第一篇：《路演：最粗暴的融資》讀書筆記

《路演：最粗暴的融資》讀書筆記：如何做一場不僅僅是自嗨的路演

著名未來學家丹尼爾·平克在他的《全新銷售》一書中說：“當今時代，無論你以何種方式謀生，都是在銷售”。

而《路演：最粗暴的融資》的作者之一姜何先生也說：“不要等到賣產品和做融資的時候才認為自己在路演。實際上，人與人的交流本身就是路演，路演是一種溝通形式”。

當然，丹尼爾的觀點講述普遍的銷售訣竅，他認為現代生活因為信息對稱、市場飽和引發的“賣家謹慎”，所以要做到優雅、和諧的達到“共識”；而姜何的觀點主要針對于融資者的銷售，即融資過程中如何清晰表達觀點、介紹優勢、達成共識。常言道，CEO開門三件事：“找人，找錢，找方向”，找錢的過程就是“路演”的過程。

路演，除了情緒準備，氣氛調動之外，商業邏輯、策略、規則方面的設計、環環相扣的陳述方式、展示方式、現場發揮等方面都有講究，不能懈怠。

茶壺里面煮餃子，作為創業者的我體會尤甚。深處創業大潮，很多創業者通過參加路演會的方式去學習和總結如何路演。《商業模式新生代》曾經是筆者深挖的書籍，但用之做出的商業模式PPT卻不受人待見。

作為創業者，站在路演的臺前，被投資者噼里啪啦的提問打得滿臉冒汗，出場時候面部僵硬的體驗問君幾何感受？心底對自己的想法充滿堅持，但被這些精明的投資者問得灰頭土臉，是否有“loser”的感覺？我是誰？干啥的？為嘛干？有啥賺？上臺前一清二楚，下臺后找不到北。難道創業就是這樣的結局，自己信心滿滿，別人真的無法理解嗎？

路演也是一個粗暴的過程。其實路演的臺前，就是一個粗暴的扒光衣服的感覺，扒光了，投資人看了幾分鐘你的胸，最后輕輕的一句“偽需求”、或“團隊不成熟”、或“尚處于早期”...總之，你的胸不夠誘人，所以人家不投你。但你想了沒有，投資者不猴急，后面還有一大堆“胸”呢，想露的排著長隊呢，對其他人不公平，磨嘰的問你問題最后不投，浪費你的時間，也不好吧！所以，投資者要“粗暴”，路演者也要“粗暴”，別磨嘰，快點讓投資者HIGH。

許多微信公號都曾發過路演方面的指導文章，有些甚至直接放上了公司的商業計劃書，但是細讀下來你就會發現其中夾雜著對于某某人某某機構的軟廣，市面上真正專門寫路演的書籍少之甚少。作為創業者，如果你想打造一次真正成功的路演，《路演：最粗暴的融資》值得一讀。

《路演：最粗暴的融資》由姜何、鶴藏先生合著，絕非“編著”，完全原創。在203頁的篇幅里，語句精煉，結構緊湊。我花了2個星期來回看了3遍。因為在一個藝術金融資產課上聽到了姜何先生的銷售課讓我這個理工男對銷售藝術有一種全新感受，特別是當他演示了曾經在銷售路演中用過的Excel表格（書中第9頁提到）。姜何老師出身于金融圈，對于藝術金融資產包的設計、銷售有著系統的方案和實踐。姜何老師的課我申請聽了2遍，遺憾的是，本來想“復習”的，結果第二次同樣的題目竟然有了新的內容，而這新的內容與本書強相關。當拿到這本書，讀完第一章，就萌發的強烈的推薦欲望。

本書易讀，圖文并茂，每個章節基本的結構都是事例—分析—總結—案例評測。本書可以說是全息的驗證覺察-優勢-行動-驗證這樣的邏輯思路。而這種思路，多看幾遍喬布斯的2007年演講，你會發現有著相似的邏輯結構（下面會說）。

本書適合所有創業者和企業中需要融資路演以及商業銷售路演中的工作人員閱讀。當然，就如本文首段所言，這本書適合所有人閱讀，特別是那些還對喬布斯銷售路演技巧著迷的同學們閱讀。書的后半部分還列舉了一系列的形式和工具供讀者參考，扶上馬，送一程。

作為一個創業理工男，《全新銷售》和《路演：最粗暴的融資》是我時不時拿出來對比思考的課本。下面是一些要點摘抄，奉獻給各位在創業路上同行的小伙伴。融資

根據金融機構的相關調查報告，中國近三年來，88%的早期創業企業有融資需求，但真正獲得資本支持的企業只占12%。調查進一步顯示，即使是在這只占市場1/5的成功融資的企業之中，僅有總數3%的企業依照融資計劃完成了融資。

書中說，對于企業來講，最重要的搞清楚三件事情：

1）企業處在哪個階段；

2）這個階段企業的商業模式適合使用什么融資工具； 3）找到熟悉這個工具的專業人士。

市場上少的不是資金，缺少的是好的項目及其有效的路演方式。現在的中國更適合創業而不是做投資，投資機構間的競爭越來越激烈，一個稍微好一些的項目股權出讓，基本上是一天一個價格。換句話說，一個質量好一些的項目基本上不用發愁在資本市場上獲得融資。

粗暴

作者言簡意賅的說明了為什么我們需要“粗暴”的商業模式和“粗暴”的路演：

互聯網時代的商業精神：

1）簡單——前臺簡單，直奔主題，但后臺復雜，難以模仿； 2）直接——解決剛需是準則；

3）粗暴——盡可能縮短并提高效率。

在今天這個互聯網時代，我們強調和截拳道一樣的理念：為結果而行動，盡可能高效。

投資人的關注很粗暴：

投資人不管別的，通常關注的三個方面： 1）你未來的可視化目標是什么？ 2）你具備什么優勢？ 3）你從哪里開始？

路演者的演講和材料要注意三個方面：

1）把聽眾的理解能力作為第一設計目標； 2）不要超過三個關鍵概念； 3）盡可能簡潔。

漸進的說明自己的優勢：

1）利用自己的優勢捕捉屬于自己的市場機會； 2）把這種優勢轉化為一個可以持續的系統；

3）優勢實質上是把無限可能變為有限可能，但概率更高而不是更隨機。

姜何老師是一個投資機構的從業者，說閱讀商業計劃書最初停留的時間不超過2分鐘，而且只看頭尾。如果融資者不會有效介紹自己，就無法使自己的商業計劃書讓投資機構有“興趣”看下去。

路演

本書講了兩種路演目的，為融資和為銷售。融資路演的要點就是在于挖掘提煉共同的理念以便與投資機構調整出相同的思維頻率，而目標只有一個：讓雙方看到屬于大家的、共同的未來。

針對希望走到舞臺的聚光燈下向外界展示自己的企業和個人，作者的經驗如下：

1）對于路演，說服和融資不是目的，路演是要達成共識，是基于相同的理念才能迎接蘋果落地的一個自然過程。

2）建立以聽眾為中心的思維模式。路演關心的是經過提煉的最便于聽眾理解的邏輯，容易說清的才容易獲得支持。

3）從信念向執行過渡，路演梳理你與資本、客戶之間的關系，突出你的優勢，而不是你的全部。

4）路演成功的核心在于：信心來自于結果，而非起點。要讓這個市場中的被邀請者從一開始就感受到你強大的信心——因為我是，所以我將要……

終點思維

終點思維也叫極點思維，在佛家思想中叫覺察。如果在直接，就是“我是”而不是“我要是”。很多在資本市場中最常見而又很少獲得理性認同的典型路演者都說“我將成為……”，語氣沉穩的說出“我是……”的人，才是真正影響這個時代的少數人。

路演要始終傳遞優勢：

喬布斯的2007年iPhone發布會，可以說是經典之經典。讓我們重溫一下當時的場景：

把喬布斯的路演精華結合到我們的自身，可以總結出產品銷售路演的經典邏輯結構：

首先你需要設計一個能夠被人快速記憶的明確標題，然后就是銷售路演開場三原則：

1）你的唯一性或第一性。

2）你在開始和結束的時間內要說的事情是什么？

3）你要說的事情最好是有三個重點或者更少，而不是四個或者更多。通常，在有限的時間中，聽眾的接受能力不會超過3個關鍵要點，這是一個極限。

結尾

推薦幾部姜何老師在書中和課堂上提到的電影，可能對我們學習銷售技巧也有用：《奔騰年代》、《決勝21點》、《喬布斯2007iPhone發布會》、《華爾街之狼》等。

回到標題，“簡單、直接、粗暴”是互聯網時代的商業精神，那位美眉說自己不喜歡粗暴，那這樣說來，她只適合“紅袖添香”，而不能參與互聯網時代的商業的“廝殺”了

第二篇：融資路演技巧揭秘

融資路演技巧揭秘

創業者想企業得到長足的發展，融資是必不可少的一步。融資的方式也有很多種，其中一種是從投資人、投資機構手中獲得資金，這就需要創業者在投資人面前進行融資路演，講清楚自己項目是做什么的以及為何融資。很多創業者往往不知道改如何進行一場有效的演講。小編整理了融資路演的一些技巧，僅供創業者學習參考。

融資路演總體上可以分為兩個部分。首先是30秒的介紹，在這30秒內，你要能清楚地向投資者傳達你的目的，不論聽你演講的對象是否對你的產品感興趣，是否愿意出錢投資你的創意，這都是最基本的。第二部分是兩分鐘展示，這個部分是為對你的公司或產品感興趣的人準備的。

30秒演講，用三句話讓別人明白你究竟要做什么

30秒的介紹其實很容易，簡單的三句話就足夠了，你可以慢慢來，不用著急，不必急于向聽眾傳達所有的信息。

第一句話說明你們公司是做什么的。可是偏偏有很多人都搞砸了。有時候直截了當的說明會更好，你只要把聽眾當成什么都不知道去陳述就可以了。你可以運用“媽媽測試”的方法，如果你不能用一句話讓你媽媽明白你在做什么，那么就重新組織語言，直到能用一句話就向你的父母解釋清楚為止。當然你是允許使用基礎語言的，比如你可以這樣說：“大家好，我們是Airbnb，我們提供將你們家中的空房間租出去的服務。”這樣一說就簡單明了，但如果你跟別人說“我們是Airbnb，是一個空間的大集市。”我想沒有幾個人能聽懂你在說什么，可能需要消化一段時間才能領會。因此，學會使用簡單的語言對于融資演講非常重要。第二句話你要闡明產品的市場有多大。要說明產品的市場有數十億美元其實非常簡單，比如Airbnb就會說：“酒店市場如此之大?假期租房市場也何其之大?更不用說在線酒店預訂市場了。”這些簡單的數據都能在 Google上查到，也就是說大家都有目共睹，這樣一來投資者就一目了然，既然市場如此龐大，那么投資這家公司肯定有利可圖。

第三句話要說明你們公司的增長潛力究竟有多大。比如可以簡單地介紹說：“我們公司成立于1月份，經過短短一個月的時間就實現了30%的增長，目前的營業規模是多少?收入是多少?用戶人數高達多少?”你所要做的就是讓投資者相信你們公司的增長很快，比如說團隊從1月份開始工作，3月份就開發出測試版，到4月份就順利發布產品。也就是要設法讓投資者相信你們團隊的工作一路下來進行得很順利，而非長期步履艱難。但你們不能把自己的公司想象成一家大公司，你們是一家創業公司，增長速度可以很快，不過也允許犯錯。兩分鐘的演講，四個關鍵所在

經過30秒介紹你已經獲得部分可能的投資者了，接下來就是兩分鐘的演講。很多人在第二部分的時候一講就是十分鐘半小時，有的甚至要講一個小時，結果講的都是廢話。事實上兩分鐘就足夠了，正所謂言多必失，講得越多，越有可能提到別人不喜歡的部分，這種時候少說話反而更好。這一部分有四個關鍵所在。

首先第一個是敏銳的洞察力。風險投資者們可能會問你：“你的秘密武器是什么?你的競爭優勢是什么?你有什么獨特的見解嗎?”其實這些問題都一樣，這時候就是你展示的機會了，向這些市場大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時刻就是頓悟的時刻，你最好在兩句話之內就能讓他們頓悟。你可以總結所有你將打敗其他競爭者的理由，或者你也可以談談你產品創意的來源。頓悟的時刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰是你要找的人，通過觀察不同人的反應你就能進行簡單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復雜，簡單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。

第二個，直白表述賺錢方案。很多投資都會回避諸如“你要怎么賺錢”以及“你的商業模式是什么”這類的問題，因為他們覺得如果回答“廣告”應該會被認為非常愚蠢。其實根本沒必要回避，答案是什么就說什么。如果是廣告就直接回答廣告，Facebook的收入絕大部分不就來源于廣告，Google也是這樣。當被問到如何賺錢的問題時，不需要繞個彎回答說：“我們打算經營廣告，或許是一些虛擬的產品，但我們最終會確定下來的，可能是這個，也可能是這個。”這種模凌兩可的答案有說等于沒說，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢，你只是有這樣幾個不同的方案可以選擇，一切都還只是個未知數。其實你最好說清楚一點，沒必要把你們公司每一種可能賺錢的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢的方案不是當初融資說的那一套，投資者也不會怎么樣。第三個是團隊。答案已經呼之欲出了，如果你的團隊做過一些驚人的事跡，不妨說出來聽聽，比如“我們是PayPal的創始人”或者“我們是亞馬遜的創始人”等。這種話一說出來就能讓人眼前一亮，所以如果團隊中有什么驚人事跡，一定要說出來，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒有的話，就不要大吹你的團隊中有多少個博士之類的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團隊中有多少創始人，最好是有2至4名;他們想知道的是這些創始人中有多少是技術型的人才，工程師和商務人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好;他們想知道的是團隊中的人互相認識多久了，最好不要是幾天前才相識的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來半年以上;他們想知道的是團隊成員是否都是全職工作，這個非常重要，這足以說明成員是否都是全身心投入事業;他們還想知道團隊是如何組建起來的，這就是投資者想知道的，也只需要簡單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經有所成就，在投資者看來，團隊有所成就其實意味著有賺錢。不過你要小心不要過度自我膨脹，否則會事與愿違。

最后一個是個大問號。到這個時候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么;你必須知道你是否在出售可換股票據，你的融資是否安全可靠;你必須知道你的融資額;你必須設定一個最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會認為你一點都不嚴肅，或者你的功課根本沒有做足。在這一部分你就要說一些專業行話，而不能簡單地說“我要籌集一些錢”這類的基礎語言。如果你不了解專業行話，可以上Google搜索，非常簡單，很快就能學會。

通過以上歸納總結，一個清晰明了的融資演講內容就展現出來了，這樣的框架能避免很多創業者演講的時候說一大堆又沒說到重點，從而錯過融資機會的可能。

第1頁：你是誰——品牌名稱，創始人姓名及身份。此處可做簡單的自我介紹。

第2頁：你解決的是什么問題（市場）——直奔痛點，看看你是「幫世界解決問題」的產品還是「給世界制造問題」的產品。一般來說，當然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁：你是怎么解決這個問題的（產品、邏輯）——你推出了什么樣的產品，這個產品是怎樣把問題解決掉的？產品是否成熟，整個業務是否能通暢地跑下來，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來講，到了融資這一步，你應該已經解決掉產品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁：為什么是你能解決這個問題（優勢、競品分析）——你的核心競爭力在哪兒，為什么別人都沒做就你做了，為什么別人都沒做成就你做成了，為什么別人以后都會被你超越？如果你并沒有能夠顯然超越別人的優勢，之前空談市場都是白搭。

第7頁：你們已經做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個idea就來融資了，以及用已有的運營數據證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來的。不曾經過用戶測試的產品不是好產品，更復雜的業務需要的也不只是用戶的測試，而要與合作伙伴、上下游都形成對接，并且能自然獲取更多用戶。這些復雜的內容，真的做到了就比什么設想都強。

第8頁：團隊——豪華版的自我介紹，當然也不是讀簡歷，主要是說明團隊沒有短板而且各司其職人盡其才，與項目無關的經歷就不要多說了。

第9頁：財務預估，融資信息——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內實現什么樣的增長？融資到手怎么花，這些就是細節問題了，與產品關系不大，但仍然要合理。出來融資，最好別是因為活不下去了，而應該是追求更快的成長。

按照以上規則制作的商業計劃書，簡明扼要地指出了投資人最在乎的問題，最透明地剖析了產品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。這種BP是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質樸、務實的計劃書。以上建議，由青春者說為您提供，僅供參考。

成功融資路演方法的八大關鍵因素

來源：創業邦

摘要丨所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業痛點，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產品所解決的那個最初行業痛點。

筆者從2011年開始，共募集到了1.25億美元投資，看看他的融資路演必殺技吧，或許對你的融資之路有所幫助。

登上融資路演的舞臺不是一件容易的事情，尤其是當你第一次嘗試去做這件事的時候。如果你是一個剛剛走上創業之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一樣，那時我創建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500萬美元A輪融資的時候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

不過好消息是，融資路演能夠（也應該可以）有一定規律可遵循。你需要講一個故事，描繪一個愿景，了解你的指標，然后是不斷推銷自己。無論你正在募集一筆規模不大的種子輪融資，還是馬上要去進行一筆規模更大的A輪融資，都需要按照正確的步驟前進，而最關鍵的就是第一步，因為第一步意味著方向，只有第一步走好，后面幾步才能落到正確的地方。筆者將在本文分享“八要素”，幫助你打造一個完美的融資路演之旅。

事實上關于如何進行融資路演，外界有各種各樣的聲音，很多專家也有自己的觀點，那么，為什么你應該看看我的“八要素”呢？好吧，從2011年開始，我一共募集了四輪風險投資，總計1.25億美元。我在無數投資人面前進行過融資路演，包括一級資本投資人和二級資本投資人，而且我的路演之路橫跨美國，從西海岸到東海岸。此外我也收到過各種風險投資協議------所有的都給了我很高的估值，優惠的條款，還有最重要的：最好的投資人和董事會成員。

最后，我自己也成為了一名投資人，現在可以說，融資談判桌的兩邊我都坐過。我見過普通的路演，出彩的路演，也見過可怕的路演。總之在過去的幾年中，我已經經歷過了300多次融資路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看來對融資路演非常重要，不僅能讓你的融資經驗更加快速、高效，同時對你，你的聯合創始人，你的員工，你的公司，以及你的未來投資人也會有幫助。

要素一：有一個大愿景，然后把這個愿景擴大十倍

你需要有一個吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點非常重要。但不得不說的是，首次創業的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當年這么做是有點兒“負罪感”，但現在我可以告訴你，無論你的愿景是什么，請把它放大，并且讓它變得更加吸引人。

舉個例子，如果你有一個愿景，通過在某個國家解決一個問題，讓人們生活更加便捷，然后再把范圍擴大，為全世界人們解決同一個問題。

那么，你又怎么知道自己的愿景足夠大呢？

一開始，當你在融資路演時表達自己愿景時可能會感到一些緊張，甚至會有些不安。但隨著時間的過去，你就會習慣更大的愿景，而且之后你也會發現，一旦你的愿景足夠大，那么就會刺激你努力奮斗。

要素二：詳細解釋你會如何使用投資

當你的投資人給你投資成百上千美元資金時，通常會詢問你會如何使用這筆投資，如果此時你說，“我們會把投資資金的一半用于市場營銷，另一半用于工程開發”那真的是一種非常不靠譜的回答啦。

你需要一個詳細的財務模式，而你的雄偉藍圖至少要規劃到未來三年，其中不僅要包含你的運營成本，還要包含你的收入增長，利潤，以及潛在利潤。

最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點，了解每一個商業項目如何使用資金；而如果你已經有了一個可預知投資回報率的營銷策略（比如投資1美元，回報5美元），也需要詳細地向投資人解釋。

此外，當潛在投資人評估你公司時，如果你有一個準確的財務預測，可能會幫助你摒棄掉一些風險，特別在你第一次創業，或是在尋求天使投資時。請記住------你能規避掉的風險越多，獲得風險投資的機會也就越大。

要素三：比任何人都了解你的創業指標

如果你的公司采用的是訂購模式，那么需要了解用戶獲取成本（CAC），客戶終身價值（LTV），用戶獲取成本：客戶終身價值，凈流失率（MRR），用戶轉換率，客戶數量和收入比率，毛利潤，等等。

對于其他類型的公司，指標可能會比較簡單。你需要準確知道自己目前和未來的業務指標，同時對于一些還沒有實現的目標，你需要告訴投資人自己會采取什么樣的方法，一步步實現。David Skok 是一位連續創業者,現在是風投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發表過一篇文章，重點提及了初創公司的創業指標。對于創業者來說，或許會面臨各種各樣復雜冗長的指標壓力，但這是成功募集資金的基礎。

要素四：盡量將主路演時間縮短

這個要素很簡單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創業故事，展示你的創業指標，團隊成員，以及發展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。

那么，你的路演需要控制在多長時間呢？通常來說，你需要播放三十到六十張PPT。筆者所在的Bigcommerce公司在進行C輪融資時，我們使用了42張PPT，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從Revolution風投（由Steve Case創立）成功募集到了4000萬美元資金。

要素五：公司不是靠資金，而是靠人發展起來的

最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創建出來的。在你路演的時候，至少要用一張PPT來介紹你的團隊，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們為你的產品做了哪些事情。你的高管團隊都是來自頂級公司的嗎？你需要給每個高管做一個簡單的個人介紹，包括他們曾經在哪些企業工作，各自負責什么樣的工作。

舉個例子，你的銷售主管曾經負責建設過規模較大的高效銷售團隊嗎？如果他/她有過這方面的經驗，就把它展示出來。還有，你的首席技術官在他/她之前的公司負責過可擴展系統的開發，并支持過千萬級的用戶量系統嗎？這些都可以展示給投資人。

投資人很清楚，每個創業者都有競爭對手，通常，最強大的團隊會構建出最好的產品和品牌，最終贏得市場。如果你有一支強大的團隊，那就毫不猶豫地展示出來把。如果在討論公司愿景的時候，你手下的團隊成員都是一幫菜鳥，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。

在招募人才的時候一定要有信心，并盡可能地構建一支最出色的團隊，在路演的時候，要把這種決心表現出來。此外，對于團隊中的缺點也不要掩飾，但要把重點放在團隊的優點和強項上面。

要素六：談一些痛點，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業痛點，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產品所解決的那個最初行業痛點。

你是如何無意中發現這個痛點的？你為什么要解決這個痛點？你的解決方案是最好的嗎？當你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問題，等等，這些都需要在路演中提及。

要素七：競爭力，事實勝于雄辯

無論你的公司是否產生收入，都需要向投資人展示出你的產品已經擁有一定競爭力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認為你公司的風險越小，那么你就越有可能獲得投資。

如果你已經產生收入，并且發展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來。如果暫時做不到這一點，那么在所有的業務指標里面找一個最具發展潛力的展示出來，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數據。你可以制作一張圖表，來展示這些指標的發展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標將會得到更快速的發展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤。

要素八：多經歷，會讓你的路演越來越好

在你第一次路演結束時，確保要有一個答疑（Q&A）環節，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業務指標數字，以及你的競爭優勢。對于投資人提出的問題和反饋，你都需要做好筆記記下來，并且在下次路演時做好解答。

如果在你每次路演的時候，都能牢記上述八個要素，那么三、四次之后，你就會發現自己在路演時出現的問題會變得越來越少，你的路演水平也在不斷提高，同時在演講時也會得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個富有魅力的超級演說家，最大可能地激發潛在投資人對你的公司產生興趣

第三篇：如何做融資路演PPT

如何做融資路演PPT？

【導讀】怎么做融資路演PPT是橫亙在許多創業者面前的一個難題，本文試圖用23張圖片解決以下問題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問題，要做那些準備工作，融資演示PPT要點和結構是什么，融資演示常見的錯誤又是什么。

一、融資演示的目標是什么？

二、融資演示PPT的要點

三、融資演示的準備工作

四、融資PPT：結構及要點

五、融資演示常見的錯誤

第四篇：路演感想

路演感想

王紫怡 14金融一班 14005004 在投資銀行的課上，老師抽出三節課的寶貴時間，讓我們模擬路演，我覺得是收獲很大的，直到周一下午都下完課，我們小組還在討論這個公司的上市問題，一個小小的模擬，不僅讓我更好地理解了證券公司，保薦代表人和機構投資者都具體做什么，不再僅僅拘泥于書面的介紹，也大大的激發了我對證券公司的興趣。

其實在我個人的規劃中，是比較偏向于以后去證券公司工作的，但我只關注了設計證券產品和對風險評估的方面，并不了解證券承銷，經過這次的模擬，以后我的選擇道路也多了一條，拓展了自己的眼光。

這次我選擇扮演的角色是機構投資者，在老師講解路演這塊的時候，我就覺得很有意思，因為這是上市公司的管理團隊管理的部分，此時可以充分的看出股票的發行前景了，所以也是很關鍵的一部分。在準備問題以及看招股說明書的過程中，我也看了一些路演的視頻，感覺視頻里給我的第一感覺就是問問題的機構投資者問的問題都很善良，有點像提前串通好的，根本不能問出上市公司存在的實際的問題。所以我們組就想問一些真正從股民利益出發的問題，為了達到這個目的，我們查閱了很多的資料，小組討論了好幾次，最后找到了諸如“對BAT依賴度過高，有何影響，以后打算怎么吸引跨界企業”“管理層的頻繁更替，包括總裁和財務總監的不斷變化”“作為一個高科技企業，高學歷人才不足”等等。

在查閱資料的過程，我覺得我學會了如何從多個角度全方位的查找一個公司的情況，會看了公司的杜邦分析，能從招股說明書中發現問題，了解了招股說明書的大致內容，從一個股票發行的小白進化成為了能夠聽懂一些專業名詞，了解具體操作流程的學生。

最值得欣慰的是，我在查閱資料的過程中，將所學的知識復習了一遍，并將其運用到實踐中，更加加深了記憶，學以致用，同時在與小組成員的討論中拓寬了自己思考問題的思路，同樣一件事情，別人可能會得出和我思考方向完全不同的看法。最后我覺得也是最重要的是，培養了對證券的發行與承銷的興趣，在大一時我考取了證券從業資格證的基金和證券的發行與承銷，當時死記硬背下來的知識都變成實際的方法，運用知識的過程很有意思。

在課堂上，感覺每個同學都很認真，我們小組一直在給每個組打分，算出來的平均分才是給內一組的得分，雖然整體的展示略有不足，但是同學們帶給我的感覺以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行動都是真正的從自己的角色角度出發。

最后我想說，雖然這只是一次模擬的路演，但是對我們的知識要求已經非常高了，并且本身這是一個很嚴謹的步驟，動輒可能導致很大的資金損失，所以我們在今后的學習過程中還是要不斷的提升自己的知識儲備，培養自己的嚴謹態度，繼續保持自己對證券的興趣，不斷完善自我，希望能一直在這條道路上走下去。

第五篇：路演發言稿

三安光電股份有限公司（股票代碼600703）

暨廈門市三安光電科技有限公司招聘會

公司簡介

一、公司概況

1、基本情況

三安光電股份有限公司，注冊成立于1993年3月27日，注冊資本人民幣246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荊州市沙市區高新技術開發區三灣路口，股票上市地上海證券交易所，股票簡稱三安光電，代碼600703。

2、歷史沿革

? 2000年11月,由福建三安集團有限公司投資注冊成立廈門三安電子有限公司;

? 2007年10月:福建三安集團有限公司通過公開拍賣方式競得天發集團持有的天頤科技股份有限公司(ST600703)5,429,70萬股國有法人股;? 2007年10月:天頤科技向廈門三安電子發行股份購買資產,進行重大資產重組;

? 2008年7月8日:復牌上市,三安電子“借殼上市”成功已成為上市公司 “三安光電股份有限公司”的控股股東;

? 2008年5月13日 :獨資成立”廈門市三安光電科技有限公司”承接三安電子的所有資產、業務和人員;

? 2008年12月30日獨資成立”天津三安光電有限公司”

;

? 2009年7月2日:與青海華鵬能源發展有限公司等四方出資成立神光新能源股份有限公司.3、主營業務

三安光電主營業務為全色系超高亮度LED外延片及芯片、化合物太陽能電池的研發、生產和銷售，主要產品包括砷化鎵系列、氮化鎵系列LED外延片及芯片，砷化鎵太陽能電池等。公司生產的全色系超高亮度LED芯片，各項性能指標均名列國內領先，國際先進水平。

4、公司榮譽

三安光電公司是國內成立最早、規模最大、品質最好的全色系超高亮度LED外延及芯片產業化生產基地及高新技術企業。同時也是：

? 國家發改委批準的“國家高技術產業化示范工程”

? 國家科技部及信息產業部認定的“半導體照明工程龍頭企業” ? 航天航空部確認的“戰略合作伙伴”

? 國家人事部認定的“企業博士后科研工作站”

? 國家發改委、科技部等五部委認證的“國家級技術中心”

5、公司規模和盈利情況

三安光電注冊資本24618.49萬元，現擁有“廈門市三安光電科技有限公司（下稱“光電科技”）”與“天津三安光電有限公司（下稱”天津三安”）”兩家全資子公司。截止2009年6月30日，公司資產總計88197.57萬元。公司上市開牌近一年來，企業經營有序，產品銷售呈不斷上升趨勢，2008年，公司實現銷售收入3.86億元，實現凈利潤約0.9億元；2009年6月30日，公司已實現銷售收入2.16億元，實現利潤5656萬元。

二、公司產品及用途

三安光電股份有限公司（以下簡稱“三安光電”）目前的主要產品有全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太陽能電池等，產品性能指標居國內領先、國際先進水平。

超高亮度LED是新一代的節能照明產品，具有高效節能、壽命長、綠色環保（耗電量是白熾燈的10%，熒光燈的40%；壽命10萬小時：無輻射，不含鉛、汞等有害元素）三大優勢。廣泛應用于景觀照明、背光源、汽車燈、交通信號燈、室內外全彩顯示屏、室內外照明等領域。

太陽能發電，具有能源再生、資源無限、綠色環保（光伏發電為純光電轉換的物理過程；太陽壽命還有50億年；無消耗、無排放、無污染，安全可靠，實現與環境友好）等優勢。目前主要應用于航天航空領域。

三、公司股權結構

三安光電股份有限公司的全資投資成立了：廈門市三安光電科技有限公司（承接及沿革了原半導體照明龍頭企業廈門三安電子有限公司的所有資產、業務和人員）、天津三安光電股份有限公司；與青海華鵬能源發展有限公司等到四方出資成立了神光新能源股份有限公司。

四、天津三安光電基本情況

公司注冊成立于2008年12月30日,注冊資金5000萬元，計劃總投資為99,910萬元，其中建設投資93,250萬元，流動資金6,660萬元;建成后,將形成年產外延片85.35萬元,芯片188.43億粒的產能.目前,該項目建設工程進展順利.五、三安光電太陽能業務簡介

1、產業發展歷程

? 2002年底開始研究化合物半導體電池

? 空間應用

– 廣泛應用于中國空間高效太陽電池市場

– 卓越的性能和持久的可靠性已經在人造衛星獲得驗證

? 地面應用

運用多年空間太陽能技術開發出聚光發電系統，可以提供無污染、低成本的新能源

2、三安太陽電池歷史和展望

公司從成立之始就一直運用MOCVD跟蹤研究高效化合物太陽電池。2002年底已實現了GaAs/Ge單結電池的批量化生產，并且效率達到19%，最好的能達到19.8%，2005年研制的GaInP/GaAs/Ge多結化合物太陽電池的效率最高效率達到28%(4cm2),批量生產效率達到26.7%。隨著生產工藝的改進，產品質量更加穩定，產品定向向上海811所、天津18所供應，并被用于多個衛星的電源系統。

在地面光伏應用市場上，公司開發的聚光型高效多結化合物太陽電池，已成功應用于高倍率聚光組件的發電單元。高倍高效聚光型光伏發電系統從2007年開始研究，第一代系統聚光倍數300倍，聚光電池轉換效率32%；目前系統已經發展到第二代，實現500聚光，聚光電池在500倍聚光條件下的光電轉換效率約36%。預計到2009年，可實現39%的光電轉換效率，到2010年，力爭實現40%以上的光電轉換效率，使太陽能電池的發電功率得到在的提升。

3、三安太陽能電池的優勢

（1）多結化合物光伏電池外延、芯片和聚光系統的生產技術和制造能力

（2）與歐美乃至國內廠商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，從而為光伏發電市場提供廉價的清潔能源，提前實現太陽能平價并網發電的目標。

（3）多年現代的LED生產技術經驗的積累有助于多結化合物電池規模化生產

（4）ED產品與多結化合物電池外延及芯片產線靈活調度，相輔相成（5）技術研發團隊保障提供性能卓越、品質優良的光伏產品

4、三安太陽能業務最新投資情況

2009年5月5日，發行人與青海省電力公司簽訂了《戰略合作暨太陽能光伏電站前期示范項目合作框架協議書》，雙方共同研發一座可擴容的10KWP的光伏電站及兩座可移動的光伏電站，并計劃2009年在青海省境內投資建設3MW-15MW并網型高倍聚光太陽能光伏發電站示范項目，項目裝機容量為3MW-15MW，投資約5億元。

2009年7月2日，發行人與青海華鵬能源發展有限公司，廈門一元科技發展有限公司，陳榮榮先生簽訂《合作協議》，約定由四方出資成立神光新能源股份有限公司（以下簡稱“神光新能源”），合作建設青海省德令哈市3MP并網示范光伏電站，青海省格爾木市3MWP并網光伏電站，青海省柴達木盆地1000MWP以上并網光伏電站、青海省西寧市、德令哈市、格爾木外延芯片收器發電模組

建筑一體化光伏發電項目以及其他可再生能源項目。

六、未來發展規劃

1、產能規劃

? 三安光電目前已擁有年產LED外延片57萬片的產能,產能規模居全國第一,2009年1-6月已生產LED外延片達25萬片;

? 光電科技公司二次擴產工作正在順利進行,到2009年底,可新增外延生產主設備4臺,新增氮化銷鎵外延片產能50%;

? 天津三安建成投產后,將新增年產外延片85.35萬片。

? 三安太陽能業務期望再經過1至2年時間的努力，把聚光系統的聚光倍數提升到1000倍左右，而聚光條件下太陽電池的光電轉換效率達到40%左右。三安光電計劃2009年年底高倍聚光光伏系統形成產能50MW，預計2010年產能達到200MW。

2、戰略布局

? 以現有LED外延、芯片經營為基礎，形成自我擴展為主的產能擴張格局

? 以行業垂直整合為契機，向國際大廠經營模式靠攏

? 以太陽能產品民用為目標，積極培育企業未來增長點

? 以目前的研發力量為基礎，建立國際化研發平臺

廈門市三安光電科技有限公司

2009年11月23日