第一篇：足球教學目標及策略

足球單元設計

足球運動的鍛煉價值：

足球被稱為世界第一運動，不僅受成人的癡迷和狂戀，而且深受廣大中學生的喜愛。

足球活動易于開展與普及，除正規足球比賽外，只要有一個足球，有一塊場地，人們就可以開展足球活動。一般學校都的操場都可以開展足球教學，也具備基本的操場地，青少年參加足球活動所需的足球技術動作簡單易學，而非正規的比賽和課后學生自發的足球活動，也可以用標志物、磚塊、石頭、木樁甚至脫下來的衣服代替足球門，場地可大可小，人數可多可少。足球運動具有豐富的文化內涵，是一種滿足人們生理、心理需要，表現人們行為舉止、思想感情、民族特性及風格的身體文化運動。

經常從事足球運動，不僅對青少年自身良好性格的形成有著巨大的影響，而且還可以培養他們的意志、自制力、責任感及勇敢頑強、機智果斷、堅韌不拔、勇于克服困難、團結協作、密切配合、集體榮譽感、守紀律等思想品德。

足球運動是全面鍛煉和健全體魄的良好手段，是全民健身活動中一項行之有效的體育運動項目。經常從事足球運動，可以提高青少年的力量、速度、靈敏、耐力、柔韌等身體素質，并能使人體的高級神經活動得到改善，尤其能增強人體的心血管系統、呼吸系統等內臟器官的功能，從而促進人體的健康。

能激發青少年團結拼搏、進取向上的精神和愛國主義熱情。足球教學主要內容建議：

足球運動是一項比較復雜的運動，但是在高中足球模塊教學中應該有重點的進行教學，總體來說足球模塊教學需要掌握簡單的戰術外還應教授以下幾項基本技術。

1．顛球技術

顛球是足球運動的一項最基本的技術，其主要是要求隊員在踢球的時候能夠有很好的球感，在踢球的時候可以很好的控制足球，使足球能夠以自己希望的方式運行。

2．傳球技術 傳球技術是一項很重要的足球技術，它是足球場上運動鏈的一個紐帶。在實際的比賽中，決定傳球質量的因素有很多，傳球方向的控制、力量的控制、腳法的控制，觸球部位的控制，其次還要掌握好對傳球時機、同伴跑動的位置。傳球的腳法是傳球效果好與差的關鍵，它控制著足球的路線和旋轉程度。

如果與同伴距離較近，就要傳直線球，可以用腳弓進行直推，腳接觸球的部位比較大，容易控制球的方向，在進行直傳球的時候要注意足球要保持一定的速度。如果接球者的位置離你很遠，要進行長傳球的話，就是適用高旋轉球，這時經常使用的部位就是腳背內側。

傳球技術教學應教會：腳內側傳球、腳背內側傳球 3．運球過人技術

在足球比賽中過人的方法有很多種，具體采用采用什么方式過人要根據自己的技術特點和場上情況來具體的運用技術動作，經常被大家使用的有變向過人和變速過人。

比賽中常見的運球過人方法有：強行突破，運球假動作突破，快速拉、扣、撥球突破，穿襠突破和人球分過突破等。

運球過人技術教學應教會：腳內側運球、腳背正面運球、腳背外側運球；利用假動作過人（如左晃右過，右晃左過）

4．射門技術

足球比賽的直接目的是射門得分，而能否把球射入對方球門是比賽勝負的關鍵。射門主要在攻守爭奪最激烈的罰球區附近進行?，F代足球比賽要求每個隊員必須全面熟練地掌握和運用各種射門技術，尤其是腳背正面、腳背內側、腳背外側和腳內側為主的擺射、抽射、削射、彈射、推射等技術。射門技術的難度大，教學中應有重點的選擇教授和學習，除掌握基本的射門技術外，準確的判斷、良好的身體素質也應是教學的主要內容。

射門技術教學應教會：正腳背射門、外腳背射門、腳內側推射 5．停球技術

在足球運動中，除了手臂，身體的各個部位都是可以用來停球的，需要注意的是，在停球的時候要把球停在離自己身體合適的位置，不僅不會被對方搶斷，也利于下一個技術動作的完成，這樣的停球就是標準、合適的。停球技術應主要教會：腳內側停球、胸部停球、腳底停球 6．搶球技術

足球是一項講究攻守平衡的運動，在會踢球的同時也要會防守，阻擋對手的進攻，所以，對足球運動員來說，搶球也是一項足球的基本技術，搶球并一定要求防守隊員把球搶下來，主要是通過防守來阻止對方的進攻，所以，在防守的時候，需要掌握的一個重要原則是，“看人！不看球！”自己的身體要始終的樹立在對手的正前方，封堵住對手的向前去路，這樣就能對搶球起到關鍵性的作用。

搶截技術應教會：正面槍截球、合理沖撞搶截球 7.頭頂球技術

指運動員用頭的某一部位頂擊球。用于進攻中的傳球、射門和防守中的搶斷?？捎们邦~的正面或側面，可原地頂或跳起頂。由移動選準頂球點和上體擺動擊球兩個環節組成。因頭在人體的最高部位，能較早接觸到空中的球，故在比賽中對爭取時間和爭奪空中優勢極為有利。

使用頭頂球技術，不僅可以進行傳球、搶斷球、高球射門，而且利用魚躍頭頂球可以擴大運動員的控制范圍、防守時搶險。頭頂球技術應教會：前額正面頭頂球（原地、跳起）

足球教學目標與教學策略

教學目標: 1.學習足球運動的基礎知識，通過多種多樣的游戲形式，基本掌握足球的幾項基本技術和簡單戰術，并能在比賽中運用所學的技戰術。

2.通過足球活動發展學生的奔跑能力、速度、力量、耐力等身體素質，發展學生的體能。

3.通過足球游戲和教學比賽等形式，在活動中培養主動地與同伴合作，具有較強的合作與競爭意識，良好的心理品質和社會適應能力。培養學生對足球運動的興趣與愛好，使每個人都能參與其中。

教學策略: 1.足球運動是深受學生喜愛的運動，是集快速、攻防對抗特點的集體項目，通過足球的教學應使學生較為系統的掌握足球運動的基本技術、戰術，最終學會踢足球。

2.基本技術、戰術的教學采取循序漸進的原則，從簡單到復雜，從單個技術到組合技術。

3.在教材的選擇和處理上，重視單個技術動作的教學，在教學中，教師應將學習基本技術與運用基本技術有機的結合，體現足球運動的對抗性和趣味性的特點。

4.采用多種形式的對抗練習、游戲和教學比賽形式，讓學生在運動實踐中提高技、戰術的運用能力和運動能力，培養學生的足球戰術意識，使學生能夠參與教學比賽，在運動中提高體能、培養良好的心理品質與社會適應能力。

5.教學中，應多采用分組合作學習的方式，激發學生學習的積極性和主動性，提高課堂效益。

6.在實際教學中教師應根據學生的實際情況注意區別對待，合理調整教學內容、教學進度，采用任務驅動和分層教學等方法以促進學生不同層次的學生進步與發展。

第二篇：足球訓練目標

全年訓練的目標

內容：通過訓練，運動員在身體素質、專項能力和技術戰術等方面應當達到的預期目標。

通過今年嚴密的訓練計劃，我們爭取在以下技戰術方面及身體素質達到以下目標.技戰術方面：我們爭取在隊員個人控帶球及個人防守能力上多下功夫。讓隊員能夠嫻熟的運用技術。在比賽中，個人的技術更好的控制球來達到更好的完成技戰術配合。個人防守方面，在與外隊比賽時，起碼不能讓對手輕松的過掉，更高要求能形成圍墻，在團隊的協作下輕松搶下球。

戰術方面：我們在前兩年打下的戰術雛形下，我們再更加的細化戰術要求。進攻方面，我們首先要解決向前推進的問題，在完成該問題下，我們再細化制造射門機會的問題解決。制造射門機會以重點打穿對方鍋底為主。防守方面，我們要提高整體圍搶的能力，同時解決個人堵截與夾擊在整體圍搶戰術的運用。在完成這個局部防守戰術后，再做到四條線的緊密性與連續性，特別是第四條線守門員與后衛的緊密性，大膽壓上，與后衛保持10到20米的距離。

身體素質：我們重點解決隊員力量問題，上下肢及核心力量，目標能讓隊員深蹲50KG，核心力量能讓隊員在空中很好的控制身體。

第三篇：淺析當前高校足球教學改革及策略

淺析當前高校足球教學改革及策略

摘 要：在我國教育活動中，足球教學是深受學生喜愛的運動。現代教育技術在高校教育中得到了很廣泛的應用，并且取得了不錯的效果，但是在足球教學中的應用還比較少，在國家大力發展校園足球建設下，足球教學也需要充分利用現代教育技術的優勢，來不斷適應高科技時代的發展。為此，本文采用文獻資料法、邏輯分析法等，就對足球教學改革中現代教育技術的應用意義和策略展開了討論。

關鍵詞：高校足球 教學改革 策略

引言

在對高校足球教學進行改革的同時，絕對不能脫離我國素質教育的發展。根據目前情況來看，傳統教學模式、教學方法過于陳舊，對足球教學的發展產生了嚴重的影響，學生對足球學習的熱情逐漸降低，也沒有足夠的學習動力。因此，我服哦足球運動發展的必然趨勢就是對足球教學進行全方位的改革。首先要做到的就是符合我國現代化的教學理念，對教學方式進行創新，激發出學生學習的熱情。[1]

一、高校足球教學改革的意義

1.發展我國的足球運動

在眾多體育項目中我國的足球運動這一環節十分薄弱，回顧以往的成績都令人不滿。很多人認為，只有職業足球運動人員需要關注我國足球運動發展的問題。然而，高校足球就是為了能夠營造出一個良好的足球氛圍，這樣更有利于足球運動的發展。如果全民走在倡導進行足球運動，在無形當中能夠提升我國足球運動的基礎。因此，對高校足球教學形式進行改革，對我國足球運動的發展也十分有利。[2]

2.培養大學生團隊合作精神

通過進行足球運動，隊學生團體合作意識和合作精神的培養十分有效。要想在足球比賽中獲得勝利，最基本的就是團隊中每個人都具有合作意識，相互之間配合，單靠主力或是前鋒很難取得整場比賽的勝利。因此，在對學生進行足球項目訓練的同時，也是培養學生團隊合作的意識。除了足球比賽，很多地方都需要團隊合作，“以自我為中心”的這種觀念必須進行改變。尤其是在大學生走向社會，團隊合作精神更加重要，多以在大學階段就要有意識的培養，為以后的工作打下基礎。

3.提高大學生身心素質

改革的出發點都是為能夠向著更好地方向發展，現如今，學生的身體素質偏低，“亞健康”狀態十分普遍，很大一部分原因是大學生缺乏體育運動，十分不利于大學生的發展。為了使大學生的身體素質能夠得到提升，就需要對高校足球教學進行改革。大學生這個群體十分特殊，這一階段的人們會受到來自各個方面的壓力，例自生活壓力、學習壓力、就業壓力，如果這些施加在精神上的壓力長期沒有的到緩解，不良情緒一直無法釋放。進行體育運動就是一個發泄心中負面情緒很好的途徑，心情變得愉悅身體也得到了鍛煉，大學生患心理疾病的概率得到有效的降低。

二、高校足球教學存在的突出問題

1.學校用于足球教學的資金較少

受傳統教育影響，多數學校還是只重視文化課的教育而忽視體育教育，雖然，隨著學生體質健康的下滑，體育教學開始得到了不斷的重視，然而在不少學校足球課程卻沒有得到足夠的重視，因此學校對足球教學的資金投入相比于文化課非常少，沒有足夠的資金來為足球教學提供較好的教學設備。

2.教師掌握水平不一

足球教師大多都是從體校畢業，雖然大多數人中都有著非常專業的足球技能和豐富的足球理論知識，但是在使用計算機方面，足球教師所掌握的知識遠遠不夠，操作計算機的熟練程度也不夠，所以制作教學課件對于足球教師來說是一件比較困難的事情，足球教師的計算機能力與水平不足，極不利于當前現代教育技術在足球教學中的應用和發展。

3.教學方式落后

為了能夠提升學生學習足球的熱情，足球教學教師應該采用互動教學方式，也能夠使教學質量得到有效的提升，同時能夠滿足組織教育的要求。但是，很多足球教師在進行教學的過程中采用的教學方法仍然較為傳統，只是對學生不斷的灌輸各方面的理論知識。在教學過程中為了避免學生產生厭學的思想情緒，教育應當循序漸進，重視學生興趣的培養。

三、新時期高校足球教學改革的對策

1.改進與完善足球教學內容

足球運動是一項內容豐富、分類繁多的體育運動項目，由于高校開展足球課程的課時量有限，因而不容易完成所有足球知識的教學。一般情況下，只有掌握了踢球、運球、控球、搶球、截球、頂球等基本足球技術之后，才有資格參加足球比賽。因此，高校當務之急就是要優化足球教學內容。要側重以基本的足球技術或戰術為主的實用性教材內容，而不要過分注重競技性。向學生傳授足球知識、通過足球運動促進學生的身心健康是高校足球教學的最終目的，因而要相應減少專項技術的課時，適量增加教學比賽、基本戰術等方面的課時，讓學生能夠運用基本的足球運動技術和技能即可，而對于越位、裁判原則等重點類問題要積極展開專題討論，從而有效提高學習效果。

2.提高教師隊伍的自身素質

師資隊伍的水平是影響教學的一項重要因素，提高高校足球教學水平，就要先建設一個具有高水平的師資隊伍。高校足球教師需要加強自身學習，使自身的專業素養得到提升，對知識結??進行優化。足球教書需要掌握的不僅是足球專業知識，人體組織結構、人體遺傳學、運動生物學等方面的知識也需要具備。教育需要對教學模式與方法進行創新，使學生對足球產生濃厚的興趣，隨之課堂教學效果也會提升。

3.注重足球教學的趣味性與鍛煉身體的作用

足球運動作為一項賽事，有越來越多的人感興趣，對足球教學也越來越重視。從目前來看，我國足球本身發展就較為薄弱，從教學的科學性和教學的趣味性上來看都需要加強，學生無法感受到足球的魅力。為了改變這種現狀，需要對足球教學進行改革，為了能夠吸引學生認真學習足球，必須注重其趣味性的發散。例如，在教學過程中加入一些比賽活動，以此增加趣味性。由于足球運動本身的強度就相對較大，對身體素質有一定的要求，而且在教學過程中就進行的身體鍛煉。

結語

總之，在高校足球教學中，體育教師既要注重足球運動知識、運動技術、運動技巧的傳授，同時還要注重培養大學生的綜合素養。這些相關的改革和創新是一項長期的、巨大的工程，并非是短期內就可以實現的。而高校在接下來的足球教學改革道路上，還迫切需要社會、國家、學校、廣大足球教師等各方面的共同努力，進而才能夠提升大學生的綜合素質以及為國家輸送更優秀的足球運動人才。

參考文獻

[1]朱亞東，張德秀，李斌.校園足球對學生個性品質發展的意義――（2015-2016）心理服務探究[J].當代體育科技，2017（04）.[2]萬文博，王政，董敏.體育全球化背景下我國足球賽事中歸化外籍球員的困境與出路[J].首都體育學院學報，2017（02）.

第四篇：化妝品目標市場評估及策略

化妝品目標市場評估及策略

（一）評估細分市場

市場細分之后，應根據有關要求對細分市場進行評估，以確定品牌定位的目標市場。評估時要著重考慮三方面因素：細分市場的規模，細分市場的內結構吸引力和企業的資源條件。

細分市場要有適度的需求規模和規律性的發展趨勢，需求規模是由消費者的數量、購買能力、需求彈性等因素決定的。細分市場內部結構吸引力取決于該細分市場的競爭狀況，競爭者越多，競爭越激烈，細分市場的吸引力就越小。企業資源條件也是選擇目標市場的一個關鍵性因素；即細分市場的需求規模和吸引力要和企業的發展目標相一致，能使企業的人力、物力、財力、技術等資源優勢得到充分發揮。

北京日化三廠在生產之初，根據消費者的年齡、性別、收入的不同把化妝品消費市場細分為若干個子市場。通過大量的調查得知，在化妝品市場中還有許多尚未開發的子市場，尤其是中年以上人口的需求長期以來沒有得到滿足。進一步分析論證得出的結論是：目前市場上尚無抗衰老、延緩皺紋增生的雪花膏類護膚品。隨著人們生活水平的提高，中青年婦女為了美容，舍得花錢購買這類產品。其需求量也是北京日化三廠的生產能力遠遠不能滿足的。經過一年的研制，新產品投產，取名奧琪。結果表明，市場效果很好，產品深受消費者歡迎。

（二）目標市場策略

企業通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經細分的市場上，應選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種策略可供選擇。1.集中性目標市場策略

企業選擇一個或幾個細分化的專門市場，集中所有力量進行品牌經營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業，不是追求在整體市場上占有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養顏補血的心理進入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利于節約成本，但風險較大。因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發生突然變化，消費者的興趣就會轉移，嚴重時會導致品牌在競爭中失敗。

2.選擇專業化目標市場策略

企業選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產品或服務。這些市場之間很少或許根本沒有聯系，但企業在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業的經營風險，但要求企業要具備多頭經營的強大實力，否則會導致戰線過長，顧此失彼。3.專業化目標市場策略

專業化目標市場策略包括產品專業化策略和市場專業化策略。前者指企業集中資源生產一種產品提供給所有顧客，例如只生產太陽能熱水器提供給所有消費者；后者指企業生產各種產品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。4.無差異性目標市場策略

企業對各細分市場之間的差異忽略不計，只注重各細分市場之間的共同特征，推出一個品牌，采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數消費者的需求。采用這一策略的企業，一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時，公司宣布說：本公司的產品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車。可口可樂公司曾一度長期生產一種味道的產品，使得該公司長時間統治世界飲料市場。

無差異性目標市場策略的優點是：大量生產、儲運、銷售使得產品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節約大量調研、開發、廣告等費用。其缺點是風險較大，在需求日益多樣化、個性化的現代社會，以一種產品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態變化的過程中，當數家同類企業都采用這一策略時，市場競爭就會變得異常激烈。5.差異性目標市場策略

企業以多個細分市場為目標市場，分別設計不同的產品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產品就區分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農村地區等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術發展和消費需求多樣化的結果，也是企業之間競爭的產物。近年來國內外一些規模較大的企業都采用這一策略，實行多種不同細分市場的要求。

差異性目標市場策略的優點是多品種，小批量，機動靈活，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場占有率；缺點是營銷成本較高。

化妝品促銷的目的，除了希望在特定期間內提高來店顧客數量以及增加營業額之外，更重要的是希望借此來提高顧客的忠誠度，促使其日后繼續光臨。因此，需要通過評估每次促銷活動的效果，來總結促銷活動成功或失敗的原因，積累促銷經驗，以確保下次促銷活動的品質，達成最佳的促銷效果。

商場如戰場，無論你在促銷活動中采用何種無間道的手法，其是否成功的標準只有一個，就是有沒有獲得良好的綜合效益。也就是說，促銷無間道，效果是王道。所以，促銷活動結束后的評估活動，不僅不可或缺，而且事關重大。

從哪些方面去評估促銷效果？

促銷活動是短時間內促進銷售的最好方法，但是什么樣的促銷活動才算是成功的呢？要評估一次促銷是否成功，不能只簡單地衡量促銷時段投入產出比的高低，而是要從產品、消費者以及市場等各個方面去進行綜合評估。

（一）消費者評估：通過分析，可以把促銷商品的消費者構成，與某個特定市場的消費者構成以及產品的目標顧客進行對比分析。

1、消費者因何購買該促銷商品？購買行為是有目的性的還是隨意的？是否由于促銷導致購買？

2、什么特征的消費者在購買該促銷商品？其購買力又如何？

3、消費者在何處購買該類促銷商品？不同業態（專賣店、商超等）該促銷商品的銷量分別是多少？

（二）市場評估：對某促銷商品的目前經營狀況進行評估。市場上該促銷商品的市場銷售和消費趨勢怎樣？市場份額如何？促銷商品的發展空間怎樣？

（三）與主要競爭對手比較：促銷期間和促銷過后，銷量跟競爭對手相比有何變化？對競爭對手的影響如何？

（四）公司綜合評估：通過對某促銷商品對照品類指標體系的分析比較，幫助公司把握經營情況。如：銷售走勢如何？庫存商品毛利率和資產收益率如何？商品供應水平（補貨和配送）如何？市場營銷策略的實施效果如何？促銷、陳列、特色化、降價等營銷手段的效果如何等等。

（五）供應商評估：

1、運行效率和獲利能力如何？物流效率、資金周轉如何？

2、供貨模式有何利弊？

3、采取哪些品牌拓展活動？價格方面有何變化？將開展哪些促銷活動以及市場營銷的資金情況等等。

有哪些評估促銷效果的方法？

促銷活動效果的評估一般分為三部分，事前，事中和事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性；事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)；事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果。

1、前后比較法

促銷前、促銷期間和促銷后產品的銷售量變化會呈現出幾種不同的情況，這說明促銷產生了不同的效果：

(1)前高后低。即在促銷活動銷量有所提升，但中期就逐漸下降，到結束時，已恢復到原來的銷售水平。這說明促銷活動沖擊力強，不過缺乏實質內容，沒能對消費者產生真正的影響。主要原因可能是促銷活動缺乏長期性、策劃創意缺乏特色、促銷活動管理工作不力。

(2)不高反低。即促銷活動期間稍有影響，但促銷活動后期銷售低于原來水平。這說明由于產品本身的問題或外來的其它因素，使該品牌的老顧客發生動搖，而新顧客又不愿加入，從而在促銷活動期滿后，銷量不升反降。主要原因可能是促銷活動方式選擇有誤、主管部門過度干預、媒體協調出現問題、消費者不能接受、競爭者的反攻生效，爭奪了大量消費者。

(3)不高不低。即促銷活動期間的銷售情況同促銷前基本一致，促銷結束后也無多大變化。這說明促銷活動無任何影響，浪費了促銷活動費用。主要原因可能是企業對沒摸透市場情況、促銷活動方式缺乏力度、信息傳播方式或方法出現問題、產品根本沒有市場等等。

(4)一路攀高。即促銷活動期間銷售有明顯增加，且促銷活動結束后銷勢不減或略有減少。這說明促銷活動方式對路，且對今后有積極影響。在促銷活動結束后的一段時期內銷量略有減少，是因為消費者在消費促銷期間購買的存貨而沒有實施新的購買（即有貨消耗期）。

2、市場調查法

這是通過對市場調查分析后確定促銷活動效果的方法。企業可以組織有關人員抽取合適的消費者樣本進行調查，向其了解促銷活動的效果。例如，調查有多少消費者記得該產品的促銷活動，他們對該活動有何評價，是否從中得到了利益，對他們今后的購物場所選擇是否會有影響等，從而評估促銷活動的效果。

3、觀察法

這種方法是通過觀察消費者對促銷活動的反應，從而得出對促銷活動效果的綜合評價。主要是對消費者參加競賽與抽獎的人數、優惠券的回報率、贈品的償付情況等加以觀察，從中得出結論。這種方法簡便易行，而且十分直觀、費用較低，但結論易受主觀影響，精確度不是很高。

運用一種或幾種評估方法對促銷活動的效果進行評估，就是要查找和分析促銷活動好或不好的原因。只有找出根源，才能對癥下藥、吸取教訓，對產品和將來的促銷活動有一個準確的預判。

促銷效果的評估標準

促銷活動的效果可從以下三方面進行考量：促銷活動量化目標的達成情況、活動對品牌發展的促進情況、促銷活動的盈虧狀況。

通過對上述三個方面的考量，每一次促銷活動的效果不外乎以下三個結果：

①十分成功。究其原因，主要在于促銷期間的活動，使消費者對促銷商品形成了良好的印象，對促銷商品的知名度和美譽度均有所提高，故在促銷活動結束后，消費者仍前來購買，增長了銷售量，取得了預期的效果。該次促銷活動不僅在促銷期中，而且對該商品今后的銷量和發展均有積極影響。這是經營者、營銷人員及所有員工都希望得到的結果。

②得不償失。促銷活動的開展，對經營、銷售額的提升沒有任何幫助，而且浪費了促銷費用，這明顯是得不償失的促銷。

③適得其反。促銷活動結束后，產品的銷售額不升反降，可能是由于促銷活動過程中管理混亂、設計不當、某些事情處理不當，或是出現了一些意外情況等原因，損傷了產品自身的美譽度，結果導致促銷活動結束后，銷售額不升反降。這是促銷活動引起不良后果的一種表現，是經營者最不愿意看到的一種情形。

但并不是所有的促銷活動都可以用這三個標準來衡量其效果的，有些促銷活動不盈利，甚至不銷售也要做，這是因為要從產品的長遠發展戰略去考慮。雖然不是所有的促銷活動都能引起顧客的購買欲望；但是經過持續的操作，在顧客中提高產品的認知度和美譽度，培養顧客的購買習慣，從而達到提高銷量和市場占有的促銷目的。

第五篇：一年級漢語拼音與識字寫字教學目標及策略

一年級漢語拼音、識字寫字教學

目標及策略

老師們：

下午好！

今天我們交流的內容是《一年級漢語拼音、識字寫字教學目標及策略》。我們將圍繞一年級漢語拼音教學和識字寫字教學來著重談兩個問題。一個是“我們的教學要做成什么樣？”（即：教學目標）這是一個導向性的問題。只有熟知教學目標，正確把握教學目標，我們的教學才能朝著好的方向發展。要解決的另一個問題就是“我們要怎樣去做？”（即教學策略）這是一個實踐性的問題，教學方法來源于實踐，好的教學方法是通過實踐檢驗，富有實效的方法。我相信，老師們只要解決了這兩個問題，就能夠提高我們教學的有效性。

從接到這次培訓任務，我就開始把平時從各種渠道搜集到的一些教學資源以及在教學中總結出來的一些教學經驗進行歸類和整理，接下來，我將和老師們分享。希望能帶給大家一些教學啟示。講得不當之處，還請批評指正。

一、課標解讀。

首先，讓我們對2011版義務教育《語文課程標準》中第一學段識字與寫字（包括漢語拼音）課程目標作了解和分析。

第一學段（1－2年級）識字與寫字要求： 1.喜歡學習漢字，有主動識字、寫字的愿望。2.認識常用漢字1600個左右，其中800個左右會寫。

3.掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。

4.努力養成良好的寫字習慣，寫字姿勢正確，書寫規范、端正、整潔。5.學會漢語拼音。能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》。

6.學習獨立識字。能借助漢語拼音認讀漢字，學會用音序檢字法和部首檢字法查字典。

識字與寫字教學目標分析。1.橫向目標，滲透三個維度。

識字寫字目標根據知識與能力、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度設計，三者著眼于語文素養的提高，相互滲透，融為一體。知識與能力：

認識常用漢字1600個左右，其中800個左右會寫；掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規則用硬筆寫字，注意間架結構；學會漢語拼音。能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》。過程與方法：

學習獨立識字。能借助漢語拼音認讀漢字，學會用音序檢字法和部首檢字法查字典。情感態度與價值觀：

喜歡學習漢字，有主動識字、寫字的愿望；書寫規范、端正、整潔；初步感受漢字的形體美；努力養成良好的寫字習慣，寫字姿勢正確。小學語文課程基本理念之一就是要全面提高學生的語文素養。我認為：一個人只有在有了良好的情感、積極的態度和正確的認識時才能處于最佳的學習狀態，它是學習的動力和源泉。此外，還需掌握正確的學習方法和技巧，才能水到渠成獲得知識與技能。因此，只注重知識與技能的教學是目光短淺的教學，不利于學生的全面發展和終身發展。2.縱向目標，體現連續和漸進。以寫字要求為例：

第一學段：養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔。

第二學段：能使用硬筆熟練地書寫正楷字，做到規范、端正、整潔，用毛筆臨摹正楷字帖。

第三學段：用硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的美感。

學習是一個循序漸進的過程。教學中，老師只有對現在要做什么，以后要做什么有一個清楚的認識和了解，才能輕車熟路、運籌帷幄。3.對比分析，了解重點。

從新課改以來，教學在取得顯著改善的同時，也出現了這樣那樣的問題。因此，語文課程標準才會有一次又一次地修訂，每一次修訂都會針對當前問題提出新的要求。因此，對課改中修訂的內容作深入分析，有利于揚長避短。新課標與之前相比，在識字寫字方面有兩點值得注意的地方： 識字寫字量有所降低，從認識1600－1800個，降低為認識1600個左右；從會寫800－1000個降低為會寫800左右。

對寫字的要求有所提高。在新課標實施建議部分針對寫字提出：每個學段都要指導學生寫好漢字。要求學生寫字姿勢正確，指導學生掌握基本的書寫技能，養成良好的書寫習慣，提高書寫質量。第一、第二、第三學段，要在每天的語文課中安排10分鐘，在老師指導下隨堂練習，做到天天練。要在日常書寫中增強練字意識，講究練字效果。

二、漢語拼音教學建議。

（1）學前準備。在學習漢語拼音之前，應結合書中入學教育的幾幅插圖讓學生簡單、直觀地了解語文學習的好處和作用，再告訴學生漢語拼音就是來幫助我們學好語文的一位好老師。我們得先把它請回家，才能輕松快樂地學語文。

（2）教學形式。對于這個年齡階段的孩子，具體的、直觀的事物易于引起孩子們的注意，便于他們記憶儲存。因此，漢語拼音教學要盡可能有趣味性，宜以活動和游戲為主。聽故事、念歌謠、編口決、做游戲等都是很不錯的方式。

聲母、韻母的學習，主要采用創設情境、觀察插圖、練習說話，指導發音，形象記憶，練習書寫的步驟進行教學。

拼讀的訓練，主要采用看圖感悟方法、老師示范拼音、學生模仿練習、游戲強化訓練、嘗試拼讀識字的步驟進行教學。

（3）課外活動。課外活動的開展，有助于提高學生學習興趣，豐富學生學習生活，鞏固課內所學，形成生活處處皆知識的良好學習態度。做字母卡片、給自己做拼音名片、給教室物品貼上拼音標簽、換張拼音課程表發拼音鼓勵卡等都是都不錯的方式。

（4）對拼音教學中的重難點和容易出錯和容易混淆的知識點，老師要預見性地指導，要讓學生第一印象深，回憶時有所憑借和方法技巧。如：聲母q、b、p、d的辨認。以下案例供老師選擇和參考： 動手做一做：一根小棒一個圓圈，動手做一做q、b、p、d，邊做邊背口決：右下半圓bbb，右上半圓ppp，左下半圓ddd，左上半圓qqq；

游戲“猜拳”：左手右手頂呱呱，左手b右手d，兩拳相對念bd，左下p右下q，兩拳相對念pq；

形象記憶：天線上拉聽廣b，手拿紅旗上山p，dddd是馬蹄，q是氣球線朝下。

拼音教學中，像這樣的教學難點，還有很多：如介母u和ü的區別；形近字母ei和ie，iu和ui，音近字母in和ing，en和eng；ü上兩點省寫原則等，都需要老師們多想辦法，運用教學技巧，突破這些教學難點。

（5）教學中還要注意知識的連貫性和整體性。

如：學習完單韻母，要進行簡單復習，我們一共學習了幾個單韻母？你能背出它們嗎？

又如：聲母最后一課情境創設：你們看！聲母列車開來了，上面坐著哪些聲母寶寶？你們能大聲地叫出它們的名字嗎？今天就讓我們一起把最后四個聲母寶寶送上車吧！

學習復韻母之前，先做“看口形，猜單韻母”的游戲，有助于幫助學生發復韻母時從前一個單韻母向后一個單韻母滑音。

學完整體認讀音節，讓學生來觀察觀察整體認讀音節有哪些特點？學生會發現，它們要么后面跟小i，要么前面加大y，只wu例外，非常便于學生記憶。

（6）學習漢語拼音除了幫助我們識字，還有一個非常重要的功能就是能說普通話。因此，老師必須為學生營造一個說普通話的氛圍，這樣可以幫助學生克服地方音對學習漢語拼音帶來的影響，有學有練，效果才會事半功倍。

（7）拼音認字、拼音讀詞、拼音讀兒歌打破了拼音學習的枯燥和乏味，讓學生在享受成功的同時練習帶調拼音，樹立學習的信心。因此，教師要充分利用漢語拼音部分中的情景圖和兒歌幫助學生盡早地借助拼音識字學詞、讀句讀文。

三、識字與寫字教學建議。1.“識”與“寫”說明。

對于“識”與“寫”，我們首先要進行一個簡單地說明。用兩個詞來說它們各自的要求。那就是“再認”和 “再現”。一個漢字不管它出現在任何一個語言環境中，你在沒有其他的憑借情況下，輕松地讀出該漢字字音，了解其基本意義就是“再認”。而“再現”要求要高一些，須達到在無任何憑借的情況下，在腦海中或其他媒介物上顯現出該字的字形，并且做到準確無誤。老師切不可把“識”與“寫”混為一談，同等對待。

正確認識識寫分開。教材在安排識字寫字教學內容上，遵循了多認少寫，先認后寫，識寫分流的原則。這主要是為了減小識字難度，加快識字速度，使學生盡早完成進入閱讀的飛躍。不要為了提高所謂的教學成績，想當然的給學生增加難度。比如：要求識的字也要求寫，還要聽寫等。這樣不但造成了學生學習的負擔，更是重重挫傷了學生學習的興趣，阻礙了學生學習和發展，對學習是非常不利的。

2.識字教學建議。

（1）要遵循學生認知規律：借助拼音讀準音，通過觀察記清形，去除拼音再試讀，練習組詞知含義。

（2）第一印象要深。所謂“一見鐘情”的效果學習生字。老師要盡可能地創設一些學生樂于接受、意想不到的方式把生字“放大”擺在學生眼前。

（3）加強復現。正所謂“一回生，二回熟”的道理。

（4）滲透識字方法。音、形、義合一的識字方法是最有效的方法。如：生字“飄”：“西+示+風”加一加的方法與“風吹門票，飄走了”的識記方法相比，前者只記清了形，而后者卻把音、形、義一并識記，形象又便于記憶。

（5）激發識字興趣。以各種形式組織識字活動。如：游戲、猜謎、我做你猜等方式。

（6）根據課文內容，選擇識字教學方式。分散識字、隨課文識字、集中識字、歸類識字等。

（6）課外識字值得關注。

（7）盡早要求學生進行課外閱讀。3.寫字教學建議： 嚴格要求、耷實基礎。規范示范，模仿訓練。當面練習，及時指導。平臺展示，以賽促練。書法知識，適當灌輸。