第一篇：波特鉆石理論模型

波特鉆石理論模型

波特鉆石理論模型（Michael Porter diamond Model）

鉆石模型又稱鉆石理論、菱形理論及國家競爭優勢理論。

波特鉆石理論模型簡介

“鉆石模型”是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產業為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產業競爭力的有四個因素：

生產要素――包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。

需求條件――主要是本國市場的需求。

相關產業和支持產業的表現――這些產業和相關上游產業是否有國際競爭力。

企業的戰略、結構、競爭對手的表現。

波特認為，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系（如下圖）。

在四大要素之外還存在兩大變數：政府與機會。機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。

關于生產要素

波特將生產要素劃分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術工人、資金等，高級生產要素則是指現代通訊、信息、交通等基礎設施，受過高等教育的人力、研究機構等。波特認為，初級生產要素重要性越來越低，因為對它的需求在減少，而跨國公司可以通過全球的市場網絡來取得（當然初級生產因素對農業和以天然產品為主的產業還是非常重要的）。高級生產要素對獲得競爭優勢具有不容置疑的重要性。高級生產要素需要先在人力和資本上大量和持續地投資，而作為培養高級生產要素的研究所和教育計劃，本身就需要高級的人才。高等級生產要素很難從外部獲得，必須自己來投資創造。

從另一個角度，生產要素被分為一般生產要素和專業生產要素。高級專業人才、專業研究機構、專用的軟、硬件設施等被歸入專業生產要素。越是精致的產業越需要專業生產要素，而擁有專業生產要素的企業也會產生更加精致的競爭優勢。

一個國家如果想通過生產要素建立起產業強大而又持久的優勢，就必須發展高級生產要素和專業生產要素，這兩類生產要素的可獲得性與精致程度也決定了競爭優勢的質量。如果國家把競爭優勢建立在初級與一般生產要素的基礎上，它通常是不穩定的。

波特同時指出：在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產業創新的壓力，促進企業競爭優勢的持久升級。一個國家的競爭優勢其實可以從不利的生產要素中形成。

根據推測，資源豐富和勞動力便宜的國家應該發展勞動力密集的產業，但是這類產業對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產要素是無法獲得全球競爭力的。

國內需求市場

國內需求市場是產業發展的動力。國內市場與國際市場的不同之處在與企業可以及時發現國內市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此波特認為全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。

波特指出，本地客戶的本質非常重要，特別是內行而挑剔的客戶。假如本地客戶對產品、服務的要求或挑剔程度在國際間數一數二，就會激發出該國企業的競爭優勢，這個道理很簡單，如果能滿足最難纏的顧客，其它的客戶要求就不在話下。如日本消費者在汽車消費上的挑剔是全球出名的，歐洲嚴格的環保要求也使許多歐洲公司的汽車環保性能、節能性能全球一流。美國人大大咧咧的消費作風慣壞了汽車工業，致使美國汽車工業在石油危機的打擊面前久久緩不過神來。

另一個重要方面是預期性需求。如果本地的顧客需求領先于其他國家，這也可以成為本地企業的一種優勢，因為先進的產品需要前衛的需求來支持。德國高速公路沒有限速，當地汽車工業就非常賣力地滿足駕駛人對高速的狂熱追求，而超過200公里乃至300公里的時速在其他國家毫無實際意義。有時國家政策會影響預期性需求，如汽車的環保和安全法規、節能法規、稅費政策等。

相關和支持產業

對形成國家競爭優勢而言，相關和支持性產業與優勢產業是一種休戚與共的關系。波特的研究提醒人們注意“產業集群”這種現象，就是一個優勢產業不是單獨存在的，它一定是同國內相關強勢產業一同崛起。以德國印刷機行業為例，德國印刷機雄霸全球，離不開德國造紙業、油墨業、制版業、機械制造業的強勢。美國、德國、日本汽車工業的競爭優勢也離不開鋼鐵、機械、化工、零部件等行業的支持。有的經濟學家指出，發展中國家往往采用集中資源配置，優先發展某一產業的政策，孤軍深入的結果就是犧牲了其他行業，鐘愛的產業也無法一枝獨秀。

本國供應商是產業創新和升級過程中不可缺少的一環，這也是它最大的優點所在，因為產業要形成競爭優勢，就不能缺少世界一流的供應商，也不能缺少上下游產業的密切合作關系。另一方面，有競爭力的本國產業通常會帶動相關產業的競爭力。

波特指出，即使下游產業不在國際上競爭，但只要上游供應商具有國際競爭優勢，對整個產業的影響仍然是正面的。

企業戰略、結構和同業競爭

波特指出，推進企業走向國際化競爭的動力很重要。這種動力可能來自國際需求的拉力，也可能來自本地競爭者的壓力或市場的推力。創造與持續產業競爭優勢的最大關聯因素是國內市場強有力的競爭對手。波特認為，這一點與許多傳統的觀念相矛盾，例如一般認為，國內競爭太激烈，資源會過度消耗，妨礙規模經濟的建立；最佳的國內市場狀態是有兩到三家企業獨大，用規模經濟和外商抗衡，并促進內部運作的效率化；還有的觀念認為，國際型產業并不需要國內市場的對手。波特指出，在其研究的十個國家中，強有力的國內競爭對手普遍存在于具有國際競爭力的產業中。在國際競爭中，成功的產業必然先經過國內市場的搏斗，迫使其進行改進和創新，海外市場則是競爭力的延伸。而在政府的保護和補貼下，放眼國內沒有競爭對手的“超級明星企業”通常并不具有國際競爭能力。

機會

機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發生變化。波特指出，對企業發展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎科技的發明創造；傳統技術出現斷層；外因導致生產成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰爭。機會其實是雙向的，它往往在新的競爭者獲得優勢的同時，使原有的競爭者優勢喪失，只有能滿足新需求的廠商才能有發展“機遇”。

政府

波特指出，從事產業競爭的是企業，而非政府，競爭優勢的創造最終必然要反映到企業上。即使擁有最優秀的公務員，也無從決定應該發展哪項產業，以及如何達到最適當的競爭優勢。政府能做的只是提供企業所需要的資源，創造產業發展的環境。

政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴大鉆石體系的力量，政府可以創造新的機會和壓力，政府直接投入的應該是企業無法行動的領域，也就是外部成本，如發展基礎設施、開放資本渠道、培養信息整合能力等。

從政府對四大要素的影響看，政府對需求的影響主要是政府采購，但是政府采購必須有嚴格的標準，扮演挑剔型的顧客（在美國，汽車安全法規就是從政府采購開始的）；采購程序要有利于競爭和創新。在形成產業集群方面，政府并不能無中生有，但是可以強化它。政府在產業發展中最重要的角色莫過于保證國內市場處于活潑的競爭狀態，制定競爭規范，避免托拉斯狀態。

波特認為，保護會延緩產業競爭優勢的形成，使企業停留在缺乏競爭的狀態。

運用波特鉆石模型分析產業集群競爭力[1]

以海門疊石橋家紡產業集群為例

一、海門家紡產業集群的背景海門市家紡產業主要分布在三星、德勝、天補、三和、海門等鄉鎮，依托疊石橋國際家紡城形成。地處海門、通州兩市交界處的疊石橋，當地群眾素有從事家紡品生產的歷史。改革開放以后，疊石橋家紡業發展駛人了快車道，家紡的品種款式由小到多，生產企業由弱到強，經營規模由小到大，生產設備由落后到先進，輻射面由狹到寬，形成了生產規?；?、分工社會化、設備智能化、產品系列化和營銷國際化的格局。海門市政府先后投人10億多元，對市場經過六次擴建、改造，目前疊石橋已形成繡品城、家紡城、商貿城、名品廣場等四大經營區域，擁有5000多個攤位和2000多個精品門店，營業面積達到30多萬平方米，日人流量3萬人次，并形成了與之相配套的物流中心、研發中心、信息中心和餐飲娛樂業等。在疊石橋市場的帶動下，從事家紡產業的人員覆蓋周邊三個縣市10多個鄉鎮，人數20多萬，生產的產品包括被套、被罩、床單、窗簾、被子、涼席、帳子等，不但暢銷全國，還遠銷30多個國家和地區。2005年，疊石橋家紡市場實現成交額巧0億元，成為全國同類行業中規模最大、品種最全、交易額最高、市場前景最為看好的市場。

二、海門家紡產業集群競爭力分析

運用波特的“鉆石”模型理論對海門家紡產業集群競爭力進行分析。

1.要素條件。波特認為，生產要素可以被歸納為人力資源、天然資源、知識資源、資本資源以及基礎設施五類，這些生產要素一般是混合出現的，但每個產業對其依賴程度又隨產業性質而定。海門家紡產業集群的生產要素表現在以下方面:

(1)資本資源。疊石橋家紡市場強大的吸引力和產業的集聚效應吸引了全球家紡企業來到海門發展。在這片神奇的熱土上，匯集了全國最優秀的企業群體和高素質的專業人才，成為中國最大、全球前三的家紡產品集散地。在疊石橋國際家紡城所在的三星鎮，建起了2.8平方公里的工業園區。園區建成三年來，已有進區企業194家，總投人35億元，其中產值超千萬元企業有103家，超億元企業有10家。浙江、上海、廣東等地資金以及美、歐、非、亞等大洲20多個國家外資紛紛涌人，爭搶發展先機。在該市海門、三和、天補、德勝等緊鄰疊石橋家紡市場的鄉鎮，外資同樣紛至沓來，推動海門2005年總體利用外資列蘇中、蘇北地區第一，超過了太倉、宜興等蘇南老牌吸引外資強市。

(2)基礎設施。為打造一流市場，海門市大力實施疊石橋家紡市場基礎設施建設，該市先后投人近億元對市場的配套設施進行建設和完善，擴建停車場4000多平方米，不斷優化市場配套功能，有效地提升了市場的配套服務功能。目前，餐飲、娛樂、休閑一條街基本形成;金融服務、產品研發、機械維修、紡配紡機貿易、彩印包裝、中介服務、信息咨詢、法律援助、商貿流通等各類配套服務業較為完善。大市場需要大物流。該市投資2億元建起占地面積200畝的物流園區，有53條營運線路，覆蓋全國300多個城市和地區，并經附近的機場、港口碼頭可遠運至南非、羅馬尼亞、阿根廷等幾十個國家和地區。2005年，該物流中心貨物運輸量超200萬件，總價值70億元，同時實現出口供貨額巧億元。已搭建成的疊石橋國際家紡城信息中心，將人員、商品、資金等信息交流暢通到每一個細節，隨時可以提供各類信息咨詢，每間商鋪均有閉路電視、寬帶和電話等，代表了未來市場發展的最新理念。

2.需求狀況。市場內為適應不同需要的消費者，繡品產品高、中、低檔應有盡有，交易方式靈活，現金現貨、訂單皆可。精品城內，內地著名品牌云集，有“心愿”、“天發”、“銀炯”、“凱帝”、“美羅”、“迪尼詩”、“巨豐”、“凱盛”等20多個內地著名品牌。該市場已在內地200多個城市建立了穩固的銷售網站，每年至少有300多萬條床罩、900多萬條被套暢銷內地各大、中城市;同時，產品還遠銷俄羅斯、澳大利亞、韓國、羅馬尼亞、匈牙利、南非、智利、阿根廷等20多個國家和地區。該市場還與20多個國家和地區建立貿易關系，鎮上有三百多人走出國門，注冊和創辦了二百多家境外公司和企業。現在繡品城日人流量已達到三萬人次，全年營業額超過30億元，是全國最大的繡品專業市場。一直穩坐全國繡品專業市場“老大”。

3.相關、支持性產業。經過幾代人的努力，疊石橋家紡業進人了鼎盛發展時期。目前，疊石橋已成為全國家紡系列產品的生產基地、銷售場所和物流中心，主要體現在以下幾方面:生產規?；?。僅疊石橋所在的三星鎮就有家紡工業企業150家，個體加工戶3078個，其中規模以上企業60家，億元企業3家，加上周圍的鄉鎮家紡工業企業，總量超千家。分工社會化。從原料采購、生產、加工到產品銷售已形成專業分工，即使生產加工，一戶也只做其中一道工序。設備智能化。枕套、床罩等家紡產品起初靠手繡，后來在縫紉機上繡。90年代起普遍用電動繡花機繡。目前已向電腦化、自動化方向發展。疊石橋家紡產業已擁有電腦繡花機8000多臺、電腦多針綺縫機3000多臺、工業縫紉機25000多臺、噴膠棉生產線35條、其他相關設備2800多臺，設備總價值20多億元。產品系列化。起初，疊石橋的家紡業主要生產枕套和電視機套等家用電器套。后來又開發了床罩、窗簾、云絲被、沙發座墊、靠背等。現在其家紡產品，不僅品種多，而且質量高，有200多個品種，能適應不同國家、不同地區、不同民族、不同消費層次消費者的需求。

隨著海門家紡業的不斷做大做強，商機不斷擴大，家紡產業鏈也不斷拉長，形成了一個以家紡主導產業為中心，集紡織、研發、加工、機械、包裝和銷售為一體的有特色的產業鏈。如今，小到一根針、一束線，大到幾十萬的家紡生產機械，疊石橋都有專門的生產廠家。家紡生產需求量最大的是布料及填充物，由此，天龍印染、金雪化工等企業應運而生。

4.企業戰略、結構與同業竟爭。海門市不斷推進家紡生產設備更新和技術改進，從傳統的縫紉機到今天高速綺繡一體機、智能化電腦繡花機、電腦多針緒縫機等現代化設備普及。設備的更新改造和科技進步，大大促進了海門家紡產業的快速發展和提檔升級。海門還大力實施和推進品牌戰略，不斷增強企業的品牌意識，提高企業和產品的影響力。截至目前，累計注冊商標200多件，60家企業通過了1以刃000質量體系認證和15014000環境體系認證，獲各類商標名牌產品巧個。此外，海門家紡的蓬勃發展，吸引了“鱷魚”、“金利來”、“老爺車”、“華倫天奴”、“紅豆”、“恒源祥”、“波司登”等國內外馳名品牌加盟。激烈的產業競爭，促使海門家紡產品始終保持著與國際同步的設計品味?，F在，海門每天都有100種新品完成設計，1000多個家紡品種能適應不同國家、不同地區、不同民族、不同層次消費者的需求，已有200多個產品獲國家專利。目前，市場繡品也由家庭生產的“無牌式”繡品逐步發展成有60多種品牌的系列產品。然而，絕大部分產品仍默默無聞。但是疊石橋繡品城經濟增長點，還是要靠品牌帶動的銷售量來實現，以將原來隱蔽在疊石城繡品城內的那種分散的無形資產“有形化”，讓它與現有的顯性銷售網絡相結合，形成有形資源、無形資源最佳組合,最終形成“ 疊石橋”品牌,向品牌要效益。

5.機會。機會的重要性在于它可能打斷事物的發展進程，使原來處于領先地位的企業競爭優勢無效，而落后國家的企業如果能順應局勢變化，利用新機會獲得新一輪競爭優勢。隨著中國加人W聯)，海門家紡產業的前景更加廣闊，同時跨人全球市場，如何把握市場先機獲得競爭優勢，已成為當地政府和企業必須首先面對的問題。

6.政府角色。產業集群是產業發展的內在規律，因而它不能靠政府的行政干預而形成，但政府可以通過有效的措施對產業集群加以正確引導。海門家紡產業的快速發展在一定程度上得益于政府自20世紀90年代初開始的產業政策的傾斜和支持。主要體現在以下方面:疊石橋繡品城每間面積一米二的攤位，一年租金為4000元人民幣，精品房一間(面積20至30平方米)，一年租金為20萬元人民幣。當地對于海內外客戶前往投資、經營無不歡迎，經營戶可獲所得稅第一年免征、第二年減征;工商管理費第一年免交、第二年減半;房租半年免收以及無償為經營戶在市場有線廣播、電子顯示幕上進行廣告宣傳等優惠政策。此外，對海外投資者，實際投資額滿一百萬美元的企業，獎勵投資者四百平方米土地用于別墅建設;實際投資額滿二百萬美元的企業，獎勵投資者別墅一套;實際投資額滿三百萬美元的企業，獎勵投資者疊石橋中心地帶營業用房一間;實際投資額滿四百萬美元的企業，優先安排一塊商業用地供投資者開發。

7.產業規劃。三星鎮黨委和鎮政府依托“繡品城”不斷開拓進取，終于走出了一條集體工業和家庭工業“一業兩化，比翼齊飛”的新路子。近年來，海門疊石橋繡品城在三星鎮黨委領導下，堅定不移地實施市場帶動戰略，按照“城”(繡品城)、“街”(農民街)、“區”(工貿區)、“帶”(繡品經濟帶)為一體的總體規劃，努力工作，以形成繡品城、商貿城、托運城三城鼎立，互為依托的大市場格局。投資900多萬元，建造了6080平方米的繡品城、精品樓、名品廣場;投資1050萬元，建造了占地17畝的托運城，下設26個托運站，能快捷地把三星繡品托運到全國各大中城市。

三、美好前景

隨著中國家紡產品與W丁工)成員自由貿易的發展，疊石橋家紡業抓住機遇，乘勢而上，預計將在2010年前把疊石橋建設成為中國家紡產業的研究發展中心。數量實現大規模擴張。計劃到2010年，疊石橋市場交易量達到500億元，疊石橋區域交易量達到800億元，家紡生產企業數量達到3000家，從業人員數量達到50萬人，國際貿易額達200億元，形成國內、國際兩個市場比翼齊飛的格局。質量實現大幅度提升。2010年，疊石橋家紡業要形成全國馳名商標3一5個，全國名品8一10個，創造出國際品牌。年銷售額超億元的企業達到100家，年銷售額超10億元的企業達到2一3家。配套實現全方位完善。外部條件日漸成熟。寧啟高速通車、蘇通大橋建成，滬崇蘇通道、崇海大橋和滬通鐵路以及寧啟高速疊石橋互通陸續開工建設，疊石橋與全國各地的交通更加便捷。內部環境也更加優越，建設疊石橋國際家紡城三期工程和家紡國際物流中心，使疊石橋成為全世界規模最大、配套設施最好、服務質量最優的家紡產品集散地。

參考文獻

↑ 張劍, 閻巖.運用波特鉆石模型分析產業集群競爭力——以海門疊石橋家紡產業集群為例[J].經濟師.2007,(11)..

第二篇：運用波特鉆石模型分析產業集群競爭力

運用波特鉆石模型分析產業集群競爭力[1]

以海門疊石橋家紡產業集群為例

一、海門家紡產業集群的背景海門市家紡產業主要分布在三星、德勝、天補、三和、海門等鄉鎮，依托疊石橋國際家紡城形成。地處海門、通州兩市交界處的疊石橋，當地群眾素有從事家紡品生產的歷史。改革開放以后，疊石橋家紡業發展駛人了快車道，家紡的品種款式由小到多，生產企業由弱到強，經營規模由小到大，生產設備由落后到先進，輻射面由狹到寬，形成了生產規模化、分工社會化、設備智能化、產品系列化和營銷國際化的格局。海門市政府先后投人10億多元，對市場經過六次擴建、改造，目前疊石橋已形成繡品城、家紡城、商貿城、名品廣場等四大經營區域，擁有5000多個攤位和2000多個精品門店，營業面積達到30多萬平方米，日人流量3萬人次，并形成了與之相配套的物流中心、研發中心、信息中心和餐飲娛樂業等。在疊石橋市場的帶動下，從事家紡產業的人員覆蓋周邊三個縣市10多個鄉鎮，人數20多萬，生產的產品包括被套、被罩、床單、窗簾、被子、涼席、帳子等，不但暢銷全國，還遠銷30多個國家和地區。2005年，疊石橋家紡市場實現成交額巧0億元，成為全國同類行業中規模最大、品種最全、交易額最高、市場前景最為看好的市場。

二、海門家紡產業集群競爭力分析

運用波特的“鉆石”模型理論對海門家紡產業集群競爭力進行分析。

1.要素條件。波特認為，生產要素可以被歸納為人力資源、天然資源、知識資源、資本資源以及基礎設施五類，這些生產要素一般是混合出現的，但每個產業對其依賴程度又隨產業性質而定。海門家紡產業集群的生產要素表現在以下方面:

(1)資本資源。疊石橋家紡市場強大的吸引力和產業的集聚效應吸引了全球家紡企業來到海門發展。在這片神奇的熱土上，匯集了全國最優秀的企業群體和高素質的專業人才，成為中國最大、全球前三的家紡產品集散地。在疊石橋國際家紡城所在的三星鎮，建起了2.8平方公里的工業園區。園區建成三年來，已有進區企業194家，總投人35億元，其中產值超千萬元企業有103家，超億元企業有10家。浙江、上海、廣東等地資金以及美、歐、非、亞等大洲20多個國家外資紛紛涌人，爭搶發展先機。在該市海門、三和、天補、德勝等緊鄰疊石橋家紡市場的鄉鎮，外資同樣紛至沓來，推動海門2005年總體利用外資列蘇中、蘇北地區第一，超過了太倉、宜興等蘇南老牌吸引外資強市。

(2)基礎設施。為打造一流市場，海門市大力實施疊石橋家紡市場基礎設施建設，該市先后投人近億元對市場的配套設施進行建設和完善，擴建停車場4000多平方米，不斷優化市場配套功能，有效地提升了市場的配套服務功能。目前，餐飲、娛樂、休閑一條街基本形成;金融服務、產品研發、機械維修、紡配紡機貿易、彩印包裝、中介服務、信息咨詢、法律援助、商貿流通等各類配套服務業較為完善。大市場需要大物流。該市投資2億元建起占地面積200畝的物流園區，有53條營運線路，覆蓋全國300多個城市和地區，并經附近的機場、港口碼頭可遠運至南非、羅馬尼亞、阿根廷等幾十個國家和地區。2005年，該物流中心貨物運輸量超200萬件，總價值70億元，同時實現出口供貨額巧億元。已搭建成的疊石橋國際家紡城信息中心，將人員、商品、資金等信息交流暢通到每一個細節，隨時可以提供各類信息咨詢，每間商鋪均有閉路電視、寬帶和電話等，代表了未來市場發展的最新理念。

2.需求狀況。市場內為適應不同需要的消費者，繡品產品高、中、低檔應有盡有，交易方式靈活，現金現貨、訂單皆可。精品城內，內地著名品牌云集，有“心愿”、“天發”、“銀炯”、“凱帝”、“美羅”、“迪尼詩”、“巨豐”、“凱盛”等20多個內地著名品牌。該市場已在內地200多個城市建立了穩固的銷售網站，每年至少有300多萬條床罩、900多萬條被套暢銷內地各大、中城市;同時，產品還遠銷俄羅斯、澳大利亞、韓國、羅馬尼亞、匈牙利、南非、智利、阿根廷等20多個國家和地區。該市場還與20多個國家和地區建立貿易關系，鎮上有三百多人走出國門，注冊和創辦了二百多家境外公司和企業。現在繡品城日人流量已達到三萬人次，全年營業額超過30億元，是全國最大的繡品專業市場。一直穩坐全國繡品專業市場“老大”。

3.相關、支持性產業。經過幾代人的努力，疊石橋家紡業進人了鼎盛發展時期。目前，疊石橋已成為全國家紡系列產品的生產基地、銷售場所和物流中心，主要體現在以下幾方面:生產規?；?。僅疊石橋所在的三星鎮就有家紡工業企業150家，個體加工戶3078個，其中規模以上企業60家，億元企業3家，加上周圍的鄉鎮家紡工業企業，總量超千家。分工社會化。從原料采購、生產、加工到產品銷售已形成專業分工，即使生產加工，一戶也只做其中一道工序。設備智能化。枕套、床罩等家紡產品起初靠手繡，后來在縫紉機上繡。90年代起普遍用電動繡花機繡。目前已向電腦化、自動化方向發展。疊石橋家紡產業已擁有電腦繡花機8000多臺、電腦多針綺縫機3000多臺、工業縫紉機25000多臺、噴膠棉生產線35條、其他相關設備2800多臺，設備總價值20多億元。產品系列化。起初，疊石橋的家紡業主要生產枕套和電視機套等家用電器套。后來又開發了床罩、窗簾、云絲被、沙發座墊、靠背等?，F在其家紡產品，不僅品種多，而且質量高，有200多個品種，能適應不同國家、不同地區、不同民族、不同消費層次消費者的需求。

隨著海門家紡業的不斷做大做強，商機不斷擴大，家紡產業鏈也不斷拉長，形成了一個以家紡主導產業為中心，集紡織、研發、加工、機械、包裝和銷售為一體的有特色的產業鏈。如今，小到一根針、一束線，大到幾十萬的家紡生產機械，疊石橋都有專門的生產廠家。家紡生產需求量最大的是布料及填充物，由此，天龍印染、金雪化工等企業應運而生。

4.企業戰略、結構與同業竟爭。海門市不斷推進家紡生產設備更新和技術改進，從傳統的縫紉機到今天高速綺繡一體機、智能化電腦繡花機、電腦多針緒縫機等現代化設備普及。設備的更新改造和科技進步，大大促進了海門家紡產業的快速發展和提檔升級。海門還大力實施和推進品牌戰略，不斷增強企業的品牌意識，提高企業和產品的影響力。截至目前，累計注冊商標200多件，60家企業通過了1以刃000質量體系認證和15014000環境體系認證，獲各類商標名牌產品巧個。此外，海門家紡的蓬勃發展，吸引了“鱷魚”、“金利來”、“老爺車”、“華倫天奴”、“紅豆”、“恒源祥”、“波司登”等國內外馳名品牌加盟。激烈的產業競爭，促使海門家紡產品始終保持著與國際同步的設計品味?，F在，海門每天都有100種新品完成設計，1000多個家紡品種能適應不同國家、不同地區、不同民族、不同層次消費者的需求，已有200多個產品獲國家專利。目前，市場繡品也由家庭生產的“無牌式”繡品逐步發展成有60多種品牌的系列產品。然而，絕大部分產品仍默默無聞。但是疊石橋繡品城經濟增長點，還是要靠品牌帶動的銷售量來實現，以將原來隱蔽在疊石城繡品城內的那種分散的無形資產“有形化”，讓它與現有的顯性銷售網絡相結合，形成有形資源、無形資源最佳組合,最終形成“ 疊石橋”品牌,向品牌要效益。

5.機會。機會的重要性在于它可能打斷事物的發展進程，使原來處于領先地位的企業競爭優勢無效，而落后國家的企業如果能順應局勢變化，利用新機會獲得新一輪競爭優勢。隨著中國加人W聯)，海門家紡產業的前景更加廣闊，同時跨人全球市場，如何把握市場先機獲得競爭優勢，已成為當地政府和企業必須首先面對的問題。

6.政府角色。產業集群是產業發展的內在規律，因而它不能靠政府的行政干預而形成，但政府可以通過有效的措施對產業集群加以正確引導。海門家紡產業的快速發展在一定程度上得益于政府自20世紀90年代初開始的產業政策的傾斜和支持。主要體現在以下方面:疊石橋繡品城每間面積一米二的攤位，一年租金為4000元人民幣，精品房一間(面積20至30平方米)，一年租金為20萬元人民幣。當地對于海內外客戶前往投資、經營無不歡迎，經營戶可獲所得稅第一年免征、第二年減征;工商管理費第一年免交、第二年減半;房租半年免收以及無償為經營戶在市場有線廣播、電子顯示幕上進行廣告宣傳等優惠政策。此外，對海外投資者，實際投資額滿一百萬美元的企業，獎勵投資者四百平方米土地用于別墅建設;實際投資額滿二百萬美元的企業，獎勵投資者別墅一套;實際投資額滿三百萬美元的企業，獎勵投資者疊石橋中心地帶營業用房一間;實際投資額滿四百萬美元的企業，優先安排一塊商業用地供投資者開發。

7.產業規劃。三星鎮黨委和鎮政府依托“繡品城”不斷開拓進取，終于走出了一條集體工業和家庭工業“一業兩化，比翼齊飛”的新路子。近年來，海門疊石橋繡品城在三星鎮黨委領導下，堅定不移地實施市場帶動戰略，按照“城”(繡品城)、“街”(農民街)、“區”(工貿區)、“帶”(繡品經濟帶)為一體的總體規劃，努力工作，以形成繡品城、商貿城、托運城三城鼎立，互為依托的大市場格局。投資900多萬元，建造了6080平方米的繡品城、精品樓、名品廣場;投資1050萬元，建造了占地17畝的托運城，下設26個托運站，能快捷地把三星繡品托運到全國各大中城市。

三、美好前景

隨著中國家紡產品與W丁工)成員自由貿易的發展，疊石橋家紡業抓住機遇，乘勢而上，預計將在2010年前把疊石橋建設成為中國家紡產業的研究發展中心。數量實現大規模擴張。計劃到2010年，疊石橋市場交易量達到500億元，疊石橋區域交易量達到800億元，家紡生產企業數量達到3000家，從業人員數量達到50萬人，國際貿易額達200億元，形成國內、國際兩個市場比翼齊飛的格局。質量實現大幅度提升。2010年，疊石橋家紡業要形成全國馳名商標3一5個，全國名品8一10個，創造出國際品牌。年銷售額超億元的企業達到100家，年銷售額超10億元的企業達到2一3家。配套實現全方位完善。外部條件日漸成熟。寧啟高速通車、蘇通大橋建成，滬崇蘇通道、崇海大橋和滬通鐵路以及寧啟高速疊石橋互通陸續開工建設，疊石橋與全國各地的交通更加便捷。內部環境也更加優越，建設疊石橋國際家紡城三期工程和家紡國際物流中心，使疊石橋成為全世界規模最大、配套設施最好、服務質量最優的家紡產品集散地。

第三篇：鉆石理論

“鉆石理論”是美國經濟學家麥克爾·波特提出來的。波特的鉆石理論用于分析一個國家某種產業為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產業競爭力的有四個因素： 1．生產要素――包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。2．需求條件――主要是本國市場的需求。

3．相關產業和支持產業的表現――這些產業和相關上游產業是否有國際競爭力。4．企業的戰略、結構、競爭對手的表現。

波特認為，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系（如下圖）。

在四大要素之外還存在兩大變數：政府與機會。機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。1．關于生產要素

波特將生產要素劃分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素是指天然資源、氣候、地理位置、非技術工人、資金等，高級生產要素則是指現代通訊、信息、交通等基礎設施，受過高等教育的人力、研究機構等。波特認為，初級生產要素重要形越來越低，因為對它的需求在減少，而跨國公司可以通過全球的市場網絡來取得（當然初級生產因素對農業和以天然產品為主的產業還是非常重要的）。高級生產要素對獲得競爭優勢具有不容置疑的重要性。高級生產要素需要先在人力和資本上大量和持續地投資，而作為培養高級生產要素的研究所和教育計劃，本身就需要高級的人才。高等級生產要素很難從外部獲得，必須自己來投資創造。從另一個角度，生產要素被分為一般生產要素和專業生產要素。高級專業人才、專業研究機構、專用的軟、硬件設施等被歸入專業生產要素。越是精致的產業越需要專業生產要素，而擁有專業生產要素的企業也會產生更加精致的競爭優勢。

一個國家如果想通過生產要素建立起產業強大而又持久的優勢，就必須發展高級生產要素和專業生產要素，這兩類生產要素的可獲得性與精致程度也決定了競爭優勢的質量。如果國家把競爭優勢建立在初級與一般生產要素的基礎上，它通常是不穩定的。

波特同時指出：在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產業創新的壓力，促進企業競爭優勢的持久升級。一個國家的競爭優勢其實可以從不利的生產要素中形成。根據推測，資源豐富和勞動里便宜的國家應該發展勞動力密集的產業，但是這類產業對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產要素是無法獲得全球競爭力的。2．國內需求市場

國內需求市場是產業發展的動力。國內市場與國際市場的不同之處在與企業可以及時發現國內市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此波特認為全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。

波特指出，本地客戶的本質非常重要，特別是內行而挑剔的客戶。假如本地客戶對產品、服務的要求或挑剔程度在國際間數一數二，就會激發出該國企業企業的競爭優勢，這個道理很簡單，如果能滿足最難纏的顧客，其它的客戶要求就不在話下。如日本消費者在汽車消費上的挑剔是全球出名的，歐洲嚴格的環保要求也使許多歐洲公司的汽車環保性能、節能性能全球一流。美國人大大咧咧的消費作風慣壞了汽車工業，致使美國汽車工業在石油危機的打擊面前久久緩不過神來。另一個重要方面是預期性需求。如果本地的顧客需求領先于其他國家，這也可以成為本地企業的一種優勢，因為先進的產品需要前衛的需求來支持。德國高速公路沒有限速，當地汽車工業就非常賣力地滿足駕駛人對高速的狂熱追求，而超過200公里乃至300公里的時速在其他國家毫無實際意義。有時國家政策會影響預期性需求，如汽車的環保和安全法規、節能法規、稅費政策等。3．相關和支持產業

對形成國家競爭優勢而言，相關和支持性產業與優勢產業是一種休戚與共的關系。波特的研究提醒人們注意“產業集群”這種現象，就是一個優勢產業不是單獨存在的，它一定是同國內相關強勢產業一同崛起。以德國印刷機行業為例，德國印刷機雄霸全球，離不開德國造紙業、油墨業、制版業、機械制造業的強勢。美國、德國、日本汽車工業的競爭優勢也離不開鋼鐵、機械、化工、零部件等行業的支持。有的經濟學家指出，發展中國家往往采用集中資源配置，優先發展某一產業的政策，孤軍深入的結果就是犧牲了其他行業，鐘愛的產業也無法一枝獨秀。

本國供應商是產業創新和升級過程中不可缺少的一環，這也是它最大的優點所在，因為產業要形成競爭優勢，就不能缺少世界一流的供應商，也不能缺少上下游產業的密切合作關系。另一方面，有競爭力的本國產業通常會帶動相關產業的競爭力。

波特指出，即使下游產業不在國際上競爭，但只要上游供應商具有國際競爭優勢，對整個產業的影響仍然是正面的。

4．企業戰略、結構和同業競爭

波特指出，推進企業走向國際化競爭的動力很重要。這種動力可能來自國際需求的拉力，也可能來自本地競爭者的壓力或市場的推力。創造與持續產業競爭優勢的最大關聯因素是國內市場強有力的競爭對手。波特認為，這一點與許多傳統的觀念相矛盾，例如一般認為，國內競爭太激烈，資源會過度消耗，妨礙規模經濟的建立；最佳的國內市場狀態是有兩到三家企業獨大，一規模經濟和外商抗衡，并促進內部運作的效率化；還有的觀念認為，國際型產業并不需要國內市場的對手。波特指出，在其研究的十個國家中，強有力的國內競爭對手普遍存在于具有國際競爭力的產業中。在國際競爭中，成功的產業必然先經過國內市場的纏斗，迫使其進行改進和創新，海外市場則是競爭力的延伸。而在政府的保護和補貼下，放眼國內沒有競爭對手的“超級明星企業”通常并不具有國際競爭能力。5．機會

機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發生變化。波特指出，對企業發展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎科技的發明創造；傳統技術出現斷層；外因導致生產成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰爭。機會其實是雙向的，它往往在新的競爭者獲得優勢的同時，使原有的競爭者優勢喪失，只有能滿足新需求的廠商才能有發展“機遇”。6．政府 波特指出，從事產業競爭的是企業，而非政府，競爭優勢的創造最終必然要反映到企業上。即使擁有最優秀的公務員，也無從決定應該發展哪項產業，以及如何達到最適當的競爭優勢。政府能做的只是提供企業所需要的資源，創造產業發展的環境。

政府只有扮演好自己的腳色，才能成為擴大鉆石體系的力量，政府可以創造新的機會和壓力，政府直接投入的應該是企業無法行動的領域，也就是外部成本，如發展基礎設施、開放資本渠道、培養信息整合能力等。

從政府對四大要素的影響看，政府對需求的影響主要是政府采購，但是政府采購必須有嚴格的標準，扮演挑剔型的顧客（在美國，汽車安全法規就是從政府采購開始的）；采購程序要有利于競爭和創新。在形成產業集群方面，政府并不能無中生有，但是可以強化它。政府在產業發展中最重要的角色莫過于保證國內市場處于活潑的競爭狀態，制定競爭規范，避免托拉斯狀態。

波特認為，保護會延緩產業競爭優勢的形成，使企業停留在缺乏競爭的狀態。

第四篇：波特五力分析模型

波特五力分析模型是邁克爾.波特80年代提出的，對企業戰略制定產生了全球性的影響。五力分別是:供應商的議價能力，購買商的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量組合變化，會最終影響行業利潤潛力變化。

（1）供應商的議價能力

銀行業作為國有壟斷性的行業，基本沒有替代品，沒有其他供應商；銀行業的產品或服務對于顧客具有較高的交換成本；銀行業由少數幾家銀行主導并面向大多數客戶銷售；銀行業提供的產品對客戶的生產業務很重要。

（2）購買商的議價能力

銀行業具有較強的議價能力，銀行提供種類眾多的理財產品和服務，顧客具有較強的選擇空間；銀行貸款途徑多樣；銀行業直接受國家貨幣政策的干預調控

（3）潛在競爭者進入的能力

銀行業作為國有壟斷行業，經營狀況的好壞關乎國計民生。銀行業的發展狀況關系到國家的金融安全，因此銀行業的進入具有較高的門檻。世界各國對自己的銀行業都實行強有力的監管和保護。隨著全球經濟的發展和經濟一體化的增強以及WTO關于銀行業的規定，各國對于銀行業的保護會逐漸放開。因此，現階段，銀行的潛在競爭者的進入能力較弱。

（4）替代品的替代能力

保險行業；股票交易市場；基金交易市場等

（5）行業內競爭者現在的競爭能力主要取決于以下幾方面

競爭者數量，市場中競爭者越多，競爭強度會越強。

行業增長率，行業增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現有企業之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈。隨著中國經濟的快速增長，中國銀行業業面臨著巨大的壓力的挑戰。

不確定性，銀行業具有較高的風險和較強的不確定性，一旦投資失敗或所放貸款不能及時收回都會給企業的經營帶來較大的風險。

優勢分析

1、國家信譽支持。與其他非國有商業銀行相比，作為國家重要扶持的商業銀行，可以長期獲得低成本存款。能獲得百姓的信任，具有強大的信用支持。

2、市場領先地位。擁有一套適合中國農村金融市場情況的完善的業務系統和人員隊伍，能夠深刻理解國家金融監管條例和規則，了解國家的宏觀經濟政策，了解中國的民族文化和風土人情。同時經過長期的經營活動，擁有了眾多的穩定客戶資源。，對農村客戶更有親和力，具有較強的企業文化優勢，客戶忠誠度相對較高。

3、資本規模大，實力雄厚?？h域內存款市場份額達到30%，貸款市場份額達到34，農戶貸款份額達到89%，實力雄厚。

4、網點眾多。農村信用社承擔著新農村建設金融主力軍的任務，網點遍布城鄉。經過廣泛發展，遍布城鄉，形成了全國性的結算體系。

劣勢分析：

第五篇：波特五力模型講稿

波特五力模型在郵政營銷

戰略中的實際應用

1、課程導入：

上次課我們給大家介紹了企業的宏觀營銷環境，它們包括政治、法律、經濟、人口、文化、技術等要素。在這次課中我們將為大家介紹企業的微觀營銷環境。在我們的教材中主要是用波特五力模型來為大家進行說明的。

五力分析模型是邁克爾〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。五力分析模型是競爭戰略分析的一種有效工具，可以幫助企業進行競爭環境分析，對企業戰略制定產生深遠影響。五力分別是： 供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。

2、核心內容：

首先是供應商的議價能力：供應商是企業整個價值傳遞的重要一環，提供企業生產產品以及提供服務的資源。郵政企業主要以提供服務為主，供應商相對較少，但對于分銷、思想月、家鄉包裹等業務來說供應商就非常重要了。供應商的議價能力取決于供應商與企業實力的對比情況。還是拿思鄉月舉個例子，想為我們提供月餅的商家很多，郵政由于銷量大、渠道可靠我們就可以選擇大品牌的糕點商并且能獲得比較低的價格。相反社區超市想要以同樣的價格拿到相同的月餅幾乎是不可能的。

然后是購買者的議價能力，購買者主要通過以更低的價格要求更高質量的產品或服務來影響企業的盈利能力。郵政企業的客戶主要以個人、企業以及政府客戶為主，應仔細分析每一類客戶并根據不同客戶的需求特點有針對性的采用不同的營銷策略。購買者的議價能力從根本上說是由供求關系決定的，供小于求購買者的議價能力就弱，供大于求購買者的議價能力就強，正所謂店大欺客客大欺店，但在商品經濟極為發達的今天幾乎沒有一個市場是供小于求的，塑造產品的差異化非常重要。例如我想用ISO系統手機的手機，我基本上是沒有議價能力的只能選擇蘋果的手機；要使用安卓系統的手機那我的議價能力就比較強了，有很多品牌的手機供我選擇，所以安卓系統的手機普遍價格較低。

下面是潛在競爭者的進入能力。所謂潛在競爭者并不是實際存在的，而是那些想要假如這個行業中的人。潛在競爭者的進入能力主要決定于市場進入壁壘的存在程度，進入壁壘主要包括規模經濟、資金限制、渠道要求、經驗、政府行為等等。例如我國電信行業利潤水平很高，為什么吶？因為你想干是不行的，政府的牌照只給三大運營商，這就是壁壘。

再然后是替代品的替代能力，幾乎任何產品都有替代品，只是替代程度不同而已，正是這些替代品的出現保證了壟斷商品的價格不會過高。例如因特爾芯片被告壟斷，被強迫分支出去一個芯片廠商叫做AMD，后來AMD市場越做越大導致了芯片價格迅速下降。替代產品的發展這對于傳統產業來說影響更為明顯，拿郵政來說通訊技術的迅猛發展使得大眾對函件業務的需求逐漸減少。

最后是行業內競爭者的競爭能力，行業內的競爭者與上面講到的潛在競爭者不同他們是現實在一個市場中拼殺的企業是最直觀的競爭者。競爭者的競爭能力主要受競爭者之間的力量對比、市場增長速度、行業固定成本與退出壁壘等情況的影響。

由于郵政企業產品、服務種類多，覆蓋范圍廣，所以今天就以EMS快遞業務為例采用波特五力模型進行分析。

供應商的議價能力：EMS的供應商主要包括為EMS提供設備、工具、能源及房產的各類供應商。由于EMS規模大、需求量高、供款穩定所以呢在一些項目上有一定的議價能力，例如我們會集中采購一些設備與損耗品等等。供應商的議價能力的核心告訴我們要加強與供應商互惠互利，建立彼此間的信任關系，盡量降低運營成本。

購買者的議價能力：快遞市場近年來由于市場空間急劇擴大導致了大量民營快遞企業與外資快遞巨頭迅速發展布局，市場供求關系突變，消費者也擁有很強的議價能力，可以用較低的價格擁有較好的服務。這就需要我們進行更為深入的市場細分，同時制定更為靈活的價格策略，用同一種服務面對所有的消費者的時代一去不復返了。潛在競爭者的進入能力：目前快遞行業進入的門檻較低，目前中國國內快遞市場每年以兩位數的速度增長，國外快遞巨頭加緊布局占領高端市場，民營快遞也進一步加快發展速度。所以目前的快遞市場已經非常接近于充分競爭市場利潤率很低，潛在競爭者進入壓力已經不大。在充分競爭的市場更需要我們提高服務品質、同時樹立自身的特色，提高競爭能力。

最后是行業內競爭者的競爭能力：由于快遞行業發展迅速，近年來競爭相當激烈，未來幾年內國內大、小幾千家快遞公司都將面臨重新洗牌、優勝劣汰的考驗。所以我們如果想要在競爭中生存下來就需要比競爭對手做得更好更讓客戶滿意，因此呢我們必須樹立自己獨特的競爭優勢才能給客戶留下更為深刻的印象。

3、總結：

經過分析我們得出了這樣的結論給EMS進行參考：EMS目前正處于一個完全競爭市場，但目前這個市場正處于快速整張階段存在著大量機遇，我們需要對內提升效率加強與供應商的合作關系，對外進行市場細分開發差異化的服務產品，圍繞產品進行品牌塑造，樹立自身獨特的競爭優勢。

4、布置思考問題：

本次課程我為大家介紹了波特五力模型并對企業微觀環境進行了分析，但是波特五力模型已經創立了三十多年時間，理論本身的缺陷與局限性導致了該理論目前適用性不強，那么我們課后思考一下波特五力模型存在的缺陷與不足有哪些，下節課我將與大家一起進行討論，謝謝大家。