第一篇：《論持久戰(zhàn)》之中美貿(mào)易戰(zhàn)

《論持久戰(zhàn)》之中美貿(mào)易戰(zhàn)

1972年，尼克松訪華期間，中美簽署了第一個聯(lián)合公報(bào)《上海公報(bào)》，開篇第一段赫然載明：

“哪里有壓迫，哪里就有反抗。國家要獨(dú)立，民族要解放，人民要革命，已成為不可抗拒的歷史潮流。國家不分大小，應(yīng)該一律平等，大國不應(yīng)欺負(fù)小國，強(qiáng)國不應(yīng)欺負(fù)弱國。” 這句話絕不是美國主動寫上了，是我們根據(jù)主席要求表明的嚴(yán)正立場，是毛澤東思想在國際領(lǐng)域的生動體現(xiàn)。中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)絕不是偶然的，而是中國改革開放后，伴隨著經(jīng)濟(jì)、軍事、科技及文化等綜合國力壯大，不斷威脅著美國的霸權(quán)主義，挑戰(zhàn)美國全球戰(zhàn)略利益的必然。美帝國主義通過經(jīng)貿(mào)、軍事、科技、地緣，甚至挑釁中國主權(quán)等行徑，進(jìn)行全方位打壓中國，也是美國的自然反應(yīng)。對于本質(zhì)上是帝國主義的美國，不會允許包括盟友在內(nèi)的任何國家染指其核心利益。

之所以經(jīng)貿(mào)問題率先成為中美戰(zhàn)爭的第一戰(zhàn)場，源于中國綜合國力的強(qiáng)大，歸根結(jié)底是“有錢”，是通過改革開放積累的巨額財(cái)富，美國以“公平貿(mào)易”為名，逆轉(zhuǎn)對話貿(mào)易順差，本質(zhì)是釜底抽薪之舉。

中美貿(mào)易戰(zhàn)全面爆發(fā)后，猶如81年前的抗日戰(zhàn)爭一樣，國內(nèi)同樣存在中國“衰亡論”“速勝論”兩種錯誤的觀點(diǎn)。產(chǎn)生這兩種觀點(diǎn)的原因是復(fù)雜的，政經(jīng)堂總結(jié)為以下三點(diǎn)： 三分之一是因?yàn)槲覀兊男麄鹘忉尮ぷ鬟€不夠，甚至宣傳工作的失誤，導(dǎo)致政府公信力不足。

在媒體鼓動下，許多人對中美貿(mào)易戰(zhàn)有一種毫無根據(jù)的樂觀傾向，他們把美國估計(jì)過低，而對我們自身實(shí)力認(rèn)識不足。三分之一是因?yàn)閷γ赖蹏髁x霸權(quán)地位的恐懼，是國內(nèi)存在部分“跪舔派”，這部分人當(dāng)中存在新時代的“漢奸賣國賊”；當(dāng)然，公開的衰亡論很難看到，但暗地是有的，而且很多。政經(jīng)堂所稱的“衰亡論”與普通公眾無關(guān)，現(xiàn)實(shí)生活中有不少群眾因?yàn)閷φ牟粷M，寄希望于美國對華貿(mào)易戰(zhàn)，解決住房、教育、醫(yī)療及就業(yè)問題，這樣的人雖然主張貿(mào)易戰(zhàn)“衰亡論”，但這種傾向性態(tài)度對戰(zhàn)爭無任何影響，他們骨子里其實(shí)是愛著國家的，他們是政府不當(dāng)政策的受害者，因此不該歸于衰亡論者。

三分之一是因?yàn)閲冶旧碓诟母镩_放四十年間，很多民生問題解決的并不到位，甚至很不好，高漲的房價、有待公平的教育醫(yī)療制度等，使得民間士氣不高，存在不少騎墻觀望、幸災(zāi)樂禍者。

綜上，媒體不客觀的報(bào)道、美國的霸凌及政府公信力不足，使不少人無法認(rèn)清中美貿(mào)易戰(zhàn)未來的趨勢，進(jìn)而導(dǎo)致貧富差距加大、生活水平下滑的公眾產(chǎn)生茫然。

面對中美貿(mào)易戰(zhàn)，我們公眾唯一的、最佳的選擇，就是同中國共產(chǎn)黨及一切致力于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興者一道，唯一的、正確的方向，是努力團(tuán)結(jié)國內(nèi)外一切力量，戰(zhàn)勝美帝國主義。

通過修改《憲法》，將美國訴至WTO，聯(lián)合國際社會，國內(nèi)的調(diào)控房價、金融反腐、擴(kuò)大開放等措施，我們看到我們國家確實(shí)是朝著這個正確方向做的。中國會因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)而衰落嗎？ 答：不會，最后勝利是中國的。中國能夠在貿(mào)易戰(zhàn)中速勝嗎？

答：不能，中美貿(mào)易戰(zhàn)必將是包括軍事、科技等在內(nèi)綜合較量的持久戰(zhàn)。

中美能因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)軍事沖突嗎？

答：不會，目前尚未看到中美任何一方愿意發(fā)動戰(zhàn)爭的可能性，美國的咄咄逼人不過是“紙老虎”般的恐嚇，中國的被迫反擊也存在“綿里藏針”式的太極打法，胡吹因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)軍事沖突是幸災(zāi)樂禍者的做派，不應(yīng)該是純正愛國者的應(yīng)有心態(tài)。

在貿(mào)易戰(zhàn)中，中國能戰(zhàn)勝并摧毀美帝國主義的實(shí)力需要這么幾個條件：

一是中國愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的組建及不斷鞏固壯大。二是國際反對貿(mào)易單邊主義潮流的形成。

三是因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)，美國國家內(nèi)部游行示威等反戰(zhàn)運(yùn)動的興起。

就中國的立場來說，三個條件中，中國人民自身的大聯(lián)合、大團(tuán)結(jié)是根本的，其他兩個條件的運(yùn)用，必須基于我們自身愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的絕對牢固。

我國愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線，經(jīng)過2018年3月份《憲法》的修改，雖然已經(jīng)進(jìn)一步壯大，但參與者的熱情和緊密程度有待提升，士氣和戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，期間還存在不少軟弱的動搖者。貿(mào)易戰(zhàn)中，誰是我們真正的敵人，誰是我們依靠的朋友，是鞏固愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線的首要問題。

最廣大人民群眾是我們最堅(jiān)實(shí)的依靠者，雖然其中有不少對政府心懷不滿的人，這源于我們政策失當(dāng)，導(dǎo)致社會某些領(lǐng)域不公平引起的，需要我們修正錯誤，把這部分人的“人心”收拾起來。

改革開放期間，權(quán)錢交易和結(jié)合者，以至產(chǎn)生的權(quán)貴階層、媚美派、金融資本大鱷及其他對普通公眾敲骨吸髓者，是我們國內(nèi)的敵人，是凝聚人心的離間群體，普通公眾因?yàn)楸贿@些人操縱的“筆桿子”所發(fā)表的錯誤觀點(diǎn)而帶壞，須時刻警惕。

目前我們通過反腐運(yùn)動，打掉了不少庇護(hù)資本的高官、立場錯誤的投機(jī)分子，也抓捕了不少金融大額，但現(xiàn)實(shí)社會朋友大量“跪舔派”，他們潛伏于社會中，以看似合法的手段，行非法之事，依靠國家產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不斷攫取利益，損害大眾利益，社會愈加不公。

這部分人包括因?yàn)榭纯諊叶D(zhuǎn)移資產(chǎn)到國外的移民，通過破壞國家政策而手持幾十上百套房產(chǎn)的“炒房客”，通過非法手段規(guī)避稅收的明星、演藝公司及民營企業(yè)家等，它們的共性是不正當(dāng)?shù)膿碛胸?cái)富，擠占了公眾正常生活的資源空間。

懲治、解決這一大批人，促進(jìn)資源更公平的分配，是還社會公道，打造社會公平的時代呼喚，也是贏得民心，凝聚對美貿(mào)易戰(zhàn)必勝信心的需要。

反對貿(mào)易單邊主義的潮流，需要時間，需要給特朗普時間，需要國際社會不斷發(fā)酵，也需要中國不斷支持和呼吁，在中美貿(mào)易戰(zhàn)問題上，每個國家必須做出選擇，沒有騎墻觀望這一選擇。

政經(jīng)堂擔(dān)心的是貿(mào)易戰(zhàn)過程中的“歐美合流”，顯然我們的外長王毅也意識到這個問題，對歐洲表態(tài)稱不希望有關(guān)國家背后“放冷槍”，但歐美共同的價值觀及軍事防御，是歐盟不會絕對站到我們這邊的根源，只要?dú)W盟不趁火打劫就謝天謝地了。

即使歐美合流也不會阻礙大勢，但我們希望歐洲識時務(wù)。美國內(nèi)部的反戰(zhàn)運(yùn)動，取決于特朗普政府的政策，取決貿(mào)易戰(zhàn)是否為美國帶來就業(yè)崗位，是否對經(jīng)濟(jì)沒有影響，是否真的能夠促進(jìn)美國強(qiáng)大。目前來看，全球經(jīng)濟(jì)中美國一枝獨(dú)秀，美聯(lián)儲持續(xù)加息，更加使我們認(rèn)定包括貿(mào)易戰(zhàn)在內(nèi)的中美較量絕不可能短時間內(nèi)徹底解決。

中國是一個龐大的國家，就是美國真的對華征收5000億美元商品，對我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不會有太大影響，大不了中美雙方在經(jīng)貿(mào)上互不來往，我們離衰亡還很遠(yuǎn)呢。

我們?nèi)匀挥泻艽蟮牧α俊⒅T多的策略同美國作戰(zhàn)，而美國因?yàn)閲鴥?nèi)黨派之爭及行業(yè)協(xié)會等復(fù)雜利益關(guān)系，在整個戰(zhàn)爭中須得時時在其后方，防止掣肘，不斷作防御戰(zhàn)。

中國經(jīng)濟(jì)的不統(tǒng)一、不平衡（雖然這是我們面對的需要解決的問題），但某種程度上對美貿(mào)易戰(zhàn)反為有利，因?yàn)檫@意味著我們國內(nèi)仍有巨大的市場空間，中部西部及鄉(xiāng)村地區(qū)，都是中國需要挖掘的“價值洼地”，也是消化國內(nèi)商品的巨大市場，這也意味著中國鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略必須要抓下去，出效果，方能緩解對外貿(mào)易壓力。

也就是說中美貿(mào)易戰(zhàn)，中國的底牌是13億全國人民，而我們的底氣是13億人民的團(tuán)結(jié)一致，眾志成城。

假如貿(mào)易戰(zhàn)時間拖得很長，美國沒有服輸，我們能否同意講和呢？

對于這個問題，政經(jīng)堂認(rèn)為發(fā)生的可能性很大，因?yàn)槟壳拔覀儗Q(mào)易戰(zhàn)的態(tài)度是“不愿打，但不得不打，被迫反擊”，如果美國因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)確實(shí)受損，選民不答應(yīng)，美國未嘗不會在中國擴(kuò)大開放的條件下，同意休戰(zhàn)，通過經(jīng)濟(jì)合作的形式攫取對華利益，而不是強(qiáng)制截留。

即使是講和，我們也要謹(jǐn)記美帝國主義是絕不會坐視中國發(fā)展壯大、民族復(fù)興的，依然會通過各種形式，制造各種矛盾“惡心”圍堵我們，我們要做好各種應(yīng)對準(zhǔn)備。

美國雖然是全球唯一的超級霸權(quán)國家，它的軍力、經(jīng)濟(jì)力和政治組織力是世界一等的，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇比較穩(wěn)健，這也是美國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)的基本條件。

由于美國社會經(jīng)濟(jì)的帝國主義性，就產(chǎn)生了對華貿(mào)易戰(zhàn)的帝國主義性，因此美國對華貿(mào)易戰(zhàn)是退步的，用外交部發(fā)言人的話說是“霸凌主義”，是美國通過不正當(dāng)手段為帝國主義和本國資本家、選民撈取經(jīng)濟(jì)利益的方式，是極其野蠻的。從社會行程說來，美國通過貿(mào)易戰(zhàn)解決國內(nèi)矛盾，本身說明其已不是繁榮頂端的國家，美國國內(nèi)的社會矛盾，已經(jīng)達(dá)到了其國內(nèi)無法解決，而只能通過對外轉(zhuǎn)嫁矛盾，輸入利益的方式來延緩沖突爆發(fā)。

所以，美國對華貿(mào)易戰(zhàn)不能達(dá)到美國總統(tǒng)特朗普統(tǒng)所期求的讓美國重新強(qiáng)大，而將達(dá)到特朗普所期求的反面，即美帝國主義的衰落，霸權(quán)的旁落。

跟美國相比，我們依然是一個弱國窮國，雖然我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力達(dá)到美國二分之一強(qiáng)，但軍力、科技力等仍顯得不如美國，這是我們的不足，但足夠我們東海、南海及臺海自保。因?yàn)槲覀儾恢鲃映鰮簦蝗鞘巧牵覀兊能娛铝α渴俏覀冑Q(mào)易戰(zhàn)“以戰(zhàn)止戰(zhàn)”的底線力量，也是美帝國不敢發(fā)動軍事沖突的“硬實(shí)力”。

但我國的制度優(yōu)勢，使政治組織力又強(qiáng)于美國，我們可以組織動員全國各族人民萬眾一心；與中國歷史上任何時期比起來，這是我們比任何一個歷史時期更為進(jìn)步的因素；但發(fā)揮制度優(yōu)勢的唯一阻礙是人心凌散。

中國對美貿(mào)易戰(zhàn)是進(jìn)步的，捍衛(wèi)的是全球多邊主義貿(mào)易體系，捍衛(wèi)的是全球一體化的貿(mào)易格局。從這種進(jìn)步性，就產(chǎn)生了呼吁國家社會一道抵制美國單邊主義的正義性，我們緊緊依靠世貿(mào)組織的態(tài)度與特朗普對WTO的不屑一顧，讓國際社會從內(nèi)心上更支持我們。

因?yàn)檫@個戰(zhàn)爭是正義的，就能喚起全國的團(tuán)結(jié)，激起國際社會的同情，爭取世界多數(shù)國家的支持；雖然敢于旗幟鮮明支持我們的國家可能并不多，多數(shù)國家不過是懷著“鷸蚌相爭漁人得利”的心態(tài)，但只要特朗普單挑全世界，國際社會聯(lián)合起來是早晚的。

第二篇：中美貿(mào)易戰(zhàn)之我見

中美貿(mào)易戰(zhàn)之我見

光電一班 余鑫一 16309063近日，我們?nèi)昙壡巴鶊?bào)告廳聽取了關(guān)于中美貿(mào)易戰(zhàn)對于中國的影響，以及我們作為新時代大學(xué)生在這種國際形勢下，應(yīng)該采取的態(tài)度和行動。主講人錢老師慷慨陳詞，我感慨萬千，遂寫下此文以表感想。

一、中美貿(mào)易戰(zhàn)來龍去脈

貿(mào)易戰(zhàn)（trade war）又稱“商戰(zhàn)”，指的是一些國家通過高筑關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘，限制別國商品進(jìn)入本國市場，同時又通過傾銷和外匯貶值等措施爭奪國外市場，由此引起的一系列報(bào)復(fù)和反報(bào)復(fù)措施。

而就在今年3月22日，美國總統(tǒng)特朗普在白宮簽署了對中國輸美產(chǎn)品征收關(guān)稅的總統(tǒng)備忘錄；3月23日，中國商務(wù)部發(fā)布了針對美國鋼鐵和鋁產(chǎn)品232措施的中止減讓產(chǎn)品清單，擬對自美進(jìn)口部分產(chǎn)品加征關(guān)稅。6月15日，美國政府發(fā)布了加征關(guān)稅的商品清單，將對從中國進(jìn)口的約500億美元商品加征25%的關(guān)稅，其中對約340億美元商品自7月6日起實(shí)施加征關(guān)稅措施，同時對約160億美元商品加征關(guān)稅開始征求公眾意見。

其實(shí)在此之前，美國的咄咄逼人態(tài)勢已有端倪。1月份，特朗普政府就宣布“對進(jìn)口大型洗衣機(jī)和光伏產(chǎn)品分別采取為期4年和3年的全球保障措施，并分別征收最高稅率達(dá)30%和50%的關(guān)稅”。一個月后，特朗普政府宣布“對進(jìn)口中國的鑄鐵污水管道配件征收109.95%的反傾銷關(guān)稅”。2月27日，美國商務(wù)部宣布對中國鋁箔產(chǎn)品廠商征收反傾銷稅以及反補(bǔ)貼稅。

7月10日，美國政府公布進(jìn)一步對華加征關(guān)稅清單，擬對約2000億美元中國產(chǎn)品加征10%的關(guān)稅，其中包括海產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、水果、日用品等項(xiàng)目。8月2日，美國貿(mào)易代表聲明稱擬將加征稅率提高至25%。8月8日，美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）公布第二批對價值160億美元中國進(jìn)口商品加征關(guān)稅的清單，8月23日起生效。最終清單包含了2018年6月15日公布的284個關(guān)稅項(xiàng)目中的279個，包括摩托車、蒸汽輪機(jī)等產(chǎn)品，將征收25%關(guān)稅。

二、貿(mào)易戰(zhàn)的產(chǎn)生背景和原因

美國貿(mào)易市場體量龐大，一直以來都是世界經(jīng)濟(jì)的霸主，而中國在入世前后，經(jīng)濟(jì)增長勢頭引起了全世界的關(guān)注，美國尤為擔(dān)憂這個新生的威脅。盡管中美貿(mào)易日益密切，但是摩擦接踵而至，并且十分激烈。美國貿(mào)易不是單純的經(jīng)濟(jì)決策，而是其經(jīng)濟(jì)利益和政治現(xiàn)實(shí)的平衡。

馬克思主義學(xué)院的黃壽松教授曾有一個有趣的比喻。中國改開之后，成為了世界市場上的一位合格的襯衫制造商，這正是發(fā)達(dá)國家缺少的產(chǎn)品；而以美國為首的西方國家生產(chǎn)了大量新興電子產(chǎn)品，正好多了一位有力的買家，他們和中國和平往來，貿(mào)易互補(bǔ)。然而隨著科技的發(fā)展，襯衫制造商也慢慢具備了制造新興產(chǎn)品的能力，而西方國家變得更加依賴他的手工業(yè)，因此一場巨大的貿(mào)易不平衡由此產(chǎn)生。他們能不吵架嗎？

從美國的角度作分析可以發(fā)現(xiàn)： 1.公平貿(mào)易正在取代自由貿(mào)易。20世紀(jì)70年代以后，美國市場開放度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別國并從中增強(qiáng)了自己的競爭力，因此美國常常以經(jīng)濟(jì)手段來制裁其他國家，貿(mào)易摩擦由此產(chǎn)生。

2.偏重雙重標(biāo)準(zhǔn)和單邊標(biāo)準(zhǔn)主義。這種行為很容易招致其他國家的報(bào)復(fù)行動，貿(mào)易摩擦便在所難免。

3.利益集團(tuán)對貿(mào)易政策有重要影響。各種利益集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)積極影響美國立法和政治決策。在美國的特有制度下，我們經(jīng)常會看到，對于不利于美國的事情，哪怕僅僅影響到了一小部分人的利益，也立刻會有反對的意見。

4.國會管理貿(mào)易。美國的憲法規(guī)定，國會有管理同外國貿(mào)易的商務(wù)合同，并制定和征收關(guān)稅。美國的行政部門更具國際視野卻不能制定對外貿(mào)易政策，更注重本地區(qū)利益的議員卻可以對外貿(mào)易政策，因此常出現(xiàn)貿(mào)易保護(hù)主義。

三、我們應(yīng)采取的措施

（一）中國政府

在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的國際政治、經(jīng)濟(jì)格局下，把握變化趨勢是掌控先機(jī)的基本前提，應(yīng)做到及時調(diào)整、科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到內(nèi)需外需的均衡。由于現(xiàn)在中國是WTO的一員，加快調(diào)整以順應(yīng)國際貿(mào)易體制的要求勢在必行，并建立貿(mào)易摩擦的預(yù)警機(jī)制。

（二）美國努力

2018年7月11日，美國參議院以88:11的壓倒性票數(shù)通過了一項(xiàng)決議，約束特朗普的關(guān)稅權(quán)力。美國參議院以國家安全為由通過該項(xiàng)決議，呼吁特朗普加征關(guān)稅時應(yīng)得到美國國會的批準(zhǔn)。

（三）中國企業(yè)

中國加入WTO已經(jīng)10年，中國企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步熟悉WTO解決爭端的方式并熟練掌握WTO爭端解決機(jī)制規(guī)則，以此為武器防范貿(mào)易戰(zhàn)于未然。具體來講，發(fā)生貿(mào)易爭端時，解決爭端、平息摩擦的辦法之一就是運(yùn)用世界貿(mào)易組織爭端機(jī)制，爭取在談判桌上解決爭端。

此外，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)競爭力，從提高產(chǎn)品檔次、形成產(chǎn)品的個性化競爭優(yōu)勢入手，打造國際品牌，是解決貿(mào)易摩擦的根本途徑。積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，不僅可以使東道國對進(jìn)口的保護(hù)措施失去原有的威力，而且還可以打開新的市場，將發(fā)生貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

（四）我們大學(xué)生

大學(xué)生是一個國家的下一代預(yù)備競爭力，我們的態(tài)度決定了國家未來的勝利與否。在這次的國際爭端中，我們雖然沒有受到直接影響，但是需要意識到貿(mào)易戰(zhàn)的危害性，時刻保持危機(jī)意識。

我們將來都會接觸經(jīng)濟(jì)金融等等社會概念，并成為其中的有效個體，當(dāng)我們參與國際經(jīng)濟(jì)事務(wù)時，我們需要認(rèn)識到規(guī)則的重要性，不能只顧自身利益，要以全局觀處理問題。由此，培養(yǎng)自己成為一名遵規(guī)守紀(jì)的經(jīng)濟(jì)個體，為祖國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步獻(xiàn)出力量。

第三篇：《論持久戰(zhàn)》之讀后感

《論持久戰(zhàn)》之讀后感

閑暇時讀過毛主席著作的《論持久戰(zhàn)》。

《論持久戰(zhàn)》將馬克思主義的唯物論、辯證法和唯物史現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合起來、貫穿始終，用以說明中日戰(zhàn)爭過程和結(jié)局。

文中思想深邃目光深遠(yuǎn)，不禁讓人感嘆：

掌上千秋史，胸中百萬兵，眼底六州風(fēng)雨，筆下有雷聲。

借用文章的唯物論、辯證法，也談一下個人在營銷中的感想。

一、營銷戰(zhàn)略

《論持久戰(zhàn)》闡述了在我方弱于敵人時或環(huán)境不利于我方時應(yīng)制定的持久戰(zhàn)戰(zhàn)略。分析了中日雙方矛盾的四個基本特點(diǎn)： 敵強(qiáng)我弱、敵小我大，敵退步我進(jìn)步、敵寡助我多助，駁斥了投降論和速勝論。預(yù)測戰(zhàn)爭走向并提出三個階段的戰(zhàn)略：第一個階段，是敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻、我之戰(zhàn)略防御的時期。第二個階段，是敵之戰(zhàn)略保守、我之準(zhǔn)備反攻的時期。第三個階段，是我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻的時期。

作為營銷人可以借鑒到的是，在銷售產(chǎn)品或者服務(wù)時，須對產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析：供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及來自在同一行業(yè)的公司間的競爭。（波力五力模型）

很多人覺得戰(zhàn)略很虛無縹緲，可有可無，或者大企業(yè)才需要戰(zhàn)略，初創(chuàng)公司不需要戰(zhàn)略。個人不敢茍同。戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)的思想，社會上的誘惑或者說信息太泛濫了，戰(zhàn)略就是要濾清思維，講的就是為什么我們這樣做最終會成功。

馬云在湖畔大學(xué)曾說過：“每個人需要思考的問題是：我有什么、我要什么、我放棄什么！”

如果目前在營銷的過程中沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不清晰，或者只是一個用來看的戰(zhàn)略。那么接下來你的營銷工作將沒有方向沒有打法。

產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略也是一個持久戰(zhàn)的過程，在產(chǎn)品新推出到產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)的戰(zhàn)略在不同階段需要確定清晰的營銷戰(zhàn)略：

分析選擇定位市場

制定營銷策略選擇：正確的產(chǎn)品策略，銷售策略，價格策略以及品牌文化策略

總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，在實(shí)施企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時候要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，二、營銷戰(zhàn)術(shù)

《論持久戰(zhàn)》講述了抗日戰(zhàn)爭時期，配合持久性戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)：運(yùn)動戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。所有的戰(zhàn)術(shù)都是圍繞戰(zhàn)略思想來進(jìn)行。文中的提到，戰(zhàn)爭的目的不是別的，就是“保存自己，消滅敵人”。營銷的目的也不是別，就是“搶占市場份額，滲透企業(yè)文化及影響力“

什么叫運(yùn)動戰(zhàn)？運(yùn)動戰(zhàn)就是實(shí)行大踏步的前進(jìn)，大踏步的后退，集中優(yōu)勢兵力，采取包圍迂回，從運(yùn)動中殲滅敵人。

運(yùn)動戰(zhàn)怎樣打？簡單說來，運(yùn)動戰(zhàn)就是以優(yōu)勢兵力，選擇并對準(zhǔn)敵人的弱點(diǎn)，勇猛果敢，一鼓作氣，像猛虎撲羊群的辦法，一舉突破敵人，殲滅敵人。但是指導(dǎo)這種作戰(zhàn)是不容易的，要有決心集結(jié)自己的兵力，要善于尋找自己的弱點(diǎn)，還要善于造成敵人的錯誤和困難，改變敵我優(yōu)劣條件，避開不利戰(zhàn)斗，尋求有利戰(zhàn)斗，并由此殲滅敵人。

營銷中的運(yùn)動戰(zhàn)就是需要找準(zhǔn)及創(chuàng)新與同行之間的差異化，找準(zhǔn)差異化滿足客戶的痛點(diǎn)，集中優(yōu)勢攻占客戶，擴(kuò)大市場成效。

游擊戰(zhàn)“分兵以發(fā)動群眾，集中以應(yīng)付敵人”、“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。

營銷中的游擊戰(zhàn)可實(shí)現(xiàn)為，第一、動員群眾，把客戶發(fā)展為粉絲，讓客戶有更大的忠誠度，可以把客戶轉(zhuǎn)化成口碑營銷（客戶主動充當(dāng)業(yè)務(wù)員），這樣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會無形中擴(kuò)大。第二、細(xì)分市場。保存自身實(shí)力，不再大的市場上想一飛沖天，一口吃成胖子。在實(shí)力小的時候要找到自己的細(xì)分市場，細(xì)分到自己的優(yōu)勢明顯。現(xiàn)在的營銷從地域區(qū)域化到社區(qū)營銷就是細(xì)分市場的轉(zhuǎn)化。未來細(xì)分市場，麻雀般的游擊戰(zhàn)在營銷中有一席之地。

陣地戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)是一線品牌最適合用的，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)進(jìn)入成熟期了，有一定的市場地位，需要的是穩(wěn)定中突破銷量，做好本地區(qū)域的市場，但是也不能掉以輕心，因?yàn)楦偲烦銎洳灰獾拇笠?guī)模模”轟炸式”營銷也可能是措手不及。陣地戰(zhàn)是一定規(guī)模的對抗決戰(zhàn)，論持久戰(zhàn)文中說明，抗日戰(zhàn)爭中的決戰(zhàn)問題應(yīng)分為三類：一切有把握的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗應(yīng)堅(jiān)決地進(jìn)行決戰(zhàn)，一切無把握的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗應(yīng)避免決戰(zhàn)，賭國家命運(yùn)的戰(zhàn)略決戰(zhàn)應(yīng)根本避免。

運(yùn)動戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)都是在積累自身優(yōu)勢，蠶食市場的戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)有把握的優(yōu)勢天平傾斜到我方，應(yīng)堅(jiān)決的進(jìn)行決戰(zhàn)。讓對手沒有躲避陣地戰(zhàn)的機(jī)會。

三、營銷特性

1.主動性。

營銷中危機(jī)來臨的時候，作為一名營銷人員，依靠自己的能夠發(fā)揮的歷練去解決目前或即將面臨的危機(jī)，主動與團(tuán)隊(duì)一起解決現(xiàn)有的營銷中出現(xiàn)的問題

主動的發(fā)現(xiàn)

主動的解決

主動的承擔(dān)

2.靈活性。

營銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的靈活：戰(zhàn)術(shù)上沒有永遠(yuǎn)保持勝利的方法，網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、還是陌拜 等組合都需要按照實(shí)際的情況調(diào)整靈活實(shí)施。一個營銷團(tuán)隊(duì)失去了靈活性，銷售就失去了靈性。

營銷戰(zhàn)術(shù)思想上的靈活

營銷管理規(guī)則上的靈活

3.計(jì)劃性

凡是預(yù)則立 不預(yù)則廢

任何事情都需要有計(jì)劃性才能做好接下來的事情。

營銷過程中，沒有計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)就沒有目標(biāo)。計(jì)劃不是理想主義，不是拍腦袋，計(jì)劃需要對市場綜合考察，需要開展客源分析，消費(fèi)行為分析，SWOT分析，團(tuán)隊(duì)打造，團(tuán)隊(duì)氛圍提升，營銷周期目標(biāo)分拆，績效考核等一系列的過程。有針對性的制定一整套的周密計(jì)劃。

四、團(tuán)隊(duì)價值觀和團(tuán)隊(duì)

這里引用文中的一些經(jīng)典語句

我們的戰(zhàn)爭是神圣的、正義的，是進(jìn)步的、求和平的。不但求一國的和平，而且求世界的和平，不但求一時的和平，而且求永久的和平。

團(tuán)隊(duì)的使命及價值觀是積極向上的，在團(tuán)隊(duì)陷入低谷或危難的時候，每一個成員都知道自己所做的事情是有意義的，是正義的，是可以被認(rèn)可贊同的，未來是有前景的。

中國能戰(zhàn)勝并消滅日本帝國主義要有三個條件；第一是中國抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的完成；第二是國際抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的完成；第三是日本國內(nèi)人民日本殖民地人民的革命運(yùn)動的興起。就中國人民的立場來說，三個條件中，中國人民的大聯(lián)合是主要的。

爭取一切可以團(tuán)結(jié)的因素，特別是打造團(tuán)結(jié)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)是最主要的。

武器是戰(zhàn)爭的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。

人才是營銷團(tuán)隊(duì)的決定因素，不是產(chǎn)品。

兵民是勝利之本。

團(tuán)隊(duì)與客戶是企業(yè)生存之本。

第四篇：中美貿(mào)易戰(zhàn)分析報(bào)告

中美貿(mào)易戰(zhàn)分析報(bào)告

一、中美貿(mào)易摩擦對本行業(yè)的影響

1、在供應(yīng)鏈方面

對于擁有一定進(jìn)口棉花配額的企業(yè)來講，在市場上目前進(jìn)口棉花的產(chǎn)地主要是埃及（埃及棉），美國（皮馬棉，美國棉），澳大利亞以及印度等。一般我們大規(guī)模使用配額的時間在每年的10-12月份，這樣可以根據(jù)國內(nèi)產(chǎn)細(xì)絨棉的質(zhì)量和價格合理調(diào)配配額使用方向，比如在國產(chǎn)細(xì)絨棉品質(zhì)普遍較差的情況下，將配額主要用來采購進(jìn)口細(xì)絨棉保證占比達(dá)到60%以上產(chǎn)品的品質(zhì)不受影響，可以獲得較好的市場競爭力；若國產(chǎn)細(xì)絨棉品質(zhì)較好，則優(yōu)先采購差異化的埃及棉，皮馬棉等高品質(zhì)長絨棉。由于我司的產(chǎn)品偏中高檔，使用的原棉對三絲要求比較高，而作為漂白紗主料的澳大利亞產(chǎn)細(xì)絨棉價格在我國未調(diào)整關(guān)稅之前比美國產(chǎn)的細(xì)絨棉價格要高上3000-4000元/噸，在調(diào)整關(guān)稅后澳大利亞產(chǎn)細(xì)絨棉價格基本與美國產(chǎn)細(xì)絨棉價格相當(dāng)。在這種前提下，由于印度，巴基斯坦等國的同類進(jìn)口棉的成本下降，導(dǎo)致我國紡織原料和面料的競爭力下降。

2、在核心技術(shù)研發(fā)方面

由于紡織行業(yè)的制造設(shè)備以歐洲和日本進(jìn)口設(shè)備為主，基本在設(shè)備上不會受到很大的影響；而在相關(guān)原材料上，如杜邦，英偉達(dá)的特種纖維整體來講使用范圍較小，其生產(chǎn)技術(shù)要求高，議價空間較大，基本不會出現(xiàn)太大的問題。

3、產(chǎn)品、服務(wù)和資本走出去

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)規(guī)模的逐步增大，勢必會有大量的紡織企業(yè)選擇在東南亞等國設(shè)立相關(guān)的生產(chǎn)基地，但對于一些對技術(shù)人員和管理水平要求較高的技術(shù)密集型紡織企業(yè)來講，其核心部門還必須依托國內(nèi)的人才優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢維持其核心競爭力。但是從另一方面考慮，隨著國內(nèi)勞動力成本以及生產(chǎn)成本的逐步上升，早在10年前就有部分紡織企業(yè)或?qū)⑸a(chǎn)基地整體轉(zhuǎn)移到東南亞等國，或投入資金和技術(shù)在這些國家和地區(qū)合資建立企業(yè)。

中美貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)和資本走出去，是時代發(fā)展的趨勢，即使沒有此次中美貿(mào)易戰(zhàn)一些紡織企業(yè)也會逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和資本的轉(zhuǎn)移，同時也要考慮一點(diǎn)跨國經(jīng)營對于企業(yè)來講屬于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，其轉(zhuǎn)移不可能一蹴而就，屬于一個緩慢的健康的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，符合國家進(jìn)行的供給側(cè)改革戰(zhàn)略。

二、中美貿(mào)易戰(zhàn)對本公司的影響

1、對本公司原材料采購方面的影響

由于我司擁有數(shù)百噸的滑準(zhǔn)稅配額未使用完，由于美國悍然對我國發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)，導(dǎo)致我司的相關(guān)進(jìn)口棉采購成本有一定幅度的上升，但在可承受范圍之類。由于我司目前的埃及棉訂單逐步增加，在這種情況下可以使用部分的滑準(zhǔn)稅配額加大采購埃及棉的數(shù)量，在必要的情況下可以考慮進(jìn)口大量的印度棉用于我司新進(jìn)氣流紡設(shè)備的主料生產(chǎn)32s以及40s的高支氣流紡紗線。總體來講，中美貿(mào)易戰(zhàn)對我司的原材料采購有一定的影響，但是不會產(chǎn)生致命的打擊，最多就是需要在原材料采購上面進(jìn)行一定的調(diào)整和分配。

2、對本公司生產(chǎn)方面的影響

我司的訂單主要來源于出口型企業(yè)，而美國屬家用紡織品的最大進(jìn)口國。自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，市場悲觀情緒較為嚴(yán)重，我司客戶的訂單呈急劇下降趨勢，在九月初訂單情況基本屬五年來的最差水平，基本只能保證公司本部的機(jī)臺正常生產(chǎn)，而外協(xié)工廠的訂單逐步減少；同時訂單逐步呈現(xiàn)小批量多批次的趨勢，對生產(chǎn)造成了較大的影響。

3、對本公司市場方面的影響

中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，按照產(chǎn)品來看的話，床品面料的外銷型訂單（最終消費(fèi)市場為國外，包括直接出口訂單）同比往年下降了約30%，內(nèi)銷型訂單（主要供應(yīng)國內(nèi)品牌家紡）同比往年提升了70-100%；休閑服飾面料的訂單整體削減了大約50%，同時軍品面料以及職業(yè)裝面料的訂單提升了30%以上。總體來看，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，我司的市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了較大的變化，整體市場占比基本達(dá)到外銷型訂單的比例下降到只有60%，內(nèi)銷型訂單的比例有一定的上升。

4、對本公司研發(fā)等方面的影響

由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響導(dǎo)致公司的訂單和毛利潤出現(xiàn)一定程度的下滑，公司進(jìn)一步加大了新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)的投入，尤其是單兵一體化相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)投入進(jìn)一步加大；同時公司在管理上引入精益管理的理念，在公司大力推行全員精益管理的思想，在降低浪費(fèi)，提高產(chǎn)出，提升效率上面取得了較好的成績。

5、對本公司其他方面的影響

目前中美貿(mào)易戰(zhàn)對本公司未造成實(shí)質(zhì)性的損傷，除卻上述4點(diǎn)影響以外，在有利的一面是提升了企業(yè)的憂患意識，進(jìn)一步的提升的企業(yè)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)向心力，屬于喜憂參半。

三、國家政策對本公司的影響

作為大型央企的全資子公司，我們?nèi)χС贮h中央對美國發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)的有力回?fù)簦偟膩砜矗捎谫Q(mào)易戰(zhàn)我司所處地方政府響應(yīng)國家號召進(jìn)一步提升對地方優(yōu)秀企業(yè)的各個方面的扶持力度和政策性補(bǔ)助傾斜力度，所以整體來看影響不大。

四、應(yīng)對措施

1.公司大力推行精益管理，降低消耗，提升效率，提高產(chǎn)出，按照“提質(zhì)增效降耗，增盈限平停虧”的十二字方針苦練內(nèi)功，在逆境中成長。

2.大力投入技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造，提升產(chǎn)品品質(zhì)和進(jìn)一步進(jìn)行差異化經(jīng)營，尤其是快速掌握新引進(jìn)的賜來福A9設(shè)備紡制高支氣流紡紗線的能力，盡快打開相關(guān)市場。

3.按照非棉率60%以上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向和“外貿(mào)、軍品、民品三個三分之一”的市場結(jié)構(gòu)調(diào)整原則進(jìn)行相關(guān)市場的開拓和深入開發(fā)，早日實(shí)現(xiàn)相關(guān)目標(biāo)。

4.大力開發(fā)其他國家和地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，避免單一市場風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：中美貿(mào)易戰(zhàn)沒必要擔(dān)心中國底牌不足

中美貿(mào)易戰(zhàn)沒必要擔(dān)心中國底牌不足

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

中美經(jīng)貿(mào)摩擦已近半年。半年之內(nèi)，不看好中國的聲音時有出現(xiàn)，有的以為中國籌碼不足會被美方“吃定”，有的以為中國會在高科技產(chǎn)品領(lǐng)域被一劍封喉，還有的以為中國面臨的戰(zhàn)略機(jī)遇期已然結(jié)束……這些擔(dān)心和憂慮初看起來有點(diǎn)道理，但細(xì)分析卻都有些杞人憂天。

關(guān)于籌碼不足，有人擔(dān)心中方輸美的商品金額大于美方輸華的商品金額，會由于不能實(shí)現(xiàn)對等征稅而吃虧。實(shí)際上，在貿(mào)易戰(zhàn)中，順差和逆差并不是所有的“菜”，中方已經(jīng)表明，將綜合使用包括數(shù)量型工具和質(zhì)量型工具在內(nèi)的各種舉措，作出強(qiáng)有力的回應(yīng)，堅(jiān)定捍衛(wèi)國家核心利益和人民利益。以中美服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域（包括旅游消費(fèi)、留學(xué)消費(fèi)等）為例，近年來的中國對美逆差每年都高達(dá)500億美元以上，這些領(lǐng)域美國計(jì)算中美貿(mào)易差額時“自動屏蔽”了，都是可以大有作為的。

在高科技產(chǎn)品領(lǐng)域，中方受到美國的封鎖由來已久，此次貿(mào)易摩擦中還被美國指責(zé)“強(qiáng)制技術(shù)轉(zhuǎn)讓”。說句實(shí)在話，中國的企業(yè)界早就形成了共識——核心技術(shù)是買不來的。要是真的可以通過市場施壓實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，憑著中國消費(fèi)者在“618”“雙11”電商購物節(jié)期間買買買的洶涌勢頭，世界上有多少關(guān)鍵核心技術(shù)架得住我們買？

目前我國創(chuàng)新企業(yè)數(shù)量位居全球第二，已經(jīng)進(jìn)入世界知識產(chǎn)權(quán)組織全球創(chuàng)新指數(shù)的20強(qiáng)。中國企業(yè)不甘心在微笑曲線末端混天度日，正在封鎖打壓中成長壯大。

至于戰(zhàn)略機(jī)遇期，全球大環(huán)境的和平穩(wěn)定，確實(shí)是我國改革開放的良好外部條件。但需要說明的是，這個戰(zhàn)略機(jī)遇期是全球力量格局重塑的結(jié)果，不是美國“恩賜”給中國的，既然不是你給的，你也拿不走。貿(mào)易保護(hù)主義不得人心，經(jīng)濟(jì)全球化的潮流誰也無法阻擋。

如果說這些年中國抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇期的“風(fēng)口”，那么今天的中國，已經(jīng)不再單純依靠“等風(fēng)來”實(shí)現(xiàn)發(fā)展，已經(jīng)開始為世界經(jīng)濟(jì)增長作出較大的貢獻(xiàn)，也在為許多國家尤其是發(fā)展中國家提供發(fā)展的“順風(fēng)車”。“一帶一路”建設(shè)、金磚銀行、亞投行、絲路基金，都是看得見的中國倡議、中國方案。

回首中國改革開放40年的風(fēng)雨歷程，我們經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)和困難、干擾和打壓，但正是在化解、克服、應(yīng)對的過程中，我們的實(shí)力不斷增強(qiáng)，自信不斷增加。越是與強(qiáng)大的對手過招，越要有淡定從容的“大心臟”，越要以我為主不亂陣腳不被牽著鼻子走。妄圖通過施壓或訛詐使中國屈服，過去沒有成功過，今天也不會。