第一篇：早教中心冬季活動方案

12月雪孩子生日會活動方案

活動主題：雪孩子

限25組家庭。

低于15組家庭活動取消。

活動流程

前臺：負責好生日寶寶名帖事宜

MYMO扮演：祁琪 提前在中心門口做好生日寶寶引領

一、故事《雪孩子》 時長10分鐘

配合老師：MoMo 控場人員：JACK、Rachel、Shirley、BOZ、LAW、ALY、祁琪、張瑜

Shawn負責拍照

準備物料：投影儀(shawn提前準備)、雪孩子PPT(MOMO準備)故事重點：

（1）雪孩子是怎樣救小白兔的？

（2）雪孩子不見了，他到哪里去了？（了解自然常識）

1、引導幼兒體會雪孩子舍己救人的高尚品質；

2、使幼兒知道雪遇熱融化、蒸發、形成白云的自然常識； 雪孩子的故事：

寒冬季節，兔媽媽要出門去，她怕小兔一個人在家孤單，便給他堆了個雪人。用兩個龍眼核做眼睛，使漂亮的雪孩子神采奕奕。兔媽媽走了，雪孩子開始活動，小兔和雪孩子一起滑雪，他們一會兒滑上山坡，一會兒又滑過樹叢。后來，小兔玩累了，就回到小木屋睡覺。雪孩子在樹林里和松鼠玩起來。雪越下越大，但小木屋里卻溫暖如春，原來屋里生著火爐。小兔睡著了，他翻了個身，被子滑下來被火燒著了。火勢蔓延開來，小木屋窗戶里冒出了濃煙。雪孩子看到小木屋著了火，立刻趕回來，沖進小木屋，將雪球扔向烈火，但火越燒越大。雪孩子再次沖入大火，與大火搏斗，因為雪人是怕熱的，雪水一下流滿全身。這時，小兔醒了，叫著：“媽媽!”雪孩子看到小兔有危險，不顧一切地撲進大火，抱起小兔又沖出來?？墒茄┖⒆拥纳碜右言絹碓绞菪×?，等他把小兔救出小木屋后，自己已化成一攤清水。兔媽媽回來了，看到小木屋被燒毀，急得到處尋找小兔。想不到小兔撲過來叫著：“媽媽!”兔媽媽喜出望外?？墒切⊥每粗厣弦煌羟逅蛢蓚€龍眼核，傷心地哭了。兔媽媽明白了，她安慰小兔說：“雪孩子還和我們在一起?！碧柍鰜砹?，水化為蒸汽騰起，幻化成一個雪孩子模樣的云朵，徐徐升向高空。

二、游戲環節 分階進行 紅屋子（小階）、綠屋子（大階）游戲

一、雪地滑雪 紅、綠屋子同時進行 時長：5分鐘 游戲主控Jack（綠屋子）控場人員： BOZ、LAW（紅屋子）控場人員：祁琪、張瑜、ALY Shawn負責拍照 游戲

2、大階 雪地氣球賽（綠屋子）時長：10分鐘 主控老師： Rachel

小寶寶 雪地爬爬抓周 主控老師： Shirley

三、手印紀念盤制作 時長：15分鐘

藝術1 配合老師： Helen 控場人員：BOZ、LAW 藝術2 配合老師： MoMo 控場人員：祁琪、張瑜、ALY Shawn負責為每組寶寶家庭與作品合影留念！

四、蛋糕分享與禮物派發 15分鐘

a)燈光、音樂

b)節日蛋糕點好蠟燭端到桌子上，一起吹蠟燭，并給寶寶分蛋糕；，c)禮品派發 MYMO扮演：祁琪

大廳生日桌擺放 負責人員：shawn、孫姐、lily、AMY、張瑜

控場人員：所有參與生日會活動成員（JACK、Rachel、Shirley、BOZ、LAW、ALY、祁琪、張瑜、shawn）+MYMO、集體為寶寶唱生日歌、shawn負責切蛋糕其余人員配合分發蛋糕。蛋糕分配完成后，顧問配合MYMO為自己的會員開始發放生日禮物及活動反饋表。

五、活動結束

第二篇：早教中心活動方案

早教中心活動方案

第一次活動方案

一、晨間接待，向長介紹一些事宜。

1、熱情的接待寶寶和長，有禮貌的和寶寶打招呼，并向長介紹自己和其他幾位老師。

2、向長介紹活動場所，如衛生間、游戲區，讓他們熟悉一下。

3、提出玩玩具的注意事項，重點就是讓長協助培養孩子在玩玩具過程中學會分享；讓寶寶知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以帶到里去；讓寶寶從小學會整理玩具，玩好后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來等等。

二、活動前向長說明一些需注意的情況

1、請各位長穿平底鞋、運動鞋之類的鞋子，不要穿高跟鞋，謹防踩到寶寶的小腳，注意安全。

2、在活動前，請各位長將手機調制振動或者靜音，保持安靜。

3、在活動中，請長之間不要隨意交流，若需和寶寶講話（請湊著寶寶耳朵輕輕地說）。

4、在活動中，請長不要任意給寶寶吃東西，避免造成寶寶注意力不集中。

三、親子活動一 寶寶，你好（社會）活動目標：

1、引導寶寶熟悉新環境，消除陌生感，認識更多的寶寶。

2、通過互動、交流，引導寶寶初步學說《寶寶，你好》。活動準備：

仿真娃娃一個?；顒舆^程：

（一）請長帶寶寶面向老師盤腿坐成一個半圓請寶寶坐在長的前面。

教師解說：這樣做呢方便我們和寶寶進行交流，長也可以隨時看護好孩子。

（二）和寶寶互相好，簡單的自我介紹。

1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

教師解說：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來，吸引寶寶的注意力。

2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大好，我是馬老師。寶寶，請你也來自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來到寶寶身邊，讓寶寶學說：“我是×××”）

教師解說：請長盡量讓孩子站起來鼓勵寶寶簡單自我介紹一下。

3、老師出示仿真娃娃（1）老師說：“寶寶，今天老師還請來了一位小客人，我們看看是誰呢？”（2）（拿起仿真娃娃的手）說：“大好，我是紅紅”，寶寶，請你們也來和紅紅打聲招呼吧，引導寶寶學說：“紅紅，你好?！?/p>

（3）老師說：“哪個寶寶愿意過來和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓勵寶寶大膽的向前和紅紅有禮貌的打招呼，消除陌生感。）

長指導要點：

1、這個環節主要是幫助寶寶熟悉新環境，消除陌生感的，認識更多的寶寶，初步感受集體感，培養寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。

2、如果長帶寶寶去外面，也可以請寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語言表達能力。

三、區域活動 指導要點：

1、提醒長帶寶寶小便、喝水。

2、提醒長活動結束后帶寶寶在室內玩玩具，玩玩具時讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養成良好的習慣。

3、老師與個別寶寶長進行交流，了解寶寶的一些基本情況。

四、親子活動二

太陽咪咪笑（模仿操）活動目標：

1、知道模仿操兒歌的內容。

2、會聽著音樂學做模仿操。

3、積極參與活動，愛做模仿操?；顒訙蕚洌?/p>

《太陽咪咪笑》音帶和錄音機、相關圖片（如：太陽、自行車、汽車、飛機、火車）。

活動過程：

1、老師完整念模仿操兒歌。老師邊做動作邊念兒歌內容。

2、學習模仿操兒歌。（1）出示太陽的圖片。老師說：“寶寶，你們看，這是誰啊，太陽怎么了??？”（老師邊念兒歌“太陽咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動作并請寶寶一起學著做）

教師解說：請長將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片 老師說：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂”邊做騎自行車的動作并請寶寶一起學著做）

教師解說：請長幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機圖片，方法同上。教師解說：“開起小汽車，笛笛笛笛叫”（雙手成握汽車盤狀來回轉動，嘴巴發笛笛聲。）“開起小飛機，飛呀飛得高”（側平舉身體向兩邊擺動，成開飛機的樣子。）

（4）學習小火車時，請長參與，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最后“火車到站了”，要引導寶寶把車開到自己的位置上

教師解說請長提醒寶寶學習跟著其他人開火車，培養寶寶游戲的秩序感。

3、聽錄音，長和寶寶一起圍成圓圈，學做模仿操若干遍。兒歌：

太陽咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車，真呀真快樂。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來回轉動，嘴巴發笛笛聲）太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）開起小飛機，飛呀飛得高。（側平舉身體向兩邊擺動，成開飛機狀）太陽咪咪笑，看我起得早，（動作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來回轉動，嘴巴發嗚聲）嗚——。。。火車到站了！嗚——

長指導要點：

告訴長這套操以后就作為早操來做，請長回去以后繼續教寶寶學做這套早操，具體動作可以參考《長指導要點》上的說明。

五、結束、離園活動

1、給長發放當天學習材料，讓長了解活動的目標。

2、請長填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。

3、引導寶寶逐一和老師說“再見”，培養寶寶養成有禮貌的習慣。第二次活動方案

一、晨間接待：

1、熱情的接待每一個寶寶，與寶寶打招呼。

2、鼓勵寶寶自己帶上鞋套進教室，找到名字牌將其套進自己的脖子里。

3、鼓勵寶寶進教室中自主選擇玩具進行玩，鼓勵寶寶與同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒寶寶將玩具送回原來的地方，活動前做好喝水、小便等

二、親子活動一 小手拍拍（兒歌）活動目標：

1、初步學會兒歌，喜跟老師一起邊念兒歌邊做動作。

2、能夠根據圖片提示，在老師留白處，主動說出動詞?；顒訙蕚洌?/p>

與兒歌相對應動作圖片四張，分別為伸出來的小手、高舉的小手、交叉的小手、空白圖片（表示藏起來了）。

活動過程：

老師帶領幼兒一起做模仿操“太陽咪咪笑”。邊聽音樂邊做動作兩遍。

（一）老師示兒歌兩遍。

師：寶寶，看老師的手在干什么？老師邊念兒歌邊做動作兩遍。

（二）邊做動作邊學習兒歌。

1、讓寶寶分句跟著老師學習。

師：寶寶們，和老師一起來說說做做。

2、完整邊做動作邊念兒歌。

師：寶寶們，你們會念了嗎？跟老師連起來念一念。

長指導：請長一起和老師一起念，讓長的行為帶動寶寶也跟著念。

（三）看圖片完整念兒歌。

師：寶寶，快看，跟老師一起來念一念，念到藏起來前，寶寶小手怎樣了。然后接著念下去。

讓寶寶到前面來表演。附：兒歌 小手小手拍拍

小手小手拍拍，我的小手伸出來。小手小手拍拍，我的小手舉起來。小手小手拍拍，我的小手抱起來。小手小手拍拍，我的小手藏起來。長指導要點：

這是一首非常好的親子游戲兒歌，兒歌朗朗上口的節奏及整齊的句式，可讓寶寶感受到語言的優美，并通過學念兒歌，鍛煉寶寶的語言表達能力。邊念兒歌邊做動作是為了吸引寶寶學念兒歌的興趣。回后長可以和寶寶繼續念念兒歌并做做動作。

三、區域活動 指導要點：

1認識不同區域，喜自主進行區域活動。

2、特別是圖書角區域，重點指導孩子看書習慣，讓幼兒喜閱讀。

3、針對喜搶玩具的寶寶老師應該及時糾正不正確的習慣。

4、鼓勵長與孩子一起玩玩。

四、親子活動二

拉個圓圈走走（音樂游戲）活動目標：

1、寶寶能隨音樂走圓圈，能做蹲下、站好等動作。

2、學習聽指令做動作，體驗音樂游戲的快樂。活動準備：

《拉個圓圈走走》磁帶、錄音機 活動過程：

1、請長、寶寶一起和老師圍成圓圈，沿著順時針走一走，讓寶寶感受圓圈走的方法。寶寶走時，老師用語言提示：拉個圓圈走走。

2、配班老師彈琴，帶班老師邊唱邊帶領寶寶們走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每個動作連續做兩遍。

師：寶寶們，我們邊走邊聽好老師在唱什么？

3、聽磁帶音樂來玩游戲。

師：我們來聽錄音機的音樂玩游戲吧，看誰能聽懂老師在說什么？ 長指導：在句末要做動作的時候寶寶可能一時反應不過來，需要長幫助寶寶，讓寶寶完成。

長指導要點：

此音樂活動主要讓幼兒感受音樂游戲帶個寶寶的快樂，讓寶寶喜音樂游戲?；睾箝L可以和寶寶繼續玩一玩這個游戲，玩的時候長要把歌曲唱出來。

五、結束、離園活動

1、請長填《受育寶寶檔案》，請介紹一些以后上課的事宜。

2、引導寶寶逐一和老師說“再見”，培養寶寶養成有禮貌的習慣。第三次活動方案

一、晨間接待

1、熱情的接待每一位寶寶，與寶寶有禮貌的打招呼。開窗通風，保持活動室內空氣清新。

2、鼓勵寶寶自己帶上鞋套進活動室，找到名字牌將其套進自己的脖子里。

3、鼓勵寶寶進教室后自主選擇玩具進行玩，并與同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒長和寶寶一起將玩具送回原來的地方，活動前做好喝水、小便等。

5、與個別寶寶長進行溝通交流，深入的了解寶寶的情況。

二、親子活動一 方寶寶和圓寶寶（數學認識圖形）

（一）活動目標

1、通過看一看、說一說，認識紅、黃兩色。

2、能初步感知兩種形狀（方形和圓形）。

3、對數學游戲有一定的興趣。

（二）活動準備

1、兩種顏色（紅、黃）的正方形和圓形紙片各若干；

2、紅色、黃色小籃若干；

3、圓罐子和方罐子各一個（作為圖形寶寶的）。

（三）活動過程

1、教師出示圓形和正方形，讓寶寶說出兩種顏色，并認識形狀。（1）先出示黃色圓形紙片 老師說：“寶寶，今天老師請來了兩位小客人，我們先看看這位小客人是什么樣子的?。俊薄八鞘裁搭伾哪?？”

（2）再出示紅色正方形紙片 老師說：“那這個小客人是什么樣子的呢？”“什么顏色的呢？” 教師解說：請長可以湊到寶寶的耳朵邊輕輕的說，幫助寶寶了解這兩種形狀。

2、游戲：“誰和我們做游戲”。

（1）教師準備一部分紅黃兩色的圖形，先和大一起說出名稱。老師說：“馬老師這里還有一些圖形寶寶，我們一起來認識認識吧。”（2）請寶寶按顏色分類，分別放入紅黃小籃。老師說：“方寶寶和圓寶寶跟我們一起做游戲呢，你們把它們找出來好嗎？”（3）教師一個一個來到寶寶身邊，請寶寶按要求找出紅、黃寶寶。老師說：“紅寶寶、紅寶寶快出來；黃寶寶、黃寶寶快出來。”寶寶聽要求分類。

教師解說：長可以幫助寶寶一起玩一玩這個游戲，鞏固寶寶對于顏色的認識。（4）給每位長提供一些圖片，請長說出名稱，寶寶在長的提示下分別找出相應的圖形。（長：方寶寶、方寶寶快出來；圓寶寶、圓寶寶快出來。）

3、送圖形寶寶回。放置好四個：紅色圓形寶寶、紅色方形寶寶、黃色圓形寶寶、黃色方形寶寶。請孩子把剛才和長一起分出的方形和圓形寶寶分別送到前面的里。

教師解說：如果寶寶有困難，長可以幫助寶寶一起找一找，說一說。長指導要點：

1、這次活動有兩個目標，一個是認識紅、黃兩色，一個是感知方形和圓形，我們是通過兩次分類逐步遞進從而讓寶寶掌握了知識。通過根據顏色不同來進行分類的游戲，可以鞏固孩子對色彩的認知與表達。長可以通過這樣的游戲教會寶寶區分圓形和方形，讓寶寶在游戲中學到知識。

2、長在中可以利用生活中寶寶經常接觸的方形和圓形物體讓寶寶分辨，使寶寶進一步感知方形和圓形。

三、區域活動 指導要點：

1、教育寶寶在游戲中學用禮貌用語，和同伴大膽、友好的交往、不爭搶玩具。

2、提醒寶寶及時盥洗、喝水。

四、親子活動二

好朋友夾心餅干（綜合）

（一）活動目標

1、感知圓形和方形的餅干，獲得對圖形的初步概念。

2、自制夾心餅干，體會與人分享品嘗的樂趣。

（二）活動準備

1、果醬每桌各一份，紙巾、小勺與淺盤人手一份。

2、圓形餅干與方形餅干各若干（寶寶人數的兩倍）。

（三）活動過程

1、出示餅干和果醬（1）老師說：“今天真開心，老師為我們準備了餅干和果醬，要教我們做夾心餅干了！先來聞一聞香不香”（鼓勵勇敢的寶寶上前聞一聞）

（2）老師說：“夾心餅干也有它的好朋友，老師來幫圓形寶寶找找它的朋友（頭碰頭，臉碰臉，一模一樣）。那我們再來找一找方形寶寶的朋友吧。（老師故意找錯，讓寶寶來幫忙找一找正確的圖形朋友）。”

2、學做好朋友夾心餅干。

（1）出示兩塊一模一樣的餅干。老師說：“那我們來看一看好朋友夾心餅干是怎么做的呢？我們先在一塊餅干的中間涂上甜蜜蜜的醬（適量），再把另一塊貼上去，“頭”碰“頭”，“臉”碰“臉”，輕輕合在一起，就成為“好朋友夾心餅干”了。請寶寶們也來做一做好朋友夾心餅干吧?！保灨蓤A圓，像個太陽。啊嗚一口，變成月亮。）

老師說：“看來，我們的寶寶也想做一做了，讓我們自己來試試吧！”

3、長帶寶寶自選餅干和醬料制作餅干。（一份方形餅干和一份圓形餅干）教師解說：（1）長可幫助寶寶一起做一做好朋友夾心餅干，每個寶寶分別做一份圓形餅干和一份方形餅干，不能與其他寶寶爭搶哦！盡量讓寶寶獨立完成，你可以在這個過程中看看孩子的動手能力發展到一個什么樣的水平了。

（2）涂果醬時長要指導寶寶涂得少一點，不然會果醬會溢出來的。

4、鼓勵寶寶做一塊送給爸爸媽媽或爺爺奶奶品嘗。

教師解說：品嘗時可以讓寶寶看一看、聞一聞、嘗一嘗，鼓勵寶寶說說自己做了什么形狀的餅干，并和爸爸媽媽一起嘗一嘗，吃的時候指導寶寶說：“請吃餅干”、“謝謝”、“不用謝”。這是讓寶寶學會分享。

長指導要點：

1、本節活動是對第一個活動所學知識的鞏固與遷移，并讓寶寶體會到與人分享品嘗的樂趣

2、讓寶寶自己動手做一做好朋友夾心餅干也可以不斷提高寶寶的動手能力。

3、長在時也可以和寶寶再做一次好朋友夾心餅干或者找一找中一模一樣的物品，鞏固寶寶所學的知識。

五、結束、離園活動

1、給長發放當天學習材料，讓長了解活動的目標。

2、請長填好《受育寶寶檔案》上的活動評估，并介紹一些以后上課的事宜。

3、鼓勵寶寶大膽的和老師說“再見”，養成寶寶有禮貌的習慣。第四次活動方案

一、晨間接待

1、老師熱情接待孩子及長。

2、老師和孩子進行好，并寶寶的名字叫什么？鼓勵寶寶說出來。

3、對于個別不動的幼兒老師引導他們去玩。

4、提醒寶寶小便，并請長把寶寶帶到上課的場地坐好。

二、親子活動一

可愛的小動物（綜合）——方案二 活動目標：

1、認識四種小動物。學習模仿動物的叫聲。

2、初步萌發喜小動物的情感。活動準備：

1、小貓、小鴨、小雞、青蛙四種小動物的圖片

2、四種小動物的錄音。

3、“小動物來來來”的磁帶、錄音機?；顒舆^程：

1、認識四種小動物。

寶寶們，老師給你們帶來了幾個小動物，我們一起來認識一下，和它們交個朋友吧！（依次出示圖片，先請孩子自己來認一認，再集體認識，主要區分小鴨和小雞）。

2、模仿四種小動物的叫聲。

師：那你們知不知道小貓、小鴨、小雞、青蛙是怎么叫的呢？老師播放小動物叫聲的錄音（依次模仿叫聲，適當模仿動作）

3、猜小動物的游戲。

（1）老師模仿小動物的叫聲，請寶寶猜猜是誰？

（2）今天我們和小動物交了朋友，還學會了它們的叫聲。寶寶真能干。

4、跟老師一起學做“小動物模仿操”。（1）播放錄音磁帶“小動物來來來”，教師表演。

師：寶寶們，你們會做小動物的操嗎？看老師來做。老師完整做一遍。寶寶們，老師做的操好看嗎？一起跟老師來學一學吧?。?）寶寶們跟老師一起學做操兩遍。（3）寶寶再一次跟著老師來學做操。

師：小動物的操里有哪些小動物呢？有小花貓、小鴨子、小小雞、小青蛙。我們再來表演一遍吧。長指導要點：

1、鞏固這四種小動物的叫聲，可適當模仿一下他們的動作。

2、請寶寶認識其它小動物，找一些相應的圖片看一看。附兒歌：

來來來，來來來，小動物，真可愛。小花貓，喵喵喵，伸伸懶腰喵喵喵。小鴨子，嘎嘎嘎，搖搖擺擺嘎嘎嘎。小小雞，嘰嘰嘰，找到蟲兒嘰嘰嘰。小青蛙，呱呱呱，跳上跳下呱呱呱。

四、親子活動二

網小魚（體育游戲）——方案二 活動目標：

練習鉆，感受體育集體游戲的快樂?；顒舆^程：

1、導入。

我們一起來做網小魚的游戲，請兩位長做漁網，其他的長和寶寶做小魚。

2、示游戲玩法。

請兩個長手拉手搭成“漁網”，教師請3—4位長做“小魚”，在教師的帶領下邊唱邊挨個鉆進“漁網”。當唱到“快快抓住”時，“漁網”放下，抓住“小魚”。

3、集體游戲2—3遍。

繼續請那兩位長做漁網，其余長和孩子排成一排，教師演唱歌曲，長帶寶寶有序地游戲，鼓勵寶寶自己單獨鉆過“漁網”。被抓住的“小魚”長帶孩子到位置上坐好。

長指導要點：

在中可以用毛巾代替漁網，和寶寶一起玩“網小魚”的游戲，有助于增進親子情感。

五、結束離園活動。

1、告知長本次活動是最后一次，下個星期六輪到其他的小朋友來上課了。感謝長對我們工作的配合和支持。

2、請長務必在表上填寫好“長的話”。

第三篇：早教中心水果派對活動方案

繽紛水果派對

活動時間2014.7.12 活動地點： 活動人數：15組

活動目的：凝聚家，校合力;增進友誼，為激勵孩子的自信。特舉行此次活動。

活動內容：戶外水果派對：分團隊互動游戲。自由活動

活動流程1.簽到 2.開場 2介紹自己 3熱身

4游戲 一

五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的 人員：一定要有家長有寶寶，比例不限

裁判：一名，負責發號司令

規則如下：游戲1

在游戲中，家長就是一塊錢，寶寶則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三大一小的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾大幾小的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

游戲2.豬八戒背媳婦【家長背著寶寶跑到對面可選擇自己喜歡的水果】

游戲3.三人四足

游戲4取之有道【游戲設置6個障礙物擺放在不規則 兩個家庭為一組，各派出一名參賽人員分別蒙上眼睛，一位從一邊出發，抱著水果，經隊員的指導要繞過障礙物，到另一頭。用時最短的小組可獲得特別準備的水果一份、】

游戲5.尋找食物 【工作人員在互動現場各個位置放下水果的圖標，參賽人員需要在規定的時間內找到屬于自己的水果

也可以使壞藏起來哦】 游戲6水果蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或水果命名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的水果堆做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實例加以說明。有四中水果，蘋果先蹲，蹲的時候念蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完香蕉蹲。”念完后所有蘋果手指一致指向香蕉堆。香蕉們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是蘋果 物資：水果舉牌.7..我們進行的水果派對 那么我們接下來就要品嘗水果啦 我們的指導師要普及水果方面的知識和經常食用水果的益處 ….8我們參加活動的人員可以在我們的活動現場自由活動 我們在歡聚在一起，時間卻異常快的流失.讓我們在接下來的時間了，多多相聚

讓我們的回憶充實起來！

第四篇：早教中心市場推廣方案

早教中心市場推廣方案

市場拓展部分

市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎名單的搜集、異業渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括： 1）、call in 主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯系方式 2）、walk in 主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯系方式 3）、單頁/報紙派發

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區空地派發中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區達到宣傳的目的。

4）、異業渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優惠卡等方式，搜集異業渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

5）、醫院、衛生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區主要婦嬰醫院、衛生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開發

中心平時應該積極聯系拓展一些異業合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關系。

3、宣傳推廣的方法

1）、單頁/海報的宣傳

平時積極在周邊小區和公園派發單頁，張貼海報，成本小，見效快。2)、異業渠道的宣傳

積極聯系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報/優惠卡/展架等宣傳品。也可以聯系在母嬰店定期給會員投放的產品目錄冊上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節目組通過節目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區發行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網絡廣告

成本較低，一般可以選擇在當地媽媽聚集的育兒類網站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。

中心活動部分

中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內容的活動可以根據節日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動，可以迅速讓當地適齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動

1、單月生日會

1）、活動目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會，邀請中心最近兩個月過生日會的寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環境和氛圍，活動結束后，可以跟進課程銷售環節。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節日變化略作調整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）4）、活動流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區停留等待

B、活動開場：所有家長在老師帶領下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場環節：安排一個課堂里經常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。

E、游戲環節：活動中必須要有游戲環節，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣?、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優勝獎項，獎勵水果或者小禮物。

F、感恩環節：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環節，增加家庭成員整體的參與性，推動現場氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學會感恩與分享。

H、結束部分：為所有過生日的小寶寶派發生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通

2、雙月會員活動

1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業績。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據每月節日變化略作調整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報名環節：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。想參加活動的會員一定要提前要求簽字報名，以便統計活動人數。4）、活動形式：會員活動可以和當月節日結合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外活動等類型的活動。

5）、具體活動流程需根據具體活動主題來策劃

二、隨機內容的活動

1、活動目的：每月市場部需根據下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內容的活動，在中心員工數量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業績，就需要根據銷售淡旺季的變化，根據每個季度銷售任務的變化，策劃相關的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數，提升試聽預約的人數，進而增加成交的人數，提升銷售業績。

2、活動時間：根據具體的節日和活動主題確定活動時間。

3、活動形式和流程：根據具體的活動主題來確定。

第五篇：早教中心講座方案

早教講座的方案

一、活動主題：0-6歲對寶寶的影響

二、活動目的：寶寶的成長不能重來，錯過了寶寶成長發育期就很難再去彌補，讓寶寶健康快樂成長，讓家長成為更專業的家長。

三、活動內容：

1.0-6寶寶身體發育情況

2.在不同的階段家長需要給到寶寶什么樣的鍛煉幫助寶寶健康成長。3.現場家長提問

四、活動對象：番禺0-6歲的寶寶家長

五、活動收費：非會員100元，會員劃課一節（帶朋友不需要劃課）

六、活動時間：2013-6-11

七、活動地點：上海浦東新區

講座之前：

宣傳方式 1.前期宣傳：

A：主要依靠市場部地面推廣人員進行宣傳單頁的推廣，對部分感興趣的寶寶家長進行詳細的介紹，并邀其到訪。前期派發宣傳單以及拿號碼為主，為后期講座人數做好鋪墊。

B:展臺的形式進行推廣，讓周圍小區及商業街人流都知道有這場講座，展臺的形式更能讓客戶得以重視。（需要的宣傳展架以及宣傳單頁）

C：以講座為噱頭，前期吸引更多客戶到訪了解課程，對一些意向客戶可以稱去試聽課可以免費領取專家講座的試聽券。這個可以大大吸引客戶到訪。（交定金）D：網絡推廣借此講座，可以大力宣傳我們專家的資質，以及專家的一些背景，在網絡上提高公司的知名度，以及寫上，到公司了解課程，可以免費領取專家講座的試聽券

2．后期宣傳：

A：把前期收集回來的資料，進行邀約。會給到一套標準邀約說辭，包裝好我們的講座。

B:讓合作商可以大力宣傳我們的講座，收集意向客戶的資料。為市場部邀約到訪提高足夠的量。

C：網絡推廣可以在中期的時候，可以在網上與家長互動，讓天河與番禺的工作人員都去頂起那個預約量。每天每個人必須要登陸一次。

D：群發短信，所有之前的電話號碼都可以發送，再之后進一步電話邀約

3.前期準備的一些細節

會場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到講座現場。把握重點客戶，在客戶來之前，已經做到心里有數，再通過專家的引導，相信這客戶開單率會很高，每個課程顧問要有3個意向客戶。4.客戶主要資源的來源總結 A、通過會員轉介紹。

B、通過各種市場部活動搜集。C、通過網絡收集。

（注意：老會員帶新會員可以不劃課時，非會員宣稱要交158塊錢入場券，每個到場的客戶都有精美小禮品一份）

講座之中

二銷售方式

1：專家講座前，一定會進行沙盤演習。把講座過程中會遇到的一些問題，進行培訓。一定要掌控好現場的秩序。

2：抽獎完之后，在專家的引導之下，休息十分鐘，讓課程顧問把握意向客戶。（抽獎中的現金券只限當場使用，如果現場拿不下的話，一定要逼其交定金）3：現場發問，專家回答部分問題，從而補捉意向客戶，也可以現場發一張小紙條，可以把客戶的一些問題寫上去，讓專家抽取回答。

4：通過專家的推薦，課程顧問再進行一對一的溝通，從而達到現場促單。跟蹤服務。對購買課程的客戶進行跟蹤服務，讓其完全感受到課程的價值，并讓客戶知道，寶寶報名前和報名后的一個明顯變化進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

講座之后：

A：利用講座后的預熱，再進行加溫，對還沒簽單的客戶一定要盡快邀請其參加試聽課，相信通過這樣的后期跟蹤服務，業績也會得到保障，特別是交了定金的客戶群。

B：講座還可以直接提升學校的影響力，做好后期工作，可以達到擴大宣傳途徑和影響范圍。讓會員更加忠誠，讓非會員認可我們學校，從而達到一定的口碑。C：電話回訪。

久謹

2013-5-22