第一篇：XX早教中心慶中秋節(jié)活動(dòng)方案3篇

XX早教中心慶中秋節(jié)活動(dòng)方案3篇

XX早教中心慶中秋節(jié)活動(dòng)方案范文

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。

活動(dòng)準(zhǔn)備：發(fā)動(dòng)幼兒自帶水果和月餅

活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)

活動(dòng)流程：介紹節(jié)日欣賞故事談話品嘗

活動(dòng)過程：

一、介紹節(jié)日 向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

二、欣賞故事 聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

三、談話品嘗：

1、中秋節(jié)吃什么?

2、分享：

共同品嘗自帶的月餅和水果。

說說自己所帶的食品。

3、樂于交往與分享，能積極、主動(dòng)、大膽地表達(dá)與表現(xiàn)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、知識(shí)準(zhǔn)備：請(qǐng)家長幫助幼兒了解中秋節(jié)的來歷，共同收集有關(guān)資料。開展觀察月亮變化的記錄活動(dòng)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：與幼兒共同制定慶祝中秋節(jié)親子活動(dòng)的計(jì)劃、確定布置方案后，共同準(zhǔn)備布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)所需要的材料，月餅及分享食物等。活動(dòng)前幼兒通過張貼海報(bào)、制作邀請(qǐng)函的形式，邀請(qǐng)父母來園參加慶祝活動(dòng)。

活動(dòng)過程：

1、慶典活動(dòng)(幼兒主持活動(dòng))：

(1)、幼兒交流觀察月亮邊哈的情況，進(jìn)一步感知月亮變化的奧秘。

(2)、請(qǐng)家長介紹中秋節(jié)的來歷。

(3)、開展親子活動(dòng)：師、幼、家長共同表演自己編排的節(jié)目。

2、團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋，賞月、分享活動(dòng)。

1、結(jié)束：舉辦化裝舞會(huì)。(扮演自己喜歡的形象并跳邀請(qǐng)舞)

幼兒園大班社會(huì)教案：與弟弟妹妹交朋友

活動(dòng)目標(biāo)：

1、懂得自己長大了，應(yīng)該學(xué)著關(guān)心和照顧弟弟妹妹。

2、以熱情大方的態(tài)度幫助弟弟妹妹，萌發(fā)當(dāng)大班小朋友的自豪感。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

制作小禮物的材料、筆、紙等。

活動(dòng)過程：

1、討論怎樣當(dāng)哥哥姐姐。

(1)、小朋友剛上幼兒園，我們?cè)鯓赢?dāng)哥哥姐姐去幫助弟弟妹妹呢?可以為他們做些什么?(帶他們參觀幼兒園，一塊玩，幫他們穿衣服、疊被子等。)(2)、遇到困難時(shí)怎么辦?

2、制定幫助計(jì)劃。幼兒以小組合作的形式制定幫助計(jì)劃，用繪畫的形式記錄討論結(jié)果，在全班交流。

3、實(shí)踐活動(dòng)。幼兒根據(jù)自己制定的計(jì)劃開展與弟弟妹妹交朋友的活動(dòng)，教師跟隨幼兒，并提醒注意安全

(1)、為剛?cè)雸@的小朋友表演自己編排的節(jié)目，講故事等。

(2)、我當(dāng)小向?qū)АьI(lǐng)弟弟妹妹參觀幼兒園，引導(dǎo)他們辨認(rèn)相應(yīng)的標(biāo)志，學(xué)習(xí)向工作人員問好。

(3)、我來幫助你，幫助小班小朋友學(xué)會(huì)根據(jù)標(biāo)志取放物品等，叫小朋友入廁、盥洗的方法。

(4)、一起做游戲，邀請(qǐng)小班小朋友共同開展游戲活動(dòng)。

XX早教中心慶中秋節(jié)活動(dòng)方案范文

主題目標(biāo)：

1、知道陰歷八月十五是中秋節(jié)。簡單了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)。

2、了解中秋節(jié)人們的活動(dòng)，讓幼兒通過品嘗月餅、觀賞月亮、學(xué)習(xí)和欣賞歌曲、制作水果拼盤等活動(dòng)來體驗(yàn)節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習(xí)俗。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

● 和幼兒一起布置中秋的大型壁畫，其中有月亮的變化、宮燈。

● 懸掛燈籠，水果圖案營造熱鬧的節(jié)日氣氛。

● 展示幼兒 在節(jié)前觀察月亮、繪制出的“月亮變化冊(cè)”。(事先發(fā)放記錄單)。

區(qū)域活動(dòng)：開開心心來中秋

(1)繪畫：提供水果圖片，供幼兒繪畫之做好吃的水果。

(2)泥工：橡皮泥，供幼兒制作月餅。

(3)美工：提供各色彩紙、膠水、繪畫筆供裝飾節(jié)日的燈籠。

(4)制作燈籠：運(yùn)用空瓶子、彩色膠帶、色紙、粘貼素材，做一個(gè)燈籠。

家園共育：

●有條件的家庭，晚上帶著孩子一起觀賞中秋的月亮，并講一個(gè)關(guān)于月亮的故事或教給幼兒一首有關(guān)月亮、中秋的古詩。

●與幼兒一起準(zhǔn)備一個(gè)燈籠，最好是共同制作的。

●督促幼兒節(jié)前節(jié)后連續(xù)觀察月亮，并記錄月亮的變化。

活動(dòng)一：快樂的中秋

(一)活動(dòng)目標(biāo)：

1.認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，知道其來歷及有關(guān)習(xí)俗。

2.體驗(yàn)分享、合作的快樂。

3.能自信地在同伴面前大膽講述、表現(xiàn)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.有關(guān)月亮的圖片、動(dòng)畫、故事傳說。

2.活動(dòng)前與幼兒一起布置活動(dòng)室，懸掛月亮變化圖。

3.每個(gè)家庭準(zhǔn)備一個(gè)月餅帶來。

(二)活動(dòng)過程：

1.猜謎：“有時(shí)落在山腰，有時(shí)掛在樹梢，有時(shí)像只圓盤，有時(shí)像把鐮刀。”請(qǐng)你猜猜是什么?

出示圖：月球 結(jié)合孩子們的觀察記錄講講月亮的變化。

2.介紹中秋節(jié)的來歷：古時(shí)人們將一年分四個(gè)季節(jié)，八月正好是秋季中的一個(gè)月叫“仲月”，八月十五是這個(gè)月中間的一天，所以叫中秋節(jié)。這天晚上，月亮最圓最亮，人們吃果實(shí)賞月，也希望生活像月亮一樣圓圓滿滿。

師：中秋節(jié)還有很多美麗的傳說和故事，請(qǐng)小朋友講一講。

教師完整講述中秋節(jié)的美麗傳說。

3.人們?cè)鯓舆^中秋。

1)請(qǐng)小朋友說說你們準(zhǔn)備怎樣和爸爸媽媽一起過中秋節(jié)?(請(qǐng)幼兒和家長討論，由幼兒回答)

2)那你們還知道其他地方的人是怎樣過中秋節(jié)的?

4.吃月餅，共同分享快樂。

1)師：你們知道人們用什么方式慶祝中秋節(jié)?我還知道，小朋友最愛吃月餅，今天大家?guī)砹烁鞣N各樣的月餅，那就請(qǐng)你來向大家介紹一下你的月餅吧。

2)教師簡單小結(jié)，月餅的分類

3)幼兒欣賞歌曲《爺爺為我打月餅》、樂曲《春江花月夜》，邊聽音樂邊分享月餅，體驗(yàn)與父母、同伴、老師一起過節(jié)的快樂。

活動(dòng)二水果拼盤比賽

(一)活動(dòng)目標(biāo)：

通過活動(dòng)，讓幼兒了解中秋節(jié)也是水果豐收的節(jié)日。

通過家庭小組式競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)親子交流，增進(jìn)幼兒與父母之間的感情，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。

活動(dòng)準(zhǔn)備：小組號(hào)牌 自帶水果 一次性塑料刀具盤子等

活動(dòng)過程：

1、教師介紹活動(dòng)的意義

秋天是水果豐收的季節(jié)，在這一天，家家戶戶都會(huì)坐在月下不光賞月還要品嘗月餅和各式豐收的水果，感受生活的富足。

2、介紹游戲規(guī)則

今天我們的家長也帶來了豐富的水果，我們先來介紹一下(個(gè)別家庭介紹自己帶來的水果名稱，基本特性)現(xiàn)在我們將舉行一個(gè)制作水果拼盤的大賽，活動(dòng)規(guī)則如下：

1、以三個(gè)家庭為一小組，發(fā)放號(hào)牌。

2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不但要比造型還要比桌面整理。

3、幼兒參與性將作為優(yōu)先評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)有：配合默契大獎(jiǎng)和最佳造型獎(jiǎng)

三、水果拼盤比賽

教師注意進(jìn)行部分協(xié)作，其他班教師記錄并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

四、評(píng)選與品嘗活動(dòng) 頒發(fā)獎(jiǎng)狀，互相交換品嘗水果拼盤。

五、教師進(jìn)行今天活動(dòng)的小結(jié)

你們今天這個(gè)中秋節(jié)過的怎么樣?(請(qǐng)幼兒說一說自己的感覺)

“你還知道哪些我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日呢?你喜歡過這些節(jié)么?

XX早教中心慶中秋節(jié)活動(dòng)方案范文

活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓幼兒知道陰歷八月十五是中秋節(jié)，簡單了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)。

2、了解中秋節(jié)人們的活動(dòng)，通過幼兒品嘗月餅、和家長一起制作燈籠、學(xué)習(xí)和欣賞歌曲、手工制作，繪現(xiàn)等形式，體驗(yàn)過節(jié)的快樂，感受中國傳統(tǒng)的文化習(xí)俗。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)、幼兒園集體活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、各班和幼兒一起布置教室、公共活動(dòng)場(chǎng)所，其中有月亮的變化、燈籠等。

2、各班懸掛燈籠、水果圖案營造熱鬧的節(jié)日氣氛。

3、幼兒在節(jié)日前觀察月亮，繪制月亮的變化圖。(各班事先發(fā)起記錄表)

二、藝術(shù)：

1、繪畫：中班提供圖片或?qū)嵨锼┯變寒嬎Ｐ　⑼邪嗤可毩?xí)：好吃的水果

2、泥工：供幼兒制作月餅。

3、制作燈籠：用空瓶、彩帶、色紙、粘貼素材等做燈籠。

4、唱有關(guān)月亮的歌曲。《小白船》、《爺爺為我打月餅》等

三、語言

1、故事：月亮姑娘做衣裳、嫦娥奔月(小、中、大班，小小班視情況定)

2、兒歌《中國的點(diǎn)心真不少》

過節(jié)啦，吃點(diǎn)心，吃點(diǎn)心，吃些啥?清明節(jié)，吃青團(tuán)，中秋節(jié)，吃月餅，重陽節(jié)，吃塊糕，端午節(jié)，吃粽子，元宵節(jié)，吃湯圓……中國的節(jié)日多，中國的點(diǎn)心真不少!

3、小班：古詩《靜夜思》

中班：吟唱《楓橋夜泊》《泊船瓜洲》(有關(guān)中秋節(jié)詩詞自選一到二首，附后)

四、社會(huì)

1、中秋節(jié)是什么時(shí)候成為固定節(jié)日?(唐朝初年)中秋節(jié)有什么風(fēng)俗習(xí)慣?

2、中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日?(元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))

3、了解有關(guān)月亮的傳說、神話故事的名稱。

嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥、朱元彰月餅起義、唐明皇夜游月宮許多故事流傳至今，月亮上的嫦娥姐姐、小玉兔、桂花樹

五、科學(xué)：

1、了解太陽系中九大行星的名稱：即水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星和冥王星。

2、人類首次登上月球是什么時(shí)候?(美國宇宙飛船“阿波羅11”號(hào)于1969年7月21日登上月球，首次實(shí)現(xiàn)了人類登上月球的夢(mèng)想。)是哪個(gè)國家的什么計(jì)劃的一部分?(“阿波羅計(jì)劃”)我們中國是誰第一個(gè)乘坐載人航天飛船登上太空?(楊利偉叔叔)這個(gè)航天飛船叫什么名字?

六、猜燈迷游園活動(dòng)：各班按分工懸掛燈籠并貼上迷面。

七、中秋節(jié)游園活動(dòng)：(自定)

第二篇：早教中心冬季活動(dòng)方案

12月雪孩子生日會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：雪孩子

限25組家庭。

低于15組家庭活動(dòng)取消。

活動(dòng)流程

前臺(tái)：負(fù)責(zé)好生日寶寶名帖事宜

MYMO扮演：祁琪 提前在中心門口做好生日寶寶引領(lǐng)

一、故事《雪孩子》 時(shí)長10分鐘

配合老師：MoMo 控場(chǎng)人員：JACK、Rachel、Shirley、BOZ、LAW、ALY、祁琪、張瑜

Shawn負(fù)責(zé)拍照

準(zhǔn)備物料：投影儀(shawn提前準(zhǔn)備)、雪孩子PPT(MOMO準(zhǔn)備)故事重點(diǎn)：

（1）雪孩子是怎樣救小白兔的？

（2）雪孩子不見了，他到哪里去了？（了解自然常識(shí)）

1、引導(dǎo)幼兒體會(huì)雪孩子舍己救人的高尚品質(zhì)；

2、使幼兒知道雪遇熱融化、蒸發(fā)、形成白云的自然常識(shí)； 雪孩子的故事：

寒冬季節(jié)，兔媽媽要出門去，她怕小兔一個(gè)人在家孤單，便給他堆了個(gè)雪人。用兩個(gè)龍眼核做眼睛，使漂亮的雪孩子神采奕奕。兔媽媽走了，雪孩子開始活動(dòng)，小兔和雪孩子一起滑雪，他們一會(huì)兒滑上山坡，一會(huì)兒又滑過樹叢。后來，小兔玩累了，就回到小木屋睡覺。雪孩子在樹林里和松鼠玩起來。雪越下越大，但小木屋里卻溫暖如春，原來屋里生著火爐。小兔睡著了，他翻了個(gè)身，被子滑下來被火燒著了。火勢(shì)蔓延開來，小木屋窗戶里冒出了濃煙。雪孩子看到小木屋著了火，立刻趕回來，沖進(jìn)小木屋，將雪球扔向烈火，但火越燒越大。雪孩子再次沖入大火，與大火搏斗，因?yàn)檠┤耸桥聼岬模┧幌铝鳚M全身。這時(shí)，小兔醒了，叫著：“媽媽!”雪孩子看到小兔有危險(xiǎn)，不顧一切地?fù)溥M(jìn)大火，抱起小兔又沖出來。可是雪孩子的身子已越來越瘦小了，等他把小兔救出小木屋后，自己已化成一攤清水。兔媽媽回來了，看到小木屋被燒毀，急得到處尋找小兔。想不到小兔撲過來叫著：“媽媽!”兔媽媽喜出望外。可是小兔看著地上一汪清水和兩個(gè)龍眼核，傷心地哭了。兔媽媽明白了，她安慰小兔說：“雪孩子還和我們?cè)谝黄稹！碧柍鰜砹耍癁檎羝v起，幻化成一個(gè)雪孩子模樣的云朵，徐徐升向高空。

二、游戲環(huán)節(jié) 分階進(jìn)行 紅屋子（小階）、綠屋子（大階）游戲

一、雪地滑雪 紅、綠屋子同時(shí)進(jìn)行 時(shí)長：5分鐘 游戲主控Jack（綠屋子）控場(chǎng)人員： BOZ、LAW（紅屋子）控場(chǎng)人員：祁琪、張瑜、ALY Shawn負(fù)責(zé)拍照 游戲

2、大階 雪地氣球賽（綠屋子）時(shí)長：10分鐘 主控老師： Rachel

小寶寶 雪地爬爬抓周 主控老師： Shirley

三、手印紀(jì)念盤制作 時(shí)長：15分鐘

藝術(shù)1 配合老師： Helen 控場(chǎng)人員：BOZ、LAW 藝術(shù)2 配合老師： MoMo 控場(chǎng)人員：祁琪、張瑜、ALY Shawn負(fù)責(zé)為每組寶寶家庭與作品合影留念！

四、蛋糕分享與禮物派發(fā) 15分鐘

a)燈光、音樂

b)節(jié)日蛋糕點(diǎn)好蠟燭端到桌子上，一起吹蠟燭，并給寶寶分蛋糕；，c)禮品派發(fā) MYMO扮演：祁琪

大廳生日桌擺放 負(fù)責(zé)人員：shawn、孫姐、lily、AMY、張瑜

控場(chǎng)人員：所有參與生日會(huì)活動(dòng)成員（JACK、Rachel、Shirley、BOZ、LAW、ALY、祁琪、張瑜、shawn）+MYMO、集體為寶寶唱生日歌、shawn負(fù)責(zé)切蛋糕其余人員配合分發(fā)蛋糕。蛋糕分配完成后，顧問配合MYMO為自己的會(huì)員開始發(fā)放生日禮物及活動(dòng)反饋表。

五、活動(dòng)結(jié)束

第三篇：早教中心活動(dòng)方案

早教中心活動(dòng)方案

第一次活動(dòng)方案

一、晨間接待，向長介紹一些事宜。

1、熱情的接待寶寶和長，有禮貌的和寶寶打招呼，并向長介紹自己和其他幾位老師。

2、向長介紹活動(dòng)場(chǎng)所，如衛(wèi)生間、游戲區(qū)，讓他們熟悉一下。

3、提出玩玩具的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)就是讓長協(xié)助培養(yǎng)孩子在玩玩具過程中學(xué)會(huì)分享；讓寶寶知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以帶到里去；讓寶寶從小學(xué)會(huì)整理玩具，玩好后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來等等。

二、活動(dòng)前向長說明一些需注意的情況

1、請(qǐng)各位長穿平底鞋、運(yùn)動(dòng)鞋之類的鞋子，不要穿高跟鞋，謹(jǐn)防踩到寶寶的小腳，注意安全。

2、在活動(dòng)前，請(qǐng)各位長將手機(jī)調(diào)制振動(dòng)或者靜音，保持安靜。

3、在活動(dòng)中，請(qǐng)長之間不要隨意交流，若需和寶寶講話（請(qǐng)湊著寶寶耳朵輕輕地說）。

4、在活動(dòng)中，請(qǐng)長不要任意給寶寶吃東西，避免造成寶寶注意力不集中。

三、親子活動(dòng)一 寶寶，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認(rèn)識(shí)更多的寶寶。

2、通過互動(dòng)、交流，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說《寶寶，你好》。活動(dòng)準(zhǔn)備：

仿真娃娃一個(gè)。活動(dòng)過程：

（一）請(qǐng)長帶寶寶面向老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在長的前面。

教師解說：這樣做呢方便我們和寶寶進(jìn)行交流，長也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子。

（二）和寶寶互相好，簡單的自我介紹。

1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

教師解說：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來，吸引寶寶的注意力。

2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大好，我是馬老師。寶寶，請(qǐng)你也來自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說：“我是×××”）

教師解說：請(qǐng)長盡量讓孩子站起來鼓勵(lì)寶寶簡單自我介紹一下。

3、老師出示仿真娃娃（1）老師說：“寶寶，今天老師還請(qǐng)來了一位小客人，我們看看是誰呢？”（2）（拿起仿真娃娃的手）說：“大好，我是紅紅”，寶寶，請(qǐng)你們也來和紅紅打聲招呼吧，引導(dǎo)寶寶學(xué)說：“紅紅，你好。”

（3）老師說：“哪個(gè)寶寶愿意過來和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓勵(lì)寶寶大膽的向前和紅紅有禮貌的打招呼，消除陌生感。）

長指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶，初步感受集體感，培養(yǎng)寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。

2、如果長帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語言表達(dá)能力。

三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、提醒長帶寶寶小便、喝水。

2、提醒長活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

3、老師與個(gè)別寶寶長進(jìn)行交流，了解寶寶的一些基本情況。

四、親子活動(dòng)二

太陽咪咪笑（模仿操）活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道模仿操兒歌的內(nèi)容。

2、會(huì)聽著音樂學(xué)做模仿操。

3、積極參與活動(dòng)，愛做模仿操。活動(dòng)準(zhǔn)備：

《太陽咪咪笑》音帶和錄音機(jī)、相關(guān)圖片（如：太陽、自行車、汽車、飛機(jī)、火車）。

活動(dòng)過程：

1、老師完整念模仿操兒歌。老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。

2、學(xué)習(xí)模仿操兒歌。（1）出示太陽的圖片。老師說：“寶寶，你們看，這是誰啊，太陽怎么了啊？”（老師邊念兒歌“太陽咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說：請(qǐng)長將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片 老師說：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說：請(qǐng)長幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片，方法同上。教師解說：“開起小汽車，笛笛笛笛叫”（雙手成握汽車盤狀來回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子。）

（4）學(xué)習(xí)小火車時(shí)，請(qǐng)長參與，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最后“火車到站了”，要引導(dǎo)寶寶把車開到自己的位置上

教師解說請(qǐng)長提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感。

3、聽錄音，長和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做模仿操若干遍。兒歌：

太陽咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車，真呀真快樂。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）太陽咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小飛機(jī)，飛呀飛得高。（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)狀）太陽咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——。。。火車到站了！嗚——

長指導(dǎo)要點(diǎn)：

告訴長這套操以后就作為早操來做，請(qǐng)長回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操，具體動(dòng)作可以參考《長指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說明。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、給長發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長了解活動(dòng)的目標(biāo)。

2、請(qǐng)長填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。

3、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說“再見”，培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣。第二次活動(dòng)方案

一、晨間接待：

1、熱情的接待每一個(gè)寶寶，與寶寶打招呼。

2、鼓勵(lì)寶寶自己帶上鞋套進(jìn)教室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。

3、鼓勵(lì)寶寶進(jìn)教室中自主選擇玩具進(jìn)行玩，鼓勵(lì)寶寶與同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒寶寶將玩具送回原來的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等

二、親子活動(dòng)一 小手拍拍（兒歌）活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步學(xué)會(huì)兒歌，喜跟老師一起邊念兒歌邊做動(dòng)作。

2、能夠根據(jù)圖片提示，在老師留白處，主動(dòng)說出動(dòng)詞。活動(dòng)準(zhǔn)備：

與兒歌相對(duì)應(yīng)動(dòng)作圖片四張，分別為伸出來的小手、高舉的小手、交叉的小手、空白圖片（表示藏起來了）。

活動(dòng)過程：

老師帶領(lǐng)幼兒一起做模仿操“太陽咪咪笑”。邊聽音樂邊做動(dòng)作兩遍。

（一）老師示兒歌兩遍。

師：寶寶，看老師的手在干什么？老師邊念兒歌邊做動(dòng)作兩遍。

（二）邊做動(dòng)作邊學(xué)習(xí)兒歌。

1、讓寶寶分句跟著老師學(xué)習(xí)。

師：寶寶們，和老師一起來說說做做。

2、完整邊做動(dòng)作邊念兒歌。

師：寶寶們，你們會(huì)念了嗎？跟老師連起來念一念。

長指導(dǎo)：請(qǐng)長一起和老師一起念，讓長的行為帶動(dòng)寶寶也跟著念。

（三）看圖片完整念兒歌。

師：寶寶，快看，跟老師一起來念一念，念到藏起來前，寶寶小手怎樣了。然后接著念下去。

讓寶寶到前面來表演。附：兒歌 小手小手拍拍

小手小手拍拍，我的小手伸出來。小手小手拍拍，我的小手舉起來。小手小手拍拍，我的小手抱起來。小手小手拍拍，我的小手藏起來。長指導(dǎo)要點(diǎn)：

這是一首非常好的親子游戲兒歌，兒歌朗朗上口的節(jié)奏及整齊的句式，可讓寶寶感受到語言的優(yōu)美，并通過學(xué)念兒歌，鍛煉寶寶的語言表達(dá)能力。邊念兒歌邊做動(dòng)作是為了吸引寶寶學(xué)念兒歌的興趣。回后長可以和寶寶繼續(xù)念念兒歌并做做動(dòng)作。

三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：

1認(rèn)識(shí)不同區(qū)域，喜自主進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)。

2、特別是圖書角區(qū)域，重點(diǎn)指導(dǎo)孩子看書習(xí)慣，讓幼兒喜閱讀。

3、針對(duì)喜搶玩具的寶寶老師應(yīng)該及時(shí)糾正不正確的習(xí)慣。

4、鼓勵(lì)長與孩子一起玩玩。

四、親子活動(dòng)二

拉個(gè)圓圈走走（音樂游戲）活動(dòng)目標(biāo)：

1、寶寶能隨音樂走圓圈，能做蹲下、站好等動(dòng)作。

2、學(xué)習(xí)聽指令做動(dòng)作，體驗(yàn)音樂游戲的快樂。活動(dòng)準(zhǔn)備：

《拉個(gè)圓圈走走》磁帶、錄音機(jī) 活動(dòng)過程：

1、請(qǐng)長、寶寶一起和老師圍成圓圈，沿著順時(shí)針走一走，讓寶寶感受圓圈走的方法。寶寶走時(shí)，老師用語言提示：拉個(gè)圓圈走走。

2、配班老師彈琴，帶班老師邊唱邊帶領(lǐng)寶寶們走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每個(gè)動(dòng)作連續(xù)做兩遍。

師：寶寶們，我們邊走邊聽好老師在唱什么？

3、聽磁帶音樂來玩游戲。

師：我們來聽錄音機(jī)的音樂玩游戲吧，看誰能聽懂老師在說什么？ 長指導(dǎo)：在句末要做動(dòng)作的時(shí)候?qū)殞毧赡芤粫r(shí)反應(yīng)不過來，需要長幫助寶寶，讓寶寶完成。

長指導(dǎo)要點(diǎn)：

此音樂活動(dòng)主要讓幼兒感受音樂游戲帶個(gè)寶寶的快樂，讓寶寶喜音樂游戲。回后長可以和寶寶繼續(xù)玩一玩這個(gè)游戲，玩的時(shí)候長要把歌曲唱出來。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、請(qǐng)長填《受育寶寶檔案》，請(qǐng)介紹一些以后上課的事宜。

2、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說“再見”，培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣。第三次活動(dòng)方案

一、晨間接待

1、熱情的接待每一位寶寶，與寶寶有禮貌的打招呼。開窗通風(fēng)，保持活動(dòng)室內(nèi)空氣清新。

2、鼓勵(lì)寶寶自己帶上鞋套進(jìn)活動(dòng)室，找到名字牌將其套進(jìn)自己的脖子里。

3、鼓勵(lì)寶寶進(jìn)教室后自主選擇玩具進(jìn)行玩，并與同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒長和寶寶一起將玩具送回原來的地方，活動(dòng)前做好喝水、小便等。

5、與個(gè)別寶寶長進(jìn)行溝通交流，深入的了解寶寶的情況。

二、親子活動(dòng)一 方寶寶和圓寶寶（數(shù)學(xué)認(rèn)識(shí)圖形）

（一）活動(dòng)目標(biāo)

1、通過看一看、說一說，認(rèn)識(shí)紅、黃兩色。

2、能初步感知兩種形狀（方形和圓形）。

3、對(duì)數(shù)學(xué)游戲有一定的興趣。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

1、兩種顏色（紅、黃）的正方形和圓形紙片各若干；

2、紅色、黃色小籃若干；

3、圓罐子和方罐子各一個(gè)（作為圖形寶寶的）。

（三）活動(dòng)過程

1、教師出示圓形和正方形，讓寶寶說出兩種顏色，并認(rèn)識(shí)形狀。（1）先出示黃色圓形紙片 老師說：“寶寶，今天老師請(qǐng)來了兩位小客人，我們先看看這位小客人是什么樣子的啊？”“它是什么顏色的呢？”

（2）再出示紅色正方形紙片 老師說：“那這個(gè)小客人是什么樣子的呢？”“什么顏色的呢？” 教師解說：請(qǐng)長可以湊到寶寶的耳朵邊輕輕的說，幫助寶寶了解這兩種形狀。

2、游戲：“誰和我們做游戲”。

（1）教師準(zhǔn)備一部分紅黃兩色的圖形，先和大一起說出名稱。老師說：“馬老師這里還有一些圖形寶寶，我們一起來認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)吧。”（2）請(qǐng)寶寶按顏色分類，分別放入紅黃小籃。老師說：“方寶寶和圓寶寶跟我們一起做游戲呢，你們把它們找出來好嗎？”（3）教師一個(gè)一個(gè)來到寶寶身邊，請(qǐng)寶寶按要求找出紅、黃寶寶。老師說：“紅寶寶、紅寶寶快出來；黃寶寶、黃寶寶快出來。”寶寶聽要求分類。

教師解說：長可以幫助寶寶一起玩一玩這個(gè)游戲，鞏固寶寶對(duì)于顏色的認(rèn)識(shí)。（4）給每位長提供一些圖片，請(qǐng)長說出名稱，寶寶在長的提示下分別找出相應(yīng)的圖形。（長：方寶寶、方寶寶快出來；圓寶寶、圓寶寶快出來。）

3、送圖形寶寶回。放置好四個(gè)：紅色圓形寶寶、紅色方形寶寶、黃色圓形寶寶、黃色方形寶寶。請(qǐng)孩子把剛才和長一起分出的方形和圓形寶寶分別送到前面的里。

教師解說：如果寶寶有困難，長可以幫助寶寶一起找一找，說一說。長指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這次活動(dòng)有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是認(rèn)識(shí)紅、黃兩色，一個(gè)是感知方形和圓形，我們是通過兩次分類逐步遞進(jìn)從而讓寶寶掌握了知識(shí)。通過根據(jù)顏色不同來進(jìn)行分類的游戲，可以鞏固孩子對(duì)色彩的認(rèn)知與表達(dá)。長可以通過這樣的游戲教會(huì)寶寶區(qū)分圓形和方形，讓寶寶在游戲中學(xué)到知識(shí)。

2、長在中可以利用生活中寶寶經(jīng)常接觸的方形和圓形物體讓寶寶分辨，使寶寶進(jìn)一步感知方形和圓形。

三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、教育寶寶在游戲中學(xué)用禮貌用語，和同伴大膽、友好的交往、不爭(zhēng)搶玩具。

2、提醒寶寶及時(shí)盥洗、喝水。

四、親子活動(dòng)二

好朋友夾心餅干（綜合）

（一）活動(dòng)目標(biāo)

1、感知圓形和方形的餅干，獲得對(duì)圖形的初步概念。

2、自制夾心餅干，體會(huì)與人分享品嘗的樂趣。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

1、果醬每桌各一份，紙巾、小勺與淺盤人手一份。

2、圓形餅干與方形餅干各若干（寶寶人數(shù)的兩倍）。

（三）活動(dòng)過程

1、出示餅干和果醬（1）老師說：“今天真開心，老師為我們準(zhǔn)備了餅干和果醬，要教我們做夾心餅干了！先來聞一聞香不香”（鼓勵(lì)勇敢的寶寶上前聞一聞）

（2）老師說：“夾心餅干也有它的好朋友，老師來幫圓形寶寶找找它的朋友（頭碰頭，臉碰臉，一模一樣）。那我們?cè)賮碚乙徽曳叫螌殞毜呐笥寻伞＃ɡ蠋煿室庹义e(cuò)，讓寶寶來幫忙找一找正確的圖形朋友）。”

2、學(xué)做好朋友夾心餅干。

（1）出示兩塊一模一樣的餅干。老師說：“那我們來看一看好朋友夾心餅干是怎么做的呢？我們先在一塊餅干的中間涂上甜蜜蜜的醬（適量），再把另一塊貼上去，“頭”碰“頭”，“臉”碰“臉”，輕輕合在一起，就成為“好朋友夾心餅干”了。請(qǐng)寶寶們也來做一做好朋友夾心餅干吧。”（餅干圓圓，像個(gè)太陽。啊嗚一口，變成月亮。）

老師說：“看來，我們的寶寶也想做一做了，讓我們自己來試試吧！”

3、長帶寶寶自選餅干和醬料制作餅干。（一份方形餅干和一份圓形餅干）教師解說：（1）長可幫助寶寶一起做一做好朋友夾心餅干，每個(gè)寶寶分別做一份圓形餅干和一份方形餅干，不能與其他寶寶爭(zhēng)搶哦！盡量讓寶寶獨(dú)立完成，你可以在這個(gè)過程中看看孩子的動(dòng)手能力發(fā)展到一個(gè)什么樣的水平了。

（2）涂果醬時(shí)長要指導(dǎo)寶寶涂得少一點(diǎn)，不然會(huì)果醬會(huì)溢出來的。

4、鼓勵(lì)寶寶做一塊送給爸爸媽媽或爺爺奶奶品嘗。

教師解說：品嘗時(shí)可以讓寶寶看一看、聞一聞、嘗一嘗，鼓勵(lì)寶寶說說自己做了什么形狀的餅干，并和爸爸媽媽一起嘗一嘗，吃的時(shí)候指導(dǎo)寶寶說：“請(qǐng)吃餅干”、“謝謝”、“不用謝”。這是讓寶寶學(xué)會(huì)分享。

長指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、本節(jié)活動(dòng)是對(duì)第一個(gè)活動(dòng)所學(xué)知識(shí)的鞏固與遷移，并讓寶寶體會(huì)到與人分享品嘗的樂趣

2、讓寶寶自己動(dòng)手做一做好朋友夾心餅干也可以不斷提高寶寶的動(dòng)手能力。

3、長在時(shí)也可以和寶寶再做一次好朋友夾心餅干或者找一找中一模一樣的物品，鞏固寶寶所學(xué)的知識(shí)。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、給長發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓長了解活動(dòng)的目標(biāo)。

2、請(qǐng)長填好《受育寶寶檔案》上的活動(dòng)評(píng)估，并介紹一些以后上課的事宜。

3、鼓勵(lì)寶寶大膽的和老師說“再見”，養(yǎng)成寶寶有禮貌的習(xí)慣。第四次活動(dòng)方案

一、晨間接待

1、老師熱情接待孩子及長。

2、老師和孩子進(jìn)行好，并寶寶的名字叫什么？鼓勵(lì)寶寶說出來。

3、對(duì)于個(gè)別不動(dòng)的幼兒老師引導(dǎo)他們?nèi)ネ妗?/p>

4、提醒寶寶小便，并請(qǐng)長把寶寶帶到上課的場(chǎng)地坐好。

二、親子活動(dòng)一

可愛的小動(dòng)物（綜合）——方案二 活動(dòng)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)四種小動(dòng)物。學(xué)習(xí)模仿動(dòng)物的叫聲。

2、初步萌發(fā)喜小動(dòng)物的情感。活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、小貓、小鴨、小雞、青蛙四種小動(dòng)物的圖片

2、四種小動(dòng)物的錄音。

3、“小動(dòng)物來來來”的磁帶、錄音機(jī)。活動(dòng)過程：

1、認(rèn)識(shí)四種小動(dòng)物。

寶寶們，老師給你們帶來了幾個(gè)小動(dòng)物，我們一起來認(rèn)識(shí)一下，和它們交個(gè)朋友吧！（依次出示圖片，先請(qǐng)孩子自己來認(rèn)一認(rèn)，再集體認(rèn)識(shí)，主要區(qū)分小鴨和小雞）。

2、模仿四種小動(dòng)物的叫聲。

師：那你們知不知道小貓、小鴨、小雞、青蛙是怎么叫的呢？老師播放小動(dòng)物叫聲的錄音（依次模仿叫聲，適當(dāng)模仿動(dòng)作）

3、猜小動(dòng)物的游戲。

（1）老師模仿小動(dòng)物的叫聲，請(qǐng)寶寶猜猜是誰？

（2）今天我們和小動(dòng)物交了朋友，還學(xué)會(huì)了它們的叫聲。寶寶真能干。

4、跟老師一起學(xué)做“小動(dòng)物模仿操”。（1）播放錄音磁帶“小動(dòng)物來來來”，教師表演。

師：寶寶們，你們會(huì)做小動(dòng)物的操嗎？看老師來做。老師完整做一遍。寶寶們，老師做的操好看嗎？一起跟老師來學(xué)一學(xué)吧！（2）寶寶們跟老師一起學(xué)做操兩遍。（3）寶寶再一次跟著老師來學(xué)做操。

師：小動(dòng)物的操里有哪些小動(dòng)物呢？有小花貓、小鴨子、小小雞、小青蛙。我們?cè)賮肀硌菀槐榘伞ｉL指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、鞏固這四種小動(dòng)物的叫聲，可適當(dāng)模仿一下他們的動(dòng)作。

2、請(qǐng)寶寶認(rèn)識(shí)其它小動(dòng)物，找一些相應(yīng)的圖片看一看。附兒歌：

來來來，來來來，小動(dòng)物，真可愛。小花貓，喵喵喵，伸伸懶腰喵喵喵。小鴨子，嘎嘎嘎，搖搖擺擺嘎嘎嘎。小小雞，嘰嘰嘰，找到蟲兒嘰嘰嘰。小青蛙，呱呱呱，跳上跳下呱呱呱。

四、親子活動(dòng)二

網(wǎng)小魚（體育游戲）——方案二 活動(dòng)目標(biāo)：

練習(xí)鉆，感受體育集體游戲的快樂。活動(dòng)過程：

1、導(dǎo)入。

我們一起來做網(wǎng)小魚的游戲，請(qǐng)兩位長做漁網(wǎng)，其他的長和寶寶做小魚。

2、示游戲玩法。

請(qǐng)兩個(gè)長手拉手搭成“漁網(wǎng)”，教師請(qǐng)3—4位長做“小魚”，在教師的帶領(lǐng)下邊唱邊挨個(gè)鉆進(jìn)“漁網(wǎng)”。當(dāng)唱到“快快抓住”時(shí)，“漁網(wǎng)”放下，抓住“小魚”。

3、集體游戲2—3遍。

繼續(xù)請(qǐng)那兩位長做漁網(wǎng)，其余長和孩子排成一排，教師演唱歌曲，長帶寶寶有序地游戲，鼓勵(lì)寶寶自己單獨(dú)鉆過“漁網(wǎng)”。被抓住的“小魚”長帶孩子到位置上坐好。

長指導(dǎo)要點(diǎn)：

在中可以用毛巾代替漁網(wǎng)，和寶寶一起玩“網(wǎng)小魚”的游戲，有助于增進(jìn)親子情感。

五、結(jié)束離園活動(dòng)。

1、告知長本次活動(dòng)是最后一次，下個(gè)星期六輪到其他的小朋友來上課了。感謝長對(duì)我們工作的配合和支持。

2、請(qǐng)長務(wù)必在表上填寫好“長的話”。

第四篇：早教中心水果派對(duì)活動(dòng)方案

繽紛水果派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間2014.7.12 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)人數(shù)：15組

活動(dòng)目的：凝聚家，校合力;增進(jìn)友誼，為激勵(lì)孩子的自信。特舉行此次活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：戶外水果派對(duì)：分團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲。自由活動(dòng)

活動(dòng)流程1.簽到 2.開場(chǎng) 2介紹自己 3熱身

4游戲 一

五毛和一塊

道具：不需要；

場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒有特別要求；

人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的 人員：一定要有家長有寶寶，比例不限

裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令

規(guī)則如下：游戲1

在游戲中，家長就是一塊錢，寶寶則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三大一小的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見五毛先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾大幾小的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

游戲2.豬八戒背媳婦【家長背著寶寶跑到對(duì)面可選擇自己喜歡的水果】

游戲3.三人四足

游戲4取之有道【游戲設(shè)置6個(gè)障礙物擺放在不規(guī)則 兩個(gè)家庭為一組，各派出一名參賽人員分別蒙上眼睛，一位從一邊出發(fā)，抱著水果，經(jīng)隊(duì)員的指導(dǎo)要繞過障礙物，到另一頭。用時(shí)最短的小組可獲得特別準(zhǔn)備的水果一份、】

游戲5.尋找食物 【工作人員在互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)位置放下水果的圖標(biāo)，參賽人員需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)找到屬于自己的水果

也可以使壞藏起來哦】 游戲6水果蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或水果命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的水果堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實(shí)例加以說明。有四中水果，蘋果先蹲，蹲的時(shí)候念蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完香蕉蹲。”念完后所有蘋果手指一致指向香蕉堆。香蕉們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是蘋果 物資：水果舉牌.7..我們進(jìn)行的水果派對(duì) 那么我們接下來就要品嘗水果啦 我們的指導(dǎo)師要普及水果方面的知識(shí)和經(jīng)常食用水果的益處 ….8我們參加活動(dòng)的人員可以在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)自由活動(dòng) 我們?cè)跉g聚在一起，時(shí)間卻異常快的流失.讓我們?cè)诮酉聛淼臅r(shí)間了，多多相聚

讓我們的回憶充實(shí)起來！

第五篇：早教中心市場(chǎng)推廣方案

早教中心市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)拓展部分

市場(chǎng)拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎(chǔ)名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括： 1）、call in 主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 2）、walk in 主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 3）、單頁/報(bào)紙派發(fā)

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報(bào)紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。

4）、異業(yè)渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開發(fā)

中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。

3、宣傳推廣的方法

1）、單頁/海報(bào)的宣傳

平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報(bào)，成本小，見效快。2)、異業(yè)渠道的宣傳

積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報(bào)/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會(huì)員投放的產(chǎn)品目錄冊(cè)上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對(duì)于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對(duì)會(huì)低一些。對(duì)于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對(duì)較低，但宣傳面比較窄，對(duì)于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網(wǎng)絡(luò)廣告

成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對(duì)于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。

中心活動(dòng)部分

中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織2場(chǎng)活動(dòng)的原則，一場(chǎng)為固定類型的活動(dòng)，一場(chǎng)為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對(duì)于中長期的市場(chǎng)銷售會(huì)有很大的幫助。通過活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長可以參觀中心的設(shè)施和場(chǎng)地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動(dòng)

1、單月生日會(huì)

1）、活動(dòng)目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會(huì)，邀請(qǐng)中心最近兩個(gè)月過生日會(huì)的寶寶參加，同時(shí)通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）4）、活動(dòng)流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待

B、活動(dòng)開場(chǎng)：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動(dòng)開始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長之間的陌生感。

E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。

F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會(huì)中安排，爸爸感謝媽媽，對(duì)媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)，學(xué)會(huì)感恩與分享。

H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對(duì)有意向的家長單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通

2、雙月會(huì)員活動(dòng)

1、）活動(dòng)目的：在2、4、6、8、10、12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請(qǐng)中心所有的會(huì)員參加（對(duì)于會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請(qǐng)會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外活動(dòng)等類型的活動(dòng)。

5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來策劃

二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：每月市場(chǎng)部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。

2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。

3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來確定。