第一篇：精要十八式文字教學

精要十八式文字教學

第一式：太極起勢

動作一：兩腳并立，成立正姿勢。兩臂下垂于身體兩側，手心向內，頭自然正，唇齒微合，舌間輕抵上顎，二目平視。

動作二：接上勢，屈膝松胯，放松下沉，提左腳向左橫開一步，比兩肩略寬，腳尖微外擺，腳趾、腳 掌外緣、腳后跟皆要抓地,涌泉穴要虛，含胸塌腰，松肩沉肘，立身中正，頭自然正直，虛領頂勁，二目平視。

要求：橫開步時，重心先移到右腿，提左腳開步，腳尖先著地，慢慢踏平。周身放松，氣沉丹田，降于涌泉，屈膝松胯，下沉時呼氣。此時腦空心靜，思想高度集中，心中無一所念，渾然如一片無極景象。

動作三： 接上勢，兩手緩緩上升與肩平，手心向下，松肩沉肘：隨兩手上升，身體慢慢下降，屈膝松胯，兩腳踏實，二目平視。

要求：當兩手上升、身體下降時，胸、背、肋、腹各部肌肉均要松弛下降，促使心氣下降，切忌肩上聳，橫氣填胸。此動吸氣。

動作四:接上勢，身體繼續下沉，屈膝松胯，兩手隨身體下按至腹前，手心向下，二目平視。

要求：兩手下按時，要立身中正，切忌彎腰突臀，襠部要松、虛、活。下蹲時，如坐凳子一樣。此動呼氣。

第二式：金剛搗碓

動作一: 接上勢，身體微向左轉，重心右移，兩手左逆纏右順纏，走弧線向左前方掤出，左手掤至左膝上方與眼平，手心朝外，右手掤至胸前中線，手心朝上，目視左前方 要求：上掤轉體時，要結合襠腰勁，松胯塌腰，勁貫手掌。此動吸氣。

動作二 ：接上勢，身體右轉90度，重心由右移到左腿，右腳尖外擺，兩手左順右逆纏向右后,目視左前方。此動呼氣。

動作三：接上勢，重心移至右腿，左腿提起，里合扣襠，屈膝松胯，身體下沉且微向右轉，兩手掤，目視左前方。

要求：左腿上提，身體下沉，上下相合。切忌彎腰突臀。此動吸氣。

動作四：接上勢，左腳跟內側著地，向左前方鏟地滑出，腳尖上翹里合，重心在右腿；兩手繼續向右后上方加掤勁，目視左前方。

要求：向前開步時，身法要端正，左腳向左前開步，兩手向右上掤，形成對稱。此動吸氣。

動作五：接上勢，重心由右腿移到左腿，左腳尖外擺踏平。身體隨重心移動，向左轉45度，兩手左逆右順纏，走下弧向前掤,左手掤至胸前，手心朝下；右手下沉至右膝內上方，手心朝外，指尖朝后，目視前方。

要求：轉身，移重心，手前掤要協調一致。塌腰旋襠，襠走下弧向前。左臂保持半圓，掤勁不丟；右臂切勿夾肘，與身體要有一定距離。左膝與左腳跟上下對照，右腿屈膝松胯，保持襠勁圓活。次動先吸氣后呼氣。

動作六： 接上勢，左手向前撩掌，向上再向內環繞合于胸前右小臂內側；右手領右腳弧線向前上托掌于右胸前與左手相合，左手心朝下。右腳經左腳內側向前上步，腳尖點地，重心在左腿，目視前方。

要求：上步時，要屈膝松胯，輕靈自然，穩重，兩手與身體有上下相合之意。此動吸氣。

動作七：接上勢，左手順纏外翻下沉于腹前，手心朝上，右手握拳下沉落于左掌心內，拳心朝上，目視前方。

要求：兩手與身體間距8-10厘米，有圓掤之感；隨落拳腰勁下沉。此動呼氣。

動作八：接上勢，右拳逆纏向上提起，與右肩平，左腿屈膝松胯，提起右腿旋于襠內，腳尖自然下垂，目視前方。

要求:提腿時，身體下沉，有上下相合之意；提拳時要松肩沉肘，促使內氣下降，支撐要穩。此動吸氣。

動作九：接上勢，右腳震腳落地，腳掌踏平，兩腳間距約與肩同寬；右拳順纏下落于左掌心，兩臂撐圓，目視前方。

要求：右拳、右腳同時下沉，震腳發勁，屈膝松胯，氣沉丹田。此動呼氣。

第三式：懶扎衣

動作一：身體微左轉，重心右移。右拳變掌，逆纏上掤于頭右側，左手逆纏下按至左胯側，目視左前方

要求：右拳變掌上掤時，先塌腰旋轉，以身催手，弧線上掤，與左手下按配合，形成開勁。此動吸氣。

動作二：接上勢，兩手由雙逆纏變雙順纏劃弧交叉于胸前，左手合于右臂內，手心朝外，右手心朝上；重心移至左腿，提右腿向橫開一大步，腳跟內側著地，腳尖上翹里合，目視身體右方

要求：手合腳開同時進行并協同一致，手到腳到，開步要輕靈自然。此動呼氣。

動作三：接上勢，身體左轉，重心右移，右手順纏上掤，目視右前方

要求：移重心時，襠走后圓弧，左肘掤勁不丟，右腋不能夾死，有圓虛之感。此動吸氣。

動作四：接上勢，身體向右轉，右手逆纏外開至右膝上方，松肩沉肘，略變順纏，指尖高與眼平；左手順纏經腹前至身體左側，變逆纏叉腰，四指在前，拇指在后。重心在右腿，眼隨右手轉視前方

要求：開右手時，以腰催肩，勁到松肩，以肩催肘，勁到沉肘，略坐腕，勁貫于指尖。松胯塌腰，開襠貴圓，右實左虛，右膝與腳跟上下對照，不能前傾、后倒、外撇；左腿挺而不直，膝微屈，腳尖內扣。立身中正，舒展大方。此勢繼續吸氣。

第四式：六封四閉

動作一：接上勢，身體右轉，重心略右移，左手從腰間走上弧與右手相合；右手略前引下沉，目視右手中指端

要求：左手與右手相合時，與身體右轉、重心右移相結合，兩手坐腕接勁。此動吸氣。

動作二：接上勢，身體左轉，兩手左逆右順纏，自右而左捋，目視右前方 要求：下捋時，重心下沉，塌腰，兩手合勁不丟，加外掤勁。此動吸氣。

動作三：接上勢，身體繼續左轉，兩手繼續左逆右順纏，向左后上方，重心右移，目視左前方

要求：捋時，兩手不能偏后，右臂掤勁不能丟，此動吸氣。

動作四：上動不停，重心繼續右移，兩手變左順右逆纏向上劃弧，合于左肩前，身體略右轉，目視右前方

要求：在由捋變按時，兩手下捋上合，均由襠腰左移右旋，松肩沉肘，旋腕轉膀，使勁不丟不頂，圓轉自如，轉折順遂。此動繼續吸氣。

動作五：接上勢，重心不變，身體微右轉下沉，兩手合力走弧線向右前下方按，左腳收于右腳內側20厘米處，腳尖點地，目視右前下方

要求：雙手下按時，要松胯塌腰，松肩沉肘，兩手合力隨身體下沉要協調一致。此動呼氣。

第五式：單鞭

動作一：接上勢，身體微右轉，兩手雙順纏，左前右后旋轉，手心朝上。重心在右，左腿以腳尖為軸，膝隨身轉里合，目視兩手

要求：兩手旋轉時要圓活，不能有抽扯之形。此動吸氣。

動作二：接上勢，身體左轉，重心在右，左腿以前腳掌著地，膝隨身轉外擺；右手逆纏，五指合攏，走弧線，腕向上提與肩平，左手心朝上，隨身轉下沉于腹前，左肘掤勁不丟，目視右手

要求：右手變勾手上提時，隨身體旋轉，塌腰、松肩、沉肘，以腰為軸，節節貫穿。此動為開，呼氣。

動作三：接上勢，身體右轉，重心全移于右腿，左腿屈膝提起，左膝內扣；右手腕領勁，左手不動，松肩沉肘，上下相合，目視左前方

要求；右腿支撐重心，上下相合，切忌彎腰突臀。此動為合，吸氣。

動作四：接上勢，右腿支撐重心，左腳跟內側著地，向左鏟地滑出，腳尖上翹里合，右手腕領勁，左手下沉合勁，目視左前方

要求：立身中正，掤勁不丟。此動為開，呼氣。動作五： 接上勢，身體微右轉，重心左移，成左弓步，左手穿掌上掤逆纏外翻至右胸前，目視前方，瞟視左手

要求：移重心時，襠走外下弧線，旋轉移動，左膝不能超出左腳尖；左手外翻時，不能挑肩架肘。此動吸氣。

動作六： 接上勢，身體微左轉，左手逆纏外開至左膝上變順纏放松下沉，目隨左手送至體側后，再轉視正前方

要求：左腳尖外擺，右腳尖內扣，松胯屈膝，立身中正，虛領頂勁，松肩沉肘，兩臂與兩腿有上下相合之意。此動為外開內合，呼氣。

第六式：白鵝亮翅

動作一：接上勢，身體左轉，左腳尖外擺，右手勾手變掌，雙手順纏交叉合于胸前，左手手指朝上，手心朝右；右手手心朝上，指尖朝前上，目視右前方

動作二：接上勢，身體左轉，重心移到左腿，上右步，右手微順纏外加掤勁

動作三：接上勢，身體右轉，重心右移，兩手同時逆纏外開，左手下按至左膝上方與胯平，手心朝下；右手上掤，手心朝外，兩臂成半圓弧形。左腳上步收至右腳左前方，腳尖點地，目視前方

第七式：斜形

動作一：接上勢，腳步不動，身體左轉，左手逆纏后擺；右手順纏，松肩沉肘，向左前劃弧擺動，目視左前方

要求：以身帶手，催動兩臂轉動，如風擺楊柳一樣。此動吸氣。

動作二：接上勢，身體右轉，右腳尖右擺，左腳跟著地，左膝里合，左手隨轉身由左后向右上劃弧，合于鼻前中線，立掌，掌心朝右；右手逆纏劃弧下按于右腿外側，手心朝下，目視左前方

要求：兩手轉動時，以腰為軸，頂勁領起。此動呼氣。

動作三：接上勢，重心移至右腿，左腿屈膝提起，兩手向右上掤，目視身體左前方

要求：兩手上掤，身體下沉，右腿支撐重心，屈膝松胯，上下相合。此動吸氣。

動作四：接上勢，身體下沉，左腳跟內側著地向左前方開步，腳尖上翹，兩手繼續上掤，目視身體左前方

要求：開步時，兩手上掤,腰勁下塌，上下對稱。此動呼氣。

動作五：接上勢，身體左轉，重心左移，左手逆纏，隨身體左轉走下弧至左膝下；右手順纏向后環繞變逆纏合于右耳下，目視左前方

要求：轉體與移重心要協調一致。

動作六：接上勢，身體繼續左轉，重心在左，左手五指合攏變勾手，弧線上提至肩平，右手立掌合于胸前，目視前方

要求：左手上提，手腕放松領勁。

動作七：接上勢，身體右轉，右手逆纏劃弧向右拉開，松肩沉肘，含胸塌腰，松胯屈膝，目視前方

要求：此勢兩手兩足位四隅角，要立身中正，舒展大方，開襠貴圓，虛領頂勁，上下四旁，八面支撐，謂之“中定身法”。此動呼氣。

第八式: 摟膝

動作一：接上勢，身體下沉，松胯屈膝下蹲；兩手先逆后順略上領，再變順纏下合于左膝上方，重心在左腿，目視前下方

要求：兩手下合時，要身法正直，隨身下沉，兩手如捧水一樣合勁不丟。此動先吸氣后呼氣。

動作二：接上勢，兩手領勁上掤，左手在前，右手在后，立掌于胸前中線，隨手上領，重心移至右腿；左腳收回至右腳左前方，腳尖點地，屈膝松胯，目視前方 要求：重心走下弧后移至右腿，左腿收回要自然。此動吸氣。

第九式: 拗步

動作一：接上勢，身體微右轉，兩手右逆纏左順纏后下捋，左腿屈膝提起，重心在右腿，目視前方

要求：下捋時掤勁不丟，提腿上下相合，右腿要穩。此動呼氣。

動作二：接上勢，身體微左轉，右腿向前上步，腳跟著地，腳尖上翹，重心在右腿；同時兩手左逆右順纏，向上向前掤，目視前方

要求：向前邁步要自然，兩手劃弧上掤下捋，要與身法自然結合。兩手上翻時吸氣，下沉時呼氣。

動作三：接上勢，身體左轉，重心移至左腿，左手逆纏下按，右手逆纏向前推出；右腿屈膝提起，目視前方

要求：步法穩重，上步輕靈自然。此動先呼氣后吸氣。

動作四：接上勢，右腳向前上步，腳跟著地，腳尖上翹，重心在左腿，身體微左轉，左手下沉，右手前推，目視前方

要求：上步如貓行，輕靈自然。

動作五：接上勢，右腳尖外擺，重心移至右腿，提左腳向左前方上一步；身體隨上步自左向右轉體90度；右手逆纏下沉，左手順纏上翻劃弧經左耳變逆纏，與右手交叉合于胸前，重心偏右腿，目視前方。

要求:移重心上步時，身體不能上提，兩手交叉，掤勁撐圓，立身中正。此動接上勢，先吸氣后呼氣。第十式：掩手肱拳

動作一：接上勢，身體略右轉，重心左移，兩手逆纏自下向左右分開，目視前方 要求：兩手分時，以身帶手，沉穩圓活，此動接上勢，繼續吸氣。

動作二：接上勢，重心右移，身體略右轉，右手順纏上翻變拳合于右腰間，拳心向上；左手由逆纏變順纏，立掌合于胸前正中線，目視前方

要求：握拳合勁時身體中正下沉，松垮屈膝，勁合于右腿，蓄勁待發。此動吸氣。

動作三：接上勢，右腿蹬地里合，身體迅速左轉，松左胯，右拳逆纏螺旋前沖，左肘向后發勁，目視右拳前方

要求：發勁時，擰腰轉襠，將右拳突然沖出，前拳后肘，對稱發力，完整一氣。

第十一式：高探馬

動作一： 接上勢，重心不變，身體右轉，兩拳變掌，左手逆纏前掤，右手逆纏下分，目視前方

要求：手臂分開時，隨襠腰旋轉，身法中正，兩臂掤勁不丟，有支撐八面之勢。呼氣。

動作二：接上勢，身體左轉，重心右移，右腳尖內扣；右手順纏外翻至身體右側與肩平，再變逆纏合于右肩前，左手順纏里合。目隨右手旋轉，再視左前方

要求：右手外翻上掤旋轉時，要開胸松胯，有開中寓合之勢，此動吸氣。

動作三: 接上勢，身體左轉，重心在右腿，左腳向左后劃弧，收于右腳內側，腳尖點地；同時右臂松肩沉肘，順纏向右側推出；左手順纏收至腹前與臍平，手心向上，目視右前方 要求：推右掌要隨轉體，周身一致。此動呼氣。

第十二式：左蹬一跟

動作一：接上勢，左手逆纏外掤，右手先順纏略里合再逆纏與左手同時外掤,兩手心均朝外；同時，重心移到左腿，提右腿向右橫開一步

動作二：接上勢，兩手握拳，順纏里合于腹前，拳心向里；同時，左腿屈膝提起，腳尖放松，懸于襠內，目視左前方

要求：身體下沉，提腿，屈膝松胯，上下相合，兩肘外掤,蓄而待發。此動吸氣。

動作三：接上勢，右腿支撐重心，身體略右傾，左腳用腰襠彈力向左側平蹬與腰平。兩拳分別向左右沖擊，力貫拳面

要求：右腿支撐要穩，左腳和左右拳要同時發勁，要“縮身如猬形，吐氣貫長虹”。此動呼氣。

第十三式：玉女穿梭

動作一： 接上勢，左腳落地，兩拳變掌順纏合于腹前

動作二： 接上勢，重心左移，身體右轉，兩手隨之右轉掤于胸前，立掌，右手在前，左手在后，同時右腳以腳尖為軸右膝外擺，左腳尖內扣隨身右轉。目視前方 要求：轉身時要以腰催肩，以肩催肘，掤于手。此動先吸氣后呼氣。

動作三： 接上勢，屈膝松胯，身體下沉，兩手雙逆纏下合，目視前方 要求：隨身體下沉，兩手下按，切勿彎腰。此動接上勢下沉呼氣。

動作四： 接上勢，兩手順纏迅速向上領起，雙腳隨之上縱離地，目視前方 要求：以手領勁，周身一致，上縱輕靈。此動吸氣。

動作五： 接上勢，雙震腳落地，雙手逆纏隨之下按，目視前方

要求：震腳落地，兩手下按要沉重有力，完整一氣，立身中正。此動呼氣。

動作六： 接上勢，兩手逆纏上掤，右腿隨之屈膝提起，目視前方 要求：手掤提腿，立身穩重，周身合一，內勁團聚不散。此動吸氣。

動作七： 接上勢，重心在左腿，身體迅速左轉，右腿里合外蹬，右掌逆纏前推，左手逆纏，向左后發肘勁，目視右前方

要求：將周身團聚之勁，迅速貫于右腳、右手和左肘，左腿獨立穩重。此動呼氣。

動作八： 接上勢，右腳跨步落地，重心移至右腿，身體微右轉，左掌略下沉，目視前方 要求：此勢為竄跳的過渡動作，右腳落地即起，用右腳前掌彈地蹬起前躍，此動先吸氣后呼氣。

動作九： 接上勢，右腳蹬地彈起前縱，身體在空中向右旋轉180度，左手逆纏向左猛推，右掌向右開，左腳先落地，右腳從左腳后插過，腳尖著地，目視左側

要求：此勢為下勢過渡動作，練習時可以不停，落地輕穩，身法中正。

動作十： 接上勢，身體右轉180度，重心移至右腿，左腿隨轉身里合；同時，兩手隨轉體左順右逆由左向后轉捋,目視左前方

要求：轉身時，身法下沉，兩手掤勁不丟。此動吸氣。

第十四式：云手

動作一： 接上勢，右手順纏里合于腹前，掌心向左，左手逆纏里合外掤于左肩前，掌心向外：同時，左腳向右后插步，腳尖點地

動作二： 接上勢，身體微右轉，重心移至右腿，右腳踏實，提左腿向左前方橫開一步，腳跟著地，腳尖上翹；同時，右手逆纏外翻上掤,左手順纏走下弧，里合于腹前。目視左前方

動作三： 接上勢，身體微左轉，左手由順纏變逆纏，劃弧外翻上掤，右手變順纏里合于腹前；同時，重心移至左腳腿，右腳插步于左腳左后方，目視左前方

要求：云手以腰為軸，兩手在體前分別向左右兩側劃弧，如車輪滾翻，上下往返。開一插一為一步，共四步，也可根據場地靈活掌握。

第十五式：轉身雙擺蓮

動作一： 接上勢，兩手左順右逆纏向右向后方捋；身體先以左腳跟為軸，再以右腳跟為軸向右后旋轉180度。右手位于胸前中線，掌心朝右上，左手拉于左肩前，掌心向上，目視左前方。

動作二： 接上勢，重心右移，身體微右轉，左腿屈膝提起，向左前方開步：兩手向右后方掤,目視前方

動作三： 接上勢，身體向右轉，重心左移，兩手由后轉為走下弧向前合勁，合于右腰側，目視前方

動作四： 接上勢，重心在左腿，提右腿向左走下弧向上，再向右擺擊，兩手掌向前與右腳外側擊拍相合，目視前方

要求：轉身時，身法下沉，兩手掤勁不丟。此動吸氣。

第十六式：當頭炮

動作一： 接上勢，拍腳后，右腿向右后撤一步，兩手逆纏向左上掤,重心在左腿，目視前方 要求：拍腳后步要穩，上引下進協調一致。此動吸氣。

動作二： 接上勢，身體微右轉，重心移至右腿；同時，兩手左順右逆纏隨重心后移下捋再變拳合于右胸側，目視左前方

要求：兩手下捋,隨重心移動轉身一致，切勿彎腰。此動先呼氣后吸氣。

動作三： 接上勢，右腳蹬地，重心迅速由右腿移至左腿，身體隨之左轉；同時兩拳合力向前發勁，拳眼向上，拳心相對，目視前方

要求：心意一動，猝然抖發，如金獅抖毛，猛虎下山，完全是腰襠的彈抖勁，力貫拳頂。此動呼氣。

第十七式：金剛搗碓

動作一： 接上勢，兩拳變掌左順右逆向右后上方捋帶，同時重心由左向右移，目視左前方

動作二： 接上勢，重心由右腿移至左腿，左腳尖外擺踏實，身體隨重心移動向左轉45度；兩手左逆右順纏走下弧向前掤,左手掤至胸前，手心朝下，右手下沉至右膝內上方，手心朝外，指尖朝后，目視前方

動作三： 接上勢，左手向前撩掌，向上再向內環繞合與胸前右小臂內側：同時，右手領右腳弧線向前托掌合于右胸前與左手相合。右手心朝上，左手心朝下：右腳經左腳內側向前上步，腳尖點地，重心在左腿，目視前方。動作四： 接上勢，左手順纏外翻下沉于腹前，手心朝上；右手握拳下沉落于左掌心內，拳心朝上。目視前方

動作五： 接上勢，右拳逆纏向上提起與肩平，右腿屈膝松胯提起，右腳懸于襠內，腳尖自然下垂，目視前方。

動作六： 接上勢，右腳震腳落地，腳掌踏平，兩腳間距同肩寬；右拳順纏下落于左掌心內，兩臂撐圓，目視前方

第十八式：收勢

動作一： 接上勢，右拳變掌，兩手向左右下分，身微下沉，屈膝松胯，目視前方 要求：兩手分，身下沉，切勿彎腰。此動先吸氣后呼氣。

動作二： 兩手同時各向左右劃外弧合于兩肩前，目視前方

要求：兩手上升，松肩沉肘，胸、腹、背各部肌肉均松弛下沉。此動呼氣。

動作三： 接上勢，兩手順身體兩側緩緩下按于兩大腿外側，目視前方

要求：兩手下按，呼氣，周身放松，氣歸丹田，意形歸原。一套拳練完，心平氣和，自始至終，一氣貫通。

動作四： 接上勢，身體慢慢立起，恢復到自然站立姿勢，目視前方

第二篇：陳式太極拳精要十八式教學動作分解口令 動作名稱

陳式太極拳精要十八式教學動作分解口令

動作名稱：

一、太極起勢

二、金剛搗碓

三、懶扎衣四、六封四閉

五、單鞭

六、白鵝亮翅

七、斜形

八、摟膝

九、拗步

十、掩手肱拳

十一、高探馬

十二、左蹬一跟

十三、玉女穿梭

十四、云手

十五、轉身擺蓮腳

十六、當頭炮

十七、金剛搗碓

十八、收勢 動作歌訣： 起勢搗錐懶扎衣 封閉單鞭鵝亮翅 斜行摟膝拗步連

肱拳探馬蹬跟一 穿梭云手擺蓮腳 頭炮搗錐收勢了

教學口令：

第一式 起勢

1.并腳站立 2.開步（提-開-落）3.兩臂前掤

4.屈膝按掌 第二式 金剛搗碓 1.右轉松沉 2.左轉前掤

3.右轉平捋 4.提膝出步推掌 5.馬步下捋6.弓步分手 7.虛步前合-起-落

8.提膝舉拳

9震腳砸拳； 第三式 懶扎衣

1.旋腰十字 2.提膝按掌 3.出步切掌 4.右轉茶壺 第四式 六封四閉 1.纏腰搭腕 2.下捋左轉上棚

3.右轉按掌收腳

第五式

單鞭

1.纏手抽絲

2.提膝出步 3.轉體擊肘 4.回轉搭腕 5，弓步分手 第六式 白鵝亮翅 1.左轉交掌 2.上步插掌 3.跟步分掌

第七式斜形 1.左轉砍掌 2.右轉提膝 3.出步推掌

4、馬步合掌 5.弓步摟推 6.右轉開掌 7.松合轉正

第八式摟膝 1.松沉前合 2.收腳提掌

第九式 拗步 1.推掌下捋提膝 2.上一步 3.上二步 上三步交掌 第十式 掩手肱拳 1.左移開掌 2.右移蓄拳 3.蹬腿轉腰頂肘發拳 第十一式 高探馬 1.旋腰下合分掌 2.旋腰撤步上合分掌

第十二式 左蹬一跟 1.收腳交掌 2.開腳開掌 3.提收腳交拳 4.蹬腳開崩拳 第十三式 玉女穿梭 1.合分掌右轉虛步 2.手腳提震 3.收腳交掌 4.蹬腳開崩掌 5.跳步穿掌--架掌插腳--轉體捋掌

第十四式 云手 1.掤掌出腳 2.叉步左云-出步右云 3.叉步左云-出步右云 4.叉步左云 第十五式 轉身擺蓮腳 1.轉體提膝 2.出步推掌 3.弓步下捋 4.旋腰擺蓮 第十六式 當頭炮 1.撤步前棚 2.右轉后捋蓄拳 3.左轉發拳

第十七式 金剛搗錐 1.右轉后捋 2.左轉馬步下捋3.弓步分手 4.虛步前合-起-落5.提膝舉拳

6震腳砸拳；

第十八式 收勢 1.開掌捧氣 2.按掌沉氣 3.直立收腳

第三篇：陳式太極拳精要十八式教學動作分解口令

陳式太極拳精要十八式教學動作分解口令

教學口令：

第一式起勢

1.并腳站立 2.開步（提-開-落）3.兩臂前掤

4.屈膝按掌 第二式金剛搗碓 1.右轉松沉2.左轉前掤3.右轉平捋4.提膝出步推掌 5.馬步下捋6.弓步分手 7.虛步前合-起-落8.提膝舉拳 9震腳砸拳； 第三式懶扎衣

1.旋腰十字2.提膝按掌3.出步切掌4.右轉茶壺 第四式六封四閉 1.纏腰搭腕2.下捋左轉上棚3.右轉按掌收腳

第五式單鞭 1.纏手抽絲2.提膝出步3.轉體擊肘4.回轉搭腕5，弓步分手 第六式白鵝亮翅 1.左轉交掌2.上步插掌3.跟步分掌

第七式斜形 1.左轉砍掌2.右轉提膝3.出步推掌

4、馬步合掌5.弓步摟推6.右轉開掌7.松合轉正

第八式摟膝1.松沉前合2.收腳提掌

第九式拗步 1.推掌下捋提膝2.上一步3.上二步 上三步交掌 第十式掩手肱拳 1.左移開掌 2.右移蓄拳3.蹬腿轉腰頂肘發拳 第十一式 高探馬 1.旋腰下合分掌 2.旋腰撤步上合分掌

第十二式 左蹬一跟 1.收腳交掌 2.開腳開掌 3.提收腳交拳4.蹬腳開崩拳 第十三式 玉女穿梭 1.合分掌右轉虛步 2.手腳提震 3.收腳交掌 4.蹬腳開崩掌

5.跳步穿掌--架掌插腳--轉體捋掌

第十四式 云手 1.掤掌出腳 2.叉步左云-出步右云3.叉步左云-出步右云4.叉步左云

第十五式 轉身擺蓮腳1.轉體提膝 2.出步推掌 3.弓步下捋 4.旋腰擺蓮 第十六式 當頭炮 1.撤步前棚2.右轉后捋蓄拳3.左轉發拳

第十七式 金剛搗錐 1.右轉后捋 2.左轉馬步下捋3.弓步分手 4.虛步前合-起-落5.提膝舉拳 6震腳砸拳；

第十八式 收勢 1.開掌捧氣2.按掌沉氣3.直立收腳

第四篇：營銷十八式(第三版)

作者：李釀

日期：2011年3月30日 ·第一式：找信息·

能夠獲取有效信息的途徑有哪些？ 1)掃地

2)直接客戶（含甲方、樁隊等）3)地勘院

4)規劃設計院、建筑設計院、專業設計院

5)發改委 6)招投標中心 7)土地儲備中心、8）市政府重點項目辦 9)環保公司、拆遷公司 10)企業辦、村民 11)規劃局、房產局 12)招商局、工業局

13)管委會（開發區管委會、工業區管委會）14)專家組 15)審圖中心 16)靜載檢測單位

17)質監站、政府職能部門

18)樁機設備廠 19)勘察設備制造廠

20)樁機上的機長、機手 21)施工員、監理 22)土石方老板 23)土建承包商

24)貨運管樁的司機、運輸公司

25)轉運樁機進出場的運輸、吊卸老板 26)鋸樁的承包者

27）管樁配套零件商（樁尖）

28)網絡（工程信息網、招標網）

29)公共信息（報紙、路牌、新聞、公告牌）30)競爭對手

31)其他建材行業的業務人員 32）公司上下游供應商 33)公司內部（接待內勤）

34）文物勘探隊（北方公司）

·第二式：看地勘·

如何通過看懂地勘報告并判斷管樁適用性及用樁型、樁長、持力層、設備等？ 1)建筑物概況（高度、層數、跨度、結構類型、總重）2）對找到甲方、設計有用的信息 3）抗震烈度

4）防腐等特殊要求 5）濕陷性 6）地下水位

7）地勘院推薦使用的樁型、推薦參數的合理性 8）項目的總棟數及分布方位 9）看懂剖面圖

以上是通過地勘報告了解管樁應用可行性。

10)每層土層的特性描述、層厚 11)標貫值N值 12)動力觸探 13)土壤液限I 14)壓縮模量Ef值、fak值

以上是通過地地勘報告判斷管樁施工實施的難度。

15)地下室（層數、高度）16)±0標高

17)原始地面標高 18)地下室底板標高

19）需設計管樁的單樁承載力

20)持力層厚度并是否有下臥軟弱層 21)有否夾層及夾層可否擊穿

以上是通過地勘報告判斷樁長及預估單樁承載力。

22)擬建筑物周邊環境對噪音、污染要求 23)基坑開挖后預估施工面的地表層承載力 24)邊樁與周邊建筑物距離 25）道路（樁機進場）、高空狀況(有否高壓線)、幾通幾平狀況 以上來判斷樁機選擇的類型。·第三式：·訪設計

1、為什么要與設計師溝通？ 1)長期信息渠道 2)引薦甲方 3）指定建華

4）跟設計師學習專業知識

5)探討新工法、新樁型、新標準

6)已知工程信息，需改管樁 7)已用管樁需改樁型號

8)已用管樁，需優化經濟造價 9)已用管樁，需處理過多爛樁 10)已用管樁，需處理退樁

11）已用管樁，在供應緊張時建議用鋸樁

12）已用管樁，需改成對我公司有競爭力、有庫存、有更好盈利的樁型

13）已用管樁，有意識牽制競爭對手（如前面競爭對手已經預先儲備了庫存）

14)工程驗收

15)市場開發更多項目、更大占有率 16）推薦設計師買管樁樁機

17）融入設計圈，引薦更多設計師同學、同事、社會人脈資源 18）搭建質監站橋梁

19)對政策管樁應用限制文件的化解

2、跟設計師交往“十六律”（跟設計師交往應注意什么？）1)初次拜訪，自身形象很重要 2）拜訪前的資料準備充分

3）拜訪前的功課：了解行業地位、設計偏好 3)初期在公共場合不宜時間過長、過熱 4)要獲取設計師手機號，方便單線聯系 5)彰顯專業力 6)不要不懂裝懂

7)深入淺出，注意關系推進的頻率、節奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11）未來發展 12)利益尺度 13)法律風險 14)誠信是金

15)不要讓對方先開口 16)日久情深

·第四式：改方案· 改樁型必備十五招利器：（如何才能做到改樁型成功？）1)看懂地勘、地勘可信，了解圖紙要求 2)樁型經濟對比分析是內功

3)方案實操要有底（路、橋、旁邊建筑、樁機、地表承載力陷機、地質變化）

4)試樁的重要性（驗證、宣傳、標桿）

5)保證試樁成功要素：心里有底可行、樁機的引入、試樁價格談判、施工水準、配樁長度、試樁管樁質量；樁機校驗檢查、施工人員關系、靜載開始時間、樁頭處理、靜載單位技術指導及客情關系。6）樁機隊伍要有實力

7）最好有成功案例說服甲方

8)注意原有樁型做到這個項目滲透的深度 9)獲取甲方、設計方中決策層支持 10)小心“小鬼難纏”

11)分析甲方“夾心層”派系斗爭 12)引入的樁隊在該項目中有背景

13)考慮引入樁隊的長期利用價值（多個項目共同合作）

14)讓甲方、樁基施工方在前期有一定資金投入，不用管樁就會投入會打水漂。如設計費、修路費、填渣費、試樁費、投標保證金等 15)誘導甲方買樁機或有利可圖

16)項目如用管樁，對總包價格讓各方都有利可圖（甲方省錢、省心快/總包有利、省心/施工有利、設計有費用）

17)用對該項目有影響其他政府方或實權人物施壓.18)項目成功后在當地進行宣傳和推廣

19）收集項目的各種資料，利于下次改方案推廣使用。·第五式：攻甲方· 攻關甲方常見謀略：（攻關甲方時常用的營銷手段？可舉例說明）1)數據說話 2)傾聽知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各個擊破 8)共同抬樁 9)差異述說 10)樹立標桿

11）劍走偏鋒（其他樁型都有人打招呼，甲方誰也不得罪）

12）反行其道（用管樁再抬高利潤，非正常經濟對比分析降成本）13)見坡下驢（就用原來內定的樁隊）

14）以退為進（見后面的發展，不正面攻）15）模糊關系（走進決策者家庭）

16）折磨營銷（吊著的胃口，給予一點甜頭，威力更大）。17）利用謊言（假賣人情）

18)趕盡殺絕（在對手處于劣勢時，找到由頭踢其出局，不留反手的機會）

·第六式：定樁隊·

獲取甲方信任后，要引薦樁機施工隊，怎么考慮？

1)樁機施工單位在本地的施工實力、地質熟悉程度、多臺樁機的調配能力 2）樁機單位的口碑、資金、背景 3)樁機進場的費用各方能接收

4)鞏固甲方客情（引入甲方人員內線設備）

5)技術革新(引進優質客戶、提升本地施工管樁的水平）

6)拉攏在多個廠家間搖擺客戶 7)發展潛在、意愿買樁機客戶

8)發展本地有后臺的客戶（政府、設計、質監、勘察、地痞、審圖、規劃、運輸）9)發展在做其他樁型的客戶

10)平衡本地市場樁機類型（靜壓和錘機搭配使用）11）平衡所輻射區域的施工實力

12)對新開發區域施工價格水平的控制和平衡

13)平分勢力、削弱山頭（化解本土樁隊原有獨大局面）14）引進新工法、推動管樁與其他工法配套使用的效果

15)消滅臺賬，打樁還債 16)農夫和蛇（忠誠度）17)要有備案

18)常在河邊走，最好不濕鞋（勿考慮個人利益）。

·第七式：控投標·

1、標書制作力求： 1)文案精簡 2)圖文并茂 3)優勢突出 4)數據準確 5)價格條款斟酌 6）應標，滿足需求

7）細節條款：付款、保供量、價格期、爛樁、短樁等 8）公章清晰

9）聯系人與聯系方式 10)法人委托授權 11)正本副本章 12)封標

13）宣傳彩頁 14)長期印刷品

2、控制中標關鍵 1)長期跟蹤項目 2)議標

3)核心人物支持、甲方有臥底 4)投標方案是自己炮制，甲方實施 5)評標組有自己的內線 6)刺探敵情 7)現場換標 8)陪標

9)圍標，事先勾兌中標后分配 10)唱標技巧 11)廢標 12)二次投標

·第八式：慎報價·

1、為何慎報價？

1)不知其人：甲方、乙方、總包、樁隊、競爭對手

2)不知其項目：有的需虛報告、有的已搞定建華、有的在經濟對比分析 3)不知其地區:不同價格體系、不同運距、不同市場環境 4)不知其目的：了解、對比、分析、求證、壓價

2、報價與價格磨合技巧：（為了不致于報價后被動，報價時有什么技巧？）1)有效期

2)后期價格趨勢上漲（暗示應盡快簽單）3)模糊A/AB壁厚 4)短樁加價條款 5)報區間價

6)報浮動價（隨材料成本價格、原油價格浮動）7)到貨價與出廠價

8)需立馬決策時，不宜久揉

9)打算放棄時，損人不利己的報價 10)爭取二次報價機會

·第九式：均利益·

1、在管樁行業中，工程項目的各方對于利益方面的考慮的出發點常常是那些哪些？：1)國家投資項目：從上到下的利益鏈 2)設計方設計費

3)甲方：樁型經濟對比、交差、快速完工、安全、個人好處、品牌、長期 4)監理：安排好吃喝、小打點、尊重 5)總包方（土建）：不虧本、稅費、管理費

6)樁機總包方：偷樁總包量，做其他樁型利益投入產出比 7）清包者：送樁費，虛報樁位樁數

8）質量監督政府職能：按政策辦事，平常多尊重，一般由甲方、總包方來協調。

2、公司審計要求：不允許任何形式的回扣。

業務層面必須由他方（第三方）來進行，不涉及法律風險

·第十式：防反復·

在做業務時為什么項目已訂樁型或已簽合同被否定反復了？ 1）其他樁型攻關了

2)設計師從技術方面考慮，管樁應用不成熟 2）甲方內部勢力不穩定或我們找的不是決策層 3）甲方人事洗牌 4）項目資金出現危機，需墊資（被資金充裕的其他樁型來墊資或資金充裕的其他人來承接，對比，我們未跟進到此人）5）換總包方了

6）項目前一期已經有其他樁型，甲方要延續前一期項目的合作方。7)試樁不成功或被人做手腳

9)我們在項目操作中待罪的人作梗

11)攻關不到位，未燒到真香，未給人信心

10)原有的圈套（例如：要我們參與知識幫別人抬高總包價格）

8)其他廠家惡性殺入或其他廠家加強了公關

10)我公司的售后服務不到位（如爛樁過多，供應不及時、不充足、運卸不到位）11）合作過程中再次協商合作條件談不攏(如漲價、降價、超量、資金周轉等)13）政策性影響

14)項目的規劃調整，設計方案調整，甲方戰略調整

·第十一式：談合同·

1、價格談判十六法：（價格談判有哪些常見的方法？）1)契入法（最佳時機、最佳價格）

2)平衡法（提前設置預期，從高低價格拉向中間價）3)制造底線法（成本核算時留有零頭）4)制造吃虧法(制造反悔)5)以退為進法（價格付款相結合）

6)退而求其次法（其他樁型、其他余量、其他工地、其他付款）7)假定成交法（假設合同成交后會如何，解決了客戶怎樣的需求）8）虛實法（設定其他標段已簽的局面）9)攤牌法

10)比較法（前期價格、同期價格、他人價格、他區域價格）11)威脅法（后期原材料漲勢、市場供求關系，各廠家聯盟）12)搭配條件法(清欠款、保證合同量)13）回避法(借機暫回避，避免馬上陷入僵局)14）借力法（第三人旁敲側擊）15)讓步法 16)實在法

17)留情法（買賣不成仁義在）18)勿抵法（不要惡意詆毀對手）

2、降價：（降價有哪些技巧，避免公司損失更大？）1)找甲方不降價

2）多個項目只降一個 3）選擇快完工項目 4）價格與付款捆綁談 5）價格與用量捆綁談 6)價格與忠誠度捆綁談

7)價格與戰略合作聯盟捆綁談 8)小步慢跑

9)是先是后看市場趨勢 10)改成競爭對手沒有樁型 11)產品專利 12)再降就不做

13)策略性制競爭對手放血的降價法

3、在談合同時，考慮價格談判時其他考慮條件：

付款條件、欠款清收、特殊樁型利潤、短樁加價、A/AB樁的取舍、違約責任、爛樁賠償、新老標、自己的情況（庫存、供貨期、保供量）、價格有效期、競爭對手情況（價格、庫存、保供能力、競爭對手心態）、甲方是否指定建華、等都是共同談判的核心。·第十二式：嚴執行· 哪些業務環節需嚴格執行 1)信息申報

2)報價條件按公司要求，不允許內部殺低價競爭 3)合同評審（響應期，有效期）4)合同原件由外事嚴格審查 5)試樁無合同不發樁

6)客戶檔案（最新年檢，三證齊全，法人營業執照，組織機構代碼，稅務登記證）要齊全 7)簽收委托要辦理 8)簽收單要及時審查

9）賒銷手續，抵押擔保、客戶信譽評定、還款協議 10)非公司樣板合同嚴格審查

11)要按合同提前收款

12)銀行承兌要與客戶協商是否貼息

13）銀行承兌在業務員、內勤、公司內勤、公司財務之間流轉要簽收 14）不收商業承兌 15)收款收據要規范

16）不允許業務員收現金 17)不允許打白條

18）不允許未經公司同意蓋章的對客戶書面承諾

19）不允許以辦事處經理或內勤名字開設客戶付款賬號 20)收款收據要按時核銷

21)第三方付款的委托 22)超量要辦理超量審批 23)要階段對賬

24)合同總量超±10%要補充合同 25)合同樁型變更要補充合同 26)公司政策性調整要辦理合同

27)結算（發樁完30天）28)發票（發樁完60天）29)第三方開票要辦委托 30）發票要簽收

31)合同停滯7天需結算或書面申請報告 32)尾樁只有一次

33)轉退樁要及時辦理手續 34)爛樁及時處理 35)臺賬及時清款

36）按公司交接制度分清應收款責任及獎罰制度 ·第十三式：保售后· 怎樣做到保售后？

1)合同簽訂前了解公司的庫存、產能、管模、運輸、后期趨勢 2)避開緊張樁型、緊張區間與時間

3）了解清楚工地的設備類型、臺數、日供量、地質狀況、開工時間、需要每天樁到達時間 4)外辦提前做好運輸公司的鋪設

5)提前讓客戶下訂單，提前報生產計劃

6)簽訂的是異型樁、不常用的樁，需要客戶簽訂提貨條款、訂金、違約計價條款等 7)提前知道未來天氣

8）提前設計優化運輸線路 9)提前修路，辦理入場證件 以上是開工前的準備

10)與公司調度內勤、運輸公司、開單房、場地保持關系，跟進每日發貨 11)根據工地每臺樁機用量，計劃每個工地每臺樁機飽和量且不斷料 12)每日對每工地每樁型已到樁量匯總登記

13)對地勘報告及地質狀況了解，掌握樁長變化規律 14)優化施工順序（按公司產能匹配）

15)工地發生異常情況要與公司溝通（施工受阻，天氣突變，競爭對手供樁介入了，樁機臺數增減了，樁型設計方案變更了）16)到結點前提前催款

17)手續及時辦理，準備好所有道具、表格、資料，一次性簽字備齊 18)轉退樁時，人要到現場并且及時處理

19)爛樁及時處理，明確責任，提供技術支持（地質、樁機施工、管樁）找到核心問題解決20)靜載檢測跟進（抱箍、客情）21)鉆芯、抽檢、送檢、材質報告資料 22)發票、退款手續及時 以上是售中的技巧

23)對工地簽收人的客情關系要做足

24)有競爭對手競爭時，與各方關系【報貨員（數量）與機長（質量）】 25)同一臺樁機下強對我們有利的作業面、26)吊卸資源控制（優先卸我們的貨）27)大工地PK時，囤樁，租場地，租碼頭 以上是應對售后的競爭的方法

28)對基坑支護，支邊樁、角樁、補樁等處理

29)調配多種資源（樁機數量、介紹購買樁尖、檢測驗收等）

30)供應緊張時做到：優化方案、錯開樁型、設計支持、改有貨樁型、樁基施工順序調整、鋸樁搭配使用、拼車運輸發貨、借樁服務、發錯貨時，優化樁長搭配 以上是提供客戶超值服務·第十四式：全手續·

建華公司要求業務人員需辦哪些手續、單據、表格？ 1)工程信息表 2)樁機設備動態表

3)競爭對手信息情況表 4)合同評審表

5)客戶檔案資料及客戶檔案表 6)客戶信譽評定表

7)抵押擔保協議及各項原件 8)合同原件

9)新老標補充協議

10)合同執行中補充協議 11)簽收委托 12)簽收單

13)堆場進銷存賬本

14)下月銷售預測（含回款）15)生產計劃表（有的公司無）16)合同未供量（內勤）17)發貨明細（業務員報表）18)收款收據

19)銀行承兌流轉簽字 20)對賬單 21)付款委托 22)超量審批表

23)工地異常情況報告單 24)工地爛樁處理報告單 25)轉、退樁申請 26)情況說明審批表 27)結算申請 28)結算單 29)發票申請 30)發票

31）發票簽收 32)開票委托 33)退款申請 34)周例會紀要 35)培訓記錄 36）日行程 37)工作總結 38)工作交接表 39）辭職報告

·第十五式：清貨款·

貨款催收5字方針：勤、快、嚴、粘、搖 ·第十六式：防風險· 對賒銷合同怎樣防風險？ 1)項目信息了解要全面

包括地理位置、設計部門、規模大小、甲方工期、資金狀況、項目銷售情況、成為爛尾樓的風險等，正確評估項目的風險； 2)客戶信息了解深入

包括客戶性質、社會背景、行業影響、發展方向、脾氣性格、個人嗜好、經濟實力、家庭關系、財產狀況、生活規律、健康狀況、承接業務的規律等，正確評估客戶風險； 3）合同談判中如有賒銷，按《賒銷管理制度》要求，做好客戶信用調查和風險評估，辦理抵押或擔保；

4)轉移合同簽訂方，選擇風險較小的一方來簽訂與我們的合同；

5)選擇甲方代付款的合同方式；選擇三方合同方式；選擇甲方指定管樁款賬戶的合作方式。6）真正了解項目的資金狀況、客戶簽訂的總包價格、總包合同的付款節點，估算客戶的自有資金狀況對管樁墊資額度的真正需求，評估該項合同的合作價值、競爭狀況，優化本合同與客戶的合同價格、付款及其他條款；

7)由公司選擇適合做賒銷的業務員、有經驗的辦事處來做賒銷合同；

8)簽訂合同時收集客戶相關資料，核對合同文本，注意雙方權利義務要求；

9)按公司的各項要求完成業務流程，如需超量，按照審批流程，嚴格評估客戶超量的風險或轉為賒銷合同；

10)合同執行過程對項目的資金狀況掌控了解；階段性及時對賬。

11)應收賬款催收要及時，對于有難度的催收款項應及時上報領導，與公司有關部門進行溝通，采取更為有效的方式進行催收

12)一旦賒銷合同有可能形成法律訴訟，第一時間做好對賬簽收等手續完善、證據收集財產調查，配合律師和法院做好財產保全。·第十七式：續客情·

怎樣能跟客戶再續合作客情關系？

1)良好的合作過往(售后、保供、公司價格及資金支持)2)個人優秀的人格魅力、職業素養 3)解決客戶個人/家庭實際困難 4)提供過增值服務

如解決客戶施工上專業問題、介紹過項目、幫助在甲方漲價獲得高額利潤、組織行業樁機聯盟、打擊承接項目的競爭者、幫助解決設備周轉、幫助介紹樁機工人、提供培訓、提供客戶事業發展顧問建議等 5)感情債 6)勤、誠、真 7)煙酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)親友團 12)共愛好 13)同休閑

14)一起做一件難忘的事情

15)了解前期情況、解析心結、修復裂痕 16）對不能做到的事提前告知 17）對失約、失信的事親自解釋

18)請第三方(包括公司領導、客戶的上司等)

·第十八式：挖墻腳· 挖什么墻角？

1)對手待簽合同，在供工地 2)競爭對手工程信息

3)競爭對手內部信息（生產、庫存）

4)競爭對手團隊人才（業務人員、生產工人、技術員、特殊工種、管理者、內勤）

5)競爭對手資源（支柱性客戶、運輸公司合作關系、運輸司機、政府關系、供應商等）6)挖客戶里的資源（甲方資源、總包方人才、專家組、政府職能）

第五篇：四十八式太極拳教學口令

四十八式太極拳教學口令

起勢

1.白鶴亮翅

2.左摟膝拗步

3.左單鞭

4.左琵琶勢

5.捋擠勢

6.左搬攔捶

7.左掤捋擠按

8.斜身靠

9.肘底捶

10.倒卷肱

11.轉身推掌

12.右琵琶勢

13.摟膝栽捶

14.白蛇吐信

15.拍腳伏虎

16.左撇身錘

17.穿拳下勢

18.獨立撐掌

19.右單鞭

20.右云手

21.右左分鬃

22.高探馬

23.右蹬腳

24.右云手

25.左蹬腳 26.掩手撩拳 27.海底針 28.閃通臂 29.右左分腳 30.摟膝拗步 31.上步擒打 32.如封似閉 33.左云手 34.右撇身捶 35.左右穿梭 36.退步穿掌 37.虛步壓掌 38.獨立托掌 39.馬步靠 40.轉身大捋 41.撩掌下勢 42.上步七星 43.獨立跨虎 44.轉身擺蓮 45.彎弓射虎 46.右搬欄捶 47.右棚捋擠按48.十字手

收勢