第一篇：省級項目團(tuán)隊經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)承擔(dān)本團(tuán)隊項目的發(fā)展計劃及收人計劃。

2.負(fù)責(zé)制訂本團(tuán)隊的集團(tuán)客戶開發(fā)計劃并制定組織實施項目的實施方案。

3.負(fù)責(zé)本團(tuán)隊項目的業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)、商務(wù)談判和項目支撐工作。

4.負(fù)責(zé)組織集團(tuán)產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品在省級集團(tuán)項目的推廣工作，并參與協(xié)調(diào)跨部門間的項目實施。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

第二篇：省級項目團(tuán)隊客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與團(tuán)隊經(jīng)理共同承擔(dān)本團(tuán)隊省級項目的發(fā)展計劃及收入計劃。

2.在團(tuán)隊經(jīng)理的指導(dǎo)下，執(zhí)行實施本團(tuán)隊項目的開發(fā)計劃及項目評估。

3.負(fù)責(zé)組織集團(tuán)產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品省級項目的銷售推廣工作。

4.負(fù)責(zé)本團(tuán)隊集團(tuán)客戶的維系管理工作。

5.負(fù)責(zé)收集反饋競爭對手關(guān)于集團(tuán)市場、開發(fā)目標(biāo)群的情報和信息。

6.負(fù)責(zé)組織集團(tuán)產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)工作。

7.協(xié)助與其他業(yè)務(wù)及技術(shù)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作。

8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

第三篇：省級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的銷售工作。

2.制訂區(qū)域的銷售工作計劃。

3.掌握區(qū)域內(nèi)的客戶資源狀況及競爭對手情況。

4.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

第四篇：項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

一.銷售經(jīng)理的定義

銷售經(jīng)理是公司重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為本公司領(lǐng)導(dǎo)的匯報者，公司策略的執(zhí)行者，案場的管理者，銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者以及置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。

二、項目經(jīng)理身份定位

（一）項目合約責(zé)任人

1、項目創(chuàng)收任務(wù)（銷售業(yè)績、結(jié)算）

2、現(xiàn)場銷售管理

3、銷售反饋總結(jié)

4、參與配合策劃

（二）服務(wù)質(zhì)量代言人

1、保證客戶服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定

2、銷售目標(biāo)的溝通與執(zhí)行

3、處理客戶問題、糾紛及投訴

（三）團(tuán)隊管理代言人

1、清晰溝通銷售目標(biāo)

2、參與、指導(dǎo)、跟蹤銷售過程

3、人員分工、流程把控

4、人員考評、晉升、降級及反饋

5、人員培養(yǎng)（指導(dǎo)培訓(xùn)），綜合成長

6、傳達(dá)宣講公司政策及制度

三、銷售經(jīng)理三大紀(jì)律

1、廉潔原則

不得利用職務(wù)之便，謀取未經(jīng)公司許可的任何個人收入

2、溝通原則

對重大失誤，不能隱瞞不報

3、保密原則

不能泄露公司機(jī)密

四、銷售經(jīng)理工作職責(zé)

（一）項目前期工作內(nèi)容

1、前期準(zhǔn)備

（1）市場調(diào)研

（2）研究產(chǎn)品、挖掘賣點

（3）客戶群描述定位

2、與策劃溝通配合（1）閱讀研究（物業(yè)發(fā)展建議等）

（2）配合參與策劃工作（策略總綱、執(zhí)行報告、價格報告、開盤方案）

（3）提出建議

（4）反饋客戶情況

3、組建銷售團(tuán)隊

（1）確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊人員（人數(shù)及要求）

（2）人員分工

（3）人員培訓(xùn)

（4）人員考核上崗

（5）制定現(xiàn)場管理制度

（6）銷售資料準(zhǔn)備及文檔建立（項目圖紙、公司文件、員工管理、市場信息、銷售文件）

4、組織銷售執(zhí)行

（1）制定銷售百問、挖掘項目賣點

（2）制定銷售計劃目標(biāo)

（3）銷售話術(shù)及接待流程

（4）制定銷售疑難問題解答

（5）組織培訓(xùn)和考核

（1）片區(qū)市調(diào)（包含市場、競爭分析）

（2）項目百問(工程物管規(guī)劃合同)

（3）銷售流程及統(tǒng)一話術(shù)

（4）銷售技巧培訓(xùn)（包含客戶分析）

5、前期儲客盤客

（1）制定儲客目標(biāo)

（2）目標(biāo)分解

（3）項目接待登記

（4）客戶意向盤點

（5）誠意客戶篩查

6、項目正式開盤

（1）配合策劃擬定開盤總控及應(yīng)急方案

（2）制定分解開盤目標(biāo)

（3）人員組織、分工及培訓(xùn)考核

（4）文件準(zhǔn)備、硬件準(zhǔn)備

（5）房號管理、價格、促銷手段

（6）走場及開盤前激勵

（7）現(xiàn)場監(jiān)控、處理客戶緊急情況

（8）反饋開盤目標(biāo)及對人員進(jìn)行評價

（二）項目中、后期工作內(nèi)容

1、團(tuán)隊建設(shè)及銷售管理

（1）銷售力提升

（2）項目團(tuán)隊激勵與淘汰

（3）銷售策略調(diào)整

（4）項目成本控制

（5）人員成長（考評、總結(jié)）

（6）項目結(jié)算

2、銷售難點攻關(guān)

（1）收集客戶意見、市場狀況、自身產(chǎn)品特點

（2）總結(jié)項目存在問題，討論解決辦法

（3）執(zhí)行并監(jiān)控解決方案

3、項目總結(jié)沉淀

（1）銷售經(jīng)驗分享、總結(jié)沉淀

（2）成交案例沉淀

（3）中期總結(jié)

4、協(xié)助交房

在人員、流程上給予支持，協(xié)助通知、服務(wù)細(xì)節(jié)、問題答疑等工作。

第五篇：項目執(zhí)行經(jīng)理崗位職責(zé)

項目執(zhí)行經(jīng)理崗位職責(zé)

1．項目執(zhí)行經(jīng)理是經(jīng)理的助手，為項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，受項目經(jīng)理委托，組織實施生產(chǎn)計劃。

2．統(tǒng)籌項目質(zhì)量計劃編織及落實，開展質(zhì)量安全教育，保證各項制度的正常進(jìn)行，協(xié)調(diào)處理好各部門之間的關(guān)系。

3．負(fù)責(zé)組織對所承擔(dān)的工程項目檢查，進(jìn)行分項、分部工程檢查和評定。實行日報表制度及獎懲制度。

4．深入現(xiàn)場解決問題，及時處理施工中的質(zhì)量問題和其它難題。

5．組織有關(guān)人員參加項目承擔(dān)工程的交驗工作。負(fù)責(zé)安全標(biāo)準(zhǔn)化工地的建設(shè)，搞好安全生產(chǎn)，對安全生產(chǎn)及文明施工負(fù)主要責(zé)任。

6．負(fù)責(zé)項目宣傳教育工作，搞好后勤人保障工作，定期組織檢查項目的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工，搞好評比獎罰工作。

7．主持、安排好生產(chǎn)任務(wù)保證施工進(jìn)度按計劃進(jìn)行。

8．完成項目經(jīng)理交辦的其它工作。

大元建業(yè)集團(tuán)65軍經(jīng)濟(jì)適用房項目部

2013年7月8日