第一篇：生化試劑銷售區域經理崗位職責

1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理。

8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

第二篇：醫用生化試劑研發部經理崗位職責

1.全面組織公司生化試劑及相關產品的研發工作。

2.組織和編制公司產品開發計劃。

3.負責制定和修改產品標準等技術文件和規程。

4.負責處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行。

5.組織搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢。

6.組織技術成果及技術經濟效益的評價工作。

7.組織產品注冊等申報工作。

8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

第三篇：銷售區域經理崗位職責

1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。

2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。

3.負責培養并管理下屬銷售人員。

4.保持公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

5.及時進行銷售情況匯報。

第四篇：銷售-區域經理崗位職責

銷售經理職責

一、銷售部經理崗位職責

1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；

2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國際市場的份額；

3．對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期； 4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核；

6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；

7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續； 8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。

銷售業務職責

二、銷售部業務員崗位職責

1．嚴格執行公司的各項規章制度，愛崗敬業，服從領導分工安排，履行自己的職責；

2．努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；

3．根據已簽訂的銷售合同，全面了解并準備訂單資料（包括生產工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產任務單，交生產部； 4．輔料的制作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據客戶的要求，按訂單下達制作； 5．及時催收應到賬款，安全收匯；

6．做好客戶的資料收集工作，每單業務結束后，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；

7．遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

區域經理職責

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協助做好呆賬催收工作；

9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

10、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理。

第五篇：生化試劑中英對照

血脂類測定項目

? 總膽固醇：TC，CHO ? 甘油三酯：TG ? 高密度脂蛋白膽固醇：HDL-C ? 低密度脂蛋白膽固醇：LDL-C ? 載脂蛋白A1：ApoA1 ? 載脂蛋白B： ApoB ? 脂蛋白a： Lp(a)

肝膽系統疾病測定項目

? 酶類

谷丙：ALT,GPT

谷草：AST,GOT

γ－谷氨酰氨基轉移酶：GGT

堿性磷酸酶：ALP,AKP

膽堿酯酶：CHE

淀粉酶：AMY

腺苷脫氨酶：ADA

5’－核苷酸酶：5‘-NT

α-L-巖藻糖苷酶：AFU

? 酶類

谷草轉氨酶線粒體同工酶：m-AST

谷氨酸脫氫酶：GDH,GLDH

單胺氧化酶：MAO

亮氨酸胺肽酶：LAP

醛縮酶：ALD

賴氨酸氧化酶：Lysyl oxidase

脯氨酰羥化酶：prolyl hydroxylase

脂肪酶：lipase/LPS

? 蛋白類

總蛋白：TP

白蛋白：Alb

球蛋白：Glo

前白蛋白：PA

? 其他 －膽紅素

總膽：TBIL

直膽：DBIL

－總膽汁酸：TBA

腎臟系統疾病測定項目

? 肌酐：

1.縮寫Cr/CRE/CREA 2.測定方法 ? 尿素：Urea

注意與尿素氮（BUN）區別

? 尿酸：UA

? 早期腎損傷的指標/一些新項目

尿微量蛋白：micro-ALB

α1－微球蛋白： α1-MG

β2－微球蛋白： β2 –MG/BMG

尿轉鐵蛋白：Transferrin

尿N-乙酰-β-D-氨基葡萄糖苷酶：NAG

胱蛋白酶抑制劑C：Cystatin C 心臟系統疾病測定項目

? 酶類 肌酸激酶：CK

肌酸激酶同工酶MB：CK-MB 乳酸脫氫酶：LDH

α羥丁酸脫氫酶：HBDH 谷草轉氨酶：AST,GOT 糖原磷酸化酶BB：GPBB

? 蛋白類標志物 肌紅蛋白：Mb

心肌肌鈣蛋白：cTNT，cTNI

肌酸激酶同工酶MB質量：CK-MB mass 高敏C反應蛋白：hs-CRP 同型半胱氨酸：Hcy

心臟脂肪酸結合蛋白：H-FABP

? 心功能標志物 B型鈉尿肽：BNP

N端B型鈉尿肽原：NT-proBNP/BNP 32

糖代謝類產品

? GLU葡萄糖

? HbA1c%糖化血紅蛋白 ? GSP糖化血清蛋白 ? 果糖胺FRU ? D-3-羥丁酸

? NEFA游離脂肪酸

糖類測定項目

? 葡萄糖：GLU

? 糖化血紅蛋白：HbA1C ? 糖化血清蛋白：GSP ? 果糖胺：FRU

? β－羥丁酸脫氫酶HBDH ? 乳酸:LAC/ACT

電解質及微量元素類產品

? K、Na、Cl ? CO2 ? Ca、Mg、P ? Fe、Cu、Zn、TIBC ? LI、Pb 胰腺功能及前列腺疾病類產品

? AMY淀粉酶

? LIPASE 脂肪酶LPS ? A

特種蛋白類產品

? 類風濕三項：ASO、RF、CRP

? 免疫球蛋白：IgA、IgG、IgM，另有IgE，IgD

? 補體 C3、C4、