第一篇：渠道代表崗位職責

1.負責轄區內銷售終端的維護、溝通與管理。

2.負責對轄區內分銷商及零售商建立良好的業務關系。

3.與客戶配合，做好產品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意。

4.在上級經理的安排下，協同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執行公司既定計劃。

5.配合公司策略，收集市場信息，及時向上級經理反饋地區信息并提出改善建議。

6.向公口]省級銷售經理匯報。

第二篇：渠道銷售代表崗位職責

1.負責所在區域市場的開發、渠道架構、代理商維護。

2.協助代理商完成銷售任務，保證代理商按渠道規則進行銷售。

3.根據所負責區域市場情況提出合理的銷售、宣傳建議。

4.對代理商銷售團隊進行管理、指導和培訓，對代理商團隊進行激勵、培訓。

5.協調所轄區域內代理商各項工作，及時匯報并協助解決代理商突發事件和問題。

第三篇：渠道崗位職責

崗位職責

1、嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權利。

2、根據公司要求，在每個季度末、每個月度制定、工作計劃及總結，并上交總經理審批。

3、積極貫徹執行公司的各項規章制度，提高執行力度，完成上級交辦的相關任務。

4、定期進行客戶分析并做好回訪工作、處理客戶反饋問題并總結經驗、找出存在的問題，提出改進工作的意見和建議。

5、每天堅持分享、總結、分析工作報告。

6、權責分明——各渠道人員各司其職，各盡其能。

7、獎罰分明、及時——(承諾的東西一定要及時兌現)。

8、突發狀況提前告知，杜絕“先斬后奏”。

9、其他。

第四篇：渠道專員崗位職責

渠道專員崗位職責

1、負責壽險綜拓渠道開拓、培訓、激勵方案宣導，追蹤負責銷售指標品質

2、渠道傭金費用結算、業務開展數據、問題件管理及溝通

3、協助渠道操作流程的規劃和優化，渠道關系的維護

4、協助渠道客戶、渠道接口人的日常溝通、反饋等

渠道專員崗位職責(二)

1、負責渠道客戶的問題收集、反饋和協助解決;

2、負責渠道風控管理;

3、負責渠道傭金審核、結算等。

渠道專員崗位職責(三)

1、負責電商新零售、社群、社區渠道對接和運營。

2、制定平臺目標與計劃，并協調各崗位完成目標;

3、負責平臺銷售數據、用戶數據、產品數據整理，數據分析。

4、負責與各個平臺采銷、運營等保持密切關系，建立良好的客情。

5、參與渠道產品策略的制定。

渠道專員崗位職責(四)

1、每日按計劃線路拜訪所有客戶，達成分銷任務。

2、及時有效地向客戶推廣產品，獲取訂單,提高活躍客戶數及訂單金額,做好售點鋪貨、陳列及生動化,并與客戶保持良好溝通。

3、管理新渠道和新售點，增加鋪貨、可見庫存及提高生動化水平，并根據售點的變化，及時向上級主管建議線路及拜訪頻率的調整,并不斷更新與完善客戶資料。

4、及時跟進管理經銷商/分銷商/終端的庫存及貨齡,并督促其送貨時間及服務質量。

5、準確并有效執行公司各項市場銷售活動，確保所有政策落實到每一個終端售點。

6、及時了解收集市場/客戶/售點及競爭對手信息，并及時反饋給上級主管。

7、完成上級領導安排的其他工作。

渠道專員崗位職責(五)

1.協助項目經理負責渠道拓展，協助推動項目落地;

2.負責渠道關系維護、渠道管理;

3.負責日常數據監控、數據統計分析、數據調優、客戶服務管理等工作，并做好內外部各部門的聯系溝通工作;

4.大客戶維護以及完成領導交代的各項工作。

第五篇：渠道組崗位職責

渠道組崗位職責

一、部門助理（保證后勤事務有序，營造良好的部門文化）

——專責

1.固定資產管理

2.物品管理（包括辦公用品、禮品和招待用品的管理）3.宣傳資料管理

4.部門安全、質量體系管理 5.部門員工福利發放 6.公司、部門信息公布 7.商務接待及會務安排

8.部門信息更新（包括部門通訊、人事檔案信息）9.部門資金管理 10.配合參與公司活動

二、費用及數據管理（確保數據完善、準確，統籌市場運營數據，便于分析）

——專責 11.費用報銷 12.費用分類統計

13.甲方合同服務費、獎提辦理（計算與支付？）14.中標服務費支付 15.回款管理

16.應收賬款數據統計更新及跟蹤管理 17.開具發票 18.ERP物料試圖維護

三、投標管理（控制投標文件質量，推進投標文件標準化）

——專責

19.投標文件制作、投標文件制作的總體進度安排、評審、審核及出版（投標文件審核流程表詳見附件1）

20.配合完成招投標網站注冊、網站信息匯總及更新 21.資格預審文件的編寫 22.商務報價、預算管理 23.投標保證金的催收及統計 24.投標數據統計分析 25.投標文件模塊化、標準化

四、項目協調崗（保證文檔流轉通暢，把控項目執行風險）

——專責 26.工作委托簽批流程

27.合同評審、合同審批流程跟蹤 28.組織項目啟動會

29.參加公司組織的項目協調會議，作為技術、商務接口及公司、客戶的接口，協調項目運行中存在的問題 30.ERP客戶申請、ERP銷售訂單創建

五、市場部合同管理

——渠道組組長負責 31.市場部合同存檔管理、合同數據統計、校對、分析。32.市場部回款管理、回款數據統計、校對、分析。33.項目信息管理

六、其他

——渠道組組長負責 34.數據體系的功能完善

35.配合部門經理完成部門的考核、管理 36.部門之間項目層面的協調工作 37.配合部門領導營造良好的部門文化 38.銷售熱線管理及售后服務信息反饋 39.收據管理

40.月報、周報、資金計劃 41.合格供應商申辦

市場工作部2011年 月 日