第一篇：《你一年的8760小時》讀后感

某次出差，不經意間發現了《你一年的8760小時》這本書。當時完全是隨意買的一本書，但現在我卻愛不釋手，讀得停不下來。在社會中，努爾艾力·阿不利孜可能并不出名，但是在新東方教育集團和廣大的英語學習者中卻早已是名氣頗大，受同學們愛戴的老師。他所寫的《你一年的8760小時》這本書特別適合青年人閱讀。在書中，他以自己的親身經歷為例展開深入的思考，并注入自己對這些問題所使用的巧妙且獨特的解決方法。閱讀完全書，我似乎對身邊的一些難題再次充滿了希望。

在介紹書中內容之前，由于我對努爾艾力·阿不利孜本人的敬佩，我想先介紹一下他超乎常人的品質。

膽大、自信。我一開始對于他的出道并不了解，通過讀完俞敏洪所寫的“推薦序”，我對他加入新東方團隊的方式充滿了敬佩。在與俞敏洪素不相識的時候，努爾艾力·阿不利孜用郵件向他發了一份《酷愛英語》的課程視頻。正是他這一大膽的舉動，幫助他進入新東方奠定了鋪墊。對于常人來講，有誰能像艾力那樣的自信，敢主動的接近俞敏洪呢？有的人雖然有有很強的本領，但是卻被自己的羞澀扼殺在夢想的搖籃里。

樂善好施，積極地對社會做了很多貢獻。他的這種精神來自其父親。在工作中，他父親非常樂于幫助他人。但在一次助人的時候卻不小心犧牲在工作崗位上了。艾力將這種精神傳承了下來。艾力的英語非常出色，他將自己的學習方式方法錄成《酷愛英語》，免費供給大家學習。俞敏洪曾經就艾力的行為有過高度的評價，“人生的價值和意義，當然不僅僅體現于名校、財富和社會地位，真正的成功，是點亮更多人的人生”。

我想重點講述《你一年的8760小時》中的3個重要的部分。一是，“你那么拼，為什么還是沒有回報”；二是，“時間的經營者”；三是，“如果你想走的更遠，請與人同行”。

為什么并不是一分耕耘，一分收獲！艾力講得是如此的有道理。有的時候我們付出了百分之一百的努力，但回報卻是微乎其微。“有90%的人倒在了堅持的這條路上”。這90%的人并不是意志力薄弱，而是需要配合適當的方法和技巧。成功并不簡單，需要經歷，方法和技巧的最合適比例。成功需要的不是潛力而是能力。每當別人夸贊有潛力時，我都是欣喜若狂，心中充滿驕傲。讀完這一板塊時，我發現，“有潛力”這個詞可能會成為攔路虎。艾力舉了一個簡單易懂的例子。他把潛力比作勢能，把能力比作動能。小球從桌子滾落到地面的時候就是把潛能轉變為能力。小球放在桌子上也許沒有人能關注到，落地的剎那可能會引起別人的注意。如果一個人一輩子都不努力把潛力幻化成能力，也許一輩子都不會有亮點。

艾力把時間的分配得更有意義，做一名時間的經營者。艾力提供了一種行之有效的方法——“34枚金幣的管理辦法”。每天7點起床，晚上12點睡覺，17個醒著的小時，按照每半小時劃分，將時間分為34份，就有了34枚金幣。然后，每天晚上數一數這些金幣是怎么花掉的，就會有了一個非常不錯的收獲，這樣就會發現，一天的時間，都干了什么，高效與否一目了然。對啊，“一寸光陰一寸金”，我們的人生短暫。只有利用好時間，才能做出更多的事情。接著，更深一層次，他用到了“墓園療法”來給讀者引出，在時間的運用上要有方向。“如果沒有方向，怎么走都是游蕩。那么多年輕的靈魂在迷茫中徘徊，不就是因為沒找到自己的方向嗎？解決任何問題，都應該站在更高的臺階上。”的確，一個人沒有前進的方向就像丟失了靈魂。每一個人都需要在明確目標后，經營時間，這才是通向成功的捷徑。

“如果你想走的遠，請與人同行。”在我們達到一定的巔峰時，也許會迷茫。因為我們身邊往往缺少了“他者”。何為“他者”？他者，我們的競爭對手；他者，我們的鏡子；他者，幫助你取得更好成績的人。艾力，用了一個親身的例子，強調了“他者”的重要性。在新東方工作的時候，艾力有一位美國搭檔，起初他們的思想交流十分統一。然而，由于文化差異等的出現，他倆逐漸成為了工作“敵人”。不經意間，他倆也許就會吵架。在“他者”的“幫助”下，艾力的思想習慣發生了質的改變，更加前衛、有深度、完美，而且英語水平也大幅提高。雖說，工作上增加了煩惱，但“each coin has two sides”，“他者”也是他的業務能力變強。“我們往往看不到自己的另一面，就是我們人生中的‘他者’，他們既讓我們觀照自己的優缺點，也讓我們在反觀他人中不斷地成長”。就像魏征所言，“夫以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以得明失”。

讀完《你一年的8760小時》后，我搶強烈地建議大家讀一讀這本書。出自作者的親身經歷，真實可信，可以作為人生的參考。書中的一些例子，可以幫助解決一些生活中的小問題。在思想上，可以給年輕人向好的引導，有助于提高個人的思考能力。

第二篇：小時光讀后感

有誰曾經說過，我們那些純真的小時光，猶如沙漏里細碎灑落的沙粒

一顆一顆，散落的干脆，卻也明媚，小時光讀后感。

曾幾何時，當我們順著時間的指針漸漸行走到生命盡頭的時候，回頭探望，恍然大悟。

原來，真正銘刻于心底的不是那風花雪月的愛情，不是那傷痛欲絕的遺憾，不是那琳瑯滿目的榮耀，而是，只屬于我們的小時光。

時間行走，沙凈人空！

在失落與期望間，我選擇將沙漏倒置，再一顆一顆不厭其煩地細數那些平淡的、溫暖的、憂傷的、燦爛的——小時光。。。。

《小時光》里的故事像極了我們每個人的故事。讀這本書，總有種淡淡的憂傷,不濃，不淡，但始終有！

她，邊遠小山村一個弱小的小女孩，從小和奶奶相依為命，也有一個始終陪伴她的少年，雖苦，卻也幸福。但這種小小的幸福，隨著奶奶的去世，一切散了！被別人領養，離開。。。。她和她的朋友們經過各自曲折，又重逢，雖然一切不一樣，但因為大家相同的夢想，散開的心有重新靠在一起，讀后感《小時光讀后感》。大家都是幸福的！

一顆棉花糖，一場流離失所的夢，一段屬于年少的小時光。。。。。

我們不也一樣嗎，在一場盛大的高考后，流離失所。我們有各自追求，所以離開。在某個失眠的夜里，又或者在某個疲憊的時候，我們或許都會彼此在一起瘋鬧、嬉鬧的日子。

或許此刻，我們都有了自己新的生活和新的朋友，但是，心底還是有那些記憶，不會忘記！

不管以后在哪里，也不管以后會發生什么事，我們都要堅持我們的夢想，不要灰心，不能放棄，都在說這個世界骯臟，但是卻怎么也看不到世界美好的一面，只要自己相信這個世界是美好的，世界就會美好，至少自己看到的世界是美好的，只因為相信！

我們都有屬于自己的小時光，應該好好守護。時間滴答滴答的走，我們也該變得成熟，或許多年以后，會變化太大，但過去的怎么也不會變了。但愿多年以后，我們都還能毫無隔閡的抱頭痛哭。

短暫的小時光里，青春年少的我們有著另外一個世界，那是擁有最美夢想的靈魂，那是不屬于任何一個人得生命！

小時光。。。

第三篇：你一年的8760小時讀后感

你一年的8760小時讀后感

（一）《你一年的8760小時》這本書里艾力寫道：”心靈雞湯吃多了，味道也不同：有的咸，有的甜，有的辣。吃多了，肚子會壞，步子會慢，腦子也會亂。有些時候，把雞湯和道理放在一邊，先邁出一步，然后在實踐中不斷地總結、修正。只有這樣，我們才不會成為那個懂的很多，會的卻不多，最后幾乎沒有任何改變、一事無成的人。“ 所以他在開頭就給讀者表明，這本書也講道理，但是講方法。教別人任何事，”授人以魚不如授人以漁“嗎?本文是小編讀《你一年的8760小時》心得感悟，歡迎大家閱讀。

上個月的某段時間，我明顯感覺自己生活，工作力不從心。工作上雖然早出晚歸，勤奮辛苦卻總因為一些小事而犯錯，向幾家雜志社投稿，每天興致勃勃的打開郵箱卻每天都是空白的無人問津，找到新發行的某雜志的編輯，他卻禮貌性的對我說，你的文章挺好的，但是不適合我們的雜志，感覺太官方了。

于是我沉默了，即便去讀很多的書，即便有朋友安慰我，對我卻沒有任何的幫助。我那陣子就在消沉的情緒里，一天天的打發著時間。然后當我拿到了手中的這本書《你一年的8760小時》的時候，我開始以為這本書就是一本簡單的時間管理類的書籍，然后看了一眼作者，艾力。說實話，對艾力的最初印象就是，《奇葩說》這個綜藝節目一名辯方選手。我又自己很主觀的理解為，這又是一類有點小名氣就開始寫書的人。

但是，當我認真看完整本書之后，它改變了我之前對這本書的偏見。我被他的努力和拼搏給折服了。俞敏洪給他的評論是：”一個人，即使沒有任何背景，靠著日復一日的堅持和努力，學會聚焦，在一個領域做到極致，也能闖出屬于自己的一片天地。“ 艾力，他是有我們現在很多年輕人羨慕的成績。畢業于北大名校，新東方最年輕的演講師，參加過全國無數次的演講。單憑畢業名校這一點，我想他就已經可以找一份高薪又舒服的工作了。但是他沒有，他在26歲的年紀里，從新東方兩萬老師里脫引而出，成為集團里最年輕的演講師、培訓師，網上制作“酷艾英語”的視頻，教大家英語贏得了點擊量5000萬的成績，他公益創辦早起團，健身團，讀書團，這本書就是寫下他這一路的經歷和故事的。

我想很多人應該和我一樣，一面在平淡的、無趣的生活里渴望雞湯來給自己一劑清醒，但是另一方面又排斥這個滿是雞湯味的社會。我經常在想，雞湯能給我們什么呢?今天因為拖延沒有完成應該完成的任務，然后找到一篇雞湯文，讀完后熱血沸騰，但是有用嗎?回到現實生活中后，該拖延的工作還是拖延，抱怨工作但是不能改變的狀態還是在抱怨，覺得現實很骨干于是理想變得越來越遠了。然后我靜下心來認真審視這一切的時候，我覺得雞湯并不是一無是處，雞湯也不是靈丹妙藥。它適合一種人：本身擁有執行力，擁有沖勁的人!

《你一年的8760小時》這本書里艾力寫道：”心靈雞湯吃多了，味道也不同：有的咸，有的甜，有的辣。吃多了，肚子會壞，步子會慢，腦子也會亂。有些時候，把雞湯和道理放在一邊，先邁出一步，然后在實踐中不斷地總結、修正。只有這樣，我們才不會成為那個懂的很多，會的卻不多，最后幾乎沒有任何改變、一事無成的人。“ 所以他在開頭就給讀者表明，這本書也講道理，但是講方法。教別人任何事，”授人以魚不如授人以漁“嗎?

在整本書里，他確實在講述的方法和他自己的故事比講道理更多，在慢慢讀下去這本書的時候，我開始慚愧和剔除了自己對他的偏見，他也不是我在銀幕上看到的那個一本正經不夠”奇葩“的選手了，他把一個個故事寫的真誠而不做作：他寫高中的時候第一次有女生來班上找她感謝他的鼓勵，誤會該女生喜歡自己而在后來像女生告白遭到拒絕，一度感覺抑郁想要輕生，后來主動找到了心理輔導老師才走出了青春期的陰影;他寫道父親因公去世，他回到北京北漂工資不高，為了提升自己的職業能力四處演講，并且每晚堅持自制”酷艾英語“放在網上，最高的時候得到5000萬的點擊量;他寫他發布在微博有關49天減肥到擁有馬甲線的帖子，如果沒有做到就給每個轉發的人充100元話費，最后有3700個人給他轉發了，當然最后他做到了!

他也寫了很多他自己獨創的時間管理和英語學習方法。例如他獨創的”34枚金幣時間管理法“，影響上億人，公益創辦早起團，健身團，讀書團。他在自己創辦的活動和方法中，他都每天身體力行的執行著。雖然他曾被新東方兩次辭退，但是他的老板(俞敏洪)還是很不吝嗇的給他這本書寫了一篇很長的推薦序。我想他的起起伏伏，卻終究踏上了成功這條路的秘訣應該是，他一直在總結和修正自己的得失，不管鮮花掌聲還是低谷，他追求的不僅僅是成功，更是一種成長。正如他回答俞敏洪關于對”精英“的認識的時候，他說，”做超出生命本身長度的事“

回到現實里，我們在他的身上可以學到什么呢?我不相信成功學，因為有一句話是，成功是不能被復制的。那我想這句話還可以這樣解釋，對于別人的成功，我們可以學習的是某一種方法和別人優秀的思想，而不是別人已經走過的路，經歷過的磨難。現在的我，開始每天堅持跑步一小時，即便信箱沒有回復還是堅持投稿，每周寫2,3篇影評，打算按照書里的”34枚金幣時間管理法“的方法給自己訂一份時間管理清單。之前有一個專欄作家回過我關于投稿和如何寫好書評的一個郵件，她先是告訴我她沒投過稿，書評我可以看看她寫的那些系列。最后她對我說了一句話我記下來了，你也許不用沒有頭緒的去找雜志社投稿，如果你想寫好書評，只要你寫好一篇，寫好十篇，寫的這些稿件都是優質的，()自然會有編輯會找上你的。然后我相信了這句話，并且在照做，如果一篇不頂用，那就寫一百篇，一百篇不頂用，那就寫一千篇!總有進步和成長的那一天。

我也在想，其實人生可以不成功，但不能不成長，我們是在一步步失敗里，走向成長的。如果你像我一樣，身邊缺少一本講方法而不是道理的心靈雞湯，身邊缺少一本正能量的時間管理法則的書籍，我把這本書推薦給你，《你一年的8760小時》，可能它不能改變你的人生，但是能讓我們像作者一樣，在這樣的好的思想和方法的塑造下，夢想不會遙遠!

本書是《超級演說家》 《奇葩說》最具正能量的“男神級演講天才”艾力首部力作。俞敏洪傾情作序，蔡康永、陳魯豫、黃磊、大冰激賞推薦，李詠、楊瀾、蔡康永、高曉松、林志穎、樂嘉、陳魯豫、王小丫等紛紛點贊支持。

俞敏洪稱，艾力讓當下奮斗中的年輕人看到了一種真實存在的成功的可能性 —— 一個人，即使沒有任何背景，靠著日復一日的堅持和努力，學會聚焦，在一個領域做到極致，也能闖出屬于自己的一片天地。“一種好的思維可以創造一個更圓滿的人生。“你擁有的不是365天，而是8760個小時”就是這樣一種思維。在這樣好的思維和方法塑造下，夢想不會遙遠。”黃磊說。

陳魯豫寫到我是一個哭點特別高的人，但是在聽艾力的演講時，我哭了。有心疼，更有感動和驕傲。英語曾經為我打

開了一扇門，艾力用他的演講、他的英語教學為更多的人打開了生命之門。

《你一年的8760小時》作者簡介：

艾力，全名努爾艾力?阿不利孜，新東方最年輕的集團演講師及集團培訓師，《超級演說家》 《奇葩說》超人氣選手。

畢業于北京大學英語語言文學系，CCTV英語演講比賽全國亞軍，托福口語、寫作滿分。擔任東北亞辯論大賽評委、CCTV演講比賽及外研社演講比賽評委及培訓師。新東方18000名教師中12位頂級集團演講師之一，每年在北大、清華等全國數十所高校演講100場以上，每場平均千人以上。獨創“34枚金幣時間管理法”，影響人次上億，個人《酷艾英語》節目網絡點擊量超5000萬。

2014年，艾力先后參加《超級演說家》 《奇葩說》等節目，公認最具實力與人氣的演講者。受到蔡康永、高曉松、樂嘉、魯豫、林志穎、李詠等導師一致認可，以及無數觀眾的喜愛。

大學畢業前夕，父親下鄉扶貧時因公殉職，艾力因此改變人生軌跡，熱心公益事業，設立健身團、讀書團、早起團，每年自費數萬元寄禮物鼓勵青年奮斗。他立志于以自己的方式去改變世界，“愿我所見之人，所歷之事，哪怕因為我有一點點的好的改變，我就心滿意足了。”這本書便是這份心意下的果實，相信每一個年輕人，都會因為《你一年的8760小時》這本書，在自己實現夢想的道路上前進一大步。

你一年的8760小時讀后感

（二）剛拿到《你一年的8760小時》這本書的時候，粗略翻翻，覺得這不過是茫茫書海中的一道心靈雞湯，但是當我通讀一遍后發現，這不僅僅是一道心靈雞湯，而是一道精心熬制的心靈雞湯，細細的品讀，徹底改變了我之前對這本書的認知。

值得我們學習的力量

本書由俞敏洪作序，序中寫道：“我曾經問過他對“精英”的認識，他很堅定地告訴我：“做超出生命本身長度的事。”

人生短短幾十年，一年8760小時，這就是生命的長度。我被書中艾力自己的故事所打動，一個人，即使沒有任何背景，靠著日復一日的堅持和努力，學會聚焦，在一個領域做到極致，也能闖出屬于自己的一片天地。這可能就是這本書乃至于艾力這個人能帶給我們的一種精神力或人格魅力。

屬于自己的“道”

在讀這本書之前，正好在讀《中庸》，書中有句話：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。道也者，不可須臾離也，可離非道也。”一直無法理解這句話的含義，直到正好讀了艾力這本書中的一句話：“懂一百個道理，不如懂一個方法重要。”頓時茅塞頓開，不要去管其他人是怎么解釋，也不要去管作者寫這句話究竟是想表達什么意思，就如同一百個人眼中有一百個哈姆雷特，不同的人讀同一本書會有不同的理解，而我對于這句話的理解是：找到屬于自己的方式、方法或者說思想，只有屬于自己的、適合自己的才是最好的。

其實說這么多，說的就是授人以魚不如授人以漁。這本書也有屬于艾力的“漁”：34枚金幣時間管理法，而我想當下大多數人們，需要的并不是簡簡單單的一套時間管理辦法，而是艾力這樣能堅持不懈地執行自己所做決定的毅力。這也是讀者們需要學習的，而艾力正是通過屬于他自己的故事向我們證明，他可以。

《道德經》寫到：“道可道，非恒道；名可名，非恒名。”我的理解是，任何“道”與“名”都不是說通過他人單方面的傳授、教導，自己就能

掌握，只有通過自己的主動學習、摸索、實踐、堅持下來才能成為自己的“道”

找準自己的“方向”

我想艾力就已經掌握了自己的道，書中有一段話是艾力講的一個故事：一個15歲的少年說出的話更讓我震撼——-他說他希望“他的死亡代表了一個時代的終結”。

這句話讓我想起了一個人：堂吉訶德。堂吉訶德說：“我的豐功偉績，值得澆鑄于青銅器上，銘刻于大理石上，鐫于木板上，永世長存。當我的這些事跡在世上流傳之時，幸福之年代和幸福之世紀亦即到來。”

生命不在長短，而在內容。正如堂吉訶德在短暫的生命中能找準自己的方向為之奮斗，直至終生。

這說起來有點像為共產主義奮斗終生了，但是我想說的是真正能夠為了共產主義奮斗終生的人也是幸福的，因為他找準了自己的方向，并為之付出了一切努力。而這種精神也許就是這本書想要告訴我們的。

以下摘取幾句書中我認為經典的句子與大家共勉：

成功=方向*方法*努力

這是艾力通向成功的方程式，方向的取值是-1到1，而其他兩個的取值是0到10。

如果你做不到，那就學習。

社會上有兩種人才，一種是了解所有事情的一些，一種是了解一些事情的所有。我的理解是知識面要廣，但是要能夠專精于一項。

每個人過上自己想要的生活，大抵都會經歷兩步，第一，在大腦中想象自己想要的未來；第二步，經過努力，真正過上了那種生活。

只有敢想，才有可能得到。

你一年的8760小時讀后感

（三）如果失去了方向，那么所有方向吹過來的風都是逆風。人最難的是面對真實的自己，面對自己的差距時，很多人總是像鴕鳥，把頭深深的埋下去，假裝看不到外面的世界。

沒錯，我們可以選擇躺在地上來這不動，反正我的起點低，反正我的家庭不如別人，有無數個“反正”等著你。但是沒有人會看你一眼，每個人都在前行。當別人在飛翔，你依然躺在地上，恐怕你一生的時間都只能用來數傷口了。而當你決定改變的時候，那么最困難的一部分已經結束。“當下”稍縱即逝，剛剛說出的話立刻就變為了過去，很多要說的話卻還在未來。活在當下是一個悖論，對時間掐頭去尾，你會發現幾乎什么都不會剩下。成敗之事十有八九，成與敗的區別，就在于如何面對這十有八九的失敗，被失敗打倒的，成了失敗者，把失敗打倒的，成了成功者。一個人無論外表如何強大，內心都有脆弱的一面，在迷宮當中，跑得越用力，往往顯得越深。每一段往上的路都是辛苦的，我們也都有累的想休息的時候，但如果我們就此停下來，甚至往回走，我們就永遠到不了山頂了。

有人說，一個男人變老的兩大標志是不斷后退的發際線和不斷增長的腰圍。其實，一個人真正變老的標志是。他覺得人生一眼望得見盡頭，不會再有改變，于是放棄了學習。放棄了提升自己。如果你不能夠先對自己下足狠心，那么等待你的將會是全世界對你的狠心。我們生活在這個孤獨的藍色星球上，無論經歷怎樣的歡欣與苦痛，在這世界上你永遠不會是一個人，有愛，有夢，有朋友，還要怎樣美好的世界？

書中的主人公艾力是新東方英語集團近兩萬名教師中最年輕的演講時并擔任集團培訓師，也在社會各界產生了不小的影響。他所展現給讀者的是他堅毅，永不抱怨、永不言棄的一面。作為一個年輕人，他也有莽撞甚至是脆弱的一面。有一段時間，他情緒非常低落，給他的朋友發了幾封郵件懷疑他自己是否不應該離開自己之前熟悉的工作崗位轉而去教大學生。他甚至說，自己都快抑郁了，還找了心理醫生。好在他最終挺了過來，擔負起了家庭的重擔，也活出了不一樣的精彩。

艾力的父親因公殉職，這讓艾力對人生有了新的體悟，他說：“愿我所見之人，所歷之事，哪怕因為我有一點點的好的改變，我就心滿意足了。”3年，1000多個日夜，他對自己無限嚴苛，對他人無限寬容——他也許并不完美，但沒有一刻停止過對卓越的追求。他不制造心靈雞湯，只是實實在在地告訴你如何通過正確的方法成為最好的自己。

艾力的成功，讓當下奮斗中的年輕人看到了一種真實存在的成功的可能性——一個人，即使沒有任何背景，靠著日復一日的努力和堅持，學會聚焦，在一個領域做到極致，也能闖出屬于自己的一片天地。

文/ 2014級6班 王健鵬

第三屆商務英語學院學生會學習部副部長 王健鵬

你一年的8760小時經典語錄

1.一個人，即使沒有任何背景，靠著日復一日的堅持和努力，學會聚焦，在一個領域做到極致，也能闖出屬于自己的一片天地。

2.世界如此之大，做一個什么樣的自己完全取決于你的選擇。你可以選擇破罐子破摔，待在原地，也可以選擇一個不抱怨的世界，成就自己。

3.我不是一個天生優秀的人，但我有追求優秀的權利。

4.堅持就是成功，這是一件人人都明白的事。但90%的人卻倒在了這條路上。

5.舒適感，是成長最大的敵人；痛苦，是成長最好的標志。

6.魏晉名士殷浩曾經說，原來努力奮斗覺得是在“與世周旋”，后來才發現，人生要解決的問題是“我與我周旋”。

7.一項工作，每天做10小時，連續做10年，如果不具備核心競爭力和過人之處，其實和只做了1年的新人沒有什么不同。簡單的重復并不代表優秀。時刻做好準備，迎接未來的挑戰和機會才是真的優秀

8.你可以把自己的不成功歸結于自己不是官二代、富二代，但無論以怎樣的起點進入社會，你都可以選擇通過終身學習和奮斗來改變命運。

9.事實上，幾乎每一個成功的人，都有一段沉默的努力時光，里面有艱辛的汗水，也有無數次失敗時的淚水。很多人在黎明前一刻認輸，只有那些能從黑暗中穿行而過的人，最后才獲得真正的成功。

10.如果愛迪生想一次就把電燈泡的制作材料找到，他未必能真正成功。如果所有作家想的是，出版的處女作就達到世界名著水平，那也不會有浩如煙海的文學經典了。任何的進展都是在不斷修正中發生的，任何成績都是在不斷嘗試中得到的。

11.有句話說得好，“如果你想走得快，就一個人走；如果你想走得遠，就找一個伴；如果你想走得又快又遠，就找一個和你走得一樣快的人。”

12.人生不如意事十有八九，若打不垮我們，就會使我們變得更強大。

13.這個世界上只有一種成功，叫堅持不懈，也只有一種失敗，叫半途而廢。方法老師可以給予你，但堅持只有靠自己。

14.真正的堅持是在哪怕看不到希望的時刻依然不拋棄不放棄，竭盡全力。真正的光明是不管你經歷過，或者正在經歷著什么，你仍要愛這世界。

15.求上者居中，求中者居下，求下者則不入流。(鞏留縣高級中學 馬玉潔 供稿)

第四篇：《如何掌控一年的8760個小時》讀后感：合理掌握每一寸光陰

《如何掌控一年的8760個小時》讀后感：合理掌握每一寸光陰

“我想帶孩子去游山玩水，看看美麗的風景；我想靜下心來讀一本書，感受其中美妙的故事情節；我想練習舞蹈塑造一個完美的體型；我想學習畫畫，感受美好生活......”這些都是我們日常生活中最平凡的想法，可是又有多少想法能夠得以實現呢，最終實現的人合理安排了時間，而沒能實現的人則是因為自己很忙，耽誤了時間。難道我們真的很忙嗎？時間真的不夠用嗎？其實，仔細回想其實是我們沒有管理好自己的時間。

我覺得《如何掌控一年的8760個小時》是一本值得推薦閱讀的書，它用系統化的.視覺幫助人們重新審視自己的時間管理方法，并且通過諸多案例，將具體理論和實踐呈現在讀者面前。按照書中的方法，我們能很快找到自己的不足，掌握時間管理的技巧。

首先，要有時間意識。俗話說：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。這是古人常告誡我們要珍惜時間的警言。時間對于我們每個人來說都是公平的，不會多出一分一秒，在同樣的時間里，隨著每個人的用法不同則會出現不同的結果。我們要有認識到合理安排時間的重要性，例如：上課要準時，上班要準時，約定的會議要準時，每天的行程安排都要按照時間準時開始，盡可能在有限的時間里做更多的事情。

其次，要有合理的規劃。每天都有24小時，在這段時間里，有的人在逛街、有的人在讀書，有的人在睡覺，每個人使用的方式不同所以結果也不會相同。對于自己的時間，我們要制定出一個小小的規劃：幾點起床，幾點吃飯，幾點坐公交，幾點到達單位，在單位的工作時間安排好每一件事情的順序，重要的事情先做，不重要的事情后做，即使一天都忙不完的工作也需要有一個進度作為目標值去完成等等。一天的規劃，心里要有數，為了約束自己可以列在紙上，完成一件勾掉一件，這樣能督促自己有條不紊地進行每一件事。

最后，要學會審視和調整自己。俗話說：金無足赤，人無完人，人最大的敵人就是自己。雖然我們對時間有合理的規劃，但能不能實施好，在規定的時間內保質保量的完成，這就需要我們管理好自己，調整好自己的狀態。如心情不好的時候怎么辦，感覺自己身心疲憊的時候怎么辦，對一件事情有抱怨怎么樣，我們就需要調節和控制自己的心態。我們要認識到自己的每一個計劃的重要性，要明白怎么做是對的，怎么做是不對的，我們要抵制一些不良的習慣，緩解不良情緒，讓自己擁有正能量去面對自己的計劃，要能控制自己，充實內心，以清醒理智的態度，高質高量地完成每一個計劃。當計劃有改變時，也要隨機應對，分清輕重緩急來做好每一件事。

在漫長而有短暫的時光中，每個人都希望自己能夠擁有成功的人生，那就需要我們養成良好的習慣，擁有目標，不找借口，合理掌握每一寸光陰，只有這樣我們才能離自己的夢想越來越近。

第五篇：一個小時讓你學會策劃

策劃一詞最早出現在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創造行為；美國哈佛企業管理叢書認為：策劃是一種程序，“在本質上是一種運用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構思或理性思維程序。

策劃的含義

孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰者，以正和，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個“大”字，底下一個“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解，中國著名策劃人推薦：東方竹子，名符其實的中國首席策劃。策劃推出過轟動中國的透明的女性系列叢書。曾策劃過西氣輸的在人民大會堂開幕閉幕宣傳，江鉆系列等。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。

策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。

策劃是一種從無到有的精神活動。

策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。

策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。

策劃是用你有,去尋找你沒有的!

史憲文（世界商務策劃師聯合會輪值主席）： 策劃是在特定頭腦狀態下把角度和程序高度統一在特定的頭腦狀態下。

角度：看問題多角度

程序：做事情講程序 ：整理、判斷、創新

策劃是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。

策劃是什么？

回答做某件事情的邏輯順序就是策劃，也稱創意策劃，簡單的策劃也可以說是想法，或者是創意，點子。比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。

策劃是書面語言（或圖表）

就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。

用原話與書面的對比效果：

原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。

策劃的分類

策劃根據公司的職業需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產品策劃，節目策劃，電影策劃，房地產策劃等等。

雖然策劃的職業不同，需要了解或找尋的知識資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學習相關行業的專業技能，比如做網絡游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個工作的門檻是很低的，你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當然如果能全面的了解各方面的知識是最好了，特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯想創意方面很有幫助

策劃的啟蒙

策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個想法靈機閃現脫穎而出，它沖動著一時占據了你的思維，最后你把這個靈機閃現的想法寫下它的實現的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現實生活中的一些東西而形成產生的靈機想象，抓住靈機想象，不斷調查得到資料，來務實的分析清楚即將去做某件事情的每一個細節過程得失，可能造成的問題與結果，在策劃中根據其中各種問題的來提出解決方案，并分析其可行性。

比如上面，策劃中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有沒其他更好的方法，分析種種原因狀況以后，再下定要做打井這件事情的決心，有了決心開始做事；打在哪里好？是否需要其他什么證照辦理，是否需要與某些涉及到的人或者事物協調好才能打井？確定無誤了，找朋友幫忙或者請工人來打井?? 所以讓人看明白為什么要這么去做這件事情，就是策劃要做的事情。

為什么要學習寫策劃呢？

從大的角度可以這么回答。

我們處在一個信息時代，我們所接觸到的所有人為事物的背后，其實都有一個策劃在指引著它將要如何去完成。

比如建造一幢大樓，我們表面的看到有很多工人在建造它，卻看不到建造大樓的那些工人背后是在按照了一大堆的策劃方案在建造，??之所以在這里建造大樓，那又是因為，有某個策劃認為在這里建造這個大樓會有怎么樣的好處，最后這個策劃得到了必要的商業支持，于是就開始了實施這個策劃。策劃無處不在，它涉及到我們生活的方方面面

比如我們用過的很多商品，它的形狀，大小，用途，價格等等。

它都曾經歷了一個產品策劃，市場策劃，營銷策劃的過程，然后到達了消費者手中，社會怎么樣在發展，就是在于這個社會的人們怎么在寫他們手中的策劃

幾個策劃就是一家公司，千萬個策劃形成了這個有序的社會。我們所做的很多事情就是在按照這樣一些策劃在行事的。從個人角度來回答

我們作為商業社會中的一員，常常要面對上司下達任務的時候。

我們需要準備一份將如何去完成這個任務的策劃，在策劃中調查分析出，你將如何去完成這個任務，怎么樣能做到最省錢省力，有創意，理論上的效果最好。

比如某公司，建設了一個網站，上司提出用1萬塊錢來打造這個網站的人氣，你要提出一個策劃，將如何來利用這1萬塊錢，這時你就需要先想辦法去找到一般網站的推廣資料，你所得到的資料讓你知道了，一般網站原來都是在利用百度推廣，GOOGLE搜索推廣，或者某個專門大流量網站論壇上掛廣告，你這時可能想出，是否還可以找一些網絡兼職來專門幫忙到論壇發帖子宣傳推廣，或讓他們一起幫忙搞郵件群發軟件推廣，從這些推廣的方式中，一一分析假如公司去做某個推廣方案后產生的問題，需要公司的人力，根據我們現有的資源，操作需要哪些過程，可能最后的效果都要分析清楚，當你寫完一份很有信心的策劃后，得到了上司的認可，最后得以實行，那這個策劃也常常就是你遷升或加薪的機會，同時你可能將在這個策劃中擔任重要的角色。

所以能看出，寫好策劃是展現你才華能從眾生之中脫影而出的重要方法

同時，對于人生意義而言，我們必須要做一個有理想的人，實現自己的理想，學習策劃是必須的一步。比如很多人常常有時會發現自己靈機閃現，有一個怎么樣很好的事業想法，心里也很有想去做的沖動，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，這么好的想法這輩子難以實現，那么你可以把這個想法寫下來，策劃分析清楚為什么這個想法很好，怎么樣去做，需要哪些條件才能實現，資料隨著經歷慢慢找齊全，有個策劃在心中，即使你現實很貧困，在你的思想上，也不會覺得自己茫然，因為有這么一條精神道路，相信你一開始先堅持去實現它，一定會有更多更好的發現，然后根據自身條件發展不斷務實的修改它最后實現它，做一個有思想有目標的人，所以學會寫策劃，也是你實現夢想的理論支持，不要讓你的好想法在無形中流失。

在這個競爭激烈變幻莫測的信息時代，無論你是在工作還是在學習過程中，學會在某個必要的主題下找資料，形成想法，根據想法來做運作推測，寫下策劃方案，是我們這個時代賦予我們的必修課。或許還可以這么說一句大道理：

我們要面對時代是在競爭中發展的自然規律，在這個規律中，我們的社會是在根據精神文明的發展變化有思想的更新這個商品社會，這些思想就是千千萬萬個策劃，這些迫使著我們必須要會在各個方面都尋找出新的策劃方案，來接應這個社會精神文明的變化。

寫策劃需要什么準備

首先需要這樣的精神條件，就是你要先形成有自己去做這件事情的強烈愿望，至于怎么去形成這個愿望，可以是你生活逼迫，是你靈機閃現，工作要求，總之，你要堅定你將要去做這件事情的信念，并一直是假想就是你將要去做，根據假想中將會遇到的情況做明確的分析，分析過程中，就需要準備一個不斷找尋資料的身體，一個挖掘規律尋找發展途徑，不斷產生連貫想象追求完美的大腦和一臺可以打字最好還可以上網查資料的電腦，簡略一點也可以就是一個人，一支筆一張紙，為了這個信念執著到底，最后策劃就這么形成了。

無論是在做什么樣的策劃，其過程中，相信你會因為不斷的發現，不斷的受到資料的啟發，找到很多靈機閃現的方法，而感到策劃工作是如此的快樂。

一個好的策劃文才流暢，脈絡分明，表達清晰能顧及到對應這個策劃中應該涉及的方方面面； 一個好的策劃能讓人讀起來有就趕快去實現它的沖動； 一個好的策劃能讀出成功就在眼前；

寫策劃的格式

寫策劃讓人看的最易懂明了就是最好的格式； 寫策劃也可以像在寫故事一樣；

可以帶著沖動，情感，自我，各種情緒暢所欲言，但是惟獨不能缺乏理性的邏輯判斷，你可以沖動的寫下如果去做它將會有什么什么樣的未來，有怎么怎么樣的前途，讓閱讀的人能看得下去就行了。

現代意義的“策劃”

現代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創意、思路、方法與對策。

策劃常用的理論 一、二八法則

意大利經濟學家帕累托提出

80%的收入來源于20%的客戶

公司里20%的員工完成80%的業績

20%的強勢品牌占據著80%的市場 ???? “二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

“二八法則”之所以得到業界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業的視野。

二、CIS理論系統

其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業識別系統”。CIS理論主張將企業理念，企業文化，企業行為及企業視覺標志通過統一設計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽度和公眾的認可度。CIS有三部分構成: 1 企業的理念識別(mind identity簡稱mi);2 企業行為識別(behavior identity,簡稱bi);3 企業視覺識別(visual identity, 簡稱vi).形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰爭的指導思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志；而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

三、USP理論

羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論。USP理論包括三個方面：

一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益； 二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；

三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。

四、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表： 優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

五、5W2H法

這七個方面是:(1)Why：為何----為什么要如此做？

(2)What：何事----做什么？準備什么？

(3)Where：何處----在何處著手進行最好？

(4)When：何時----什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人----誰去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何價----成本如何？達到怎樣的效果？

包含了品牌從戰略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰術（HOW）的完整運作系統，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！做任何工作都應該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。

六、馬太效應

美國科學史研究者羅伯特·莫頓(Robert K.Merton)歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經《新約·馬太福音》中的一則寓言。此術語后為經濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。

七、馬斯洛需求理論

美國心理學家馬斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首創的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下：

1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

2．安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等。

3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。

5．自我實現需要，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務。

八、麥克爾·波特競爭理論

哈佛商學院的教授——麥克爾.波特 他提出的競爭理論：一個企業要在市場競爭中取得優勝地位，有三種戰略可供選擇：最低成本、差異化營銷、市場集中(lowest cost，differentiation，focus)，為企業的戰略定位提供了構架。

盡管波特的戰略框架在學界評價不一，但對于全球商界領導人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認，波特是僅有的幾個為管理做出重要貢獻的學者之一。

九、藍海戰略

W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書。藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。如今這個新的經濟理念,正得到全球工商企業界的關注。“紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

目前在某些領域藍海戰略受到質疑，其實完全沒有這個必要。我們仔細分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在，發現市場空白并第一時間介入，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰略

十、長尾理論

與二八法則相對，21世紀又出現了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關鍵的市場和低收益客戶等等。

長尾理論要想發揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護成本要盡可能小。計算機和網絡技術高度發展使之得以實現。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯網企業，傳統市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理論

創始人特勞特與里斯。定位起始于產品，但并不是對產品本身做什么行動。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置。因此，定位是對顧客的頭腦進行爭奪的理論。其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。

定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。

十二、品牌形象論

20世紀60年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。其基本要點是：

1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。廣告就是力求是品牌具有并維持一個高知名度的品牌形象。

2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點來看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。

3、隨著同類產品差異性減小，品牌之間的同質性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特征要重要得多。

4、消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該運用形象來滿足其心理的需求。

十三、木桶理論

所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論： 其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。

其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。

“木桶理論”可以啟發我們思考許多問題，比如企業團隊精神建設的重要性。在一個團隊里，決定這個團隊戰斗力強弱的不是那個能力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落后者。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，決定了這個團隊的戰斗力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是說，要想方設法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持“足夠高”的相等高度，才能完全發揮團隊作用，充分體現團隊精神。

十四、羊群效應

羊群效應是指管理學上一些企業的市場行為的一種常見現象。例如一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者（領頭羊）占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。有則幽默也反映了羊群效應：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發現已經座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機一動，喊了一聲：“地獄里發現石油了！”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發現石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。

十五、4P理論

杰瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。4P為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。它的提出是自上而下的運行原則，站在企業立場，重視產品導向。

產品—Product；價格—Price;通路—Place;促銷—Promotion

十六、4C理論

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

消費者的需求與欲望（Consumer needs wants）把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與欲望，不要再賣你能制造的產品，而要賣某人確定想要買的產品；

消費者愿意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；

購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品； 溝通（Communication），最后請忘掉促銷，90年代以后的正確新詞匯應該是溝通。

十七、果子效應

對于消費者而言，品牌是一種經驗。在物質生活日益豐富的今天，同類產品多達數十上百甚至上千種，消費者根本不可能逐一去了解，只有憑借過去的經驗，或別人的經驗加以選擇。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那么這棵樹上的其余的果子也都會是甜的。這就是品牌的“果子效應”。

“果子效應”能保證企業在開發新產品，介入新的領域后利用原品牌影響力來為統領市場。

十

八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段

1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。

2、挑戰者戰略：在行業中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。

3、市場追隨者戰略：它們在市場上采取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。

4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。

十

九、CI系統

CI是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業形象識別或品牌形象識別。CI又稱作CIS，是英文Corporate Identity System（企業識別系統）的簡稱。

CI是指企業有意識有計劃地將自己企業或品牌特征向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達至提升企業的經濟效益和社會效益。CI由MI、VI、BI組成。

MI（Mind Identity）理念識別（企業思想系統），是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。它包括了經營理念、經營宗旨、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理觀念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標準廣告語等。VI（Visual Identity）視覺識別（品牌視覺系統），是指企業識別（或品牌識別）的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標準化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性（或獨特的品牌文化）。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：企業名稱、品牌名稱、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標志組合、標語組合等；應用要素是指：辦公用品、公關用品、環境展示、專賣展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等。BI（Behavior Identity）行為識別（行為規范系統）：是企業思想的行為化，通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色。它包括干部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規范、文娛活動、公關活動、公益活動、品牌推廣等。形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰爭的指導思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志；而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

二十、現代策劃

策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業、組織機構為了達到一定的目的，充分調查市場環境、以及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則對未來即將發生的事情，進行系統、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發展中不斷地調整以適應環境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有一下幾個主要的特點：

第一、策劃的本質一種思維智慧的結晶。

第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。

第六、策劃具有科學的創意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創意。

第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創意、再好也是一個失敗的策劃方案。

大海邊——大海無邊，人心有岸！