第一篇：只能打八折紀(jì)實(shí)故事

他學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè)，應(yīng)該說到那家企業(yè)工作正是專業(yè)對口。作為一名自貶身價(jià)以先進(jìn)入該企業(yè)為目的的大學(xué)生，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并沒有拿他當(dāng)回事，分派他去企業(yè)內(nèi)刊協(xié)助編輯工作，因?yàn)閷I(yè)對口，再加上有一定的文字功底，他很快就勝任了這份工作，并屢屢得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。但是，當(dāng)初設(shè)想的先進(jìn)那家企業(yè)，然后靠自己的表現(xiàn)循序漸進(jìn)到那些比較受重用，薪水也高得多的管理、技術(shù)崗位上的方案，早就成了鏡花水月。而且，由于在這個(gè)崗位上干得比較好，他已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了被調(diào)換到希望中的崗位上的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，千里馬只有站在任意馳騁的崗位上，才有機(jī)會(huì)展示自己的千里之能。如果放在拉車推磨的崗位上，那最大的進(jìn)步就是靠拼老命出大力得個(gè)吃苦耐勞獎(jiǎng)，因?yàn)椤霸诒韭殟徫簧媳憩F(xiàn)突出”甚至還會(huì)離自己真正拿手的崗位越來越遠(yuǎn)。

鄰居在海邊賣珍珠項(xiàng)鏈，生意很是清淡，問的多買的卻少，想來旅游者都被景點(diǎn)上的假貨給嚇怕了。但收入尚可，奧妙就在于進(jìn)價(jià)比較低賣價(jià)翻兩番，一天能賣出一兩件就足夠了。有一天我陪客人在海邊轉(zhuǎn)，去找他買兩條項(xiàng)鏈，順便跟他聊了一會(huì)兒天，不時(shí)有幾個(gè)游客過來討價(jià)還價(jià)，不過最后都沒有成交。我在旁邊看得納悶，就勸他：“一百一條人家不要，你就賣八十唄，就是六十塊錢一條，你不也是賺一半利潤嗎？”

鄰居搖搖頭：“我要一百五，實(shí)際上一百塊錢就賣。但如果賣不了一百，那頂多就只能賣到五塊錢了。要是守不住一百塊錢這道檻，就等于承認(rèn)自己賣的是低檔貨了，這么好的項(xiàng)鏈甚至連五塊錢都賣不出。”

從公司的管理者角度來考慮，也是如此。那年去遼寧千山旅游，同事在山下看上了一把小木頭斧子，他悄悄跟我說：“已經(jīng)講到二十塊錢了，你再幫著講講？我打算買一把回去放在家里鎮(zhèn)宅用。看小斧頭圓頭圓腦的很好看，我跟小販說如果價(jià)錢合適的話，自己也想買一把。結(jié)果最后一把小斧子十五塊錢成交，我和同事各買了一把。

后來到朋友家去玩，發(fā)現(xiàn)他買的那把小斧子已經(jīng)被兒子放到玩具箱去了。我問他，你不是買回來想掛在廳里鎮(zhèn)宅用嗎？朋友哈哈一笑：“才十五塊錢的東西，會(huì)有什么鎮(zhèn)宅功能。”

作為寶石被購買的祖母綠，才會(huì)有被鑲在戒指上的機(jī)會(huì)，否則只是一塊看起來顏色比較鮮艷漂亮的石頭而已。尊重自己的價(jià)值，守住價(jià)值的底線，才容易說服世界認(rèn)同你的價(jià)值，并付出相應(yīng)的價(jià)格。

如果你確信自己是匹馳騁疆場的千里馬，那最多可以給自己打八折接受一匹驛馬的薪水，而絕不要為了一時(shí)之溫飽接受一個(gè)駕車的崗位。

第二篇：有關(guān)孩子我只能給你這么多的紀(jì)實(shí)故事

你眼中的我

其實(shí)那段時(shí)間，我已經(jīng)習(xí)慣了你的歇斯底里。

可是那天，你黑著臉沖到客廳里，一把拽起正在壓腿的小威，沖我怒吼：“我小時(shí)候你虐待我，大了又開始虐待我的孩子，你怎么能這么狠毒!”我的眼淚，再也控制不住地淌了下來。

我一個(gè)人含辛茹苦將你從5歲帶大成人，雖然你對我執(zhí)意和你父親離婚有怨恨，也知道你將自己的離婚歸結(jié)為童年陰影的延續(xù)，我卻從來都沒想到，你對童年的評價(jià)是“被虐待”，而對我的評價(jià)是“狠毒”。

我一個(gè)人坐在陽臺的地板上稀里嘩啦地哭，小威偷偷用袖口幫我擦眼淚：“姥姥不哭。”我伸手抱住小威，心里的委屈山崩海嘯一樣迸發(fā)出來。為了這個(gè)孩子，我犧牲了自己的老年生活，拿出全部精力替你培養(yǎng)他，你卻說這是“虐待”！我抬頭發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)在收拾小威的衣物，你說你要帶走他，還他一個(gè)自由快樂的童年。

那一刻，我真想讓你和孩子一走了之。對于一個(gè)60歲的老人來說，無微不至地照顧一個(gè)男孩兒，實(shí)在有點(diǎn)兒力不從心。尤其是每次和小威從才藝班長途跋涉回來，我?guī)缀醵寂啦簧隙堑臉翘荨?/p>

如果你真帶走了小威，我也就輕松了。可是，我能放心嗎？你離婚的第一個(gè)月，堅(jiān)持要和小威生活在—起。每天孩子自己從幼兒園回來，只能啃著干方便面等你。而你又經(jīng)常加班，那么黑的房間，小威總是不停在電話里對我哭。他習(xí)慣了和我在一起的溫暖，再也不愿意獨(dú)自面對黑屋子的冰冷。而此刻，你卻不管不顧地拉上他就走，孩子的小手扒在桌子上，你用力地掰開。那雙小手又落在我的衣襟上，你使勁撕扯，小威開始號啕大哭。

要想制止你的瘋狂，我只有一個(gè)選擇。于是我劈面給了自己一巴掌，清脆的耳光中，你愣住了。我順勢抱住小威，直直地看著你：“如果你帶走孩子，今天我就死在你面前。”你狠狠瞪了我一眼，一跺腳走掉了。

我虛脫了一樣跌坐在沙發(fā)上，小威柔軟的小手摸著我的臉，掉著淚問：“姥姥，疼嗎？”我極力控制著眼中的淚水，拍拍孩子的頭，爬起來去廚房做飯。晚上，我還要陪他去學(xué)小提琴。

因?yàn)槟悖灾档?/p>

從小提琴班回來，已經(jīng)10點(diǎn)了，讓小威洗漱安置他睡下。我一邊將酸痛的腳泡進(jìn)溫水里，一邊摸索著撥通你的電話。無論你說了什么狠話，我都無法不去擔(dān)心你。30年前，你眼下所面臨的黑暗正籠罩在我的世界中。我知道離婚對于一個(gè)女人來說是怎樣的絕望和疼痛，孩子，我真擔(dān)心盛怒之下的你做出什么出格的事情來。

你似乎在一個(gè)嘈雜的場子里，應(yīng)該喝醉了，胡亂報(bào)出地址后大哭著沖我喊：“我不要你管。”我哆嗦著重新穿上衣服。午夜的街頭，我走了幾千米才坐上到一輛出租車。

那家酒吧終于找到了，我也終于看到了你，半閉著眼睛歪在一個(gè)男人的懷里。想都不想我就沖了上去，拉起你就走。你歪歪扭扭地掙扎，我拿起桌上—杯冰水，澆到你頭上，你一下子清醒過來。

回家的出租車上，你什么都不說，執(zhí)拗地將頭歪在一側(cè)。下了車，你飛身上樓，而我卻一下子癱軟在地上。直到這時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，自己的一只鞋子早就不見了。

你看到我慘白的臉色有點(diǎn)兒傻了，而那只赤裸的腳更是讓你觸目驚心。寂靜的午夜，你忽然跪在我面前，讓我趴在你的背上。今天，第一次俯在你的背上，我才明白，過去的所有苦，未來的所有苦，因?yàn)橛心悖贾档谩?/p>

我沒出息地病倒了，醫(yī)生堅(jiān)持要我臥床休息幾天。可是我如何歇得了，小威的才藝班一天都不能耽擱。你含著淚坐在我身邊，半天吐出一句話：“我正好有幾天休假，你就甭管了。”

你帶了小威整整6天。躺在床上，我偷偷看著你和小威在一起的樣子，欣喜地發(fā)現(xiàn)，這幾天，你向孩子發(fā)脾氣越來越少了。上班前的夜晚，你再次和我提起了那個(gè)話題，接小威過去同住。我堅(jiān)決不同意。你的眉頭再次皺起來：“媽媽，你知道我一個(gè)人在公寓里多么孤獨(dú)嗎？你就讓小威陪陪我吧。”

看著你日漸消瘦的面頰，我當(dāng)時(shí)真是動(dòng)搖了。可是，一想到未來，我的決心又堅(jiān)定下來。孩子可以成為暫時(shí)的安慰，但如果一個(gè)女人要想收獲長久的幸福，必須重新尋找一份愛情。如果有了小威，你怎么還會(huì)有時(shí)間和心情想別的事情。只是，這樣的話，我不敢講給剛剛受了愛情傷害的你聽。好在我還有另外的理由——你的工作根本不允許陪伴小威上這么多的才藝班。你定定地看著我：“其實(shí)，這也是我想接走小威的原因。孩子太累了，你也太累了，媽媽，這一切又是何苦呢？”是啊，這是何苦。這句話，不止一個(gè)人問過我。我搖搖頭，看著你，只有—句話：“再苦再累，只要我和小威不覺得，那就足夠了。”談判又一次不歡而散。

你的心何時(shí)能圓滿

你再次走了，不僅離開了家，而且離開了這座城市。說實(shí)話，我很想你。

但你是已經(jīng)羽翼豐滿的鷹，我怕小家的兒女情長，會(huì)讓你喪失繼續(xù)飛翔的勇氣。事實(shí)上，我和小威也真的過得非常好。

不知不覺間，那個(gè)5歲的男孩兒已經(jīng)長大了。他現(xiàn)在不僅才藝出眾，而且是學(xué)校的學(xué)習(xí)尖子。小威的健康成長，讓你一直陰霾的臉上終于露出了燦爛的笑容。可這時(shí)，另一件事情發(fā)生了。

小威的爸爸找上門來，想要時(shí)常看看孩子。你對他暴跳如雷。小威躲在房間里偷偷抹淚。

看著痛苦的小威，再看看憤怒的你，那個(gè)瞬間，我感到人生的滑稽，你的童年和小威的童年，簡直是歷史的重演。當(dāng)年我堅(jiān)持拒絕了你父親的探視。而今天，我卻不想再讓小威失去這個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)世界上，只有他，才是小威的父親。我們不能因?yàn)榇笕说某鸷迍儕Z孩子享受父愛的權(quán)利，因?yàn)椋谀闵砩衔乙寻l(fā)現(xiàn)，父愛的缺失，會(huì)是橫亙在心靈上的巨大傷口。

小威開心地跟著那個(gè)男人走了。他們?nèi)ザ冗^父子分別5年來第一個(gè)快樂的周末。看著孩子的背影，我的淚嘩嘩地落下來。小威的內(nèi)心圓滿了，你呢，我親愛的女兒，你的內(nèi)心何時(shí)圓滿？

放心走向自己的暮年

一年后，你牽著另外一個(gè)男人的手出現(xiàn)在了我的面前。小威終于有新爸爸了。

你猶豫著和我說起，你們給小威找了更好的藝術(shù)學(xué)校去學(xué)習(xí)。你的話還沒說完，小威一把就抱住了我：“不，我不離開姥姥。”

我笑著拍拍小威的頭，11歲的男孩子，已經(jīng)比我高了。輔導(dǎo)教育這樣大的孩子，其實(shí)我已經(jīng)有點(diǎn)兒力不從心。如今有了更好的學(xué)校，也有了再次圓滿的家庭，小威，也到了離開的時(shí)候了。

安靜的午夜，小威和他的新爸爸親密睡下了。昏黃的燈光下，將小威的衣服褲子一件件整理到衣箱里，我忽然有點(diǎn)兒失魂落魄。孩子要走了，我就要再次面臨漫長的孤單和寂寞，一想到閑下來的白晝會(huì)那么長，靜下來的深夜會(huì)那么黑，我忽然再也忍不住抽泣起來。

你被我的眼淚弄得肝腸寸斷，和我商量，如果我實(shí)在不愿意，就讓小威繼續(xù)留在這里。

我慌忙揩掉眼淚：“不，這怎么可以。”糊涂的我，無論離傷有多重，也不會(huì)忘記，自己培養(yǎng)小威的初衷。其實(shí)我對小威的所有培養(yǎng)和堅(jiān)持，都是因?yàn)槟恪?/p>

和別的母親比起來，我一直認(rèn)為自己是個(gè)不合格的母親，沒有給你幸福的童年，也沒有給你富裕的青年，甚至在你離婚后，都不能幫你分擔(dān)一點(diǎn)生活的艱難。縱觀我這一生，是無法給你留下一筆豐厚的遺產(chǎn)了，好在還有小威。我之所以堅(jiān)持送小威學(xué)習(xí)十八般武藝，其實(shí)不是為了讓他成為什么明星，而是希望孩子長大之后你能老有所依。

我能為你做的，也只有這么多了。

第三篇：打馬走過你的額頭紀(jì)實(shí)故事

細(xì)雨像漫天的情絲，滴滴入扣絲絲涼人，在春天，在這個(gè)怡人怡情的四月，我獨(dú)立窗前，看蒙蒙的細(xì)雨輕打梨花，一片閑愁像跳動(dòng)的音符掠上心頭。

你曾經(jīng)淡淡地問，我為何會(huì)喜歡你？

當(dāng)時(shí)，我靦腆得手足無措，木訥難言。而今天，我要回答你：你寬寬的額頭是我曾經(jīng)的最愛。

你還記不記得，我說過，你寬寬的額頭盤點(diǎn)了你面容的五分之二，這是你獨(dú)一無二的標(biāo)志，就算你有朝一日整了容，我也會(huì)在人堆里一眼把你認(rèn)出來。因?yàn)椋行┯洃浻肋h(yuǎn)銘心刻骨。十三年前，在我眼中，你是一個(gè)自信的天使，你燦爛的笑靨一如盛開的梔子花，愛運(yùn)動(dòng)的你，每天清晨都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在校園的環(huán)形跑道上，一襲黃色衣衫飄忽，牽領(lǐng)了整個(gè)校園的春風(fēng)和男生注目的眼神。而我，也一改往日懶惰，蹬上“飛躍”牌跑鞋，像一個(gè)豎著的尾巴在你的身后邁開“外八字”，偶爾故意超過你，狠勁地甩動(dòng)胳膊跑得暴土狼煙，擦身而過的瞬間，一縷芳香總會(huì)讓我心旌神搖，而我，總會(huì)裝出一副目不斜視的樣子。其實(shí)，我心里總渴望你如星似月的眸子能為我瞬間閃亮，哪怕一次。

后來，你和校隊(duì)的一個(gè)“籃球特招生”談起了戀愛，這讓我們所有男生都扼腕長嘆。每天下午，我坐在三樓窗前，看你和他并肩走在校園的甬路上，一高一矮兩個(gè)身影在丁香味彌漫的校園里是那樣清晰而又浪漫，用現(xiàn)在的話來說，我真是羨慕、嫉妒、恨。我咬了咬英雄牙，一個(gè)令我悸動(dòng)的念頭迸入腦際，我也要加入校籃球隊(duì)，我把一雙拳頭悄悄攥緊。

從此，陽光熹微之時(shí)，晚霞滿天之際，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在球場上。如不能與人同場競技，便一人帶球狂舞。我愛屋及烏地愛上了籃球，當(dāng)然球也打得越來越好，終于吸引了教練的目光，特批我加入校籃球隊(duì)，并且作為校隊(duì)主力取得了當(dāng)年市大中專籃球賽的亞軍，這是我校球隊(duì)歷史也是我個(gè)人履歷上的輝煌。

再后來，你和我的那個(gè)隊(duì)友吹了，機(jī)會(huì)離我如此之近，我卻沒有勇氣表白。自卑懦弱的我，像一只丑小鴨，直至畢業(yè)也沒飛起來，成為一只真正的白天鵝。畢業(yè)后，同學(xué)們各奔東西，都充實(shí)到了不同的崗位上，彼此的音訊漸漸渺茫。

直到十年后的今天，再次遇見你，你已嫁做他人婦，但是你寬寬的額頭沒有變，仍有光芒在上面閃亮，猶如初雨的荷葉上那幾滴水珠，晶瑩透剔。你的歌聲依然圓朗動(dòng)聽，你的笑容依然燦如春陽。幾杯酒過后，豪情頓生的我，終于對你說出了壓抑十年的秘密———你寬寬的額頭是我曾經(jīng)的最愛。

我原以為，這句話會(huì)在我心里永遠(yuǎn)發(fā)酵，從沒想過，還有機(jī)會(huì)坦然說出，一笑而過。說出這句話，我的心空如風(fēng)平浪靜的大海，又如廣袤曠遠(yuǎn)的藍(lán)天，喝多少酒都不覺得會(huì)醉。醉了的，永遠(yuǎn)是懵懂的心和青春的記憶。

還是《萍聚》唱得好：別管以后將如何結(jié)束，至少我們曾經(jīng)相聚過……只要我們曾經(jīng)擁有過，對你我來講已經(jīng)足夠，人的一生有許多回憶，只愿你的追憶有個(gè)我……

第四篇：別為打翻了的牛奶哭泣的紀(jì)實(shí)故事

幾年前，朋友和老公在京城開著一家大公司。其事業(yè)鼎盛時(shí)期，在北三環(huán)擁有一套高級別墅，家中光傭人就有十個(gè)之多，孩子在貴族學(xué)校就讀，夫妻二人開著寶馬和奔馳。那段時(shí)間，朋友要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，著實(shí)風(fēng)光，令人艷羨。

然而，正所謂世事難料，朋友的老公一不小心牽扯進(jìn)一樁跨國詐騙案，鋃鐺入獄，公司破產(chǎn)。昔日生意上的伙伴一個(gè)個(gè)避之惟恐不及，無奈之下，朋友賣掉了豪宅、名車，處理完債務(wù)，帶著兒子回到了家鄉(xiāng)。

一天，面對我的安慰，她說：“難道我不夠悲慘嗎？”

我笑了，“你的經(jīng)歷怎么能算得上悲慘呢？我從未住過豪宅，家中連一個(gè)傭人也雇不起，五星級賓館的門都不曾進(jìn)過，更別說入住了。”

“當(dāng)然了。只是無論多么輝煌燦爛還是灰暗委頓的過去，過去的畢竟過去了，人不能活在過去，而要著眼在現(xiàn)在。”我收斂了笑意，正色道。

“現(xiàn)在？你是說要活在當(dāng)下？”朋友有些疑惑不解。

“是的。不要讓過去的榮耀和失敗像繩索一樣捆綁住你的手腳，像強(qiáng)盜一樣搶走你現(xiàn)在的幸福和快樂。不然，你不僅輸?shù)袅爽F(xiàn)在，而且連將來也會(huì)輸?shù)舻摹！?/p>

看到朋友若有所思的樣子，我的內(nèi)心也像抖落了沉甸甸的包袱一樣，陡然輕松了許多。

西方有一句諺語：不要為打翻了的牛奶哭泣。往事不可追，不論昨天的牛奶多么甜蜜，但既然打翻了，無可挽回，就要勇敢地讓它成為過去。泰戈?duì)栒f，如果你因?yàn)槭チ颂柖奁阋矊⑹バ切恰Ｕf的是同樣的道理，我們不要沉湎于過去，也不要幻想未來，而要集中心神于此刻，珍惜現(xiàn)在，活在當(dāng)下，全力以赴做好今天的每一件事，相信不經(jīng)意間，拐彎處就會(huì)遇見幸福。

第五篇：打工妹打就業(yè)服務(wù)牌紀(jì)實(shí)故事

南下打工受挫

２００１年７月，張玲高中畢業(yè)后，因無錢再讀書，只好獨(dú)自踏上了南下廣州的淘金之路。她先后干過保姆、清潔工，還到一些小工廠打過工，但干的時(shí)間都不長。當(dāng)她再一次失業(yè)時(shí)，手中并沒有多少積蓄，經(jīng)不起多長時(shí)間的消耗，張玲急得像熱鍋上的螞蟻。

這天，張玲早早來到人才市場，掃地毯似的沿著展位一家一家地問過去，但沒有一家單位肯要她。像她這樣一無文憑、二無技術(shù)的女孩子，想在廣州找份合適的工作實(shí)在太難了！正當(dāng)張玲準(zhǔn)備離開時(shí)，兩個(gè)背著大包小包的女孩吸引了她的目光，出于好奇，張玲主動(dòng)和她們搭訕起來。原來，她們是湖南大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，準(zhǔn)備來廣州找份好工作，沒想到來了半個(gè)多月了，可工作的事一點(diǎn)沒著落。眼看帶來的錢就快花光了，她們打算如果今天還找不到工作，就打道回府，所以把行李也帶來了。

同是天涯淪落人，她們的遭遇讓張玲聯(lián)想到自己，張玲勸她倆?押“既然來了，怎么能就這樣輕易放棄呢？”她表示如果實(shí)在沒有錢住旅店，可以到她那里去擠一下。在張玲的勸說下，這兩位女大學(xué)生接受了她的建議。晚上，她們?nèi)藬D在一張小床上，七嘴八舌地聊開了。她們告訴張玲，當(dāng)初，他們一起來了二十多個(gè)同學(xué)，除了幾位找到理想工作外，其余的都回家了，她倆還算是堅(jiān)持到最后的。

第二天，她們?nèi)艘黄鸫玻闼奶幣荛_了。一個(gè)星期過去了，她們當(dāng)中，除了一個(gè)女孩被一家電腦企業(yè)看中，張玲和另外一位女孩子還是沒有找到合適的工作。無奈之下，那位女孩子只好準(zhǔn)備先回湖南。盡管當(dāng)初說好，張玲免費(fèi)為她們提供住宿，但臨走時(shí)，她們無論如何都堅(jiān)持要給點(diǎn)錢，后來見張玲實(shí)在不肯收，才去買了一點(diǎn)小禮物。

送走那位女孩后，張玲一個(gè)人躺在出租屋里，看著那兩個(gè)女孩送來的禮物，忽然福至心靈。她想，如今廣東被大家視為就業(yè)的淘金之地，來的人這么多，而找工作又不是一兩天的事，如果自己開一家“學(xué)生旅館”，專門為外地求職大學(xué)生服務(wù)，一定會(huì)有市場。

求職小屋開張

說干就干，張玲開始忙活起來，但沒想到，真正做起來才知道事情沒有想象的那么簡單。

由于沒錢，張玲想把她的求職小屋掛靠在旅店或者招待所里，可和這些旅店談合作時(shí)，還是吃了不少閉門羹。因?yàn)槁玫暌粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)間只住兩個(gè)人，而張玲要辦的學(xué)生旅館因?yàn)槭召M(fèi)不能太高，為了降低成本，一個(gè)房間至少也要住６個(gè)人。人一多，管理難度也就相應(yīng)地加大，而且大學(xué)生一時(shí)半刻找不到理想的工作，住宿的時(shí)間會(huì)比較長。旅店基于周轉(zhuǎn)率方面的原因不愿意合作。

張玲沒有放棄，她認(rèn)定自己的創(chuàng)意是可行的，她就挨個(gè)地去找合適的地方，后來終于在一家太原駐廣州的辦事處找到理想的房間。那棟５層樓雖是老樓，但基本設(shè)施還算齊全，同時(shí)緊鄰公共汽車站，交通便利，是一個(gè)非常理想的場地。經(jīng)過商定，張玲先以７００元一個(gè)月的價(jià)格，租下一個(gè)房間，如果經(jīng)營狀況良好，她再追加客房。這樣，在投資不到一千元的情況下，張玲開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢！

經(jīng)過簡單籌備，２００２年４月，張玲的學(xué)生旅館開張了。她給自己的旅館起名為“求職小屋”，希望自己的學(xué)生旅館在繁華的廣州城能成為異鄉(xiāng)大學(xué)生的棲身之所。同時(shí)，為了使“求職小屋”與當(dāng)初設(shè)想一致，張玲要求所有住店旅客都必須憑大中專以上學(xué)歷證書或?qū)W生證入住。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，張玲實(shí)行低價(jià)原則，住宿一天僅１２元，而且住的時(shí)間越長，租金就越低。

在寸土寸金的廣州，這一價(jià)格可以說是低得不能再低了，又適逢大學(xué)生就業(yè)高峰，張玲想當(dāng)然地認(rèn)為，只要求職者在人才市場上看到她的廣告，就不怕沒人來。但出乎她的意料，整整一天過去了，電話是接了不少，可除了問問情況外，竟沒有一個(gè)人肯真正入住。問題出在哪里？張玲百思不得其解。

第二天，張玲一早就來到人才市場，守在她貼的那些廣告前。果然，來看廣告的人挺多，但看了后，大都搖搖頭，有幾個(gè)男孩說?押“不可能吧，廣州還有這樣便宜的住宿？”原來，正是因?yàn)榉績r(jià)太便宜，他們擔(dān)心其中有什么貓膩，不敢入住。既然連男孩子都不敢住，更別說女孩子了。

怎么辦？張玲聯(lián)想到自己找工作時(shí)，單位都要求看身份證，于是她決定將求職小屋的相關(guān)信息印成宣傳單，不僅寫明房間價(jià)格，而且還附上身份證復(fù)印件，并鄭重承諾，如果所說與事實(shí)不符，分文不收。很快，張玲這看似冒險(xiǎn)的一招為她贏來客戶，第一間房很快就住滿了，張玲又租下了第二間、第三間。

生意好了，但張玲并沒有就此滿足，又開始發(fā)掘起新的商機(jī)。她發(fā)現(xiàn)大學(xué)生求職總喜歡瀏覽各種人才網(wǎng)站，她想，如果將自己的出租廣告也貼在網(wǎng)上，這樣不僅可以省下一些印刷費(fèi)，而且其他城市的大學(xué)生也能更多地了解她的求職小屋。這招果然奏效，通過網(wǎng)站ＢＢＳ的宣傳，那些還沒來廣州的大學(xué)生都知道了求職小屋，有的大學(xué)生甚至一下火車就直接打電話來定房間。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)求職小屋果然價(jià)廉物美時(shí)，又向自己的同學(xué)老鄉(xiāng)推薦，這樣一傳十，十傳百，求職小屋的名氣就更大了，張玲索性租下了整層樓房。

把生意做大

張玲的生意越做越火，但她發(fā)現(xiàn)，這些來求職的學(xué)生都住兩天就走了，誰也沒把這里當(dāng)作求職的根據(jù)地。如何才能留住顧客呢？

當(dāng)她看到大學(xué)生每天一早就跑出去買來各種刊有招聘信息的報(bào)紙時(shí)，張玲茅塞頓開，如果在為他們?nèi)粘Ｉ钐峁┓奖愕耐瑫r(shí)，再免費(fèi)為他們提供需要的服務(wù)，那么大家一定樂意長期住下來。于是每天一早，張玲就去報(bào)攤上買來《二十一世紀(jì)人才報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《求職金刊》等報(bào)紙，將相關(guān)的招聘信息：整理出來，并注明交通路線，貼在公告欄上。有的求職者對廣州市的相關(guān)政策不了解，張玲又將廣州市人才引進(jìn)方面的政策整理成冊，放在服務(wù)臺上供大家查閱。張玲的一系列服務(wù)，讓每位來入住的大學(xué)生真正感到了方便，入住的人更多了。

正當(dāng)張玲思考著準(zhǔn)備再次擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模時(shí)，她所租的大樓要拆遷，恰好黃浦大道上有一家兩層樓的小旅社對外出租，張玲決定將它整體租下來，并進(jìn)行了一番改造。張玲算了算，只要讓小店維持較高的入住率，利潤還是可觀的，因此她堅(jiān)持不漲價(jià)。由于經(jīng)營得當(dāng)，張玲的求職小屋并沒有因?yàn)榘徇w而影響生意，反倒比以前更加紅火，兩層樓的旅店也不夠住了，張玲決定將生意做大。

２００３年８月，求職小屋的第一間連鎖店在廣州東山區(qū)開業(yè)了。與初創(chuàng)時(shí)相比，連鎖店的條件更加舒適，不僅可以提供４人間、雙人間兩種選擇，還增設(shè)了食堂。由于張玲堅(jiān)持薄利多銷的原則，入住者都愿意在這里就餐，這樣，收入也比以前增加了不少。

廣州的成功，使張玲想到深圳開店，因?yàn)樵S多在她這里的大學(xué)生，因?yàn)樵趶V州找不到合適工作，就到深圳去了，如果自己在那里辦一家連鎖店的話，無形中就有一批固定的客源。

２００４年３月，她的第三家求職小屋連鎖店在深圳開張，求職小屋的名氣越來越大，不光是慕名而來的大學(xué)生多了，一些公司也找上門來和她商談合作事宜，開辟新的財(cái)路。２００５年３月，張玲又一口氣在武漢和長沙開設(shè)了兩家連鎖分店，因?yàn)檫@兩個(gè)城市發(fā)展迅速，更重要的是，這兩個(gè)城市離廣州又不遠(yuǎn)，許多大學(xué)生畢業(yè)后，都會(huì)到廣州、深圳找工作，張玲在這兩個(gè)地方開設(shè)求職小屋，不僅賺了財(cái)氣，也賺足了人氣，因?yàn)槟切┐髮W(xué)生一到廣州、深圳后，就直接到她的求職小屋來了。

如今，張玲已經(jīng)有大大小小的五家連鎖店了，她夢想著有朝一日能將她的求職小屋連鎖店開遍全國。