第一篇：關(guān)于酒的說說
從古到今有很多人喜歡飲酒，特別是那些非常有名氣的文人墨客都能豪飲。古人飲酒是以酒為樂，以酒為娛。以下是關(guān)于酒的說說，歡迎閱讀。
1、愁腸已斷無由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無窮，迢迢不斷如春水。
2、喝茶是一個人的習(xí)慣，喝酒是兩個人的心情。喝茶是心靜沉思，喝酒是肆意放縱。
3、說什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實只是想給自己一次哭的借口。
4、一個人酒若是喝的太多，等到年紀大了，腿有了毛病，不能再喝酒時，看見別人喝酒就會生氣，一個人常常生氣總不是好事。
5、為藝術(shù)而藝術(shù)，不會比為喝酒而喝酒更有意義。
6、喝最烈的酒，抽最辣的煙，愛最愛的人。
7、你喝酒為的是求醉;我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過來。
8、我不喜歡和不會喝酒的人喝酒，因為你永遠不知道他喝醉，會是什么樣子，酒醒了，又會是什么樣的神情。
9、我喝不喝酒，都在裝糊涂。
10、一個不好酒的人喝酒多是為了發(fā)泄，而我一個好酒的人不再喝酒是為了把某些深埋心底。
11、她喝酒總哭，說沒你才叫輸。
12、你不讓我喝酒，只怕我難受。你讓我喝酒，是想照顧我。
13、一般的女人不喝酒;女人不喝一般的酒;喝酒的女人不一般。
14、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
15、女人的愛就像酒，越釀越濃，男人的愛就像茶，越泡越淡。
16、無需喝酒，看花也是會醉人的。
17、不喝醉最好的辦法是不喝酒，這個方法喝酒的人懂的不少，做到的卻幾乎沒有。
18、對于不喝酒的人來說，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰。
19、喝酒容易出事，不喝酒一樣出事。
20、雙腳一站，喝酒不算，屁股一臺喝酒從來。
21、曲未終人已散，酒未醉心已碎。
22、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人我不記得了，只是那場酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
23、這么多年，我是不是那個你喝醉酒喊出的名字。
24、酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
25、每一次相見，同藏了同一個小秘密的兩個人隔了人山人海推杯換盞，相視一笑，多少溫暖。我們會談起和一些瑣碎日子，我們會被別人灌酒，也會默契一笑灌別人酒。
26、酒不醉而人自醉。
27、是否門當戶對不要緊，最重要應(yīng)該是興當趣對，不然沒有共同語言，即使在一起，仍然會感覺到孤獨。
28、是我勇敢太久，決定為你一個人而活。
29、期待如酒醉不出夢中的幸福。時間沖不淡有情的酒，距離拉不開思念的手。
30、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
31、喝醉酒更加不可自拔，突然在一次醉酒后沒有念叨你，第二天醒來才知道在一點一滴中習(xí)慣了沒有你，已經(jīng)忘記你了，只是在心里還有你，但已不再想念。
32、酒是我人生的旅伴。“功名萬里外，心事一杯中”，因了酒，我多了一份生活的淡然;“酒給人勇氣，酒使人多情”，因了酒，柔弱的我有時也會變得堅強。小酌怡情，濫飲傷身，這是我喝酒最深刻的體會了。
33、我抱著孤單伴著酒氣一個人入睡如果還能遇見不要再后退。
34、男孩的疼痛是酒，女孩的苦楚是淚!
35、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
36、佇倚危樓風(fēng)細細。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑欄意。
37、長風(fēng)萬里送秋雁，對此能夠酣高樓。
38、擬把疏狂圖一醉。對酒當歌，強樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
39、以為喝醉了，就可以重新來過，但是，你再不屬于我。當初一念蔓柔，已在心里種下情根，說要忘記，不曾有過，說要放棄，談何容易。一個個失眠，流淚的夜晚過去，我終于明白，近期，是我最后為自己喝醉的理由。
40、酒入愁腸愁更愁。
41、喝醉了酒，我誰都不服，就扶墻。
42、愁腸已斷無由醉。酒未到，先成淚。
43、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
44、半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
45、我不記得了，只是那場酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
46、濁酒一杯家萬里，燕然未勒歸無計。
47、真的渴望來一次痛快的醉，更希望翻江倒海的嘔吐，吐出內(nèi)心的感慨與不快，吐出自己的肺腑，最好是讓在遙遠天邊的人兒知道：“我已經(jīng)很累了，奢望你跨越式的一次原諒”。
48、艱難苦恨繁霜鬢，潦倒新停濁酒杯。
49、其實最頹廢的事兒不是醉酒和夜夜笙歌，而是清醒著浪費時間。
50、別人眼里也許我是海量，或許說我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
51、并不是要達到了怎樣的目的，愛才成為愛。無論怎樣的愛都是一份美好，一份結(jié)果。而刻在心底的愛，因為無私無欲，因為淡泊憂傷，才會是真正的永恒。
52、明月幾時有?把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒，起舞弄清影，何似在人間。
53、喝醉酒的身體開始飛，你的離去我學(xué)會了自醉。
54、夢見你就像喝醉酒一樣，喝了口醒酒湯就醒了。
55、男女搭配，干活不累。因為在異性面前，男人總喜歡表現(xiàn)自己很男人的一面。這樣也才像個男人，所以大男子主義有時候是必須有的。
56、明月幾時有?把酒問青天。
57、喝醉酒之后，才能體會到真正的身心自由。
58、風(fēng)退盡，云自傷，恨酒催柔腸，一抹暗創(chuàng)，幾度癡狂。
59、酒場人生，人生酒場，煩也罷，笑也罷。一桌酒，演繹一個社會;一杯酒，容朗朗乾坤。
60、酒這玩意兒是人的一種精神寄托。有人高興了就喝酒，美其名曰：“借酒助興”，但是結(jié)果往往是興沒助起來反而敗了興誤了事，甚至喪了命;有人痛苦了也喝酒，說是“借酒澆愁”，但是最后“借酒澆愁愁更愁”。
61、賞花歸去馬如飛，立馬如飛酒力微，酒力微醒時已暮，時已暮與賞花歸。《醉枕江山》
62、把酒祝東風(fēng)，且共從容。——歐陽修《浪淘沙》
63、愿多年以后還能提著老酒挽留舊友
64、多年以后愿你我舊友共飲老酒一醉方休
65、愿多年以后我提著老酒你還是友舊
66、溫酒一杯淺嘗隔世夢一場任多情人醉倒在花海水鄉(xiāng)——徐琦《滿城花開》
67、喝醉了，眼淚就就不出來了
68、喝酒，講究的是“人間路窄酒杯寬”。喝酒，講究的是“功名萬里外，心事一杯中”。喝酒，講究的是冷酒傷胃熱酒傷肝無酒傷心——最后一點尤為重要《貼吧》
69、女孩的淚是淚流出眸男孩的淚是酒刺入喉
70、有人星夜趕考，有人告老還鄉(xiāng);有人在喝交杯酒，有人默默流眼淚。
71、獨坐孤亭歌一曲，靜望雙燕酒一杯。扶欄側(cè)看池中物，笑問何時惹塵埃?
72、胃殤?yīng)殑?chuàng)，三兩黃酒，不禁蒼涼，亂時千百傷
73、秋風(fēng)起思離愁仰望星空依舊心已醉不需酒不解愁更愁
74、莫思身外無窮事，且盡生前有限杯——李白
75、一簾幽夢長，子夜情未央。曉來誰染鬢成霜?淚落已千行。把酒酬月人茫茫，白了少年郎。對鏡愁容卷千丈，怎掩藏?暗思量，豈敢忘?——淺醉
76、一曲新詞酒一杯，去年天氣舊亭臺。
77、如果寂寞能下酒，那愛情便是一場宿醉。
78、飯局三大悲：想請的沒來，來的都是作陪，結(jié)帳時就你一人清醒。
79、回憶是一杯酒卻有苦又有甜。
80、酒是一種靈感和情感催化劑。這人據(jù)說對著月亮也得喝而且斗酒詩百篇。
81、酒不過一杯接一杯，心不過醉了又再醉。
82、累了將心靠岸，永遠相依伴的港灣。如今離別擺在眼前，將你我模糊雙眼。天地之寬，但愿相隔如鄰，消魂一揮手，從此共享嬋娟。
83、我想哭眼淚在眼中，我想笑嘴角牽不動，我只想用酒精來麻木自己所有思緒。
84、多數(shù)人喝醉酒不是被別人勸多的，而是在勸別人喝酒時把自己喝多的。
第二篇：酒的說說
關(guān)于酒的說說15篇
關(guān)于酒的說說1
1) 喝酒是件滑稽的事。當我回頭看時發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時做出的。
2) 一個人喝酒是孤獨，一群人喝酒是寂寞找開心。啤酒五六杯，想一個人已是醉。等天亮的夜跟寂寞干杯。
3) 第一次報復(fù)人，我嘗到了滋味，像喝酒似的。剛一喝，芬芳甘醇，過后卻滿嘴苦澀。
4) 喝酒了流的眼淚，是最真實的。今夜就讓我喝酒，那怕是做夢，至少還可以夢見你。
5) 抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。明朝散發(fā)弄扁舟。
6) 酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
7) 酒不醉而人自醉。
8) 我不喝酒，但我說過醉話。
9) 今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。
10)很多人說喝酒忘不掉，但還喝。喝酒追求的不是忘掉，而是一瞬間的解脫。
關(guān)于酒的說說2
1、你喝酒為的是求醉；我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過來。
2、抽煙喝酒打架其實壞學(xué)生也不容易。家長的誤會老師的厭惡你體會過么！
3、我不喜歡喝酒，他也不讓我喝酒，告訴我；要么酒量好，要么點酒不沾。
4、感情鐵不鐵，鐵，那就不怕胃出血；感情深不深，深，那就不怕打吊針。
5、不和你在一起之后我學(xué)會了喝酒，學(xué)會了一切我之前不懂得東西。
6、愛情就像兩個人同桌喝酒。你隨意，我干杯。
7、一般的女人不喝酒；女人不喝一般的酒；喝酒的女人不一般。
8、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
9、對于不喝酒的人來說，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰。
10、抽煙只不過是分解當時的痛苦，喝酒只不過是祭奠過去的憂傷。
11、不會喝酒，前途沒有。關(guān)于喝酒的經(jīng)典語句。
12、酒后高歌且放狂，門前閑事莫思量。猶嫌小戶長先醒，不得多時住醉鄉(xiāng)。
13、回不去的，不是曾經(jīng)的我，而是曾經(jīng)的我們。
14、酒逢知己千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
15、請記住，男生們，抽煙、喝酒的女生你惹不起。
16、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
17、女士勸酒：激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)倒杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。
18、聽我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛我。好好地活。
19、商品經(jīng)濟大流通，開放搞活喝兩盅。關(guān)于喝酒的經(jīng)典語句。
20、曲未終人已散，酒未醉心已碎。傷感的句子。
21、失個戀就抽煙喝酒哭天喊地尋死覓活的，菇?jīng)鑫艺鏋槟愕鶍尭械奖А?/p>
22、一般情況下，不和你喝酒的人和和你喝酒都會爛醉的人才會是知己！
23、歲月還漫長，你心地善良，終會有一人陪你騎馬喝酒走四方。
24、沒喝酒之前我是中國的。喝酒之后中國是我的。
25、身體不好的時候記得多喝酒，多吸煙我會祝福你全家的。
26、我這人就是心態(tài)不好？我一心態(tài)不好我就會發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒。
27、從不在你面前喝酒，因為不想讓你知道我喜歡你。
28、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人。
29、我不喜歡笑，因為我笑的樣子不好看。我喜歡喝酒，喝酒的時候我會笑。
30、我從不喝酒，因為我怕我不理智的說出自己心里非常理智的話。
31、有一天，我習(xí)慣抽煙習(xí)慣喝酒，請別說我變了，只是我們懂得更多了。
32、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
33、喝酒前，我是世界的，喝酒后，世界是我的。
34、它的強烈、它的火熱、它的持久，我看不透它，也看不透你。
35、一兩二兩漱漱口，三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。
36、我喜歡一個人喝酒、因為我怕我喝醉狼狽的喊著你的名字讓別人知道。
37、我不記得了，只是那場酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
38、我怕。我怕我會回到以前?；氐侥莻€喜歡自殘喜歡血喜歡喝酒的我。
39、飯局三大悲：想請的沒來，來的都是作陪，結(jié)帳時就你一人清醒。
40、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我愛上他了，他卻說我走了。
41、孤獨的時候…我學(xué)會了抽煙、喝酒、想你！想好好愛你。
42、裝作無動于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來像是麻木了一樣。
43、我是你的誰？你又是我的誰？你管我吸煙喝酒去酒吧？
44、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負荷的愛留著給誰？
45、如果金錢是你愛我的資本，那請你用金錢砸我吧。
46、佳人一壺酒，秋容滿千里。石馬臥新煙，憂來何所以。
47、誰說抽煙喝酒的女生不是好女生，我們只是過早的看透了這個世界。
48、半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。關(guān)于酒的霸氣說說。
49、要是我會喝酒就好了，這樣我就有勇氣跟你告白了。哼。
50、半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
關(guān)于酒的說說3
1、大不了街頭喝酒忘掉你給的痛
2、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
3、失個戀就抽煙喝酒哭天喊地尋死覓活的，菇?jīng)鑫艺鏋槟愕鶍尭械奖?/p>
4、半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。關(guān)于酒的霸氣說說
5、星期天她還和我喝酒被處分，星期四就大罵我是小可愛這就是我的閨蜜
6、我生病打水，我男人吃飯喝酒。
7、學(xué)會了抽煙喝酒，學(xué)不會天長地久。
8、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負荷的愛留著給誰？
9、當我抽煙、喝酒、打仗，的時候，我希望你能能告訴我媳婦兒，別這樣我心疼。
10、聽我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛我。好好地活。
11、身體不好的時候記得多喝酒，多吸煙我會祝福你全家的
12、我想喝酒 一瓶兩瓶很多瓶 可以痛快的說出我愛你借著酒勁擁抱你親吻你
13、抽煙只不過是分解當時的痛苦，喝酒只不過是祭奠過去的憂傷
14、呵，我以前那么聽話，現(xiàn)在卻學(xué)會了喝酒，抽煙 難道不是你們不理解我，逼的我么
15、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我愛上他了，他卻說我走了。
16、臟話已經(jīng)到喉嚨口了，但還是自己控制住了。想去喝酒，但答應(yīng)過你，不想碰了。想罵人，想喝酒
17、我從不喝酒，因為我怕我不理智的說出自己心里非常理智的話。
18、謝謝我的那個他，是你讓我學(xué)會了喝酒抽煙，用這樣的方法消愁i
19、我喝酒是想把痛苦溺死 但是這該死的的痛苦卻學(xué)會了游泳
20、我不抽煙，不喝酒，可惜我得了戀愛腦。
21、不要問我為什么抽煙、喝酒？ 我告訴你：我抽煙，喝酒，不是我學(xué)壞，我只是在等一個能勸我戒煙戒酒的人
22、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
23、你還記得嗎 我第一次喝酒喝醉了滿身是血的瘋了似的打電話找你 -
24、可不可以回到以前，那時的我不會抽煙，不會喝酒
25、為了他你荒廢學(xué)業(yè)從高高在上跌到了放縱可笑為了他你走進了人生最可笑的階段自殘自棄喝酒厭學(xué)打架菇?jīng)瞿闾?/p>
26、請記住，男生們，抽煙、喝酒的女生你惹不起。
27、從不在你面前喝酒，因為不想讓你知道我喜歡你
28、學(xué)會罵人，學(xué)會抄作業(yè)，學(xué)會抽煙，學(xué)會喝酒的菇?jīng)?，你還會喜歡不
29、男人在喝酒喝多的時候想到你了,說明你才是他最在乎的人,在一起不一定就是相愛,~
30、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
31、我是你的誰？你又是我的誰？你管我吸煙喝酒去酒吧？
32、不和你在一起之后我學(xué)會了喝酒，學(xué)會了一切我之前不懂得東西
33、想哭 想喝酒 想抽煙 想找個肩膀靠靠，
34、我變了我瘋了我抽煙了我喝酒了我頹廢了謝謝那都是拜你所賜
35、喝酒是件滑稽的事。當我回頭看時發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時做出的。
36、竟然有人說我涂了眼影，簡直是侮辱了我的黑眼圈。
37、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來沒心又沒肺。
38、再也不要喝酒了因為喝醉了也不知道打給誰
39、我不喝酒我不抽煙我不喜歡大晚上出去我不喜歡隨便跟別人勾勾搭搭我是不是好女孩兒，
40、現(xiàn)在還有多少個男生可以為你不抽煙，不打架，不喝酒，不賭博。
41、閨蜜心情不好，我跟我男友就陪她喝酒，我跟她醉了，她一直叫著我男友的名字，我男友還緊緊的抱著她，誰懂我
42、喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛敢恨，喝酒的女人會用酒詮釋自己的人生，敢做敢當。
43、我這人就是心態(tài)不好?我一心態(tài)不好我就會發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒
44、男閨蜜的好處;想哭時可以借個肩膀，想笑時可以大碗喝酒，想發(fā)泄時可以砸碎他的最愛，
45、我喜歡一個人喝酒、因為我怕我喝醉狼狽的喊著你的名字讓別人知道。
46、說什么喝酒是為了放縱一回，其實還不是為哭找個理由.
47、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人。
48、送給所有去夜店喝酒喝到吐得姑娘們,!
49、如果金錢是你愛我的資本，那請你用金錢砸我吧。
50、是啊，我長得又不漂亮，身材又不好，開口閉口都是臟話，我抽煙喝酒打架樣樣齊全，活該沒人愛
51、喝醉了酒，我誰都不服，就扶墻。
52、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
53、我男友不喝酒不打牌不群毆不存在
54、你說要去喝酒，我真的很不喜歡那種人，可我還是不忍心對你說，害怕當我們說僵的時候，你就真的離我遠去了
55、裝作無動于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來像是麻木了一樣。
56、我抽煙，喝酒，打架，這些有什么的，總比裝的一副斯文的畜生樣要來的痛快。
57、一個人為你改他的`臭脾氣戒掉吸煙喝酒，肯為你不再晚睡不再熬夜肯24小時開機陪你聊天那這個人一定是真的愛你
58、他答應(yīng)我說不喝酒 結(jié)果他陪他們爛醉如泥
59、你知道喝酒跟喝水的分別嗎 酒越喝越暖水越喝越寒
60、很多女孩分手后很難過就會割手腕，把自己割的很痛卻不會哭，去酒吧喝酒卻一直吐直到自己生病，我想問值嘛。
61、喝酒的時候抓起來酒瓶猛的往嘴里灌那種濃烈的味道很惡心但卻成為我發(fā)泄的慣性
62、我喝酒了今天，因為我想起你了，
63、我喝酒了你在乎么我難過了你在乎么我哭了你在乎么呵呵我都不在乎你在乎有個什么勁
64、誰說抽煙喝酒的女生不是好女生，我們只是過早的看透了這個世界。
65、我不是壞孩子，也不是好孩子。我抽煙喝酒打架、我愛笑善良懂說對不起。我努力學(xué)著和她一樣，可你還是不愛我
66、昨天喝酒，胃好難受，想吐。因為沒人在乎，所以喝酒。你們說我傻不傻
67、現(xiàn)在很想喝酒，喝到心痛死，喝到忘記你。
68、我不混，我抽煙喝酒我還有一幫兄弟！
69、原來我不適合喝酒，他叫我繼續(xù)喝爽歪歪。
70、酒入愁腸，化作相思淚。
71、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
72、我抽煙我喝酒我愛鬧我霸道我神經(jīng)質(zhì)我強詞奪理我善變冷漠我還不是占著你寵我
73、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。
74、我抽煙，但不磕藥。我喝酒，但不亂性。我崇尚暴力，但我很少打架。我有相伴一生的女人，也有一幫能參加我葬
75、你以為打架抽煙喝酒早戀就是你該做的，別傻了孩子，被傷了，你累了，瀟灑嗎？
76、很多人到最后都成了自己曾經(jīng)討厭的人，比如我們曾經(jīng)討厭抽煙，喝酒，結(jié)果多年以后我們終究還是學(xué)會了抽煙，學(xué)會了喝酒。
77、我姐說,好男人.不吃煙.不喝酒.不花心.不存在...
78、回不去的，不是曾經(jīng)的我，而是曾經(jīng)的我們。
79、我討厭你每次都是喝酒之后來找我。
關(guān)于酒的說說4
還是小時候好，一顆糖足以忘記所有。莫文蔚的陰天，孫燕姿的雨天，周杰倫的晴天，都不如快樂每一天。生活就像天氣，不會每一天都是晴天，生活也不會總是一帆風(fēng)順。擺正心態(tài)
讓人崩潰的總是細節(jié)。
青春的狀態(tài)從來無關(guān)年齡，而是經(jīng)過修煉后由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)和感染力。微笑理想善良堅持……早安！
愿你在快樂這方面很膚淺，吃到好吃的就能快樂，買到喜歡的鞋子就能快樂，今天天氣好也能快樂，深沉的煩心事留不住你，每天都有很多笑容在前方等你。
心事總會在夜里闖進來，又從眼睛里跑出去。
莫道歲月晚，不蹉跎，不虛度，不念過往，不畏將來。從此刻起，莫負時光。
你盡情熬吧，反正你想的那個人很可能已經(jīng)睡了，被子蓋得很好，夢也很香甜，這個夜晚你除了收獲到猝死的可能性以外，沒有任何東西留給你了。
有競爭，就必然有壓力。只要你選擇活著，就注定要承受生存所帶來的各種各樣的壓力，可是我們只有勇于正視壓力，承受壓力，才能在日趨激烈乃至殘酷的生存競爭中，永遠立于不敗之地。不管發(fā)生什么，都不要放棄，堅持走下去，肯定會有意想不到的風(fēng)景。早安，親們。
人生永遠沒有太晚的時候，因為有明天，今天永遠只是起跑線。早安。
人生不如意十之你是
笑而不語是一種豁達，痛而不言是一種修養(yǎng)。過往不戀，未來不迎，當下不負，如此安好。早上好。
別人刪你的時候，系統(tǒng)不會告訴你，因為怕你傷心；你刪別人的時候，系統(tǒng)會問你確定嗎，因為怕你后悔。
我們羨慕那些能夠作出杰出成就的人，但你是否知道，他們并非個個天賦異稟，他們在才華之上，更相信自律的力量。早安。
莫文蔚的陰天，孫燕姿的雨天，周杰倫的晴天，都不如快樂每一天。
往后的日子都是嶄新的別回頭看了。
生活就像天氣，不會每一天都是晴天，生活也不會總是一帆風(fēng)順。擺正心態(tài)，享受生活中的歡樂，也去勇敢面對所有的磨難。負重前行的人，也許會走得慢一些，但可以更細致地欣賞沿途風(fēng)景！早安~
男孩子很聰明的他什么都知道也什么都會知道什么能讓你安心開心知道什么會讓你傷心難過但他就偏偏裝不懂因為他不喜歡你，他真什么都懂，你這么明顯他不可能看不懂，他就是想無聊的時候找你陪陪他，他一點都不喜歡你。
人生之美，在于付出和努力，人生之果，在于拼搏和執(zhí)著。當然這需要志念的專注，心底無雜的純凈，以及風(fēng)雨兼程的意志。早安。
早晨起床時，那種困頓，那種悔恨，生不如死的感覺，都讓我想殺了昨晚熬夜的自己，可是每天凌晨，那種自信，那種囂張，那種精神抖擻，我甚至不記得自己是誰。
能入我心者，我待以君王；不入我心者，不屑以敷衍。指縫太寬，時光太瘦，一輩子真的很短，若懂，，請惜！
那些突然間變得很沉默的人，曾經(jīng)也是個嘻嘻哈哈的話癆。
還是小時候好，一顆糖足以忘記所有。
關(guān)于酒的說說5
1) 酒入愁腸，化作相思淚。
2) 以前我覺得自己做不了大俠，因為我不喜歡喝酒。現(xiàn)在我知道了，大俠喝酒并不是因為喜歡喝酒。
3) 半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
4) 我喝醉了，但我意識很清楚。我想，你在疏遠我。我說了。我不會放棄，更不會放手。
5) 醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
6) 學(xué)會了抽煙喝酒，學(xué)不會天長地久。
7) 喝酒就是喝酒，我很單純，你們別讓我想多了。
8) 我只有孤獨和酒：他不跟我走我不怪他。
9) 擬把疏狂圖一醉。對酒當歌，強樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
10) 愛就像兩個人同桌喝酒，我干杯，你隨意，如此而已。
關(guān)于酒的說說6
1、喜歡一雙鞋就千山萬水把它穿舊，愛一個人就不言不語陪他喝酒。
2、如果不是我，是別的男人。
3、男人有了煙，有了酒，也就有了故事；女人有了錢，有了姿色，也就有了悲劇。
4、漏長香攏，云飛無影，音鳥聲聲啼在纖瘦的指端。望斷天涯，那是用思念染就的海月清輝，是心中無法抹去的幕幕。或許，還有一寸難以消酒的愁腸。明月的凝碧如堆，亦把念念不經(jīng)意間堆滿了眉頭心上。今夜，簫還在。紫玉寒簫，一單矗立的背影與旁邊的玉弦明珠，而今你在何兮。
5、人情就是一陣雨，下了，干了。朋友就是一層云，聚了，散了。閑愁就是一壺酒，醉了，醒了。寂寞就是一顆星，閃了，滅了。孤獨就是一輪月，升了，落了。死亡就是一場夢，累了，睡了。從生到死有多遠？呼吸之間。從迷到悟有多遠？一念之間。從愛到恨有多遠？無常之間。
6、無法言明的紛亂，無言訴說的情緒，日復(fù)一日，年復(fù)一年的在心中纏繞。那一刻，我已找不到了出口。想借酒消愁，嗆人的滋味卻上眉頭。愛的頁卷已泛黃，想要重現(xiàn)又怎可能?默默地數(shù)著日子，盼望著明天的驚喜?？傻玫降某思拍€是寂寞。我播種相思卻收獲苦果，別人愛如潮水，我卻淚水成災(zāi)。無助相陪，寂寞相伴。
7、雨水說天空也會落淚，玫瑰說愛情總有枯萎，離別說寂寞無滋無味，咖啡說活著得習(xí)慣苦味，路一走就累，酒一滴就醉，雨一碰就碎，只有朋友最珍貴。
8、香醇的酒，一滴就醉；美艷的花，心情陶醉；七夕的故事，傳誦千年；愛你的真心，天長地久。七夕情人節(jié)，將玫瑰雕成短信，相約葡萄架下共密語。
9、生活還像一杯紅酒，熱愛生活的人會從中品出無窮無盡的美妙，將它握在手中仔細觀察，它的暗紅色中有血的感覺，那正是生命的痕跡；抿一口留在口中回味，它的甘甜中有一絲苦澀，如人生一般復(fù)雜迷離；喝一口下肚，余香沁人心脾，讓人終生受益。
10、清酒是這樣通透的液體，可以讓人的皮膚和胃溫暖，四肢柔軟無力，心里再無憂傷。
11、感情一旦變了味道，不如就被時光的洪流裹挾而去，抱在懷里釀不成酒，也醉不了人。
12、匆匆塵客，飲盡銷魂之酒，在夜月下鋪設(shè)著愁緒，又在指端鎖盡了剎那的芬芳。繁華幾度，明不了前世今生。
13、新酒依舊用的老配方，就像遇到再多新人卻看出故人模樣。
14、買了電腦不上寬帶，就好比酒肉都準備好了卻在吃飯前當了和尚。
15、在疼愛你的人面前，你永遠都只是個孩子，在不愛你的人面前，你永遠是條漢子。你說要敬往事一杯酒，再愛也不回頭，實際就算你醉到黃昏獨自愁，如果那人伸出手，你還是會跟他走。
16、生活就象酒壇子，人就浸泡在其中，時間越久，就越陶醉其中。
17、生命，何嘗不是一樣的呢？所有的垂死者幾乎都戀棧生命，但我們真正深愛的，是生命中的什么呢？如果生命是一甕酒，我們愛的不是那百分之幾的酒精成分，而是那若隱若現(xiàn)的芬芳。如果生命是花，我們愛的不是那嬌紅艷紫，而是那和風(fēng)麗日的深情的舒放。如果生命是月球，我們愛的不是那些冷硬的巖石，而是在靜夜里那正緩緩流下來的溫柔的白絲練。如果生命是玉，我們愛的不是它的估價表，而是那暖暖柔光中所透露的訊息。
18、你笑起來的樣子最為動人，兩片薄薄的嘴唇在笑，長長的眼睛在笑，腮上兩個陷得很舉動的酒窩也在笑。
19、秋日的私語感動了誰，天上飄著歲月的咖啡，那是誰掉的藍色眼淚。我不會品酒，但是知道酒醉了誰。暗夜的玫瑰芬芳著記憶的灰，獨獨的夜光杯對著夜光垂淚，不愿意被撩人的夜風(fēng)吹。
20、芳草碧流鶯飛瓊枝，關(guān)山千里情依依。月迷樓臺渲染瑤庭，柔心砌成百花香。輕如夢暮斜芳柳，淡煙畫屏綠水小琴箏。佇凝、聘婷翠衣衫，飛花抹微云。黛娥斂，臻首溫柔，一簾幽月瀉滿庭。暗香袖、沾惹碧痕，凝望木蘭花。芳華蝶舞絮，青門飲、一杯輕愁酒，醉里相思柳。
21、人生是一條路，有捷徑，有曲折；常懷一顆笑對人生冷暖的平常心，就有圓融豐滿的喜悅常相伴隨。幸福似穿鞋，松緊自明；幸福如喝水，冷暖自知。如果說快樂是生理的，那么幸福是精神的。幸福就是用生活的苦澀，釀造人生的甜酒。
22、不保留的，才叫青春。不解釋的，才叫從容。不放手的，才叫真愛。不完美的，才叫人生。此時此刻的我還多了份牽掛，那山中那水，那水面的那月，拾起又如何放下。躺若能把所有的涼風(fēng)悲化扇，我意愿用混酒來長酩?；蛟S，你只是斑斕星河里的一顆傳說，可我希望是真的存在過。
23、你的笑容真溫暖我可以躺在那對酒窩兒里睡大覺嗎^^
24、愛情有時很像醉酒的感覺，頭腦明明是清醒的，但行為就是不受控制。
25、生活真象這杯濃酒,不經(jīng)三番五次的提煉呵,就不會這樣一來可口! -郭小川
26、往事若能下酒，回憶便是一場宿醉。
27、最美麗的花，是綻放的笑臉；最賞心的月，是中秋慶團圓；最動人的情，是盈盈的繾綣；最醉人的酒，是真誠的祝愿。中秋佳節(jié)，祝你合家團聚，幸福無邊！
28、世上唯一無刺的玫瑰，就是友情。友情如花香，越淡的香氣越使人依戀，也越能持久。它猶如生活里的一盞明燈，照亮我們的靈魂，使我們的生存有了點點光彩。人生是漫長而短暫的，時光總是在不經(jīng)意間流逝，生活中的愜意與急躁，欣喜與痛苦，堆積在一起就像酸甜苦辣混雜的美酒佳肴。
29、閑暇，習(xí)慣的捧一本墨香，在字里行間里尋找那遺失的桃花源，尋找一份怡然自得的愜意清歡。有時候，以文字煮酒，以纖筆起舞，將那些看不破的塵緣，化作安靜的墨跡釋放出來。不覺中，那或深或淺的心緒，已隨著一縷墨香，氤氳到遠方。留下的，只是如瓦爾登湖般的安寂與清涼。
30、合久必分，分久必合；喝酒必瘋，逢酒必喝。
關(guān)于酒的說說7
1、酒，讓我想起了你，而你卻忘卻了我。
2、酒像女人，在酒里同樣也有人生得失，成功的女人，可以觥籌交錯，生活中絕不讓須眉。失意的女人，香腮含淚，舉起酒杯一個人醉。
3、我會將你的拒絕與不屑釀成酒貯藏，若干年后取出，慶祝我終于走向輝煌。
4、我偶爾喝喝酒。偶爾抽抽煙，時常想起你!喝酒傷肝，抽煙傷肺，想你傷心。
5、有架一起打，有酒一起喝，這就是兄弟。
6、裝作無動于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來像是麻木了一樣。
7、我很想知道，我喝醉了會喊出誰的名字。
8、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
9、沒喝酒之前我是中國的。喝酒之后中國是我的。
10、她喝酒愛哭，總說沒你才算輸。
11、喝酒不是為了喝酒，只是戒不掉朋友。
12、一般情況下，不和你喝酒的人和和你喝酒都會爛醉的人才會是知己!
13、男人喝酒辨朋友，女人喝酒識流氓。
14、喝醉了酒，我誰都不服，就扶墻。
15、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人。
16、喝酒前，我是世界的，喝酒后，世界是我的。
17、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。
18、聽說喝酒能猝死，我就愛上了喝酒。
19、煙說抽煙吧，酒說喝酒吧，管他是為朋友還是為戀人還是為別的，就當為自己，我也不想墮落，可我沒有快樂。
20、我不喜歡喝酒，他也不讓我喝酒，告訴我;要么酒量好，要么點酒不沾。
21、歲月還漫長，你心地善良，終會有一人陪你騎馬喝酒走四方。
22、我不喜歡笑，因為我笑的樣子不好看。我喜歡喝酒，喝酒的時候我會笑。
23、飯局三大悲：想請的沒來，來的都是作陪，結(jié)帳時就你一人清醒。
24、都是年輕人大多都能喝，并又會勸酒，因我不能喝酒，一晚上不敢啃氣，只是被動的喝，不敢主動喝，就這樣也喝到了成。走出飯店已是點多，回到家近點了。
25、一個人的世界，一個人聽歌，一個人走路，一個人喝酒，一個人難過，一個人開心，一個人自言自語，一個人自哼自唱，一個人等待月落晨起，一個人走過風(fēng)風(fēng)雨雨，一個人生活著，真的很寂寞，很孤單。
26、酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
27、適量的喝酒，有助人身健康。關(guān)鍵是不能貪杯，若是飲用過量，不僅是誤事，影響身體健康，還可能有威脅生命之危。
28、喝酒誤事的現(xiàn)象是非常普遍的一個現(xiàn)象，因為當你喝了酒后，幾乎就失去了正常的判斷力，就可能忘記不該忘記的事情。
29、有一位處長，喝多了看人家賓館服務(wù)員漂亮，抱住就親，結(jié)果鬧起來了，因為他喝多了，單位沒有深究，否則吃不了兜著走。
30、明月幾時有?把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風(fēng)歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒，起舞弄清影，何似在人間。
關(guān)于酒的說說8
1.我討厭喝酒，但卻喜歡那個能讓我喝酒的人。
2.感情厚，喝不夠；感情薄，喝不著；感情鐵，喝出血。
3.酒逢知己飲，詩向會人吟。
4.吸煙喝酒并非我愿，只是因為有些痛苦是無法述說的。
5.不會喝酒，前途沒有：一喝九兩，重點培養(yǎng)：只喝飲料，領(lǐng)導(dǎo)不要：能喝不輸，領(lǐng)導(dǎo)秘書：一喝就倒，官位難保：長喝嫌少，人才難找：一半就跑，升官還早：全程領(lǐng)跑，未來領(lǐng)導(dǎo)！
6.殘燈明滅枕頭款，諳盡孤眠滋味。
7.鋤禾日當午，汗滴禾下土，連干杯酒，你說苦不苦?
8.可以一個人喝酒，卻不能一個人笑。
9.把酒祝東風(fēng)，且共從容。
10.是我勇敢太久，決定為你一個人而活。
11.人在江湖走，不能離了酒：人在湖飄，那能不喝高。
12.一見傾心愛無悔，為卿癡狂為卿醉。怎奈佳人本無意，我心已死墜輪回。
13.受傷的時候，心里是多么的疼痛，這個時候喝上一杯美酒，哪是多么的舒服，多么的幸福。
14.男人不抽活的象太監(jiān)，男人不喝酒活的象條。
15.習(xí)慣一個人逛超市，吃飯，看電影，習(xí)慣一個人熬夜喝酒，習(xí)慣在黑夜沉默，習(xí)慣喜歡你被一個人漸漸淹沒。
16.結(jié)識新朋友，不忘老朋友。
17.青春獻給小酒桌，醉生夢死就是喝！
18.說什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實只是想給自我一次哭的借口。
19.借酒消愁，佇倚危樓風(fēng)細細。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑欄意。
20.這個故事告訴我們，沒事別一個人喝悶酒，不然容易聊情懷。
21.我喝酒是想把溺死，但這該死的痛苦卻學(xué)會了！
22.吃飯，看電影，習(xí)慣一個人熬夜喝酒，習(xí)慣在黑夜沉默，習(xí)慣喜歡你被一個人漸漸淹沒。
23.鋤禾日當午，汗滴禾下土，連干三杯酒，你說苦不苦?
24.我只有孤獨和酒：他不跟我走我不怪他。
25.有什么事事一杯酒不能搞定的呢，如果有那就兩杯。
26.想喝酒但害怕喝醉，喝醉之后又害怕辛苦，到最后真的喝醉了，不就一樣辛苦。
27.日出花紅勝火，祝君生意更紅火?！埥?jīng)商下海者喝一杯。
28.喝醉了送你回家的才是真朋友。
29.你的酒窩沒有酒，我卻醉得像條狗。
30.甘泉釀旨酒，泉以美人名。
31.喝醉酒的身體開始飛，你的離去我學(xué)會了自醉。
32.我喝的不是酒，而是難以下咽的心事。
33.因為你永遠不知道他喝醉，會是什么樣子，酒醒了，又會是什么樣的神情。
34.三兩四兩不算酒，五兩六兩扶墻走，七兩八兩還在吼。
35.月既不解飲，影徒隨我身。
36.樂天亦樂地，樂在其中。愁苦之心，借酒消愁，愁越愁。
37.借酒消愁，觸到傷心處，荒唐愈可悲。紅塵同一夢，休笑多情癡。一把心酸淚，誰解傷感味。堪憐有情人，可嘆雪中埋。涕泣仰天望，千里一夢遙。可憐多情人，終陷愛情中。
38.借酒消愁，身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。
39.夜深人靜，一個人，一支煙，一杯酒，迎接明天的太陽，奔向陽光，奔向自由。
40.我不喝酒，但我說過醉話。
41.總有些身不由己的事情，比如聚餐，比如喝酒，比如一個人得好好的生活下去！
42.對不起，我不會喝酒，我只會做夢。
43.為藝術(shù)而藝術(shù)，不會比為喝酒而喝酒更有意義。
44.我一個人喝酒，另一半為你留在壺中。為何你遲遲不來？
45.酒像女人，在酒里同樣也有人生得失，成功的女人，能夠觥籌交錯，生活中絕不讓須眉。失意的女人，香腮含淚，舉起酒杯一個人醉。
46.酒比美人秀，相伴作長吟。
關(guān)于酒的說說9
1，酒不是好東西，但不能不喝。不喝酒，現(xiàn)實會像一百個丑陋的老嫗終日喋喋不休?，F(xiàn)實是世界上最丑惡的東西。
2，靈感真是一瞬間的東西，回憶起來再也找不到當時的語境，找不到合適的詞語去描述當時的心情。酒真不是個好東西，醉時，百感交集，哀思如潮，醒后，意興闌珊，頓覺無味。
3，仿佛喝醉了，擁抱才會顯得那么自然，情到深處，才會那么走心。人生，總是那么清醒，并不好，偶爾喝醉一下，釋懷一些自我，表達自己內(nèi)心真實的感受，也挺好。所以，酒何嘗不是個好東西。
4，酒有的時候真是個好東西能讓人釋放情緒，酒有的時候真不是好東西總讓人情緒泛濫。
5，酒確實是個好東西，可以麻痹人的心智，也可以喚醒人的感性。每個人都有自己的的煩惱苦衷，對于別人我可以隨意提及并不是因為我不在乎無所謂，而只是內(nèi)心的傷痕已經(jīng)根深蒂固，在我的眼里已經(jīng)流不出一滴失望落寞甚至絕望的淚水。這就是人生。
6，酒是個好東西、也不是好東西。因為你借助它想淡化一些事！卻發(fā)現(xiàn)喝后更加清晰！你想忘記的事情！你想忘記的煩惱，你想忘記的人！卻一個個畫面像電影一樣閃過！越來越清晰！就好像你又回到那個時間段。
7，如若紅燭遇火不會流淚，那我是不是就不會心痛，潔白的雪花終會化從河流，燃燒的紅燭終會化作烏有，盛開的花朵終會枯萎凋謝，就算再長的路，也終會走到進頭。
8，酒，是傷心時緩解的良藥，卻不是忘情的好東西。如若落花有意流水無情，為何上天要讓我遇見你，如若飛蛾撲火那是愚蠢，那我愛上你是不是根本就是個錯誤？
9，酒不是個好東西，不喝說人品有問題，可喝多就失態(tài)，又說酒品有問題。
10，有了陽光，才能看得到四季的顏色，有了陽光，就算是月亮，也能照亮夜空，有了陽光，微笑才變得燦爛。酒，真不是個好東西，小酌怡情，暴飲傷身。
11，后來漸漸的我什么都有了，卻發(fā)現(xiàn)再也回不去當初認識的模樣。酒真不是個好東西，想忘的忘不掉，想記的記不起。
12，有些話，何嘗不是再勸說自己，若是感情真的能拿的起放的下，又何必如此苦苦掙扎。何嘗不想，理所應(yīng)該的愛你。酒啊，真是個好東西，戒了，卻還是對的。
關(guān)于酒的說說10
1、孤獨的時候我學(xué)會了抽煙、喝酒、想你！想好好愛你。
2、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
3、它的強烈、它的火熱、它的持久，我看不透它，也看不透你。
4、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
5、從不在你面前喝酒，因為不想讓你知道我喜歡你。
6、我不喜歡笑，因為我笑的樣子不好看。我喜歡喝酒，喝酒的時候我會笑。
7、抽煙只不過是分解當時的痛苦，喝酒只不過是祭奠過去的憂傷。
8、一般情況下，不和你喝酒的人和和你喝酒都會爛醉的人才會是知己！
9、酒逢知己千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
10、商品經(jīng)濟大流通，開放搞活喝兩盅。關(guān)于喝酒的經(jīng)典語句。
11、對于不喝酒的人來說，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰。
12、一般的女人不喝酒；女人不喝一般的酒；喝酒的女人不一般。
13、酒后高歌且放狂，門前閑事莫思量。猶嫌小戶長先醒，不得多時住醉鄉(xiāng)。
14、我不喜歡喝酒，他也不讓我喝酒，告訴我；要么酒量好，要么點酒不沾。
15、我這人就是心態(tài)不好？我一心態(tài)不好我就會發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒。
16、喝酒前，我是世界的，喝酒后，世界是我的。
17、我是你的誰？你又是我的誰？你管我吸煙喝酒去酒吧？
18、歲月還漫長，你心地善良，終會有一人陪你騎馬喝酒走四方。
19、不和你在一起之后我學(xué)會了喝酒，學(xué)會了一切我之前不懂得東西。
20、裝作無動于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來像是麻木了一樣。
21、聽我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛我。好好地活。
22、飯局三大悲：想請的沒來，來的都是作陪，結(jié)帳時就你一人清醒。
23、我喜歡一個人喝酒、因為我怕我喝醉狼狽的喊著你的名字讓別人知道。
24、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負荷的愛留著給誰？
25、要是我會喝酒就好了，這樣我就有勇氣跟你告白了。哼。
關(guān)于酒的說說11
1、愛要怎么說出口，倒在杯里全是酒，一杯一杯又一杯，喝死我都不放手！
2、男人不抽活的象太監(jiān)，男人不喝酒。
3、多年以前的熟悉，多年以后的今天，切的切早已煙消云散，你還是你，我還是我，樣的陌生人。
4、借酒消愁，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。
5、愛才成為愛。無論怎樣的愛都是一份美好，一份結(jié)果。而刻在心底的愛，因為無私無欲，因為淡泊憂傷，才會是真正的永恒。
6、百威很不錯。
7、離歌且莫翻新闋，一曲能教腸寸結(jié)。直須看盡洛陽花，始共春風(fēng)容易別。
8、夜深人靜，一個人，一支煙，一杯酒，迎接明天的太陽，奔向陽光，奔向自由。
9、一夜白頭萬事非，對花對酒斷腸歸，滿地空余梨花雪，鴛鴦何時知雙飛？
10、要喝濃的，直到淡而無味。酒，要喝醉的，永遠不想醒來。人，要深愛的，要下輩子還要接著愛的那種。
11、借酒消愁愁更愁，只怕酒醒之后斷人腸。
12、雨濕面，云中身影卻不見?？葑?，未見你來。
13、醉是對喝酒起碼的尊重！
14、醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回？少年行李白五陵年少金市東，銀鞍白馬度春風(fēng)。
15、在沒有忘記你的這段時間里，我再也不會一個人喝酒了，我怕我到時控制不住自己又打電話造成你所謂的煩你。
16、借酒消愁，絕艷佳人他人擁，紅顏薄命古今同，但愿佳人心如意，悲歡離合莫相思。
17、有人問，為什么你不喜歡吸煙而喜歡喝酒。我說因為喝酒傷的是自己，吸煙還會傷害到別人。
18、我會忍住不去想你，我能飲下烈酒，也能熬過沒有你的春夏秋冬。
19、你的酒窩沒有酒，我卻醉得像條狗。
20、不是多了，而是委屈了，只有喝醉了才知道想誰了，最苦的不是藥，而是沒人疼，最傷心的不是忘記，是忘不了，最累的不是身體，而是心，最醉人的不是酒，而是人。
21、習(xí)慣一個人逛超市，吃飯，看電影，習(xí)慣一個人熬夜喝酒，習(xí)慣在黑夜沉默，習(xí)慣喜歡你被一個人漸漸淹沒。
22、我喝的不是酒，而是難以下咽的心事。
23、殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。
24、暫伴月將影，行樂須及春。
25、用酒精麻痹自己直到傷口不再疼痛。純度再高的酒精，也麻痹不了我愛你的心。
26、結(jié)識新朋友，不忘老朋友。??與新老朋友共干一杯。
27、借酒消愁，寂靜的夜，孤單的人，心緒徘徊，夜未寢，窗前眺望，寒風(fēng)吹，又添凄涼，天上星伴我無眠。
28、我不喜歡喝酒，我只是買醉。
29、喝酒分醉，吃飯分飽，愛個人分才正好！
30、要喝酒，就找個人陪你一起喝，不醉不歸，一醉方休，要流淚，就去個沒有人的地方，大哭一場，放任自流。
31、是我勇敢太久，決定為你一個人而活。
32、我再也不會一個人喝酒了，我怕我到時控制不住自己又打電話造成你所謂的煩你。
33、相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。
34、酒是吃飯精，越喝越年輕：酒是長水，越喝越貌美：酒是敵敵畏，你不喝醉，我不喝醉，這么寬的馬路誰來睡！
35、我再也不要喝酒了，反正我喝個爛醉也不能換一晚安睡。我也不要再喜歡你了，反正我如何狼狽也不能換你再愛我一回。
36、一個人踱步，一個人面對這世界的殘酷。
37、青春是不停地告別，也是不停地重逢。
38、一個人可以散步，喝酒、讀書、遠行；但，一個喝茶卻是少而又少。一個喝酒，可能是悶酒；一個喝茶，卻更可能是境界。
39、第一次一個人喝酒：，酒，喝的半醉的好，喝的太多就醉了；，愛，還是半真的好，愛的太深就心碎了。
40、我有就是費酒，長夜漫漫還是醉些的好。
41、海霞春潮涌，揚帆萬里行。無題沙白秋風(fēng)送我酒鄉(xiāng)行，美人泉邊醉流云。
42、借酒消愁，佇倚危樓風(fēng)細細。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑欄意。
關(guān)于酒的說說12
1、愁腸已斷無由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無窮，迢迢不斷如春水。
2、喝茶是一個人的習(xí)慣，喝酒是兩個人的心情。喝茶是心靜沉思，喝酒是肆意放縱。
3、說什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實只是想給自己一次哭的借口。
4、一個人酒若是喝的太多，等到年紀大了，腿有了毛病，不能再喝酒時，看見別人喝酒就會生氣，一個人常常生氣總不是好事。
5、為藝術(shù)而藝術(shù)，不會比為喝酒而喝酒更有意義。
6、喝最烈的酒，抽最辣的煙，愛最愛的人。
7、你喝酒為的是求醉;我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過來。
8、我不喜歡和不會喝酒的人喝酒，因為你永遠不知道他喝醉，會是什么樣子，酒醒了，又會是什么樣的神情。
9、我喝不喝酒，都在裝糊涂。
10、一個不好酒的人喝酒多是為了發(fā)泄，而我一個好酒的人不再喝酒是為了把某些深埋心底。
11、她喝酒總哭，說沒你才叫輸。
12、你不讓我喝酒，只怕我難受。你讓我喝酒，是想照顧我。
13、一般的女人不喝酒;女人不喝一般的酒;喝酒的女人不一般。
14、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
15、女人的愛就像酒，越釀越濃，男人的愛就像茶，越泡越淡。
16、無需喝酒，看花也是會醉人的。
17、不喝醉最好的辦法是不喝酒，這個方法喝酒的人懂的不少，做到的卻幾乎沒有。
18、對于不喝酒的人來說，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰。
19、喝酒容易出事，不喝酒一樣出事。
20、雙腳一站，喝酒不算，屁股一臺喝酒從來。
21、曲未終人已散，酒未醉心已碎。
22、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人我不記得了，只是那場酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
23、這么多年，我是不是那個你喝醉酒喊出的名字。
24、酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
25、每一次相見，同藏了同一個小秘密的兩個人隔了人山人海推杯換盞，相視一笑，多少溫暖。我們會談起和一些瑣碎日子，我們會被別人灌酒，也會默契一笑灌別人酒。
關(guān)于酒的說說13
1、激動的心顫抖的手，就想和你喝杯酒。
2、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，今天喝酒誰怕誰。
3、今朝有酒今朝醉生活不要太疲憊。
4、酒從眼前過不喝是罪過。
5、天藍藍，海藍藍，一杯一杯往下傳。
6、酒養(yǎng)神水養(yǎng)人不到天亮不回魂。
7、不喝我不喝中國好酒往哪擱。
8、你不醉我不醉馬路牙子誰來睡。
9、辣酒涮牙，啤酒當茶。
10、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來沒心又沒肺。
11、不喝酒來人間干嘛。
12、人喝酒就得醉，要不主人多慚愧！
13、酒風(fēng)就是作風(fēng)，酒瓶就是水平。
14、你一口我一口喝完一起哭成狗。
15、了酒，我誰都不服，就扶墻。
16、喝酒嗎同歸于盡的那種。
17、客人喝酒就得醉，要不主人多慚愧。
18、青春獻給小酒桌，醉生夢死就是喝。
19、酒肉穿腸過，朋友心中留！
20、天上下雨地下旱，剛才那杯不能算。
21、人在江湖走，哪能不喝酒。
關(guān)于酒的說說14
1.我喜歡現(xiàn)在的自己，我懷念過去的我們。
2.可惜我沒有老酒沒有清風(fēng)沒有月老孟婆的故事，唯一的故事叫做后來沒有你。
3.我只有一個故事，也只有一壺酒，故事爛大街然后酒沒了，聽故事的人也沒了。
4.孤獨的時候…我學(xué)會了抽煙喝酒想你！想好好愛你。
5.來時夫人有交代，少喝酒來多吃菜。
6.我不喜歡喝酒，我只是買醉。
7.喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛敢恨，喝酒的女人會用酒詮釋自己的人生，敢做敢當。
8.男人不喝酒，交不到好朋友。
9.昨天喝酒，胃好難受，想吐。因為沒人在乎，所以喝酒。你們說我傻不傻
10.我認識你時，你不認識我，我喜歡你時，你認識我，我愛上你時，你喜歡我，我離開你時，你愛上我……所以，我們只能錯過。
11.以前我覺得自己做不了大俠，因為我不喜歡喝酒?，F(xiàn)在我知道了，大俠喝酒并不是因為喜歡喝酒。
12.我不混，我抽煙喝酒我還有一幫兄弟！
13.故事很長很心酸沒有風(fēng)也沒有酒我卻依然講的淚眼婆娑像閣樓里的老貓。
14.一般的女人不喝酒;女人不喝一般的酒;喝酒的女人不一般。
15.自己不喝卻想灌醉別人的女人。這樣的女人如果再有一副嬌好的容貌，對男人將是致命武器。
16.多數(shù)人喝醉酒不是被別人勸多的，而是在勸別人喝酒時把自己喝多的。
17.對不起，我不會喝酒，我只會做夢。
18.酒滿了，滿了則溢，可是那溢流出去的到底是誰多余的惆悵我再次滿上我的惆悵，把最近的煩惱最近的不快都一飲而盡!別人眼里也許我是海量，或許說我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。
19.你說要去喝酒，我真的很不喜歡那種人，可我還是不忍心對你說，害怕當我們說僵的時候，你就真的離我遠去了
20.你以為打架抽煙喝酒早戀就是你該做的，別傻了孩子，被傷了，你累了，瀟灑嗎？
21.愁腸已斷無由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無窮，迢迢不斷如春水。
22.原來，寂寞時是自己的手指數(shù)腳指;原來，思念時是連呼吸也會心痛;原來，一個人就是一輩子。
關(guān)于酒的說說15
1、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。
2、愁腸已斷無由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。 離愁漸行漸無窮，迢迢不斷如春水。
3、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
4、是那 純 粹 的 愛 _ 還 是 酒 后 的 寂 寞.?
5、我抱著孤單伴著酒氣一個人入睡 如果還能遇見不要再后退
6、裝作無動于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來像是麻木了一樣。
7、我想哭眼淚在眼中，我想笑嘴角牽不動，我只想用酒精來麻木自己所有思緒.
8、你 こ 描 繪 出 離 開 時 那 傷 心 的 面 孔、卻 帶 著 深 ャ 深 的笑 容
9、活 的 受 罪 . 死 的 瀟 灑 .只 是 醉 到 想 死
10、慢慢習(xí)慣酒精中夾雜的憂愁、帶來的滄桑
11、冷 清 的 房 間 、一 個 人 喝 著 酒
12、飯局三大悲：想請的沒來，來的都是作陪，結(jié)帳時就你一人清醒。
13、喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛敢恨，喝酒的女人會用酒詮釋自己的人生，敢做敢當。
14、喝醉了酒，我誰都不服，就扶墻。
15、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
16、酒不醉而人自醉。
17、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
18、酒入愁腸，化作相思淚。.
19、當酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。
20、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我
21、半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
第三篇：有關(guān)酒的說說
導(dǎo)語：說說可以為大家?guī)懋斎盏男那楹秃玫?u>優(yōu)美句子的分享。下面是小編整理的有關(guān)酒的說說，希望對大家有所幫助。
1、對不起，我不會喝酒，我只會做夢。
2、我不喜歡喝酒，我只是買醉。
3、最討厭喝酒，最討厭你喝酒后虛假的承諾。
4、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。
5、酒入愁腸，化作相思淚。
6、以前我覺得自己做不了大俠，因為我不喜歡喝酒?，F(xiàn)在我知道了，大俠喝酒并不是因為喜歡喝酒。
7、半斤不當酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。
8、雖然我喝醉了，但我意識很清楚。我想，你在疏遠我。我說了。我不會放棄，更不會放手。
9、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。
10、學(xué)會了抽煙喝酒，學(xué)不會天長地久。
11、喝酒就是喝酒，我很單純，你們別讓我想多了。
12、我只有孤獨和酒：他不跟我走我不怪他。
13、擬把疏狂圖一醉。對酒當歌，強樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
14、愛就像兩個人同桌喝酒，我干杯，你隨意，如此而已。
15、有人問，為什么你不喜歡吸煙而喜歡喝酒。我說因為喝酒傷的是自己，吸煙還會傷害到別人。
16、喝酒是件滑稽的事。當我回頭看時發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時做出的。
17、一個人喝酒是孤獨，一群人喝酒是寂寞找開心。啤酒五六杯，想一個人已是醉。等天亮的夜跟寂寞干杯。
18、第一次報復(fù)人，我嘗到了滋味，像喝酒似的。剛一喝，芬芳甘醇，過后卻滿嘴苦澀。
19、喝酒了流的眼淚，是最真實的。今夜就讓我喝酒，那怕是做夢，至少還可以夢見你。
20、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。明朝散發(fā)弄扁舟。
21、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。
22、酒不醉而人自醉。
23、我不喝酒，但我說過醉話。
24、今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。
25、很多人說喝酒忘不掉，但還喝。喝酒追求的不是忘掉，而是一瞬間的解脫。
26、不要輕易放棄舊朋友，因你不能找別人代替他；友情就像酒，越舊越好。
27、朋友來了有好酒，若是色狼來了迎接他的要靠女色狼。
28、醉人不過花共酒，花是美人酒是愁。
29、謝謝你關(guān)心，不過，你也知道我們商人尚酒，喝酒傷身，不喝酒傷心啊。
30、我想哭眼淚在眼中，我想笑嘴角牽不動，我只想用酒精來麻木自己所有思緒。
31、紛紛擾擾三十年，渾渾噩噩已半生。得得失失終不醒，唯有杯酒最知心。
32、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人我不記得了，只是那場酒浸滿了全身，發(fā)自肺腑，只入心里。
33、佇倚危樓風(fēng)細細。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑欄意。
34、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來沒心又沒肺。
35、西裝革履去酒店吃飯多是應(yīng)酬，能坐在夜市上喝酒的才是朋友。
36、我有我的故事，但是我不喝酒，即使喝酒的時候我也但求一醉方休。
37、不喝酒，不抽煙，三年省下無數(shù)錢。
38、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。
39、兩腿一站，喝了不算。
40、我討厭喝酒，但卻喜歡那個能讓我喝酒的人。
41、戰(zhàn)死的人死了，活著的人還要繼續(xù)活，要喝酒，想起他們跟我們一起喝酒的時候。
42、愁腸已斷無由醉。酒未到，先成淚。殘燈明滅枕頭欹，諳盡孤眠滋味。離愁漸行漸無窮，迢迢不斷如春水。
43、喝茶是一個人的習(xí)慣，喝酒是兩個人的心情。喝茶是心靜沉思，喝酒是肆意放縱。
44、說什么喝酒是為了徹底放縱一次全是扯蛋，其實只是想給自己一次哭的借口。
45、一個人酒若是喝的太多，等到年紀大了，腿有了毛病，不能再喝酒時，看見別人喝酒就會生氣，一個人常常生氣總不是好事。
46、不會比為喝酒而喝酒更有意義。
47、喝最烈的酒，抽最辣的煙，愛最愛的人。
48、你喝酒為的是求醉；我喝酒為的是要從別種的醉酒中清醒過來。
49、我不喜歡和不會喝酒的人喝酒，因為永遠不知道他喝醉，會是什么樣子，酒醒了，又會是什么樣的神情。
50、我喝不喝酒，都在裝糊涂。
51、一個不好酒的人喝酒多是為了發(fā)泄，而我一個好酒的人不再喝酒是為了把某些深埋心底。
52、她喝酒總哭，說沒你才叫輸。
53、你不讓我喝酒，只怕我難受。你讓我喝酒，是想照顧我。
54、一般的女人不喝酒；女人不喝一般的酒；喝酒的女人不一般。
55、男人不喝酒都是禽獸，所以喝酒了就是禽獸不如。
56、女人的愛就像酒，越釀越濃，男人的愛就像茶，越泡越淡。
57、無需喝酒，看花也是會醉人的。
58、不喝醉最好的辦法是不喝酒，這個方法喝酒的人懂的不少，做到的卻幾乎沒有。
59、對于不喝酒的人來說，喝酒的唯一理由就是與他一起喝酒的人是誰。
60、喝酒容易出事，不喝酒一樣出事。
第四篇：工作總結(jié)酒
教師：調(diào)出健康心態(tài)
作為教師都會有這樣的同感，即責任感與使命感、自信與自卑感、壓力與困惑感等?！窘處熜睦斫】档臉藴省?/p>
能積極地悅納自我——即真正了解、正確評價、樂于接受并喜歡自己。承認人是有個體差異的，允許自己不如別人。
有良好的教育認知水平——能面對現(xiàn)實并積極地去適應(yīng)環(huán)境與教育工作的要求
熱愛教師職業(yè)，積極地愛學(xué)生——能從愛的教育中獲得自我安慰與自我實現(xiàn)，從有成效的教育教學(xué)中得到成就感。
具有穩(wěn)定而積極的教育心境——教師的教育心理環(huán)境是否穩(wěn)定、樂觀、積極，將影響教師的整個心理狀態(tài)及行為，也關(guān)系到教育教學(xué)的工作效果。
能自我控制各種情緒與情感——繁重艱巨的教育工作要求教師具有良好的、堅強的意志品質(zhì)，即教學(xué)工作中明確目的性和堅定性；處理問題時決策的果斷性和堅持性；面對矛盾沉著冷靜的自制力，以及給予愛和接受愛的能力。
和諧的教育人際關(guān)系——有健全的人格，在交往中能與他人和諧相處，積極態(tài)度（如尊重、真誠、羨慕、信任、贊美等）多于消極態(tài)度（如畏懼、多疑、嫉妒、憎惡等）。
能適應(yīng)和改造教育環(huán)境——能適應(yīng)當前發(fā)展、改革與創(chuàng)新的教育環(huán)境，為積極改造不良教育環(huán)境、提高教學(xué)質(zhì)量獻計獻策?！粳F(xiàn)代教師心理壓力調(diào)節(jié)方法】
換位思考認同法——正確認知壓力，靈活調(diào)整自己的心態(tài)。推移時間遺忘法——有時時間是解決問題的最好方法。順其自然自我解脫法——學(xué)會自我放松，在適當?shù)那闆r下想說便說（找自己信得過的人），想休息便休息（勞逸結(jié)合），想娛樂便娛樂（自我發(fā)泄）??實在不想做事時可暫時放下，不追求十全十美（追求卓越并非追求完美）。
注重過程淡化功利法——建立合理的、客觀的自我期望值。例如，對待學(xué)歷、職稱、職務(wù)、乃至人生，都應(yīng)注重努力的過程而淡化結(jié)果。需注意兩點：一是你有奮斗目標要合理；二是有時做事可往最壞處著想，向最好處努力。
眾人面前理智法——在眾人面前最好多觀察、思考，少盲目表現(xiàn)自己。人人都會有這樣的心理體驗：當自己在眾人面前盲目表現(xiàn)之后，卻后悔自己的言行舉止有損自己的形象而憂心忡忡。
更新環(huán)境自我調(diào)節(jié)法——在壓力太大、心情不佳時變換一下環(huán)境。例如室外觀景、室內(nèi)養(yǎng)花、美好事物的想像、恐怖事件的回避（耳不聽、眼不見、心不煩）。
音樂與生理保健法——各種聲音通過耳朵被人感受，如他人的贊揚聲、指責聲、議論聲、謾罵聲等都會影響你的心態(tài)，因此，你可以多聽一些優(yōu)美的音樂，以緩解不愉快的心情。養(yǎng)成良好的生活與自我保健行為習(xí)慣極為重要。同時，創(chuàng)造和諧的家庭氛圍更是不容忽視。
自信自主激勵法——即相信自己是最好的、最可以信賴的。每樁偉業(yè)都是由信心開始。
第一，要知道你所遇到的問題、壓力和挫折別人同樣也會遇到，只是時間早晚而已。因此，別人能正視并勇敢面對的事，你如果想做，通過努力你也能做到。就算你沒有成功，至少可以一搏，以防后悔。關(guān)鍵在于：機會對人是均等的，只有在準備中等待機會，才能善于抓住機會。所以，自我安慰、自我激勵、自我控制情緒、自我積極心理暗示，挖掘自己的潛能，培養(yǎng)并有效地展示自己的優(yōu)勢，走出屬于自己的路。
第二，得與失貫穿于人一生之中循環(huán)往復(fù)，關(guān)鍵在于你的態(tài)度和價值取向。如果你能把困難和壓力視為成功的前兆，使逆境成為成功的墊腳石，將危機當作機遇的起點，那么，你就能積極看待人生的苦惱。
第三，你所承擔的任務(wù)或你正在從事的工作，在你的以上中一定是最重要的。因此，千萬不要與現(xiàn)實的工作和生活對抗，而是盡力保持平靜的心情。
創(chuàng)新型教師的人格魅力
【解讀一位有個性的教師】
一位剛參加工作的男教師，個性極強，特別反感參加開會、學(xué)習(xí)等集體活動，但他教學(xué)極為認真，甚至每天早晨帶領(lǐng)學(xué)生出早功，學(xué)生非常崇拜他；他很尊重老教師、包括門衛(wèi)師傅，但被管理者看來，他似乎藐視權(quán)威，挑戰(zhàn)紀律。經(jīng)過細心了解，他有一段很特殊的經(jīng)歷，作為一個貧困地區(qū)的孩子，他從小喜歡舞蹈，高中畢業(yè)時在父母的極力反對下，孤身一人到省會學(xué)習(xí)專業(yè)，和以乞討為生的一個侏儒同租一間房子，兩人互幫互助，他說從弱勢群體的一員身上他學(xué)到了什么是真正的理解，什么是真正的自尊，所以當他真正從大學(xué)畢業(yè)后，視專業(yè)如生命。后來，管理者通過與他交朋友，給他任務(wù)，逐步引導(dǎo)培養(yǎng)他，即使他融入了集體，又使他保持了自己的個性。為了組織一場大型的演出，他接連兩夜睡在舞蹈房；作為一位個性十足的班主任，他有獨特的工作方式：一名學(xué)生因看望患急病的母親，未來得及請假便返回了百里之外的老家一周，學(xué)生回來后他什么也沒說，也沒有批評這個學(xué)生，而是在得知情況后悄悄給學(xué)生的母親寫了一封信：“大娘，我為您有這樣一個懂事的女兒而高興，懂得孝敬老人的學(xué)生是好學(xué)生，順便寄去一張健身光盤，也許會對您恢復(fù)健康有好處??”那個心里忐忑不安“等待著”班主任批評的學(xué)生，一周后收到了母親的來信得知了老師的態(tài)度。她對老師充滿了感激，各方面進步很快。這就是這位有個性教師的“賞識教育”。他說：“有時我們說得太多，而且也都知道是怎么回事，我們?yōu)槭裁匆靡环N定勢去對待不同的學(xué)生呢？為什么我們就不能適應(yīng)學(xué)生呢？尊重學(xué)生，培養(yǎng)個性，將來的人群才會是豐富多彩的，每個人的一生才會是多滋多味的，我們不能去簡單地克隆學(xué)生的性格。”
上述事例讓我們充分看到，創(chuàng)造性的教育教學(xué)活動，離不開教師的獨立思考、自主意識和懷疑精神。沒有獨立性，就沒有個性的發(fā)展，也就無從談起教育的創(chuàng)新。教師只有具備創(chuàng)新的個性傾向性才能產(chǎn)生創(chuàng)新的意識與行動。當然，這種獨立性是建立在教育教學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上的，因此說是完整的獨立性。我們要培養(yǎng)鮮活的有個性的學(xué)生，首先要培養(yǎng)有個性的教師，尤其對個性尚未被磨滅的年輕教師的培養(yǎng)更為重要，使他們充滿自信，不迷信定勢，不屈從于權(quán)威，具有自己的意志和自主行動的傾向。實踐表明：獨立性強的教師抱負水準高，適應(yīng)能力強，有革新開拓精神，創(chuàng)新意識強。而信賴性強的人自信心弱，易受傳統(tǒng)束縛，創(chuàng)造力競爭力也差?！竞闷嫘脑綇妱?chuàng)造性越高漲】 江澤民在北師大百年校慶大會上的講話明確提出：“教育創(chuàng)新與理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和科技創(chuàng)新一樣，是非常重要的??教師在教育創(chuàng)新中承擔著重要使命，教師富有創(chuàng)新精神，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新人才??教師的道德、品質(zhì)和人格，對學(xué)生具有重要的影響。
筆者認為，教育的創(chuàng)造往往是從教師開始的，而教師的創(chuàng)造源于教師的人格特征。目前中外學(xué)者關(guān)于人格特征的構(gòu)成眾說不一，據(jù)心理學(xué)家研究表明，學(xué)生對知識的好奇心是由教師培養(yǎng)的，教師的好奇心越強，學(xué)生的創(chuàng)造性就會越高漲。創(chuàng)新型教師要把學(xué)生稚樸的好奇心系統(tǒng)地培養(yǎng)為科學(xué)的好奇心，教師本身就必須具有強烈的好奇心。
一位中師老師曾經(jīng)上過這樣幾節(jié)課：第一節(jié)課，沒有任何板書，學(xué)生不能作筆記，只能閉著眼睛用耳朵聽，教師讀文字材料，看誰記得準記得多；第二節(jié)課，教師不講一句話，全部板書，寫了擦，擦了寫，學(xué)生不能作筆記，只能用眼睛看，看誰記得準記得多；第三節(jié)課，教師演示了幾個小學(xué)自然課的實驗，讓學(xué)生體驗、模仿；第四節(jié)課，面對因為好奇而無比興奮的學(xué)生，老師說，我們每個人接受知識的途徑要靠聽覺、視覺、感覺，如果大家將來作為小學(xué)教師，把小學(xué)生的聽覺學(xué)習(xí)能力、視覺學(xué)習(xí)能力和感覺學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)好，綜合運用好，你教出來的學(xué)生就會個個優(yōu)秀。后來，有的學(xué)生說，這樣的課我們終身難忘。
好奇心是一種探索動機，進取動力，是一種向未知和未來世界挑戰(zhàn)的精神。好奇心是人們創(chuàng)造性活動的內(nèi)驅(qū)力。一個人一旦失去了好奇心，就會安于現(xiàn)狀，不思進取?！臼ハ胂髣?chuàng)新無從談起】
想象力是創(chuàng)造的先導(dǎo)，是創(chuàng)新的動力。凡是創(chuàng)新型教師都充滿了對學(xué)生發(fā)展、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)場景的想象。某校藏族中師班的一名98屆畢業(yè)生，愛動腦，勤思考，大家都說他點子多，在實習(xí)前的試講中，他選擇了小學(xué)數(shù)學(xué)《多面體》這節(jié)課，這么抽象的課對他來講是一次挑戰(zhàn)。只見他，右手拿著一把菜刀，左手拿了一個形狀極不規(guī)則的大土豆走上了講臺，他左手高舉大土豆，問莫名其妙的學(xué)生：“這家伙身上有沒有一個平面？”“沒有！”大家異口同聲?！斑青辍币宦曈貌说肚邢氯?，舉起來又問大家：“有沒有平面？”“有！”“幾個？”“一個！”接連又是五刀，一個六面體出現(xiàn)了。然后，他與大家一起分析六面體的具體特點。剛剛返藏工作3年，這名同學(xué)在教學(xué)上已經(jīng)出類拔萃了。
【執(zhí)著堅定?激情?開放】
創(chuàng)新難免遇到困難甚至失敗，可能還會遭到傳統(tǒng)評價者的指責，受到別人的冷嘲熱諷，遭遇學(xué)生和家長的誤解。因此創(chuàng)新型教師需要具有堅忍不拔、百折不撓的意志品質(zhì)。教育的效果并不是立桿見影的，其效能的證明需要時間，某校一位藏族中師班的班主任，6年前，制定了“我很重要”的班訓(xùn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的個性與特長，當時顯得班內(nèi)較亂，甚至被人質(zhì)疑。6年過去了，那個“切土豆”的學(xué)生已經(jīng)具備了鮮明的教學(xué)風(fēng)格；一名酷愛美術(shù)當時經(jīng)常犯小錯的學(xué)生，如今成了中央民族大學(xué)第一個通過了全國美術(shù)專業(yè)課考試的油畫專業(yè)的藏族大學(xué)生；一名喜愛足球的男生，畢業(yè)前將積攢了3年的345.75元零錢交給捐給希望工程，其中僅硬幣就有513個；另外一個女生，在上理科大專的第一年，就拿到了全國自學(xué)考試法律?？飘厴I(yè)證書，現(xiàn)在，她正著手參加計算機的全國等級考試。這么突出的學(xué)生，能不說是那位班主任6年前開始個性培養(yǎng)的結(jié)果嗎？ 西方很多學(xué)者都認為，人的創(chuàng)造力、競爭力、工作效率與人的性格有關(guān)。成功人士大多充滿激情，征服欲強，進取心強。筆者的一個同事——一位有經(jīng)驗的化學(xué)教師，非常注重對學(xué)生情商因素的挖掘，了解學(xué)生，善于激發(fā)學(xué)生，學(xué)生喜歡她，一上她的課就興奮，她總是在學(xué)生的掌聲中步入課堂。所以筆者認為創(chuàng)新型教師除了具有穩(wěn)定的情緒，還必須富有激情，其情感和思維是靈動的。托爾斯泰說：“我們創(chuàng)造，沒有激情是不行的。”特魯斯坦雅克也說：“如果有人認為世界上有什么比教學(xué)這一職業(yè)更為崇高，那么他們就是一點也不了解這一行。我們熱愛教學(xué)，熱愛學(xué)生，熱愛自己所教的學(xué)科，我們充滿了創(chuàng)造的激情?！?現(xiàn)代社會是一個全方位開放的社會，封閉不會引發(fā)創(chuàng)新，不會引起思維的開放，人格的開放能夠互相啟迪，求異求新。社會要開放，國家要開發(fā)，學(xué)校要開放，思維要開放。具有開放性人格特征的教師才會培養(yǎng)學(xué)生的開放性和創(chuàng)造性。教師要善于通過實地觀摩、專題交流、網(wǎng)絡(luò)查詢等手段和途徑，借他山之后，學(xué)他人絕技。創(chuàng)新型教師善于溝通，愛好交流與學(xué)習(xí)，具有多維的價值觀。
創(chuàng)新的時代賦予了教師創(chuàng)新的機遇，創(chuàng)新的事業(yè)為教師提供了創(chuàng)新的舞臺。社會的發(fā)展，學(xué)生的成長需要教師去創(chuàng)新。
創(chuàng)新型教師什么樣
當今時代衡量一個國家的強弱，不是看資本的多少，而是看創(chuàng)新型人才的多少。創(chuàng)新型人才需要靠創(chuàng)新教育來培養(yǎng)，而實施創(chuàng)新教育的主體應(yīng)該是創(chuàng)新型教師。
那么，創(chuàng)新型教師應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？
一、具有高尚的道德修養(yǎng) 首先，要有高尚的人格。作為一名創(chuàng)新型教師要能夠安貧樂教。甘于奉獻。人民教育家陶行知先生留美歸國后，拒絕高官厚祿，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村師范，他赤著腳，穿草鞋，與學(xué)生一起種菜、施肥，把每一分錢都用在教育事業(yè)上，甚至把文稿的收入也用來教育孩子。他以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚人格，在人們的心中樹立了一座晶瑩的師德豐碑。
其次，對學(xué)生要傾注全心的愛。
第一，教師對待學(xué)生要有一顆博愛之心。孔子之所以被譽為萬世師表，關(guān)鍵在于他有一顆愛滿天下的博愛之心。他的學(xué)生來自各諸侯國，出身于不同的階級和階層。但他對學(xué)生不分智愚，不分長幼，不分勤惰，不分恩怨，一概熱心教誨和鼓勵。
第二，教師對學(xué)生要以誠相待，以自己的真情去感動學(xué)生。必須丟掉師道尊嚴的“面具”，不能以虛言欺騙學(xué)生。
第三，教師愛心應(yīng)表現(xiàn)在對待學(xué)生的寬容上，無數(shù)成功的教育教學(xué)實踐證明：寬容是一種很偉大的教育力量，曾經(jīng)有個學(xué)生因個人愿望沒有得到滿足，頂撞了老師。而這位教師沒有作任何解釋，只給她寫了一首小詩：“土地寬容了種子，擁有了收獲；大海寬容了江河，擁有了浩瀚；天空寬容了去霞，擁有了神采；人生寬容了遺憾，擁有了未來?！睂W(xué)生看了這首詩，沉思良久，終于悟出了自己的缺點。
第四，教師的愛心表現(xiàn)在對待學(xué)生的責任感上，有一位老師在回憶自己的教學(xué)生涯時，講了這樣一個故事：有一次他在課堂上講某個問題時，沒有講清楚，他馬上就在一個孩子的目光中看到了迷惘，他覺得辜負了孩子的信任，自責自己備課的疏忽。多年來，在他的面前一直浮現(xiàn)著這雙迷惘的眼睛，這使他深深地愧疚，暗下決心絕不再出現(xiàn)這樣的情況。
二、擁有豐富的知識結(jié)構(gòu)
蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“學(xué)生眼里的教師應(yīng)當是一位聰明、博學(xué)、善于思考、熱愛知識的人。”“為了使學(xué)生獲得一點知識的亮光，教師應(yīng)吸進整個光的海洋?！鄙蛟蠋煖Y博的知識引來了陳景潤日后摘取數(shù)學(xué)皇冠上的明珠的壯舉，這已成為人們傳頌的佳話。魏書生、錢夢龍、于永正等名師之所以能取得今天的成績，與他們有著豐富的知識結(jié)構(gòu)是分不開的。
那么，如何有效地構(gòu)建自己的知識結(jié)構(gòu)呢？從我國目前中小學(xué)師資隊伍建設(shè)的總體狀況來看，知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建還處于一種低效的銀屏功近利式的被動構(gòu)建狀況。例如，為了文憑去函授，為了拿繼續(xù)教育的課時去學(xué)習(xí)。能否主動構(gòu)建自己的知識結(jié)構(gòu)，是區(qū)分“創(chuàng)新型教師”與“教書匠”的重要標尺。
三、更新教育教學(xué)觀念
1、突出一個“人”字
所謂突出一個“人”字，是指在教師的教育教學(xué)活動中，堅持把學(xué)生的發(fā)展放在首位，樹立“以人為本”的教育教學(xué)觀念。教育教學(xué)的本質(zhì)是開發(fā)人的潛能，塑造具有健全人格的人。
第一，重新反思課堂教學(xué)的本質(zhì)。由于 受“應(yīng)試教育”的干擾，不少教師把完成知識傳授的任務(wù)作為課堂教學(xué)的惟一目標，至于學(xué)生是否樂意學(xué)，會不會學(xué)，善不善學(xué)，教師很少考慮。教師在傳授知識的過程中必須始終關(guān)注著學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)設(shè)計和組織課堂教學(xué)時，要時時思考如何引導(dǎo)學(xué)生解決這些困難？
第二，要拓寬教育教學(xué)的視野。課堂教學(xué)是發(fā)展學(xué)生素質(zhì)的主戰(zhàn)場，但它不是提高學(xué)生素質(zhì)的惟一途徑。教育教學(xué)應(yīng)當滲透在學(xué)生參與的各類活動中，滲透在社會、家庭、學(xué)校等學(xué)生成長的各個領(lǐng)域之中。第三，要著眼于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會探索未知比掌握現(xiàn)成的知識更為重要，讓學(xué)生了解自己的潛能比學(xué)會一門技能更為重要。因為今天的學(xué)生將要迎接未來可能發(fā)生的生態(tài)環(huán)境及社會變遷的挑戰(zhàn)。
2、敢說一個“不”字
實施創(chuàng)新教育，要敢于對目前阻礙學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教育教學(xué)現(xiàn)狀說一個“不”字。也就是說，要用質(zhì)疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對教學(xué)現(xiàn)狀說一個“不”字。也就是說，要用質(zhì)疑的目光、否定的態(tài)度、發(fā)展的思路對教學(xué)現(xiàn)狀經(jīng)常進行反思，并進行不斷的創(chuàng)新。如教材里出現(xiàn)的東西是否都要教？是否可以對教材中的有關(guān)內(nèi)容進行必要的增刪？再者，書本上、教參上說的是否都是“真理”？例如不少教參把《凡卡》、《賣火柴小女孩》的中心思想確定為“揭露資本主義社會的黑暗”，事實上文章里所反映的現(xiàn)象在社會主義社會中也客觀存在著。我認為像這一類文章，有超越社會制度的價值，如對弱者、貧窮、不幸的關(guān)心，對幸福的期望和追求。
3、講究一個“思”字
講究一個“思”字，就是要常常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。某跨國公司在辭退一位員工時，老總和員工有這樣的精彩對話：“我有30年的經(jīng)驗——”“不，你人有一年的經(jīng)驗，只是將它重復(fù)了30次！”讀來令人深思，我由此聯(lián)想到有些教師為什么教了幾十年書，教學(xué)方法總是老一套，缺乏新意，教育教學(xué)實績平平，恐怕與他對自己現(xiàn)有教學(xué)方法不能經(jīng)常反思有關(guān)。
四、具有創(chuàng)新能力
1、要有解決實際問題的能力
2、要有創(chuàng)造性思維能力
3、要有一定的教育科研能力
4、要有較強的教學(xué)監(jiān)控能力
教學(xué)監(jiān)控能力，是指教師為了確保自己的教學(xué)達到預(yù)期的教學(xué)目標，而在教學(xué)的全部過程中，不斷地對教學(xué)活動進行積極和主動的計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。自我監(jiān)近代性教學(xué)是一種動態(tài)性教學(xué)，整個教學(xué)活動過程充滿著精湛的教學(xué)藝術(shù)，它是教學(xué)的科學(xué)性和教學(xué)的藝術(shù)性的有機整合。
視覺盲點召喚賞識教育
日本著名兒童小提琴教育家玲木鎮(zhèn)一在與孩子們的接觸中發(fā)現(xiàn)，每一對父母教育孩子說話走路的那個階段，孩子進步最快。因為父母總是用最欣賞最得意的目光關(guān)注著孩子從零開始的每一點進步。父母從不會抱怨孩子說話遲、說得差，只會不斷鼓勵、贊賞；孩子學(xué)走路，摔跤再多，父母從不會嘲笑而只會堅持不懈地幫助他。結(jié)果，每一個正常的孩子都學(xué)會了說話走路。這個事例給了我們一個啟示：“賞識是成功的教育?！?/p>
我深深認同賞識教育的理念，并在實際工作中努力去做。但在這一年多的班級工作中，有幾件事情讓我意識到我的工作中有一個很大的漏洞。
【教育案例】
新學(xué)期開學(xué)的第一天，一節(jié)班會課。我拿著課程表和時間表進了教室，安排前排的畢文杰同學(xué)，等到下課后用她的透明膠帶把兩張表粘貼到墻上，她欣然答應(yīng)了。就這么一件不起眼的小事，對畢文杰來說，簡直是莫大的幸福：因為第二天，我正好與她爸爸相遇，他告訴我，昨天晚上，孩子唱著歌回的家，到了家還在唱，那股高興勁就甭提了。我問她今天有什么高興事，她就把事情的來龍去脈述說了一遍??
真沒想到，這么一件不起眼的區(qū)區(qū)小事，竟令孩子那么欣慰！畢文杰一向性格內(nèi)向，平時安靜，寫作業(yè)的速度很慢。她爸爸曾多次告誡、訓(xùn)斥，也無濟于事。可以說畢文杰沒什么特殊的能讓教師注意的閃光點。但從這件事之后，我經(jīng)常撫摸她的頭，鼓勵她上課要踴躍發(fā)言，作業(yè)一定要加快速度。經(jīng)過短短兩周的時間，她這些小毛病已大有改進??
【反思隨筆】
在推進“賞識教育”的過程中，也許很多老師都有和我相同的感觸。當別人詢問學(xué)生情況時，你可能說不出那些一般學(xué)生的情況，不像品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，自然是我們賞識的對象；對于后進生，為了維護班級的正常秩序，老師往往更是倍加關(guān)注，用最大努力去賞識他們的閃光點，抓住時機表揚、鼓勵。但是我發(fā)現(xiàn)在賞識、關(guān)注中，教師常常不自覺地忽略了處于我們視覺盲點的學(xué)生——那些不太起眼的讓人省心的學(xué)生。
經(jīng)過一段時間的反省與觀察，我發(fā)現(xiàn)這種處于我們視覺盲點的學(xué)生，一般有以下特點：成績一般，行為良好不犯錯；性格內(nèi)向；平時安靜。如果讓你在腦海中搜尋自己班的學(xué)生時，最后幾個被你想起來的基本就是處于自己視覺盲點的學(xué)生。但這些孩子自身有著很大的潛力，老師的關(guān)注和表揚在他們身上能發(fā)揮出更大的力量。在班級里，這部分力量的覺醒，將會對優(yōu)等生構(gòu)成一種刺激，對后進生形成一種帶動，班級的風(fēng)氣也會因此而有較大的改善。
像畢文杰這樣的孩子，很少告別人的狀，也不給老師添麻煩，即使有時想和老師說什么，也似乎從沒希望能從老師這里得到什么反應(yīng)。所以，我常認為這樣的孩子沒什么問題，真希望班里再多幾個這樣的孩子。我又想起一個叫王浩的小朋友，他媽媽曾給我寫過一封信，告訴我王浩回家說：“今天楊老師對我笑了三次！”我知道微笑對于幼小的孩子意味著什么，但卻沒想到竟有孩子在意我對他的笑，甚至記在心中。這樣的孩子卻處在我視覺的盲點，使我往往忽視了他們向我傳達的“請你關(guān)注我”的信息。
為了強迫自己去關(guān)注那些讓人省心的孩子，我把班里每一個孩子的姓名寫在教育筆記本的后面，每天有針對性地記錄一些孩子的情況。每過一段時間，我就會反思一下忽視了哪些孩子，并及時進行補救。
每一個兒童都是發(fā)展的主體，每一個兒童都有自己獨特的個性及其心理發(fā)展需要，因此，每一個兒童在老師心目中都應(yīng)有同等重要的位置。為此，我們應(yīng)該更加關(guān)注那些處于我們視覺盲點的學(xué)生。從他們身上，我感受到了賞識教育的巨大力量。我們應(yīng)以一顆公正、真誠和慎重的心去對待每一位學(xué)生，既不對那些出色的學(xué)生給以過分的關(guān)注和過多的溢美之詞，也要放手適度引導(dǎo)那些有問題的后進生，還不能忽略那些處于我們視覺盲點的學(xué)生。這樣，每一個學(xué)生在我們的眼里就都是一樣的——富于個性，豐富多彩。
賞識教育：翹起你的大拇指
他是一位父親，老三屆畢業(yè)生，曾是工廠的普通工人。他有一個女兒，一個剛生下來不久就雙耳全聾的女兒。二十年來，這兩個普通的生命融為一體，創(chuàng)造出一系列不平凡的奇跡： 女兒到三歲半時還不會講一句話，到六歲卻能認識兩千多個漢字；八歲能背出圓周率小數(shù)點后一千位，打破了吉尼斯世界記錄；小學(xué)階段連跳兩級；十歲被評為全國“十佳少年”；十六歲被遼寧師范大學(xué)錄取成為中國第一位少年聾人大學(xué)生；十七歲被評為全國最年輕的自強模范；二十歲赴美留學(xué)攻讀心理學(xué)碩士學(xué)位；２００２年榮膺首屆海內(nèi)外中國婦女“十大時代人物”。
這位父親是周弘，女兒是周婷婷。
這種來自一個普通父親的教育方法被譽為世界上最著名的教育方法之一，《人民日報》、《中國教育報》、《中國青年報》、《南方周末》、《新華日報》、中央電視臺、各級地方臺、英語ＢＢＣ等近千家國內(nèi)媒體，爭相報道了這一教育成果，周弘《賞識你的孩子》、《常識教育系列叢書》暢銷全國，并已在臺灣地區(qū)出版，引起轟動，掀起了一股賞識教育旋風(fēng)。
原國家教委副主任楊海波稱賞識教育為中國當代教育史上的重大事件，把周弘和賞識教育譽為“偉大愛的實踐，科教興國的精華?！?/p>
十幾年來，周弘運用賞識教育培養(yǎng)了一批超過或達到周婷婷同齡水平的早慧兒童，這些孩子在周弘賞識教育的培養(yǎng)下，有的被評為省“十佳少年”，有的在國際繪畫大賽中獲獎。
十幾年來，周弘在全國部分省市及新加坡、英國等地舉行了千余場報告會，受到了當?shù)丶议L的熱烈歡迎。賞識教育的理念在數(shù)百萬父母與老師中間引起了強烈反響，普遍反映就是覺醒了；而成千上萬的孩子也因此得到了賞識陽光的照耀，在成長中出現(xiàn)了奇跡。
從一位普普通通的父母，到著名的賞識教育家，周弘歷經(jīng)了無次數(shù)的磨礪、嬗變和升華。請聽，周弘這位在家庭教育“覺醒了的父親”上的內(nèi)心獨白： 第一次覺醒：找到做合格父親的感覺
女兒婷婷生下來就聾，一歲多時因病雪上加霜，導(dǎo)致雙耳全聾。
我曾經(jīng)對最要好的朋友說：“哪怕一把火把我家燒得精光，只要女兒能喊我一聲‘爸爸’，我就心滿意足了。”
本來對命運已經(jīng)屈服，可在婷婷出生的時候，一部日本電視連續(xù)劇《血疑》喚醒了我沸騰的父愛，我找到了一個做合格父親的感覺。幸子雖患不治之癥但卻含笑離開了人世！她的父親大島茂堅強而勇敢地面對現(xiàn)實，對女兒付出了無盡的父愛。我想女兒雖失去了聽力，但生命是最可貴的、最美好的，世上還有比生命和愛更寶貴的嗎？我發(fā)誓要用自己沸騰的父愛和百分之百的努力，為婷婷打開有聲的世界之路！為婷婷探索一條快樂成長之路！即使不能成功，女兒長大后也不會抱怨我——這個為她歷經(jīng)磨難的老爸。
第二次覺醒：發(fā)現(xiàn)一個寶藏
女兒七歲時，我在上海買了一本極其普通的書——《幼兒才能開發(fā)》。
這本書是介紹日本教育家鈴木鎮(zhèn)一教育思想的。鈴木發(fā)現(xiàn)教孩子學(xué)說話、學(xué)走路的方法是人世間最好的教育方法，他嘗試用這種教育方法，一年培養(yǎng)出七百名達到莫扎特同齡水平的小提琴神童，在全世界為之轟動。
我就是看到這本書后再次覺醒的。鈴木能把所有正常的孩子，而不是超常的孩子培養(yǎng)成小提琴神童，我為什么不能把雙耳全聾的女兒婷婷培養(yǎng)成神童呢？ 我把女兒作為第一塊試驗田，從此，女兒做任何事我都以教她學(xué)說話、學(xué)走路的心態(tài)去對待她。讓她從中找感覺、嘗甜頭——找到“神童”的感覺，嘗到成功的喜悅。
就這樣堅持了數(shù)年，結(jié)果奇跡產(chǎn)生了，婷婷用三年時間學(xué)完 小學(xué)六年的課程，而且品學(xué)兼優(yōu)，成了全國“十佳少年”，接著我把這種方法在其它聾童和健全孩子身上實驗，實踐證明這種教孩子學(xué)說話、學(xué)走路的教育方法太靈了。一批“周婷婷式”的早慧兒童應(yīng)運而生。
第三次覺醒：悟出一個道理——行
在父母教育孩子的歷程中，有一種方法成功率最高，就是教孩子學(xué)說話、學(xué)走路的方法。健全孩子在爸爸媽媽教育下，最后幾乎百分之百地學(xué)會了說話、走路，這中間的奧妙是什么？
家長教孩子學(xué)說話、學(xué)走路之所以成功，奧秘在于所有家長心靈深處都是絕對地相信自己孩子“行”這一個字上。
在孩子學(xué)說話、學(xué)走路的過程中，家長是天生的教育家，家長本能地擁有兩個寶藏，承認差異，允許失敗。
由于堅信孩子“行”，在孩子學(xué)說話時，家長就承認差異。說話早的孩子行，說話遲的孩子也行，不僅承認差異，而且還要欣賞差異。
由于堅信孩子“行”，在孩子學(xué)走路時，家長就要允許失敗。孩子不小心跌跤后，會遇到家長的斥責嗎？世上有沒有這種事？絕對沒有。孩子學(xué)走路時，哪怕跌十次跤，一百次跤，一千次跤，家長都會鼓勵孩子站起來。
持之以恒地相信孩子行，是我教育女兒的心得，也是讓孩子心靈舒展，生命和諧的秘訣。
第四次覺醒：滿足一種需求——賞識 我發(fā)現(xiàn)所有孩子心靈深處最強烈的需求和所有成年人一樣，人性中最本質(zhì)的渴求是——渴望得到別人的賞識。
吃飯、穿衣、身體健康只是孩子有形生命的需要，而內(nèi)心世界的滿足和愉悅是所有孩子無形生命的需求。
可是，不知有多少父母忽視了孩子的無形生命，不知道孩子心靈深處最強烈的需求是什么。他們認為，只要在物質(zhì)生活上對孩子盡量滿足，吃的、穿的、住的、玩的，都是最好的，對孩子來說，就足夠了。這也正是他們苦思不得其解，為什么為孩子做了那么多，孩子卻并不領(lǐng)情的原因。
在孩子學(xué)說話、學(xué)走路時，父母都是天生的教育家，本能地看到了孩子的優(yōu)點。孩子上學(xué)后，父母開始懷疑孩子，認為孩子不行，目光總盯在孩子的缺點上。
父母的目光像陽光，照到哪里哪里亮。
孩子的無形生命好比一棵果樹，果樹有果枝（優(yōu)點），有瘋枝（缺點），父母的目光如果一直盯在缺點的瘋枝上，瘋枝就會越長越壯，最后顆粒不收。父母的目光如果一直盯在優(yōu)點的果枝上，果枝就會越長越壯，最后必將是桃李滿樹綴枝頭。
現(xiàn)在的父母希望孩子進步快，老說孩子慢； 希望孩子細心，老說孩子粗心； 希望孩子膽大，老說孩子膽小； 希望孩子聰明，老說孩子笨。
父母總是習(xí)慣地認為：優(yōu)點不說少不了，缺點不說不得了。而賞識教育恰恰相反；優(yōu)點不說不得了，缺點少說逐漸少。
現(xiàn)在的孩子得到的常識不是太多了，而是太少了。我用十幾年的生命體驗得出一個結(jié)論；賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。賞識是每個孩子生命成長中不可或缺的氧氣。我是怎么賞識女兒的呢？
——當三歲半的女兒剛開口說話，把“水”說成“堆”時，全家人欣喜若狂。
——當女兒用顫攔的小手畫出第一幅杰作——幾根蚯蚓般的線條時，全家人歡呼不已。
——當女兒剛學(xué)會做應(yīng)用題，十道題僅做對一題時，我卻對著這道題驚呼：“太了不起了，這么難的題目你竟然做對了一道，爸爸像你這么大的時候啊，連碰都不敢碰呢！”
——當女兒剛開始寫作文，晚上吃飯的時間，就是一家人共同欣賞她的作品的時候，每當出現(xiàn)了一個好句子，他們就熱烈鼓掌，拍手稱快，于是激發(fā)了女兒寫作的興趣，于是女兒找到了作家的感覺，后來與我合作了一本書《從啞女到神童》，現(xiàn)在正在寫一本書《做一個自己快樂并給別人帶來快樂的人》。
就物質(zhì)生活而言，女兒并不比一般兒童富有，而就精神生活而言，女兒也許算得上是百萬富翁。
植物都朝著向陽的地方生長。賞識猶如生命的營養(yǎng)，常識是孩子無形生命成長的陽光、空氣和水。
第五次覺醒：達到一個目標——通
中國家長最愛孩子，這是全世界公認的，但他們愛孩子，更愛面子。
我也經(jīng)歷了由功利性賞識到對生命賞識的階段。
十歲時，女兒被評為全國“十佳少年”，伴隨著這巨大的榮譽，女兒遇到了新的挫折，童年的磨難沒有把她壓垮，但是巨大的榮譽差點淹沒了她。掌聲、鮮花、閃光燈包圍著一個剛剛十歲出頭的小姑娘，女兒的心理發(fā)生了微妙的變化，開始飄飄然了。
同學(xué)們按“神”的標準要求她，加上老師動不動就批評其他同學(xué)，“人家周婷婷做得如何，你們又做得如何”無形中又拉開了女兒與同學(xué)的距離。于是本來婷婷與班上同學(xué)融洽的關(guān)系慢慢開始疏遠了，結(jié)果婷婷重新走向孤獨，上學(xué)、放學(xué)的路上，沒有同學(xué)和她一起走，女兒感到傷心，她發(fā)現(xiàn)自己笑都笑得不自然了。
女兒含著淚把心中的痛苦告訴了我，我意識到自己的教育出了問題。長期以來，我只注意培養(yǎng)女兒的成功感，跳級、打破吉尼斯世界記錄、成績名列前茅等等，而現(xiàn)在的我才發(fā)現(xiàn)，成功了未必幸福、快樂。如果女兒不能保持一顆平常心，即使得到更多的榮譽，將來也不會有美滿快樂的人生。
賞識教育應(yīng)該與幸福有約，一個與幸福有約的人，一定與成績有緣。因此，賞識教育的目標就是一個字——通，讓家長與孩子的生命處在和諧的狀態(tài)。
陶行知先生曾精辟地指出，教育的目標是培養(yǎng)人中人，而不是人上人，人下人，更不是人外人。
聯(lián)想到我教育婷婷的過程，也經(jīng)歷了三個階段：婷婷小時候因為聽不見，也不會說話，很自卑，處于人下人的階段；當了全國“十佳少年”后，有了極強的自信心，而且性格上樂觀開朗，完全擺脫了小時候的自卑狀態(tài)，于是心態(tài)有些膨脹，盲目自信，處于人上人狀態(tài)；后來我開始關(guān)注女兒的幸福感、快樂感，關(guān)注其人格的塑造，使得她心靈舒展，關(guān)系和諧，人格健全，又回到人中人狀態(tài)。
有了這些人生經(jīng)歷后，婷婷人生的座右銘是：平平淡淡才是真，她在榮膺《中國婦女》時代人物后，平靜地對記者說：成功是附帶的，快樂才是最重要的，我要做一個自己快樂并給別人帶來快樂的人。
一位哲人說，我們很少去想我們所有的，但我們常常想我們所沒有的，這必然導(dǎo)致心靈的失落——眼朝上看，心境暗淡，腳往下滑，不能自拔。
人生要眼朝下看，汲取能量，腳往上行，人生光明。我覺得處在這個時代，應(yīng)該感謝生命，感謝這個時代寬松和諧的環(huán)境，讓一個普通的家長得出一種教育思路，感謝女兒使我的精神生命得到升華。
許多接觸過賞識教育的家長告訴我，他們由學(xué)會賞識自己的孩子，到學(xué)會賞識別人的孩子，由學(xué)會賞識孩子到學(xué)會自我賞識，他們擁有了親子關(guān)系的和諧，擁有了內(nèi)在心靈的和諧，心境永遠是一片明朗。
當孩子小時候不知道什么是賞識時，我們卻給了他無盡的賞識，而隨著孩子的年齡越來越大最渴望賞識的時候，卻發(fā)現(xiàn)賞識離他們越來越遠，所以我用生命發(fā)出呼喚；每個孩子身上都隱藏著巨大的潛力，需要我們做父母和教師的用賞識去發(fā)現(xiàn)和喚醒。
歸來吧，賞識！
賞識是教師手里最奇妙的力
量
前蘇聯(lián)著名的教育家蘇霍姆林斯基在長期的基層學(xué)校工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗，并隨時將這些經(jīng)驗用辯證唯物主義和現(xiàn)代心理學(xué)的理論加以提煉，形成了許多獨到的見解，對教育的許多方面都產(chǎn)生了較為深遠的影響。人們對他的鼓勵成功教育、培 養(yǎng)全面和諧發(fā)展的人等教育思想非常關(guān)注，但對其中所蘊含的賞識教育的思想?yún)s認識不多。近來重讀蘇霍姆林斯基的一些著作，我又產(chǎn)生了許多新的感想。我認為蘇霍姆林斯基的賞識教育思想可以從以下幾個方面得以體現(xiàn)：
【情感和諧的師生觀】
心理學(xué)的研究表明：人在滿足生理與安全需要后，都希望能尋求一個自己所歸屬的群體，并在這個群體中獲得尊重、關(guān)心、愛護和幫助。因此，蘇霍姆林斯基認為，作為人師，除了關(guān)心愛護學(xué)生外，還應(yīng)該學(xué)會尊重、賞識學(xué)生，如同賞識自己的職業(yè)一樣，讓學(xué)生沐浴在賞識的陽光下。這種賞識表現(xiàn)在具體的教學(xué)中，首先就是要協(xié)同師生情感。蘇霍姆林斯基認為，心理意義上的教學(xué)是人的心靈的最微妙的相互接觸。在建立和諧的師生關(guān)系過程中，教師要善于發(fā)揮“情感效應(yīng)”的作用，教師對學(xué)生的真摯深厚的情感，是開啟學(xué)生智力和美好心靈的鑰匙，是激發(fā)學(xué)生追求真理的動力，更是建立和諧師生關(guān)系的關(guān)鍵。教師積極的教學(xué)情感，可以使教學(xué)活動別開生面，生機盎然。因此，在課堂教學(xué)中，教師必須在情感教育研究上下功夫。蘇霍姆林斯基認為：“如果教師不去設(shè)法在學(xué)生身上形成這種情緒高漲、智力振奮的內(nèi)部狀態(tài)，那么知識只能引起一種冷漠的態(tài)度，而不動感情的腦力勞動只會帶來疲勞。甚至最勤奮的學(xué)生，盡管他有意識地集中自己的努力去識記教材，他也會很快地‘越出軌道’，喪失理解因果聯(lián)系的能力。”
在教育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當對師生之間在期望、目標、觀點上出現(xiàn)的一些不合諧的音符采取一種積極、寬容的態(tài)度去對待和處理。教師要允許學(xué)生存在個性差異，并應(yīng)當主動地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“善良本性”，致力于挖掘他的（哪怕是極細小的）優(yōu)點和特點。蘇霍姆林斯基強調(diào)，教師對學(xué)生的贊賞若能與學(xué)生的意愿、興趣及心理特征相吻合，則可能使學(xué)生優(yōu)良的一面在學(xué)生的精神面貌和行為中處于主導(dǎo)地位，更重要的是，一些不良行為或特征則會隨之被淡化和減弱。因此，教師學(xué)會了解不同時期學(xué)生的心理也是非常重要的，它可以讓教師在“移情”之中真正懂得欣賞不同學(xué)生的不同特點。同時，教師應(yīng)改變過去那種“以教師為中心”、“教師絕對權(quán)威”的作風(fēng)，如果想做到真正地賞識學(xué)生的個性和特點，就應(yīng)該允許學(xué)生說“不”，甚至鼓勵他們說“不”，讓其充分地“表白”和“暴露”自我，并以此為契機，激發(fā)他們的“靈感”，開發(fā)其特長和潛能，促使他們的個性自由地發(fā)揮，這樣才能培養(yǎng)出我們今天素質(zhì)教育中所強調(diào)的“具有獨立人格、自我完善和創(chuàng)新精神”的高素質(zhì)人才。
【真誠與審美的道德教育】
蘇霍姆林斯基指出，培養(yǎng)人的時候，不要忽視：“人的所有方面和特征的和諧，都是由某種主導(dǎo)的東西所決定的??在這個和諧中起決定作用的、主導(dǎo)的成分就是道德?！薄暗赖率钦樟寥姘l(fā)展的一切方面的共源?！本蛡€體發(fā)展而言，德、智、體密不可分，但“德”是體現(xiàn)個體精神面貌的決定因素，“德”決定著人的發(fā)展方向、動力，調(diào)節(jié)著“才”的運用。蘇霍姆林斯基認為，青年學(xué)生正處于人生成長發(fā)展的關(guān)鍵時期，要通過積極的正面教育，努力發(fā)掘其人格中的每一個閃光點，對其善的行為多加贊賞，觸發(fā)其處于潛意識狀態(tài)的道德情感，從而達到“揚善抑惡”的目的，促進其道德品質(zhì)的發(fā)展。
我們要鼓勵學(xué)生勇于表達自己的真實感受，對那些能說出有獨立精神體驗和個性的話的學(xué)生，我們應(yīng)該給予肯定與贊賞。教師應(yīng)該懂得珍惜和呵護學(xué)生那種純真的感情，因為那是學(xué)生道德情感的萌芽。在蘇霍姆林斯基眼中，不論自己的學(xué)生日后是成為將軍、教授、市長，還是集體農(nóng)莊的拖拉機手，只要具有美的心靈，那么這個學(xué)生就是值得我們欣賞與尊敬的，教師付出的道德教育操勞所得到的價值也是等價的。
蘇霍姆林斯基的德育思想是真正面向全體的學(xué)生并且瞄準“人”這一目標的，因此他特別注重學(xué)生的特性。他說：“我們不僅要把每個兒童培養(yǎng)成心靈手巧的勞動者，而且要給予他有個人特性的、互不雷同的創(chuàng)造的幸福，世上有多少人，就存在多少條通往共產(chǎn)主義幸福的道路，因為每一條道路必定要通過每個人獨特的天賦、才能和才華”。因此他提議，教師們不要只是將學(xué)生培養(yǎng)成只知服從社會道德準則、循規(guī)蹈矩的公民，更要注重培養(yǎng)豐富多彩的“人”，要懂得欣賞學(xué)生各種不同的個性，抓住學(xué)生個性行為下的優(yōu)良品質(zhì)和美好心靈。一位平時比較調(diào)皮、愛遲到的學(xué)生，可能他的正義感非常強，樂于助人。只有善于抓住學(xué)生好的一面，給予及時的贊賞，才能更好地促使學(xué)生美好的道德萌芽真正地成長、成熟。
在德育中對“美”的關(guān)注與推崇是蘇霍姆林斯基德育思想的鮮明特色，同時也更加豐富地體現(xiàn)了他的賞識教育的思想。他說：“美是道德純潔、精神豐滿、體魄健全的強大源泉”。蘇霍姆林斯基認為：人之所以成為人，不只是他制作了第一件勞動工具，而且還因為他能感受美、理解美、創(chuàng)造美，而這種美涉及的可謂是人生活的全部，因而“審美教育涉及正在成長的人的精神生活的一切領(lǐng)域”。即然美同人思想面貌的形成、道德標準的形成密不可分，那么，讓學(xué)生充分感受美是德育的良好途徑。來自理性的、感性的、現(xiàn)實的、理想的、科學(xué)的、藝術(shù)的、大自然的、人類社會的、勞動的、休閑的、智育的、體育的??等領(lǐng)域的美都能對學(xué)生的道德起到陶冶和充實的作用，達到實實在在的德育效果。因此，蘇霍姆林斯基并不贊同精英教育，特別在道德教育中，他認為每一位學(xué)生都是美的，在他們精神世界中都有美好的愿望與追求。只要通過教師的發(fā)掘和賞識，使學(xué)生能感受到自身和身邊的美——首先是人性的、心靈的、還有科學(xué)的、自然的、人群的、自身的、家庭的、社會的??學(xué)生就會更加理解美、珍愛美，最終能創(chuàng)造美，從而構(gòu)建美滿的人生，創(chuàng)造美好的道德世界。
【充滿愛心的成功教育】
蘇霍姆林斯基的成功教育是最能深刻體現(xiàn)其賞識教育思想的。賞識教育的思想貫穿于他的整個成功教育思想之中，教師的賞識是實現(xiàn)成功教育的核心所在。它可以集中表現(xiàn)在下面兩個方面：
首先，教師的愛心是成功教育的原動力。蘇霍姆林斯基把老師熱愛學(xué)生視為“教育的奧秘”，他的座右銘是“把整個心靈獻給孩子們”。他認為師愛是教師發(fā)自內(nèi)心的對學(xué)生關(guān)心、愛護、尊重、信任、期望、賞識以及盡責的美好情感，當學(xué)生感悟到這種師愛后，便會激發(fā)出積極向上的熱情，從而達到良好的教育效果。他提出：“如果每個兒童的喜悅和苦惱都敲打著你的心，引起你的思考、關(guān)懷和擔心，那你就勇敢地選擇崇高的教師工作作為自己的職業(yè)吧，你在其中能找到創(chuàng)造的喜悅?！闭驗閻郏詴袆?chuàng)造的喜悅，正因為有創(chuàng)造的喜悅，所以對教育、對學(xué)生更加充滿愛的情感。真正的教育，正是這種愛與創(chuàng)造永無止境的良性循環(huán)。教師有了愛，才會用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會有追求卓越的精神和創(chuàng)新的精神。如果教師發(fā)自內(nèi)心地向?qū)W生傾注真情，用真心、善意和語言去打動他們、感化他們、啟發(fā)他們、誘導(dǎo)他們，讓他們增強信心和勇氣，讓他們認識到問題的根源，奮起直追，痛改前非，最終他們也會成為生活和學(xué)習(xí)的強者。
其次，重視學(xué)生自信心的激發(fā)與培養(yǎng)。成功教育很重視學(xué)生自信心的培養(yǎng)，甚至有人提出：“自信是成功的第一秘訣”。這些思想，源遠流長，為許多古今中外著名教育家所論述，蘇霍姆林斯基就是其中有代表性的一位。他在30多年間，對3700多名學(xué)生進行了個別觀察，記錄研究，他提出的結(jié)論是：“一個人不可能沒有任何天賦和才能，以至于沒有可能在生活中表現(xiàn)自己”。教師的任務(wù)，就是善于在每個學(xué)生身上發(fā)現(xiàn)他的天賦和才能，為他提供發(fā)展的條件，竭力做到使每個學(xué)生在每天中都感到有所成就，從而感到快樂，從中樹立自豪感和自信心，感到自己并不低人一等，而是一個精神豐富的人。蘇霍姆林斯基的一個著名口號是“要讓學(xué)生都抬起頭來走路！”他認為只要教師善于運用這種教育，就有可能挽救一大批“差生”，他對教師們說：“我想告訴你，年輕的朋友，一個極其簡單而又極其復(fù)雜的秘訣??這個秘訣就是：只有教師關(guān)心學(xué)生的人的尊嚴感，才能使學(xué)生通過學(xué)習(xí)而受到教育。教育的核心，就其本質(zhì)來說，就在于兒童始終體驗到自己的尊嚴感：我是一個勤奮的祖國的好公民，是父母的好兒女，是一個有著崇高的志趣、激情和不斷取得進步的完善的人。”蘇霍姆林斯基堅信，教育者要有效地進行教育工作，首先必須尊重和欣賞受教育者，使受教育者樹立自豪感和自信心，這是一條重要的教育規(guī)律，這也是成功教育思想的一條重要原則。在我們當前的教育改革中，有不少教育界人士提出要讓兒童接受挫折教育，讓學(xué)生脆弱的心理在生活的風(fēng)雨中經(jīng)受磨煉、錘打。我們認為不能操之過急，不能一步到位，要有個過程，而且要講究策略和方法。實際上，對中小學(xué)學(xué)生，尤其是那些學(xué)習(xí)困難者，特別需要的不是失敗，而是別人的肯定、老師的常識和成功的體驗，通過這些，才能促使他們產(chǎn)生一種內(nèi)驅(qū)力，促進他們成就動機的發(fā)展，促進他們發(fā)現(xiàn)自己，看到自己潛在的力量和優(yōu)點，從而滿懷信心地不斷爭取成功。正如蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》一書中所告誡教師們的那樣：“請記住：成功的歡樂是一種巨大的情緒力量，它可以促進兒童好好學(xué)習(xí)的愿望。請你注意，無論如何不要使這種內(nèi)在的力量消失。缺少這種力量，教育上的任何巧妙措施都是無濟于事的。
賞識雨露
●賞識教育是讓父母、孩子都學(xué)會翹起大拇指的教育。●一個孩子自尊得不到保護的民族，是很難屹立于世界民族之林的。
●好農(nóng)民，不讓最矮的莊稼枯萎；好老師，不讓最差的學(xué)生自卑。農(nóng)民最關(guān)心的是禾苗是否舒展，老師更應(yīng)該關(guān)注童心是否歡暢。
●中國家長太愛孩子了，可惜他們太不懂怎么愛孩子。愛孩子是一種本能，是動物，甚至是老母雞也能做到的事，關(guān)鍵是會愛。
●如果我們的教育是用今天的思想學(xué)昨天的知識來面對未來的社會，難免使我們的孩子將來要像堂吉訶德一樣去大戰(zhàn)風(fēng)車。
●充滿功利色彩的教育只能培養(yǎng)出一批只有小聰明而無大智慧、只有死知識而無活思想、只有高文化而無高修養(yǎng)的人來?！窠逃ぷ髡邞?yīng)該把大成功分解成許多的小成功，讓孩子跳一跳，夠得著，不斷從成功走向新的成功，形成一種成功者的心態(tài)，而不是從失敗走向失敗，形成一種失敗者的心態(tài)。
●賞識教育的特點是注重孩子的優(yōu)點和長處，逐步形成燎原之勢，讓孩子在“我是好孩子”的心態(tài)中覺醒；而抱怨教育的特點是注重孩子的弱點和短處——小題大做、無限夸張，使孩子自暴自棄，在“我是壞孩子”中沉淪。
●當今中國，在各行各業(yè) 中＇都需要上崗合格證的今天，惟有在教育孩子——這個關(guān)系到一個家庭乃至于整個民族生死存亡的問題上，家長卻從不需要合格證，也永遠不會下崗，這也許正是中國家庭教育的問題所在。
●哪怕天下所有人都看不起我的孩子，我都會滿含熱淚地欣賞他、擁抱他、親吻他、贊美他，為自己創(chuàng)造的這個萬物之靈而驕傲。
教師如何走進新課程
新課程體系在課程功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實施、評價和管理等方面都較原來的課程有了重大創(chuàng)新和突破。這場改革給教師帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)和不可多得的機遇，可以說，新一輪國家基礎(chǔ)教育課程改革將我國的中小學(xué)教師隊伍發(fā)生一次歷史性的變化。每一位教師都將在這場變革面前掂出自己的分量，找到自己的位置，做出自己的回答。
此次課程改革所產(chǎn)生的更為深刻的變化，將反映在教師的教育觀念、教育方式、教學(xué)行為的改變上。因為任何一項課程改革的設(shè)想，最終都要靠教師在教學(xué)實踐中去實現(xiàn)、去完善。然而，任何一種新觀念的確立，都是對舊觀念的一種變革，而變革的往往是那些我們已經(jīng)駕輕就熟的東西，這對許多人來說，不是沒有痛苦的，一次課程的改革，不公要改變千百萬教師的教育觀念，而且要改變他們每天都在進行著的習(xí)以為常的教學(xué)方式、教學(xué)行為，其艱難性是不言而喻的。從這個意義上講，教學(xué)改革是課程改革的一場攻堅戰(zhàn)。
教師的角色將發(fā)生哪些改變：
●由傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M者●由管理者轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)者●由居高臨下轉(zhuǎn)向“平等中的首席”
教師需要哪些新的工作方式？
●教師之間將更加緊密地合作●要發(fā)送自己的知識結(jié)構(gòu)●要學(xué)會開發(fā)利用課程資源
教師需要哪些新的技能？
●具備課程開發(fā)的能力●增強對課程的整合能力●提高信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合的能力
新的學(xué)習(xí)方式帶來哪些挑戰(zhàn)？
●指導(dǎo)學(xué)生開展研究性、探究性學(xué)習(xí)●創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境●注重學(xué)生的親身體驗●引導(dǎo)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為能力
教學(xué)策略將發(fā)生哪些變化？
●由重知識傳授向重嚳發(fā)展轉(zhuǎn)變●由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變●由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變●由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代教師所面臨的挑戰(zhàn)，要求教師隨時對自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進行評估，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，保持開放的心態(tài)，把學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場所，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進行研究、反思，對自己的知識與經(jīng)驗進行重組，才能不斷適應(yīng)新的變革。
要處理好課改中的若干關(guān)系
【關(guān)于更新觀念】
我們要更新的是陳舊、過時的教育觀念，而不是一切教育觀念。有些教育觀念如“有教無類”、“教學(xué)相長”、“因材施教”等等，經(jīng)過千百年的實踐，證明它是正確的，至今還是適用的，就應(yīng)把它發(fā)揚光大；有些教育觀念如韓愈的“傳道、授業(yè)、解惑”，在當時是正確的，現(xiàn)在只要賦予它新的時代內(nèi)涵，就可以繼續(xù)發(fā)揮作用；有些教育觀念如“分數(shù)高、升學(xué)率高就是質(zhì)量高”，雖然成了許多人包括一些政府官員和家長的共識，但因為它不全面，就應(yīng)加以更新。
【關(guān)于能力培養(yǎng)】
強調(diào)培養(yǎng)人的能力、情感、態(tài)度，并不是否定知識的重要性。扎實的知識功底是提高能力、豐富情感、形成積極態(tài)度的基礎(chǔ)。因此，基礎(chǔ)教育不宜提從“知識中心”轉(zhuǎn)移到“能力中心”、從“學(xué)會知識”轉(zhuǎn)移到“學(xué)會學(xué)習(xí)”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”的提法是對的，但不能由此得出傳授知識不重要的結(jié)論。不要把“學(xué)會”與“會學(xué)”對立起來。不能因知識更新快，就不重視學(xué)生基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和掌握。相反，越是知識更新得快，越要有廣博的知識視野、合理的知識結(jié)構(gòu)和良好的知識素養(yǎng)。當然這里指的不是過時的知識，而是不斷更新的知識；不是一般的知識，而是對人、對社會、對知識發(fā)展有重要價值的知識，尤其是基礎(chǔ)知識?！娟P(guān)于主體性問題】
強調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體性，并沒有否認教師的重要作用。今后，教師的責任仍然很重大，對他們的要求應(yīng)該更高。不能把學(xué)生的主體性與教師的主導(dǎo)作用對立起來。而學(xué)生的主體性在不同年齡和學(xué)習(xí)階段表現(xiàn)是不一樣的。在幼兒園和小學(xué)階段，學(xué)生的自立能力還很有限，知識很有限，教師的主導(dǎo)作用就很大。隨著學(xué)生年齡的增長、知識的增加和能力的提高，他們的主體作用才能逐步表現(xiàn)出來。主體性問題還涉及到社會政治、經(jīng)濟和文化等各方面，不是教育一家就能完全解決的。
【關(guān)于學(xué)習(xí)模式】
課堂學(xué)習(xí)的模式包括接受模式和發(fā)現(xiàn)模式。在人的認識活動中，二者往往相輔相承、結(jié)伴而行。學(xué)習(xí)過程不可能全部由學(xué)生的發(fā)現(xiàn)來完成，因為學(xué)生在小學(xué)和初中階段，接受性學(xué)習(xí)還是主要的。而一個人在一生中，即使學(xué)識很淵博，也不能排除接受性學(xué)習(xí)。不能把接受性學(xué)習(xí)與注入式教學(xué)、死記硬背、機械訓(xùn)練劃等號。針對現(xiàn)行教育的弊端而強調(diào)研究性、探究性學(xué)習(xí)，并不排除接受性學(xué)習(xí)的必要和重要。在一定意義上，研究性、探究性學(xué)習(xí)是一種理念、原則和學(xué)習(xí)方式，它應(yīng)滲透于學(xué)生的所有學(xué)科、所有活動之中。現(xiàn)在把它作為一種課程形態(tài)，是為研究性、探究性學(xué)習(xí)的充分展開提供相對獨立、有計劃的學(xué)習(xí)機會。當前在強調(diào)研究性、探究性學(xué)習(xí)的同時，要著力改善接受性學(xué)習(xí)，積極探索接受性學(xué)習(xí)的新形式。一堂課究竟采取何種學(xué)習(xí)方式，要因人、因時、因課制宜，不能一刀切。
【關(guān)于創(chuàng)造性思維】
培養(yǎng)創(chuàng)造性思維不能只強調(diào)培養(yǎng)發(fā)散思維，因為創(chuàng)造性思維活動是發(fā)散思維與復(fù)合思維共同運作的過程，是智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)融合的產(chǎn)物，是人類左右大腦皮層中抽象思維與形象思維共同作用的結(jié)果。只有二者協(xié)調(diào)發(fā)展，才能形成高水平的創(chuàng)造性思維。發(fā)散思維必須在明確任務(wù)及問題要求的前提下進行，也就是在復(fù)合思維的基礎(chǔ)上才能進行。同時，發(fā)散思維的結(jié)果并不都是有意義的，必須進行復(fù)合，才能得出正確的結(jié)論。
【關(guān)于電腦與人腦】
我們強調(diào)現(xiàn)代信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，但不能取代教師的職能。師生交往中情感的交流以及它對學(xué)生潛移默化的影響是電腦無能為力的。如果只用電腦，就會帶來文化生態(tài)危機。隨著電腦的廣泛應(yīng)用，不需要對一般的知識死記硬背了，但這不等于不要對記憶能力進行訓(xùn)練。有些定理、公式、名篇名句，還需要熟讀背誦，以便感悟、掌握和應(yīng)用。皰丁解牛式的語文教學(xué)把很多時間用于分析作品的時代背景、作者生平、段落大意、主題思想，并要求學(xué)生去背這些東西，而不引導(dǎo)學(xué)生去認真讀課文，去感悟、領(lǐng)會作品的思想感情是不對的，但也不能走到另一個極端，該講的也不講，只是一味讓學(xué)生閱讀和背誦。【關(guān)于課堂形式】
教師“滿堂灌”不對，“滿堂問”、“滿堂轉(zhuǎn)”也不好。我們要求的是思維的活躍，讓學(xué)生在課堂上都能開動腦筋，積極去思考問題、鉆研問題，從而促進思維能力的發(fā)展，而不是追求表面、形式的活躍。課堂教學(xué)中強調(diào)學(xué)生的參與是正確的，但要區(qū)別是主動參與還是被動參與，是實質(zhì)參與不是形式參與，是全員全程參與還是部分人局部的參與。搞滿堂問，學(xué)生怎能有時間對問題進行深入的思考？學(xué)生窮于應(yīng)付，又怎能充分發(fā)揮主體性？教師又怎能通過多問達到激思、激疑、激趣、激創(chuàng)的目的？對學(xué)生提出的問題也要選擇重點加以講解或引導(dǎo)學(xué)生探究，而不能一味按學(xué)生的提問組織教學(xué)。合作學(xué)習(xí)要建立在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上。學(xué)生自己還沒來得及好好學(xué)就要求他們討論，這不是真正的合作，也達不到預(yù)期的目的。
【關(guān)于賞識激勵】
對學(xué)生要賞識、激勵、寬容，堅持正面教育，以表揚、激勵為主，但這并不意味著排斥、否定必要的批評和懲罰。好孩子是夸出來的，但夸要有度。一個孩子如果只能表揚，不能批評，將來走上社會后，怎能有面對挫折和挫敗的心理承受能力？沒有批評和懲戒的教育應(yīng)該說是不完整的教育。當然，懲罰只是一種常規(guī)教育手段，要注意把握度和時機，注意實際效果，避免產(chǎn)生副作用。
另外，在進行中外教育比較時，應(yīng)實事求是。比如就中、美的基礎(chǔ)教育而言，不能說哪個好，哪個不好，應(yīng)該說各有長短，要互相學(xué)習(xí)，取長補短。在教學(xué)改革中，應(yīng)該讓中國學(xué)生多創(chuàng)新，強調(diào)美國學(xué)生打好基礎(chǔ)，這樣互相彌補才是最恰當?shù)摹?/p>
強調(diào)更新教育觀念，深化教育改革，不是要否定過去的成績，丟掉我們的優(yōu)勢。我們對傳統(tǒng)教育應(yīng)該揚棄，而不應(yīng)該“粉碎”或“顛覆”。不能今天否定昨天，明天否定今天，不停地翻烙餅，那樣會使我們的教育永遠在廢墟上重建，永遠是零起點。
最近，我國著名教育家呂型偉呼吁學(xué)點教育史，我認為很有必要。教育改革與創(chuàng)新不能割斷歷史。只有知道教育史上出現(xiàn)過哪些巨人，他們的貢獻是什么，經(jīng)驗教訓(xùn)是什么，才能站在巨人的肩膀上，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造。除了學(xué)點教育史，還應(yīng)提倡學(xué)點辯證法。這樣才能使我們在改革和創(chuàng)新中克服片面性，防止絕對化，少走彎路，少出現(xiàn)反復(fù)，才能使課程改革沿著科學(xué)的軌道不斷前進。
第五篇：酒市場調(diào)研
1．10月15-17日來自長沙糖酒會的調(diào)研紀要
各地區(qū)經(jīng)銷商反饋
白酒市場情況：
經(jīng)銷商對政府消費、商務(wù)消費和私人消費哪個出現(xiàn)下降，哪個較為穩(wěn)定有一定的分歧。但是，由于多數(shù)高端白酒經(jīng)銷商都還是持有“不賣酒還賣什么”的情況，所以目前還是繼續(xù)高端白酒的銷售，而不存在大幅度退出不做的情況。
天津經(jīng)銷商：
洋河和特曲的發(fā)展不錯。特曲通過每個箱子都有獎勵，而同時終端的促銷力度比較大，包括開瓶有獎等方式，經(jīng)銷商利潤比較多，有積極性質(zhì)，最近買的不錯。而五糧液由于其價格體系比較不明確而使得很多經(jīng)銷商有不錯的利潤。目前國窖1573的進價和賣價是460元和540元。
商超渠道：最近受到了影響，在中秋節(jié)前基本處于一個比較旺盛的階段，廠家提價而經(jīng)銷商也在屯貨。而在中秋節(jié)走的情況就比較一般，而到了國慶以后基本就不動，后來價格下來了一些，但是還是沒有走動，所以就沒有再降。
餐飲渠道：今年高端的銷售也不是很好，做餐飲渠道要難于商超渠道，每個店形式多樣化，而利潤基本上都被酒店賺去了。一般來說，給餐飲供貨的價格要低于超市的價格，很多時候餐飲的利潤在一倍。洋河剛開始做，但是賣的不錯。
上海經(jīng)銷商（上海餐飲系統(tǒng)歸屬他們做）：餐飲的消費受到一定影響。目前，黃酒今年也跟去年差不多。
江蘇經(jīng)銷商（五糧液前5名的經(jīng)銷商）：認為確實放緩，放緩延續(xù)到10年。同時，有其他水井坊的經(jīng)銷商反映其今年銷售不是很好。
海南經(jīng)銷商：高端白酒受到影響，但是廠家可以通過控貨等來實現(xiàn)價格調(diào)節(jié)。在五糧液提價后終端價格已經(jīng)開始上升，但是幅度沒有提價的幅度高，經(jīng)銷商的利潤受到了壓縮。對明年看法，對我們來說，還是一貨難求的情況，所以大家還是會繼續(xù)做的。
內(nèi)蒙經(jīng)銷商：規(guī)模不大，高端白酒沒有受到影響，價格比較穩(wěn)定，在提價后經(jīng)銷商利潤壓縮。
葡萄酒市場情況：
渠道中整體反映葡萄酒還好，但是高價的葡萄酒也受到了影響。王朝反映銷售有一定的影響，但是行業(yè)內(nèi)不報。聽說，張裕銷售計劃的增長量由10億調(diào)整到8-9個億，明年可能增長調(diào)整9.3個億，張裕在福建地區(qū)沒增長。
白酒企業(yè)經(jīng)銷商大會及與投資者溝通會
貴州茅臺投資者溝通 2008年10月16日 長沙
董事長季克良
Q：宏觀經(jīng)濟對白酒是否有影響？
白酒歷史上兩次出現(xiàn)問題：
第一次：1989年，**，名煙名酒不上臺
第二次：1997-98年，假酒案及亞洲金融危機，茅臺97年到98年基本沒有增長，99年實現(xiàn)了50%的增長。
此次：今年肯定有放緩，沒有是不正常的，但是影響的大小不好說。但是，在危機中垮掉的企業(yè)多因自身原因而非全國性問題而垮臺。Q：影響的程度？
視宏觀經(jīng)濟放緩的成都是和時間來看，無法判斷，看不清楚。明年的政策制定年底再定。
其中醬香型的影響要較小，濃香型品牌較多而影響稍大。Q：公司在98年和99年是否提價？
公司在98年和99年沒有提價，因為行業(yè)因素98年下滑99年實現(xiàn)50％的增長。公司2001年開始逐步提價，推出年份酒，Q：關(guān)于未來是否提價？
消費者是公司決定策略的因素，我們要充分考慮到消費者的情況，但是空間是有的。
提價是一個綜合的過程，體現(xiàn)了供求關(guān)系，希望大家看長遠。除了價、量，我們還要看附加值。我們的目標是：做好、做強、做大、做久。
我們2008年年初的提價主要是考慮壓縮經(jīng)銷商的利潤。Q：高端白酒的價格什么樣是較為合理的？
路易13 750ML 價格是6600元，而法國最低工人的工資是7000元。茅臺酒價格要低于工人最低工人工資水平。
Q：明年茅臺是否會放量，因為2004年投入的基酒很多？
明年是否投放新酒要看情況而定。公司把消費者放在第一位，量、價要配合，不能一味的滿足資本市場。你們不要茅臺了可以跑，我沒地方跑。不放量也可以留著做年份酒。Q：分紅是否考慮？
可以考慮的
Q：宏觀對政府消費的影響？
前一段沒有，雖然出臺了減少5%的政策，也出臺了工作時間不喝酒的禁酒令，但是有別的辦法可想，還是要在下班之后喝。目前沒什么問題，以后可能會有影響，減少單次消費量。
但是茅臺影響要小，主要因為中國人的愛面子以及茅臺酒對身體的影響小。
面對金融海嘯，我們通過系列酒的增長來博一下。Q：發(fā)展茅臺專賣店？
專賣點：發(fā)展好，所以不大打算專賣店。
附注：我們通過茅臺系列酒經(jīng)銷商大會反饋的信息也可以看出了公司對于系列酒的重視，公司要逐步提高王子酒。迎賓酒的檔次提升，并推出了新酒水立方。
五糧液經(jīng)銷商大會
2008年10月16日 長沙
經(jīng)銷商會主要以對經(jīng)銷商打氣為主，營銷策略會將在年底召開。
公司自身情況：
1.公司將重視產(chǎn)品質(zhì)量
2.著力塑造能代表公司形象的專賣店。首先，專賣店的其他產(chǎn)品必須是五糧液的，其次專賣店具有形象展示、價格標桿、文化窗口的功能，增強消費者信心。3.繼續(xù)9＋8原則，進一步整合五糧液的渠道
4.公司做大做強主業(yè)，加快與進出口公司的關(guān)聯(lián)交易 5.五糧液在市場管理上，加強中檔價格產(chǎn)品的開拓
6.公司原則是在旺季盡量保團購市場，并加大對各個市場的開拓。
對經(jīng)銷商的要求：
1.發(fā)展專賣店，嚴禁“坐商”，杜絕假酒和系列酒以外的產(chǎn)品
2.發(fā)展團購，縮短銷售渠道，尤其是職工和黨政軍的團購，為經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造更多的銷售利潤
3.在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，經(jīng)銷商朋友要堅定信心，把握時機，增強憂患意識，把自己的事情做好，積極應(yīng)對條張，著力利用各自的關(guān)系擴大消費需求。
瀘州老窖投資者溝通
2008年10月16日 長沙 總經(jīng)理張良 國資委李必中 董事會秘書蔡秋全
總經(jīng)理張良：
89年和98年正是加大差距的時間點，當時我們與五糧液在價格上選擇了不同的路，我們89年開始價格下降，拉開了和五糧液的差距。
關(guān)于行業(yè)：
宏觀經(jīng)濟放緩，白酒肯定受影響，但是目前對行業(yè)太悲觀了，因為目前經(jīng)濟總量還在增長，同時農(nóng)村體制改革為行業(yè)帶來了一點的增量。目前宏觀經(jīng)濟對高端白酒有影響，但是影響肯定不會太大。應(yīng)該是影響是沿海影響多，內(nèi)地影響小，高端白酒的影響是商務(wù)較多，行政較少；由奢入簡難，消費的層級不會變化，但是頻率會有變化；同時低端消費的頻率將大大提高，低端酒還會增長。
每個企業(yè)情況差異化是瀘州老窖的機遇：
現(xiàn)在正好是瀘州老窖良好的調(diào)整期，而瀘州老窖的差異主要是： 1.國窖1573仍處于成長期初級階段，會保持持續(xù)的高成長
2.國窖1573在整個行業(yè)中的占有率較小，市場發(fā)展不均衡，營銷空間較大。
3.特曲完成品牌和銷售價值的回歸。目前特曲已經(jīng)完成了兩次提價，是因為原自“四大名酒”的底氣。目前（2年內(nèi)）不買酒廠，因為機會隨時都有，公司現(xiàn)在主要還是把特曲做上去。在未來特曲還會持續(xù)提價，在不到200元前堅持漲價。公司實現(xiàn)“雙品牌塑造，多品牌運作”，特曲經(jīng)濟形式不好的時候反而是機會，中低端是培養(yǎng)消費者群體。4.最早實現(xiàn)SAP信息化管理的，是信息管理精細化程度高。
5.基酒保障和基本隊伍管理。原來說生產(chǎn)朝過前于營銷規(guī)劃3年，現(xiàn)在是5年。瀘州老窖是食品安全認證4次做的都最好的，這也是我們的機遇，應(yīng)該大力宣傳。6.基礎(chǔ)人才隊伍處于最佳狀態(tài)，高層穩(wěn)定，中層基本滿意。
目前公司還不會去買酒廠
白酒行業(yè)進入了搶蛋糕的階段，具體政策： 1.刺激一線銷售人員的積極性
2.管理層任期是從07年開始5年，這期間公司仍保持高增長 3.提高銷售和費用的有效性。管理費用的有效性提高10個百分點，廣告的有效性提高20個百分點。用電子地圖等方式對公司的廣告牌設(shè)置進行分析和安排。
國資委李必中：
上市公司業(yè)績：
1.瀘州老窖的隊伍是基本合格的隊伍
2.白酒行業(yè)不可能出現(xiàn)負增長，但是增速將大大放緩。
3.年初我們給予了“能跑多快跑多快”的目標，公司今年的目標可以完成。
4.對企業(yè)未來3－5年對大股東承諾可持續(xù)發(fā)展，增長大大超過行業(yè)平均水平。在未來3年企業(yè)通過擴大市場份額的方式來彌補市場整體的下降。
對上市公司激勵：
1.具體手段：考核和激勵保證目標的實現(xiàn)，市值考核也是其中的內(nèi)容，其中在考核標準中企業(yè)利潤增速和銷售收入增速都是考核指標，但是前者是權(quán)重最大的部分。
2.股權(quán)激勵：價格還維持在12.78元，但是涉及的股權(quán)比例將有所減少。目前，已經(jīng)得到省里的同意，今年就可以完成其他問題
1.大股東減持：近5年減持比例不超過上市公司總股本的5％，未來兩年沒有減持計劃，不排除增持的可能。在40元、50元可能減持，在這個價位不可能減持。
2.分紅：希望并支持上市公司的高分紅，公司分紅將不低于70％，大股東將分紅的80％給集團進行運作。Q&A Q：全國中檔白酒的規(guī)模？
從特曲到1573的量，全國應(yīng)該超過5萬噸，有可能是6－7萬噸，其中包括劍南春、五糧春、洋河藍色經(jīng)典等強勢品牌。Q：特曲的目標、規(guī)模、利潤？
特曲的目標是“200元，2萬噸”，其中價格的達到有時間表，量的達到?jīng)]有時間表。
產(chǎn)能：超過2萬噸，未來我們有增大儲存，修大儲存罐的可能。
價格：不遲于2011年達到200元。
國窖1573：明年達到3000噸，通過結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，實現(xiàn)平均價格逐步提高。例如，60度1573的推出，定制酒的增大。定制酒08年3萬壇，09年4萬壇，10年5萬壇。同時3年內(nèi)瓶裝普通1573量的縮減，又為1573價格的提升帶來了機會。Q：未來利潤增長的主要因素？ 1.原材料成本的下降
2.成本控制控制：“體制小改革、機制大創(chuàng)新”，改革今年貢獻1000萬的利潤，明年是幾千萬的利潤貢獻。
3.頭曲對利潤是正貢獻。
我們提出09年至13年超常規(guī)拼搏式第三次創(chuàng)業(yè)，公司整體利潤增速高于行業(yè)平均水平。Q：2009年的增長的具體動因？
頭曲：
對上市公司是正貢獻。酒類企業(yè)在進行洗牌，從以前的3.6萬家下降到1.7萬家，數(shù)量下降迅速，我們在這個過程可以，搶奪其他人的市場，例如在廣東市場可以搶其他低檔酒的市場。低檔酒在廣州上市會有一定的下滑，但是在西部低端酒不會有下滑。具體措施是成立“博大營銷公司”。
特曲：
在江蘇沒有什么銷售，以前特曲在江蘇非常好，當江蘇經(jīng)濟快速發(fā)展的時候，五糧春提價提高，快速增長，而特曲由于降價逐步下滑。特曲將對江蘇市場逐步推進。同時，明年四川市場也是重點。
國窖1573的未來增長區(qū)域：
四川市場：仍然是老窖非常好的增長點，公司已經(jīng)是省領(lǐng)導(dǎo)喜歡的酒。而地震帶來對四川地區(qū)的支持和接待將刺激四川白酒的消費。
北京市場：市場大，但1573占目前占比比較低，我們明年對北京市場做了要求。
東北市場：經(jīng)濟調(diào)整受到影響小，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)對東北也是機會，我們有針對東北市場的具體營銷措施。
湖北、云南、貴州：以前是下滑的區(qū)域，2009年開始新的恢復(fù)，以前是5000萬，現(xiàn)在一般突破8000萬元開始快速增長。而郎酒在貴州是我們銷售收入的4倍，我們要在這個地區(qū)好好投入。
具體區(qū)域的增長是：
四川、北京：1573，公司采用“強勢更強大，弱勢滲透”，“有能力多做，沒能力少做”的方式，將其他弱勢地區(qū)的銷量調(diào)過去，降低營銷費用，減少存貨，多利潤率增長。
北京：定制酒
東北：頭曲和特曲增長
湖南：1573 河南：1573 Q：關(guān)于中檔酒市場的發(fā)展？
中檔酒骨干企業(yè)占比比較高，優(yōu)勢企業(yè)具有更強大的競爭力。
特曲目前的強勢區(qū)域在山東、河北、廣東、重慶、甘肅、河南。金六福、瀏陽河目前在下降，而湖南是他們的強勢市場，他們的下降將為我們帶來機會。Q：價格對低端在經(jīng)濟波動中的影響？
價格較低產(chǎn)品與商務(wù)活動關(guān)聯(lián)度小。經(jīng)濟波動，對200元產(chǎn)品和高端酒有影響，但國窖1573影響較小。
國窖1573主要是行政消費，行政消費營銷小
國窖1573處于成長期，也使經(jīng)濟對其影響較小
國窖1573增量行業(yè)：軍隊，去年已經(jīng)開始做，并要持續(xù)做10年；高校消費力強，我們針對成都高校已展開。
山西汾酒經(jīng)銷商大會 2008年10月15日 長沙
公司近期銷售情況
銷售收入：1－6月公司銷售收入同比下降，7月后銷售開始回升。其中7月至9月銷售收入分別同比增長5000萬元、6000萬元和1億。7月至9月，實現(xiàn)銷售收入6.07億元，同比增長53.3％。
銷售價格：市場表現(xiàn)價格比調(diào)整前提高10％到20％，公司實現(xiàn)了順價銷售，銷售區(qū)域已經(jīng)全部理順。
公司提出了6個新： 1.新思路：
從營銷管理走向品牌管理。簡化品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并樹立形象。
品牌戰(zhàn)略是“自有品牌為主，共發(fā)品牌為輔”
取消最低銷售價格
將原有的產(chǎn)品由原來的180多種精簡到90多個，并且壓縮新產(chǎn)品的卡發(fā)至10個左右。2.新模式：
統(tǒng)一價格，統(tǒng)一管理，企業(yè)進行宏觀的指導(dǎo)。
4－6月份，我們與全國經(jīng)銷商簽訂合同，共計256家合同戶，為深度分銷打下基礎(chǔ)。
省外市場：投入4000多萬元，用于省外的服務(wù)和廣告支持。3.新舉措：
4月份開始區(qū)域價格經(jīng)銷，對自營產(chǎn)品的價格體系進行調(diào)整，基本解決了去年年末由于存貨而導(dǎo)致的價格倒掛，全部自營產(chǎn)品實現(xiàn)了順價銷售。目前，市場表現(xiàn)價格比調(diào)整前提高了10％-20％。
具體舉措是：
1)對“竄貨”加強處罰
2)制定促銷管理辦法，合理使用營銷 3)提高客戶服務(wù)，制定售后管理辦法
4)專賣店管理科：出臺專賣店管理辦法，對專賣店進行形象統(tǒng)一，省外專賣店費用支持。5)營銷的九大區(qū)：華北、華東、華南、華中、西北、西南、東北、東南、竹葉青9個區(qū)，9月已任命營銷經(jīng)理
4.新流程：計算機管理
5.新機制：營銷中信與銷售公司的一體化管理，營銷中心負責銷售組織結(jié)構(gòu)管理和政策。6.新作風(fēng)：講真話
公司目前的主要問題： 1.產(chǎn)品問題：
品牌與核心符號表達弱，經(jīng)銷商利潤透明化程度小。同一概念的產(chǎn)品多，內(nèi)部競爭嚴重。2.價格問題：
各區(qū)域差異較大，山西省內(nèi)價格偏低，省外經(jīng)銷商擔憂較多。3.渠道問題：
除了銷售公司渠道，還有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道、杏花村品牌合作渠道，多渠道運營。目前，內(nèi)部產(chǎn)品競爭，影響銷售，但是多渠道比多產(chǎn)品破壞力更強。力爭實現(xiàn)可控的價格體系。4.市場開發(fā)問題：
鋪貨后，未進行生動化的宣傳。業(yè)務(wù)員對銷售沒有良好的安排，做法老套，無創(chuàng)新，無渠道細分和精耕細做。
重點工作：
1.堅持調(diào)整的方針不變 2.春交會的方針不變 3.維護經(jīng)銷商利益不變
4.簡化產(chǎn)品，三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。杏花村不再生產(chǎn)濃香型的白酒，使營銷中心與銷售公司統(tǒng)一。
下一步重點工作：
1.增強經(jīng)銷商信心，經(jīng)銷商對我們是否能堅持到底是重要問題。我們初步產(chǎn)品規(guī)劃是：
汾酒（以老白汾為基礎(chǔ)）：逐步減掉簡裝汾酒，開發(fā)20年汾酒、30年汾酒、50年汾酒，對包裝進行改進。
竹葉青：養(yǎng)生概念，價格定位在200元、100元和50元上下，增加小量產(chǎn)品。
杏花村：清香型白酒，不再生產(chǎn)濃香型，是公司的全國拓展產(chǎn)品，目標是7到8年銷售規(guī)模15億元以上。
2.解決省內(nèi)與省外市場平衡問題
山西省外的周邊地區(qū)受到山西省內(nèi)低價產(chǎn)品的影響，而我們的可選方案包括省內(nèi)提價和外分品牌運作兩種。我們目前要推出：
省外市場：53度30年汾酒和53度20年汾酒
省內(nèi)市場：48度30年汾酒和42度20年汾酒 3.堅持打假
4.專賣店的開發(fā)。
推動團購市場發(fā)展，在弱勢市場先開專賣店，樹立形象，然后在進行銷售，其中：
省內(nèi)專賣店：力爭提高信譽度
省外專賣店：解決基本生存問題
5.重點市場重點運作。在重點市場中樹立樣板市場，以點帶面。
經(jīng)銷商論壇：
2008年10月16日 長沙
對行業(yè)判斷
行業(yè)增長：未來7％-10％的增長，以漲價帶動的增長趨勢將逐步衰退。
未來的價格體系：茅臺在1000元以內(nèi)，五糧液略低。
各檔次規(guī)模及發(fā)展：
高檔：400元以上，目前150億以上，5年內(nèi)發(fā)展到300億。
中高檔：200元到400元，會發(fā)展，從目前的60到80億，發(fā)展到90億元，中檔：100到200元，目前300億元，發(fā)展很快，15％的增長，發(fā)展到350億元。
低檔酒：20元。30元、40元酒，長期很具有潛力，白酒行業(yè)：
宏觀經(jīng)濟對白酒行業(yè)影響不大，但是對結(jié)構(gòu)有影響。未來五年將主要來自中檔產(chǎn)品，同時中低檔產(chǎn)品潛力巨大，高端受壓。白酒行業(yè)本身并不存在著較大的問題，而只是一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。
高端白酒：
宏觀經(jīng)濟基本沒有影響，日本10年的經(jīng)濟衰退，但是日本朝日公司也沒有影響。公務(wù)員和地方政府將受到經(jīng)濟影響。
2003年以后品牌整合，具體情況是：
100到300元：沒有強勢品牌，但是期間有宋河、老百干等 80-90元：給省級企業(yè)留下空間，二三線品牌升級。40-60元：無主性的全國品牌，規(guī)模效應(yīng)大 20-40元：無主性的全國品牌，規(guī)模效應(yīng)大
有關(guān)洋河的成功：
洋河今年實現(xiàn)40億收入，連續(xù)多年的快速發(fā)展。
洋河通過中心化營銷和精細化的管理，增強品牌力、產(chǎn)品力、營銷力和渠道力。同時，由舊的管理模式向新模式發(fā)展。
成功解決了核心市場和核心品牌的問題
核心品牌：管理上有核心品牌事業(yè)部?？貎r問題做的比較好
核心市場：實行業(yè)績排名、領(lǐng)導(dǎo)分包、績效排名等。同時，走酒店團購和核心企業(yè)的團購
洋河戰(zhàn)略：低成本差異化
生產(chǎn)和包裝低成本（藍色的酒瓶比較成本比較低），但是定價上高于口子窖，這使得企業(yè)可以留很多錢去運作。而當年口子窖的問題就是04年和05年沒有做產(chǎn)品升級，而洋何做了價格提升。
洋河全國市場推廣只推天之藍、夢之藍和海之藍，并且組織系統(tǒng)嚴密。
洋河未來戰(zhàn)略：
區(qū)域市場布局，并對不同市場采用不同步驟和策略。實現(xiàn)有效的營銷組織和資源配置。
負責洋河營銷的王總對高端白酒各個公司看法：
當前宏觀經(jīng)濟下，看好茅臺和瀘州老窖，不看好五糧液和水井坊。
古越龍山
2008年10月15日 古越龍山銷售及重慶經(jīng)銷商
重慶：重慶經(jīng)銷商（只做黃酒）反映，重慶地震期間受到些影響，但是后面我們用了40萬到50萬元打了廣告，銷售的不錯。1月至9月銷量同比增長10％-15％，價格沒有怎么變化。我們餐飲、團購和超市的比例分別為30％、30％和30％。
泉州地區(qū)：古越龍山銷售不錯，去年1000萬元，今年有塊翻倍，因為代理上的改進。
目前古越龍山主要是靠3、5、8、10年陳的賺錢，即使消費降級我們還有3年陳和5年陳托著。今年古越龍山銷售不錯。
白酒公司銷售人員反饋
銷售是受到些影響
價格：降價是不可能的，但不排除進一步提價的可能性。
對宏觀經(jīng)濟的判斷：政府消費將受到影響，因為四川這邊是不可以政府請政府的，但是前期人大委員提出了行政管理費用支出比例的降低，這點將影響政府消費。
高端白酒價格：可能由于宏觀經(jīng)濟的影響，也因為人民幣升值的影響，使得白酒消費提價不那么快。
我們的評論 1.盡管面臨著宏觀環(huán)境的沖擊，但是白酒行業(yè)仍將保持一個穩(wěn)定的態(tài)勢，但是近期可能是整個白酒市場的重要調(diào)整時期，而調(diào)整將主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2.在從經(jīng)銷商以及酒廠方面的表示來看，高端白酒整體的確受到了一定影響，但是多數(shù)認為高端白酒增長將會放緩，而且未來提價的頻率和幅度將大幅度的放換。中檔白酒遇到較大的機會。
主要表現(xiàn)在：
高端白酒廠商開始大力發(fā)展中檔產(chǎn)品，瀘州老窖大力發(fā)展特曲品牌，茅臺大力發(fā)展系列酒，五糧液也在經(jīng)銷商大會也提出了要發(fā)展系列酒。
中檔產(chǎn)品的廠家快速增長。從洋何、郎酒的快速發(fā)展中，我們可以看到中檔產(chǎn)品仍由較大的發(fā)展空間。
我們認為中檔產(chǎn)品的快速發(fā)展主要因為：
隨著商務(wù)消費的增強以及消費升級的影響，中檔需求在增強
中檔產(chǎn)品本身市場規(guī)模比較大，未來具有發(fā)展空間
在2008年提價后，高端白酒廠商留下了一定的價格空間
高端白酒面臨發(fā)展的一定瓶頸，優(yōu)勢的高端白酒廠商利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)進一步的增長
名優(yōu)的高端廠商在中檔市場具有巨大優(yōu)勢
3． 在宏觀經(jīng)濟調(diào)整過程中，茅臺和瀘州老窖的防御性更強。因為對茅臺的需求量較大，價差較大，很多宏觀經(jīng)濟的價格波動主要是影響經(jīng)銷商的利潤，而對茅臺酒廠本身影響不大。瀘州老窖由于國窖1573的量比較小，且擁有中檔利潤貢獻的特曲產(chǎn)品，并通過特曲的價格提升和拓展，仍可以快速發(fā)展。而五糧液在業(yè)內(nèi)的反映五糧液主要是廠商主動的砍掉量，中間的問題可能較多。水井坊主要是針對禮品和商務(wù)，受到影響較大，業(yè)內(nèi)專家對其肯定程度小于其他廠商，而且全興產(chǎn)品的利潤貢獻有限使其抗風(fēng)險能力弱于其他產(chǎn)品。2．10月9日與水井坊上?？偞碇g的談話紀要
最新銷售情況：
價格：水井坊410元－上海總代理450元－大批發(fā)455元（其中還會再給大批5元的返利）－二批480元－ 超市530元/餐飲不低于680元。目前，水井坊的終端價格已經(jīng)提上來了，主要是通過對終端談判和協(xié)商讓最終的價格上來了。之前，價格是510元。
目前，聽其他地區(qū)的說五糧液的價格有下降，現(xiàn)在終端五糧液的價格有下降。
銷量：
7月和8月的銷量不大好，有向下的趨勢。其中，主要的超市銷量同比下降了20％。
目前，渠道內(nèi)有一些積壓和庫存。
原因：宏觀經(jīng)濟不好，而且政府行政開支縮減（減少政府出行也會影響到接待的餐飲）
天號陳：目前量還是比較小，但是在山東、浙江等地方賣的比較好，有800萬元的銷售收入。
典藏水井坊：在山東江蘇等地方的銷售量占整個水井坊的6％，但是在上海很一般。
銷售計劃及分布：
銷售計劃：給我們的銷售計劃是2007年1.12億元，2008年1.54億元，目前，我們已經(jīng)完成了1.2億元，覺得完成有點累的。
全年銷售的分布：其中春節(jié)前占全年銷量30％-35％，而中秋前這段占總銷量的不到30％。
營銷方式：
價格：上?？偞斫o下面的大批，大批給二批，其實大批和二批的價格是我們已經(jīng)確定的，終端的價格也是我們通過談判和協(xié)商讓其起來。所以，在不提價的情況下，全年的價格是穩(wěn)定不變的。
費用：同時，廠家一般在促銷上和廣告上進行投入，而我們是按照價格體系進行執(zhí)行，有些活動我們可能費用也要承擔一點。
結(jié)算方式：我們與水井坊采用現(xiàn)付現(xiàn)打貨的方式，而給大批和二批也是采用現(xiàn)付方式，對超市有些賒賬。但是在提價前也會出現(xiàn)提前打一些款的情況。
水井坊區(qū)域劃分：
華東：山東、浙江、江蘇和上海，占水井坊的銷量30％。是水井坊主要的銷售區(qū)域。
華北：大華北的概念，包括北京和東三省等地方。
華南：廣東、廣西、福建等地區(qū)。
未來公司展望：
公司的優(yōu)勢在包裝，而老窖的優(yōu)勢在廣告等其他方面。而且水井坊團隊在營銷上還是挺有想法的。今年上半年還是不錯的，所以全年還是有增長的。而明年來看，銷量增速保持20％以上這是不大可能，可能個位數(shù)的增長，也有可能銷量出現(xiàn)負增長。
而水井坊可能不會跟隨五糧液他們的漲價，走自己的認為的價格體系和發(fā)展。
未來行業(yè)展望：
對宏觀經(jīng)濟不看好，美國、日本和各國的經(jīng)濟不好，受到影響最先是奢侈品。
白酒行業(yè)的漲價可能達到一定的高度后，價格可能下降，并且水井坊的黃總認同這一看法。3．9月份來自券商的調(diào)研紀要
深圳和廣東的白酒經(jīng)銷商調(diào)研紀錄--1/ 五糧液、茅臺出現(xiàn)量價齊落
經(jīng)銷商都表示，這個中秋節(jié)和去年相比銷售有大幅的回落，多數(shù)糖酒店終端的整體銷量都有3-4成的回落。經(jīng)銷商表示從6月份開始，高端白酒的銷售就開始轉(zhuǎn)淡，7月份稍好，到了中秋節(jié)前的8、9月份反而下滑得更厲害。中秋節(jié)以后銷售也不好。
就五糧液而言，沙頭角方面近期其五糧液銷量下降了38%，收入下降了18%。公司表示，在不斷貨的情況下五糧液的同店銷量下滑了三成。雖然公司有嚴格的控量（單普五下降了50%），但是終端供給仍然比較充裕，市場價格在短暫向598元靠攏的情況下，中秋節(jié)又出現(xiàn)了下滑，目前深圳、廣州地區(qū)的價格大約在548-568左右，少數(shù)在598元，終端提價困難。因此，經(jīng)銷商也反映中秋的一批價格反而有一定的下滑，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮。此外，目前五糧液給經(jīng)銷商的貨有的才發(fā)到1月份，甚至還有在發(fā)07年的貨的。除了給五糧液集團帶來大約10多個億的預(yù)收賬款之外，由于提價是按照計劃發(fā)貨日期來確認的，這還導(dǎo)致實際提價嚴重滯后。而且給不同經(jīng)銷商的發(fā)貨進度差別較大，還給未來埋下了經(jīng)銷商進貨價不同，在銷售不暢的情況下可能竄貨的嚴重隱患。
茅臺雖然目前的銷售仍然比較順暢，但是經(jīng)銷商都感覺到今年基本沒有出現(xiàn)斷貨，各商超的貨源都比較充裕。而去年中秋節(jié)基本上是一瓶難求，粗略估計其終端實際銷量有10%左右級別的下降。同時終端價格也比較疲軟，商超銷售價格主要集中在680-720元之間，少數(shù)在780元。但是中秋節(jié)之后終端價格也沒有上升，甚至略有下跌，這和去年同期有顯著差別。2/ 老窖、水井坊也不容樂觀
老窖在華南地區(qū)的銷量較小，目前1573在廣州的價格僅498左右，而出廠價卻在468，相差僅30元。但是老窖給的市場支持力度較大，返點大約是5%。但銷量也有一定的下降，大約在10%左右。老窖特曲的銷量也有一定的增長。經(jīng)銷商對老窖都比較看好，覺得他們的團隊比較年輕有朝氣，而且對經(jīng)銷商服務(wù)比較好，對市場的運作和操作能力比較強。
水井坊華南地區(qū)總代理商方面透露，華南地區(qū)銷量處于恢復(fù)性增長階段，所以整體銷量比去年還是有所增長，但是增幅不大。公司整體銷量出現(xiàn)了下滑，確實未能達到公司的計劃。這個旺季的銷量相對淡季的增幅有非常明顯的減小，旺季不旺。最近的奧運促銷，送酒版和T恤等促銷活動帶來的增長不大。由于我們之前曾了解過該地區(qū)的銷量在春節(jié)曾有較大的增長，所以估計最近幾個月華南大區(qū)的銷量應(yīng)該處于負增長。水井坊的市場價格基本保持在530元左右，比較穩(wěn)健，符合公司制定的處于高價位酒中價格追隨者地位的整體策略。
貴州茅臺, 瀘州老窖, 山西汾酒和北京經(jīng)銷商調(diào)研
一.北京經(jīng)銷商調(diào)研 1/銷量趨勢-從今年8月份起，基本上北京區(qū)域所有的酒都走得比較慢，尤其是高檔酒基本上賣不動； 分析原因，5月份是淡季，但是7月份銷的好，估計7月份賣的快的原因是大家都擔心奧運會開始后送貨難，所以提前囤貨；而進入8月份以后，銷量下來了，前面囤的貨又比較多，所以普遍貨走得慢；商超的情況是，7月份的貨都沒有出手，比如北京沃爾瑪7月份進了150箱高度茅臺，但是1個月至賣了不到10箱，上個星期才開始貨走得快起來，現(xiàn)在總共7月份至今賣了30多箱，但是今年的旺季基本上中秋節(jié)是沒有指望了，大家都在等十一； ** 經(jīng)銷商的態(tài)度現(xiàn)在也比較迷茫，在觀望中，不確定今年到年底白酒銷量的走勢會怎么樣。所以目前進貨都是按計劃來，沒有打太多計劃外的量。2/價格問題-今年這幾種白酒的銷貨速度不如去年快，一方面是財富效應(yīng)下降帶來的影響，另一方面也和價格有關(guān)，漲價過于頻繁，終端消費已經(jīng)開始感到吃力了?，F(xiàn)在價位水平的五糧液和1573如果想要繼續(xù)提價，都很難-茅臺提價，也就是經(jīng)銷商利潤的減少，但是還是保證100多元的經(jīng)銷商利潤，所以經(jīng)銷商忍一下就算了；但是五糧液是靠控量來提價，公司要求批發(fā)價539元，可是實際上經(jīng)銷商賣給二批的時候根本賣不到，只能賣到510元左右，每提一次價，都要經(jīng)過一個旺季才可以消化；現(xiàn)狀就是茅臺是經(jīng)銷商提價，五糧液是自己硬往上調(diào)，而老窖現(xiàn)在如果不促銷，已經(jīng)很難賣出去了。
** 從比價的角度看，如果茅臺不動價格，其他的幾個品牌想要提價會很困難，明年如果茅臺再漲價，可能經(jīng)銷商要自己犧牲一下利潤，而零售價估計很難漲上去了。3/ 經(jīng)銷商毛利-茅臺的經(jīng)銷商毛利在200元左右（毛利率在20%以上，零售價689元）
五糧液的經(jīng)銷商毛利在40元左右，原來是80元，但是提價后受到了壓縮；(毛利率在6-8%左右，零售價589元)老窖1573的經(jīng)銷商毛利一直比五糧液高，毛利率在20%左右，但是茅臺和五糧液走貨還是要快過1573，對經(jīng)銷商來講1573還是處于相對二線的位置，另外老窖的促銷基本上從來沒有斷過。4/供應(yīng)缺口-在上市公司調(diào)研的時候，茅臺表示供應(yīng)缺口有20-30%左右，并且缺口主要是由于產(chǎn)能限制；五糧液表示市場需求是他們供給量的3倍左右，老窖認為1573是量服從價；然而經(jīng)銷商的看法是，五糧液根本不存在供應(yīng)缺口，今年的量比計劃的量硬性砍掉45%，所以才讓經(jīng)銷商不得不提前多打預(yù)付款來囤貨；茅臺今年賣了9000多噸的量，但是如果沒有年初的調(diào)價，實際的量可以更多一些，但是也已經(jīng)在產(chǎn)能之內(nèi)了。**但是經(jīng)銷商反映目前茅臺的生產(chǎn)和銷售情況比較混亂，上市公司的新領(lǐng)導(dǎo)原來說7月份出來但是直到現(xiàn)在還沒有確定，所以在銷售流程上發(fā)貨很慢。
二．茅臺調(diào)研-季總 董秘 1/茅臺酒的價格問題
公司管理層的反饋比較貼切實際，認為目前的茅臺酒的提價空間已經(jīng)有限了，任何產(chǎn)品都不可能無限制的提價，而應(yīng)該在消費者的消費能力之內(nèi)。2/ 高端白酒的競爭
在競爭者中，比較看好瀘州老窖，畢竟是老名牌，目前銷售作的很主動，在高成長期，屬于上升態(tài)勢；五糧液在提價，實際壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，所以實際上是幫助了茅臺； 老窖同茅臺的比較-茅臺的質(zhì)量更勝一籌：5斤糧食儲一斤酒vs 老窖是3:1;儲藏5年vs 老窖是2年=〉但是茅臺的成本也高于老窖。從質(zhì)量的角度來看，茅臺的人認為老窖的價格已經(jīng)偏高了。
3/ 各種香型的市場分額-
目前濃香型70%左右的市場分額，清香型20%左右（二鍋頭 汾酒）, 醬香型10%左右（茅臺和郎酒）, 最近在中低端郎酒上的很快，開始強茅臺在中低端的分額了。4/ 今年上半年的原材料成本下降是為什么
主要是老酒現(xiàn)在開始用上市公司自有的了，因為集團的老酒已經(jīng)基本用完了。
三．瀘州老窖調(diào)研-董事長謝總 銷售李主任
1/ 目前幾個白酒企業(yè)都在發(fā)展中端品牌，成敗的關(guān)鍵是什么
主要是品牌的運作，要組合營銷和終端銷售結(jié)合起來；比如五糧液的教訓(xùn)就是金六福作的好但是已經(jīng)脫離了五糧液的控制，所以在質(zhì)量等問題上很難把握；而高端品牌目前的競爭格局還沒有確定下來，茅臺的勢頭要強過五糧液；中低端的郎酒在搶占茅臺的分額，而每個品牌的市場分額都在5%左右，明顯沒有形成穩(wěn)定的格局(市場分額要達到10-15%才可以)。對于老窖來講，特曲是一個未來競爭的主力，它是全國性的品牌，可以作為搶占市場分額的籌碼，未來5年爭取量做到2萬噸，售價到200元vs 現(xiàn)在108元。2/老窖的經(jīng)銷商體系
目前的經(jīng)銷商有省級的也有地級的，有專做老窖的也有兼作其他品牌的；對于專賣店老窖沒有控制權(quán)和股權(quán)，專賣店也是從經(jīng)銷商拿貨(vs 五糧液和茅臺的是從銷售公司拿貨);3/消費群體
60%是直接給酒店商超等消費終端，以商務(wù)消費為主。4/老窖的價格趨勢
根本原則是量服從價-1573只做3000噸，特曲的定位是商務(wù)用酒；1573的定位是高端，未來有可能最終會達到1000元一瓶，可以和高端的洋酒媲美。5/股權(quán)激勵
還是爭取年底完成四.五糧液調(diào)研-董秘 1/ 保價限量的目標
價格目標是要做中國最貴的酒；04年開始茅臺的價格已經(jīng)超過了五糧液；目前的產(chǎn)能使45萬噸，而去年的產(chǎn)量在9.8萬噸。限量的期限就是終端價格能夠和茅臺持平。2/價格的上限
要和洋酒看齊 3/銷售渠道的現(xiàn)狀
目前已經(jīng)開始淘汰了一些能力差的經(jīng)銷商，吸引了實力強的新經(jīng)銷商加入；現(xiàn)在的體系中，總經(jīng)銷商（也就是專營經(jīng)銷商）在作金六福，瀏陽河，京酒和五糧醇；專賣店400-500個，一級經(jīng)銷商700-800個左右，從公司直接拿貨，其中大的有300-400個，占比50%。目前的竄貨現(xiàn)象已經(jīng)好多了，主要就是進出口公司那邊有些竄貨（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的酒）.**中價位的酒要保價比五糧液的保價更難做。4/ 資產(chǎn)注入
9月中旬公布方案。
五．山西汾酒-董秘 1/ 目前的幾個主品牌
汾酒，竹葉青，玫瑰汾和白玉汾；高端品牌是國藏汾酒（50年），青花瓷（30年）；中檔老白汾（10年/20年），低檔是玻璃汾。2/公司正在整頓銷售體系
原來價格很混亂，批發(fā)價和市價倒掛；新的領(lǐng)導(dǎo)上任后在渠道方面進行了整理，以前是省級總代理機制，導(dǎo)致二批和市場價失控，現(xiàn)在所有的省級市場都不允許省級代理，只允許地級和市級代理；公司和一級，二級經(jīng)銷商簽訂三方協(xié)議，確認二級經(jīng)銷商要從一級經(jīng)銷商拿貨，但是公司可以指導(dǎo)二級經(jīng)銷商價格；砍掉年銷量小于10噸的小經(jīng)銷商，保留大的經(jīng)銷商；嚴格控制竄貨現(xiàn)象，產(chǎn)品貼上地域標簽；
但是由于在轉(zhuǎn)型時期，很多經(jīng)銷商的利益受到了傷害，利潤空間也壓縮了，所以今年的銷量很差。公司決定08年銷售額不到500萬的品牌09年全要砍掉。
目前正在加快營銷體系整頓的進度，策略上要保山西，重點市場重點突破。
** 個人認為公司目前的策略中，還是在具體實施上存在問題，對于如何提高經(jīng)銷商的積極性沒有明確的計劃，很可能最后整改的結(jié)果就是很多經(jīng)銷商的流失，這一點明顯老窖當年要做的更好。所以對于預(yù)計何時才能完成營銷體系的改革，沒有一個計劃表。3/銷售范圍
目前山西省內(nèi)銷售占總銷量的70%，省外的30%主要是針對河南，河北河廣東等地區(qū)。因此山西省還是采用山西糖酒公司來作省級代理，外省才取消省級代理商。4/ 價格
老白汾出廠價78元，毛利70%，零售價100元；國藏水晶瓶出廠價400-500元，毛利60%，青花瓷300元，毛利90%，玻瓶27元。5/銷售費用率
下半年的銷售費用率估計要好于08年上半年，因為主要的銷售費用投入已經(jīng)都作了；但是整體上這些年在整頓銷售體系的過程中，重點策略都是在抓終端銷售上，所以銷售費用會持續(xù)較高，而銷量受到影響估計不會很快恢復(fù)，所以費用率還是要處于較高水平。
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