第一篇：馬云的創(chuàng)業(yè)故事

俗話說的好，臺(tái)上十分鐘臺(tái)下十年功。馬云從普通人物逆襲為“外星人”，當(dāng)中的苦難有誰知？以下是小編跟大家分享馬云的創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)大家能有所幫助！

一、至少有2次求職因?yàn)橥饷脖痪?/p>

馬云長(zhǎng)的像外星人ET，現(xiàn)在任何人包括馬云都可以以調(diào)侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發(fā)愁。第一次高考落榜之后，他的夢(mèng)想是去酒店做服務(wù)員，也夢(mèng)想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因?yàn)橥饷蔡卣鞅痪芙^，說白了就是：丑！

問題是，長(zhǎng)成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠(yuǎn)失去了進(jìn)入酒店行業(yè)這個(gè)夢(mèng)想。

對(duì)了，他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

二、翻譯社靠賣襪子來補(bǔ)貼

海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè)，這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個(gè)月收入700元，而房租是2400元。為了讓事業(yè)撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個(gè)老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對(duì)象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。英語班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

往好了說，馬云可能通過這個(gè)過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對(duì)今后創(chuàng)辦電商平臺(tái)準(zhǔn)備了經(jīng)驗(yàn)。但客觀的說，創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來干。

對(duì)了，馬云當(dāng)時(shí)還是杭州電子工學(xué)院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業(yè)余工作。

三、怎么證明別人都沒見過的互聯(lián)網(wǎng)——說說說做做做

“中國(guó)黃頁(yè)”的業(yè)務(wù)是把國(guó)內(nèi)單位的資料放到互聯(lián)網(wǎng)上去，讓老外能找到他。但那時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng)，誰也看不到摸不著，屬于“信則有，不信則無”的范疇。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在收到客戶資料后翻譯成英文，然后快遞給美國(guó)合作方做成網(wǎng)頁(yè)——要為看不到的東西心甘情愿付錢，換成哪個(gè)老板都不會(huì)信啊。因此，馬云團(tuán)隊(duì)不但要證明客戶資料已經(jīng)上網(wǎng)，還首先得證明世界上有互聯(lián)網(wǎng)這種東西。

馬云不懂技術(shù)，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇。老板不相信，除了打印網(wǎng)頁(yè)之外，還請(qǐng)老板打免費(fèi)越洋電話，問在美國(guó)的親戚朋友，讓美國(guó)人上網(wǎng)查證。1995年上海終于開通互聯(lián)網(wǎng)，“中國(guó)黃頁(yè)”團(tuán)隊(duì)還提供額外服務(wù)——長(zhǎng)途電話到上海再接入互聯(lián)網(wǎng)，花3個(gè)半小時(shí)才看互聯(lián)網(wǎng)上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

四、“這個(gè)事情你應(yīng)該先約”

馬云現(xiàn)在是阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席，但當(dāng)年也不過是一個(gè)“推銷員”。央視紀(jì)錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個(gè)黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國(guó)黃頁(yè)的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請(qǐng)”出門外。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說，這人不像好人！

1996年，馬云在北京到國(guó)家某委推銷，說“中國(guó)黃頁(yè)是給國(guó)家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國(guó)全部放到電腦里去，讓世界了解中國(guó)”，得到的答復(fù)很不耐煩：“這個(gè)事情你應(yīng)該先約，你要是不約呢，我很難給你一個(gè)滿意的答復(fù)。”

馬云的樣貌和大街上任何一個(gè)推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的相信，還成為阿里巴巴事業(yè)發(fā)展的精神動(dòng)力，這可能是最大的差異。

即便后來創(chuàng)立阿里巴巴之后，員工去企業(yè)上門推銷業(yè)務(wù)，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

五、南歸前痛哭連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗

阿里巴巴團(tuán)隊(duì)曾在北京干過一段政府項(xiàng)目，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個(gè)月，馬云從沒帶團(tuán)隊(duì)一起去游玩，最后一天他們決定去長(zhǎng)城。晚上，在一個(gè)不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個(gè)對(duì)他們來說太過沉重的詞語。

這也意味著此時(shí)已經(jīng)是馬云30歲以來第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。

六、沒有人看好最少時(shí)銀行里只有200元

在外界流傳的關(guān)于阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實(shí)際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團(tuán)隊(duì)配置，也沒有美國(guó)成功模式可參考，與北京、上海、也廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的丑小鴨。互聯(lián)網(wǎng)素來以燒錢著稱，阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對(duì)方出了一個(gè)苛刻的條件。馬云不滿意但不免猶豫，于是溜出去問管財(cái)務(wù)的同事，得到的消息是：賬上已經(jīng)沒錢了。回去之后馬云還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說，沒有人知道當(dāng)時(shí)他的內(nèi)心有多么煎熬。

在時(shí)隔15年之后的紐約IPO路演會(huì)上，馬云才以玩笑的形式一吐當(dāng)年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點(diǎn)錢回去。當(dāng)初你們對(duì)我愛理不理，現(xiàn)在我讓你們高攀不起”

七、公司差點(diǎn)因“非典”崩潰

盡管阿里巴巴經(jīng)常說非典讓大家真正關(guān)注到不需要出門的電子商務(wù)。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。

因員工去廣州參加廣交會(huì)染上非典，這讓整個(gè)杭州如臨大敵，實(shí)施了最大規(guī)模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長(zhǎng)前一天剛來視察過，結(jié)果市長(zhǎng)及隨從人員也因此被隔離。那時(shí)阿里員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班。

這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止，員工將工作電話轉(zhuǎn)移到家中，甚至家里的老人都養(yǎng)成習(xí)慣，拿起電話第一句話：“你好，阿里巴巴。”

受到影響的還有當(dāng)時(shí)還處于保密期的淘寶網(wǎng)。5月10日，淘寶網(wǎng)成功上線，但因?yàn)榉堑涓綦x，場(chǎng)面極為寒酸，甚至凄涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動(dòng)的人群。“在略顯沉寂的臥室里，躺在床上的馬云面對(duì)著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠(chéng)而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風(fēng)。不過，馬云絕不是孤獨(dú)者，因?yàn)樗溃且豢蹋瑯拥膬x式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時(shí)進(jìn)行。”

也因此，5月10日被阿里巴巴定為“阿里日”，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節(jié)郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點(diǎn)***慣，我們對(duì)空敬酒感恩，祝福。”

八、被大象全面封殺

在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)的c2c市場(chǎng)就已經(jīng)有霸主eBay。2003年，eBay和易趣（合并為一家）的市場(chǎng)份額達(dá)到了90%以上。無論是技術(shù)、資金、人才、占有率還是品牌，eBay易趣是全面占優(yōu)的。并放出豪言說：淘寶只能存活18個(gè)月！

淘寶網(wǎng)遭到eBay全面封堵。eBay買下了搜索引擎中關(guān)于“淘寶”的關(guān)鍵詞廣告，接著，eBay易趣與各大主流網(wǎng)站簽署了一年的排他性廣告合同。甚至在淘寶的辦公室對(duì)面，豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網(wǎng)只能投中小網(wǎng)站，更有意思的是，只要其在一家網(wǎng)站上投放廣告沒幾天，eBay易趣就會(huì)用兩三倍的價(jià)格獨(dú)家買斷該網(wǎng)站所有關(guān)于在線交易的廣告。

走“投”無路的淘寶網(wǎng)只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。

現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)已經(jīng)是全球訪問量最大的電商網(wǎng)站。

九、汶川捐4744.7萬被污只捐1元錢

時(shí)值2008年汶川大地震，眾多企業(yè)宣布為災(zāi)區(qū)發(fā)起捐助。此時(shí)一篇《馬云為汶川捐款1元冷靜得讓人脊背發(fā)涼》的文章在天涯、網(wǎng)易論壇地處散播，并通過QQ群大量散發(fā)。文章說，“馬云只捐了一元錢……一元錢也足夠表達(dá)態(tài)度……在逃避責(zé)任……置災(zāi)區(qū)人命于絕境，與間接施暴何異？”

在舉國(guó)哀悼的時(shí)刻，被宣布“只捐1元錢，不捐有理”，很快引發(fā)了網(wǎng)友們的憤慨，論壇上充斥著“馬云滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。

而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時(shí)，馬云正在國(guó)外，聽到消息就立刻捐出100萬，隨后整個(gè)公司、員工、用戶等一起行動(dòng)，最終匯成4744.7萬元的善款。此時(shí)被污“只捐1元錢”，顛倒黑白，讓有心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大發(fā)“災(zāi)難財(cái)”。

除了直接捐贈(zèng)之外，阿里巴巴隨后還對(duì)口援建青川災(zāi)區(qū)，利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為青川人民搭建平臺(tái)。

現(xiàn)在跟阿里集團(tuán)密切相關(guān)的有2支公益基金，一是起始資金5000萬元的集團(tuán)公益基金，每年按年收入的0.3%補(bǔ)充擴(kuò)大，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首家環(huán)境保護(hù)基金。而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項(xiàng)個(gè)人公益基金，該基金規(guī)模約為阿里巴巴集團(tuán)市值的2%，估計(jì)在20億美元到40億美元之間，也是國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人公益基金。

十、“偷走支付寶”鬧劇

2011年關(guān)于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，雅虎對(duì)外披露阿里巴巴集團(tuán)旗下支付寶已經(jīng)剝離出去，這一消息引發(fā)各界的關(guān)注。不少評(píng)論人士指責(zé)馬云只顧私利強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓支付寶給自己名下，著名的財(cái)經(jīng)出版人則認(rèn)為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業(yè)原則……錯(cuò)在違背了支撐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約原則，其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對(duì)中國(guó)公司的信任，形成大范圍的“支付寶折扣”。”還有人忿忿不平于廣泛存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的VIE架構(gòu)曝光于天下，甚至將因造假導(dǎo)致中概股暴跌也算在馬云頭上。

隨著事件的逐步明朗，人們才發(fā)現(xiàn)，所謂的“偷”并不成立，管理層就轉(zhuǎn)讓一事已經(jīng)多次在董事會(huì)內(nèi)討論，各方均知情。其次轉(zhuǎn)讓的原因也出于符合央行的規(guī)定并可持續(xù)支撐淘寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展的需求。而即便轉(zhuǎn)讓后股東方們就補(bǔ)償也一直展開透明協(xié)商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團(tuán)達(dá)成完整協(xié)議，雅虎和軟銀盛贊，“將會(huì)維護(hù)淘寶的價(jià)值，并讓各方分享支付寶的利潤(rùn)，同時(shí)確保阿里巴巴集團(tuán)能在支付寶上市時(shí)得到價(jià)值兌現(xiàn)”、“建立在阿里巴巴集團(tuán)、軟銀及雅虎長(zhǎng)期深厚的合作關(guān)系以及互相信任的基礎(chǔ)。”

馬云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團(tuán)一樣，都是不到8%。粉碎了馬云強(qiáng)取豪奪支付寶的傳聞。

“男人的胸懷是委屈撐大的”，馬云自己這么說。在看到阿里巴巴和馬云的成就時(shí)，不可不知成就也建立在苦難之上。

第二篇：馬云的精彩創(chuàng)業(yè)故事

圖解: 圖解:

不平凡的少年

12 歲時(shí),我對(duì)學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生了興趣.每天早上,不管刮風(fēng)下雨,我都要騎車 40 分鐘,到杭州西湖旁的一 個(gè)小旅館去學(xué)英語,這一學(xué)就是 8 年.那時(shí),中國(guó)已經(jīng)逐漸對(duì)外開放,許多外國(guó)游人到杭州旅游觀光.我 經(jīng)常為他們充當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游,帶他們四處瀏覽的同時(shí)練習(xí)英語,這 8 年的學(xué)習(xí)深深改變了我.外國(guó)游客帶給 我的知識(shí)和從老師,書本學(xué)到的很不一樣,我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野.另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在 1979 年.我遇到了一個(gè)來自澳大利亞的家庭,這家有兩個(gè)小孩,我們 一起玩了三天,后來變成了筆友.1985 年,他們邀請(qǐng)我暑假到澳大利亞去,我于是 7 月份去了那里,住了 31 天.在我出國(guó)之前,我以為中國(guó)是世界上最富裕,最幸福的國(guó)家.當(dāng)我到了澳大利亞,我才發(fā)現(xiàn),我以 前的想法并不正確.

圖解: 圖解:

屢遭挫折

我高考考了三次,才被當(dāng)時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取.在大學(xué)里,我有幸當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席,后 來還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席.但那時(shí),我的未來基本上被圈定在了中學(xué)英語老師.畢業(yè)時(shí),我成為 500 多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書的教師.我的工資是每月人民幣 100~120 元,相當(dāng)于 12~15 美元.在 5 年的教書生涯中, 我一直夢(mèng)想著到公司工作, 比如飯店或者其它什么地方.我就是想做點(diǎn)兒什么.1992 年,商業(yè)環(huán)境開始改善,我應(yīng)聘了許多工作,但沒有人要我.我曾經(jīng)應(yīng)聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位,但被 拒絕了.接著在 1995 年,我作為一個(gè)貿(mào)易代表團(tuán)的翻譯前往西雅圖.一個(gè)朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng).我們 在雅虎上搜索“啤酒”這個(gè)單詞, 但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國(guó)的資料, 我們決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站, 并注冊(cè)了“中 國(guó)黃頁(yè)”這個(gè)名稱.我借了 2000 美元,創(chuàng)建了這個(gè)公司,當(dāng)時(shí)我對(duì)個(gè)人電腦和電子郵件一竅不通,我甚至沒接觸過鍵盤.這也 是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”.我們與中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)了大約一年, 中國(guó)電信的總經(jīng)理表示愿意出資 18.5 萬美元,和我們組建合資公司.我還從來沒見過那么多錢.遺憾的是,中國(guó)電信在公司董事會(huì)中占據(jù)了五 個(gè)席位,而我的公司只有兩個(gè)席位,我們建議的每件事件他們都拒絕,這就象螞蟻和大象搏弈一樣,根本 沒有任何機(jī)會(huì).我決定辭職單干.那時(shí),我得到了來自北京的一個(gè) offer,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)旨在推動(dòng)電子商務(wù) 的政府組織.

圖解: 圖解:

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司.1999 年,我召集了 18 個(gè)人,在我的公寓里開會(huì).我對(duì)他們講述了 我的構(gòu)想,兩個(gè)小時(shí)后,每個(gè)人都開始掏腰包,我們一共湊了 6 萬美元,這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金.我想建立一家全球性的企業(yè),因此選擇了一個(gè)全球性的名字.阿里巴巴很容

易拼寫,而且《一千零一夜》 里“芝麻開門”的故事家喻戶曉,很容易被人記住.當(dāng)時(shí),阿里巴巴基本上是一個(gè)“三無”企業(yè),無資金,無技術(shù),無計(jì)劃,但我們最終存活了下來.我們每一 分錢都用得非常仔細(xì),公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里.我們 1999 年從高盛獲得了資金注入,2000 年又從軟銀獲得了投資,公司的規(guī)模開始擴(kuò)張.

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我們能取得的地位因?yàn)槲蚁嘈乓患?全球視野,本土能贏.我們自己設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式,我

們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢.我們從不從美國(guó)拷貝經(jīng)營(yíng)模式,象許多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣.我 們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,我們一定要實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)擊,得到.”如果不能得到,那就是垃圾.我說阿里巴巴曾犯下一千零一個(gè)錯(cuò)誤.我們擴(kuò)張得太快,在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后,我們不得不裁員.到 2002 年, 我們擁有的現(xiàn)金只夠維持 18 個(gè)月.阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費(fèi)使用服務(wù), 我們不知道如何獲利.于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品,為中國(guó)的出口商和美國(guó)的買家牽線,這個(gè)業(yè)務(wù)模式拯救了我們.到 2002 年底, 我們實(shí)現(xiàn)了 1 美元凈利潤(rùn),終于跨過了盈虧平衡點(diǎn).自那以后,公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年都在提高,現(xiàn)在阿里 巴巴的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng).

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啟示和展望

我在那些黑暗日子里學(xué)到的一課就是你必須保持團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,創(chuàng)新和視野.只要你不放棄,就仍然擁有一 線機(jī)會(huì).當(dāng)你的力量還很渺小的時(shí)候,你必須非常專注,靠你的大腦生存,而不是你的力氣.上市對(duì)于阿里巴巴來說是一個(gè)里程碑,上市的時(shí)機(jī)選擇正確.我們的 B2B 公司已經(jīng)有了比較穩(wěn)固的基礎(chǔ), 市場(chǎng)環(huán)境也比較健康,公司管理也很強(qiáng).阿里巴巴在香港的成功上市證明:內(nèi)地的企業(yè)也可以在香港獲得 投資者的青睞和高水平的估值.

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我的打算是建立一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),讓消費(fèi)者和企業(yè)能夠在網(wǎng)上進(jìn)行所有的交易.我

們還與雅虎合作,進(jìn)軍搜索服務(wù)領(lǐng)域,并且開通了網(wǎng)絡(luò)拍賣和支付業(yè)務(wù).我希望創(chuàng)造 100 萬個(gè)工作機(jī)會(huì), 改變中國(guó)的社交和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,使中國(guó)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng).我是一個(gè)比較正統(tǒng)的人.我看重的是,在我的一生中,我能夠做些事,影響許多人,影響中國(guó)的發(fā)展.當(dāng) 我成就理想時(shí),我認(rèn)為自己是放松的,幸福的,有了一個(gè)好的結(jié)果.

第三篇：馬云講述自己的創(chuàng)業(yè)故事

馬云講述自己的創(chuàng)業(yè)故事

導(dǎo)讀：美國(guó)著名商業(yè)雜志《INC》2007年12月25日刊登文章稱，今年11月，阿里巴巴在香港上市，43歲CEO的馬云晉身億萬富豪之列。他一手創(chuàng)建的阿里巴巴已成為中國(guó)最大的B2B網(wǎng)站，（B2B，Business To Business,在英文中2(two)的發(fā)音同to一樣，是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域。）很多歐美公司都通過阿里巴 巴進(jìn)行采購(gòu)。僅2007年上半

年，阿里巴巴的營(yíng)收額就達(dá)1.29億美元，凈利潤(rùn)3900萬美元。

不平凡的少年

12歲時(shí)，我對(duì)學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風(fēng)下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個(gè)小旅館去學(xué)英語，這一學(xué)就是8年。那時(shí)，中國(guó)已經(jīng)逐漸對(duì)外開放，許多外國(guó)游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游，帶他們四處瀏覽的同時(shí)練習(xí)英語，這8年的學(xué)習(xí)深深改變了我。外國(guó)游客帶給我的知識(shí)和從老師、書本學(xué)到的很不一樣，我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野。另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個(gè)來自澳大利亞的家庭，這家有兩個(gè)小孩，我們一起玩了三天，后來變成了筆友。1985 年，他們邀請(qǐng)我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國(guó)之前，我以為中國(guó)是世界上最富裕、最幸福的國(guó)家。當(dāng)我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當(dāng)時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取。

在大學(xué)里，我有幸當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，后來還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會(huì)

主席。但那時(shí)，我的未來基本上被圈定在了中學(xué)英語老師。畢業(yè)時(shí)，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書的教師。我的工資是每月人民幣100~120元，相當(dāng)于 12~15美元。在5年的教書生涯中，我一直夢(mèng)想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做

點(diǎn)兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒

有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位，但被拒絕了。接

著在1995年，我作為一個(gè)貿(mào)易代表團(tuán)的翻譯前往西雅圖。一個(gè)朋友

在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們?cè)谘呕⑸纤阉鳌捌【啤边@個(gè)單詞，但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國(guó)的資料，我們決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，并注

冊(cè)了“中國(guó)黃頁(yè)”這個(gè)名稱。我借了2000美元，創(chuàng)建了這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)我對(duì)個(gè)人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也

是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”。我們與中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)了大約一

年，中國(guó)電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬美元，和我們組建合資

公司。我還從來沒見過那么多錢。遺憾的是，中國(guó)電信在公司董事會(huì)

中占據(jù)了五個(gè)席位，而我的公司只有兩個(gè)席位，我們建議的每件事件

他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機(jī)會(huì)。我決

定辭職單干。那時(shí)，我得到了來自北京的一個(gè)offer，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)

旨在推動(dòng)電子商務(wù)的政府組織。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年，我召集了18個(gè)

人，在我的公寓里開會(huì)。我對(duì)他們講述了我的構(gòu)想，兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個(gè)全球性的名

字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里“芝麻開門”的故事

家喻戶曉，很容易被人記住。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴基本上是一個(gè)“三無”

企業(yè)，無資金、無技術(shù)、無計(jì)劃，但我們最終存活了下來。我們每一

分錢都用得非常仔細(xì)，公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里。我們

1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開始擴(kuò)張。我們能取得的地位因?yàn)槲蚁嘈乓患拢喝蛞曇埃就聊苴A。我們自己設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)

賺錢。我們從不從美國(guó)拷貝經(jīng)營(yíng)模式，象許多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那

樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)擊，得到。”如果不能得

到，那就是垃圾。我說阿里巴巴曾犯下一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們擴(kuò)張

得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們

擁有的現(xiàn)金只夠維持18個(gè)月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費(fèi)使

用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國(guó)的出口商和美國(guó)的買家牽線，這個(gè)業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到 2002年底，我們實(shí)現(xiàn)了1美元凈利潤(rùn)，終于跨過了盈虧平衡點(diǎn)。自那以后，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)。

啟示和展望

我在那些黑暗日子里學(xué)到的一課就是你必須保持團(tuán)隊(duì)的價(jià)值、創(chuàng)新和視野。只要你不放棄，就仍然擁有一線機(jī)會(huì)。當(dāng)你的力量還很

渺小的時(shí)候，你必須非常專注，靠你的大腦生存，而不是你的力氣。上

市對(duì)于阿里巴巴來說是一個(gè)里程碑，上市的時(shí)機(jī)選擇正確。我們的B2B公司已經(jīng)有了比較穩(wěn)固的基礎(chǔ)，市場(chǎng)環(huán)境也比較健康，公司管理

也很強(qiáng)。阿里巴巴在香港的成功上市證明：內(nèi)地的企業(yè)也可以在香港

獲得投資者的青睞和高水平的估值。我的打算是建立一個(gè)電子商務(wù)

生態(tài)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者和企業(yè)能夠在網(wǎng)上進(jìn)行所有的交易。我們還與雅

虎合作，進(jìn)軍搜索服務(wù)領(lǐng)域，并且開通了網(wǎng)絡(luò)拍賣和支付業(yè)務(wù)。我希

望創(chuàng)造100萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，改變中國(guó)的社交和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使中國(guó)成為

全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。我是一個(gè)比較正統(tǒng)的人。我看重的是，在我的一生中，我能夠做些事，影響許多人，影響中國(guó)的發(fā)展。當(dāng)我成就

理想時(shí)，我認(rèn)為自己是放松的、幸福的，有了一個(gè)好的結(jié)果。

馬云成功創(chuàng)業(yè)心得：知道自己想要什么，知道自己該去做什么，知道自己怎么去做，知道自己要做多久直到成功為止。想要成功，就

要向成功者學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思考方式，復(fù)制他們的動(dòng)作，那么你也

會(huì)成功。

第四篇：馬云的成長(zhǎng)故事與創(chuàng)業(yè)故事

馬云在求學(xué)時(shí)代確實(shí)是個(gè)頑童，從小喜歡替朋友出頭打架，成績(jī)讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué)，考了三次沒有考上，大學(xué)也是考了三次才最終如愿。

不過，多年后能在世界各地演講時(shí)用英文侃侃而談的馬云，卻在12歲時(shí)就自覺地開始打英語基礎(chǔ)。1979年剛改革開放那陣兒，到杭州旅游的外國(guó)人多起來，馬云一有機(jī)會(huì)就在西湖邊逮著人家開練。這對(duì)他日后的發(fā)展大有裨益。

在杭州師范學(xué)院，馬云當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席，后來又成為杭州市學(xué)聯(lián)主席。

馬云從老師到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變

1988年，馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語，這是他的第一份工作。當(dāng)時(shí)工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時(shí)間為到杭州觀光的外國(guó)游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個(gè)英語角就是馬云發(fā)起的。

1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)挺艱難，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實(shí)在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

到1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強(qiáng)的活動(dòng)能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國(guó)公司，聘馬云為翻譯到美國(guó)收賬。

接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國(guó)商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長(zhǎng)達(dá)兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場(chǎng)掙了600美元回國(guó)。

馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)

回國(guó)之前馬云去西雅圖看了一個(gè)朋友，在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國(guó)家報(bào)》生動(dòng)地描述了馬云當(dāng)時(shí)的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

對(duì)馬云有觸動(dòng)的是，他好奇地對(duì)朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國(guó)和德國(guó)的品牌。當(dāng)時(shí)他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)的公司為世界所熟悉。

就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國(guó)黃頁(yè)”，這是中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列政府站點(diǎn)。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請(qǐng)，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。截止2014年9月，馬云投資的網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)站有20多家，其中“優(yōu)度網(wǎng)”最為成功，優(yōu)度網(wǎng)與國(guó)內(nèi)2000多家門戶媒體建立了合作關(guān)系，可為各大企業(yè)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞稿。

18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”共患難共創(chuàng)業(yè)

“從我外婆到我兒子,他們都會(huì)讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個(gè)域名。阿里巴巴的成立大會(huì)被安排在馬云家里——當(dāng)然，此時(shí)誰也不會(huì)想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國(guó)。

18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時(shí)的同事和學(xué)生、患難朋友，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英，如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，當(dāng)初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

馬云下了死命令，每個(gè)員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達(dá)的路程之內(nèi)。那時(shí)候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時(shí)候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。

馬云六分鐘說服投資基金軟銀

其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。其后，各路投資紛紛進(jìn)入。其股東不乏國(guó)際大財(cái)團(tuán)的身影:高盛，富達(dá)，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會(huì)成員中。現(xiàn)在，數(shù)以百萬計(jì)的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費(fèi)者服務(wù)的淘寶網(wǎng)，2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

馬云和三個(gè)人的故事

A、妻子:張瑛

馬云的夫人張瑛，是馬云教書時(shí)的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業(yè)伙伴。馬云曾動(dòng)情地對(duì)記者們說道:“這幾年來，張瑛幾乎沒有自己的生活，沒有朋友圈子，天天都在公司。”

不久前張瑛從阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理的職位上退出阿里巴巴管理層，曾引起一陣**。馬云說這個(gè)決定是張瑛提出來的。“她認(rèn)為公司到這個(gè)時(shí)候，讓別人看見阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎樣，別人看你的眼光都會(huì)不一樣。”據(jù)說董事會(huì)一開始不同意這個(gè)決定，張瑛和馬云說服了他們。在公司員工大會(huì)宣布這個(gè)決定時(shí)，下面很多人都哭了。

B、導(dǎo)師:金庸

馬云喜歡金庸的小說是出了名的。在第一屆西湖論劍之時(shí)，馬云就將金庸請(qǐng)來做對(duì)話主持，轟動(dòng)一時(shí)。

《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說。他最欣賞的人物是風(fēng)清揚(yáng)。在央視的《對(duì)話》節(jié)目中，馬云說特別欣賞風(fēng)清揚(yáng)的“出手無招”。“因?yàn)槲蚁胱鋈魏问拢阉械恼袛?shù)在自己消化了以后很自然地出來。”第二點(diǎn)是風(fēng)清揚(yáng)也是一個(gè)好老師，教育培養(yǎng)了令狐沖。“我自己也是老師出身，我最希望的是我的同事、我的學(xué)生能夠超越我。”

C、盟友:楊致遠(yuǎn)

1998年，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)到中國(guó)旅游，正好在北京工作的馬云陪著楊致遠(yuǎn)四處觀光，兩人成為好朋友。楊致遠(yuǎn)一度還動(dòng)過讓馬云擔(dān)綱雅虎中國(guó)的念頭。7年之后，雙方走到了一起:阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，雅虎全球則出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。并購(gòu)儀式現(xiàn)場(chǎng)則定格了一幅照片:楊致遠(yuǎn)和馬云并肩坐在長(zhǎng)城的階梯上，笑容可掬。

馬云是收購(gòu)雅虎的“狂人”

自2000年登上《福布斯》雜志封面后，馬云每一次露臉都能掀起一陣輿論大波。與這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)界和互聯(lián)網(wǎng)界的知名人物相關(guān)的數(shù)字也都令人咋舌：2000年，馬云從風(fēng)險(xiǎn)投資公司拿到2500萬美元，2004年又從軟銀籌到8200萬美元，然后一年內(nèi)為淘寶網(wǎng)砸出1億元人民幣。而最新的一個(gè)數(shù)字卻是10億美元投資——來自雅虎公司。

在8月11日阿里巴巴與雅虎合作的新聞發(fā)布會(huì)上，盡管身旁坐著雅虎公司的CEO丹尼爾·羅森格，馬云卻是絕對(duì)的明星，聚光燈下的焦點(diǎn)。一個(gè)路透社的攝影記者甚至為了拍到馬云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安勸開——這是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)插曲，馬云效應(yīng)可見一斑。

馬云巧妙地利用一個(gè)特定的時(shí)間來揭幕一個(gè)極具轟動(dòng)效應(yīng)的事件：“今天是中國(guó)的情人節(jié)，阿里巴巴和雅虎7年的緣分，在今天能夠結(jié)合在一起。”

他坐在那里說話，孩童似的臉上始終帶著微笑，沒有過多興奮的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的穩(wěn)健與冷靜。“阿里巴巴全面收購(gòu)雅虎中國(guó)的所有資產(chǎn)，中間包括了雅虎的門戶、雅虎的一搜、雅虎的IM(即時(shí)通訊)、3721，包括雅虎在一拍網(wǎng)上所有的資產(chǎn)。這個(gè)行為對(duì)阿里巴巴來講是非常激動(dòng)的事情。”

馬云是個(gè)演講高手，盡管他的聲音不夠渾厚，不夠高亢，但他會(huì)讓人熱血沸騰，并順著他的方向思考。他將這次并購(gòu)形容成“中國(guó)企業(yè)不走出國(guó)門就可以做的全球化的一個(gè)案例”，他說這次合作是非常難得的機(jī)會(huì)，不僅中國(guó)少見，全世界也獨(dú)一無二。“更何況這個(gè)機(jī)會(huì)我已經(jīng)等了7年，如果對(duì)這樣的機(jī)會(huì)說NO的話，那就太愚蠢了。”

馬云完成電子商務(wù)王國(guó)布局

呈現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)配置豪華的電子商務(wù)艦隊(duì)。除了阿里巴巴這艘B2B(企業(yè)間交易平臺(tái))主力戰(zhàn)艦之外，馬云還同時(shí)擁有了淘寶網(wǎng)(C2C個(gè)人交易平臺(tái))、支付寶(第三方支付平臺(tái))、雅虎中國(guó)(門戶和搜索引擎)三艘精銳戰(zhàn)艦。

以至于馬云不久之前接受互聯(lián)網(wǎng)周刊記者采訪時(shí)有這樣一個(gè)理想化的描述：“雅虎利用自己的內(nèi)容去影響用戶的消費(fèi)傾向和習(xí)慣，然后有了需求之后的用戶就可以去淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺(tái)。”

這還不夠完美么?如果能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)豪華艦隊(duì)，馬云和他的阿里巴巴在電子商務(wù)的海洋里將戰(zhàn)無不勝。但現(xiàn)在的問題在于，這個(gè)龐大的艦隊(duì)并沒有全部運(yùn)轉(zhuǎn)通暢。

作為一個(gè)統(tǒng)帥，馬云將如何應(yīng)對(duì)?

“馬云王國(guó)”的挑戰(zhàn)大軍

正如馬云自己所說的那樣，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都成了阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然最兇猛的還是來自于電子商務(wù)領(lǐng)域。

在阿里巴巴最為穩(wěn)固的B2B市場(chǎng)，雖然馬云一向不愿意承認(rèn)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)對(duì)手也許已經(jīng)來了。2006年5月31日，環(huán)球資源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聰網(wǎng)宣布正式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，環(huán)球資源從IDG技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金手中收購(gòu)慧聰國(guó)際10%的股份。根據(jù)達(dá)成的一項(xiàng)期權(quán)契約，環(huán)球資源可在此次收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi)，隨時(shí)增持至大約35%慧聰國(guó)際的股份。

據(jù)環(huán)球資源董事長(zhǎng)兼行政總裁韓禮士暗示，二者不排除在未來合并成同一個(gè)公司的可能。慧聰網(wǎng)CEO郭凡生底氣十足的對(duì)媒體表示：“慧聰和環(huán)球資源2005年年收入合計(jì)達(dá)到1.5億美元，絕對(duì)是中國(guó)最大的B2B電子商務(wù)共同體。”言下之意，聯(lián)盟體已經(jīng)超越此前一直宣稱是中國(guó)最大電子商務(wù)公司的阿里巴巴。

此外，來自傳統(tǒng)渠道商的競(jìng)爭(zhēng)也呼之欲出。6月16日，國(guó)內(nèi)最大的電子商品賣場(chǎng)頤高集團(tuán)旗下的IT世界網(wǎng)宣布進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。“相比于阿里巴巴那樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們對(duì)上下游的廠商更加熟悉，關(guān)系更加緊密，議價(jià)能力更加強(qiáng)勢(shì)。”IT世界網(wǎng)COO俞翠薇女士說道。如果垂直電子商務(wù)公司發(fā)展迅速，阿里巴巴是否會(huì)面臨新浪式的門戶尷尬?

馬云的人生格言

不僅如此，那些過去幾年看起來與阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝著競(jìng)爭(zhēng)的局面演進(jìn)，當(dāng)當(dāng)、卓越這些老牌的電子商務(wù)公司也正在加入阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)者的行列。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年1月份推出C2C在線交易平臺(tái)—當(dāng)當(dāng)寶，雖然這一舉措因諸多原因而暫停，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后把更多精力放在了對(duì)網(wǎng)商戶招攬上面。“隨著電子商務(wù)愈加發(fā)展，B2C、B2B及C2C三種電子商務(wù)模式之間的界線越來越模糊。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)張睿帆說道。

對(duì)于一向宣稱喜歡競(jìng)爭(zhēng)的馬云來說，有一些競(jìng)爭(zhēng)者他完全可以像過去那樣置之不理，而他卻不得不小心應(yīng)對(duì)那些給他帶來真正壓力的競(jìng)爭(zhēng)者。這次面臨如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，到底誰才是他最應(yīng)該關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)者?

馬云入選全球最具影響力商人

美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《Business 2.0》剛剛公布其全球50最具影響力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云作為唯一大陸地區(qū)企業(yè)家入選，排名第15位，比蓋茨還高出6名。本次評(píng)選的準(zhǔn)則并非財(cái)富的多寡或個(gè)人知名度，而是他們的創(chuàng)新意念、獨(dú)到眼光和推出的產(chǎn)品。美國(guó)所有消費(fèi)者作為一個(gè)群體排名第一，Google的兩位創(chuàng)辦人布林及佩奇位列第二。

雅虎財(cái)經(jīng)：阿里巴巴CEO馬云經(jīng)典語錄

只要不放棄就會(huì)有機(jī)會(huì)

“我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。”

員工第一，客戶第二

“我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。”

“Judge 一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。”

馬云對(duì)待的宗旨：?jiǎn)T工第一，客戶第二

要一點(diǎn)一滴的做事情

“阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X是風(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴的把事情做好，這是最重要的。”

失敗只能怪你自己

“任何企業(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。”

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你

阿里巴巴CEO馬云經(jīng)典語錄：“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”

看待任何人需要客觀。我認(rèn)識(shí)很多的成功人士。很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對(duì)方的時(shí)候，你才會(huì)學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。我年紀(jì)大的時(shí)候，我特別想寫一本“阿里巴巴1001個(gè)錯(cuò)誤”和大家分享。

馬云：全球最具影響力的商人

美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《Business 2.0》于6月22日公布的全球50最具影響力商界人士排行榜中，阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云成為大陸地區(qū)唯一入選企業(yè)家，排名第15位，比蓋茨高出6位。

本次評(píng)選不以財(cái)富多寡或個(gè)人知名度而定，取決于創(chuàng)新意念、獨(dú)到眼光，以及所推產(chǎn)品使人類現(xiàn)在以至未來生活可能產(chǎn)生的改變。評(píng)選方表示，馬云掌管著B2B網(wǎng)站阿里巴巴、C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)以及支付寶、雅虎中國(guó)，馬云在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)舉足輕重，很有可能影響到全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

馬云：投資者不會(huì)炒我“魷魚”

一個(gè)偉大的上市公司誕生了，之所以用偉大來形容，因?yàn)榘⒗锇桶蛣?chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的奇跡，成為目前中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。

因?yàn)榘⒗锇桶停R云成為今天最受世界關(guān)注的人物，不是因?yàn)樗呢?cái)富，而是因?yàn)樗麆?chuàng)造了這家偉大的公司。

因?yàn)榘⒗锇桶停R云成為今天最受世界關(guān)注的人物

馬云的阿里巴巴成為今天資本市場(chǎng)的主角，媒體們像等待巨星般望眼欲穿，等待馬云的出現(xiàn)。今天的馬云更像是一位明星的出場(chǎng)，30多個(gè)照相機(jī)和幾大電視臺(tái)的攝像機(jī)已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)了主席臺(tái)，盡管主席臺(tái)上還只有阿里巴巴三位創(chuàng)業(yè)者的名牌。科技記者們像娛記追星般把主席臺(tái)圍了個(gè)水泄不通。

組織者們已經(jīng)開始考慮，閃光燈是否會(huì)損害主角的眼睛，讓服務(wù)生把燈光調(diào)高。

馬云出現(xiàn)后，在持續(xù)幾分鐘的閃光拍照后，馬云用英文開場(chǎng)。

他表示，我堅(jiān)信好的公司可以吸引世界各地的投資者來投資。阿里巴巴要走的路很長(zhǎng)，上市是“加油站”，對(duì)阿里巴巴來講，要經(jīng)過102年的路要走，現(xiàn)在我們只有8歲，還是小公司，未來幾年，我們不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)等各種方面的壓力停止前進(jìn)。我希望投資阿里巴巴的股民能參與阿里巴巴的建設(shè)，給我們建議和批評(píng)，對(duì)阿里巴巴最重要的是，讓周圍的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服務(wù)。阿里巴巴是小公司，從事著新型的產(chǎn)業(yè)，路還很遠(yuǎn)，要走得路很久。

衛(wèi)哲表示，感謝阿里巴巴幾千萬的會(huì)員，一起創(chuàng)造了歷史和明天的歷史。8位用戶見證了阿里巴巴的上市歷程，有1999年的會(huì)員也有2007年的會(huì)員，他們中有第一批見證阿里巴巴走向國(guó)際化的用戶。從阿里巴巴最早的投資者和今天買入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都會(huì)去創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值;衛(wèi)哲感謝了阿里巴巴幾千名員工，感謝團(tuán)隊(duì)為阿里巴巴今天的成功作出了貢獻(xiàn)。他同時(shí)表示，帶著長(zhǎng)期的戰(zhàn)略為股東創(chuàng)造堅(jiān)持不斷的增長(zhǎng)，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值，用長(zhǎng)期的眼光來吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服務(wù)好客戶，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的奇跡。

馬云部分精彩語錄：

“股價(jià)定價(jià)確實(shí)不貴”

阿里巴巴今天收盤股價(jià)39.5港元，馬云說，當(dāng)初我的定價(jià)確實(shí)不是那么貴。中國(guó)未來的中小企業(yè)和科技企業(yè)一定會(huì)有大的發(fā)展。過去有人認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是泡沫經(jīng)濟(jì)，但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在持續(xù)不斷地增長(zhǎng)。中國(guó)是個(gè)能創(chuàng)造奇跡的地方。

“選擇香港是對(duì)的”

馬云表示，選擇香港是對(duì)的。好的公司之間是互相吸引的。在香港上市，會(huì)對(duì)未來香港的高科技企業(yè)有幫助。而阿里巴巴不選擇在美國(guó)上市，并不是因?yàn)閾?dān)心薩班法案。香港可以為阿里巴巴作出貢獻(xiàn)，阿里巴巴也可以為香港作出貢獻(xiàn)。‘

“IPO凍結(jié)資金10天沒考慮利息問題”

阿里巴巴凍結(jié)資金10天，比一般的IOP7天的凍結(jié)時(shí)間要長(zhǎng)，對(duì)此，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴關(guān)注的是經(jīng)營(yíng)性的利潤(rùn)，并沒有計(jì)算和關(guān)心凍結(jié)資金的利息。

“與鴻海的合作進(jìn)入談判期”

馬云稱，昨天我去了臺(tái)灣，阿里巴巴和鴻海的合作正在洽談之中，鴻海企業(yè)做得很大，都是摸得著看得見的，阿里巴巴做得都是看不見摸不著的。但在阿里巴巴生態(tài)鏈里，阿里巴巴已經(jīng)對(duì)如何把鴻海加入進(jìn)來有了很好的思考。

“未來一年內(nèi)這是最后一次見媒體”

馬云稱，這是未來一年內(nèi)的最后一次與媒體見面。今后我要做的是去實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)達(dá)到5億到10億美元。我對(duì)網(wǎng)上的傳言和其他人一樣好奇，阿里巴巴堅(jiān)持了8年的夢(mèng)想，直到今天都沒有變過，按照制定的目標(biāo)來做，幾年來制定的都做出來了。我現(xiàn)在不訂什么具體目標(biāo)，否則又有人說我狂妄，但我也不害怕有人這樣說。互聯(lián)網(wǎng)未來三年還是打基礎(chǔ)的時(shí)候，確定好這個(gè)方向還是要走下去。所有的創(chuàng)業(yè)者都和我一樣要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

“給員工借錢繳稅”

馬云澄清了一個(gè)員工股權(quán)凍結(jié)期的問題，6個(gè)月后，員工可以賣掉40%的股份，到后6個(gè)月，再賣掉另外的60%的股權(quán)。考慮到員工要繳稅，公司就借款給員工付稅，借款的利息很低。我不怕員工富起來，我希望員工富起來。

“投資者要跟著企業(yè)家轉(zhuǎn)”

2001年收購(gòu)雅虎的時(shí)候，馬云一直想回到學(xué)校教書。答應(yīng)投資者2001年以前不離開。馬云說，當(dāng)時(shí)就有人誤解了他的意思，當(dāng)成投資者要炒掉我，世界上的投資者很多，投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走，不能讓企業(yè)家跟著投資者走。在日本和美國(guó)，我要聽投資者的，但在中國(guó)就得聽我的。

第五篇：馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

2010年04月17日

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給本身一個(gè)胡想。在95年我偶然有一次時(shí)機(jī)到了美國(guó)，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。兩個(gè)小時(shí)以后大家投票表決，二十3個(gè)人阻擋，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜。別去做那個(gè)，你臺(tái)式機(jī)也不懂，而且根本不存在這么個(gè)收集。但是經(jīng)過一個(gè)晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實(shí)現(xiàn)我本身的胡想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去采取行動(dòng)，不給本身胡想一個(gè)實(shí)踐的時(shí)機(jī)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)與友人書翻譯會(huì)，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把本身稱作是一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的山君上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣。但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗５邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫瑢]有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)抱負(fù)然后，我覺得，最重要的是給本身一個(gè)承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想一想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)連鎖加盟網(wǎng)站業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果時(shí)機(jī)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個(gè)好時(shí)機(jī)，一般大家都覺得時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的時(shí)機(jī)，你堅(jiān)信事情能夠起來的時(shí)候給本身一個(gè)承諾說，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會(huì)走的很久。由于七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。許多人也不一定相信電子商務(wù)。那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同事非常難招聘進(jìn)來。我們，我們開玩笑說，街上只要會(huì)走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結(jié)果績(jī)感，為什么？我覺得就是由于我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給本身一個(gè)胡想，給本身一個(gè)承諾，給本身一份堅(jiān)持是極央視推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其關(guān)鍵的。另外個(gè)呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清晰3個(gè)問題：第一，你想干什么？不是你怙恃讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你本身到盡頭想干什么？想清晰干什么的時(shí)候，你要想清晰我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定干得比別人好。我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個(gè)事情的人全世界應(yīng)該只有你一個(gè)。這樣你就有時(shí)機(jī)贏。所以想清晰干什么，然后就要清晰該干什么，該干什么要明白本身不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，四五年以內(nèi)，我相信不論什么一家創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)面臨很多的抉擇和時(shí)機(jī)。在每個(gè)抉擇和時(shí)機(jī)歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關(guān)緊要。在原則面青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前，你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前，你能不能堅(jiān)持原則。在壓力面前你能不能堅(jiān)持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給本身說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候創(chuàng)造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個(gè)錯(cuò)誤，我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。