第一篇：冬天來(lái)了春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎謎語(yǔ)

謎語(yǔ)最初起源于民間口頭文學(xué)，是我們的祖先在長(zhǎng)期生產(chǎn)勞動(dòng)和生活實(shí)踐中創(chuàng)造出來(lái)的，是勞動(dòng)人民聰明智慧的表現(xiàn)。下面小編給大家?guī)?lái)冬天來(lái)了春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎的謎語(yǔ)，歡迎大家閱讀。

謎題：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？(猜成語(yǔ))

謎底：行將就木

關(guān)于春天的謎語(yǔ)

謎題：春天不下種，四季不開(kāi)花，吃起來(lái)有味兒，嚼起來(lái)無(wú)渣。（調(diào)料）

謎底：鹽

謎題：秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪里藏，春天還青節(jié)節(jié)高，夏天成熟一片黃。（莊稼）

謎底：小麥

謎題：冬天里的春天（中藥名）

謎底：四季青

謎題：布谷聲催春天綠（聊齋志異篇目二）

謎底：鳥(niǎo)使，苗生

謎題：身穿黑緞袍，尾馬象剪刀，冬天向南去，春天回來(lái)早。（動(dòng)物）

謎底：燕子

謎題：春天一到困境脫（詞曲牌名）

謎底：大椿

謎題：風(fēng)催花信季春天（曲牌）

謎底：快活三

謎題：三個(gè)春天（林業(yè)詞語(yǔ)）

謎底：果林

謎題：春天一到返前方（字謎）

謎底：檀

謎題：再有一日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：來(lái)日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：春天的故事（字謎）

謎底：枯

謎題：千條線，萬(wàn)條線，落到河里都不見(jiàn)。（自然物）

謎底：雨

謎題：頭上長(zhǎng)著千萬(wàn)辮，愛(ài)在水旁舞翩躚。生性安家無(wú)著落，插在哪里哪生根。（植物）

謎底：垂柳

謎題：一對(duì)好兄弟，天天在一起。雨天出門(mén)去，晴天在家里。（物品）

謎底：雨鞋

黑褂子，白前襟，站在技頭報(bào)喜訊。（動(dòng)物）

謎底：喜鵲

白肚皮，黑羽毛，尾巴像把小剪刀。捉害蟲(chóng)，保莊稼，還是一只報(bào)春鳥(niǎo)。（動(dòng)物）

謎底：燕子

夏前它來(lái)到，秋后沒(méi)處找。催人快播種，年年來(lái)一遭。（動(dòng)物）

謎底：布谷鳥(niǎo)

謎題：身上穿著花花衣，兩對(duì)翅膀真美麗。不會(huì)唱歌愛(ài)跳舞，花叢里面采花蜜。（動(dòng)物）

謎底：蝴蝶

謎題：勤勞又勇敢。飛在百花園。采遍千朵花，釀成蜜更甜。（動(dòng)物）

謎底：蜜蜂

謎題：頭戴尖尖帽，身穿節(jié)節(jié)衣。每年二三月，出土笑嘻嘻。（植物）

謎底：春筍

謎題：沙沙沙沙下雨啦，街上開(kāi)滿五彩花。紅黃綠藍(lán)多美麗，每人一朵手中拿。請(qǐng)你猜一猜，這是什么花？（常用物）

謎底：傘

關(guān)于冬天的謎語(yǔ)

謎題：霧中遠(yuǎn)山橫，城頭星點(diǎn)點(diǎn)。（二十四節(jié)氣之一）

謎底：冬至

謎題：秋后趕到（打一節(jié)氣）

謎底：冬至

謎題：大可不必害怕（打節(jié)氣名）

謎底：小寒

謎題：冬云（打一成語(yǔ)）

謎底：冷言冷語(yǔ)

謎題：冬至一陽(yáng)生（打一成語(yǔ)）

謎底：來(lái)日方長(zhǎng)

謎題：冬至過(guò)后（打一成語(yǔ)）

謎底：來(lái)日方長(zhǎng)

謎題：冬眠（打一字）

謎底：螅

謎題：無(wú)冬無(wú)夏（打一古代著作）

謎底：春秋

謎題：冬去春來(lái)（打一出版印刷詞語(yǔ)）

謎底：轉(zhuǎn)載

謎題：夏天沒(méi)法長(zhǎng)，冬天才種上，身兒生得怪，根兒都朝上。（打一自然物）

謎底：冰柱

謎題：說(shuō)像糖，它不甜，說(shuō)象鹽，又不咸，冬天有時(shí)一片，夏天誰(shuí)都不見(jiàn)。（打一自然物）

謎底：雪

謎題：上邊查下邊看，雖有雨可晴天。（打一字）

謎底：霜

謎題：天冷他出來(lái)，白毛到處蓋，不怕風(fēng)來(lái)吹，不怕太陽(yáng)曬。（打一自然現(xiàn)象）

謎底：霜

第二篇：金融危機(jī)小品 《冬天來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？》

金融危機(jī)小品 《冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？》

人物：

百萬(wàn)：個(gè)體戶，以前是個(gè)開(kāi)飯莊的特有錢(qián)，去年炒股加上今年的危機(jī)使他的飯莊倒閉，如今在街邊開(kāi)了個(gè)小吃攤

有賠：養(yǎng)奶牛的專業(yè)戶，今年在三鹿事件中，把奶牛都買(mǎi)了 跟進(jìn)：是個(gè)教師，今年因金融危機(jī)失業(yè)了

情景介紹：楊百萬(wàn)因金融危機(jī)，飯莊縮水變街頭小吃攤了。某天，有賠、跟進(jìn)在他的小吃攤上相遇。

百萬(wàn)：父老鄉(xiāng)親，老少爺們過(guò)年好！生活常有不如意，如今經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。這不？去年飯莊，今年小攤！唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！（叫賣(mài)）涼皮、肉夾饃、胡辣湯！。。。唉！真是辛辛苦苦好幾年，一夜回到解放前！（叫賣(mài)）涼皮、肉夾饃、胡辣湯。。。

有賠（邊走邊說(shuō)）：過(guò)年好！2008不容易，奧運(yùn)地震和神七，三鹿奶粉不爭(zhēng)氣，屋漏偏逢連陰雨，如今經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！老板，來(lái)碗胡辣湯，一個(gè)肉夾饃，肉要肥的！

百萬(wàn)：哎呀！有賠，是你？坐、坐，馬上來(lái)。

跟進(jìn)（出場(chǎng)）：過(guò)年啦！送大家一首《沁園春·雪》---鼠年風(fēng)光，實(shí)不尋常，工資徘徊，豬肉上房，望全國(guó)各地，處處油荒，深指滬指，齊齊下跌，今年潰壩，明年三鹿，誠(chéng)信如此多狡，俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還得看范跑跑！

百萬(wàn)、有賠：呦！文化人也來(lái)了！跟進(jìn)，來(lái)，坐、坐！

跟進(jìn)：呦！今個(gè)可是個(gè)好日子！看咱三老同學(xué)又見(jiàn)面了，難怪神七都遨游太空了，兩岸也三通了，奧巴馬都入住白宮了！

百萬(wàn)：是呀！自去年交易所外碰面后，咱仨一整年都沒(méi)見(jiàn)了，兩位老同學(xué)今年過(guò)的怎樣？ 有賠：唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！

跟進(jìn)（拍著有賠肩膀）：今年冬天有點(diǎn)冷呀！唉！老同學(xué)，知音呀！百萬(wàn)：我問(wèn)你倆過(guò)的怎樣,咋凈跟我整天氣呢？

有賠：來(lái)！煩心事不說(shuō)啦，老同學(xué)聚一塊不容易，我給大家講個(gè)笑話。百萬(wàn)、跟進(jìn)：好啊，來(lái)讓大家都樂(lè)呵樂(lè)呵！

有賠：伊利、蒙牛、三鹿開(kāi)會(huì)。伊利說(shuō)：你他媽的加就加吧，不能少加點(diǎn)；蒙牛說(shuō)：我從來(lái)都是奶粉里加三聚氰胺，你他媽的三聚氰胺里加奶粉；三鹿委屈：那天漏斗壞了，沒(méi)有控制住量。

百萬(wàn)、跟進(jìn)：都是三鹿惹得禍！

有賠：唉！我冤呀！我養(yǎng)奶牛的比竇娥都冤呀！奶牛都賣(mài)了，我想那就南下打工吧，結(jié)果沒(méi)幾天就讓金融危機(jī)的浪潮給送回老家啦，唉，今年冬天有點(diǎn)冷啊！百萬(wàn)、跟進(jìn)（安慰）：理解、理解。有賠：文化人，我光顧著講我了，你呢？

跟進(jìn)：我也來(lái)個(gè)笑話，某天晚上，一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生走在回家的路上，碰到一劫匪，劫匪拿刀惡狠狠：“把身上錢(qián)全拿出來(lái)，不然。。哼。。哼！”女大學(xué)生哭道：“大哥，我實(shí)在沒(méi)錢(qián)，剛大學(xué)畢業(yè)就失業(yè)了，你可憐可憐我吧！”劫匪聽(tīng)后也哭道：“同是天涯淪落人呀，我研究生剛畢業(yè)也就失業(yè)了，你快走吧，走大路，快走！后面那群小子比我狠多了，什么都搶，那是群博士生。”

跟進(jìn)：哎，今年冬天有點(diǎn)冷呀！避過(guò)了股市大跌又迎來(lái)了金融風(fēng)暴，我今年先在一所私利學(xué)校教書(shū)，待遇還不錯(cuò)，后來(lái)因金融危機(jī)生源減少了，我也下崗了。百萬(wàn)、有賠：理解、理解。

跟進(jìn)：對(duì)了，百萬(wàn)，你呢？怎么在街邊擺起小吃攤了？ 百萬(wàn)（四處瞅瞅沒(méi)人）：噓！小聲點(diǎn)。跟進(jìn)、有賠：拿封口費(fèi)? 百萬(wàn)：你倆咋也跟煤礦學(xué)壞了？

跟進(jìn)、有賠：玩笑、玩笑！快說(shuō)你這怎么回事？

百萬(wàn)：一月大雪把江南凍成北極冰川了，二月艷zhao門(mén)把娛樂(lè)界掀翻了，三月壞蛋把拉薩都燒成阿富汗了。。。跟進(jìn)、有賠：這和你有啥關(guān)系？

百萬(wàn)：汶川地震把我眼淚都哭干了，襄汾潰壩可把百姓給整慘了，三聚氰胺讓無(wú)數(shù)職工回家擺攤了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)把世界給高位截癱了，你們還說(shuō)這些和我無(wú)關(guān)？ 跟進(jìn)、有賠：好，好！有關(guān)系。

百萬(wàn)：所以金融危機(jī)讓我飯莊縮水變小攤了。唉，今年冬天有點(diǎn)冷呀！有賠：唉！今年三鹿讓我比竇娥都冤。跟進(jìn)：唉！今年范跑跑讓教師蒙羞了。百萬(wàn)：唉！今年金融危機(jī)讓大家都到寒冬了。齊聲：今年冬天有點(diǎn)冷呀！

跟進(jìn)：但是，國(guó)家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大搞基礎(chǔ)建設(shè)，四萬(wàn)億刺激方案，修公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，你們說(shuō)冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

有賠、百萬(wàn)：是呀！上有好政策，下有我們自己的努力，相信牛奶面包都會(huì)有的。跟進(jìn)：是呀！快過(guò)年了，我在這個(gè)寒冷的冬季給大家送個(gè)上聯(lián)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)猛搞基建度寒冬。百萬(wàn)：那我也不落后，送大家一個(gè)下聯(lián)：擴(kuò)大內(nèi)需努力建設(shè)迎春歸。有賠：那我就給大家來(lái)個(gè)橫批：冬去春又回！

第三篇：冬天來(lái)了春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎雜文隨筆

每一天，我都在想，要好好的生活，為自己，為家人。

每過(guò)一天，我都會(huì)心懷感恩，高尚我談不上，但是最起碼我不是一個(gè)齷齪的，自私的，卑鄙的人。我盡量嚴(yán)于律己，寬以待人。當(dāng)然我常常做不到。

每一天，當(dāng)痛苦悲傷折磨著意志時(shí)，我會(huì)想：如果冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

如果真的要哭泣，如果哭泣能減少痛苦，那么我那廉價(jià)的淚水一定會(huì)毫不猶豫的流向我的臉頰。

可是我還是讓我那廉價(jià)的淚水留在我眼眶里打轉(zhuǎn)，堅(jiān)強(qiáng)的收回去，我那比珍珠還珍貴的淚水怎能那么輕易的掉下來(lái)呢？

天空放晴，彩虹乍現(xiàn)，如此之耀眼。你看到了么？

夕陽(yáng)西下，染紅蒼穹，如此之壯觀，你看到了么？

海燕飛翔，巨浪滔天，如此之震撼，你看到了么？

生命有值得感動(dòng)的瞬間，有值得奉獻(xiàn)的人，有可以好好孝敬的父母雙親，有跌倒時(shí)你溫柔的雙手牽起我，還有什么不能面對(duì)的呢？

煙花的綻放不過(guò)短短一瞬，花開(kāi)不過(guò)百日，人的一生不過(guò)百年，長(zhǎng)壽龜千年的時(shí)間存在。。。生命在我眼中這樣理解。支撐世間萬(wàn)物生存下來(lái)的，應(yīng)該是信念，為之奮斗，可以讓你屹立不倒的唯有你的信念。

就在剛才，我還在想，我的信念，我失去了！我失去了信念，失去信念，我還可以活著么？

現(xiàn)在，我明白了，信念，原來(lái)你還在，原來(lái)你一直都在，只是你比我更成熟，你長(zhǎng)大了，我還是你眼中的小孩，不過(guò)，放心，我已經(jīng)在奮力的追趕。

第四篇：疫情無(wú)情人有情 冬天來(lái)了 春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎

疫情無(wú)情人有情

冬天來(lái)了

春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

新年好！

大江流日夜，慷慨歌未央。

短暫的寒假即將過(guò)去，新的學(xué)期卻以特殊的形式和我們見(jiàn)面了。

歲末年初的新冠肺炎席卷江城，而后又波及全國(guó)。抗擊疫情，眾志成城！在困難面前，我們從來(lái)不缺少為民請(qǐng)命的勇士，從來(lái)不缺乏壯士斷腕的勇氣，我們的心被逆行者感動(dòng)著，被大義者激勵(lì)著，被暖新聞?wù)駣^著，然而，我們又是如此特殊的一群人：高三學(xué)生――已處在決戰(zhàn)高考的關(guān)鍵時(shí)刻。我們可能有些忐忑，高考已迫在眉睫；我們更充滿期待，圓夢(mèng)就在六月！

而今天，因?yàn)橐粓?chǎng)始料未及的疫情讓我們求知的腳步似乎被阻隔了，**一中高三學(xué)子此刻面臨著巨大的考驗(yàn)。但是，此刻的我們比誰(shuí)都清楚，什么樣的困難也阻擋不了我們對(duì)知識(shí)的渴求。“只爭(zhēng)朝夕”，“開(kāi)學(xué)推遲，但高考不會(huì)延期”，老師們的殷切期盼猶在耳畔。泰戈?duì)栐f(shuō)“只有流過(guò)血的手指，才能彈出人間絕唱”，只要我們懷著對(duì)知識(shí)和真理的渴求，哪怕我們身處圍城，我們依然可以遨游在知識(shí)的海洋里。

沒(méi)有了老師們的督促，我們居家學(xué)習(xí)全靠自我管理，自律是我們管理自己的金鑰匙。你的每一份付出都會(huì)在未來(lái)多一分自信，我們的備考要真正做到在家如在校，甚至做到更有針對(duì)性，而到校以后，我們會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的課堂學(xué)習(xí)氛圍，鼓足干勁，用最佳狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。人生處處是戰(zhàn)場(chǎng)，這樣的學(xué)習(xí)方式正是我們邁向成熟的契機(jī)。

同學(xué)們，今日起，我們已開(kāi)啟了學(xué)習(xí)之旅，有幾點(diǎn)建議想和大家分享：

一、加強(qiáng)防護(hù)，保持身體健康。嚴(yán)格遵守防護(hù)要求，勞逸結(jié)合，規(guī)律作息，適量運(yùn)動(dòng)，用健康的體魄迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

二、嚴(yán)格自律，培養(yǎng)良好的居家學(xué)習(xí)習(xí)慣。高度自律，管理好自己的每一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，不急躁，不沮喪，保持好平和心態(tài)。合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，緊跟老師的線上教學(xué)節(jié)奏。

三、積極互動(dòng)，提升主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。專注每一道題，深入思考，有疑問(wèn)主動(dòng)求教老師和同學(xué)，破解心中疑問(wèn)，強(qiáng)化主動(dòng)破解難題的能力。

疫情雖猛，但黑夜里有最美的星光，它們是鐘南山院士堅(jiān)定的目光，是李蘭娟院士沉著的話語(yǔ)，是白衣天使們不計(jì)報(bào)酬不論生死的錚錚誓言，是志愿者們逆行而上堅(jiān)決而偉岸的背影。因?yàn)樗麄儯覀儾拍馨残膶W(xué)習(xí)，我們的安寧是他們用生命在守衛(wèi)。

今天，我們的任務(wù)乃是刻苦精進(jìn)，掌握知識(shí)，成為未來(lái)建設(shè)祖國(guó)的中流砥柱。未來(lái)的中國(guó)靠我們來(lái)守護(hù)！

同學(xué)們，加油！勝利屬于我們！

2020年*月，**一中一定能再創(chuàng)輝煌！

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷的冬天已經(jīng)來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

會(huì)銷人網(wǎng)

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會(huì)議營(yíng)銷的冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

2010年會(huì)銷生死涅槃2010年會(huì)銷痛苦涅槃 2011年會(huì)銷喜見(jiàn)重生

2010年對(duì)于會(huì)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)是不平靜的一年，隨著政府監(jiān)管不斷加強(qiáng)，部分企業(yè)在市場(chǎng)上急功近利，會(huì)銷企業(yè)所面臨的消費(fèi)者信任度缺失也是愈加明顯。新型的保健品電子商務(wù)模式在10年大行其道，針對(duì)會(huì)銷市場(chǎng)的沖擊開(kāi)始大范圍爆發(fā)，會(huì)銷利潤(rùn)也是一瀉千里，并且隨著直銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模性浮出水面，會(huì)銷也在10年有了本質(zhì)上的改變!免費(fèi)體驗(yàn)、堿性水、食品安全法、阿膠摻假、納豆事件、蜂膠造假等等這一系列都成為10年最為火爆的健康產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞，讓我們一起回顧2010保健品行業(yè)的幾大事件?..1、2010年3月15日 央視315晚會(huì)，曝光全國(guó)的理療床體驗(yàn)店黑幕及市場(chǎng)上熱銷的“堿性水”改善人體PH值謊言。2、2010年4月9日央視《消費(fèi)主張》曝光“能量源健康知識(shí)講座”電臺(tái)廣播欺騙消費(fèi)者。3、2010年4月20日央視《消費(fèi)主張》曝光“堿性水”。5、2010年5月13日—18日央視《消費(fèi)主張》曝光“會(huì)銷贈(zèng)藥升力元螞蟻粉膠囊”。

6、2010年5月20日央視《消費(fèi)主張》曝光“飲水機(jī)欺騙消費(fèi)者”。

7、2010年5月21日央視《消費(fèi)主張》曝光“XX細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)液欺騙消費(fèi)者”。

8、2010年5月27日，央視《新聞1+1》曝光了大力提倡人們“生吃茄子，喝綠豆湯的神醫(yī)”張悟本。9、2010年6月1日中國(guó)開(kāi)始正式實(shí)施《食品安全法》，設(shè)立食品安全委員會(huì)、建立食品召回制度、統(tǒng)一食品國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)、取消食品“免檢制度”、確立民事賠償優(yōu)先原則、權(quán)益受損消費(fèi)者可要求十倍賠償?? 10、2010年6月5日央視《每周質(zhì)量報(bào)道》報(bào)道，曝光山東省東阿縣多家阿膠食品加工廠，從來(lái)不從當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)成品阿膠，而是選擇價(jià)格便宜很多的陽(yáng)谷或臺(tái)前的阿膠廠，成品阿膠價(jià)格低至23元/公斤。會(huì)銷人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！11、2010年10月7日，英國(guó)科學(xué)家發(fā)布報(bào)告稱，抗氧化劑，對(duì)延遲衰老，效用不大。中央電視臺(tái)更以“最無(wú)效的抗衰”進(jìn)行了報(bào)道，并直指消費(fèi)者浪費(fèi)了大量金錢(qián)，抗氧化只是一個(gè)傳說(shuō)。12、2010年10月24日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》首播了“納豆身份之謎”一片，爆出一款納豆膠囊冒用日本專家名義的事件。13、2010年10月30日國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局叫停了包括曲美在內(nèi)，含有西布曲明的15種減肥藥。14、2010年11月21日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》——《蜂膠里的秘密》曝光，多數(shù)蜂膠是用樹(shù)膠做的，而這一做法在行業(yè)內(nèi)已是公開(kāi)的秘密，存在了整整10年。

諸多媒體事件的出現(xiàn)，使中小型會(huì)儀營(yíng)銷企業(yè)風(fēng)雨飄搖，信譽(yù)接二連三受重創(chuàng)，整個(gè)行業(yè)銷售疲軟。那究其這些被曝光的事件來(lái)看，是媒體的不嚴(yán)謹(jǐn)還是保健品市場(chǎng)的不規(guī)范呢？

在筆者認(rèn)為，央視媒體的曝光應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模彩墙?jīng)過(guò)深思熟慮的，原因是由于保健品市場(chǎng)不是不規(guī)范，而是確實(shí)存在著太多的虛假和欺騙。在這些欺騙的背后其實(shí)已經(jīng)觸犯了國(guó)家甚至世界的商業(yè)原則，必然會(huì)遭到打擊和整頓，這是對(duì)保健品行業(yè)的一次警鐘。讓我們首先來(lái)看一看商業(yè)的原則是什么。

商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需產(chǎn)品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過(guò)以成本以上的價(jià)格賣(mài)出商品或服務(wù)來(lái)贏利。商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。

我們說(shuō)保健品行業(yè)其實(shí)也是商業(yè)的一種，就拿大家認(rèn)為的保健品是暴利這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，試問(wèn)其它行業(yè)就不是暴利嗎？我們的利潤(rùn)能大的過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油嗎？所以說(shuō)保健品行業(yè)受媒體曝光的原因并不是利潤(rùn)巨大，而是違背了商業(yè)的等價(jià)交換原則，我們提供了顧客所需的保健品與服務(wù)，帶來(lái)了除去成本的利潤(rùn)這是符合市場(chǎng)規(guī)律的，可是很多保健品公司他們是存在欺騙消費(fèi)者的，例如：以次充好（阿膠事件，蜂膠事件），贈(zèng)藥返錢(qián)結(jié)果卷錢(qián)逃跑（影劇院贈(zèng)藥）等等這些事件，在法律上說(shuō)這就是詐騙，對(duì)社會(huì)和家庭已經(jīng)引起了很大的危害，如果不是在保健品行業(yè)，在其它行業(yè)這種行為也是一種詐騙行為，必然會(huì)受到法律的嚴(yán)懲，此時(shí)我們眾多保健品廠家開(kāi)始討論媒體的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊瓤陀^因素，這不是看 會(huì)銷人網(wǎng)

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待問(wèn)題的態(tài)度，我們更需要的是通過(guò)這些事件來(lái)去做為警示，如何在不違背國(guó)家法律法規(guī)的情況下進(jìn)行更好的市場(chǎng)推廣。

那就在這種疲軟的這一年中，卻有很多大型會(huì)銷企業(yè)卻依然能笑傲群僚，是憑借著什么有如此頑強(qiáng)的生命？到底有哪些之得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方呢，筆者經(jīng)過(guò)不斷地探索和溝通認(rèn)為主要是有產(chǎn)品力和文化力兩大力量的有效支撐！

筆者為何把產(chǎn)品力放在支撐會(huì)銷企業(yè)生存發(fā)展的首位，很多時(shí)候我們都在講三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，這句話值得探討。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往注重的是企業(yè)的文化做得到不到位，對(duì)于產(chǎn)品力這塊沒(méi)有得到相應(yīng)的重視，但筆者并不這么認(rèn)為，筆者在選擇產(chǎn)品時(shí)總是把產(chǎn)品力放在首位，衡量一個(gè)產(chǎn)品的成分、含量、功效、機(jī)理，從而做出選擇，這也是筆者在市場(chǎng)上生存至今的唯一法寶，我公司在近三年內(nèi)做到了生存和一定程度的發(fā)展，可以說(shuō)與產(chǎn)品力是分不開(kāi)的，產(chǎn)品力到底有多重要，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的賴以生存的根本，是營(yíng)銷的原點(diǎn)。

對(duì)于中小型會(huì)銷企業(yè)而言，產(chǎn)品力是快速生存、成長(zhǎng)的重要法寶，例如筆者剛開(kāi)始起步做的是一款企業(yè)文化很不到位的松花粉產(chǎn)品，但由于其效果獨(dú)特，在筆者最困難的時(shí)候咬牙堅(jiān)持，為何如此堅(jiān)持，是因?yàn)楣P者從購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者的反饋中獲得了力量，自己認(rèn)為產(chǎn)品絕對(duì)是好的，是自己的方法不到位，有堅(jiān)持的方向，而由于產(chǎn)品效果好也打下了的良好的顧客基礎(chǔ)。試想如果筆者在經(jīng)營(yíng)最困難的時(shí)候，顧客反饋全是負(fù)面信息，都說(shuō)效果不好，筆者能走下去嗎，所以產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的根本，若把會(huì)銷企業(yè)當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)說(shuō)的話，產(chǎn)品力屬于先天之本。

二、產(chǎn)品力不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

對(duì)于我們會(huì)銷企業(yè)來(lái)講產(chǎn)品效果好，顧客不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但是如果產(chǎn)品效果不好，顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)的，即使這個(gè)產(chǎn)品文化做得再到位，也可能曇花一現(xiàn)，市場(chǎng)生存也會(huì)舉步維艱！在會(huì)銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我們很難做到人無(wú)我有，那么我們就一定要努力做到人有我優(yōu)，這也是產(chǎn)品力決定的。

三、產(chǎn)品力很多時(shí)候不僅僅來(lái)源于產(chǎn)品效果本身，產(chǎn)品的背景、成分、含量也是產(chǎn)品力的體現(xiàn)。會(huì)銷人網(wǎng)

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現(xiàn)在顧客天天去接受健康教育，可以說(shuō)是半個(gè)專家，對(duì)于保健品了解比我們員工還要深刻，所以我們現(xiàn)在會(huì)議銷售也開(kāi)始從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，開(kāi)始給顧客算賬，算什么成分、成分多少，怎么效果好，這樣就會(huì)找出我們的產(chǎn)品差異點(diǎn)，顧客也能理性的接受。例如筆者最近操作的一個(gè)產(chǎn)品，同仁骨康，由中研同仁堂和三精海靈藥業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，成分、含量超越國(guó)藥，筆者在沒(méi)有老顧客基礎(chǔ)，沒(méi)有產(chǎn)品宣傳的前提下的首場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，銷售超過(guò)500萬(wàn)元，這就說(shuō)明了同仁堂和三精制藥推廣、成分氨糖、硫酸軟骨素、酪蛋白磷酸肽、鈣、淫羊藿、杜仲、含量氨糖日攝入1700毫克、硫酸軟骨素800毫克也是產(chǎn)品力的一種表現(xiàn)，而不是企業(yè)文化的表現(xiàn)，這也是現(xiàn)在會(huì)銷企業(yè)選擇產(chǎn)品操作市場(chǎng)的一個(gè)誤區(qū)。

綜上所述，筆者認(rèn)為產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的重中之重，我們可以看到企業(yè)文化做的很到位大型企業(yè)也開(kāi)始逐漸重視產(chǎn)品力，很多新品的上市也是在圍繞產(chǎn)品力來(lái)進(jìn)行，但是產(chǎn)品力作用會(huì)隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加重而降低。這種情況下，如何保持會(huì)銷企業(yè)擁有長(zhǎng)久的產(chǎn)品力就成為大問(wèn)題。因此，單純依靠產(chǎn)品力對(duì)于中小企業(yè)是不能支持長(zhǎng)久發(fā)展的。會(huì)銷企業(yè)就需要從文化力對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行利用和提升，才能達(dá)到持續(xù)良好發(fā)展的根本目的，筆者對(duì)文化力是這么認(rèn)為的：

一、企業(yè)價(jià)值觀是文化力的根本，是會(huì)銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)銷企業(yè)必須有自己的價(jià)值觀，會(huì)銷價(jià)值觀并不是每一個(gè)會(huì)銷企業(yè)具備的，但凡是具備價(jià)值觀的會(huì)銷企業(yè)絕對(duì)是員工凝聚力強(qiáng)，顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、市場(chǎng)占有率很高的團(tuán)隊(duì)。例如筆者企業(yè)的價(jià)值觀是“己所不欲，勿施于人”，無(wú)論從員工管理、選擇產(chǎn)品、顧客維護(hù)都在體現(xiàn)這個(gè)核心，從而形成了一種凝聚力，而這種價(jià)值觀無(wú)時(shí)無(wú)刻不在灌輸，已經(jīng)融入我們企業(yè)的血脈里，從而爆發(fā)出巨大的力量，在信任度缺失的保健品行業(yè)，這種力量是我們前行的促動(dòng)力，避免員工流失的向心力，使顧客購(gòu)買(mǎi)的推動(dòng)力，社會(huì)認(rèn)可體現(xiàn)的價(jià)值力，是會(huì)銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、企業(yè)文化力的體現(xiàn)不能只是提提而已，走形式，需要執(zhí)行到位。

筆者也與很多會(huì)銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)去聊，發(fā)現(xiàn)有很多做得不到位的企業(yè)其實(shí)企業(yè)文化也是寫(xiě)的不錯(cuò)的，可為什么卻沒(méi)有效果呢，就好比大家都知道鍛煉對(duì)身體有好處，可有幾個(gè)人真正堅(jiān)持呢，往往是三天打漁兩天曬網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)走形式會(huì)上講講企業(yè)文化，中層領(lǐng)導(dǎo)不重視，底層更是沒(méi)人關(guān)心企業(yè)文化了，就拿早會(huì)晚會(huì)喊口號(hào)，相信現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)公司堅(jiān)持的，而筆 4 會(huì)銷人網(wǎng)

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者公司六年來(lái)一直堅(jiān)持早會(huì)晚會(huì)喊口號(hào)，這就是企業(yè)文化，很多人認(rèn)為過(guò)時(shí)了，筆者不能認(rèn)同，筆者認(rèn)為這就是會(huì)銷文化的根，就是會(huì)銷文化的魂。

三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個(gè)支撐點(diǎn)。

很多會(huì)銷企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)往往面臨著，顧客認(rèn)可產(chǎn)品，不認(rèn)可代理商這種尷尬情況，很有可能被廠家牽制，而筆者操作市場(chǎng)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)公司的文化使命，傳承中華文明，振興民族產(chǎn)業(yè)，履行社會(huì)職責(zé)，健康更多國(guó)人，這樣的企業(yè)文化突出的我們是顧客獲得健康方案的解決者，我們就是要提供多元化立體養(yǎng)生，這樣我們就選擇多款產(chǎn)品力很好的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，顧客不僅沒(méi)有反感，而且都踴躍購(gòu)買(mǎi)，而且針對(duì)產(chǎn)品力不強(qiáng)的產(chǎn)品我們可以迅速把其淘汰，我們的理念是屬于提供最好產(chǎn)品的企業(yè)，所以有最好產(chǎn)品我們就會(huì)替代一般的產(chǎn)品，不光替換產(chǎn)品不受消費(fèi)者反感，并且交叉銷售使我們能更好的得以生存和發(fā)展。

由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會(huì)銷企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對(duì)于2011年我認(rèn)為是會(huì)銷企業(yè)分水嶺，在2011年將會(huì)淘汰一大部分中小會(huì)銷企業(yè)，而有一部分中小型會(huì)銷企業(yè)也會(huì)成為區(qū)域的霸主，2011年你準(zhǔn)備好了嗎，該如何去做呢，筆者個(gè)人認(rèn)為明年我們會(huì)銷企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會(huì)銷企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會(huì)銷生存的難題是解決新顧客的開(kāi)發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個(gè)服務(wù)體系，只有多元化的基礎(chǔ)上，才能保證會(huì)銷企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)，也就沒(méi)有了生存的價(jià)值，所以會(huì)銷企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。

二、營(yíng)銷模式的整合

現(xiàn)在已經(jīng)不是一套模式打天下的時(shí)代了，廣告、體驗(yàn)、會(huì)議也在整合，協(xié)同作用，我們不能局限于一個(gè)模式中固步自封，嘗試結(jié)合，總結(jié)出適合自己的，例如筆者也在嘗試報(bào)紙、電臺(tái)與會(huì)銷的結(jié)合，體驗(yàn)廣度與會(huì)銷深度的結(jié)合，這些一旦成型后，會(huì)出現(xiàn)倍增的力量。

三、顧客資源的整合

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我們需要不斷的加強(qiáng)顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實(shí)就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實(shí)的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強(qiáng)大威力，轉(zhuǎn)介紹是會(huì)銷企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點(diǎn)來(lái)進(jìn)行整合，例如由頭、榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)等讓顧客感覺(jué)轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會(huì)給其增加心理負(fù)擔(dān)，我們的顧客資源也就整合了。

四、加強(qiáng)企業(yè)員工與顧客深度教育的整合。

借用一句流行語(yǔ)，哥賣(mài)的不是產(chǎn)品，是教育！這句話說(shuō)明了教育在我們會(huì)銷企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識(shí)教育，銷售技巧教育，投入意識(shí)教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進(jìn)行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會(huì)銷企業(yè)教育的最高境界，當(dāng)我們員工全是專家，顧客全是員工的時(shí)候，這個(gè)會(huì)銷企業(yè)將是一個(gè)傳說(shuō)！

寫(xiě)到這里的時(shí)候，估計(jì)有讀者要問(wèn)筆者一個(gè)問(wèn)題，會(huì)銷還有前途嗎，那我可以負(fù)責(zé)的告訴你，會(huì)銷絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，會(huì)銷也會(huì)是創(chuàng)造財(cái)富的一個(gè)巨大金礦，就看我們?cè)谶@種困難時(shí)期的態(tài)度了，大亂方能大治，會(huì)銷行業(yè)絕對(duì)是適合具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會(huì)銷企業(yè)，就會(huì)被淘汰出這個(gè)行業(yè)，我們不能因?yàn)槟承┦录桶驯＝∑沸袠I(yè)的存在抹殺掉，這時(shí)候我們?cè)倩氐缴虡I(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場(chǎng)，這是我們判斷一個(gè)行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報(bào)這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目在中國(guó)已經(jīng)被社會(huì)所淘汰，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)短信就可以解決的問(wèn)題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報(bào)，沒(méi)有需求了，電報(bào)也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒(méi)有多少人使用了。而我們保健品行業(yè)沒(méi)有人需求了嗎，錯(cuò)，需求量還很巨大，我們保健品行業(yè)其實(shí)在做一件很偉大的事業(yè)，是國(guó)家現(xiàn)在不能做的，那就是對(duì)公眾的健康教育及指導(dǎo)（尤其是有慢性病的中老年人群），國(guó)家更應(yīng)該感謝我們，我們?yōu)閲?guó)家節(jié)省了多少資源，這是醫(yī)院診所辦不到的。

我們看一看有多少中老年朋友因?yàn)槲覀兊纳疃鹊慕】到逃胺?wù)，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強(qiáng)烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個(gè)行業(yè)在筆者認(rèn)為只要人類存在，它會(huì)一直存在下去。

2011年將是一個(gè)發(fā)展年，當(dāng)我們感覺(jué)困難的時(shí)候我們應(yīng)該想，我的產(chǎn)品力過(guò)關(guān)嗎，我的文化力過(guò)關(guān)嗎，當(dāng)我們的產(chǎn)品力和文化力沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，我們最需要做的是兩個(gè)字堅(jiān)持，堅(jiān)持做好本職工作，對(duì)于流言蜚語(yǔ)不再理會(huì)，冬天來(lái)了，這次來(lái)的還是數(shù)九寒天，春 會(huì)銷人網(wǎng)

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天還會(huì)遠(yuǎn)嗎，很多企業(yè)死在了這個(gè)時(shí)候，所以希望會(huì)銷企業(yè)各位同仁互相鼓勵(lì)，在寒冬相互取暖，翹盼春天！

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》