第一篇：新業務員工作計劃表

無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。下面就是小編整理的新業務員工作計劃表，一起來看一下吧。

計劃一：新業務員工作計劃

轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。8.每周五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

計劃二：新業務員工作計劃

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

第二篇：業務員工作計劃表

業務員工作計劃表

業務員工作計劃表

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調

整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務。

來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!

現在我作為一個業務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?

這是我經過上司的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一、要熟記公司的產品及產品規格。

二、了解公司各種產品的報價

三、要會做方案

四、要知道我們公司的客戶都有哪些

五、了解同行公司信息

六、溝通能力強，能打動客戶

七、做事認真踏實，按時完成該做的任務

八、不要忽略各種細節，細節決定成敗

我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。

上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。我打算用20天的時間去完成這個計劃!

堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現在也只能做一個初略的安排。

第三篇：業務員工作計劃表

業務員姓名： 工作日期： 年 月 日至 年 月 日

時間

客戶名稱

項目名稱

地址

詳細工作內容

費用支出

周一

上午

下午

周二

上午

下午

周三

上午

下午

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周四

上午

下午

周五

上午

下午

其它

地區主管：

第四篇：業務員工作計劃表

業務員工作計劃表

業務員姓名： 工作日期： 年 月 日至 年 月 日 時間 客戶名稱 項目名稱 地址 詳細工作內容 費用支出

周一 上午

下午

周二 上午

下午

周三 上午

下午

周四 上午

下午

周五 上午

下午

其它

地區主管：

第五篇：業務員巡店工作計劃表

業務員巡店工作計劃表

11185108，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項。“1118”是指巡場前的準備工作，“5108”指的是在巡場中的工作事項。為便于記憶，我們可以把這個數字譯成“要要要發，我要你發”漢語，而翻譯成核心內容口訣則是“一表一線一包八步驟，五看十問八清查”。

所謂一表，即為一張《業務員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業務員，要懂得會做工作計劃。每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每月有每月的工作計劃。

所謂一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重復，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財。

所謂一包，就是業務包了。要求對業務包里的工作必需物品進行規范：比如公司相關文件（產品手冊、價目表、各店產品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、鏡子（個人補妝用）、元珠筆、筆記本、當然，需要說明的是，生活中的物品也需要帶備，如紙巾等。有條件而又在巡場中需要用到的，可帶筆記本電腦。

所謂八步驟，也就是業務員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。主要是：制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料、約定相關店長或采購或終端促銷人員、衣著點裝扮及化妝、進店前、中、后，業務溝通（店員、導購及消費者）、現場紀錄及工作安排、離開。

5108——所謂五看十問八清查，即是在巡場店內的各項相關工作。“五看”為：

——看導購：看導購儀態、看促銷專業水平技巧程度，看是否了解產品專業知識，看接待客人的工作熱情度。

——看陳列：產品排面大小、陳列是否規范。

——看促銷：看促銷活動過程，看消費者購買習慣與促銷過程。

——看產品：先看自己的產品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品。——看機會：看賣場內是否有促進或增加產品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調整排面或陳列位，增加贈品等等。

“十問”主要是在巡場工作中，需要向導購、賣場管理人員及消費者或其它品牌導購提問的相關工作。

——問銷量：主要是哪個產品好賣，哪個不好賣，本月或本周賣了多少？從而選出明星銷售產品，滯銷產品。

——問產品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。產品有無殘缺或品質問題？

——問促銷活動：有無終端活動，是否執行，執行得如何？

——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策？

——問消費者：對產品的看法，使用后效果如何？

——問條碼：公司進現場現有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補齊？——問客情：賣場對公司產品是否關注？導購與賣場管理人員關系是否融洽？與同事關系是否融洽？

——問價格：主要了解賣場產品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產應？特價產品應定個什么樣的價位比較適合？

——問培訓：了解了下導購人員的專業知識情況，對公司的促銷政策了解情況，簡單地現場給予培訓。

——問候：純粹的向導購問候，代表了公司表示對她的關心，從而了解她的近期工作狀態，幫助她成長。

“八清查”即是對導購各項工作進行檢查。

——查衛生：產品陳列面衛生，產品表面是否積有灰塵，導購是否按公司規定搞衛生。

——查銷售數據：近期最好賣產品和滯銷產品統計數據。

——查庫存：現庫存產品多少數量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查導購工作總結：導購人員是否按要求填寫導購日志。

——查促銷物料及贈品：主要看贈品的發放是否合理，公司促銷物料是否合理保管

——查競品：主要查詢競品銷售數據，要求導購能夠統計。

——查促宣品：公司是否配備產品宣傳資料

——查文件：導購手中有哪些公司文件資料，有無產品手冊等。

需要說明的是，“1118，5108”并非全能，它只不過道出了巡場人員應具有常識。

俗話說，沒有規矩，不成方園。但有了規矩卻不去執行，不去監督它的執行，無異于沒有規矩。巡場工作，說到底就是一個檢查、調研和指導工作，是對公司的各種政策落實情況，對賣場信息的情況等一一收集，信息是否有用，問題能否發現，商機是否涌現，銷售是否提升，就看各人的巡場水平。