第一篇：商業計劃書應遵循哪些標準

導語：一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。今天小編為大家整理分享了商業計劃書應遵循哪些標準。文章希望大家喜歡！

如果要給一份商業計劃書定義“好”的標準，我們認為應該是下面這些：

一、方便閱讀，簡潔清晰

在微信里，為什么大家不喜歡聽語音？本質原因是因為信息豐度太差。投資人的工作環境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創業者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂于回復。

反例：挑戰審美的BP

二、邏輯層次分明

看邏輯層次分明的商業計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創業初衷，思考你的商業模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業計劃書中應該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現關鍵信息。而不應該把所有的信息都堆砌在一起，讓閱讀者于茫茫信息挑重點。

三、重點突出

你一定聽說過，重點+重點+重點=沒有重點。一份好的商業計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產品為驅動的產品，那么描述產品邏輯和應用場景就一定是一個重點，而不是你產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而非把團隊成員的成長經歷詳細描述一遍。

四、不犯傻

當然，你也不要去犯一些非常低級的錯誤，比如緣創派創始人王翌說的，“不留聯系方式、文件太大，留一個特別高的估值等著砍價”等等，都是一些非常愚蠢的行為。

五、用產品思維寫BP

站在打造產品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創始人不會寫BP，那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

BP的寫作順序

第一順序：團隊—產品—商業模式—數據

你沒看錯，大部分的項目，投資人都是跳著看bp的，這幾個環節已經基本上實現了項目邏輯上的閉環，這是一級邏輯，說明了幾個問題：你是誰，做啥事，怎么掙錢，已經掙了錢了嗎？

再往下才是二級邏輯：最終能掙多少錢？這個行業是否有天花板？這也就是所謂的市場分析、競爭分析等。

在這個標準下去設計商業計劃書，最應該突出重點就是團隊，解決什么問題，產品形態是什么，怎么實現商業變現循環以及有怎樣的運營數據。

接著才是二級邏輯，市場分析，行業分析、競爭分析等等，他們是包裹在你項目之外的糖衣。

當然，你也可以重新調整結構，不過你要記得突出一、二級邏輯的重點，不要在非重點的地方浪費太多的筆墨。

第二篇：標準商業計劃書

第三部分：營銷分析

經典的營銷策略組合包括：產品、渠道、促銷、定價（即4P策略）

一、產品策略

1、目前市場上所出現的品牌，絕大多是圍繞著追求時尚和個性的青少

年來展開，體現出這個時代張揚個性的需求。現在，我們所確定的目標人群也是大學生，所以說這一市場的競爭是十分的激烈。除了它所具有的成分，我們的產品還有著一種獨特性，即當其他的產品都界定了一個活力四射、充滿動感的形象，而我們所推出的卻是一種舒適，個性，大方的感覺。據此，我們有理由相信在這個市場上會有我們的一席之地。

2、現在我們來討論一下，我們推出的這個全新的品牌的服裝系列，應

該從哪些方面下手：

3、1、可感知質量：服裝的布料，材質，做工，因此，我們建立這個全

新的品牌的關鍵是要找到消費者對品牌可感知質量的判斷標準。

4、市場上許多的服裝的質量都不合格，而我們的產品必須在質量上有

保證，換言之，也就是我們所采取的布料、制作過程中的控制等都必須達到消費者所需要的質量標準。更值得一提的是，當今消費者價值觀和生活方式已經發生了變化，人們更加注重個性需求。

5、產品差異：古典與時尚的融和

要不斷地強化我們這個品牌的差異優勢。而我們的產品有與眾不同的個性定位，故而我們要隨著產品在市場上的推出，不斷地對消費者的觀念進行強化，讓他們相信，我們的產品是最適合他們的，建立他們對產品的信賴，進而形成對品牌的忠誠。

6、情感差異：個性、時尚，舒適，放松

7、我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現出它的個性，實際上也就是對其內涵的確定。以滿足不同風格的人對不同產品的需求，和不同環境，不同場景下對不同產品的需求。我們希望該產品可以引起消費者的共鳴，在緊張的學習和工作中，讓他們感受到人性化的關懷，從而更加親近我們的產品和我們的企業，樹立品牌的獨特形象。

8、品牌的外延：

9、影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適

得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500

元左右，占購買人群60~70%。如果要加強品牌的影響力和滲透

力，那么我們就必須要有一個醒目的品牌標識和響亮的廣告語“偷

走你的眼睛”，并利用各種廣告、促銷等來深化該品牌在消費者心

目中的印象，貫穿該品牌的經營理念，讓消費者一聽到該品牌名

“墨跡”，就能夠做出相應的“個性、時尚，舒適，放松”的聯想。這

就有賴于廣告的作用了，廣告在后面環節將詳敘。

二、營銷渠道

首先在寧波大學校內申請開設店鋪，部署發展兩個階段和一期進行評估。

1、導入期（時間為2012年4月---6月）

主要任務：打開市場，擴大西服定制與租賃的知名度。

1、印發傳單張貼海報，來提高西服定制與租賃的認識度。

2、到班級或人群密集處進行現場宣講和講解，在消費者心中樹立西服定制與租賃的觀念，贏取觀眾眼球，擴展自身美譽。主要采用感性訴求方式。

3、利用學院廣播站，學院電子閱覽室進行宣傳，采用理性訴求方式，對我們的服務進行介紹，培育西服定制與租賃市場。

2、成長期（2012年9月----11月）

主要任務：加大宣傳力度，進一步擴大和鞏固市場

1、為社團等大型活動提供服裝贊助并宣傳

2、和附近干洗等店進行合作，采用互利互信和雙贏的原則，取得消費者認可

3、定期開展優惠打折等活動

4、在一特定時間段，凡在我店租賃過西服的顧客，我們都會定期對他們進行詢問，并進行問題的反饋，幫助他們解決問題。

5、贈設部分業務，如代買襯衫和領帶等

6、在學院利用人脈關系建立和維護更大公共關系網絡，繼續培養擴大人際影響力。

3、進行活動評估階段（2012年11月—12月）在10月份大量學生面臨畢業找工作，這是我們的經營旺季，借助促銷手段，提高銷量，將開展促銷活動的之中之后的兩個階段的銷售量進行比較來評測效果。

三、促銷策略

由于本系列針對大學生，因此我們建議進行密集營銷，采取直接促銷和間接促銷項組合的形式。

1、廣告策略

（1）廣告理念：

如何把我們“個性，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。

首先，我們的廣告詞是“偷走你的眼睛”，在這一方面，我們的電視廣告強調“感覺”，整個廣告中采用清新的背景音樂，基本上人物對白很少。但是，作為一個新品牌的推出，聽覺上的刺激和強化是必不可少的。為了彌補聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走你的眼睛“來體現服裝的吸引人的程度，讓你的眼睛不忍離開它的視線。

（2）廣告媒體

b廣播：

在中午午休時間和黃金時間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。

B印刷品廣告

a 報紙：

在諸如《寧波大學報》這種大眾性報紙和各種財經類報紙上刊登連續性的廣告，吸引人們的注意力。

C 互聯網：

現在internet已經是一個潮流。利用低成本的各種社團的QQ群，寧波大學bbs等，加大宣傳力度。

3、促銷媒體：

（1）戶外廣告在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。還有廣告傘、襯衫、汽球也是比較好的選擇。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。

（2）POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。

（3）交通媒體廣告寧波市的公車很多，可以選擇路經高校區和繁華路段的公車如541、18、376等，站牌加入廣告，加深消費者的對產品的印象。

2、促銷策略

1、中間商促銷

為了讓中間商對我們的新產品了解并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：

（1）經銷商聯誼會和現場展示會，進行新產品發布活動，鼓舞士氣，調動其積極性。在這過程中我們可以連續播放廣告，由銷售人員進行產品特性說明。

（2）折扣。對第一次租賃或租賃數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。

（3）推廣津貼。企業為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼等。

2、零售點

在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產品的曝光度。可以給予一定的優惠條件，使零售商增加產品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應該提高產品的鋪貨率。可以與他們達成協議，給予一定的價格上的優惠，達到保證鋪貨率的目的。

為了防止產品廣告打出來后，消費者在市場上卻買不到產品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產品上市供應。

3、消費者

（1）產品上市前

在推出產品的前期，我們計劃做一個“預熱”，—— 以大學生自己的西服的名義開展一次資助活動。目的是在產品投入是先給消費者留下一個懸念，使消費者對產品產生好奇心，予以最大關注。但與產品投入時間間隔不能太長，否則消費者失去新鮮感。在我們尋找幫助對象及進行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視做一系列跟蹤報道，目的是在廣大的潛在消費者心中不斷的強化這種屬于大學生的西服定制與租賃

（2）產品上市時

目的是使消費者了解和認識產品，打響產品的知名度。

A一周內向市內的大學生免費派送我們的產品的畫冊，使消費者對新產品有一定的了解。

B通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區、擴大消費群、占領市場。在各大超市或賣場設置柜臺并由專門的銷售人員進行宣傳，使消費者對本產品有一個初步的認識。同時可以在超市外進行現場秀或抽獎活動。如捆綁式的銷

售，對購買顧客，附贈一些消費者感興趣的小禮品，如明星的海報，筆記本，或小鏡子等。

C優先向大學生促銷。而寧波市的一個顯著特點是高校很多。公司可以在校內的學生團體進行聯誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。同時與校內各大超市聯盟，同時開展一些促銷活動，吸引學生消費，購買該產品。

（3）產品上市后

目的是擴大消費群體，使原來的的目標市場擴大，利用輻射效應，使家庭成為我們的消費者。

A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

C：營業推廣促銷（樣品贈送、獎勵銷售、價格優惠）

D：公共關系促銷（公關人員人際關系網）

4、定價策略

正裝租出：

通常情況下，本社團將正裝租出的定價均為20元每天。

特殊情況下，根據正裝租出時間長短定價方案分為三種

一.一次數租賃法：校園正裝租賃吧從正裝租出方獲得正裝的租賃價格為20 元（一天）；

二.中長期租賃法：

（一）校園正裝租賃吧將正裝租出，獲得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18

元，……依次類推（上線5天）

（二）1、打折 ：

（1）對于暫時租賃的人（打折條件：五次以上（不

含五次））打折不得超過九折（2）對于代銷的正裝要根據商家的條件重新制定方法

2、積分：（對于長時間用我們正裝的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免費使用一次

（三）獎勵的方法：

對于長期租賃的客戶，在年終贈送獎品，以資鼓勵

三.長期租賃法：校園正裝租賃吧將正裝租出，獲得正裝者一次性支付 180元租賃時間為10天。

注：

1、單一次數租賃法校園正裝租賃吧不提供正裝保養服務；

2、中長期租賃法和長期租賃法時，校園正裝租賃吧可將此正裝多次租借出去，租借達到6次，校園正裝租賃吧需支付12元對該正裝進行必要的保養。

正裝租入：

校園正裝租賃吧的所有正裝租入格均為10元/天。………

第三篇：商業計劃書應獨特

風險投資者在審閱你的商業計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關系的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之唯一性，而后則要了解你的關于唯一性產品的投資計劃。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性、管理、預測和退身之路。

獨特性

風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

“你公司及產品與其它公司及產品有什么區別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功? ”在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？ 鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優勢說明”等章節中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢。

技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。

計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有先進性的產品的商業計劃，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。

第四篇：標準商業計劃書樣本

標準商業計劃書樣本

這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[指定聯系人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網址]

[你公司或項目名稱]商業計劃[出版時間：年 月]

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號：授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：

摘要...................3第二章：公司介紹................6

一、宗旨（任務）................6

二、公司簡介...................6

三、公司戰略.....................7

1．產品及服務

A：.......................7

2．產品及服務B，等等：....................8

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：..........8

四、技術..................81、專利技術：.....................82、相關技術的使用情況（技術間的關系）：..........

第五篇：商業計劃書標準[模版]

【商業計劃書標準模板】

商業計劃書(Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

【國學培訓項目商業計劃書價值體現】

《國學培訓項目商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：

——作為項目運作主體的溝通工具。《國學培訓項目商業計劃書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

——作為項目運作主體的管理工具。《國學培訓項目商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；

——作為項目運作的行動指導工具。《國學培訓項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

【國學培訓項目商業計劃書質量保障】

我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。

圖：商業計劃書撰寫流程

我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地為客戶提供高質量的商業計劃書，保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。

審核：國家級首席策劃師何博

【國學培訓項目商業計劃書目錄】

第一部分 摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產 品排名

及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章 競爭分析

一 ．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章 風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章 管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

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重慶角度廣告傳媒有限公司專業編寫下列類型可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告具體包括：

1.用于報送國家發改委立項、核準或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告。

2.用于銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書、資金申請報告。3.用于融資、對外招商合作的可行性研究報告。4.用于申請國家政策資金的可行性研究報告。5.用于IPO上市募投的可行性研究報告。

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我們具有國家發改委頒發的甲級工程咨詢資質證書，擁有一支專業、經驗豐富的項目投融資咨詢團隊。同時我們還具有豐富的項目可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告、資金申請報告及商業計劃書項目經驗。

書畫項目商業計劃書

項目單位： 法人代表： 聯系地址： 郵政編碼： 聯 系 人： 職 務： 聯系電話： 傳 真： 電子郵箱：

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人； 3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是書畫項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理 1．董事會 2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、書畫項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介 4．研發計劃及時間表 5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、書畫項目產品生產 1．資源及原材料供應 2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產品標準、質檢和生產成本控制 6．包裝與儲運

四、書畫項目的客戶定位、形象定位等

五、書畫項目SWOT分析

第四章 書畫項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 書畫產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響書畫產品市場需求的主要因素

五、書畫產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、書畫產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 書畫市場競爭分析

一、書畫行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、書畫行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案 1．書畫產品定價依據和價格結構 2．影響書畫產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測 1．書畫項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、書畫項目資金安排 1．資金來源渠道 2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、書畫項目財務評價 1．財務評價報表 1）財務現金流量表 2）損益和利潤分配表 3）資金來源與運用表 4）借款償還計劃表 2．書畫項目盈利能力分析 1）項目財務內部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財務凈現值 5）投資回收期 6）投資利潤率

3．書畫項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）1）資產負債率 2）流動比率 3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、書畫市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、書畫行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 書畫項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（書畫項目主辦單位近3年的財務狀況）1．盈利能力 2．成長能力 3．營運能力 4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業執照影本 2．董事會名單及簡歷 3．主要經營團隊名單及簡歷 4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等 6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）8．簡報及報道 9．場地租用證明 10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄 2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單 4．主要設備清單 5．市場調查表 6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表