第一篇：商業計劃書應包括哪些內容

商業計劃書應包括哪些內容？

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是互聯網這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的商業計劃書，對未來事業的發展以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業管理人才，Yahoo!可能也沒有今天的規模及成功。

成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下：

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業的領導。

誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找互補的企業組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務的模仿性又強，使得如何表現出產品/服務間的差異化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環；因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要？如何滿足網友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？

對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

資金規劃

企業管理、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網絡中有許多花錢甚多（burn money，“燒錢”）的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于可行的經營邏輯和精細的財務規劃的結合。

由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法.

第二篇：項目融資商業計劃書包括內容

項目融資商業計劃書包括內容

商業計劃書 58jihua.com 是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資

商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能

力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同

時也是企業發展的核心管理工具。

58計劃網具有豐富的商業計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優勢，將項目潛

力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價

值，確保您的商業計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。

項目融資計劃書是企業或者創業者為了對外融資的目的編寫的。商業計劃書是對公司的畫像，包括

公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。今天為您介紹項目融資商業計劃書的整體

框架：

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭

優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投

入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來

3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售

人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第三篇：創業計劃書應包括的內容

創業計劃書應包括的內容

創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。包括：

（1）．本創業的簡單描述（2）．機會概述（3）．目標市場的描述和預測（4）．競爭優勢（5）．經濟狀況和盈利的能力預測（6）．團隊描述（7）．提供的利益

2、產業背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。

公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。

3、市場調查和分析

闡釋以下問題

（1）．顧客（2）．市場容量和趨勢（3）．競爭對手的競爭優勢（4）．估計為市場份額和銷售額（5）．市場發展的趨勢

4．公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

（1）．營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2）．規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險（3）．制造和操作計劃：操作周期，設備和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領域的重要事件

（1）．收入（2）．收支平衡和上現金流（3）．市場份額（4）．產品開發介紹（5）．主要合作伙伴（6）．融資

6、關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論以下幾個杠桿：（l）．毛利和凈利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可變的和半可變的成本

（4）．達到收支平衡所需的月數（5）．達到正視金流所需的月數

9、財務預測假定

（1）．包括收入報告、平衡報表，前兩年為季報表、前五年為報表（2）．同一時期的估價現金流分析（3）．突出成本控制系統

10、假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

（1）．總體的資金需求（2）．這一輪融資中需要的是哪一級（3）．如何使用這些資金（4）．投資人可以得到的回報

創業計劃設計的具體內容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，作為這個商業計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結構

C、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。

D、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢。

建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1、產品/服務A2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A、產品優勢

B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境

C、研究與開發

D、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在新式軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品位，為企業的量體裁衣突出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

A、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷計劃及銷售戰略

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B、銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Shows2、廣告Advertising3、新聞發布Press Releases4、大型會議或研討會Conferences/Seminars5、網絡促銷Internet Promotion6、捆綁促銷Promotional Bundles7、媒體刊登Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

資產負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務

現金流通和盈虧平衡分析

這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計?，F金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結構

B、團隊人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數據

第四篇：自薦材料應包括哪些內容（本站推薦）

自薦材料應包括哪些內容

教導或教導管理機構的推薦表，其格式是固定的，格式中的基礎內容也是按請求填寫而已。至于其中的自薦書，也是在其它基礎內容之外的內容補充，目標是介紹更全面的內容，和基礎內容形成相得益彰的效果。這種推薦表式的自薦材料，相對自己編撰的自薦材料來說，要容易把握一些。因此，這里我們重要介紹畢業生自己便裝的自薦材料的內容組成，當然，二者雷同的部分法在內容上完整可以相互借鑒。畢業生自己編撰的自薦材料分標題、導語、正文、附文和附件五大部分，其內容構成的性質、特點各有差別，具體分述如下。

1、標題的內容

標題的重要功效是標明自薦材料的性質，它對自薦材料起著畫龍點睛的作用。一個好的標題，往往能夠一下子就把用人單位抓住，促使招聘者想進一步懂得自薦材料的具體內容。標題的內容與自薦材料的內容、特點以及擇業者的擇業意向與招聘行業的特點密切相干。如突出個人經歷豐富，則可以用“奮斗的足跡”之類的意蘊作為標題的重要內容。如突出大中專時代個人的學習和社會實踐所取得的豐富成果，則可以用“青春無悔”之類的意蘊作為標題的內容。如表現對用人單位十分重視，對所屬行業十分熱愛，則可用“人生的決定”之類意蘊作為標題內容。如對未來表現滿懷盼望和憧憬，則可用“走向明天”之類的創意作為標題內容。等等?？傊?，標題的內容取決于多種因素，內容與全部自薦材料是否相符，含義是否精當，就要看標題內容與各種因素的契合程度。

2、導語的內容

導語是標題與正文之間的過渡性語言，它在全部自薦材料中起著一個承上啟下的作用。如果一個好的標題吸引了用人單位，那么就需要一個好的導語進一步吸引和引誘用人單位進入正文。導語寫什么內容，則與畢業生所學的專業、擇業意向密切相干。導語的重要內容是要表達畢業生的擇業意愿。不同專業和個人的不同愛好，表達的方法也不同，可以好似自敘性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自轉式的、書信式的。表達導語內的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是詩詞或散文、書信自傳等等。由于導語的中心內大會司自薦意愿，所以請求重點突出，主題鮮明。

3、正文的內容

前面已經介紹，正文的基礎結構包含畢業生基礎情況、學業成績與知識結構、社會實踐與科研成果、獲獎情況、自薦信等內容。而結構的每一部分又有若干具體內容。

（1）畢業生基礎情況。一般包含畢業生的姓名、年紀、籍貫、政治面貌、生源類型、所學專業、專長愛好、性格特點及擇業意向針對應聘的不同行業和請求，還可以加上身高、體重等項目，表格式情況介紹還應在右上角貼上一長免冠正面照片，以加強直觀感到。

以上項目有的是固定的，無可選擇，有的在項目設置和表述上還要有周到的思考。一般說來，項目標設置應根據實際情況，特別是根據現實的需要來設置，有必要，應盡可能展現自己的全面情況，因為用人單位考慮問題往往是多方面的，有時多一個因素，就可能多一分機會。但切不可畫蛇添足，亂設項目，以免給人煩瑣的印象，有時甚至可能對擇業不利。譬如一單位需譯名教師，你的家庭出身是“農民”，你就多設置了一向“家庭出身”，但這對你無實際的贊助。如果碰巧你的毫秒噸毫年個是時代教師，你就設制了“家庭出身”一欄，填上“教師”，或許用人單位在考慮到人才產生的良好環境，可能對你比別人更感興趣。另外，假如你的性格是生動外向，愛好交際，于是你就設置了“性格”一欄，但如果你所應聘的單位招聘的是一名圖書管理人員，需用沉穩過細的工作人員，這個項目不僅對你毫無贊助，反而會讓用人單位考慮你顧慮重重。

基礎情況所包含的內容，有的項目要懂得正確，切不可隨便填寫。如“專長愛好”一項，專長與愛好不一樣，專長是指個人比他人更為突出的能力，而愛好是指情趣所致在某方面具有必定的素質基礎。能力與知識基礎是有明顯差別的。

擇業意向，是個人對擇業的期望目標，這個目標應是明確的，具體的，一般是寫明確行業或部門，不必落實到具體的職位，因為到一個單位后，單位有統一的安排，不是擇業者想怎樣做就怎樣做。如寫得太具體，與用人單位的具體安排常回產生沖突，甚至給用人單位留下不好的印象，很可能導致就業機會的喪失。

（2）學業成績與知識結構。此部分包含成績名次、主修課、輔修課、自修課、教導實習、外語程度等內容。有的學校未排名次，就可省去名次一欄。由于裝業不同，血液課程的安排也不一樣，各專業可根據具體情況進行課程的合理排列，也可用基礎課、專業課、選修課、自修課等方法來代替主、輔修課的安排。有的也根據課程的具體內容來排列學業成績，如有的中文專業學生，他們把課程分為“文學史”、“文學理論”、“素質教導”、“政治”等幾大類來組合排列，只要明確正確，排列有序都是可以的。

（3）社會實踐與科研成果。這個部分是指畢業生所參加的各種情勢的社會實踐運動情況和繚繞自己的專業所取得的各種科研成果。

（4）獲獎情況。指畢業生在院（校）、系、班各種層次各種運動中的獲獎情況，也包含院（校）外的各種組織舉辦的獲獎情況。一些級別、層次太低，影響較小的獲獎，比如小組或寢室搞的一些運動可以不必計入這個欄目，以免影響你獲獎項目標質量。

（5）自薦信。自薦信又叫自我推薦書或求職信。它重要表述畢業生的主觀愿望與專業專業專長。一般說來，自薦信更針對應聘單位特定的個人，如公司或企業的黨政負責人等。自薦信常以突出的個人特點與求職意向而打動招聘者。自薦信帶有必定的主觀性質，行文時可以帶有必定的情緒色彩，但也切不可無窮夸張、嬌柔造作。

從內容結構上來講，自薦信一般由三部分構成，即開頭、主體和結尾。開頭部分，包含稱呼和引言。稱呼一般不直呼×××同志，而是稱呼其職務、職稱或官銜。如果對象身份不清，則可用“尊重的領導”一語代替。引言作用有兩點。一是吸引企事業負責人看完材料，二是領導對方進入你所設計的主題而不感到突然。所以，開頭雖然簡略，要寫好它卻不容易。

主題部分是自薦信的重點。一般說來，這部分重要簡述你的學業基礎情況、個人綜合素質、個人的專長優勢，并且申述求職動機和附帶闡明對未來的假想等。

最后一個部分是結語。結尾要令人難忘，記憶深入。這部分可以適當的表達你求職的急切心情，適當地懇請用人單位考慮你的求職請求。當然，最后落款要寫清姓名和日期。

自薦信往往放在全部自薦材料的前面。

4、附文

附文包含各級組織意見及自薦人詳細的通信地址、郵編、接洽電話號碼、電掛、及電話接洽的時間等項內容。各級組織的意見有的把它算作正文內容?；诒救俗晕揖幾闹匾獌热轂檎?，其它材料為附的標準，我們把它放在附文一類。以表格情勢形成的組織意見是院（校）、系、班組織對畢業生的評價，也包含其它社會組織對畢業生的擇業有利的評價，它可以單獨放在材料之后，亦可以以推薦表的情勢附后。至于自薦人的接洽事項則可放在正文之后單獨設立的表格中，如是敘述性自薦材料，則可在正文后單列一段作特別闡明。

附文中的個項內容要具體、清楚、正確，特別是有關接洽事項，更不可粗心。留下的接洽措施，一個基礎請求是要讓人接洽起來正確、方便、快捷。一般說來，校名要寫全稱，如“三峽學院”不可簡稱為“三院”“萬縣水利電力學?！辈豢珊喎Q為“萬水?！钡?。系別、專業也要寫明確。中專學校還要寫明確年級和班級。一般說來，在校學生沒有自己的電話，電話接洽人一般是中專人，所以最好注名接洽人和你的關系，并告之對方什么時間接洽最合適，以便能夠做到信息轉達的暢通、及時和正確。

5、附件

附件是指能證實自薦人在自薦材料中所列出的各方面情況的原始證明材料。它是證明自薦人自薦材料的真實性和自薦人才干的有力佐證。附件喲班系復印件，以防投遞過程中喪失，一般用人單位斷定錄用后，還要審看原件。附件內容的安排，可以根據材料多少、自薦內容的編排方法，或按時間先后，或按性質分類來加以組合?？傊?，附件的 目標是為自薦的目標服務。

第五篇：商業計劃書內容

商業計劃書內容

1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。

2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。

3.行業痛點：創業者發現了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創業項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。

4.產品介紹：（1）圖片可以包括：產品截圖、業務流程圖等。（2）文字可以包括：-核心功能描述（小于5個）-供應鏈升級，取代某些環節

5.競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優勢。

6.盈利模式:你的項目到底有什么價值？到底如何變現？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。

7.市場規模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數據來支撐。

8.運營數據:雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。9.運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內創業者準備采取哪些措施來逐步實現規劃，包括運營的方式、步驟、時間節點等。

10.融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，后續對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎么花這個錢。11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發展歷史，系統地展示一下運營情況和數據。

商業計劃書的注意事項：

1、對自己的項目足夠熟悉。包括現在的情況、未來的規劃、對團隊的了解等。所以我們一般建議創業公司一定是CEO自己來寫這個東西，這個很重要！

2、思考的足夠深。你的服務對象，你解決的痛點，你的產品在哪個場景下發揮作用，你的產品使用流程是什么等，這些決定你是否能夠說明白你的產品！這個地方我們一般建議使用商業模式畫布來反復打磨。有一些經驗就不展開講了，后續會在專欄里詳細寫。

3、邏輯思路要清楚，語言簡潔。天使階段融資一般BP不超過15頁，并不是寫的越多越好，而是要用盡可能清晰的邏輯講出整個項目的核心邏輯。

4、一定要自信，一定要自信，一定要自信表達！鑒于BP不超過15頁，你根本不能寫很多東西，那么一定要抓住亮點，表達出關鍵信息，將項目、團隊、運營情況、融資需求這些都抓出關鍵信息寫，不要不好意思（真有人創業怕說出自己的牛逼之處就一直講產品界面美，模式先進，創業有激情之類的正確的廢話）。

5、內容要數據化。比如你的團隊來自某寶大牛，那你就該寫某寶P9；比如你的項目目前是第一那就寫用戶量n萬，市場第一。得讓閱讀者知道你真的牛。

6、界面上盡可能做一些優化（注意用的不是美化，畢竟每個人對美的認識不一樣）。

模板：

第一張，簡單明了，寫清楚自己的項目名稱和一句話（有logo可附在上面）（項目簡介）第二張，你們是在解決什么痛點（行業痛點）

第三張，你的產品是什么，這個產品怎樣解決上述痛點的（解決方案）第四張，競品對比，你得清楚市場情況，知道你所處的環境（競爭分析）第五張，團隊，很重要，特別是團隊過去的履歷和成就（團隊介紹）

第六張，里程碑，用數據增長情況、發展歷程來證明項目是靠譜的（里程碑）第七張，你有什么是別人沒法超越的，你是否在這個領域能夠跑出來（競爭優勢）第八張，你對未來的規劃，表現你的方向（發展規劃）第九張，融資規模，出讓股權，資金用途（融資需求）

這套BP是用于路演場景快速演示用比較適合，配合著創始人的演講稿，會給人很清楚的邏輯思維。

另外，一般情況下針對不同階段的公司BP的撰寫思路略有卻別。但總體就那么些信息： 對于早期創業公司： 1）項目是什么

2）項目解決什么問題 3）項目解決方案 4）項目運營方法 5）項目競爭優勢 6）項目運營數據 7）項目團隊 8）發展里程碑 9）發展規劃 10）融資需求

對于成熟一點的創業公司：

1、公司介紹

2、公司的產品體系 然后展開講解清楚每一個產品的面向人群或者面向業務場景、商業模式、定價、銷售情況

3.公司運營數據 整體情況，覆蓋用戶數，收入，凈利潤，利潤率等。以及各項數據的增長曲線。4.管理團隊

5.競爭優勢 例如管理優勢、技術優勢、專利優勢、政策優勢、先發優勢、用戶量優勢等等，最好是有在所處行業的排名情況說明。

6.未來規劃 比如計劃做什么新項目、部署什么新方向、采用什么新的運營策略等 7.融資需求 融資方式，融資渠道，融資需求，融資用途等。