第一篇：商業計劃書的內容

國建職聯能源技術研究院 商業計劃書概述

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。商業計劃書通常包括的內容：商業計劃書摘要、公司概述、公司的研究與開發、產品或者服務、管理團隊、市場與競爭分析、生產經營計劃、財務分析和融資需要、風險因素和風險投資的退出方式。

商業計劃書框架

第一部分 XX項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分 XX項目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章XX技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、XX產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章XX市場分析

一、XX市場規模、市場結構與劃分

二、XX目標市場的設定

三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預測和市場機會

六、XX行業政策

第四章XX競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章XX市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章XX投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章XX項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章XX項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章XX項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

國建職聯能源技術研究院為各行業提供可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、商業計劃書、行業分析報告、行業研究報告、市場調查報告、行業調研報告、市場前景預測報告、行業資訊及企業年鑒等

電話；133-6644-0547

QQ;2066-215-829

第二篇：商業計劃書內容

商業計劃書內容

1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。

2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”，投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。

3.行業痛點：創業者發現了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創業項目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。

4.產品介紹：（1）圖片可以包括：產品截圖、業務流程圖等。（2）文字可以包括：-核心功能描述（小于5個）-供應鏈升級，取代某些環節

5.競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優勢。

6.盈利模式:你的項目到底有什么價值？到底如何變現？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項目有收益的可能，才可能投資。

7.市場規模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的數據來支撐。

8.運營數據:雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。9.運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內創業者準備采取哪些措施來逐步實現規劃，包括運營的方式、步驟、時間節點等。

10.融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，后續對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當然想知道你怎么花這個錢。11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發展歷史，系統地展示一下運營情況和數據。

商業計劃書的注意事項：

1、對自己的項目足夠熟悉。包括現在的情況、未來的規劃、對團隊的了解等。所以我們一般建議創業公司一定是CEO自己來寫這個東西，這個很重要！

2、思考的足夠深。你的服務對象，你解決的痛點，你的產品在哪個場景下發揮作用，你的產品使用流程是什么等，這些決定你是否能夠說明白你的產品！這個地方我們一般建議使用商業模式畫布來反復打磨。有一些經驗就不展開講了，后續會在專欄里詳細寫。

3、邏輯思路要清楚，語言簡潔。天使階段融資一般BP不超過15頁，并不是寫的越多越好，而是要用盡可能清晰的邏輯講出整個項目的核心邏輯。

4、一定要自信，一定要自信，一定要自信表達！鑒于BP不超過15頁，你根本不能寫很多東西，那么一定要抓住亮點，表達出關鍵信息，將項目、團隊、運營情況、融資需求這些都抓出關鍵信息寫，不要不好意思（真有人創業怕說出自己的牛逼之處就一直講產品界面美，模式先進，創業有激情之類的正確的廢話）。

5、內容要數據化。比如你的團隊來自某寶大牛，那你就該寫某寶P9；比如你的項目目前是第一那就寫用戶量n萬，市場第一。得讓閱讀者知道你真的牛。

6、界面上盡可能做一些優化（注意用的不是美化，畢竟每個人對美的認識不一樣）。

模板：

第一張，簡單明了，寫清楚自己的項目名稱和一句話（有logo可附在上面）（項目簡介）第二張，你們是在解決什么痛點（行業痛點）

第三張，你的產品是什么，這個產品怎樣解決上述痛點的（解決方案）第四張，競品對比，你得清楚市場情況，知道你所處的環境（競爭分析）第五張，團隊，很重要，特別是團隊過去的履歷和成就（團隊介紹）

第六張，里程碑，用數據增長情況、發展歷程來證明項目是靠譜的（里程碑）第七張，你有什么是別人沒法超越的，你是否在這個領域能夠跑出來（競爭優勢）第八張，你對未來的規劃，表現你的方向（發展規劃）第九張，融資規模，出讓股權，資金用途（融資需求）

這套BP是用于路演場景快速演示用比較適合，配合著創始人的演講稿，會給人很清楚的邏輯思維。

另外，一般情況下針對不同階段的公司BP的撰寫思路略有卻別。但總體就那么些信息： 對于早期創業公司： 1）項目是什么

2）項目解決什么問題 3）項目解決方案 4）項目運營方法 5）項目競爭優勢 6）項目運營數據 7）項目團隊 8）發展里程碑 9）發展規劃 10）融資需求

對于成熟一點的創業公司：

1、公司介紹

2、公司的產品體系 然后展開講解清楚每一個產品的面向人群或者面向業務場景、商業模式、定價、銷售情況

3.公司運營數據 整體情況，覆蓋用戶數，收入，凈利潤，利潤率等。以及各項數據的增長曲線。4.管理團隊

5.競爭優勢 例如管理優勢、技術優勢、專利優勢、政策優勢、先發優勢、用戶量優勢等等，最好是有在所處行業的排名情況說明。

6.未來規劃 比如計劃做什么新項目、部署什么新方向、采用什么新的運營策略等 7.融資需求 融資方式，融資渠道，融資需求，融資用途等。

第三篇：內容創業商業計劃書范文

內容創業商業計劃書一

一、項目概述

項目概述是商業計劃書中最重要的部分。項目概述是商業計劃書的縮寫版，主要包括以下幾個方面：

1、概括描述企業的團隊是一個“有效的組合”，能夠帶領企業不斷向前發展；

2、清晰地描述企業的商業模式，即企業的產品或服務；

3、明確表述產品的創新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；

4、概括(包括具體數字)描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

5、概括描述企業的競爭優勢；

6、概括(包括具體數字和時間)來概述企業如何在最短的時間內讓投資人賺錢；

7、概括陳述企業希望融多少錢、主要用來做什么？用于產品研發，市場拓展，還是人才引進等。

二、基本情況

1、企業的核心團隊，包括團隊核心成員的構成，行業背景？技術、市場、管理人員是否配置合理？是否有經驗？

2、各股東的出資額，以及占企業現在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。

3、企業的組織構架，企業注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，畫一張圖表來表達清楚。

4、企業是如何運轉的，都有那些部門？企業的總經理，銷售副總、技術總監們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經理、財務總監、系統構架師、人事總監，集大權于一身的獨裁領導？也要能提供出一張詳細的圖表。

5、目前企業的投資額，企業的注冊資金是一個方面，是否還有其它資金投入，資金都投到什么地方了？

6、里程碑，對于企業成長過程中具有影響力的節點，比如：產品研發成功、產品通過成果鑒定，產品成功上市銷售、引進新的戰略投資者、獲得了行業重大項目等等。

7、自主知識產權，企業已經取得的軟件著作權、產品專利權等。

8、客戶報告，企業的合約、訂單、意向書、用戶報告等。

三、商業模式

產品和服務就是企業的商業模式，企業靠什么去賺錢的?包括產品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。

四、市場概述

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發自己的市場。宏觀的：企業所能得到的宏觀市場數據，諸如從網站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業產品直接相關的市場數據，即微觀市場。這些數據越詳細越好，最好是行業權威報告。說明企業如何來行之有效地做市場，比如已經和某企業達成意向，通過他們的渠道進入市場等等。

五、競爭態勢

市場容量有多大？是否有競爭對手，都是哪些公司，國內的還是國外的？競爭態勢如何？公司的競爭優勢主要有哪些，以及市場占有率等？

六、財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。包括：資產負債表、收入預測表、現金流表等。

七、資金用途

即使企業有詳細的財務預測，建議企業在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

八、企業估值

用預期收益法、資產重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業的價值。這是吸收投資的參考價值。

九、退出機制

投資者在何種情況下可以退出，退出的規則是什么？

十、風險對策

項目都存在哪些方面的風險，比如政策、技術、市場、團隊、資金等，應對策略是什么？

內容創業商業計劃書二

商業計劃書，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

基于這樣的總體論調，商業計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要用大量的論據來說明?值得投資?這個輪點”。“如何退出是投資者最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將的到更高的分。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的待續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

最終的商業計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。”

一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業的現狀或簡歷、商業模式、市場規模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。

第四篇：《商業計劃書》格式與內容_11429

BTII公司

商務計劃書

業務計劃書

項目名稱

項目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯 系 人

[幫潔洗衣店]

[2008-10] BTII公司

商務計劃書

第一部分 第二部分 第三部分 第四部分

目 錄

公司基本情況……………………………………………3

合作計劃…………………………………………………4

合作模式…………………………………………………5

合作回報…………………………………………………5 BTII公司

商務計劃書

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：幫潔干洗店從事多年衣物干洗業務.亦于XXXXXXX學校經營 XX 年，與校方已經形成良好合作關系，亦給予學校師生多年優質的衣物干洗服務.未來意向發展飲品行業

公司名稱: 幫潔洗衣店

成立時間 成立時間 注冊資本

注冊地點 BTII公司

商務計劃書

第二部分 合作期望

1.衣物干洗業務

鑒于本店干洗業務只能經營至XX年XX月.對于學校師生日常衣物干洗做成不便,本店希望繼續給予XXXXXXXXX學校師生繼續提供衣物干洗服務,避免學校師生經常外出干洗衣之不便與其帶來的額外經濟支出.本店亦多年為學校師生提供良好以及優質之服務,與校方合作亦建立良好的默契.故希望校方繼續提供干洗店經營權（獨家）及經營場地于本店繼續經營干洗業務.2.飲品店業務

經本店經營干洗業務時收集師生意見,占據XX%師生建議在學校范圍內,新建珍珠奶茶飲品店, ,增加飲品購買之選擇性亦減免到校外進行購買之不便.亦為學校提供給學生更多的飲食類硬件設施,對于招生亦能帶來一定正面影響.故本店亦希望校方同時可給予我店珍珠奶茶飲品店之經營權經營場地.BTII公司

商務計劃書

第三部分 合作模式

1.衣物干洗業務

衣物干洗業務.本店建議在學校選擇固定地點作為衣物收交貨點，場地由我方進行裝修,本店將派駐職員于該店負責衣物及費用交收工作,。每天XX時,我司將派專車收送衣服。衣服將統一收回公司進行清洗.2.飲品店業務

經營珍珠奶茶飲品店將會以我司名義獨立經營及管理.第四部分 合作回報

1.我方將每月支付學校人民幣XX元作為衣物干洗以及珍珠奶茶飲品店經常場地之租借費用.2.我司亦為提高學校學生日常學習之熱情,亦視乎合作模式將給予校方提供每學期1至4位勤工儉學名額,我司將會提供人民幣XXXX元作為每個名額獎學金之用.

第五篇：商業計劃書應包括哪些內容

商業計劃書應包括哪些內容？

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是互聯網這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的商業計劃書，對未來事業的發展以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業管理人才，Yahoo!可能也沒有今天的規模及成功。

成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下：

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業的領導。

誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找互補的企業組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務的模仿性又強，使得如何表現出產品/服務間的差異化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環；因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要？如何滿足網友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？

對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

資金規劃

企業管理、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網絡中有許多花錢甚多（burn money，“燒錢”）的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于可行的經營邏輯和精細的財務規劃的結合。

由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法.