第一篇：商業計劃書應回答的五個重要問題

商業計劃書應回答的五個重要問題

不要問你的商業計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業計劃書做些什么。文章作者寄語創業者，常常看看自己的商業計劃書，以保證在細小方向調整的同時不會偏離創業時的原始初衷。

回答這五個問題可以幫助你在調整方向和執行計劃時保持方向感。

我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統就職演說中的話來表達對商業計劃書的看法：“不要問你的商業計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業計劃書做些什么。”定價、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現。一個詳細并且時常更新的商業計劃書會幫助你更好的解決上述問題。回答這些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠。

下面是五個關鍵問題，思考一下你的商業計劃書可以幫你回答這些問題么：

1.定價合理么?

你的商業計劃書應該包含兩個定價方面的內容：

1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

2)你的商業計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創造足夠的利潤。你的商業計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。

2.有錢雇人么?

特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?回顧你的商業計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經費。不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

3.對戰略的執行情況如何?

看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發和相關的其他開銷?在我培訓創業者寫商業計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

比如，你在戰略規劃中說要突出公司全面的計算機專業能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業水平。或者你說你要強化產品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么?

有時候創業者需要對將公司遷到其他地方，以節約開支或更好的利用主要銷售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業計劃書重新權衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業務損失。之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發展，那也許你并不需要遷址。

5.是不是過于炫耀自己的成長了?

“回歸”你的商業計劃書，重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰略，給你的業務添加一些與其他產品的差異性。看看你的產品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發給了正確的人?

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統升級。

現在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?

你的商業計劃書不應該是靜態的文件，而是你掌握經營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰略調整的時候記得自己的長期目標是什么。

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第二篇：商業計劃書應獨特

風險投資者在審閱你的商業計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關系的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之唯一性，而后則要了解你的關于唯一性產品的投資計劃。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性、管理、預測和退身之路。

獨特性

風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

“你公司及產品與其它公司及產品有什么區別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功? ”在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？ 鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優勢說明”等章節中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢。

技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。

計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有先進性的產品的商業計劃，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。

第三篇：商業計劃書的五個階段

商業計劃書的五個階段

一般一份商業計劃書58jihua.com/包括附錄在內20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成：

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在 必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證 計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

如果做到以上五點就能完成一份的商業計劃書框架，具體的內容要精練、要抓住重點。商業計劃書

第四篇：商業計劃書應包括哪些內容

商業計劃書應包括哪些內容？

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是互聯網這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的商業計劃書，對未來事業的發展以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業管理人才，Yahoo!可能也沒有今天的規模及成功。

成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下：

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業的領導。

誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找互補的企業組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務的模仿性又強，使得如何表現出產品/服務間的差異化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環；因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要？如何滿足網友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？

對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

資金規劃

企業管理、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網絡中有許多花錢甚多（burn money，“燒錢”）的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于可行的經營邏輯和精細的財務規劃的結合。

由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法.

第五篇：商業計劃書應遵循哪些標準

導語：一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。今天小編為大家整理分享了商業計劃書應遵循哪些標準。文章希望大家喜歡！

如果要給一份商業計劃書定義“好”的標準，我們認為應該是下面這些：

一、方便閱讀，簡潔清晰

在微信里，為什么大家不喜歡聽語音？本質原因是因為信息豐度太差。投資人的工作環境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創業者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂于回復。

反例：挑戰審美的BP

二、邏輯層次分明

看邏輯層次分明的商業計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創業初衷，思考你的商業模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業計劃書中應該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現關鍵信息。而不應該把所有的信息都堆砌在一起，讓閱讀者于茫茫信息挑重點。

三、重點突出

你一定聽說過，重點+重點+重點=沒有重點。一份好的商業計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產品為驅動的產品，那么描述產品邏輯和應用場景就一定是一個重點，而不是你產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而非把團隊成員的成長經歷詳細描述一遍。

四、不犯傻

當然，你也不要去犯一些非常低級的錯誤，比如緣創派創始人王翌說的，“不留聯系方式、文件太大，留一個特別高的估值等著砍價”等等，都是一些非常愚蠢的行為。

五、用產品思維寫BP

站在打造產品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創始人不會寫BP，那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

BP的寫作順序

第一順序：團隊—產品—商業模式—數據

你沒看錯，大部分的項目，投資人都是跳著看bp的，這幾個環節已經基本上實現了項目邏輯上的閉環，這是一級邏輯，說明了幾個問題：你是誰，做啥事，怎么掙錢，已經掙了錢了嗎？

再往下才是二級邏輯：最終能掙多少錢？這個行業是否有天花板？這也就是所謂的市場分析、競爭分析等。

在這個標準下去設計商業計劃書，最應該突出重點就是團隊，解決什么問題，產品形態是什么，怎么實現商業變現循環以及有怎樣的運營數據。

接著才是二級邏輯，市場分析，行業分析、競爭分析等等，他們是包裹在你項目之外的糖衣。

當然，你也可以重新調整結構，不過你要記得突出一、二級邏輯的重點，不要在非重點的地方浪費太多的筆墨。