第一篇：讓羊毛出在一只羊身上故事

“阿爾迪”超市的所有者，是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是全世界公認的零售業航母，目前的身價已達400億歐元。在美國，阿爾迪的年銷售額現已達到48億美元，它計劃今后每年開40家分店，到2010年把總量擴展到1000家。同時，阿爾迪還在北美收購了那些被沃爾瑪擠兌而破產的零售商。

盡管年銷售額達2000億歐元的美國“沃爾瑪”公司，銷售額是阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經銷的單件商品的總價值卻超過4000萬歐元，竟是沃爾瑪的30倍。因阿爾迪只銷售不超過1000種商品，比沃爾瑪少15萬種。

德國人給阿爾迪起了一個通俗的名字——“窮人店”。二戰后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營回到家鄉，開辦了一家食品零售店。因為當時人們只想用最低的價格購買生活必需品，所以兄弟倆把價格定得很低。他們說：“我們的業務發展基礎只有一個：最低的價格！”

阿爾迪能從一個三流小店發展成為世界上最成功的零售商，人們曾有無數個猜想，認為它一定有非常機密的營銷方案，而且也會把它嚴嚴實實地隱藏起來。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個字：“簡單”！就是“簡單”這兩個字，令許多企業始終無法模仿。

它簡單到什么程度，從以下幾個方面就可以看出：

不做廣告

阿爾迪所有的商場，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報》放在超市入口，對下周的新上柜貨品作個介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。

商品單調

商場里只放著簡單的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，任顧客自取。

員工人數少

每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數職。商場里沒有現代化超市設備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機等現代化設備，堅持使用最簡單的收款機，而且只收現金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務，店員對商品價格倒背如流，他們心算和錄入速度令人驚嘆，整個顧客交款的過程非?？旖?。

不收尾數錢

在阿爾迪，商品價格的尾數都是0或5。他們開始時經過測試，發現營業員找零錢的時間會影響銷售，如果將找零錢的時間去掉，可以減少營業員數量，又可以多賣出為數不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又降價吸引了更多的顧客。

不舉債經營

阿爾迪從不舉債經營，擴張都是用已產生的利潤來進行，因此風險很低。曾是阿爾迪的管理人員迪特布蘭德斯說：“阿爾迪的一個原則是：不倉促展開業務，而是先打好牢固的基礎?；A一旦有了，它會行動得很快?！?/p>

員工執行力強

阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊伍的精干和年輕化。與其他零售企業相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有很多升遷機會，升任超市經理的即配給公車，升任部門主任的年薪可達到20萬馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優秀人才加盟。

有人這樣形象地總結了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因為，無數個想放一群羊的人，到了最后，卻一只羊也沒剩下，原因就是他們被無盡的貪欲擠垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，還是先衡量一下自己的能力，看看你到底適合放幾只羊？

第二篇：經典銷售案例：羊毛出在豬身上,讓牛來買單!

羊毛出在豬身上，讓牛來買單！

中國市場上出現過一個品牌，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨.到.付.款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

那么送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢？18.8億人.民.幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。于是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的

女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那么就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什么？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要

做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢？7000萬人.民.幣。

各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關鍵的是他們什么都沒做。

這就是商業模式的厲害之處。

第三篇：《一只小黑羊的故事》讀后感

《一只小黑羊的故事》讀后感1

每個人都有其自身的價值，每個人的潛能都是無限的，關鍵的在于發掘自己的潛力，找到一個能充分發揮潛力的舞臺。相信自己的能力，相信自己!這是一種信念。它會像航標一樣，指示你。

曾經，我看到過這樣一個故事，那個故事的`梗概是這樣的：有一個上帝，他很喜歡吃蘋果，但是他總是不把蘋果吃完，常常只要了一兩口就扔掉，終于有一天他覺得這樣做很不好，就把吃過了的蘋果變成一個個的人。就這樣，每個人都有了缺點。可為什么有些人的缺點比較多？那是因為，上帝愛上了它的甘甜。

而這個故事里的小黑熊，因為身上太黑了，所以想有一身雪白的皮毛，驕傲的白小羊而自鳴得意。他們無情地譏笑小黑羊，卻沒想到，恰恰是被小黑羊，在生死攸關的時刻救他們。

在校園，經常聽到同學們訴說自己的煩惱：有的因為沒有出類拔萃的成績而煩惱；有的因為外表不夠出眾而痛苦；更有的同學因一次考試不夠理想，開始質疑自己的能力。其實大可不必。每個人都有自己的優點和缺點，長處和短處。別人的長處未必能夠真正用到實處，自己所謂的短處，也許在關鍵時刻用得上。

細想一下，老天生下每一個人，不論男女，無論胖瘦，不管求學多少，不論貧富貴賤……都賜予她(他)自身與眾不同的特點。雖然路途平坦，崎嶇有別，但只要努力，不被困難嚇倒，確實每人必有用武之地。

我們不應該像小黑羊那樣，在乎別人的評價與態度。應該相信自己，用自己的成績去證明自己，做出成績來告訴否定自己的人，你比別人行!

只要相信自己，用自信去面對生活，才能取得成功。所以，我們要學會攝取，學會忘記。對于別人的評價，尤其是否定的評價，你要分析著聽。最中肯的評價來自自己的成績，相信自己，天生我才，必有用!

《一只小黑羊的故事》讀后感2

今天，我讀了《一只小黑羊的故事》由一些感受，這個故事讓我知道了每個人都有他（她）自生的價值。

在一個農場里，養著好多牛，四只小羊，還有一些公雞和母雞，另外一只貓是女主人的寵物。四只小羊有三只是白色的，剩下的那只是黑色的，因為小黑羊的皮毛是黑色的，所以經常受到別人的譏笑和欺負，只有農夫經常安慰和鼓勵小黑羊，說它有別人所沒有的優點。有一天，因為三只小白羊心情好，所以它們就帶著小黑羊出去玩了，不一會兒，下起了鵝毛大雪。四只小羊迷路了，只好等別人來救它們。結果它們得救了，是農夫在白茫茫的大雪里看見了一個小黑點，然后就找到了它們，農夫對小黑羊說：“你看自己的作用多大，如果沒有你，大家都會死的！”

這個故事我體會到了：大家開始非常討厭小黑羊，討厭它難看。但是最后小黑羊卻救了其他的三只羊。因為擁有一身雪白皮毛，驕傲的小白羊而自鳴得意。它們無情地譏笑小黑羊，卻沒想到，恰恰是被它們嘲笑地小黑羊，卻在生死關頭救了它們。我想那些小白羊會和小黑羊做好朋友，不再譏笑它，和他一起玩耍。我覺得每個人都有自己的優點和缺點﹑長處和短處，被人的長處未必能夠用到，但自己所謂的'短處，也許在關鍵時刻會用得上。每個人，不論男女﹑無論胖瘦﹑不管貧富貴賤……

都有他（她）自身與眾不同的特點。只要努力，不被困難嚇到，確實每個人都有用武之地！我們不該向小黑羊那樣，在乎別人的評價與態度。應該相信自己，用成績去證明自己。要相信自己，天生我材必有用！

每個人都有他（她）自身的價值，每個人的潛能是無限的，關鍵在于發掘自己的潛力，找到一個能充分發揮潛能的舞臺。相信自己吧！

《一只小黑羊的故事》讀后感3

每個人都有自己的價值，每個人的潛力都是無限的。關鍵是要發現自己的潛能，找到一個可以發揮潛能的舞臺。相信自己的能力，相信自己！這是一種信念。它會像燈塔一樣指引你。

有一次，我看到這樣一個故事，故事的梗概是這樣的：有一個神，他非常喜歡吃蘋果，但他總是吃不完蘋果，經常只吃一兩口就扔掉。終于有一天他覺得這樣很不好，就把吃掉的蘋果變成了人。這樣一來，每個人都有缺點。但是為什么有的人缺點比較多呢？那是因為上帝愛上了它的甜蜜。

而這個故事里的小黑熊太黑了，所以他想做一只驕傲的白羊，有著雪白的皮毛。他們無情地嘲笑小黑羊，沒想到在生死存亡的關鍵時刻，是小黑羊救了他們。

在校園里，經常聽到同學們抱怨自己的煩惱：有的因為成績不優秀而煩惱；有的因為長相不出眾而吃虧；其實大可不必。每個人都有自己的優點和缺點，長處和短處。別人的長處未必能在實踐中發揮出來，而自己所謂的.短處可能在關鍵時刻發揮得淋漓盡致。

仔細想一想，上帝賜予了每一個人，無論男女，胖瘦，無論你學過多少，無論貧富，高低...每個人都被賦予了她（他的）獨特的特點。道路雖平坦，也有坎坷，但只要努力奮斗，不被困難嚇倒，大家一定有事可做。

我們不應該像小黑羊一樣在乎別人的評價和態度。要相信自己，用成績證明自己，用成績告訴否定自己的人，你比別人強！

只有相信自己，自信地面對生活，你才能成功。所以，我們要學會吸收，學會忘記。對于別人的評價，尤其是負面的評價，你要分析和傾聽。最中肯的評價來自于自己的成就。相信自己，我是天生的，一定會有用的！

第四篇：只放一只羊讀后感

《只放一只羊》讀后感

前幾天拜讀完迪特爾·布蘭德斯所寫的《只放一只羊》后，我也在反思一個問題，是少而精的阿爾迪模式還是大而全的沃爾瑪模式更適應零售超市的發展，我們超市的定位及目標要以怎樣的變革來不斷完善自已，來適應越來越激烈的市場競爭以求得生存發展的空間，是放一只羊還是放一群羊？…..這并不是重點，重點是我們要明白自己———能放幾只羊，而目前又放了幾只羊？下面我談談我的感想。

阿爾迪的連鎖店只賣700種商品，阿爾迪能從一個三流小店發展成為世界上最成功的零售商。阿爾迪憑借少即是多的簡單戰略，出奇制勝，成就非凡。

1企業文化是他成功的關鍵，阿爾迪成功的根本因素在于它的企業文化及其規范標準和價值尺度。每個公司都有自己所特有的文化傳統，管理者的行為要符合最高的、最為苛刻的要求，他們本身要具有可信度，也就是說要言行一致。這是阿爾迪成功的秘密之一，即管理者要給員工做出表率。企業文化是一個企業的靈魂，它引導著企業的方向，如果只把文化當做口號，只做表面文章，不能潛意影響指導員工想思、工作，那么企業也就不會有其獨特性了。

2要努力贏得顧客的信任，信任是需要經過多年才能建立起來的。信任是強迫不來的，做廣告也不行。必須要通過不懈的努力來證明自己是值得信任的。這點給我感觸最深的是阿爾迪在歐元漲價的時候沒有變相對商品進行漲價，其爭取顧客的信任令我折服，試想在國人都大行伺機愚弄消費者之風的今日，此種品質是多么值得我們去借鑒和學習。

3快速的退貨處理，阿爾迪充分信任他的顧客，對每一個要求退貨人員給予快速的，出乎顧客預期的解決方案。使每一個顧客都更加忠誠的對待阿爾迪，而現在許多零售企業都只是口頭上的顧客致上，一但真正遇到問題，第一考慮的是自己的利益，總是將上帝放置一旁。阿爾迪用簡單的想法――讓顧客滿意，并去做了，所以他成功了。

4公平的伙伴關系，要公平對待供貨商。做好與供應商的關系，幫助他們不斷改進，不制造不平等的合同，繁榮的供貨市場會帶來贏利，而公平的伙伴關系，可以使談判進行得更成功。只有做到真正意義上的共贏，企業才會有更多的供貨商的支持。

5量力而為，如果一個公司盲目去追求多元化、盲目擴張，是一件非常危險的事情，不考慮自身的力量，客觀地面對自己的能力和經驗，克服內心的貪欲，只想占領更多的市場，用放一群羊式的擴張心態，不斷擴大規模，而不去考慮資金的短缺，人力的不足，后期的管理不到位，以為只要遍地開花，總會有收益，那么最終將導致失敗。

6與其無止境地分析，不如嘗試，要敢于進行試驗，完善工作留待以后。人非圣賢孰能無錯，有錯改之，無則加勉。及時控制、總結、完善、執行的能力比一份完美的計劃更能適應市場的千變萬化。只停留在紙上談兵，永遠也得不到最真實的效果。前段時間我們總部提出的全員退貨制，也將會通過實踐得到更真實的效果。以上是我看完《只放一只羊》的感觸和看法。

第五篇：中班語言：還有一只羊

中班語言活動：還有一只羊 新馨幼兒園 杜近梅 活動目標：

1、細致觀察畫面，能根據連續畫面提供的信息，理解并大致說出故事的情節。

2、能自由想象并大膽表述自己的想法,體驗閱讀繪本故事帶來的樂趣。重點：對重點畫面的觀察和大膽猜測，理解畫面表達的意思，了解故事內容。難點：積極參與故事情節表演, 大膽表述自己的想法?；顒訙蕚洌篜PT 每人一本繪本 活動過程：

一、談話引入

1、小朋友們，你們喜歡看書嗎？杜老師帶來一本有趣的書，2、這些羊都長得一樣嗎？你發現了什么？

3、這只羊哪里長得不一樣？

4、它到底是誰？又想干什么？

二、觀察PPT,講述畫面內容

1、講述故事

2、了解數羊的方法

1）小朋友們，你們能數出有幾只羊嗎？ 2）山姆他是怎么數的？瞧！

3）山姆把羊數完了嗎？你從哪里看出他沒有數完？

3、為了讓山姆數羊不打瞌睡，山羊想出什么辦法讓山姆一下就能數清楚呢？ 1）看看幾號羊的動作特別不一樣？

3）誰愿意來模仿一下5號羊的動作？大家一起模仿10號羊。4）孩子們，我們一起來做山姆數一數吧?。ㄓ變和嬗螒颍├^續講述故事:（播放敲門聲音），5)誰會來呢？到底是誰呢？它又想干什么呢？我們一起拿出書來看一看。

三、自主閱讀討論

1、敲門的是誰？你從哪里看出來的？

2、這只狼想干什么？他想用什么辦法吃羊？

3、觀察PPT討論山姆與山羊的不同行為

四、完整欣賞故事

1、你喜歡故事里的誰？為什么？

2、安全教育：山羊很聰明，也很勇敢，我們每個小朋友都要像聰明的羊一樣會保護自己