第一篇：主持先生跨界顯能詩歌

出色主持人，

筆墨亮劍于節目進行，有些風馬牛不相及，煞有介事寫字畫畫發人獎品。

借近水樓臺，顯自己水平。

火候姑且不說，當面鼓對面鑼只給一人讓多人寒心。

大家都是參與者，發就發個普降甘霖。

或者干脆免試絕招，厚此薄彼欠公平。

靈機一動來這一下子，度你之腹另有原因。

世上有人富可敵國，的確讓人目呆口瞪。

是否眼熱生戀想，侍機財源廣進。

先借用平臺提前展示，為以后交易筑下緣分。

黑貓白貓捉老鼠，八仙過海憑用心。

媒體導向哪里走，要鼓勵人甘坐冷板鉆學問。

為當前浮躁潑點冷水，忌給盲目蠢動打氣升溫。

第二篇：《跨界》學習體會

跨界：開啟互聯網與傳統行業融合新趨勢（全彩精裝）

編輯推薦

互聯網帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統行業

互聯網作為一個產業將會消失，因為所有產業都將會互聯網化

從2014年開始的十年里，“互聯網行業”作為一個行業將慢慢消失，因為大部分企業會互聯網化。企業之間、行業之間的疆界將被完全打破了，門口的野蠻人“跨界”而來，這是一個超過萬億美元的巨大商機，也是一次產業格局大洗牌的機會。你準備好了嗎？

為了讓廣大讀者了解正在爆發的跨界浪潮全貌，騰訊科技頻道耗時大半年調研和創作，推出圖書《跨界：開啟互聯網與傳統行業融合新趨勢 》。此時此刻，對跨界核心趨勢前線情報的掌握，就顯得尤為重要。誰能早日撥開迷霧，誰能早走一步，少錯一點，誰就能在未來的商業格局中占據優勢。

內容推薦

移動互聯網是當前的時代趨勢，已經勢不可擋，物聯網更是未來10年的產業趨勢。互聯網時代的黎明已經到來，世界將告別我們剛剛熟悉的信息時代。工業革命、第四次科技革命帶來的世界產業格局的劇烈變化正在席卷全球。這種變化讓我們身邊的每個人都身臨其境，同時也身處迷霧。互聯網對傳統企業的改造在碰撞和融合中悄然發生，企業間、產業間跨界合作將會無遠弗屆。

在中國以BAT為首的巨頭已經開始一系列應對跨界趨勢的并購，其中甚至包括我們熟悉的文化產業。阿里巴巴已經開始眾籌電影了，你能想象今后的電影是大家喜歡什么，就能演什么嗎？這只是變化的冰山一角。互聯網金融迎來春天，智能硬件成為創富新動力，在線教育發芽，吃喝玩樂都在擁抱互聯網??移動互聯網大潮正以前所未有之勢席卷傳統行業。在融合與碰撞之間，行業的橫向整合和縱向重塑正在進行。《跨界》這本書為你解讀當下中國移動互聯網產業格局和變化趨勢，助你撥云見日，把握發展機會。

作者簡介

騰訊網是中國最大的中文門戶網站（www.tmdps.cn），集新聞信息、社會化媒體資訊和產品以及區域垂直生活服務為一體。騰訊科技頻道是騰訊網旗下專注報道TMT的頻道，是目前最有影響力的中文科技類媒體。其聚攏了LinkedIn創始人Reid Hoffman、Facebook COO Sheryll Sandberg、前《連線》主編Chris Anderson、蘋果聯合創始人Stephen Wozniak等一批國際頂尖科技行業人士，在第一時間關注一線創業者的產品和商業模式。騰訊科技依靠堅實權威的采編團隊，致力于以大財經視野解讀IT產業資訊，并成為國內首批進入“解釋性報道”領域的新聞媒體。騰訊科技傾力打造的《TMT解碼》、《科技不怕問》、《戰略檔案》及《企鵝智酷》等原創欄目，無縫作用于用戶決策的各個階段，充分滿足用戶需求。通過騰訊網、騰訊新聞客戶端、騰訊視頻、官方微信和微博矩陣、RSS訂閱等渠道，騰訊科技頻道7×24小時面向數千萬用戶提供最新鮮的科技資訊，在互聯網、IT、通信及科學探索行業新聞領域中占盡先機。目錄 序言 跨界勢不可擋

前言 跨界，互聯網行業的消失 第一章 跨界爆發的條件 第一節 人與設備是基石

第二節 中國互聯網的商業發展是動力 第三節 移動互聯網是引爆點 第二章 跨界帶來的整合與重塑 第一節 Offline的逆襲 第二節 O2O之初

第三節 起步的在線教育業 第四節 發端于支付的互聯網金融 第五節 世紀之賭

第六節 即將迎來風口的在線旅游 第七節 視頻：播與制 第八節 三大運營商？不止吧

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在線試讀部分章節

◆ 序言 ◆

跨界勢不可擋

移動互聯網的大潮正以排山倒海之勢席卷而來。浪潮涌上傳統行業的邊界，或迅疾如風，或激烈如火，或柔韌如水，跨界融合，正跨出全新的商業世界。

舉幾個簡單的例子。

滴滴打車，通過一個簡單的App，直接對接乘客和出租車司機，短短幾個月時間，便捕獲上億用戶的心，讓原有電話召車平臺徹底淪為擺設。這是迅疾如風。

YY教育，斥資10億元進軍在線教育平臺，目標直指傳統教育機構。執行業牛耳長達10年之久的新東方隨后大聲疾呼，自己再不改變商業模式就會落后。線上與線下教育的輿論大戰隨之而起。這是激烈如火。

餐飲O2O，跨越線上與線下的邊界。從10年前的大眾點評，到崛起兩三年的團購網站，再到剛剛興起的外賣配送App，一步一步，不疾不徐，最終塑造人們全新的就餐習慣。這是柔韌如水。

??

不同的行業，不同的方式，不同的速度。相同的卻是雙向的滲透和改變。無論是租車打車、培訓教育，還是餐飲服務，都已深深地打上移動互聯網的烙印。傳統行業與互聯網行業的企業家們來到界線兩邊，焦急而謹慎地伸出腳去試探。

焦急，是因為誰都明白，在這個移動互聯網跨界的時代，原有的商業邏輯或將不再有效，全新的商業規則正在形成。

謹慎，是因為誰都不知道，在這個相互融合與滲透的時代，前面的道路究竟是機會還是陷阱，后方的陣地是否還足夠安穩。

此時此刻，對跨界核心趨勢前線情報的掌握，就顯得尤為重要。誰能早日撥開迷霧，誰能早走一步，少錯一點，誰就能在未來的商業格局中占據優勢。

騰訊科技頻道愿做跨界情報研究的排頭兵。耗時大半年的“跨界”報告和圖書，亦是希望能為企業的成功鋪路，為產業的進步加瓦。

龍兵華

騰訊網科技頻道主編

◆ 前言 ◆

跨界，互聯網行業的消失

1990年，當三次榮獲財經新聞界最高榮譽杰洛德羅布獎的暢銷書作家布賴恩伯勒出版《門口的野蠻人》的時候，估計他從來沒有想到這個短語會在20多年后如此風靡，并且，用意已經擴大到更廣闊的范圍。這本書講的是美國雷諾茲—納貝斯克公司被收購的前因后果，試圖全面展示企業管理者如何獲得和掌握公司的股權。“門口的野蠻人”這六個字是用來形容不懷好意的收購者的。現在我們常把行業壁壘以外的人稱為“門口的野蠻人”。

在這個時代最勇猛的“野蠻人”正舉著互聯網的大旗殺來，行業壁壘已被打得粉碎，站在門口的那幫“野蠻人”貌似并不懂得門內的所謂專業規則，卻對門內的市場垂涎三尺。

但“門口的野蠻人”沖進門內的同時，門內也并非毫無觸動。他們也在提升自己。于是，融合誕生了，門內門外彼此滲透。

這就是跨界。

跨界的途徑就是：互聯網。

1994年4月20日，NCFC（北京“中關村地區教育與科研實施示范網絡”）通過美國Sprint公司的64K專線，實現了與國際互聯網的全功能連接。這標志著中國正式接入互聯網，成為國際互聯網大家庭中的第77個成員。

在過去的20年里，企業對互聯網的使用，主要聚焦于外部營銷，從一系列的互聯網服務嫁接營銷二字就可以看出來：搜索營銷、BBS營銷、博客營銷、社會化營銷（包括社區微博、微信），等等，早期門戶是沒有門戶營銷四個字的，但門戶對企業的作用也就是營銷一脈：廣告、公關。另外，企業的營銷應用還體現在電子商務上，就是企業將產品通過互聯網銷售出去以實現變現。

推廣和銷售，對企業來說的確很重要，但顯然，企業并不是只有這兩個維度。有些企業有優良的倉儲物流，有些企業有過硬的研發技術，當然，所有的企業都有行政、人事、財務這些職能。它們在過去的20年里，大量地電腦化、數字化，但互聯網化程度還不夠。

以招聘為例。大部分中國企業進行招聘的時候，互聯網化程度還是較低的。這也是為什么在美國linkedin（領英）能夠興起，而在中國，類似的服務做了近10年都沒有太大起色的原因。在下一個10年，可能會有比較大的改變。

在中國企業內部，互聯網化的工具主要是IM和電子郵件。這的確給企業內部溝通帶來了效率上的大幅提高，但無論是IM還是電子郵件，都是比較輕型的服務，起到的更多作用是：互通消息、傳輸文件。它很難承載類似團隊協作這類深度需求。OA作為一種軟件，在過去一度曾大行其道，但在具體應用中—但凡用過的人，都會覺著非常笨重和不方便，尤其是OA在移動端的表現非常差，一點也不符合移動互聯網的未來大趨勢。

類似的企業內社交平臺開始冒頭，國外的YAMMER是其中一例，可以用“互聯網化、社會化的OA”來稱呼它，這個服務后來被微軟以12億美元之巨購入帳下。按照中國互聯網行業的一貫作風，國內當然也有類似的服務出現。

以上只是兩個非常粗淺的例子，在下一個10年，更多的中國企業將被互聯網所滲透，有可能就在這10年中，互聯網行業作為一個行業慢慢消失，因為大部分企業都已經完全互聯網化了。

這被稱為跨界的融合，當然，也有碰撞。

書摘與插畫

第三篇：跨界經營商業模式-打印

產品服務的的跨界創意

產品服務的跨界創意 打破產品類別界限，以原創性產品來革命性地界定一個新市場，將帶來比細分市場高得多的利潤回報。

一、打破產品功能界限的創意 內衣加上時尚化設計，引發了內衣外穿潮流。讓汽車具有居家功能，房車出現了，移動汽車旅館出現了。

賓館里的一次性浴帽如何還能擴大市場？機會或許在廚房里。做飯菜的時候頭發掉在飯菜里是令人惡心的事，而烹調的油煙沾在頭發上亦令人不爽，浴帽正好派上用場：管住頭發，阻擋油煙。現在，浴帽生產廠家只要改變產品名稱：一次性廚師帽，并與一次性桌布、保鮮膜之類產品陳列同一貨架，浴帽就多了一個市場空間出來，浴帽廠家就可以多賺銀子了。

一、打破目標消費群界限的創意

剃須刀的目標人群當然是男人，可是吉列卻想要將剃須刀賣給女人。橫向營銷居然一如既往地支持這個想法：有什么不可以呢？現在市場上針對女人使用的剃須刀已經有了吉列、飛利浦、松下等眾多品牌。

三、打破使用方法界限的創意

牛奶是喝的，現在可不可以干吃呢？這就誕生了干奶片的創意。

水果是吃的，可不可以喝呢？這不僅誕生了果汁飲料，還誕生了榨汁機市場。

一個人想打網球怎么辦呢？壁球又誕生了。

四、打破使用時間界限的創意

牛奶大多數時候都是早晨飲用，有沒有可能晚上飲用呢？所以有了安睡奶。牛奶飲用市場一下擴大了。睡衣是睡覺時穿的，但加上一些外衣的特征，它就成了居家休閑服。

五、打破使用場合界限的創意

米飯是典型的主餐食品，有什么辦法可以讓米飯可以吃著玩呢？小米鍋巴做到了。

還有土豆，由餐桌上的紅燒菜肴變成了辦公室的休閑食品薯片。

甚至用來填飽肚子的熱氣騰騰的饅頭，也可以變成郊游時邊吃邊玩的五味俱全的烤饅頭片。

在隨身聽出現以前，音樂只能在一個固定的場所欣賞，現在呢？

產品服務的的跨界創意

六、打破渠道界限的創意

隨著互聯網的普及與完善，網上購物對傳統便利店的威脅越來越大，坐在家里遍覽千萬種商品，動動手指就可以訂貨上門，多么方便的購物方式啊。

傳統便利店還可以做些什么呢？運用橫向營銷思維，傳統便利店不要試著去對立互聯網購物，可以試著去補充：互聯網送貨上門需要極高的時間與人力、財力成本，那么網點廣泛的傳統便利店正可以充當互聯網的倉儲與發貨功能。威脅轉變成了機會。

化妝品、洗發水可以只放到藥店出售嗎？橫向營銷認為可以，只需要將化妝品和洗發水增加治療功能。

七、打破價格界限的創意

一件襯衫賣到上萬元，一部車只賣一元，可能嗎？就像前面提到的爆米花，甚至免費贈送，但一樣創造利潤。因為橫向營銷的運用。

八、打破營銷組合界限的創意

養花成為一種回歸自然的風尚，許多人和企業都喜歡用真正的花草來點綴自己的環境，橫向營銷則會建議借鑒其他產品的營銷組合方式為我所用，既然房屋可以出租，花草為什么不可以出租呢？

二、戲劇跨界組合：太陽馬戲團：《哈佛商業評論》上講了一個案例：隨著電影、電視、電子游戲、舞臺劇的發展，馬戲正在越來越多地失去觀眾，太陽馬戲團面臨著嚴峻的生存危機。太陽馬戲團用橫向思維重新審視了馬戲的生存環境，發現太陽馬戲團的困境并非輸于競爭對手所致，而是因為馬戲行業整體遭遇到其他新興娛樂業的沖擊。

于是太陽馬戲團重新界定了問題本身，提出了橫向營銷的解決之道：即在向觀眾提供馬戲表演的刺激和樂趣的同時，加入戲劇的復雜情節和藝術內涵，讓馬戲表演就像戲劇一樣，有自己的主題和故事情節，甚至每次演出都配有自己的原創音樂、燈光和節目。通過引入戲劇、芭蕾舞等領域的表演元素，太陽馬戲團創作出了精美絕倫的娛樂表演形式。它吸引了一個原本不是這個行業的全新顧客群——已經轉而光顧戲院、歌劇院和觀賞芭蕾舞的成年人與企業客戶，這些人愿意為一種前所未有的娛樂體驗支付數倍于傳統馬戲的票價。而且由于上演的劇目多種多樣，人們就有理由更頻繁地來觀看太陽馬戲團的表演，從而提高了馬戲團的收入。就這樣，太陽馬戲團僅用２０年的時間就成為了全球頂尖馬戲團。

雅客Ｖ９：也是橫向營銷的運用結果。普通的水果糖已經有幾十年的歷史，橙味的，草莓味的，香蕉味的，柚子味的，等等，有什么水果糖還沒有被開發呢？或者開發一種新的水果味糖果它的市場容量又有多大呢？越界探索，雅客Ｖ９找到了維生素的概念，組合糖果與維生素兩個概念，于是一種全新的維生素糖果品類誕生了！雅客Ｖ９超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創造了另一個市場空間。

第四篇：跨界年會最終修訂版

榜樣的力量——跨界·問鼎

山東商報 搜狐焦點 2013新春全行業年會暨

2012年濟寧房地產頒獎盛典

【年會組織】

舉辦時間：2013年1月26日13:00-21:00

舉辦地點：銀座佳悅酒店

主辦單位：濟寧搜狐焦點網

冠名方：魯商置業

聯合主辦：山東商報

承辦單位：濟寧商報文化傳播有限公司

協辦單位：濟寧房地產職業經理人沙龍，濟寧各大銀行，濟寧各大汽車4S店，濟寧各大酒廠

支持單位：銀座佳悅酒店 銀座旅游 號碼百事通 大商傳媒 銀座商城

唯一指定：各贊助企業

網絡支持:

獨家網絡戰略合作伙伴: 搜狐焦點

獨家新聞門戶合作網站：搜狐新聞

獨家網絡視頻合作網站：搜狐視頻

電視媒體支持：濟寧電視臺

平面媒體支持：山東商報 大商傳媒(齊魯晚報 濟寧晚報 濟寧日報——擬邀)微博支持：搜狐微博

【年會背景】

2012年，是中國房地產發展史上不平凡的一年。中國房地產業經歷了史上最嚴厲和持續時間最長的調控。面對市場的萎縮和資金的短缺，房地產上下游數十個產業、數以十萬計企業、數以千萬計從業者都在面臨著新的抉擇。是在行業調整之下陷入低谷還是在反思之后走向新生，都在每個從業者的手中掌握。

2013年，將是中國房地產至關重要的一年，這一年，政策環境將有怎樣的調整？房地產企業又將面臨怎樣機遇和挑戰？房地產企業間如何處理好合作與競爭的關系？這一系列問題都在等待時間為我們一一解開，我們必須料事于先、決斷于前，才能立于不敗之地。我們堅信：未來的房地產行業仍將有新一輪的黃金十年，房地產企業必須尋找方向才能共創美好未來！同時，房地產行業又同其他各領域之間有著千絲萬縷的關系，甚至是息息相關，可以說房地產行業的一舉一動都會影響到其他行業的發展，同時其他行業的發展又會影響到房地產行業的興衰。

那么，在已經到來的2013年怎樣才能使房地產與其他行業共同發展，共建美好未來，使濟寧這座城市更加繁榮，將是一個十分深遠的話題。而在這個過程中在各行業內樹立起榜樣的力量將會十分重要，而這種榜樣的力量在即將過去的2012年卻是充斥在濟寧的各個行業之中，讓我們有理由堅信2013年的濟寧將會更加輝煌。

【年會主題】

跨界·問鼎——展示榜樣的力量——求共贏，同發展

【年會定位】

濟寧地產領袖年會是濟寧各行業領袖、金融巨子、學術泰斗風云際會的高峰論壇；凝聚企業家精神、充分展現企業家風采與個性的地產行業內頂級盛會。致力于推進濟寧城市長久繁榮及房地產行業健康發展；打造魯西南地區全行業共享的高效平臺。

【年會特色】

?領袖云集：300位高級官員、各行業與地產界精英、金融巨子、經濟學家聯袂出席濟寧全行業最具影響力和品牌價值的頂級盛會；?合作共享：匯聚最直接、最全面的資源共享信息，搭建最高端最實效的交流合作平臺；?立體聚焦：最主流媒體關注視線全方位聚焦全市電視全程直播數十家權威媒體及門戶網站多角度、深層次跟蹤報道；?權威觀點：深刻而富有前瞻性的年會主題精彩絕倫、腦力激蕩的熱點話題、碰撞打造行業絕對話語權；?聯誼酒會：行業領袖、知名專家聯袂登臺獻藝拋開你我身份，超越各自行業，和諧交流，升華友誼。

【年會規模】

政府領導20人、經濟學家3人、一二級房地產開發企業（集團）董事長、總裁200人、金融界企業家50人、房地產服務商董事長20人，共計約300人。

1、地產企業家：濟寧地區各大知名房地產企業董事長等相關人士

2、各行業企業家：濟寧各行業企業家（擬邀紅太陽酒業、金宇裝飾城、長安汽車、魯商集團各業態等）

2、金融企業家 ：濟寧各大銀行行長

【頒發獎項】 1、2012濟寧十大最具影響力樓盤（擬定：南池公館、金色蘭庭、藍天豪庭、萬達廣場、億豐時代廣場、尚東區、豪庭御都、興唐·國翠華府、萬象和、美恒汽博城）

2、2012濟寧十大品牌房地產企業（擬定：濟寧魯商置業有限公司、太白路萬達廣場有限公司、山東信昌置業、藍天置業、翔天置業、金正房地產、北京宗圣人防、富邦房地產開發有限公司、濟寧新豪德物流城開發有限公司、興唐房地產）

3、2012濟寧房地產行業十大經典戶型（擬定：南池公館、金色蘭庭、藍天豪庭、萬達廣場、尚東區、豪庭御都、興唐·國翠華府、美恒·領寓、翠都國際、海亮公館）

4、2012濟寧房地產行業優秀經理人獎（擬定：南池公館、藍天豪庭張總、華都金色蘭亭丁總、豪庭御都盛總、尚東區卜總、興唐·國翠華府姜總、圣源夏總、豪德商貿城朱亞寧、億豐時代廣場陳超平、翠都國際蔣華）

5、2013濟寧最具價值潛力十大樓盤（擬定：海亮公館、萬達廣場、尚東區、萬象和、南池公館、金色蘭庭、藍天豪庭、毅德·首譽、中德廣場、興唐·國翠華府、美恒·領寓）

6、2012，尋找濟寧最美置業顧問海選活動總評（擬定：冠軍南池公館周靜、亞軍金色蘭庭肖蕾、季軍藍天豪庭杜凡、優秀獎十名：翠都國際孫幻、億豐時代廣場李曉輝、萬象和李炳菊、唐寧街付佳麗、尚東區趙冬、豪庭御都劉偉、宗圣星光大道雷婷、美恒張勇、仁誠雅居李彥杰、利源廣場張琳）

（注）以上獎項不設置獎品，僅頒發獎狀與獎杯。

【年會議程】

第一部分：主題論壇——尋找方向 共創未來

第二部分：

“相約魯商，感恩同行（擬定）”暨濟寧搜狐焦點網主題晚宴

【年會預算】

1、背景墻、易拉寶、X展架、空飄氣球、拱門、宣傳單頁、簽到墻、獎狀獎杯等相關物料制作總計5000元

2、會場租賃費用10000元

3、禮品制作：大紅圍巾300條，20元/條，計6000元

豆漿機、電磁爐、洗衣機、銀座購物卡總計4000元(擬定）

4、晚宴餐費：30桌，1000元/桌，計30000元

5、演出費用及主持人傭金：計5000元

6、禮儀小姐（10）名傭金：計5000元

8、機動費用：10000元

總計：75000.00元人民幣，大寫計柒萬伍仟元人民幣整

濟寧搜狐焦點網

濟寧商報文化傳播有限公司2012.12.2

第五篇：跨界營銷,攪動2012

跨界營銷，攪動2012 OTC格局

劉冠中

一、前言

為什么制藥工業圈熟知的OTC市場產品銷售額格局并不大？ 一個單品銷售額過1億元，企業就會為之獨自竊喜； 一個單品銷售額過5億元，企業就會為之歡呼雀躍；

一個單品銷售額過10億元，企業會成為媒體追逐的弄潮兒！我們先看看下面三個案例：

一個叫茶的保健品王國

根據碧生源控股公司的報表，2010年該系列產品營業額達到8.74億元，其中常潤茶部分為5.66億元。大家都知道碧生源在零售市場已經做了很多工作，在主要市場，幾乎店店都能看見它的終端廣告，消費者在工作和生活中總能看到它的大眾傳媒廣告。說實話，碧生源這個跨界定位的保健品算是成功的。

一個叫酒的保健品王國

1953年成立的勁牌有限公司是那么的平凡，然而這家依靠保健品藥酒為戰略突破的企業，做出了讓OTC藥圈人汗顏的業績，據悉，這個企業2010年銷售額接近40億元，它到底是在賣酒，還是在賣保健品？125ml的勁酒，低于10元的零售客單價，消費者毫不手軟地進行品牌體驗，“勁酒雖好，可不要貪杯！”，這句廣告語在2011年耗費4億多元通過中央電視臺傳向大中國。毋庸置疑，勁酒這個跨界推廣的保健品取得了讓醫藥工業眼紅的驕傲。

一個叫牙膏的藥用消費品王國

云南白藥能干什么？多數消費者是從跌打損傷后才認識它的。然而，現在這個傳統局面發生改變了，因為客戶可以從每天刷牙的時候感受到云南白藥的品牌，即便不使用的消費者也可以從超市的牙膏堆頭里看到“云南白藥”四個大字。據說，這個藥用牙膏已經超過10億元了。顯然，藥品與消費品的產品定位跨界與渠道終端跨界結合，讓它取得了初步業績。

以上三個案例，他們有共同的特點——跨界營銷，無論是產品定位跨界、或是渠道終端跨界，不變的是消費者始終如一，總之，跨界的品牌在勇敢地大踏步跨界、并快樂地享受跨界的成果！

二、2012年的醫改環境催生跨界營銷的沖動

“看病難、看病貴”的怪象在輿論的推波助瀾下愈演愈烈，新醫改成為一種國策在階段式推進，今天的招標體系已經增加了一項基藥類別專項招標。新醫改，已經成為打破傳統醫藥市場格局的行政利劍，沒有人、沒有企業可以阻擋，只有順勢而為，方可在新的游戲規則中獲得機會利益。新醫改會引發傳統醫療市場三個變化：品規越來越少，價格越來越低，銷量越來越大！因此，2012年新醫改將催生跨界營銷的兩大沖動：

沖動一：OTC市場部分產品跨界進入醫療市場

OTC市場就是零售市場，只要在零售藥房銷售的合法產品，都屬于泛OTC概念，不一定要冠以“OTC”標識或者Rx標識。當然沒有國家相關部門審批的“國藥準字”身份的產品是無法堂而皇之地進入諸如醫院之類的醫療市場，但這并不是絕對。當我們看到奶粉、家用卷紙、大米、飲用水等快消品跨界進入零售藥房銷售的時候，大家應該想想，如何將在零售市場赤膊戰的非處方藥的產品推至醫療市場分一杯羹，因為這個市場足夠大，這是行政力量決定的大市場，它是藥品的主流渠道。那么保健品能不能在醫院銷售？當然不能在醫院內部的銷售，但可以由權威醫師推薦、在零售藥房實現銷售。

沖動是魔鬼，這個魔鬼推動一部分企業吹響2012年進軍醫療大市場的號角！沖動二：OTC市場部分產品跨界進入快消市場

當企業在琢磨中國醫療市場的諸多特點的時候，有人可能會發現，這里的水不是一般的深，定價企業說了不算，只能通過臺下見光死的工作才能保留合理空間，銷售到哪個醫院，企業也說了不算，要看中間渠道控制人的意愿，這是一個糾結的市場，按照哲學家的思維，這是正常現象，大政府，大人物，大智慧。

一部分企業在進入醫療市場無果的情況下，他們會轉而進入更大的市場，這里的價格基本由市場決定，頂多在物價飛漲的時候政府會出來短暫的行業性控價，企業要做的就是如何讓千千萬萬的消費者接受企業的品牌主張，雖然更加殘酷，然而這是一個企業自由度比較高的領域。

給消費者一個功能性的跨界快消主張，就在零售藥房賣這個主張，或者跨界到快消渠道終端搶地盤。

沖動是魔鬼，這個魔鬼推動一部分企業擂響2012年進軍快消大市場的戰鼓！

三、OTC跨界營銷展望

跨界很美，然而我們前面所講的跨界都是成功的案例，還有很多不成功的案例。比如云南某藥企的中藥藥妝品類的跨界營銷以失敗而告終，以中藥止咳雄霸止咳市場的某品牌藥企跨界涼茶飲料市場最終以失敗而告終。因此，跨界營銷并非一跨而就，它有其內在的運行規律，筆者在此提出跨界營銷的兩個方向、兩個原則。

1、跨界營銷的兩個方向

企業要跨向何處，這是跨界邁步的起點，通常跨界有兩個方向。一是渠道終端不變，變的是產品概念，即產品自身定位的跨界；二是產品定位不變，變的是渠道終端，即渠道終端跨界。

產品定位跨界：

產品定位很重要，OTC屬性的藥品或者保健品跨界定為處方藥，那么產品主張的傾訴對象就是醫生和服務醫生的推廣員，務必體現產品的專業形象和學術形象，處方藥屬性的藥品跨界定為OTC類，那么產品主張的傾訴對象就是零售店員和消費者，保健品屬性（藍帽子標識）的產品跨界定位快消品，那么產品主張就要讓消費者容易理解、方便記憶、安全使用、合理體驗。

因此，跨界何方，產品定位有諸多不同。舉個例子，一個主張針對不同目標客戶的多種表達方式，將綠茶和若干中藥材集合而成的常潤茶針對消費者的主張是“快給腸子洗洗澡吧”，針對醫生的主張可能就是“快速通便，安全可靠”。再比如同樣是補鈣的產品，乙類OTC屬性的某補鈣劑以美國補鈣專家的處分市場定位扎根在醫療市場，而來自東北的某補鈣產品定位傳統OTC屬性，多以情感訴求為主，向媽媽人群傳遞藍瓶的差異特點，作為局外人看，也許他們的補鈣產品做的還不足夠全面，跨界進入快消領域，未嘗不是一個更大更強的格局。

渠道終端跨界：

根據產品定位選擇跨界的渠道終端，根據渠道終端的特點，或自建隊伍，或借力中間人力量。跨界進入醫療市場的核心工作是處理好政務關系，這里政府相關部門說了算，理順了上頭，再處理下頭就容易得多。

跨界進入藥品零售市場的核心工作是處理好兩大關系：企業與連鎖關系、品牌與消費者關系。隨著醫改的深入化，如果方向不改變，那么社會單店會越來越小，連鎖化程度越來越高，今天合作的成本會小于未來再合作的成本需求。

跨界進入快消零售市場的核心工作室處理好兩大關系：企業與經銷商關系、品牌與消費者關系。快消市場以龐大的零售終端網點為特點，沒有任何企業可以不借力渠道經銷商能成功。

渠道不變產品定位跨界要處理好跨界品牌與消費者的關系，這一類跨界通常是變換了產品概念，比如連鎖藥房銷售的補鈣丸劑，當從原有藥品屬性更強的丸劑定位為糖果類補鈣快消食品，此時，補鈣品的概念跨界進入快消領域，品牌主張應突出快樂元素和功能元素，并引導顧客到藥店購買功能型糖果。

2、OTC跨界營銷的兩個原則

在企業確定跨界營銷戰略布局的時候至少需要牢記兩個原則，以確保跨界營銷更大的成功幾率：由小跨大原則、跨斷絲連原則。

由小跨大原則：

從大市場進入小市場，阻力會更大，因為這個小市場本就存在諸多競品，且受制于市場總規模，投資回報不科學，比如以中藥功能去屑的跨界定位為主張的霸王集團取得了很大的成功，而以藥用功能去屑為主張的采樂洗發水，受制于小眾市場的規模，始終無法與霸王洗發水相提并論。再比如人人皆知的黃金酒、白金酒，從日用白酒大眾市場跨入保健品藥酒小眾市場，顯然無法達到勁酒從保健品藥酒跨入日用白酒大眾市場的戰略制高點。

因此，從小眾市場跨入大眾市場極為重要，如：

從只有不足兩成的醫藥零售市場跨入壟斷醫藥總市場約八成的醫療市場； 從藥用功能細分市場跨入日用大品類市場，如保健類藥用酒小市場跨入日常飲用酒大市場；如從清熱、通便的功能性藥（保健）品跨界成為涼茶、菊皇茶、常潤茶的茶飲料大眾市場；如從維生素丸劑、膠囊劑跨界成為維生素糖果類大眾市場。

跨斷絲連原則：

從無到有的偉大創新及其艱難，類似facebook和apple的革命式創新傳奇可謂鳳毛麟角，更多的企業總是在原有基礎上進行創新，如果我們將霸王洗發水的品牌主體“中藥世家霸王”變更為“中藥世家同仁堂、云南白藥等”，其它一切照舊，也許他的產品主張會得到消費者更深層次的認可。

這就是跨斷絲連原則，不能脫離原有的品牌基礎，但又要獨立運營跨界品牌。這可以節約OTC跨界營銷的投資成本、可以提升成功的幾率。

讓我們看看現在正在發生的跨斷絲連案例：

云南白藥利用自身中藥世家的廣義品牌跨界牙膏大眾市場，但它走得還不夠好，云南白藥原有的品牌力聚焦在跌打損傷方面，現在它需要再次升華，以拉動旗下系列產品線的子品牌力。

勁酒利用傳統白酒的渠道終端力量跨界嫁接保健品藥酒品牌，白酒大眾市場利用的非常好，但保健品領域的品牌元素如果能夠再強一些，如果零售藥房的保健藥酒貨架上勁酒的品牌展示區讓人過目不忘，相信勁酒能走得更遠。

強大如單品過百億元的王老吉，也要一再強調它是來自擁有百年歷史沉淀的王老吉藥業，以表達它的去上火功效更正宗，這是典型的跨斷絲連。看看隨后跟進涼茶飲料市場的企業很多，如強大的霸王集團、某些中藥品牌有一定程度的歷史沉淀的中藥制藥工業，他們的跨斷絲連顯然沒有用好，這根“絲”要硬如“鐵絲”，而不是柔弱“蠶絲”。

四、結語

跨界，英文又簡稱之為Crossover，這個弄潮詞，已經在汽車領域被應用的風生水起。時髦的跨界車型源自轎車化的SUV，逐漸發展成為轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合。泛OTC產品不是汽車這種龐然大物，而是巴掌大小的包裝盒，然而這不影響對“跨界”的應用。

2012，我們期待跨界營銷帶來的更多驚喜！2012，你準備跨界了么？