第一篇：剃頭老三詩歌

剃頭老三是個跛子

他用一把剃刀

在鎮(zhèn)上一角

為自己開辟了一片田地

他的主顧都是老者

亂蓬蓬的荒野

三兩下，收拾得寸草不留

滋滋啦啦的煤爐上燒著熱水

棍打不走的冬日

幾只茶杯

把一個下午泡得有滋有味

偶爾也有幾個熟悉的女人

都是打小的玩伴

那些敞開的衣領下

依然水草豐美風光無限

可是他從來不會

讓自己的十只小羊 去啃食

別人的草場

走在鋒利的刀刃上

一雙跛腳

不走偏

鬼魅兒

你是誰掌心里

一片汝瓷，素胎勾勒出水玉的韻致

千年窯燒包漿窈窕的風姿

空濛煙雨里，裊裊柳永的詞句

釉色渲染天青色

你私藏蒙娜麗莎的笑意

腳下的春天，漫無邊際的綠去

平平仄仄的草兒，發(fā)一聲喊

要扯著你的裙裾跟你玩

老鷹捉小雞

看似潑墨山水的韻致

收拾起鞍轡

卻原來是花木蘭的嫡女子

八千里路云和月

你一騎紅塵

只為了聽一聲蛙鳴——

大海在等你的馬蹄聲脆

而我在等你

寫給鏡山小可

筆走龍蛇

端的是葵花寶典。你的劍

斜刺里，從七言的格律

殺一條血路

蕩一腔腥鮮

不回頭，不眨眼

平仄之間

指尖輕彈，敲打的是板眼

起承轉(zhuǎn)合游走在文字的家園

情花成毒

蠱了多少少年的魂魄

家長里短

道盡人間的苦辣酸甜

羽扇綸巾

你搖一搖，我就逃不出你的羈絆

經(jīng)典的溝壑

我哪里曉得深淺

兄弟，請高抬貴手

放俺回老窩，坐井觀天

第二篇：老三實習報告

實習報告

財政1031班黃燕柳

實習任務：

主要負責公司服裝軟件的銷售工作、月末盤點及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進行每周一次的銷售排名統(tǒng)計及貨品調(diào)入調(diào)出，以便銷售工作順利進行。實習目的：

通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。雖然在學校的時候也學習過些關于軟件的知識，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓，對我們這些新人進行指導，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

在做銷售的過程中，我主要是進行服裝軟件銷售，尋找商機。對于我這個絲毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

進入到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫。所以剛開始那兩天真的無從下手。我默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住心懷感恩。雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，卻變成了夜不能寐的原因。年輕氣盛的我渴望通過自己的努力獨立完成交易，獲取自身更大的成就感。

“皇天不負有心人”，通過努力，我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是向一間服裝零售商店推銷自己的服裝軟件。為此，我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期2個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作心得不夠細。

兩個月的實習，我收獲很大。從不會和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務至上的理念。

只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

我將這兩個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

成績與不足：

通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。收獲與體會：

這次銷售實習，自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

第三：機會總喜歡光顧有充分準備的人。

第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。

今后努力的方向：

1、增強團隊合作意識，加強團隊合作精神

此次實習中，使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

2、做任何事情都要細心。

在平時工作中，我總是急于求成，動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當主管提醒我的時候，我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

3、常具良好的心態(tài)，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一旦選擇不言放棄．銷售是一個頑強的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調(diào)節(jié)重新恢復飽滿的激情．

4、學會良好的溝通和提高書面表達能力

別說你不知道怎么寫，別說點不知所云的東西．當你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．銷售中文采好的人大多都能成功．學著寫點什么吧．哪怕是流水賬。

5、善于學習，善于總結(jié)

人和人的差距在于業(yè)余時間，取決于每晚8點到10點這兩個小時．你做了什么就會得到什么．一方面我們要去學習．一方面我們還要會學習．知道學什么．學習產(chǎn)品知識，銷售方法，學會怎么分析，如何總結(jié)．知道你的資源在哪．到

了客戶那里，學習他們的企業(yè)文化．他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等．學以致用，把學到的用上．

6、勇于實踐，勇于創(chuàng)新

學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時照搬別人的東西可能并不適合你．返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實習，實踐，創(chuàng)新．

7、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應，具有快速的反應和答疑能力．有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸．總是被拒絕．認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題．也許你一句話就可能贏得客戶的認可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．

8、敏銳的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關信息．公司會從戰(zhàn)略層面做出相關決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關注．為職業(yè)生涯增加更多機會．

9、基本的應酬能力和調(diào)查征信的能力

要有社交和應酬能力．在中國這樣的國情下，關系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．

總體來說，這兩個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是兩個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時，抑或是沮喪失意之刻，都要當成是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

第三篇：《扣子老三》讀后感

《扣子老三》讀后感

《扣子老三》是周銳寫的一篇童話，故事講的是一顆名叫《老三》的紅扣子，本有自己的位置，一不小心被主人弄掉了，于是它茫然不知所措，甚至無法把握自己了。其間它碰到了鳥爸爸和鳥媽媽，之后又碰到了忠厚的扣子老黑，然后是一頭名叫“鎮(zhèn)三街”的好心野狗送回了家，它回到了原來的地方，卻發(fā)現(xiàn)它的位置已經(jīng)被別人取代了，最后被女孩包在毯子里，從此一下高一下低地跳個不停。

看完這篇童話，我為《扣子老三》感到同情，也為它感到后悔，與其這樣，還不如和鳥爸爸和鳥媽媽呆在一起，或許它和忠厚的扣了老黑在一起更好一些，就算跟那個叫《鎮(zhèn)三街》的野狗在一起也好呀，也就不用落到這步田地，可世上沒有后悔藥賣，《扣子老三》被主人弄丟的時候，只想著怎么回去，它確沒有看到這些幫助它·安慰它和跟它聊天的朋友，或許它那時沒有想到如果跟眼前的朋友在一起會更快樂。

這篇童話告訴我一個道理，人生的目標原來是要不斷更正的，隨遇而安才能找到自己的位置。這就是這部作品的主題。

廣東省惠州市淡水鎮(zhèn)中英文學校六年級：孫文杰

第四篇：協(xié)警范老三

協(xié)警范老三

洪河派出所馬成林

叮鈴鈴??電話驟然響起，話筒里傳來對方急促的聲音:“小范嗎？我家暖氣發(fā)水了！”“大娘你別著急，我馬上過去。”看著范老三放下電話就急匆匆走遠的身影，我眼前浮現(xiàn)出初次見面的場景。2010年4月份因工作需要，我被調(diào)到洪河派出所工作，領導把我?guī)У缴鐓^(qū)民警隊辦公室，當時范老三正在追逃網(wǎng)上比對人口，大概是太過于專注的原因，以至領導連喊兩聲都沒有聽到，當雙手緊緊握在一起的時候，注定了我們今后將成為朝夕相處的戰(zhàn)友。記得剛來那年冬天，根據(jù)線人舉報，洪河農(nóng)場第三管理區(qū)一水稻地點有人聚眾賭博，我們驅(qū)車來到第三管理區(qū)，由于通往水稻地點路面冰雪太厚，車輛無法通行，我們只能步行10多里趕往目的地，當時天氣零下32攝氏度，我穿的比較單薄渾身都凍透了，這時，范老三把大衣脫給我說：馬哥穿上吧。我不肯；他說：你是第一次經(jīng)歷過這種環(huán)境吧，我已經(jīng)習慣了，說完把大衣扔給我就走了。濃濃戰(zhàn)友情，讓我感動至深，有這樣的好同志、好戰(zhàn)友，我們這支隊伍一定能拉得出，打得贏。經(jīng)歷了一個多小時的路程，我們終于搗毀了一個賭博據(jù)點。

范老三在家排行老三名叫范寶華，1995年因家里經(jīng)濟窘迫，只身來到洪河農(nóng)場，曾經(jīng)干過裝運工、保安員，在當保安員期間因工作突出，被洪河派出所錄入為協(xié)警，從事社區(qū)警務工作，一干就是七年，用他的為人、工作態(tài)度贏得了領導及同事的贊揚，多次獲得總局、管局、農(nóng)場各種表彰。

2010年9月的一天，我和范寶華正在轄區(qū)巡邏，接到建三江農(nóng)墾公安局七星分局刑警隊的協(xié)查電話，問我們轄區(qū)是否有一個叫張忠福的人，是一名系列盜竊案嫌疑人，憑著扎實的基本功和過硬的本領，范寶華當時就確定此人是外來暫住人口，現(xiàn)暫住28號樓，警情就是命令，由于時間緊急，我倆未來得急通知單位，倆人一商量，就以入戶普查人口的名義，就直接奔向28號樓成功的將盜竊嫌疑人張忠福抓獲。僅去年一年經(jīng)范寶華網(wǎng)上核查比對就抓獲網(wǎng)上逃犯2名。

在警力有限的情況下，新形勢下的公安工作，協(xié)警是公安工作最主要的生力軍，范寶華只是其中的一個縮影，有多少個范寶華默默的工作在自己的崗位上，舍小家顧大家，無私奉獻，踐行著“全心全意為人民服務”的宗旨，自“十小工程”開展以來，洪河派出所社區(qū)民警隊解民求、排民憂，為轄區(qū)居民做好事50余件，贏得了民心，為更好的做好基層基礎工作，保一方平安打下基礎。

想到這里，我撥通了范寶華的手機，兄弟用不用我?guī)兔?.....

第五篇：小學作文：剃頭記

剃頭記

我非常不喜歡剃頭發(fā)，頭發(fā)長了以后，前面的頭發(fā)都遮住眉毛了;后面的頭發(fā)都翹起來像雞冠一樣了，這樣子的發(fā)型讓我根本也不敢出去見人。

我為什么這么不喜歡剃頭發(fā)呢?這都是我的同學惹的禍，因為同學們經(jīng)常嘲笑那些剃了頭發(fā)的人是“光頭和尚”，我聽后覺得非常難受，就越來越討厭剃頭了。以至整個學期我都沒有剃一次頭，你可想象得到我的頭發(fā)有多長。到了寒假，我還是改不了不喜歡剃頭的“惡習”，爸爸媽媽以前也不厭其煩地勸我去剃頭，可我是拼命地反抗，死活不肯，弄得爸媽也無計可施，只好隨我便了。

直到有一天，老爸叫我去爬山，我感到自己的頭發(fā)太長了，覺得路人都在指指點點笑話我，又不好推辭，就在半路上裝作肚子疼，借口回家了。期盼已久的下午終于來了，為什么說是期盼呢?原來，爬山回家后，我就急著要剃頭，作業(yè)也不做了，電腦也不玩了，就連我平時最喜歡的電視，我也對它不理不睬了。

媽媽終于回來了，她說要我去打羽毛球，被我一下子拒絕了：“先去剃頭!先去剃頭!”媽媽無可奈何，只好答應。我就如狼似虎地朝理發(fā)店“殺去”，不一會兒就剃好了，出來感覺自己渾身輕松。

通過這件事，我悟出了一個道理：別人的有些話是不可相信的，我們要辨別是非，同時，我還知道了一個成語：遙言止于智者。

這次剃頭的收獲可真大啊!