第一篇：人生就是一場遇見抒情散文

人的一生，實際上就是一場盛大的遇見。

我一出生就遇見了我的母親和父親，是我人生幸之又幸的事。

母親勤勞能干，心靈手巧。母親不到四十歲就患上了哮喘病，身子羸弱，但這絲毫沒有影響到她的勤勞與能干，一天忙到晚忙，地里的，家里的，樣樣拿得起放得下，什么活都比別人干得快，干得好。爭強好勝是母親的性格，什么事要么不做，要做就要比別人做得好些。母親愛憎分明，什么事都不掖著藏著，有事就說到桌面上；性格急躁，做事風風火火，碰到事快速解決，決不留待明天。母親的這些性格特點和做事風格深深地影響著我，影響著我的一輩子。

父親是一個外柔內剛的人。父親一生很少與別人發生表面的沖突，但是絕不是一個軟弱的人。做事有主見，能堅持。雖然是一個不識幾個字的農民，但他的遠見卓識，是那些高學問的人也無法比擬的。我上高中時，親戚、朋友、鄰居里幾乎沒有人支持他讓我上高中，但是他毫不動搖地讓我上了高中。第一年高考，我沒有考上，同樣沒有人支持我繼續復習，我自己對自己也沒了信心，不愿意再復習。父親苦勸了10多個小時我都沒有答應，但是，我不答應，他就繼續勸下去，我只好答應了。結果復習了一年，我考上了大學，從此家庭有了一個城里人，家里的好幾個人的命運都因為我考上了大學成為了城里人而改變。沒有父親的堅持，就不會有我的今天，甚至可以說，就沒有我家里好幾個人的今天。

上高中時，遇到語文老師薛鶴年，他是我命中的貴人。

上高中后，雖然父親對我考大學信心十足，但我依然渾渾噩噩，從來沒有認真想過大學與我這樣一個普通農家孩子有什么關系。

在我的高一下學期時，我們班新來了一位語文教師，他叫“薛鶴年”。正是他“一語點破夢中人”，讓我從此轉變了自己的人生命運。他對我說：“人對自己的現狀不能認了，要敢于突破自己。你有考上大學的腦子，基礎差，不要緊，敢于拼，誰也擋不住你！”就是這樣的幾句話點醒了我，點燃了我心中潛藏已久但又不自知的那種考上大學的夢想。

薛老師是解放前南開大學中文系的高才生。他是一個極豐富又極深刻的人，令我對他崇拜至極。他也很賞識我，視我為自己的兒子，我們師生親如父子。我天天都到他辦公室兼住所的房子里去，聽他天南地北地閑談，他的每一句話對我來說都是新知識，我沉醉其中而享受著他的陽光雨露，沐浴著他的春風。在他的點撥與引領之下，我終于走進了大學的殿堂，也改變了我的人生軌跡，改寫了我的人生內容。薛老師是我的再生父親，沒有他，我非常有可能一輩子都要背朝青天、面朝黃土地勞作一生了。當一個農民本來是沒有什么的，但我會渾渾噩噩地活一輩子，沒法清醒地走完我的人生之路，這是人生的關鍵點。

大學畢業時，我遇到了當時中文系主任湯華泉。湯華泉主任是我的老師，授唐宋文學的課，很喜歡我。畢業時，他成為了負責畢業生工作分配的主任。當時，我已經聯系好單位，回家鄉去做縣政府的公務員，我決意回我的家鄉去。分配畢業生的工作開始的時候，學校有一個去市里省重點高中教書的名額，上級要求派一個成績優秀的學生過去，湯老師找到了我，勸我別去做公務員，去這個重點高中當老師。一開始我不同意，他苦勸了兩天，最后我說我回家征求一下家長的意見再說，他同意了。我回家跟父親一說，父親同意湯老師的意見，于是我就留在這所高中當了老師。

后來看湯老師的意見是對的，我的個性是不適合當公務員的，當不好公務員的，我沒有那個天分。現在當老師當得也很自得，所以我要感謝湯老師，關鍵時期他給我指明了人生前進的方向。

我是一個愛憎分明、不太安分守己、在人際關系上又不會來事的那種人。做事總想搞點“創新”，跟別人不一樣，棱角分明，對于別人的評判不管不顧，顯得很另類，不招人待見，但我依然我行我素，但是我有個底線：自己的本職工作一點不能馬虎，做得至少要不比別人差，所以領導拿我也沒辦法，只好聽之任之，任由我“瘋”。

后來，碰到到了幾位好校長。開始的那位好校長頂著各種對我指責和懷疑帶來的壓力，大膽使用了我，我這才把所有心思都用在了正事上。再后來，又接連地碰到了認可我、賞識我的好校長，讓我在人生下滑速度特別厲害的當口攔住了我，并把我從低谷中拔了上來，于是讓我從那以后在當教師的道路上順風順水地成長起了來。對這樣的結果，自己感到特別的滿意。

假如不是遇見這樣幾位好校長，也許我就會一直地“瘋”下去了，最后的結果可能就是破罐子破摔了。

謝謝蒼天，讓我的一生遇到了這么多的好人，這么多的貴人，他們讓我沒走人生的彎路，生活得輕松愜意。

第二篇：人生一場雨抒情散文

北方的天氣素來以干燥少雨聞名，特別是家鄉朝陽，被毛主席冠以“十年九旱”之地。而今年的夏季，應該屬于十年里多雨的一年，天空聚集幾片云彩，就會飄下幾滴雨來。還會時不時的鬧一點小脾氣，瞬間便是狂風驟雨，冰雹相加。

由于連日的加班，身體被囿于方寸之地，毒辣的陽光在窗外逡巡，卻也無可奈何。外面高大的白楊，纖柔的垂柳，在陽光的炙烤中，蒸發出一層霧氣，油墨般的綠意，像是被手潤澤過的碧玉，安放在幽藍的天空。

昨日午后四時許，空氣悶熱到了極點。突然間，狂風四起，卷起滿地沙塵，鋪天蓋地而來。人們的第一感覺便是“山雨欲來風滿樓”。忙不迭的關閉門窗，風中的沙塵打在玻璃上，發出劈啪的聲響。高大的樹冠隨風傾斜，似要把濃濃的綠色潑灑在天藍的畫紙上。風中的人們步行艱難，幾只燕子卻在狂風中翻飛，是為了迎接暴雨而舞蹈，還是在疾風中發泄心中的窒悶？

烏黑的云層，被狂風從遙遠的天邊移來頭頂，幾大滴雨落在地上，濺起灰塵。一道閃電在云層里裂開，隨著一聲雷鳴，瓢潑的雨傾瀉而下，天地瞬間渾濁。風借雨勢，雨借風聲，膽小的人恐怕要在避風的角落顫栗。地上的積水，被雨點兒濺起漣漪，轉眼又化于無形。房檐的滴水，形成了一簾瀑布，水汽彌漫，好不壯觀。

只需半點時間，平地上已積水半尺，陡峭的地勢已是洪流滾滾。一場驟雨蕩盡了塵埃，也把忙碌的生靈趕回了家園。靜聽冰雹敲打著屋頂，驚栗著脆弱的心房。田野的樹木和莊稼又是一場命運的浩劫。

六時左右，風漸漸息止，雨也失去了氣勢。但，平靜的雨腳卻從未斷絕，在天地之間掛滿了珠簾。北方的人們不像南方的人，晴天出門也會帶雨傘。這種“未雨綢繆”的習慣，恰好說明了氣候的差異。窗外的雨還在下，已到了下班的時間，沒辦法只好硬著頭皮，跑入雨中。要等到雨停洪退，恐怕要到半夜，歸家的急切欲望，促使我頂雨涉洪而行。

雨水從頭到腳濕了全身，眼睛看不清前路，只聽到腳踏在沒踝的水里，啪啪的響聲。模糊的感覺腳下濺起一片水花。抹去眼角的雨水，看到公司門衛里坐滿了人，都在好奇的看著我。或許，在同事的眼中，我不是瘋了，也是個傻子。可我心里在想，他們哪知雨中涉洪而行的樂趣，只要不關乎道德，還是走自己的路好。想起了三毛寫的《雨禪臺北》里的兩段話：我一直在雨的夾縫里穿梭著，匆匆忙忙從一個地方趕到另一個地方，都是坐在一滴雨也不肯漏的方盒子里；我站在雨中，如同意外出籠了的一只笨鳥，快樂的有些不知如何是好。

在家屬樓后面有一片棚戶區，胡同里的路高低不平，晴天都很難走，何況是大雨后的洪水滔滔。小心的試探著，聽著洪水里石頭滾動的聲音，心里有了一絲畏懼，走到一半的路，進是難，退亦難。只好硬著頭皮走下去，一不小心，右腳陷入淤泥里，洪水沒過了膝蓋，腳拔出來，鞋里全是泥沙。站在一處高地，倒出鞋里的泥沙，整理好了，又趟進了洪流。

路邊是棚戶區的人們傾倒的垃圾，被洪水沖刷，使我全身充滿了惡臭。一步三晃，跌跌撞撞，終于挨到了家門口。妻子的電話響了，正準備拿傘去接我，我開著玩笑：你要是去接我，還得把你背回來。看到全身濕透的我，妻子嗔怪著為何不等洪水退了再回來。沒有回答，心里卻有一絲戰勝洪水的愜意。

立在窗前，看著黑色的云層已經移到了天邊。還會看見云層中的閃電，偶爾傳來雷聲陣陣。頭頂的天空碧藍如洗，一道彩虹橫跨。心中無限感慨，生活的風雨，最能歷練人，風雨過后總會有晴天。

第三篇：人生就是一場盛大的遇見---蘇州學習有感

人生就是一場盛大的遇見！

湖南省株洲市博雅小學：石淼

蘇州.初遇

打開一張小小的邀請函，我鄭重地填好、發送。它仿若一張泛黃的車票將我帶去了那座人間天堂---蘇州；將我帶到了燈光閃爍、星光璀璨的“全國寫作教學研習營”里；將我帶入了兩位導師的創意.改革.習作教學體系中。我盼望著自己作文教學的巨大改變；我憧憬著自己課堂教學的華麗變身！

深情.巧遇

四天，96個小時！管建剛老師為我們講述了《我的作文教學革命》、《我為什么重視講評課》、《我的故事力訓練系統》，并以15篇問題作文為例，讓我們分成小組從“找亮點”“找錯誤”來進行實際評改指導。在管老師理論+實際的教學歷程中，我不禁發現：智慧的老師正是將學生的興趣與意志激發成了寫作的動力，并將之轉化成了寫作的動力，不斷地激勵學生的寫作意志，創建出完善的人格，最終形成了完美的寫作技巧。張祖慶老師為我們講述了《教材作文：二度開發》《創意寫作》，讓我頓悟：原來教材中的“死板”的作文題材只要老師進行創意地開發和改良，就能整成一個個讓學生樂意為之的活動。也就是張老師所說的：找準視角，精心設計，將教材中的“文學性寫作”轉換成“非文學性寫作”。讓學生有創意地表達，營造出人人都是寫作者的氛圍。

也正是張老師的這種創意，給了我教學的靈感，給了我展示的勇氣。活動第三天在這個全國的舞臺上有了我的一次“蛻變”，我進行了一堂人教版六年級上冊第七單元《看新聞報道寫故事》的作文指導課展示。在強大的臨時團隊——湖北名師董尚元老師、常熟小伙伴王佳老師的指導和協助下，蛻變成功！其實我只是“偷工減料”地刪減了教材作文中的一些要求，但更擴寬了學生的想象力；其實我只是用“舊瓶裝了新酒”，在不改變教材要求的同時賦予了教材作文全新的形式；其實我只是和學生做了一個作文的游戲，讓他們在學習中體會到了玩的樂趣；其實我只是在搭建“腳手架”，不僅是教給他們怎樣寫作文，更是教給他們整個作文創編程序的過程；其實我正是在進行一場“頭腦風暴”，讓學生在活動中汲取靈感之光，在體驗中點亮習作之燈，讓習作完美地介入生活！

正如導演賴聲川的這段心靈表白：回顧自己的經驗，通過漫長的學習過程，我內在的某種創意能重被激發了，被釋放了，變得具有創造力。光憑這一點，就表示創意是可能學，可能做的，而且每個人都可能同樣具有可能被激發的潛在創意能力。我亦如此！回味.再見

在開懷地暢談中，我清楚地感悟到，作文的教學原來可以如此有趣，教學的創意原來可以如此大膽，教師與學生原來可以如此深交。

在熱烈的鼓舞中，我強烈地感受著：作文教學和育人的力量在心手之間激蕩傳遞，我心促我教，我手寫我心！正如韓金玲老師深情地表白：我已經老了，可我的學生還小，所以我要不斷學習。師道尊嚴由此可見一斑！我還年輕，我的學生也還小，所以我更要不斷學習，讓更多的花兒在我手中綻放！

在激昂地歌唱中，我深切地體會到：心有多大，舞臺就有多大。生活有多廣闊，作文的天地就有多自由！

別了，蘇州！別了，2016“全國小語名家.寫作教學種子教師研習營”！

對于教學，一次堅守，只是堅定。一世堅守，便是深邃！

第四篇：人生就是一場旅行

人生本來就是一場旅行

有人說，最好的時光在路上；又有人說，旅行是最熱鬧的孤獨，是一場向著內心的出走；還有人說，離開家，身體和心靈才能更放開彼此的桎梏，體驗到真正屬于自己的，最真實的存在和活躍……這些無非是在詮釋生命原始的動態。人是能思想的葦草，我們背著思想的行囊，穿越到此時此地，哪怕一輩子生長于斯，也是完成一個生命的輪回。這又何嘗不是一場旅行？

歷史的車輪載著淘氣的我們走到今天，就在此刻，無論是敲打鍵盤的我，還是閱讀文字的你，都仿佛是無數偶然和必然的集合。我們選擇了，卻也無數次被選擇。原來這場旅行，連自己都不是完完全全的導游，只是跟了團的游客。聽起來挺可悲的，但卻也是生命的魅力所在。因為游客比導游對景致更感興趣，因為旅行需要的就是未知，哪怕是被安排的未知。我們無數次想象自己的耋耄之年，是躺在藤椅上，兒女成行，子孫繞膝，還是胸前掛著勛章，激揚文字，老當益壯？不必去想，用心去活。

誠然，鋪天蓋地的重磅新聞足以摧毀我們活的興致，不敢吃這，不敢喝那，甚至不敢呼吸，買不起房，開不起車，甚至不敢助人為樂，可我們依然在辛勤工作；哪怕不愛看書，我們也會在孩子面前端起書本正襟危坐；即使銀行催債，我們也會瀟灑地向父母送去飽滿的壓歲錢；縱然河水不再清澈，我們也會和愛人盤算著溫馨的自駕游；就算看到戰亂頻仍食不果腹的異族他鄉，我們不也為之惻隱為之解囊嗎……有沒有想過，是我們抗壓、樂天還是真的在現實面前無可奈何？我倒認為，都不是，但又不失為一個真正的旅行者。因為人生本來就是一場有思想的旅行、負責任的旅行，這場旅行沒有目的，沒有計劃，只是順乎本心。

如果把這場旅行比作渡河，那我們永遠在走向彼岸，而不是走到彼岸。走到？豈非彼岸的消失？彼岸的消失即信仰的終結、拯救的放棄。人生還沒有到終點，終點也不完全是一種物質性存在，那么，這就意味著，我們也一直走在柏拉圖式的精神恒途中。這個層面上的旅行或許不是每個人都能意識到，而他自己恰恰一直都在踐行。這就是我說的本心，不管你有沒有看透。請不要否認信仰，活著其實就是信仰。

當你閉上眼睛，還能在第二天睜開，那就請你放棄一些無謂的糾結吧。好好享受這場旅行，把閑云裝進行囊，把故事背負肩上，去看綠水無波的靜美，去聽孤雁失群的落寞，該欣賞時莫惜溢美之詞，該流淚時休說淚不輕彈。這就是我們人生旅行的應有心態——在流年里等待花開，處繁華中守住真淳，于芬蕪中靜養心性。一路風塵，赴時光之約。

謹以此文獻給愛旅行和不愛旅行的人們

第五篇：人生就是一場營銷

人生就是一場營銷

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內就“紅”遍大江南北的營銷大師，竟然如此年輕而又低調！更沒想到的是，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業家、慈善家、美國哥倫比亞大學經濟學博士、清華大學EMBA工商管理碩士、國內著名營銷管理專家、茅臺白金酒營銷模式總設計師??似乎每一項殊榮都來之不易，又似乎每一項殊榮都不足以體現他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長虹，侃侃而談，舉手投足間顯現百倍信心，記者不得不對眼前這位如此富有魄力的營銷大師肅然起敬。

泱泱中華，酒香悠揚。在中國酒業風云突變的歷史長河中，有著無數風浪與波折，也有著無數超越和騰飛。當指針滑向2009年之時，人們的健康意識正在抬頭，保健酒作為一支新興的力量正彰顯著它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不過短短一年時間，有一個品牌就以颶風之勢狂掃了大半個中國——無論是高空還是地面，無論是電視、報紙，還是戶外、室內，有關“茅臺白金酒”的談論幾乎無處不在。可以說，短短一年時間里，白金酒已影響了上億消費者，他們在與白金酒結緣的不長時間里便喜歡上了它幽雅細膩的醬香味兒。

“忽如一夜春風來，千家萬戶‘白金’開”，是什么樣的營銷團隊在背后推動著白金酒的發展大勢？又是什么樣的營銷大師在身后主持了整場白金酒營銷盛宴？茅臺白金酒營銷神話的背后，有著多少不為人知的故事在發生？在經過幾番尋找與探訪之后，記者采訪了白金酒身后這位神秘的營銷大師——蔡芳新。

低調營銷大師 締造白金酒神話

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內就“紅”遍大江南北的營銷大師，竟然如此年輕而又低調！更沒想到的是，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業家、慈善家、美國哥倫比亞大學經濟學博士、清華大學EMBA工商管理碩士、國內著名營銷管理專家、茅臺白金酒營銷模式總設計師??似乎每一項殊榮都來之不易，又似乎每一項殊榮都不足以體現他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長虹，侃侃而談，舉手投足間顯現百倍信心，記者不得不對眼前這位如此富有魄力的營銷大師肅然起敬。

時勢造英雄。談到當初為何要介入保健酒領域，蔡芳新說：“2001年中國保健酒行業只有8個億的銷售額，2008年突破100億大關，2009年達到130億。中國保健酒行業以每年30％以上的速度在高速遞增（2009年白酒增幅為20%）；而中國每年人均消費保健酒只有0.5升，發達國家卻已達到7.5升，相差15倍。照此速度發展，未來8至10年，保健酒消費將超過1000億元，中國保健酒市場蘊藏著巨大的市場潛量。與其它酒水品類相比，中國保健酒的增長速度與空間無疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推動下，茅臺集團吹響了全面進軍保健酒市場的號角，中國第一款醬香酒調制的保健酒——茅臺白金酒在北京人民大會堂隆重上市。在蔡芳新卓越的營銷策略指導下，白金酒初戰告捷——10月份首次亮相全國秋季糖酒會（鄭州），便接待全國經銷商10000余人、簽約2個多億、首批進貨超1個億，成為此次糖酒會最大的亮點。當月，蔡芳新帶領他的營銷團隊在河南樣板市場快速動銷，日銷量超過了5000瓶。在不到半年的時間里，茅臺白金酒便以河南為樣板市場迅速拓展了山東、江蘇、安徽、河北、陜西、遼寧、內蒙、山西、天津等10余個省市并一炮打紅。平均動銷率達67.5%，最高達90%！短短幾個月時間就取得了驕人成績，蔡芳新讓業內人士大為驚嘆。

在蔡芳新的帶領下，茅臺白金酒不到半年時間便榮獲了“中國酒業創新競爭力品牌”獎牌、“最受商旅精英歡迎的保健酒品牌”、“中國保健酒行業消費者最喜愛首選品牌”、“中國保健酒行業最具影響力品牌”、“中國保健酒行業品牌建設人物”、“中國酒業十大潛力新品”等七項大獎。而茅臺白金酒的營銷更是被業界稱為“2009年最成功的營銷案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨資利用央視、各省級衛視、地方頻道持續投放，通過當地報紙、分眾、網絡、戶外等多種形式的廣告科學組合，結合體驗式營銷及多種促銷方式系統化整合營銷全面開發全國市場。隨著白金酒品牌號召力的逐漸凸顯，蔡芳新帶領的白金酒團隊得到了茅臺集團領導人的高度重視。在2009年遵義博覽會上，茅臺集團董事長季克良親自品鑒了白金酒，并親切告誡白金酒同仁要堅持集團公司的四個安全質量第一工作方針；在2010年7月17日“泰山論壇 決勝中秋”高峰論壇中，茅臺集團保健酒業有限公司董事長張城鄭重強調：一定要把白金酒打造成為茅臺集團保健酒業的核心品牌。

從默默無聞到舉國聞名，從初生牛犢到展翅大鵬，茅臺白金酒只用了短短一年“試銷期”。而這一年時間里，蔡芳新幾乎每天只睡四五個小時，他頻繁奔波于全國各大市場，不分晝夜地對市場進行分析總結并不斷調整戰略思路，他無時無刻不在營銷，他的生活和工作因營銷而變得充實。

雖然在媒體面前，蔡芳新一向低調，當很多媒體記者問及他締造的營銷神話時，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，當《中國酒業》記者真正走近他，談到他營銷之下的白金酒將有怎樣的戰略規劃時，其自信溢于言表：“我們有美好的愿景，那就是讓消費者喝到茅臺釀造的健康美酒，讓經銷商快速賺錢，讓企業穩健發展，讓我們的員工分享白金酒創造的財富。為此我們確定的戰略是：把茅臺白金酒打造為中國中高檔保健酒第一品牌；打造中國最具影響力的營銷團隊；打造中國中高檔保健酒最大營銷網絡，兩年內建立20萬個終端；打造中國健康禮品最大連鎖，三年內建立600家白金酒禮行。”

為人低調的蔡芳新，在白金酒的營銷上其實雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱

兩大營銷巨人誰與爭鋒

蔡芳新、史玉柱是保健業的兩位名人。一個是低調沉穩卻出手驚人的清華高材生；一個是具有傳奇創業經歷的“炒作”高手。從他們共同分享保健酒市場的那一刻開始，白金酒與黃金酒的較量，似乎就變成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，網絡上就出現了“白金酒PK黃金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之類的新聞話題，并一度炒得沸沸揚揚。

當記者采訪蔡芳新，問及史玉柱及黃金酒時，本期望他能給出一語驚人的回答。不料，蔡芳新卻回答得異常謙虛，“白金酒和黃金酒是一種‘競合’的關系，好比有麥當勞就有肯德基、有百事可樂就有可口可樂、有五糧液就有茅臺。競爭對手是我們最好的老師，只有在強大的競爭對手面前，我們才能成長得更快。”蔡芳新繼續說道，“史玉柱是一個非常優秀的營銷大師，我和他不過是兩個熱衷營銷的人同時走進了中國酒業而已。目前我們的保健酒市場尚未完善，整個保健酒市場缺乏領導性品牌，我希望能和大家一起把整個保健酒市場做大做強，讓更多的人喝上優質的保健酒，在喝酒的同時享受健康。我們也希望在茅臺白金酒的發展進程中，大家能一起見證中國保健酒的發展，見證中國保健酒領軍品牌的誕生。”

此話一出，記者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅臺白金酒打造為中國保健酒業領軍品牌的決心。然而，到底白金酒是什么樣的一種酒？為何蔡芳新對茅臺白金酒的信心會如此堅定？

進一步的采訪中，記者了解到，茅臺白金酒是世界上首款用醬香型白酒調制的保健酒；是首款具有醬香味的保健酒；是首款由曾為尼克松、金日成等多國領導人調制茅臺酒的著名調酒師王道遠先生親自調制的保健酒，是真正大師調制的保健酒。白金酒酒香與藥香協調、酒味與藥味和諧、酒體與藥體結合完美，在力求保健功效的同時，茅臺白金酒擺脫了傳統保健酒濃重的藥味，傳承了茅臺醬香的優雅口感。

在談到白金酒的品質時，蔡芳新這樣對記者說，“我常說我們不是賣酒的，我們是在搞營銷，好的廣告不一定都能賣出好產品，但好的營銷一定要有品質的支撐。白金酒的品質不用多說，但如何切入市場卻非常重要，所以我們采用的策略是先占據禮品市場，再以禮品市場帶動即飲市場。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一個人喝，那就只有一個人幫你傳播，如果有一萬個人喝，那就有一萬個人幫你傳播，所以我們不僅要讓新聞活動貫穿始終，要讓促銷活動貫穿始終，更要讓免費品鑒貫穿始終。”

原來，茅臺品牌、國酒品質、優雅口感，加上蔡芳新卓爾不群的營銷思路，茅臺白金酒的營銷神話便一步步被締造了出來。其實是無需與誰“PK”，就閃耀不已。

創新“多體驅動模式”，創造營銷“超限戰”絕殺

回顧歷史，中國保健酒經歷了一個“進化”的過程，同時也是一個歷史選擇的過程。茅臺集團適時進軍中國保健酒行業，可以說是千載難逢的重大戰略機遇。在整個歷史發展過程中，品質的優劣成為了檢驗企業能否長存的唯一標準，而茅臺白金酒真正做到了順勢而生，以質求存，長足發展，蔡芳新也早已立志將茅臺白金酒打造成為中國中高檔保健酒第一品牌。

從白金酒誕生一年的發展態勢看，茅臺白金酒已經成為推動整個保健酒業強勢發展的中堅力量，而這，離不開蔡芳新倡導的“多體驅動營銷模式”和“超限戰”絕殺。

何為“多體驅動營銷模式”？按蔡芳新的話來說，就是包括“品牌拉動”、“區域先動”、“多盤聯動”、“多品互動”在內的營銷組合。茅臺品牌的拉動力自是不在話下，以河南樣板市場的區域先動力帶動其他市場的發展也進行得有條不紊，加上口碑營銷、會議營銷等多盤連動的復合型營銷手段及多品項產品的互動作用，白金酒的產品力得到了有力提升，銷售力也發揮了巨大效應。

而所謂“超限戰”，則指一切營銷活動出其不意，超乎想象。“有人說，蔡芳新的許多營銷點子都不按常理出牌，事實也確實如此，因為我堅信有時候真理是掌握在少數人手中的，大家都認為可行的營銷方法其實未必可行。”蔡芳新解釋道，“如果說媒體的作用可以讓人們記住一個廣告，那么我們的超限戰不僅能讓人記住這個廣告，還能讓他們去傳播這個廣告。”

在他看來，一次性在一個報紙上投100個整版，消費者可能都覺得有些傻，但消費者卻記住了白金酒的廣告，記住了白金酒的產品；1天就連續打出5個整版，此等力度業內實屬罕見，消費者或許都會以為登錯了，但是消費者依然記住了白金酒的廣告。再比如說，蔡芳新營銷團隊開一次品鑒酒會，現場就銷售了350萬產品；德州兩天三夜就完成了400家的鋪貨；在大型酒會中把曾為尼克松、金日成等多國領導人調制茅臺酒的著名調酒師王道遠先生請到現場為大家示范調制醬香美酒，由此引來現場陣陣驚嘆；2010年春節，剛剛入市的白金酒便大舉開始“茅臺白金酒 新春大禮包”的轟炸，居然創造了90%的動銷神話，這就是“超限戰”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都給人們留下了如此深刻的印象。

曾因“背背佳”、“好記星”等產品的成功營銷而聞名，如今蔡芳新又再度出手，以茅臺白金酒的營銷神話案例風靡業界。可以說，無論是背背佳的“虛擬營銷”，是好記星的“電話+網絡營銷”，還是白金酒的“多體驅動營銷模式”與“超限戰”，都體現出了蔡芳新作為一代營銷大師，其獨到的戰略眼光和清晰的營銷思路。

人生就是一種營銷

有人說過，一個項目要想成功，機會、機遇占30%，商業模式占20%，執行力占50%。蔡芳新選擇茅臺白金酒項目首先便抓住了保健酒行業的發展機遇。經過2009年中秋和2010年春節的洗禮，白金酒在商業模式方面也取得了全勝，不僅開辟了白金酒保健酒的強大終端系統，在品牌帶動下，更開辟了白金酒禮行的營銷模式。白金酒禮行是茅臺美酒直通地方的紐帶，是茅臺集團在各地建立的個性化酒定制中心，是真品質中高端醬香酒銷售陣地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于創造財富的社會有識之士發展白金酒事業的平臺。

在把握機遇的前提下，在商業模式的正確選擇中，蔡芳新帶領整個營銷團隊在一年時間內神速動銷，使白金酒團隊的執行力得到了最有效的發揮。

“其實，人生就是一種營銷。任何企業、任何人都要學會營銷自己，能帶領好一個團隊，這也需要營銷。”蔡芳新顯然已深得營銷的精髓，他表示，“我們要對人生進行營銷，對團隊進行營銷，對企業進行營銷，對公關進行營銷，只有把營銷當作自己生命中的一部分，我們才會真正熱愛營銷。”《中國酒業》記者了解到，在蔡芳新的營銷精神下，白金酒團隊形成了強大的核心凝聚力。“領導帶頭干、領導親自干、領導教會干、領導盯著干，主管搶著干、員工學會干、員工主動干、大家研究干”，這已經成為蔡芳新帶領下白金酒營銷團隊超強執行力的真實寫照。

世紀開元，營銷為王，茅臺白金酒營銷模式總設計師蔡芳新博士的營銷人生還在繼續。在開創性地將“健康管理”理念應用到中國的營銷模式中之后，他推廣“光明健康中國行”活動，免費資助偏遠山區有視力障礙的貧困兒童；他資助“農村貧困母親”慈善活動；他設立“清華大學科學與技術系獎教基金”；他為河南希望工程捐款100萬，設立 “茅臺白金酒蔡芳新公益基金”??他一直在堅持不懈地繼續他所鐘愛的事業。

而與此同時，茅臺白金酒更多精彩的營銷神話也正在他手中續寫。