第一篇：關于故事贏銷講故事的九種情況

關于故事贏銷講故事的九種情況

為什么我一直在倡導用講故事的方式進行溝通，除了故事本身所擁有的一些獨特魅力之外，更重要的是有些情況下，用講故事的方法進行溝通比直接說出你的想法更加容易讓人接受。

1、從一維到多維

在給馬可波羅瓷磚培訓《故事嬴銷》的時候，我邀請了一些人進行自我介紹，結果有趣的事情發生了，很多人都只能講到一到兩分鐘的時間，而她們的介紹內容出奇地相似：姓名、來自哪里，那里有什么特產，最后歡迎大家來做客。我給她們的表現給出了一個中肯的評價，就是每個人只給出了一個名字，或者叫做符號，沒人會記住張三或者李四有什么不同。這就是我們通常跟別人做自己介紹時的一維表現，對方看到的是一個沒有表情、沒有故事的平面的人。

改變開始了。當我說，請你嘗試著用“2010年最糟糕的一件事情”來介紹你自己，并且把你想告訴大家的內容表現出來的時候，很多人開始用自己的故事來證明著自己的堅強、善良、勤奮和單純。每個人都聽懂了，并且開始回憶起去年自己的一些類似經歷，這時候講故事的人變成了有聲音、有情感、有思考的多維立體的人，更多的人突然對她的故事充滿了興趣。

2、設有圈套的問題

如果一個長相很一般的女孩問你，“我漂亮嗎？”此時，你怎么回答呢？說謊話當然不是你的強項，但是說真話無疑會傷害到她，難道我們這個時候需要討論另一個話題，告訴她“你很可愛”。如果她的智商沒有問題的話，我想她能聽出你這句話的弦外之音。

講一個設有圈套的故事吧，告訴他硬幣永遠有兩個面，哪一面更棒取決于不同的情形，打賭誰贏永遠取決于事先的約定，所以漂亮女孩不一定總是能夠贏得競爭的優勢。

3、狹隘的眼光

如果你想讓某個人看到其當前現實能力之外的事實，那么你就要利用故事，使他在廣闊的世界里遨游，并使他長期保持著足夠的興趣，以至于覺得故事是真實的。

我們每個人都只了解自己當前正在做的工作，而對別人領域一無所知，就象以前醫生開出的藥方，誰也不知道那些象蝌蚪一樣的阿拉伯文究竟是什么意思。所以醫生在向我們解釋病情的時候會用打比方的方式來讓我們清楚他在講什么。我比較喜歡德魯克和漢迪的書，原因就是這些大師總是能夠從生活瑣事中體會到管理的真諦，正是這些故事讓我從一個銷售愛好者開始對管理產生了濃厚的興趣。

4、一切盡在不言中

生活總是能夠制造出很多的麻煩，讓我們無法對問題給出一個黑白分明的答案。醫生不會直接告訴病人已經到了生命晚期，他們總是很無奈地說，好好地享受一下現在的生活，有什么愿望沒有了結的就趕快了結吧。

面對公司過于嚴格的費用報銷制度，此時你無法跟公司說不，聰明的銷售經理講了一個競爭對手的故事，為什么對手的銷售人員總是能夠比我們更快地拿到銷售訂單，因為他們的很多生意是在酒桌上談成的。

作為一名建材產品的導購員，你不能要求顧客盡快作出購買決定，此時一個“由于顧客猶豫不決，沒有當即購買最終產品賣斷貨”的故事更有說服力。講完這些故事，你只要保持沉默就可以了。

關于猶豫不決的故事是一個真實的故事。我在選瓷磚的時候，本來看上了一款就做流沙的客廳磚，結果因為猶豫和比較占去了2-3天的時候，等我再去買的時候，導購員告訴我這款產品已經出清，而且公司再也訂不到貨了。你知道我們當時心理的遺憾該有多大嗎？我對導購員簡直有了一種憎恨的感覺，為什么當初不催促我下定單呢？

5、不要再問我了

如果你是一名領導，總是會碰到下屬提出的各種問題，怎么辦？如果直接給他答案，他的問題可能會越來越多，就象很多人說的“把球踢給領導，領導成了守門員?！笨赡阋膊荒懿回撠熑蔚仉p手一攤“別來問我”，如果這樣的話，下屬對你除了失望以外，更有可能因此而迷失了工作的方向。

講一個故事告訴他，有些事情需要自己解決。就象小馬過河一樣，松鼠說“河水很深，已經沒到脖子了”，而大象說“水很淺，才剛剛沒腳面”，而老馬鼓勵小馬自己下水了才知道水的深淺。領導就是那匹領路的老馬，讓小馬放手去干，去實踐。

如果只是簡單地給出一個答案，那么你給別人的只是一條魚；如果你給他講一個故事，那么你給別人的就是釣魚的方法。

6、做出演示

如果你是賣豆漿機的導購員，你當然知道怎樣才能把產品賣得更多，在賣場直接進行產品演示。但是我們是賣地板或者瓷磚的，怎么辦？一片、兩片的產品當然無法看出整體效果，那么我們就應該把已經裝修好的顧客家里的圖片放在展廳，然后為顧客講述一個溫馨的居家故事。

產品對比是一個非常有效的銷售辦法，我們現在看到的很多減肥產品廣告都在使用這個技巧。通過使用某種減肥產品，一個身材臃腫的女人轉瞬間變成了細腰高挑的美女，關于減肥的故事，每個人都有了自己的想法，甚至開始猜測這個美女現在身在何方，情況如何？

7、告訴你的上司他錯了

跟領導的溝通永遠需要技巧，即使你和領導有很深的感情，但是在很多場合他仍然需要你的尊重，所以直來直去不是最好的選擇。

作為助理，該怎樣提醒他發言時一定要注意時間，時間拖得越久越讓人厭煩，就象懶婆娘的裹腳布一樣——又臭又長呢。方便的時候，給他講講你11歲的兒子參加演講比賽的過程中，他花了一個月的時間進行了精心準備，可是到了比賽的那天，主辦方突然說把時間由原來的15分鐘壓縮到5分鐘，你那出色的兒子可沒想過要埋沒自己的才華，他還是講完了15分鐘，即使評委只給了B。你的兒子事后很懊惱，如果知道當初評委給的是B，他寧可只講3分鐘。事實上，好的演講只要3分鐘時間。

8、不要告訴我做什么

直接給出指示可能會導致惡意的服從——表面上無條件的順從，事實卻很難認同你的決定。作為銷售經理，你會告訴下屬“服務精神”比“銷售技巧”要重要的多，但是對于那些剛出校門熱愛銷售事業的人來說，才不會認同你的觀點，他們認為銷售就是要講究策略、講究方法與人溝通的一門學問。

別著急，這個時候，跟他講一個故事吧，就是“我們是怎樣冒著大雨在晚上七、八點鐘的時候把貨送到客戶門店，最終贏得了客戶信任”。

9、“說明理由”的故事

已經有一批心理學家做個一個實驗，就是當你想告訴人們應該做一件事情或者不要做某件事情的時候，給出理由比直接提出要求要有效的多。比如去火車站買票，如果你想加塞的話，你就應該告訴排在前面的人，“我家中有事，能否讓我先買張票”，這樣得到允許的可能性要提高很多。

“因為”不是最好的答案，特別是告訴對方不要做某件事情的時候，此時需要的是故事。當你想提醒周圍的人“酒后駕車”的危害的時候，高曉松的故事一定可以吸引到大家的注意，原因非常簡單，這些故事就發生在身邊，而且他為眾人所知。

第二篇：講故事：虎門銷煙

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！

我是四年級六班的，今天我想給大家講的是林則徐的故事《虎門銷煙》。距今175年前，英國、法國等資本主義國家等企圖侵略中國。英國向中國走私大量鴉片。大家都知道，鴉片是一種毒品，這不僅從中國賺取了大量白銀，還毒害了中國人的身體。當朝大臣林則徐非常憤怒，上書道光皇帝，請求嚴禁煙片。于是就有了被后世萬人稱頌的“虎門銷煙”。

那是1839年6月3日，天剛蒙蒙亮，廣州城就沸騰起來了。城門旁張貼著一張大布告，人們紛紛前來圍觀。有的人大聲宣讀著：“欽差大臣林則徐，遵皇上御旨，于6月3日在虎門灘將收繳的洋人鴉片當眾銷毀，沿海居民和在廣州的外國人，可前往觀瞻……”老年人邊聽邊點頭，笑盈盈地捋著胡須。青年人興奮地揮著拳頭，贊不絕口。頑皮的孩子們在人群里鉆來鉆去，高興地叫喊著：“燒洋鬼子的大煙了，快到虎門灘去看呀！”

成群結隊的百姓，穿著節日盛裝，敲鑼打鼓，起勁地舞著獅子和龍燈；孩子們用竹竿挑著一掛掛鞭炮，劈里啪啦，震耳欲聾。浩浩蕩蕩的人流，向虎門灘涌去。

前往虎門灘的群眾，經過英國洋館。那里，過去英國人趾高氣揚，不可一世?？山裉?，洋館卻死一般寂靜，幾個在窗口向外探望的英國商人，見人海如潮，喊聲震天，嚇得趕忙把頭縮了回去。

虎門離廣州城約有一百多里地，人們冒著6月的驕陽，經過長途跋涉，前來觀看。虎門海灘人山人海，水泄不通。

虎門灘高處，挖了兩個15丈見方的銷煙池，池子前面有一個涵洞，直通大海，后面有一個水溝，往里灌水。池子周圍搭了幾個高臺，林則徐、鄧廷楨、關天培等文武官員，在高臺上監督銷煙。

銷煙民夫先把池子灌上水，然后把一包包海鹽倒入池內，再把煙土切成四瓣扔進水里。等煙土泡透后，再把一擔擔生石灰倒進池子里。不一會兒，池子像開了鍋似的，黑色的鴉片在池子里翻來滾去，一團團白色煙霧從池子里往上蒸騰，彌漫了整個虎門灘。圍觀的群眾歡呼跳躍。在雷鳴般的歡呼聲中，通向大海的涵洞被打開了，銷毀的鴉片被咆哮的海水卷走了。

許多外國商人看到這驚天動地的場面，都非常震驚，便恭恭敬敬地走到林則徐的臺前，摘下帽子，躬身彎腰，表示敬畏。林則徐浩然正氣地對他們說：“現在你們都看到了，天朝嚴令禁煙。希望你們回去以后，轉告各國商人，從此要專做正當生意，千萬不要違犯天朝禁令。走私鴉片，自投羅網?！鄙倘藗兿炊?，連聲稱是。

兩萬多箱鴉片，23天才全部銷毀。這一壯舉，大長了中國人民的志氣，大滅了外國侵略者的威風。銷煙結束那日即6月26日也正好是國際禁毒日。老師們，同學們，讓我們永遠記住林則徐這個名字！同學們，讓我們為了中華民族的偉大復興而努力奮斗吧！

謝謝！

第三篇：《怎樣贏銷》讀后感

《怎樣贏銷》讀后感

《怎樣贏銷》內容概要：銷售員的使命是完成銷售目標。在這本書中，喬·吉拉德集中展示了他在萬千實踐中錘煉出來的巔峰銷售感悟和技能。通過親身經歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現銷售的要訣??

其實有關于銷售的書,市場上很多,也讀了很多。但正如作者所說的，其它那些寫的銷售類書籍的作者，并一定是真正從事銷售這一職業，或是做過銷售，或是培訓類導師，或是管理人員，寫出來的是經驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。作者站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經驗之談，并講述他是如何成為“世界最偉大的銷售員”，并4次列入《吉尼斯世界記錄大全》。這?一個真實的故事，雖然作者從事銷售的年代與我們現在相處甚遠，但閱讀起來，卻發現如今也非常實用。不管是銷售也好，管理也好，從書中收獲的不僅僅是有關于銷售的方法，還有如何確定正確的心態，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發現我應當如此做。好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，我是否有準備好做好一個銷售人員？

勤學習，不斷提高、豐富自己。學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說；“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節；“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好。

勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

營銷中心銷售一部：楊迪

2016年4月30日

第四篇：李強-《贏銷為王》

李強（中旭文化網高級講師）

名師簡介

1954年10月出生，北京人。講師。畢業于東北師范大學

中旭商學院高級講師，財富講壇首席講師，中國啟智訓練第一人，鈺泰.巨思特教育集團董事長，山西新晉商聯盟首席教育顧問，北京企業管理學院執行院長，奧康集團終身戰略顧問，正興集團發展戰略，山西紫林醋業教育顧問，中國國際華商聯合會秘書長，正興集團、曙光集團、蘋果集團等諸多企業高級顧問，清華大學、北京大學、浙江大學等MBA、EMBA、客座教授，《中國工商》雜志社副總編，中央電視臺、中國教育電視臺、中央人民廣播電臺等欄目主講嘉賓。

曾任中國龍頭營銷企業教育總教頭，曾多次被廣州羊城晚報《財富沙龍》邀請做主講嘉賓；深圳電臺FM898教育面對面多次做為特邀專家。

在大型外資企業擔任過職業經理人，后投身于咨詢業，7年講壇生涯，近千場演講培訓，45余萬學生遍及天涯海角??

隨著企業規范化的發展及加入WTO面臨的機遇與挑戰，中國企業為了加強企業競爭力及凝聚力，竟相邀請頂尖企業培訓導師李強先生，進入企業進行全員培訓。

教育背景

北京師范大學心理學院碩士、國際工商管理碩士

個人榮譽

2008年被評為中國最有影響力的十大名師，連續五年中國十大杰出講師

個人曾獲平谷縣先進工作者和先進教育工作者榮譽稱號。

深圳都市報、南方日報、羊城晚報、中國新聞人物、中國經營報等主流媒體，曾多次報道過他的個人事跡。

名師成就

從事教育工作27年，培養青年教師32名，發表了《談青年干部的思想道德建設》、《論基層教育黨校建設》、《論鄧小平“三個面向”的教育思想》等9篇論文，其中1篇入選《今日的輝煌》，3篇人選《北京普教優秀黨建論文選》； 寫了《學習鄧小平理論學習綱要輔導》、《思想政治工作實例評析》、《鄧小平理論基 知識》、《平谷普教優秀黨建論文選》等6 書，作為基層黨員、干部、教師的學習輔導材料或培訓教材；

14年的培訓生涯，在全國及全世界40幾個國家超過1500萬人現場聆聽過李強老師的課程，3500家以上的企業接受過他的輔導。政府、企業和個人給予他最高的贊譽，所到之處，受到學員們極其熱烈的歡迎，擁有極高的客戶滿意度。表達能力驚人流暢，是位一流的職業訓練大師

名師文章

《李強：巔峰魅力》《酒店管理的奧秘》《閱人——人生的必修課》《團隊中的四種表現》

名師著作

已出版圖書

《魅力口才》

《閱人有術》

《生命動力》

《邁向銷售巔峰》

已出版光盤

《感恩》

《巔峰銷售》

《魅力口才》

《贏銷為王》

《贏在執行》

《同心無敵》

《員工精神》

《優秀員工》

《贏銷為王》

《為自己工作》

《演講與口才》

《危機與心態》

《中國式領導》

《成功人際關系》

《女性如何雙贏》

《與企業共命運》

《成功演講口才》

《看勝者經營之道》

《中國美容界密訓》

《做企業真正的主人》

《自我成功現場秘訓》

《在自己的崗位上創業》

《自動自發員工必修的三堂課》

《自動自發——突破管理的困境》

《自動自發—員工必修的第一堂課》

內容介紹

《員工精神》--企業員工從優秀到卓越的10大法則

高貴：尊老愛幼，文明禮儀

進取；積極熱情 主動樂觀

追求：謙虛好學，永攀高峰

奉獻：樂于奉獻，不拘小節

榜樣：以身作則，決不推讓

協作：團結互助，互助互愛

自信：大膽創新，積極表達

執行：承擔責任，全力以赴

歸屬：公心為上，企業為家

節約：成 控制 注重細節

《感恩》內容簡介

成功20%靠自己，80%靠別人。

企業的品牌越好，員工身價越高。

想要人幫，得先看看你是否具備被人幫的條件。

用脖子以上創造財富和用脖子以下去創造財富的人，誰能成就大業？

專業能力有多強，尊嚴就有多高。

用30％的時間想你自己的事，70％的時間想上司想的事情。

一個沒有被別人管過的人永遠管不了別人。

只改變思維模式，不改變行為模式，永遠不會改變事實和結果。

內訓課程

《自動自發員工必修的三堂課內訓》

《自動自發》

⒈造就自己，提升素質，讓自己成長

⒉如何規劃、遵守公司的規章制度

⒊怎樣使你獲得更多，做的更好

《如何讓員工跑起來》

⒈感恩是你追求的原動力，感謝父母給予我生命，感謝兄弟姐妹拌我一起成長，感謝領導感謝同事感謝教師，朋友??

⒉責任感、讓你堅強，不斷提升自我素質

⒊人際關系是你創業成功的基礎，每當你認識一個比你強的人，你就擁有一份資產，生活習慣會影響你的未來，改變習慣，可以改變你的性格，也會改變了你的命運

《學習與歸屬感》

⒈為什么學習

⒉怎樣學習獲得迅速提升

⒊如何讓自己具有歸屬感、凝聚力

金典課程

《演講與口才之講師培訓》《優秀員工》

課程特色

《卓越領導力》訓練課程里，李強通過示范講授、角色扮演、案例剖析、互動模擬等方式將MBA教學方案融會貫通，深入淺出地告訴企業家們如何成為卓越領導者；什么是成功領導的七大準則；如何實現人本管理；如何識才、育才、用才、留才??

企業家們通過兩天三晚全封閉式的訓練，可謂茅塞頓開，大徹大悟，許多困惑的問題迎刃而解，難怪有的企業家說：參加完李強老師的訓練，感覺眼前一亮，神清氣爽，可謂‘聽君一席話，勝讀十年書’。

《總裁魔鬼訓練》將授予企業家如何運用潛意識突破極限，運用潛能超速擴張，使其成為超級大贏家；

《職業經理人》的訓練使經理人們能認清形勢，換位思考，如何成為一個集領導、管理、執行三者合一的綜合體，成為企業家的左右手；

《企業主管訓練》中，李強老師還邀請國內著名企業集團總裁，就領導和管理話題，面對面溝通交流，讓管理者知道領導的心聲，讓領導者體會管理的苦衷。

《新世紀超級成功學》將踢開您生命之門，讓您壓抑在心中的火山爆發，讓您智慧的大腦

咆哮!

受訓客戶

國家商務部、北大、清華、中國移動、中國聯通、中國電信、中國銀行、工商銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行、奧康集團、蘋果集團、北京俏江南、國家電網公司、清華紫光、華碩電腦、鈺泰集團、北京維億陽光、哈藥集團、蒙牛乳業、北大荒集團、恒基偉業、安慧子皮草、長春一汽、德爾地板、天獅集團、步步高電子、曙光集團、貴州榮盛集團、深圳高雅國際集團、天方藥業、敖東食品有限公司、中國鐵通、申格體育??

客戶評價

任何企業和行業都離不開知識，企業的學習力就是企業的競爭力，感謝李強老師給我們培養了優秀的人才，所以，今天的發展正是在學習中成長，在成長中學習。

——國旅集團董事長程文軍

“會當凌絕頂,一覽眾山小”，李強老師以當今中國頂尖級戰略管理專家的智慧與高超水平，引領民族企業勇攀高峰。

——鈺泰集團董事長黃朝揚

科學技術是第三生產力，人才是第二生產力，培訓才是第一生產力。任何沒有經過培訓的人都是最昂貴的，感謝李強老師讓我們悟出這樣的道理。

——曙光集團董事長張春來

李強先生是中國優秀的管理培訓專家，他用個人的才華帶動民族經濟發展；提升企業領導人素質；打造企業學習型團隊；為我們集團培訓了大量的盡職盡責的員工。

——奧康集團總裁王振滔

以前由于忙于工作忽略了家庭，忽略了父母，通過今天的學習，我應感謝父母給了我生命，感謝父母的養育之恩，對妻子做一個好丈夫，對兒女做一個好父親，對家庭付起我的責任。

——唐山王勝余

我感激他們給了我這次學習的機會，感謝他們對我的支持和信任！我現在對自己更加有信心，我堅信我的前途是光明的，我會用自己的雙手、通過自己的努力建設輝煌！

感激，因為我對求知充滿了渴望，今天的這一課讓我懂得了知識是如此的重要，是如此的淵博，給了我生命的活力，燃起了我心中的斗志。

——吉林升華集團張健民人物語錄

1、你有多久沒有靜下心來想想遠在家鄉的父母？他們為了我們含辛茹苦，無怨無悔，我們為他們又做過些什么？

2、對于工作，你是否總在抱怨，總是不滿，會疲倦，會迷惘？你是否意識到正是企業給了我們夢想起飛的舞臺，使我們成長，成功！

懂得感恩父母，才會有不斷奮斗的動力；懂得感恩企業，才會以最佳的心態去面對職場中的壓力和挑戰。

3、不懂得感恩，心里就會有積怨，會使人變得消極、痛苦，最終導致人脈渙散；當一個人懂得感恩，他心里的怨氣將被化解，就會快樂，就會充滿力量！

4、人的大腦好比是一個倉庫，往里面裝什么，打開門，拿出來的就是什么。

5、年輕吃苦等于吃補。

6、今天工作雖辛苦，如果沒了工作，更辛苦。

7、一個心態的改變，馬上讓你的情緒得到360度的轉變。

8、沒有強大，我們就不會發現自己渺?。粵]有對手，我們就不知道自己的差距。

9、目光抬高一寸，就可以多看100公里。

10、人生最大的失敗就是知道的太多，會做的太少。

11、快樂不快樂，是內心締造的。境由心造。

12、一個人不在于他的學歷，而在于他的后天學習能力。

13、你可以不學習，但你的競爭對手正在學習。

14、當目標一致時，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化

15、學習成功的人,學習他的優點,學習失敗的人,要去杜絕他的缺點.所以成和敗只要有對照,都值得我們學習.16、沒有高山，就顯不出平原；沒有見過大智慧，就不知道自己的膚淺；沒有見過壞的。不知道自己優越；沒有見過好的，不知道自己的缺陷。

17、痛苦就是該你干的你不想干

18、當你對企業抱怨的時候，你要問自己：會干什么？能干什么？能做到什么程度？能給企業帶來什么？

19、不愛業就不敬業，不敬業就不專業

20、一個不能做決定的人，自然沒有犯錯誤的機會，但同時也失去了成功的機會 中旭智業文化發展有限公司監制

第五篇：贏銷為王讀后感

李強老師所說的每一句話都記憶猶新，都讓我感同身受。“有問必問，有問必答”，我每天都有很多問題，對工作的分工也不是很明確，如果我不問的話那就是以后的工作疏漏，所以說正好驗證了前半句話。對自己的工作必須做一個深刻的理解，應該做什么、了解什么，都應該弄清楚、記明白，你的上司問起的時候才能對答如流，這又驗證了后半句話。正所謂“說一句話不會死人，少說一句話就會死人，溝通是必不可少的?！薄八械囊幷轮贫扔肋h是你生存的工具。”。一個企業要想生存就必須有自己的管理制度。TCL想請吳士宏做信息部總裁看中的并不是她工作多努力，而是看中她所懂得的管理制度。她是成功的企業培養出來的成功人士，她懂得的管理制度就是成功的管理制度。有了這樣的管理制度還愁企業沒有出路嗎？

到了企業之后你不光要把工作做好，還要把人際關系搞好，這就是人脈。多個 朋友多條路，多個冤家多堵墻。正所謂朋友多了路好走。在企業里人脈就等于資源，資源和資源合作才能有更好的收獲。別人對你的所有方式都是你教給他的，只有對人家好人家才能對你好，企業就是需要這樣的合作，有合作才能有進步、有創新、有發展，有了這些企業才能走向成功，只有成功的企業才能培養出成功的人才，也就是說人脈就是事業成功的基石。

成功者總是影響別人，而失敗者卻總是受別人的影響。就算你有一千次成功那也不等于成功，但是你有一次失敗就意味著失敗。改變你的行為模式，不要總是紙上談兵，把你說的話付之以行動，用事實來說話。別人成功了，并不意味著你用同樣的方式也能成功，要吸取別人的精華，把別人的經驗收為己用，再加上自己的經驗和一步一個腳印的扎實基礎，你才能更接近成功，就像李強老師說的，“通向幸福成功的電梯是不存在的?！蔽覀儽仨毐葎e人付出的更多，才能收獲比別人更多。

忠誠是無價之寶，待人處事要懷有一顆感恩的心。李強老師打了這樣一個比方說“今天你有錢，老外可以給你擦皮鞋，明天你沒錢，你給老外擦皮鞋人家都未必給你錢?！焙苡哪谋确剑蠹倚ν曛笠簿透由羁痰拿靼走@句話的涵義了。做買賣講求誠信，做人也一樣，企業更需要。常言道“人過留名，雁過留聲”做人要有德行。這里的德行最重要的就是一個誠字。用心為自己工作，心在什么位置，那你的收獲就在哪！李強老師所講的任何一句話對我們來說都是寶貴的財富，都是值得我們學習的。說的、寫的都沒有用，最重要的是行動起來，為了把工作做到更好，讓我們一起來努力吧！用行動來證明一切！