第一篇：周一老師會銷講師 會銷培訓師九種自我介紹方法

方法/步驟

故事法：

講明名字的來歷或者編一個關于名字的故事，也是比較好的方法。

如：孫迎菊，可以這樣介紹：我叫孫迎菊，據我媽媽講，在我出生的那天，我家窗臺的一那盆菊花一夜之間就綻放出來，于是我媽媽就給我起了這個一個名字。再如：前年雪災期間，一小男孩在火車上降生了，取名為：眾生！這就是一段特別的故事。包括震生（地震時出生）、憶洪（洪水時出生）、衛兵（70年代初期的時代背景）等等，這些名字都包含了一些特別的歷史或是其他方面故事的背景的，也比較容易介紹。

諧音法：

利用諧音也能很好的給人留下想像的空間，留有余味。

如，邢蕓，這個名字，就可以這樣子介紹，效果就好多了：我叫邢蕓，蕓是蕓蕓眾生的蕓。我告訴大家一個秘密，你們要經常喊我的名字，你們就會得到好運。因為我的名字的諧音就是：幸運！請大家記住我，我會帶給你們幸運的！

再如：劉學，這個名字，就可以這樣介紹：大家好，我叫劉學，劉是劉少奇的劉，學是學習的習。我叫劉學，但從小學到大學，我并沒有留過級，而后來，我確實去美國留學了半年，現在可謂：名副其實啊！

和地名掛鉤：

和自己相關的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

比如：李淮河，可以這樣子介紹：我姓李，在秦淮河邊長大，因此我名字就叫做：李淮河。有很多人的名字里面有湘、蓉、黔等字眼，仔細分析一下也許就是因為他們的出生地在那里，才以地為名。

寓意拆字法：

拆字不可取，但是拆字時賦予它特別的意義就非常有意義了。

比如：老舍，姓舒，字舍予——舍予為人，非常富有特別的意義；有位作家叫張長弓，名字就很特別。

再如，有位同學名字中有個“富”字，他來參加我們的口才培訓，是這樣介紹自己的：我的名字單字一個“富”字，口在中間，口才才能致富，富中之富必須要學習好演講口才，所以我希望自己能夠口到錢來，話講出去，錢收回來，讓自己真正富起來！

賦予名字積極的意義：

比如，前面的趙杰可以這樣子介紹：趙，是趙錢孫李的趙，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一個堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的稱呼。

古詩詞法：

很多人的名字都是取自于古詩詞，這樣介紹自己就更容易了。

比如：時新——無邊光景一時新；張恨水——自是人生常恨水常東；張習之——學而時習之。

名人對對比法：

這是與名人掛鉤的另一種獨特的介紹方法，可以讓自己一鳴驚人！格式為：古有······，今有······；或是：演藝名星***，在下小弟***。

比如：古有李仙李太白，在下設計師李太強！演藝名星潘長江，臺上講師李長江。這種方法簡單實用，只要你的名字有一個或兩個字和名人相似就可以了。

與名人掛鉤：

與名人掛鉤，可以利用名人效應，讓別人更容易記起自己。

比如，有一位同學，叫：周江平，他是這樣介紹的：我叫周江平，周是周恩來的周，江是江澤民的江，平是鄧小平的平。三位偉人都是我最崇拜的偶像，因此，我時時刻刻都把偶像掛在嘴邊，鞭策自己做一個對社會有益的人。

再如，我們的助教中，有一位叫劉伊城的，這個名字如果用普通的方法很難介紹到位，但是如果這樣介紹：劉德華的劉，鄭伊健的伊，郭富城的城——這就能一鳴驚人，非常富有創意。

當然有時三個字如果無法全部與名人掛鉤，也可以先從其實一個字開始。需要強調的是，最好運用同一類的名人來介紹自己的名字效果更好，比如周江平如果說成：周恩來的周，潘長江的江，平安的平，效果就不是太好了

圖像法：

就是營造一種圖象，讓別人想像一下，這樣更能人記住你的名字。人們比較容易記住生動的畫面，而很難記住抽象的道理。

比如，在外面演講時，經常會朗讀高爾基的《海燕》，然后請大家想像，在蒼茫的大海，有一只黑色的閃電，張開翅膀在高傲的飛翔！——那就是我六月！

第二篇：周一老師會銷講師“醫院體驗”會銷模式收單及轉化

會銷經過多年的發展，目前模式非常多，今天給大家介紹一種相對比較成熟的會銷模式，醫院體驗模式。所謂醫院體驗模式，便是與一些正規醫院（正面形象好）合作，從而利用醫院的正規形象，塑造整套會銷流程的一種會銷模式，下面就給大家詳細講一下該模式的注意事項與具體操作方案。

一、醫院體檢活動流程

收單—>體檢發布會（預熱會）—>一訪—>三集中（集中服務，集中溝通，集中服務）—>二訪—>巡講會（銷售會）

利益點的設計是關鍵，每一個會議都有核心利益點和不同的來保障顧客參會。

二、各流程環節的若干注意事項

（一）、會前準備，醫院選擇及洽談是關鍵

1、醫院正規，正面形象好（三甲醫院、部隊醫院）

2、體檢項目新穎，核心突出（血脂、心電、35項、量子檢測、血流變、多普勒、頸動脈檢測等）

3、談合作，掛牌（紅色健康萬里行活動定點體檢醫院）

4、邀請醫院方領導出席發布會

5、能幫忙解決問題（外聯）

（二）、收單

1、通知單的設計：

<1>突出核心利益點（系列科學體檢）

<2>突出體檢重要性

<3>突出體檢項目

<4>突出一般利益點

2、收單方式：

擺臺、派單、夾報、轉介紹等

3.擺臺收單

時間：早上5:00——9:00、下午5:00——7:00

流程：

（1）、寒暄贊美

（2）、簡單溝通，了解信息，強調前50名打電話報名的有禮品

（3）、量血壓（恐嚇六法）、經絡筆（四穴位）、骨密度檢測、經絡檢測

（4）、強調體檢心電圖、量子檢測時間、地點及注意事項

（5）、講解工程和服務項目（通知單正面中間，通知單反面服務項目）

4.派單

<1>講解活動，突出核心利益點

<2>溝通初步了解，非重點不發放

<3>講解參會利益點

5.過程控制

a.設立完善獎勵制度

<1>每天報名電話3家以上，每家獎勵細胞食物一瓶

<2>每天報名不到3家的罰款（注：以參加體檢為主）

b.做好派單話術、疾病知識培訓演練。

三、醫院體檢會銷發布會（預熱會）

1、會銷發布會重點：樹立工程形象，結合紅色養生方案引出體檢的重要性，包裝服務中心體檢項目及經絡學習班。

2、會銷發布會流程：

會銷主持人開場白

介紹領導嘉賓

會銷領導致辭

會銷會員領導講話（講活動、收獲、感受）

會銷主持人介紹活動

會銷專家講座（圍繞體檢，講解體檢的重要性、講理論）

介紹體檢會員權利、學習班內容及服務中心體檢儀器

心電圖檢測

發放禮品結束

3、會銷發布會關鍵控制環節：

<1>醫院領導講話溝通

<2>工程形象拉動是關鍵

<3>詳細講解會員的權利，拉動會員申請

<4>鋪墊好上門家訪

<5>會銷專家講座，緊扣主題

<6>找準自己的會員，做好服務

四、發布會前名單分析

1、名單來源

2、填表情況

3、檢測情況

五、發布會一訪

1、目的：了解顧客信息，樹立工程形象，邀約參加經絡學習班

2、由頭：送講稿，送心電圖檢測結果，安排服務中心全息生物檢測

3、流程：電話預約——安排路線——入戶寒暄——講明來意——回憶工程—講解心電圖及全面體檢的科學性——經絡儀理念——包裝、邀約參加經絡學習體驗班——鋪墊下次回訪

4、關鍵控制環節：包裝拉動，服務跟進

a.樹立工程形象

b.服務至關重要

c.包裝經絡學習班，以心電圖結果引出全面體檢的科學性，包裝服務中心全息生物檢測、拉動系列體檢六、三集中會議

1、（經絡班）

（1）、目的:進一步完善顧客信息，增進服務，拉動會員參加活動的興趣

（2）、內容：以經絡養生為主，引出中醫養生的四個層次，引出綜合調理方案；以經絡筆理療服務進行互動，增加與會員的感情，以輕松愉快的氛圍來

（3）、由頭：經絡慢性病學習功法，全息生物檢測

（4）、流程：

簽到，領取檢測號

會前播放二期啟動短片、經絡養生操

會前互動

會銷專家講座

檢測、理療

（5）、關鍵環節

a.會員邀約到位，新老會員比例2:1（一定要有老會員烘托氛圍）

b.員工經絡筆理療服務互動氛圍要到位

c.全息檢測員要專業，由部長親自操作，重點溝通疾病疾病情況；樹立有病早治，無病早防的觀念

d.講課氛圍及內容要到位，為集中溝通埋下伏筆，講到高潮停止

2、集中溝通會

目的：

（1）、轉變觀念，樹立疾病可防可治、重視體檢的觀念

（2）、進一步體檢，強調科學、準確的了解身體指標等

（3）、引導中藥調理，推出xx銀杏滴液、紅曲膠囊等

（4）、包裝醫院體檢，收取體檢費

3、關鍵控制環節：

a.名單分析到位（首發:老年產業會銷網）

b.培訓到位（疾病知識、溝通技巧）

c.重抓模擬演練（根據名單分析情況，會員檢測結果、疾病知識與技巧結合）

4、流程：

會銷主持人開場白

介紹領導

領導致辭

會銷專家講座

老會員分享

宣布權威專家巡診活動

會員檢測報名

量子檢測

七、發布會二訪

1、目的：溝通疾病情況，樹立保健意識，預熱紅色養生方案，邀約參加集中溝通會議

2、由頭：送全息生物檢測報告，填寫體檢報名表

3、流程：電話預約—入戶贊美—-講解檢測報告—-經絡筆服務—改變觀念—-填寫體檢報名表

4、關鍵控制環節：

a.名單分析到位

b.培訓到位（疾病知識、溝通技巧）

c.重抓模擬演練（根據名單分析情況，根據會員檢測結果與疾病知識與技巧結合）

八、醫院體檢

1、提前再打電話確認及講明注意事項

2、做好體檢接待工作，提前領好體檢單

3、設定好崗位分工工作

4、提前訂好早餐

5、維護好秩序

6、確定銷售會咨詢前拿出體檢報告

九、權威專家巡診會：

<巡診、診療操作>

流程：會前播放《紅色養生活動》《經絡操》

開場白

介紹專家領導

部長致辭

會銷專家講座（依據體檢報告）、引出會員發言

現場演示

會銷專家咨詢

關鍵控制環節：

1、名單分析

2、老會員發言到位

3、專家現場講解體檢結果，恐嚇到位

4、堅持十動方針，會前與會員互動

5、新、老比例1:2

6、會場要有氣勢，正規，采用大主席臺戰術

以上會議流程，僅供大家參考，具體操作還請結合自己的情況，靈活處理，制定符合自身的，切實可行的具體方案。

第三篇：《會銷說服力講師訓練》學習心得

《會銷說服力講師訓練》學習心得

懷著一顆感恩和期待的心情我有幸參加了彭博老師的第六屆中國《會銷說服力講師訓練營》的課程，通過這3天的積極參與和全心投入，我在對講師這個職業的知識、態度、技巧和習慣等方面都有了一個深刻的認識并取得了長足的進步，這一切的取得與領導的幫助和支持息息相關，如果沒有領導的關心我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超速度、超極限的提升班，在此我向各位領導的關懷表示誠摯的感謝。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑，難忘回首的幾天，收獲頗多，感觸很深，現將我的學習做個總結：

1.成功是因為態度。心態決定一切，這次培訓我感受最深的就是態度問題，參加這次的培訓我一直抱著空杯的心態來學習！作為一名講師，首先要熱愛丟臉，也就是說要具備一定的在人前講話的膽量，避免站上講臺之后的緊張和慌張，也要避免不切實際的夸張和囂張，這就需要通過無數次的鍛煉和不斷的實踐來培養，在培訓過程中我也聽到了很多有經驗的講師將自己不緊張的方法和大家共享，我從中也找到了很多適合自己的方法。

2、作為一名講師，要善于編寫相關的培訓教材和資料，對于講解的內容自己本身要具備一定的專業能力，在講課之前首先對講課的內容要進行反復的推敲和琢磨，避免講課時候的跑題，或者因為自己對內容的不專業而詞不答意，并且所有的內容要有邏輯性，保證課件內容的通貫性。

3.演講不僅僅是講師的個人表演，而是全員的積極互動參與，所以，做為講師，需要掌握好自己和學員之間的配合互動，要通過培訓的各種技巧來醞釀培訓的效果，()比如講師和學員的眼神交流，語言交流，肢體交流，議題互動，小組討論等都是在演講過程中需要運用和注意的環節。并且要有現場的突發事情的解決能力。

4.要想成為一名優秀的講師，必須做到一個中心（以幫助別人為中心），兩個目的（1.成果 2.服務），三大關鍵（1.堅定的信念 2.利他 3.喚醒）。四個原則（1.成就客戶的夢想 2.先滿足對方的需求 3.傳播正能量 4.聽有能量的音樂）

在市場不斷發展變化的今天，不論那種行業都開始對講師這個職業進行越來越多的投入和關注，而“講師”作為幾年前的新名詞現在已經逐漸被人們理解和接受，也許是人們漸漸意識到了終身學習的重要性，或者是隨著工作的壓力越來越大，競爭的不斷加強，我們都需要通過不斷的為大腦充電才能適應工作的需要，充電的途徑主要就兩種，第一為自身的學習，第二為接受他人的傳授；對個人而言，有人要學就必須得有人會教，培訓是教的過程，也是學的過程，對于講師來說，應該先做到學，之后才能做到教；對于企業而言，組織和培養一支內部的培訓團隊很重要，因為現代的企業為了能夠保持自己的核心競爭力，在激烈的市場中能占有一席之地，就必須通過全方位的發展來不斷適應市場的變化?！?/p>

第四篇：會銷模式[推薦]

會銷模式

來源：中國老年產業網 發布日期：2012-6-13 點擊數：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關系，筆者每年大約要游走于國內100多個城市為會銷同仁服務。不知從什么時候開始，當和會銷朋友聊天的時候，對方基本都會問上這么一句，你們現在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個話題的時候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經把模式當做救命稻草來拯救你的企業；第二，感覺各位會銷朋友已經被各招商企業忽悠的迷失了自己。試想，一個沒有自己思想的老板這樣的企業會有一個長遠的發展嗎？

關于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請問，從事保健品會銷的企業現在哪家公司完全脫離了開會而產生銷售的？不管你是店鋪還是會員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會就銷售的？最終我們不還是得把目標人群請到會場產生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個人認為，那只是在會議中加個元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發明出了一種全新的銷售模式，那這個人肯定是天才。個人覺得這種情況基本不可能了，因為現在已經進入信息化時代，各種營銷手段大家只要用心通過網絡完全可以知道，關鍵還是操作的人員。現在通過所謂新模式招商的，個人感覺那在是拿我們這幫會銷朋友當290忽悠呢？

會銷，已經成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現在媒體的泛濫，電視機就連大部分農村也已經能夠收到60多個頻道，這還不算廣播和報紙等平面媒體。會銷這種銷售模式和網購在中國將來必定會進入一種主流銷售模式。關于會銷個人覺得它和其它行業的銷售沒什么太大的區別，不管什么行業銷售（除電話和網絡），業務員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產生銷售吧。而會銷不就是把前兩個內容完成然后加一場會，在會議中間我們增加了一些促進銷售的環節，我們為什么鼓吹的這么厲害呢？再說它又不是醫藥保健行業的專利，這大家已經明白。主因不過就是由于廣告費用太高、投資太多，我們轉而通過人海戰術所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現在就把這幾年我們在市場上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學習進步。由于我們做全國市場的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會要接近千場，所有專家走的城市加起來得有六、七百個，通過所見和所聞總結下來有以下這么幾種。

調研會模式：前期通過調研顧客答題的形式主要是增加顧客對產品的認知度，炒作項目的重要性，最后產品價格高開低走進行銷售，實際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會模式：A會收集資源通過強化教育顧客和篩選顧客，B會通過開會產生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產生銷售，個人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時你幾年的信譽也許會付諸東流；

玩贈品模式：把贈品價值和價格包裝虛高，如果顧客購買我們要銷售的產品，贈品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產生沖動而搶單購買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈品的價格包裝超過了銷售的產品價格從而進行銷售；

會員制模式：竟然還有企業拿此當做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業已經用了多少年了，執行起來比較繁瑣，不適合小型會銷企業；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時髦的說法叫“整合”，如此而已！但個人認為，不論什么模式真正使用起來，一定要結合你的市場和你的員工隊伍以及你顧客的實際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實都是招商企業在挖代理商的模式，到時他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養的品牌形象也毀于一旦。在實踐中，我公司根據各企業的不同，員工隊伍和顧客的情況，開發出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當地市場的一些方法，比如我們使用的代購、團購、明星會、領導見面會、贈品、授權、加一箱等等。哪些企業在為模式糾結？

個人感覺糾結于模式的，大部分都是中小型企業，而那些做的有規模的，他們有自己的思想和方法，絕不會輕易被某一招商企業忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業之所以強調模式，是因為他們生存困難，把所謂的新模式當成了企業的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業就基業長青了，你就賺錢了呢？現在大部分企業都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現在我們哪位大師真的發明了一種全新的商業模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當敵人來的時候沒人用它，那還有用嗎？會銷主要是通過人力來產生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業績不好就認為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現了問題，另外老板一定要自我反思你的優勢和長處在哪里，千萬不要認為自己干什么都行，在會銷領域，個人覺得一個企業想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領袖氣質，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業初創時期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業，為什么有的幾年發展很大很快，而有的企業已經沒了，也是這么個問題。個人覺得解決以上幾個問題的最佳途徑是，找個可以幫到你的合作伙伴共同成長。

第五篇：會銷主持稿

1、歡迎大家來到養生中心，活動馬上就要開始了。有需要去洗手間的請您抓緊時間。同時請所有來賓及工作人員將您的手機、小靈通等通迅工具設置到震動或關機狀態，謝謝您的合作。

2、開場詞：尊敬的各位叔叔阿姨，瑞元堂的伙伴們大家早上好，我是今天的主持小張。

首先請允許我代表養生中心向所有光臨活動現場的來賓致以我們最誠摯的問候和最熱烈的歡迎。歡迎你們的到來。

3、，好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。都說春天是充滿希望的季節，是蓄勢待發的季節。是?。∧憧础?******！這個春天喜訊連連！在這里，小張為各位叔叔阿姨準備了一些小禮物，不過機會永遠都是留給有準備的人的。如果您曾認真看過我們的，相信這禮物對您如探囊取物，輕而易舉。請看大屏幕。

4、公司簡介：光輝歷史。

5、我們不僅要了解******，更要掌握正確健康的知識，當然這些我們可能并不專業，但是在今天，我們有專業人士到場，為我們解決這些問題，那我們今天的專家是哪一位呢？請看大屏幕。（配樂并放幻燈片）

6下面請大家全體起立！用您那創造財富的雙手鼓出我們合肥人的熱情，歡迎我們郭兆瑞專家的到來！有請郭兆瑞專家閃亮登場！

7我們專家也是昨天晚上深夜剛趕到的，大家可要用心聽哦，希望大家能拿出筆記在本子上，刻到腦子里，用到生活中。

8大米實驗（專家做，記得喊倆個顧客看）

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