第一篇：會銷演講

【會銷演講】311講師經典演講話術，值得收藏！(2015-11-05 10:00:26)轉載▼ 標簽：雜談 分類：終端會銷演講

【會銷演講】311講師經典演講話術，值得收藏！尊敬的各位領導，各位來賓，各位離退休老干部，各位前輩各位長輩大家早上好。

目前中國是一個老齡化的中國，聯合國規定一個國家的老齡化人口超過百分之八，就稱為老齡化國家。這樣的社會就稱作老齡化社會。而中國老年人口已超過總人口得百分之十三。也就是說中國的老年人口大概是1.8億。跟中國的青少年人口基本上劃等號。在過23到25年，中國的老年人口將達到3.6億。在今天的基礎上翻一番僅需要23年的時間。這個數值相當于歐洲100年過度的人口老齡化。而我們只需要23年。

這還打不住，截止本世紀中葉，也就是2050年左右老年人口會突破4.6億。所以說人口老齡化是我們國家領導人面臨的一項重要的社會問題。在2011年初兩會的時候，40多位代表提出退休年齡延遲2到3歲。在今年下半年養老金的發放出現了問題。國家補貼了170個億來支持養老金的發放。因為在社保方面我們國家還有很多的漏洞。出現了資金被挪用，資金不足，物價飛速上漲，cpi上漲。在未來的十年，我們習總書記說，我們的工資要翻一番，這就給我們一個挑戰，翻翻不光是給在職的工作人員翻翻，還要給我們離退休的職工翻翻，對不對？所以溫家寶總理在回答記者會的時候說到，國家寧可少上幾個項目也要確保離退休工作人員養老金的發放。我們現在社保部部長原中國人民銀行行長戴相龍同志在講話中也說到，我們中國退休人員的年齡延長一定是種必然。因為人口老齡化越來越驗證，國家財政支出越來越嚴重，這樣晚退休2.3年就把這兩三年的養老負擔推向了企業，國家的負擔會相應減輕。讓老年人能夠老有所養，老有所樂，老有所依，這種現象要進行高度管理。

我們知道孕婦、兒童、老人是我們聯合國公認的三大弱勢群體。很多人說我現在有工資，不愁吃不愁穿，我算什么弱勢群體？不是這樣的，從生理上來講你的身體已大不如從前，你的聽力會下降，你的視力會下降，你的活動能力會受限。我們衛生部專家李大奎教授講到，現在中國疾病預防中心對老年人健康狀況做的一個統計，在中國你的年齡只要超過60歲，人人都有一到2種慢性病。

我們中國是一個善良、樂于助人、中庸大道的民族。但是我們國家改革開放30年，我們國家現在出現的一些列現象讓人越來越寒心。我們知道衣食住行是我們老百姓離不開的社會屬性，也是和我們聯系最緊密的。說到衣，我們現在很多人都能穿暖，食我們都能吃飽。雖然我們的暖飽都解決了，但是解決的怎么樣？我和大家聊一下，我想問一下大家，您知道以前的小雞一天下幾個蛋嗎？兩天下一個。現在呢？一天下兩個。那現在為什么現在一天下兩個蛋呢？通過了解我知道，不但人吃催產素，雞也吃。那個雞棚里的燈一天24小時都是很亮的，對不對？為什么？沒有光照，就沒有鈣的合成。所以雞現在都在拼命的加班拼命的工作，好一天下兩個蛋。您知道一只小雞仔長成大雞需要多長時間嗎？43到45天。過去如果您有養雞的經驗，春天一般還很冷的時候養個小雞仔，養到中秋節的時候你可能都不舍得吃他，因為才2,3斤重。然后過年了吃一只，全家犒勞一下。但是您不舍得吃雞翅膀和雞身，只吃雞頭雞爪和雞屁股，把其他的留給孩子們吃。那時候一只雞煮出來一鍋的黃油，非常香。我們農業部統計，中國一年用掉的農藥是9600萬噸。平均到我們成年人身上，每人一年吃掉1.6公斤農藥。今天我敢這么說，人人都在吃藥，您信不信。我們冬天吃的菜有哪一樣是不打農藥的。您找出來，我謝謝您。前一段時間我看了一個新聞說中國人吃豬肉等于慢性自殺，在山西的肯德基用了速成雞，大家看了嗎？

前一段時間報道有50噸地溝油流進制藥廠。大約在三個月前，以前的地溝油都是在剩菜省湯和垃圾桶里提煉出來的，這一次是從廣州過來的流向制藥廠的。大家知道是從哪里提煉出來的嗎？我告訴大家，這一次全部是從大糞的便池里提出來的。為什么要用地溝油，就兩個字，便宜。

前一段時間大家都聽到一個事件就是毒膠囊事件。聽說我們的爛皮鞋都被我們吃到肚子里面去，所以說本來是治療疾病的，最后成了導致疾病的。那么她們為什么采購爛皮鞋做膠囊？因為便宜。我們本來一年長成的雞現在只需40多天。我們這樣大躍進式的生產，這些農戶是為了什么，錢。我們的黃瓜從開花在到長成只需7到9天，你割下來看看，那個花還很結實，正常不正常？拉直素、催生素、頭上還給抹上激素。黃瓜您拋開一看，里面連個種都沒有。以前小時候家里給拌個黃瓜還得把種給挖出來，現在還用嗎？還有西紅柿，在我們河北滄州，一個小女孩不到7歲半，喜歡吃西紅柿炒雞蛋，它奶奶讓它吃了21天，小孩來例假了。長輩們有沒有發現，現在的小孩普遍的早熟啊。還有我們現在的很多養殖戶，我以前聽說只有人吃安眠藥，現在知道了，豬也吃。讓豬吃安眠藥快點睡覺，睡覺好長肉啊。以前的時候養一頭大肥豬需要一年的時間，現在呢？三個月。【會銷演講】311講師經典演講話術，值得收藏！

所以我們現在養殖戶和種植戶，有哪一家不在使用激素。以前我們弄一塊豬肉，放在鍋里刺啦一響，里面流出來很多豬油，然后再把它們弄在碗里下一次吃飯再用。現在你在賣一塊肥肉，放在鍋里刺啦一響全是水啊。以前的肉不粘鍋，現在的肉粘鍋，對不對。

還有一件事，是在河北。就是我們的奶粉事件，里面大量添加滑石粉、三氯氰胺。讓一千多個孩子頭大脖子細，一輩子喪失了生活能力。我們現在的水產養殖戶，大量的福爾馬林浸泡。連養蝦的蟹子的魚的都大量使用避孕藥。為什么？因為不產茲啊。不產茲就長肉，對不對。所以我們中國有句老話叫“民以食為天，食以安為先。安全第一位。但是我剛才講到的一些現象是不是事實？還能做到安全為先嗎？

今天我們西紅柿用膨大劑，很多瓜果用增甜素。有個蔬菜基地，一些披著雨衣打農藥的菜農說，城里人真么那么能撐死啊，我們打了那么多農藥，還毒不死它們。您現在去大棚看一下，現在的雞啊、豬啊，比我們小時候可享福，現在里面都有暖氣通著，不讓它們受冷。年輕的時候哪有暖氣啊。現在的雞豬可享福了。所以我們平均下來，包括我們的面米，前段時間我們中國最大的面粉銷售廠家也查出來里面添加了強致癌物質，所以通過這些現象我們看出，我們中國原本一個善良樂于助人、慈善的民族，被錢一層又一層的把我們的良心給蒙住了。現在不是善為先了，而是錢為先了。人與人之間越來越隔閡，人與人之間越來越冷漠，人與人之間越來越自私。

故事發生在上海，一個老年人摔倒，后腦勺著地，留了很多血，沒有一個人去扶它；故事發生在成都，一個老農，種了很多柑橘，拿到城里去賣，不小心撒了一地，沒有人去幫他；故事發生在北京地鐵站，一個老人摔倒了，需要別人攙扶一下，沒有一個人去扶她一把。

一個沒有愛心的民族是一個沒有希望的民族，全民都在追求GDP的時候。又出現了很多問題。深圳市副市長落馬，廣州四位高官落馬，最近的四川省委書記落馬。我們山東前段時間副省長黃勝，46處房產45個女人，它老人家很厲害，而且有3億存款。我們鐵道部的部長劉志軍被抓起來了，有2000億的資金不知去向。人家問它你貪污這兩個億干什么，它說我想買個省長當當。這句話非常可怕。它們貪污的這些錢都是權利轉化的結果，是老百姓辛苦創造的，權利是老百姓給的，理應為老百姓服務，現在為人民服務成了一句口號。而且轉過來了，成了為了我服務了。我們現在新的領導人，中紀委書記王岐山書記錢一段時間發表了一個社論，就是腐敗問題搞不好將會亡黨亡國。

我們老百姓最痛恨的問題就是腐敗的問題，所以說上到高官下到黎民百姓，為了錢可以出賣良心，出賣道德甚至違法亂紀，是金錢在腐蝕者我們的靈魂我們的善良。今天我們中國最大的不安全不是國防、不是**、而是食品。大家同意嗎？

長輩們，從養殖戶的豬圈里到您的嘴里，從菜農的地里到你的嘴里，從水塘到你的嘴里。有沒有一個人給你檢驗過，也就是您今天吃的菜，農藥超不超標，超標多少您知道不知道？不知道。因為您只有吃的權利，沒有了解的權利。前一段時間我們住建部統計，在中國68%的水不合格。您用了自來水大概五十年的時間了，有沒有人到你家里給你檢測過水質啊。所以說今天給大家列舉這些，只是想告訴大家我們中國老百姓的健康問題正在面臨著前所未有的挑戰，對不對。人心變得冷漠、無情。我們義無獻血，最后被血站給賣了。我們捐給紅十字會的錢財，發現被某些人買了好車好房。中國人的善良在被人糟蹋，所以今年紅十字會的捐款非常少。為什么？佛家有句話說的好，說善有善報、惡有惡報、不是不報、時候未到。

所以說，一個國家的人要對法律負責任。一個修行的人要對因果負責。所以說通過我列舉的這些污染，我們還能吃到一樣安全的東西嗎。我們的空氣被污染、食物被污染、水被污染、人還會健康嗎？我們知道人是大自然的產物，來自于自然最后還得歸于自然，所以我們的生存和我們身邊的環境有必然的聯系。很多疾病的產生和我們的環境有很大的關系，前一段時間我們終南山教授在兩會的時候對會員說，你們現在不要過于強求GDP，快改善我們的環境吧。再不改善環境，在未來的五十年中國將會有一半的女性不能生育，所以說這幾年有一種疾病在迅速增加，那就是不孕不育癥。我們打開電視、報紙是不是很多廣告。現在在我們中國100個女人中就有13不能生育，你們那時候是1.1%的比率。但為什么現在發展那么迅速94%是因為環境。

世界上最偉大的力量就是愛的力量，讓老有所幫弱有所助，小善積德大善增壽。我們一直在追求健康，那什么是健康，身體健康、心理健康、社會適應能力。維多利亞宣言，合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心態平衡。我們現在很多人吃保健品，合理膳食，運動。但是身體還是沒健康，什么原因。心理不平衡，我們很多專家說到，當我們生氣的時候會分泌一種激素，會加快我們的衰老和自由基的增長。所以如果您想要短命的話就天天生氣，天天抑郁。但是快樂就不一樣，當我們快樂的時候會分泌一種叫內酚酞，它可以消炎止痛延緩衰老。

很多人你牙疼的時候，你越急越疼，如果你遇到一件快樂的事情哈哈一笑，疼痛相對減輕了。您可以做一個實驗，如果您出去旅游，走路腿疼了，您抱著腿，咯咯的一笑，就不疼了。因為快樂可以減輕人們的疼痛性。

今天您從工作崗位上退下來了，您新的一條革命道路已經開啟，那就是健康長壽革命之路。我們再說一下快樂的力量，一般到了醫院醫生會這樣說，你有冠心病，回家一定不要發脾氣，再發脾氣誰都救不了你，對不對。一個有腦梗的人，醫生會對它們的子女說，一定不要讓老人著急，這樣至少多活兩三年。

長輩們，一個有大病的人快快樂樂的生命就可以延長23年，那么我們在坐的長輩沒有生大病，只要我們快快樂樂的至少多活20年。現在很多人說了，我們佛家不是說了嗎，人有八苦，生老病死愛恨別離。看不慣，放不下，人生那么多的苦，你讓我怎么快樂。那么您幸不幸福聽我給您說，您從家里能夠走到這里來是不是一種幸福，有多少人躺在床上不能活動需要別人照顧，多少人坐在輪椅上不能走動，多少人躺在重癥室等待手術。你說你們能夠從家里平平安安的走到這里是不是一種幸福。今天您能看到我是不是一種幸福啊，現在多少人因為白內障看不到東西，你們什么都可以看到是不是幸福。今天您能夠聽到我說話是不是一種幸福啊，有多少人已經耳鳴耳聾了。今天你還能吃下去飯是不是一種幸福啊，有多少人要靠導管。今天您能笑著來，順利的回家是不是一種幸福。現在多少人，一放出來就找不到家了。今天您有飯吃有衣服穿是不是一種幸福，現在有多少人還在為下一頓飯而發愁。所以說幸福不是您擁有的多而是您計較的少啊，所以說生氣是什么，是你的心胸不夠寬廣。我們佛家說，當你的心胸寬廣了，什么事都是小事，心胸狹窄了，什么事都是大事，對不對。

是喜是怒看的是胸懷大家同意嗎。那當災難來臨的時候我們是樂觀好還是悲觀好，但是現在為什么還有很多人總是悲觀的去面對，就像今天陰天，您說今天有陽光嗎，有。只是我們的高度太低了，如果我們今天做飛機依舊光芒萬丈。那么我們現在有兩種病一種是抑郁癥一種是精神病，像這些得抑郁癥的看的總是負面，他會感覺現在食也不行了，身體也不行了，孩子也不孝順，國家也不行，所以他就孤獨，他就抑郁。如果你樂觀的話你會感覺，今天真美好，我還可以呼吸，我還可以和親人在一起。今天是我往后最年輕的一天了，大家說今天是不是我們往后最年輕的一天了？所以叔叔阿姨們請為我們的年輕而鼓掌，所以老天爺雖然不公平，但是他公道，老天爺給予每個人的兩樣東西都是公平的。一是時間，它不會因為別人有錢而給予它一天28個小時，不會因為我們沒錢給予我們13個小時。時間都是一樣的，24個小時。另一個就是疾病面前人人平等。有人說，不對啊，有錢的人長壽。那我問大家皇帝有錢嗎，皇帝的平均壽命是36歲。所以有些人躺在病床上數錢對醫生說，我有的是錢，救救我吧。醫生說，對不起我無能無力。所以世界上有很多有錢人，但是它們一樣早早離開，所以金錢可以使鬼推磨，但是買不來幸福。所以幸福不是擁有的多，而是計較的少。

我們能夠擁有今天安定的生活是一千多萬人用生命換回的，所以我們中國是紅色的，從成立的那一天起我們中國就多災多難，50年代三反五反、反右。60年代三年自然災害、文化大革命。70年代同四人幫做斗爭、撥亂反正。改革開放80年代思想開始浮躁，90年代進入21世紀差距繼續拉大，窮的窮死，富的富死。富人吃一頓飯，夠窮人花一輩子。所以我們今天物質文明進步了，但是精神文明有些偏弱。

在你們那個年代沒有現代化生產工具，你們唱著三大紀律八項注意，你們唱著雄赳赳氣昂昂，你們唱著我們走在大陸上，你們唱著沒有共產黨就沒有新中國。你們有自己的雙手推著小車，推出了一條條馬路，推出了一個又一個的工廠。

如果今天在讓我們現在的年輕人去推小車，它會不會，他會。但它首先會問你一個問題，你一天給我多少錢啊。所以現在很多老前輩拿著望眼鏡回望自己歷時的時候會說，我當時怎么那么傻啊。長輩們那不是傻，那是你們真正的偉大，你們有信仰，只要國家需要我，讓我北上我北上，讓我南下就南下，叫我下鄉就下鄉。所以我們中國用小米加步槍趕走了美帝國主義，靠的就是你們的信仰，打仗打的不是武器打的是信仰，只要人不怕死了，就是最偉大的武器。所以我們新中國成立了，但是改革開放三十年我們中國人在改變，如果我們不去除腐敗現象，我們是沒有希望的。為什么現在越南、日本、菲律賓都來欺負我們，就是因為腐敗，一具肉體如果腐爛了，是不是連蒼蠅都會老叮它。如果我們真正強大了，是沒有人敢欺負我們的。

平衡就是健康，調整就是治療。這是我們中醫上最重要的兩句話，所以個人心態平衡、表里平衡、營養平衡、五臟六腑平衡，人就是健康的。所以要想五臟六腑平衡，心態首先平衡。

所以健康的兩個重要因素：第一個就是愛，第二個就是快樂。

但是有些長輩說，晚了晚了，我現在年齡大了，收不回來了。我們佛家有句話叫做，什么時候良心開始，什么時候良心結果。所以只要勇于開始，一切不晚。所以我們生活的真諦是什么啊，就是享受生活，家有房產千萬所，睡覺只需三尺寬，家有黃金千千萬，一天還得三頓飯。我們知道一句話叫做生命在于運動。長壽在于安寧。運動是生陽的，安寧是生陰的。講究的就是一個陰陽平衡。那么我看到現在有些叔叔阿姨就在打盹，大家說正常不正常。一天當中八九點鐘中是陽氣最盛的時候，這時候打盹說明陰氣很重，那什么叫陰氣重呢您說殯儀館里陰氣重不重，你敢在里面鼓掌嗎，你敢在里面哈哈大笑嗎。在重癥房里，你敢大聲說話嗎，不敢。你會小聲說話，因為你一大聲說話就把某個人給嚇死了，因為它的魂魄已經很脆弱了，你大聲說話，它一驚，心臟一哆嗦，就過去了。我們看到很多會議，給年輕人講課那是一個朝氣蓬勃啊。給領導開會，那叫死氣沉沉啊。所以給年輕人講課朝氣蓬勃是往上的，給領帶開會死氣沉沉是往下的。所以養生就是養陽氣。什么是陽氣，積極的向上的快樂的。哪里有疾病哪里有死亡，哪里就有陰氣沉沉。哪里有掌聲，哪里有歡聲笑語，哪里就生命無限。

最后給長輩們說一下鼓掌，有人說鼓掌怎么也成了行善了。長輩們，您說給予別人鼓勵是不是行善，你看有些人腦梗了60多歲，重新學走路，右手捻七，左手劃八，右手夸包，左手那叉的時候。您鼓勵一下它，說沒關系會好起來的。你說人家感動不感動啊。如果你說，你看，一看年輕就沒干好事，現在落這個毛病，在家帶著唄，出來丟人。千萬別這樣說啊，舉頭三尺有神靈，如果有一天您病了，比他還厲害。

所以鄭國潘說過一個人不光有好心，還得有好嘴啊。一個有好心和好嘴的人才是好人啊。所以有些人說鼓掌有什么善報啊，可不少啊，我們手上有很多穴道。專家說了每拍動一次勞宮穴生命延長1.5秒，所以您鼓掌以后獲得了健康是不是善報。還有一些沒有給我鼓掌的，我得用絕招，我祝所有給我鼓掌的長輩，活過73，跨過74，越過一百歲，活到到120。還有沒給我鼓掌的長輩，我說啊你們最多活到119歲零11個月，所以長輩們人世間有很多的緣分，第一種是血緣，第二是姻緣，第三是情緣。所以我們地球有70億人我們今天幾十人聚在一起就是一種緣分，大概幾率是幾千萬分之一，比中彩票的幾率還小。所以我們同在一個屋檐下，心與心的交流是不是一種緣分，所以再一次為我們的緣分鼓掌。

存在就是合理，存在即是有市場。客觀評估發展趨勢，會銷的急功近利、低門檻、消費的不成熟性、手段的缺乏創新等短板大家應該看到，取其精華，去其糟粕，才是發展王道。

第二篇：會銷講師培訓教你：演講如何造勢

會銷講師培訓教你：演講如何造勢

我們都或多或少的聽說過希特勒，他是納粹黨首，二戰和種族滅絕的核心人物。但在他兇惡至極、令人發指的背后，我們不得不嘆服他過人的演講技巧。他沒有受過良好的教育，沒有淵博的學識，也沒有后臺和靠山，他唯一的資本就是口才。1919年希特勒首次在慕尼黑登臺演說時，觀眾僅有百余人；1923年奧格斯演說，聽眾發展到萬余人，但是在納粹上臺后，他的聽眾人數，卻達到了百萬人數。聽眾之所以紛至沓來，不僅僅是因為希特勒在演說的題目和方式上做了準備，關鍵是他懂得有效造勢。

會議營銷演講是一種與聽眾面對面的直接交流，一場演講能否自始至終吊住聽眾的“胃口”，對聽眾產生足夠的吸引力，直接影響到演講的成敗。這就要求演講者必須能有效造勢，營造一種引人入勝的氣勢，以便有效牽制聽眾的注意力和情感，取得良好的演講效果。會銷講師培訓專家、超級講師教練萬怡君老師在匯總了十幾年會銷培訓和市場實戰經驗基礎上，成功推出目前最新最實用的講師培訓課程之——超級講師智慧課程。關于如何有效造勢，課程中提出：

1、欲揚先抑，先抑后揚，可以再表達情意上造成一種反差，營造一種氣勢，使演講跌宕起伏，富有動感、引人入勝；

2、語義轉折，運用語義轉折的方法，可以造成一種內容和情感上的落差，產生動人心魄、感人肺腑的藝術魅力；

3、設置懸念，也稱賣關子，也設置一個懸念，讓聽眾心里產生好奇心里，然后再帶領聽眾找到答案，達到柳暗花明的效果；

4、鋪陳渲染，從不同角度對某一事物進行渲染，造成一種“先聲奪人”的氣勢，將聽眾引入特定的氛圍，再闡述講師的觀點，達到事半功倍的效果。

能否做到有效造勢，是考驗講師功力的關鍵。在經過萬怡君老師的培訓后，許多講師已經懂得了如何有效造勢，甚至能在臺上隨心所欲，控制聽眾的情緒。聽眾前幾分鐘可能還笑得合不攏嘴，后幾分鐘就已經潸然淚下了，他們的造勢技巧可謂爐火純青哪！超級講師智慧課程初階研討會僅僅只是開始，就讓講師們滿載而歸，相信再通過二階三階的學習，更多的講師會向超級講師躍進，走向更加輝煌燦爛的人生。

第三篇：會銷模式[推薦]

會銷模式

來源：中國老年產業網 發布日期：2012-6-13 點擊數：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關系，筆者每年大約要游走于國內100多個城市為會銷同仁服務。不知從什么時候開始，當和會銷朋友聊天的時候，對方基本都會問上這么一句，你們現在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個話題的時候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經把模式當做救命稻草來拯救你的企業；第二，感覺各位會銷朋友已經被各招商企業忽悠的迷失了自己。試想，一個沒有自己思想的老板這樣的企業會有一個長遠的發展嗎？

關于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請問，從事保健品會銷的企業現在哪家公司完全脫離了開會而產生銷售的？不管你是店鋪還是會員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會就銷售的？最終我們不還是得把目標人群請到會場產生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個人認為，那只是在會議中加個元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發明出了一種全新的銷售模式，那這個人肯定是天才。個人覺得這種情況基本不可能了，因為現在已經進入信息化時代，各種營銷手段大家只要用心通過網絡完全可以知道，關鍵還是操作的人員。現在通過所謂新模式招商的，個人感覺那在是拿我們這幫會銷朋友當290忽悠呢？

會銷，已經成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現在媒體的泛濫，電視機就連大部分農村也已經能夠收到60多個頻道，這還不算廣播和報紙等平面媒體。會銷這種銷售模式和網購在中國將來必定會進入一種主流銷售模式。關于會銷個人覺得它和其它行業的銷售沒什么太大的區別，不管什么行業銷售（除電話和網絡），業務員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產生銷售吧。而會銷不就是把前兩個內容完成然后加一場會，在會議中間我們增加了一些促進銷售的環節，我們為什么鼓吹的這么厲害呢？再說它又不是醫藥保健行業的專利，這大家已經明白。主因不過就是由于廣告費用太高、投資太多，我們轉而通過人海戰術所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現在就把這幾年我們在市場上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學習進步。由于我們做全國市場的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會要接近千場，所有專家走的城市加起來得有六、七百個，通過所見和所聞總結下來有以下這么幾種。

調研會模式：前期通過調研顧客答題的形式主要是增加顧客對產品的認知度，炒作項目的重要性，最后產品價格高開低走進行銷售，實際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會模式：A會收集資源通過強化教育顧客和篩選顧客，B會通過開會產生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產生銷售，個人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時你幾年的信譽也許會付諸東流；

玩贈品模式：把贈品價值和價格包裝虛高，如果顧客購買我們要銷售的產品，贈品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產生沖動而搶單購買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈品的價格包裝超過了銷售的產品價格從而進行銷售；

會員制模式：竟然還有企業拿此當做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業已經用了多少年了，執行起來比較繁瑣，不適合小型會銷企業；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時髦的說法叫“整合”，如此而已！但個人認為，不論什么模式真正使用起來，一定要結合你的市場和你的員工隊伍以及你顧客的實際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實都是招商企業在挖代理商的模式，到時他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養的品牌形象也毀于一旦。在實踐中，我公司根據各企業的不同，員工隊伍和顧客的情況，開發出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當地市場的一些方法，比如我們使用的代購、團購、明星會、領導見面會、贈品、授權、加一箱等等。哪些企業在為模式糾結？

個人感覺糾結于模式的，大部分都是中小型企業，而那些做的有規模的，他們有自己的思想和方法，絕不會輕易被某一招商企業忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業之所以強調模式，是因為他們生存困難，把所謂的新模式當成了企業的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業就基業長青了，你就賺錢了呢？現在大部分企業都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現在我們哪位大師真的發明了一種全新的商業模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當敵人來的時候沒人用它，那還有用嗎？會銷主要是通過人力來產生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業績不好就認為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現了問題，另外老板一定要自我反思你的優勢和長處在哪里，千萬不要認為自己干什么都行，在會銷領域，個人覺得一個企業想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領袖氣質，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業初創時期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業，為什么有的幾年發展很大很快，而有的企業已經沒了，也是這么個問題。個人覺得解決以上幾個問題的最佳途徑是，找個可以幫到你的合作伙伴共同成長。

第四篇：會銷主持稿

1、歡迎大家來到養生中心，活動馬上就要開始了。有需要去洗手間的請您抓緊時間。同時請所有來賓及工作人員將您的手機、小靈通等通迅工具設置到震動或關機狀態，謝謝您的合作。

2、開場詞：尊敬的各位叔叔阿姨，瑞元堂的伙伴們大家早上好，我是今天的主持小張。

首先請允許我代表養生中心向所有光臨活動現場的來賓致以我們最誠摯的問候和最熱烈的歡迎。歡迎你們的到來。

3、，好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。都說春天是充滿希望的季節，是蓄勢待發的季節。是啊！你看“*******！這個春天喜訊連連！在這里，小張為各位叔叔阿姨準備了一些小禮物，不過機會永遠都是留給有準備的人的。如果您曾認真看過我們的，相信這禮物對您如探囊取物，輕而易舉。請看大屏幕。

4、公司簡介：光輝歷史。

5、我們不僅要了解******，更要掌握正確健康的知識，當然這些我們可能并不專業，但是在今天，我們有專業人士到場，為我們解決這些問題，那我們今天的專家是哪一位呢？請看大屏幕。（配樂并放幻燈片）

6下面請大家全體起立！用您那創造財富的雙手鼓出我們合肥人的熱情，歡迎我們郭兆瑞專家的到來！有請郭兆瑞專家閃亮登場！

7我們專家也是昨天晚上深夜剛趕到的，大家可要用心聽哦，希望大家能拿出筆記在本子上，刻到腦子里，用到生活中。

8大米實驗（專家做，記得喊倆個顧客看）

9優惠，咨詢攻單

第五篇：會銷業務流程

2+2+2原則：

1、收集數據現場的兩次溝通：收集數據時要做好溝通工作,特別是有2個環節必須做好溝通工作.第一就是檢測人員的溝通,第二是登記人員的溝通,通過聊天的形式獲取全面,準確的客戶資料.2、兩次電話回訪：一般數據均要求2次回訪電話.無論是收集到的數據,還是老顧客帶的數據,至少要進行2次以上的電話回訪.第一次電話回訪是通過聊天的形式推銷自己,增進與客戶的感情;第二次電話回訪是為了登門拜訪做準備的.３．兩次家訪：員工的家訪必須做到2次以上。對準顧客的家訪是我們直銷這種模式能否推銷成功的關鍵一步。

一、電話回訪與家訪: １．第一次電話（打陌生數據電話的方法）＊預熱＊

基調：主動、熱情、外向、愛笑（一講三笑，在打電話時的表情對方是可以通過你的語氣聽出來的）

語速：中速稍快。（表現主動、熱情、外向）語調：偏高（表現主動、熱情、外向）。表情：微笑

技巧：多用語氣助詞。（如：呀/嗎/啊/嘛）。

重點：感情溝通（中心詞—聊家常），在整個營銷過程中主要就是寒暄贊美。

——寒暄。目的是以輕松、活潑、幽默的談話打消顧客的戒備心理，營造一個寬松、開放的談話氣氛，只有這樣，顧客才有可能繼續與您談下去。

預熱:“阿姨,您好。我是從（找個托詞，如：省老齡委或某離退休辦．．．．）知道您電話的,聽說阿姨非常注重保健(或其一些個人情況)．所以很冒昧給您打電話,還希望阿姨不要見怪”

“我姓李（說自己姓的時候要慢）,您叫我小李就可以了,阿姨這段時間身體還好嗎?” “?...”

“好,太好了,”或“哦，阿姨可得多留意(保重)” ＂阿姨,是這樣的,我這邊有些保健知識方面的資料，肯定對您的健康(或您的??病)很有幫助的＂

＂．．．．．．．．．＂

“阿姨,我們現在推出一個活動,為了慶祝（如：您知道3月21日是什么日子嗎? 3月21日世界睡眠日??.,找一個理由，如:為了慶祝這一個節日,為了回報??為了??)我們（或定期）舉行一些免費的健康服務,有身體檢查,專家健康講座,還有一些對您身體很有好處的健康禮品贈送,還有健康快樂一日游等活動。這些不用花一分錢.這次活動是由@@保健品公司聯合xx機構合辦的(xx社區,xx老年大學,xx老齡委等)同時也是為了提高公司知名度,讓更多人了解賽遠,認識賽遠.您放心,不用您花一分錢的” “．．．．．．．．”

問對方一些問題，簡單了解情況，溝通。了解“錢多”，“阿姨，以前從事什么工作的？阿姨平時閑暇時都做些什么？有沒有常去健身，阿姨您的聲音真好聽，您應該歌唱得很好的吧！阿姨您的子女都工作了吧，哦，他們都還好吧？您平時身體怎么樣？哦，這樣啊，象這個情況的話，應該??我們會請著名醫學（保健）專家講這方面的健康知識，到時候阿姨可以來參加，一定對您大有幫助的，您說是不是．．．．．” “阿姨,您看我現在可以送一些資料過去,這里面有一個叫@@貴賓檔案表的表格,填寫了這個表格,您就可以有機會參加我們的活動了,請問阿姨您今天下午三點鐘在家吧,或是晚上六點在家嗎?我可以給您送過去!”

第一次打電話不要直接邀請或說送邀請函,以免對方找太多理由“很忙、沒時間、不想去、自己來”等很多借口。第一次電話回訪是通過聊天的形式推銷自己,增進與客戶的了解與感情。

電話回訪的注意事項 重點客戶：

１）曾使用過產品在一個月左右，因為這個時間對大部分人來說效果最明顯，效果最好，此時回訪，有效率最高

2）購買金額在300-1000元左右的人群，對產品的信任度很好，已體會到產品的好處，再投入的空間很大

3）購買品種以內衣和磁枕為主，使用這2種產品有效，會使其對系統的信任度大加強，尤其是使用磁枕有效果的人更容易產生信任感

4）患有相關適應癥，此類人平時被病患折磨較痛苦，對產品的需求較迫切，易被打動

5）對公司的企業形象及產品的品牌形象認可，有好感的人群

事項：

1．為提高邀約的成功率，應選擇重點顧客即經濟條件較好、保健意識強、長期身患疾病或已購買產品、功效明顯、年齡維持在40-70歲的消費者。

2.如果被顧客拒絕，切不可動怒生氣，應保持禮貌用語。比如：“沒關系”、“歡迎您下次再來”等等。

3.切忌在早餐、午休、晚新聞時間打電話。4.不要就一個問題反復談話（點到即止）

5.口氣要隨和，給顧客誠摯的感覺

6.商業性弱一點，給顧客小輩的感覺

7.碰到拒絕，不煩不躁，告知對方我就是給您解決問題的，有事可以找我 8.詳細記錄訪談過程及細節

9.盡量不要深入病癥，留待以后現場專家解釋

２．第一次家訪：＊了解＊

（1）

寒暄了解情況，逐步建立信任和好感。

（2）

配合貴賓檔案表的填寫（成為貴賓有何好處，以后可以參加各種活動）詳細了解情況，制造痛苦、介紹微循環的概念、功能、特點與健康的關系及重要性

（3）

了解情況包括：對方的性格、愛好、特長觀察了解家庭經濟狀況、身體健康狀況、拉家常、拉關系，贊美、真誠。（4）

時間不要太長40—50-分鐘

（5）

首先重復電話中的情況，以解除顧客的抵觸心理；（如：阿姨，上次電話中您提到??）

（6）

觀看其家中有無保健器材等（阿姨這個儀器是干什么用的？價格？效果？您覺得值嗎？）（7）

觀看其家中藥品情況（阿姨，您一直吃這種藥嗎？反映如何？這藥是誰吃的？）（8）

對產品的了解程度（您是否常聽廣播? 您最喜歡哪個專家？是否參加過活動等）

（9）

是否有經濟負擔（近期有無大額支出、家庭負擔，子女上學及工作情況等）（10）周圍是否有人使用過公司的產品（11）了解其對自已（或家人）目前健康的關心程度（滿意程度）；（12）要讓顧客多說話，了解其各種情況

介紹自己的情況，讓顧客了解您是一個什么樣的人，以博取其信任

¤¤¤把真誠的贊美貫穿在整個談話過程中。時間在20-50分鐘內為宜，視情況靈活調整，真誠談心。

對主管級以上管理人員的日常特別規定：

１）．每天必須向下屬員工索要一份客戶貴賓檔案，存至聯誼會結束后進行對比，看參加的人員是否是平時家訪的客戶．

２）．每天必須寫工作日記，包括工作計劃，工作總結以及與員工談話主要內容．做好過程管理。

３）．將部門內用得好的老顧客資料進行整理，以便員工家訪時．很容易知道新顧客所住的小區或單位是否有老顧客（整理好人手一份）３．第二次電話回訪＊邀請＊ 距離第一次家訪在1-2天內

第二次電話回訪：“阿姨，您好我是小李，還記得我嗎？上一次??那天和您說過我們有健康一日游活動，您現已經是我們的貴賓，我們后天就有這樣的活動，所以我專門給您留了兩個座位，為了表達公司邀請您的誠意，我這邊給您們準備好了邀請函，我已經把您和叔叔的名字填在邀請函上了，只有憑邀請函才能上車入場，阿姨您是下午三點還是六點有空呢，我把邀請函給您送過去??

４．第二次家訪＊送函＊ 準備工作

（1）電話再確定：出門前電話通知對方將于何時到達，以示自己的重視和對顧客的尊重，（如告知對方已在路上等，盡量不給對方拒絕的借口等）（2）所帶資料準備：

a、即在給顧客送邀請函時，為了更好地讓顧客了解我們的產品，了解我們的公司，為顧客準備的相關宣傳資料，如公司介紹、產品介紹(書、報紙等)。

b、本人的證件、公司證件、邀請函、已辦過會議的單位資料(邀請函、照片)等。（3）自我形象準備：

a、每位員工都代表著公司的形象，著裝要樸素大方，以職業裝為主。

b、女員工上班時應化淡妝，頭發應梳理整齊，不能奇形怪狀。（4）心理自我調節準備：

每個人由于種種原因都會有一些情緒低落，甚至不如意之處，情緒上難免會受到一些影響。所以，在會見顧客前應充分做好心理調節準備，學會自我控制情緒，不要把一些不好的情緒帶到工作中，表露在顧客面前。溝通要點：

（1）

送邀請函，表達誠意

（2）

描繪聯誼會的五大好處簡單介紹產品，家訪的最直接目的是挑起他對活動及產品的興趣

１）

專家講座

a包括專家權威性、知名度、知識淵博、難得的機會等

b講座對健康人的好處 c對患病者的好處

２）

專家咨詢對對方的好處 ３）

免費微循環檢測 詳盡介紹什么叫微循環(微循環是微動脈和微靜脈之間毛細血管中的血液循環，是循環系統中最基層的結構，是血管內外物質交換的重要場所。)、其功能，與健康和疾病的關系，突出對方不適癥狀與微循環問題有直接關系，應及時做檢測了解，否則以后會如何????等（制造痛苦）４）

聯誼會是老年人交流，交際、聯歡的好場所（“您會更快樂，就更健康”）５）

來賓幸運抽獎（有可能抽到公司的???高科技產品，它有什么好用處等）

¤¤¤¤¤這一切不用花一分錢！

（3）

再多建立信賴，第二次電話回訪距離第一次家訪在1-2天內 注意事項

1、送函前再次與顧客電話聯系，讓對方在家等待。要嚴格遵守預約時間，如因特殊情況不能前去或遲到應通知對方并表示歉意，無法通知時，事后應委婉說明情況，避免誤會，盡量不要失約。

2、合理分配送函任務，把送函線路大致一樣的邀請函集中在一起由同一人發送，以節約時間和精力，提高送函效率。

3、注重形象，穿著公司統一配備的工裝，配戴胸卡。

4、當顧客應聲開門后，要與顧客相互問候，切不可在未得到邀請時冒失進屋。

5、進門后切不可亂坐、亂動，當聽到主人發出“請坐”的“指令”后，待顧客先坐下，再按顧客所指定的位置坐下。

6．主人接待來客。另外，在談話時，若發覺主人心不在焉，或心情不好，對談話表示出淡漠時，要巧妙結束談話，起身告辭。７．不可與顧客深談病癥和產品

８．不要把真實價格告訴顧客，但對重點顧客要讓其有心理準備

９．不要與顧客搶話說，盡量讓顧客多說話

二、聯誼活動現場攻單技巧 １．聯誼活動現場的工作重點 深度溝通，建立信賴 加深痛苦，追求快樂 激發欲望，采取行動

２．現場如何確定重點顧客

（1）、聽——聽專家講課是否認真

（2）、看——看資料是否仔細（3）、摸——是否有興趣摸產品

（4）、問——是否關心產品功效、針對病癥及促銷政 ３．借勢

1、與主持人、專家、檢測人員密切配合

（1）將重點顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動、抽獎等，最好能當眾承諾（2）將重點顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員“對癥下藥”，取得其信任（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費者產生購買心理（4）暗示顧客機會難得（促銷政策、與專家的私人關系等）

2、借老顧客：每活動桌上可事先安排老顧客協助宣傳

3、借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當顧客提出增加一些小贈品時，如自已做工作有一定難度，可請上級主管出面協調；以示權威和機會難得。４．現場最佳促銷時機

1、專家講座后

2、消費者反饋后

3、娛樂節目后

4、本桌有人購買后

5、已有意向的在會前促銷

在這些時機之后在此促銷,效果較好，因為這時客戶心情比較好容易接受我們的推薦。５．顧客有購買意向的幾種表現

1、討價還價

2、關心贈品

3、主動詢問有相同癥狀使用者的情況

4、很痛快地答應參加聯誼會，夫妻同來且到場較早

5、主動說出自己的詳細病情，詢問相關產品的適用范圍

6、現場非常關注產品宣傳資料及價格單

7、對產品及售后服務細節發出疑問（“如果我使用的話。。，這真的對我。。有好處嗎？”??）

8、對您越來越熱情，不斷點頭，認同您所說的9、身體語言放松下來

10、現場有聽、看、摸、問等行為 ６．攻單技巧

（１）火候未到不要強攻

在目標顧客不明白微循環知識前不要強攻，而應該??（讓他理解到什么是微循環，以及和我們產品的關系）

在目標顧客不了解遠紅，磁療的作用原理前不要強攻，而應該??（讓他理解到什么是磁療，以及和我們產品的關系，功能等）

在目標顧客不信服賽遠遠紅加磁療可以輔助治療疾病前不要強攻，而應該??（讓他理解到什么是遠紅外，以及和我們產品的關系、功能等）

委婉或直接的問還不開單的真正原因再自己或找人對癥下藥，是的確沒錢？是想買但現在經濟不寬裕？是擔心產品沒效果？是對遠紅，磁療的原理不了解？是信不過員工？是怕老伴不同意？

（２）攻心——煽動法（您看那么多人買了，你這樣具有保健意識，又這么有經濟實力，為什么不讓自己更加健康嗎？）

激將法（同桌的xxx都買了。。這本來就是為有保健意識有經濟能力的老年朋友準備的高檔保健品），講理法（人生100年，50歲以前。。現在呢？。。金錢的意義是什么？金錢要轉化成產品才有價值。。在生活不成問題的前提下，假設一定要您喪失健康和多余的金錢的其中一種，您愿意保留什么？。。<健康>您看，您老伴都這么關心您的健康，您為什么不可以買下這套系統關心他呢？）

價格分攤法（。。年。。人。。天。。心血管疾病的費用—預防/治療=1：8每天幾毛錢換來終身健康。

（３）制造痛苦（描述對方的癥狀或疾病有可能引發的后果、并發癥及所有會帶來的痛苦，讓客戶害怕）

1）無疾病者——強調今天健康，不等于以后健康，有他的微循環形狀分析他是亞健康，是疾病患者/讓專家看出他的xx病，更應該保健，莫等有病時上醫院已經晚了，吃要打針住醫院花更多的錢。。錢只有交換產品才有實際意義，否則當去世時候滿屋子的鈔票都是廢紙。。從50歲開始保健，平均可多活5-10您的微循環。。說明。。您現在沒有癥狀不說明身體健康，如果不。。完全有可能。。很多象您這種微循環形狀的中老年朋友就是因為不注意保健。。結果。。

現在還健康，這太好了，難道您不想讓您的身體繼續健康下去嗎？而我們都知道老年人體就象一臺運轉了幾十年的機器，如果您．．．．．．，恐怕以后會．．．．．到時候．．．后悔莫及．．．．

2）有一點疾病——（說上面的內容）。但是如果及時治療和注意保健，那么就可以改善您的微循環從而改善您的疾病。。３）

疾病嚴重且沒有禁忌癥者——您的情況，如果不及時治療和保健，很快。。

４）

有一點疾病——同時再加上：這中疾病如果惡化，就會。。有個阿姨就是您這種疾病，不注意保健和治療，就轉化成。。另外一個阿姨，也是您這種疾病，現在。。。

５）

疾病嚴重且沒有禁忌癥者——直截了當，肯定的告訴對方，您只要用這種類似產品，特別好的是本公司產品，才會。。。您才可以擁有健康，才有幸福，才可以好好的去旅游，爬山，打門球。。

６）

夜間保健的重要性，有很多老年人就是在夜間去世的．我們的產品不知不覺的呵護．．．．（４）描述追求快樂

（１）描述用了產品之后健康快樂新生活的美好景象（２）省醫藥費，賺退休費（３）減少痛苦，避免嚴重疾病（４）免疫力增強后帶來的美好一切（５）方便、不知不覺間的呵護（６）有面子，高檔

（７）有更好的精力和更多的時間去做想干的事，想象您那時會如何的快樂滿足、生活如何的有價值、有意義

．．．．．．．． ７．臨門一腳—成交方法

1．假設（選擇）成交法

“阿姨，您是要大全套還是小全套或是。。。呢？選擇大全套的話，可以贈送。。或是。。，您是要哪一種呢？” 2．

緊迫感成交法

對方有購買欲，有尚在憂郁，可以給對方一個數量、價格、服務上的緊迫感，突出立即購買的好處

3．從眾成交法

突出我們是大多數人的選擇，和老顧客歸類同類項，介紹老顧客的購買、個人（健康）等情況

4．失落感成交法

對客戶有時不要逼得太緊，有可能會被對方要求太多增品，或引起對方反感。這時不妨給對方適當的失落感，（“這段時間，我們的??存貨有限，我打個電話問一下看還有沒有好嗎？??哇，阿姨，您太辛運了??” 5．

富蘭克林成交法 把買了產品之后的損失與得到的利益比較，突出購買是正確的選擇。寫出（或說出）購買產品的１８項好處，而至多只有４―５項損失，進行比較。6．

反敗為勝法

問客戶為什么不買，看有無挽回的余地。誠懇的問：“。。。” 無論有無成交，記住要主動要求客戶轉介紹

三、售后服務

a必須送貨上門，親自幫助鋪墊好，并說明使用方法，注意事項，使用過程中可能出現的一些情況、反應。

b上門收款務必買點水果或其他禮品上門

c貨出三天必須打二次電話問候，六天內要上門一次，九天內拜訪第二次，每月不得低于五次拜訪。

d（1）使用效果好的貴賓，務必服務好，至少讓其在一個月能協助介紹第二套系統以上。（2）使用效果一般的，要認真溝通，讓其轉變，至少在一個月內介紹第二套系統。

（3）使用效果不理想的，一定要報部門主管，經由主管上報部門經理視情況上報客戶服務部或（副）總經理，首先員工自己要用感情去維護，保證不進行反面宣傳，問題嚴重的需及時報客戶服務部，客戶服務部派專人上門溝通解決。

核心老顧客八大問題（對忠誠客戶的教育培訓，促進其轉介紹）1．您通過什么途徑，什么方法幫服務專員帶新顧客？ 2．您衡量準顧客的標準是什么？

3．您和服務專員在公園“巧遇”準顧客，您如何配合服務專員做工作？ 4．您和服務專員將準顧客帶到您家看賽遠產品，您如何講解健康的重要？金錢的真正價值？ 產品的實際功效？

5．您介紹的新顧客，誰決定是否將他帶到聯誼會現場？

6．如果您在聯誼會上發言，您將抓住哪幾個重點來講？（a：未用產品前有什么疾病和痛苦b：是如何下決心購買產品的。c：使用后的良好效果。d公司提供的良好的售后服務。親情服務，超值服務，e真心的感謝公司）

7．在與準顧客交談和聯誼會上發言不可以說什么？（不要將醫學知識，微循環知識，產品知識，不要煽動準顧客購買）

8．在聯誼會上您如何配合服務專員做準顧客的工作。