第一篇：濃濃深情真情行動策劃方案[模版]

一、活動目的

今年的5月11號是母親節，學校把“母親節”活動作為學校感恩教育的繼續和延伸，并以“母親節”為契機，進一步加強少先隊員思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會。

二、活動目標

讓學生學會尊敬和關心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養語言表達能力，動手實踐能力、綜合運用能力。

三、活動主題：陽光、親情。

四、活動步驟

（一）宣傳發動階段

1、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節由來等宣傳教育，《媽媽，您辛苦了》。

2、各班積極發動學生參與感恩母親的活動。

（二）具體實施階段，活動內容參考。

1、一年級“我為媽媽捶捶背”，讓辛苦了一天媽媽好好休息放松;

二、三年級學生“我為媽媽洗衣服”，讓孩子在洗衣的過程中感受到母親的辛苦，激發孩子們對母親的愛;

四、五年級學生“我替媽媽當一天家”;讓學生接過母親手中的廚具，為媽媽做一頓飯，做做家務，讓媽媽休息等活動。

（其他參考內容：向媽媽說一句真誠問候或祝福；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳；陪媽媽散一次步；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節目等等。）

注：此次活動要有活動相片。要求在Word文檔中，插入相片，每個文檔中插入兩張，并附有相片說明和班級、姓名.2、完成一套感恩作業，要求在5月13日放學前，以年級為單位上交。

（1）三、四、五年級每班辦一期以“感恩母親”為主題的手抄報，要求用A4紙豎版，在班級墻展出后進行評比，然后周五放學前收齊，以年級組統一上交德育處。

（2）五年級學生開展“陽光、親情”主題征文活動。（全體參加上交手寫稿，或電子稿：共享德育處—2014.2—母親節文件夾）

（3）四年級搜集母愛的名言，謄抄在讀書筆記本上，德育處將組織檢查評比。

（4）三年級開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語，各班上交5份參評。

3、課間、中午播放感恩歌曲：《世上只有媽媽好》《童年的小搖車》《魯冰花》《媽媽的吻》《感恩的心》《母親》等。

注：低年級學唱：《世上只有媽媽好》《童年的小搖車》；中年級學唱：《魯冰花》《媽媽的吻》；高年級學唱：《感恩的心》《母親》。

五、總結評比階段

1、評選三-五年級的手抄報、“陽光、親情”主題征文、讀書筆記和感恩卡。

2、評選“愛心小天使”，一至五年級，班級推薦兩名，學校表彰。

六、活動要求

1、各中隊高度重視：要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生的感恩教育活動。

2、加強宣傳：方案下發后，各班要認真學習，把活動的要求和內容傳達到每一位同學。

小學母親節感恩活動方案：濃濃深情真情行動

第二篇：營銷行動策劃方案

****液晶電視機2007年營銷行動策劃方案

一、市場分析 液晶屏方面的國際性主力品牌主要有：松下、LG、三星、夏普、索尼、日立、歐麗安、比利普，其中松下、日立以小屏幕液晶為主，大屏幕主要為等離子，夏普就是液晶，索尼現在以液晶為主，三洋既有液晶又有等離子。國產品牌在這方面類型、型號的寬度較為寬，產品市場不是很明確。國產品主力品牌主要有創維、長虹、TCL、上廣、海信等，在國市內市場的國產品牌較有價格優勢，所以銷量份額較大，而我們目前只有三種型號：其中電視液晶屏有兩個規格，26寸、42寸；電腦顯示屏只有一款14寸。我們的產品在與國際品牌方面在26寸的主要競爭對手是：國外品牌方面有：松下、LG。國內品牌方面主力品牌主要有：創維、長虹、TCL、海信、上廣。而在42寸方面的主要競對手是：國外品牌方面主力品牌主要有：LG、飛利浦、國內品牌方面主力品牌主要有：創維、長虹、TCL、海信、上廣。

目前液晶電視也正在進行著自己的升級，索尼與三星的7G線力推40英寸，而LG、飛利浦的7.5G線則更適合切割42英寸，可見未來圍繞著這兩種尺寸的競爭將更加激烈。而日系方面夏普也已經開始建設8G線，可見未來40英寸以上將成為爭奪的焦點，此外隨著臺系7.5G線的相繼投產，40英寸將受到來自42英寸的全面沖擊，2007年這兩款尺寸不同的液晶電視產品勢必展開全面競爭。市場研究公司同時預計，2007年液晶電視機產品的銷量將至少要增加50%，市場容量達到800萬臺。液晶電視機銷量的年增長率將顯著超過等離子電視機和背投電視機的銷量年增長率。

從以上分析總結幾點如下：

1、液晶電視市場增長過快 顯現“價降量升”格局。

2、我們的產品市場定為國產中檔，主要的競爭對手是國產品牌及有價格優勢潛力的個別雜牌。

3、應以我們產品價格的優勢為突破手段進行占領市場。

4、加強業務人員的公關能力，以針對不同的采購相關人員以不同的方法進行攻取勝。

5、對大型定點終端商場加強銷售獎勵。

6、充分挖掘固有的人際關系，利用特殊關系來達到銷售。

7、加強對外貿、物流的信息收集，力爭加大外貿OEM的銷售。

根根我們的產品特點尋找一個適合自己的市場把它做好、做透。并不是全國一盤棋，不能上下游都通吃了，應該是多元化，這樣才能使市場有更好的發展。

（二）銷售對象：主要分為以下幾大類：

一、終端零售：如商場、電器商店；

二、大宗團購客戶，如酒店、休閑中心、廣告公司、學校機關單位等；

三、貼牌OEM，如貿易公司（內外貿易公司）

（三）推廣方案

A、作為新品牌產品的切入意義

（一）、新品牌產品淡季切入的意義

我們現處于年頭操作新品牌產品入市時期，所以一月到四月份是淡期。如何才能做到新品牌產品銷售淡季不淡。因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪貨、促銷拉動后，強力推動和引領了新品牌商品對舊品牌商品在功能性、時尚潮流性的替換、不斷引發市場的新需要，新概念，因此，成熟品牌產品會受到淡季的影響，而新品

銷量則淡季不淡。

依季節性的銷售規律，新品牌在淡季切入，也為新品牌旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新品牌產品切入的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

（二）、新品牌產品推廣要“推拉結合”

產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新品牌產品，還是成熟品牌產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，新產品的開發是推廣的重要工作之一。

新品牌產品的開發引進后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續的購買。否則，無論多么好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如果認為產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的商品，形成二次消費和重復購買，是我們新品牌產品推廣過程中“拉”要解決的問題。按“開發新品牌產品鋪貨”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪貨后，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和VIP客戶購買。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪貨較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷嘗試等活動。

另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪貨、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

（三）、找準要點，系統推進，確保鋪貨的有效性

1、鋪貨首先要找準我方在該類產品定位，并制訂銷售的開發次序。先開發哪個，接著開發哪個銷售渠道，最后開發哪個等，都要做到有的放矢。

2、新品牌產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業務員、促銷員、消費者的積極性，共同參與到新品牌產品推廣中，形成“三級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對促銷員提成；對消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪貨速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

（四）、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍，配合鋪貨活動

新品牌產品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外可能有些需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起我司作為終端熱銷氛圍。

（五）、統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破

多個新品牌產品（不超過5個）推廣是衡量一個人綜合協調能力與業務能力的標尺。如果總公司推出新品牌產品較多（不超過5個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新品牌產品的推廣進度，也影響了市場的需求，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、崗位定點、創新思路運作，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：根據不同銷售渠道的相關聯產品采用1人負責制，而不是1人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

銷售方面：把每個產品的潛量、功能、銷售方法，等因素進行排序。然后制訂銷售的目標。

（六）、建立示范營銷模塊，復制推廣成功模式

公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗。

（七）、執行力的因素

新品牌產品定型鋪貨后。第一，要快，在競爭對手推出同類新品前，盡快夯實我司分店銷售網絡的基礎，做出形象，做出銷量，遠遠甩開競爭對手。給市場的客戶知道我們無論是新產品還是服務都是做得最好的。

。第二，事實證明：凡是新品牌產品推廣較好的公司都有推進計劃，并按計劃進一步進行落實。而一些推廣不好的公司則是公司將新品牌產品賣給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。

因此，執行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿的、積極主動的做工作，把新產品推廣當做自己的事業來做，只有這樣，才能提高新品推廣成功的概率，也才能從眾多的公司中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

B、根據實際情況細分銷售推廣方案如下：

（一）第一期（上半年）目標：

***銷售額目標值：160萬元

1、在零售終端渠道，先進入國美、順電、蘇寧、人人樂、茂業的深圳分店，另外占領華強北、東門的一些主力電器商鋪。零售終端銷售總額為RMB30萬，占總額的19%；合作方式以鋪貨購銷月結為主，盡量減少壓貨

2、在大宗團購方面，拿下10單大單；銷售總額為RMB80萬元，占總額的50%；合作方式：貨到付款為主

3、在貼牌OEM方面，爭取有10家客戶。銷售總額為RMB50萬元，占總額的31%；合作方式：貨到付款為主 市場策略：

前期以價格優勢為突破口，先占領大型商場，做好樣板店的宣傳工作，然后進入華強北和東門等的一些主力店鋪，提高市場的覆蓋率，做好宣傳作用。在大宗團購方面，招聘富有公關經驗的業務員，經統一培訓后再進行有的放矢。在貼牌OEM方面，聯系富有外貿經驗的外貿公司和外貿業務員，提供富有競爭力的產品，配合好外貿需求，這一塊爭取薄利多銷。

市場運作：

零售終端渠道方面：利用本身多年的商超工作經驗及人際關系，迅速占領一些大型商場，如國美、順電、蘇寧、人人樂、茂業店，剛進入時請專業的促銷人員進行產品的促銷和彩頁的宣傳。華強北、東門等主力電器店面先利用低價方式進入市場。人員配置2人，一人專門負責商場，另一個專門負責電器店鋪。

大宗團購方面。主要是通過業務員通過公關方式取得。人員配置2人

在貼牌OEM方面。挖掘多位物流外貿行業和朋友關系，認識一些外貿公司業務員，讓他們認識產品，開拓國外市場，可以為一些有作為的業務員提供外貿平臺。人員配置1人

人員及其它配置說明：

1、為了保證以上工作的協調和后勤的保障，配備人員如下，辦公文員1人，主要負責招待，辦公室內事務工作；司機1人，主要負責接送貨。倉管1人，主要負責訂貨和配貨，倉庫的管理。

2、上半年的工人工資及其它一切費用由廠家（馮）來支付，而提成由總代理（梁）支付

（二）第二期（下半年）目標:

***銷售目標值:510萬元

1、在零售終端渠道，以穩固上半年的銷售為基礎先進進一步拓寬終端零售點，在大型專業性的電器商場派駐促銷員。加強對電器的小商鋪的市場范圍，以價格，貼牌的方式進入小商鋪的特殊渠道，零售終端銷售總額為RMB60萬，占總額的12%；合作方式：購銷月結為主，盡量減少壓貨

2、在大宗團購方面，拿下20單大單；銷售總額為RMB300萬元，占總額的59%；合作方式：貨到付款為主

3、在貼牌OEM方面，爭取有8家客戶。銷售總額為RMB150萬元，占總額的29%；合作方式：貨到付款為主

市場策略：

繼續以價格優勢、人脈關系、公關能力作為突破手段，以穩固前期的成果的基礎上，步步為營加大市場份額。市場運作：

零售終端渠道方面：

1、在零售終端店以穩固為基點拓寬為方向作為指導思想，進一步加強客情關系的維護，對大型店面給予節慶活動的大力支持。

2、給其員工進行無償培訓等，樹立企業的認知度與品牌推廣。

3、重組加強銷售隊伍，使其更加高效、維護有力；

4、對有長期良好銷售的零售終端點給銷售獎。

5、對只售、專售我司產品的零售終端進行加倍維護與獎勵。

大宗團購方面。主要是通過

1、對加強重方式業務員的公關能力，2、加強收集相關有銷費意向的客戶群體信息，滲透式接觸相關采購人員收集第一手信息。

3、擴大、引導有潛力的客戶群體。4加大攻關的的手段與方式。

在貼牌OEM方面。

1、薄利多銷為指導思想

2、從海運物流、外貿入手關系，逐步擴大收集這塊信息。

3、、在收集自有信息的基礎上加強洽談能力，初步組建外貿隊伍拓寬外銷范圍。

人員及其它配置說明：

1、視情況再定

2、、下半年的工人工資及其它一切費用、提成由總代理（梁）支付

綜述：

2007銷售計劃

單位：萬元

匯總全年計劃銷售670萬，其中因為上半年處于淡期及市場切入期,所以銷售任務為160萬元,而下半年銷售處于增長期,其銷售任務為510萬元。希望合作雙方以真誠的長遠性戰

略的眼光攜手注于有效的市場運作迅速占領市場，把市場做強、做大，使類邦品牌成為市場液晶電視之林的主力軍。

第三篇：策劃活動行動方案

大型戶外活動行動方案

一．準備（明確戰役目標，情報準備，戰略資源，作戰計劃）

1.與客戶初談方案與時間。通過采購，門店課長，門店員工，倉管等了解門店的品類銷售

情況，倉庫大小，競品庫存，競品活動計劃。（活動前兩周）

2.公司內部資源盤點和資源申請。（活動前兩周）

3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價格，活動時間、達成效果預測）

4.與客戶確認活動細節。（活動前一周零四天）

活動價格活動方式活動場地位置、大小陳列方式，位置時間日期

競爭對手情況

5.促銷方案細化及制定備用方案。

細化方案包括;人員分工（崗位職責和目標任務）、競品活動預測、發放活動關鍵人員的聯絡方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現場管理規定，以及一些可能出現的突發情況的預案。

6.活動用品準備（活動前一周）

場地用品：帳篷（數量，完好程度）

展架：公司產品推廣，活動方式告知。（內容正確性。版面美觀性）

堆箱 數量 大小 顏色 完整性

價格POPPOP 黃紙貨架POP卡（爆炸星）POP筆剪刀

抽獎箱抽獎卡

獎品

門店活動產品到貨情況（庫存數量價格體系）

活動人員的準備。（時間，人數，性格，到達活動地點的路線和所需時間）

運輸車輛（大小或是噸位，價格，行駛路線，路況，堵車路況交通限制等）

活動期間天氣

活動周圍的餐廳，廁所，停車位等

二．活動進行（后勤保障，兵力配置）

1.人員分工

會場布置人員。（主觀協調者，分區負責人）

工作內容分配：活動場地搭建，促銷變價，借貨，商品庫存盤點記錄、零錢準備、收款負責人，商品庫存負責人

2.人員后勤：衛生間位置，飲用水，用餐方式（現場或餐廳），用餐時間分配，訂餐電話及時間，突發事件時的人員替補。

三．活動結束

撤場時間、運輸車輛到達時間及路線，結束盤點，退貨賣場

第四篇：濃濃厚意暖人心款款深情系發展

濃濃厚意暖人心款款深情系發展 ——有感于《盧品寶經歷致全體員工中秋國慶慰問信》

海上生明月，天涯共此時。在中秋佳節到來和祖國61華誕前夕（在中秋佳節來臨前夕），中石化廣西桂林石油分公司（我公司）盧品寶經理向公司全體員工及其家屬發去慰問信，向他們（我們）致以節日的問候，感謝員工同志對公司的辛勤努力和無私奉獻，并鼓勵他們戰勝前進中的艱難險阻，譜寫桂林公司發展的新篇章！

一路風雨一路歌。面對成品油市場日益激烈的競爭環境，面對中石油欽州煉廠投產（運營）的嚴峻挑戰，盧品寶經理團結和帶領公司全體員工，緊緊圍繞為客戶服務這一宗旨，扎實工作，開拓創新，在銷售業績和公司管理等各項指標方面，創造了令人欣喜的成績。今年1月1日至9月20日，桂林公司輕油銷售獨占鰲頭，純銷同比增長22.3%，全區排名第一；零售量同比增長14%，全區排名第一；直銷同比增長50%，全區排名第一。（是不是表明銷售量或增幅更妥些？）在銷售全線飄紅的同時，公司內部管理工作正大跨步地邁向標準化、規范化，多項重要管理指標均名列全區前茅。

這些成績的取得，與盧品寶經歷的努力是密不可分的，這是公司全體員工的共識。在競爭中求生存，在競爭中求發展，在競爭中求強大，這是盧品寶經理一直堅持的發展（經營管理）理念。他一直認為，企業要想獲得更大的發展，就必須正確面對困難和挑戰，以更加積極的姿態參與到競爭中去。（面對困境，盧經歷如何積極調整戰略，規范公司管理，調動員工積極性，以促進各項工作的發展。）

潮平兩岸闊，風正一帆懸。我們堅信，在盧經理的帶領下，中石化廣西桂林石油分公司定能沿著正確、健康的道路上發展，在日益激烈的競爭環境中開拓更為廣闊的發展空，迎來桂林公司更加美好燦爛的明天！

第五篇：平凡行動傳遞軍民深情

平凡行動傳遞軍民深情

汝州市武警中隊領導為讓即將退役的戰士站好最后一班崗，未來更好地適應社會，今天上午帶領退役戰士一行16人來到財政局，給汝州市財政局義務打掃衛生，受到財政局領導熱情迎接。

戰士們接到任務后，立刻投入到打掃衛生任務工作中。不到一個小時，財政局所到之處就煥然一新。得到了局領導和同志們的一致好評。

汝州市財政局和市武警中隊是軍民共建文明單位，此次活動不僅使戰士們接受到了難得的社會鍛煉，也加深了兩個單位的傳統友誼。（財政局辦公室）