第一篇：校園網絡超市策劃范本

1、封面

2、前言

近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優勢。正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網絡超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發展方向和營銷策劃。

3、目錄

一、執行概要

二、目前營銷狀況

（1）市場狀況

（2）產品狀況

（3）競爭狀況

（4）宏觀環境狀況

三、優勢與劣勢

四、目標

（1）財務目標

（2）營銷目標

五、營銷戰略

（1）目標市場

（2）定價

（3）銷售渠道

（4）銷售隊伍

（5）服務

（6）廣告

（7）促銷

（8）銷售方式

六、開業行動方案（銷售活動安排）

七、結束語

第二篇：校園網絡超市策劃方案

1、封面

2、前言

近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優勢。正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網絡超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發展方向和營銷策劃。

3、目錄

一、執行概要

二、目前營銷狀況

（1）市場狀況

（2）產品狀況

（3）競爭狀況

（4）宏觀環境狀況

三、優勢與劣勢

四、目標

（1）財務目標

（2）營銷目標

五、營銷戰略

（1）目標市場

（2）定價

（3）銷售渠道

（4）銷售隊伍

（5）服務

（6）廣告

（7）促銷

（8）銷售方式

六、開業行動方案（銷售活動安排）

七、結束語

一、執行概要

e—sell校園網絡超市要適應外部環境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優勢，創新是其必由之路，只有創新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創新”是對原來的零售企業的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面。

（1）超市購物空間轉移革命。傳統的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現今上網人數俱增，校園里每一個人都會上網，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網上購物環境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網絡超市的改革發展方向。

（2）超市的功能革命。e—sell校園網絡超市是一家零售企業，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e—sell校園網絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發揮e—sell校園網絡超市綜合的網上生活功能。

e—sell校園網絡超市面對外部環境的新變化、市場競爭的新挑戰，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創新，只有這樣才能穩操勝劵，e—sell校園網絡超市才能在十分激烈的市場競爭環境下生存和發展。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：廣東女子職業技術學院現有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發展市場！校園內現有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業技術學院的學生與教職工想舒心。

第三篇：網絡社區超市策劃方案

網絡社區超市策劃方案

隨著科技的不斷發展，人們對網絡的依賴感日益加重，網購也在蒸蒸日上，最主要的是現在的宅人太多，懶得逛街，懶得買菜，懶得做飯，懶得吃飯，但絕對不會有人懶得上網。在這個背景下實體商鋪正在不斷被網絡商城所代替，雖然這個過程為客戶節省外出時間，而且更加容易找到自己想要的商品。但最大的缺點就是物流慢（有的快遞員手還不干凈）、貨品質量沒保障、退換貨麻煩。

由上可得網絡商城還不是最好的購物方式，在這背景下濰科軟件科技有限公司市場部經過大量的分析，想到網絡商店+社區實體店的想法，主要是看到全福元在每個社區都有自己的實體店鋪，但這種模式不能為顧客節省購物時間，不能充分利用資源，不利于公司的發展。

所謂的網絡社區超市就是以社區為單位，設立零售實體店，以電子商務和線下交易相結合的方式為小區用戶提供服務和商品。

這種經營模式的優點在于可以實現貨物的囤積銷售，并且小區實體店鋪可以增強人們的信任度，當人們對公司有信用度后，就可以出售大型的電子產品與高檔消費產品，這樣避免實體店鋪只能銷售單一的日用品的困窘，并且可以為顧客節省購物的時間，同時也可以為顧客提供更多的選擇，更重要的在于可以把我的服務更直接的展示給顧客。同時，建立社區論壇可以讓同一小區里的人們不在感覺到陌生，可以把同一小區的人組織在一起搞一些盈利活動，在賺錢的同時又增進鄰里的感情，一舉兩得。

這種經營模式肯需要大量的派送人員，這也是一個不小的支出，我們如何才能盈利呢？這是個值得思考的問題，但是就長遠來說，這并不是一個很復雜的問題，就現在壽光來說，一個社區需要3-4個人就夠啦，但是這3-4人的收入是非常大的，一旦社區的住戶認可我們的經營模式，就會給我們帶來非常大的收入，并且派送人員可以為我們公司做很多事情。從以上我們可得這是一個非常利于連鎖式發展的公司，并且具有非常大的擴展性，可行性非常強，再就是濰科軟件科技有限公司具有雄厚的技術力量，我們也已經開發過很多網站（天成食品集團網站http://、宜家木業外貿產品網http://，交警網http://），我們有這個實力，值得信任。

濰科軟件科技有限公司市場聯系電話：***

第四篇：公共關系策劃——校園超市

《公共關系學》課程設計報告

XX超市公共關系策劃書

學院名稱：

專業名稱：

班級：

成員：

1.簡介

我校XX超市由學院和XX超市合作，從立項、籌備，到上架、開張只用了短短三個月時間。學校投資了30多萬，對超市進行全面包裝。小清新的環境、高低錯落的貨架，實惠的價格......教育超市處處都“貼”著學生的“心思”。

“無假貨、質量好、價格低、種類多，絕對滿足學生需求。”印羅觀主任承諾，學校還組織了商貿部、學生比價小分隊，經常和大潤發等超市比比哪個更便宜，爭取讓學生得到最大的優惠。2.XX超市存在問題

產品質量問題影響XX在我校公眾中的形象

有不少同學反映，從XX買的食物存在質量問題，有的甚至出現吃了拉肚子的情況，嚴重影響了XX超市在同學心目中的形象，作為一家以食品銷售為主體的購物中心，食品存在問題是一個很嚴重的問題。一個企業的信譽不好，在公眾中的形象就會大打折扣。

3.XX的目標群眾 3.1外部公眾

XX的顧客群體包括校內的學生、老師、職工，XX超市應針對不同的群體，了解到不同群體的需要，為顧客提供優質的產品，加強與顧客的溝通。3.2內部公眾

XX的內部公眾主要是內部員工。及時的做好內部員工的溝通、達成員工的滿意度、充分的調動員工的積極性是處理好員工關系的關鍵所在。員工公眾是企業內部最重要的一種公眾關系。員工對企業的重要性表現為：員工是實現企業目標的主要力量，員工是塑造企業形象的基礎，良好的員工關系能為領導者提供一個和睦融洽的人際關系環境。4.公共關系項目計劃 4.1處理員工關系

給予員工滿意的津貼、提高員工工作積極性、員工做到特別能吃苦、特別能戰斗、特別懂經營、特別會管理。

（一）員工關系協調的重要性

1.員工是組織的細胞和組織的主人 2.員工關系協調是組織成功的源泉和內因

3.良好的員工關系又是構建良好的組織外部公共關系的條件和基礎

（二）員工關系協調原則

1.尊重人、關心人、理解人的原則 2.加強傳播溝通的原則

（三）協調員工關系的激勵機制 1.民主管理的激勵 2.獎懲激勵 3.榜樣激勵 4.領導行為激勵 5.情感激勵 6.反饋激勵

7.員工的進取心和自豪感的激勵 4.2提高超市榮譽讓顧客放心

目標：嚴格把關超市產品質量，讓顧客放心購物。提高超市的信譽度，讓群眾相信XX，做好相關的宣傳工作。超市設立意見箱，及時接受顧客的意見。

4.2.1人員安排

安排超市服務區人員每天定時向整理的整理意見箱中的信件，并及時的向超市經理反映。

超市設立顧客反饋應答機構，設立超市意見專欄，將顧客反映的有效信息及處理及時的公布，安排超市值班人員每個星期給予張貼公布。

4.3服務周邊、美化形象

針對超市是青年人活動中心，設立特定的場所供同學休息。

4.3.1人員安排

組織人員給同學們的活動中心提供服務，夏季開放免費的飲用水，冬季提供避寒場所等。

安排特定人員在節慶時節送禮品。5.評估手段

通過問卷調查定期的向顧客收集超市的公關實施的效果。

第五篇：校園旅游超市活動策劃

校園旅游超市活動策劃

活動時間:

4月上旬

活動地點:

廈門大學漳州校區北區食堂和步行廣場

主辦方:

廈門大學商海潮社團

活動對象:

漳州校區全體同學

活動流程:

活動主要分前期宣傳篇和主題活動篇

★ 前期宣傳篇

一 調查問卷

首先做一份調查問卷,數量控制在2000份左右,問卷的題目是“大學生最向往的旅游線路”或是“大學生最值得去的旅游路線”，由同學們選出最向往的全國旅游路線2條，福建省線路2條（數量可以調整）。旅游線路選擇可以由公司提供；也可以由公司擬訂旅游景點，然后由同學們選擇其中幾個景點，搭配成旅游線路。為了鼓勵同學們參與問卷活動，希望貴公司提供旅游紀念品，可以是全國或是福建幾個重要旅游景點的特產，例如工藝

品，價格在30元左右。大約需要10個（當然數量和價格可以調整），這些紀念以抽獎的形式發給參加問卷的人，當然，紀念品實物要帶到現場。

二 海報張貼

由于前期的調查問卷不是主體活動，所以海報只需2張，貼在本社團獨有的大展板上，配合問卷調查一起展出，當然前期的海報也會加進有關公司的介紹，不過大規模的宣傳要放在主體活動開始后。

三 電視宣傳

我們將租用幾臺大尺寸的彩電以及DVD機音響等放在人流量大的北區食堂門口以及步行廣場，將在問卷調查期間播放有關貴公司提供的旅游景點的美麗自然風光（所需光盤有貴公司提供，光盤中也可以加進有關貴公司的廣告，以及旅游方面的信息），以激發同學們對旅游的興趣。電視宣傳將會持續一周左右。（同時主體活動開始時，還會搞一期電視宣傳）

前期宣傳持續時間估計一兩周左右

★ 主體活動篇

一 價格評估

我們將會把同學們評選出的幾條最向往的旅游線路，用大海報刊登出來，然后讓同學們對這幾條線路估價（公司提供一部分參考信息，如整條線路要游經幾個地方，火車票的參考價是多少，不過在某些方面，如賓館住宿，價格可以模糊，以增加同學們估價的運氣成分），最后由貴公司提供正確的參考價格（公司可以根據同學們的估價情況再決定最后的參考價格），估價最準的那個同學可以得到以下兩種獎勵。（任選一種）

（1）可以免費游玩該條路線，同時還可以獲得一個半價名

額，邀請朋友陪伴旅游，當然名額也可以轉讓

（2）可以獲得3個半價名額，同時獲得公司提供的一些旅游

景點的紀念品，幾種紀念品任選一樣（價格在50元左右）

另外估價準確度排在第2至第5名的同學每人可以獲得旅游景點紀念品一份，品種可以任選（紀念品要有特色，是該景點所獨有的，價格在40元左右）

考慮到南區更廣的消費潛力整個活動將在南區（嘉庚學院）和北區同時進行，以提供最廣大的影響面。

主體活動宣傳：

（1）為了這個主體活動，將要印刷3000份左右傳單，里面

有活動說明以及簡要的旅游線路信息說明（用來為同學們估價提供參考信息）里面將有一個版塊專門介紹貴公司以及貴公司的旅游產品。

（2）活動的冠名權屬于貴公司，我們還將在人流量大的步行

廣場，排球場，食堂等各宣傳欄張貼關于貴公司和本次活動的介紹，時間長達兩周之久，將影響到整個校區。（公司宣傳與活動結合在一起，實踐證明這是最有效的宣傳方法）

（3）廈大電臺為廈大內部的聲像媒體，我們可以邀請他們到

活動現場進行采訪并且配發新聞。

（4）繼續進行電視宣傳，用電視播放的形式直觀的介紹旅游

景點美景和公司的業務范圍

（5）動員商海潮遍布各系的社員，讓他們在自己系的QQ群

里發布有關活動內容和貴公司的業務情況，同時我們數量眾多的社員也將為此活動提供強大的支持與活力。

（6）同時如果貴公司有意派人來我校進行旅游咨詢方面的講座，在講座上公司可以擴大自己的品牌影響力，我們還將配合貴公司做好講座的宣傳工作，如為到場聽講座的同學提供旅游小畫冊或是免費享受飲料服務（估計到場人數為100人左右，飲料花費估計需200元）

憑借其成為影響力最大，宣傳效果最好的大型活動，我們可以承諾，他將為貴公司帶來持續時間長，波及范圍廣，強調深度大的廣告效應，進一步加強學生對貴公司的關注度和趨向性。

★贊助篇

1宣傳噴繪海報：

50元（大）*6+30元（中）*8540元 2傳單費用：

5000*0.7350如果商家能幫助印刷，這部分錢就能省了紀念品+獎品價格

800元這部分花費根據公司提供的獎品而定

4旅游花費：

如果公司能提供免費游當然是最好，如果不行，還可以更改獎勵規則，建議有轟動效應的獎勵比較好（而且抽獎活動是由我們承辦的，里面允許有一定的水分存在，這可以幫助商家節省一定開支）。

總計費用：1690元（不包含旅游費）

1如果公司要開講座需要免費飲料費：200元

2聯絡費，車船費：100元四后勤費用3設備租借費用

100元