第一篇：廣電城區公司副總經理競崗演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

我叫XXX，現XX年歲，今天競聘的崗位是城區公司副總經理。我年參加工作，經過十多年錘煉，使我具備了剛毅、智慧的性格，曾擔任廣電服務中心副主任，現任公司市場營銷部副主任。本著干一行，愛一行，鉆一行的原則積極做好本職工作，受到了領導和同事們的廣泛好評，多次被評為先進工作者和優秀黨員。

我主要做好網絡的安全優質傳輸和安全生產工作；做好分前端機房的日常運行、技術維護工作；做好收視維護費、增值業務費、工程建設費等各項經費的收繳工作；做好日常管理和績效管理和考核工作；做好工程項目的立項申報、勘查設計、項目管理；積極支持和服從領導，協助經理完成經營創收任務。

我競聘這個崗位的主要優勢是：

第一、我具備較強的政治素質，有正直的人品、良好的修養以及嚴謹的工作作風，能不折不扣的貫徹執行上級領導和總經理決定。

第二、有高度的責任心、高昂的工作激情和一定的工作組織能力，我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的的工作業績更上一層樓。

第三、有較強的專業技術能力，我通過不斷努力工作，認真學習鉆研，使自己對廣電業務熟悉程度比較全面，從機房設備到光（電）纜線路，能獨立掌握廣電網絡設計、計算、設備安裝及維修，電腦繪圖、制表，各類故障處理等技術。

第四、我有自我學習自我完善的能力和毅力，隨著廣播電視事業建設的飛速發展，網絡設備升級換代比較快，新的業務也正在不斷推出，對基層工作要求不僅僅是簡單的“爬桿架線、維護整網、鞏固發展”，同時需要面對各種問題并能妥善地處理。但是。我能夠虛心好學，勤奮鉆研，學習是一個人不斷提高不斷進步的源泉，我相信，只要我好學，就沒有過不去的火焰山。

如果我當選，我將把領導和同志們的期望銘刻在心，按照“管好自己、帶好隊伍、搞好服務”的工作思路開展工作，在總經理的帶領下團結公司全體人員，爭創一流業績，樹立良好形象，以優異的工作成績回報領導和同志們的信任。我認為首先應該認清角色、擺正位置、多請示多匯報，多向同志們學習，抓重點攻難點，認真履行好工作職責，具體概括為“一個原則”、“兩大主題”、“三個轉變”、“四個做到”，簡稱一二三四。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為群眾服務，并把它作為全部工作的出發點和落腳點。特別是要全心全意為用戶服務好，讓群眾看好高清互動電視，用好廣電寬帶，樹立廣電人的良好形象。

“兩大主題”就是圍繞網絡改造與網絡管理兩大主題，突出業務素質建設。實現工作正規化，管理制度化，服務優質化。

“三個轉變”就是實現由部門領導向公司領導的轉變，實現由單一事務型工作向綜合型工作的轉變，實現由自我管理向全面管理的轉變。

“四個做到”就是：第一全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、思想上堅定、業務上過硬、紀律上嚴明、作風上優良、為人上正派、工作上突破。第二增強改革創新意識，做到守法不舊、創新不變，全面推動公司各項工作上臺階上水平。第三妥善處理三個關系，做到對上級要尊重，充分發揮自己的參謀助手作用；對待下級要多關心、多幫助，充分調動他們的積極性、主動性、創造性；對待同級要多溝通、多交流，相互配合、親密合作；第四廉潔從政、樹立形象，做到有權不濫用、有名不專爭、有功不專居、有責不專推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強公司的凝聚力、戰斗力。

有了凝聚力、戰斗力才能打勝仗，下面我對城區公司2012年完成3168萬經營創收任務提幾點粗淺的看法，當然有些需要上級部門出臺相應的政策：

一、基本收視費：

可以采取的措施：確保上年度完成總額基礎上提升增量，具體是：

1、預防現有用戶流失，通過捆綁銷售廣電產品、市場活動優惠付費節目收視費、多銷售機頂盒(有多只機頂盒的個人用戶很少流失)等方法；

2、激活歷史死機戶，落實獎勵到個人，激勵營銷、維修人員或其它員工做此項工作；

3、擴大集團用戶基數，轉變集團用戶營銷思路，制定吸引集團用戶進網更大的優惠政策。

4、舊機頂盒回收，是對擴大集團用戶工作中大量使用舊機頂盒與調換用機頂盒可能不夠問題的建議。

二、高清(標清)機頂盒銷售：

可以采取的措施：(1)轉變單一營業廳銷售的方式，開展多渠道受理(呼叫中心或營業廳電話訂購，網上訂購)，送貨上門的營銷方式；以及同家電銷售企業合作（買高清電視優惠購高清機頂盒）；(2)廢除影響用戶購機熱情的不合理政策,建議對室內已安裝終端的用戶免收材料費150元/端；(3)超額完成任務后獎勵到營業員，切實提升營業廳營銷力度，同時可提升互動業務(現辦互動必須要有高清機)；(4)進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

三、工程管理：

1．搞好公司網絡建設發展長遠規劃，提出公司年度建設方案，建立完善公司各類技術資料檔案，整理收集工程建設圖紙，分名別類及時歸檔，當好公司領導的技術參謀。

2.加大業務學習和技術培訓的力度，采取走出去，請進來的辦法，組織引導公司員工定期與不定期進行學習培訓，學習數字電視業務知識和數據業務動手操作能力，組織技術骨干進行技能比武。樹立良好的學習氛圍，推進互幫互學，創造一個良好工作學習環境，努力提高全體員工的業務素質，打造一支素質高，紀律嚴、技術精的廣電網絡隊伍。

3.強化工程建設管理意識，建立工程項目經理制度，實現規范化管理模式，推動廣電網絡發展壯大，嚴格工程施工監督，注重工程質量。從網絡設計著手，從施工建設著眼，把好新建、搶修、改建等工程方案審批關和工程驗收關，狠抓工程成本核算、工程器材領用和網絡建設質量關，厲行節約，杜絕浪費，增收節支。

四、付費節目收視費：

可以采取的措施：確保存量(上年度完成總額)基礎上提升增量，具體是：

1、預防原訂購付費節目用戶的流失，準備將付費節目收視費與基本收視費以及其他廣電產品捆綁銷售(sms系統新功能已配置)，同時監督集團訂購用戶到期前廣電營銷人員是否聯系到位；

2、建議今年重點做好配合江蘇教育信息服務公司推廣全市中小學生“自學引擎”付費節目銷售工作；

3、超額完成任務后獎勵到營業員，切實提升營業廳營銷力度；

4、進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

五、互動業務：

可以采取的措施：確保存量(上年度完成總額)基礎上提升增量，具體是：

1、預防互動用戶的流失，建議將互動業務與其他廣電產品關聯銷售(互動系統與sms系統是不同的系統，無法捆綁計費)，讓用戶得到更多的實惠；

2、互動用戶的增長：一是將雙向網改造工程與發展互動用戶數量關聯，明確年內新增可安裝互動用戶的覆蓋戶數；二是加大集團用戶互動電視業務的營銷；

3、同時進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

六、寬帶業務：

可以采取的措施：確保存量(上年度完成總額)基礎上提升增量，具體是：

1、預防寬帶用戶的流失，建議將寬帶業務與其他廣電產品關聯銷售(寬帶系統與sms系統是不同的系統，無法捆綁計費)，讓用戶得到更多的實惠；

2、寬帶用戶的增長：一是將雙向網改造工程與發展寬帶用戶數量關聯，明確年內新增可安裝寬帶用戶的覆蓋戶數；二是挖掘集團用戶，三是繼續走低價格路線(吸引對網絡要求不高的用戶，與電信比較開展差異化營銷)；

3、超額完成任務后獎勵到營業員，切實提升營業廳營銷力度；

4、進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

七、日常管理

遵守公司各項規章規制度，完成公司下達的各項指標任務。維護好機房設備，杜絕大小責任事故，確保機房播出萬無一失。加強部門內部管理，健全部門內各項管理制度。嚴明部門內崗位紀律，做到人員既分工明確，責任到個人，又相互協作的辦事作風，為基層和用戶提供更多更好的服務。搞好部門內部團結，樹立愛崗敬業的風尚，創優質服務。加強部門之間的溝通協作，創建良好的和諧工作環境，維護公司整體形象和利益。

尊敬的各位領導、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片丹心。最后我用這么一句話結束我的演講，“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨同舟，為了廣電事業的美好而努力奮斗吧！”

謝謝大家！

第二篇：餐飲企業副總經理競崗演講稿

蓮山 課件 w w

w.5Y k J.cO m文秘

餐飲企業副總經理競崗演講稿

各位評委、各位同仁:

大家下午好！期待的今天終于來了，我相信，在座的每一位對于今天都是期盼已久，我們想要對自己的目標沖刺，想要在這個舞臺去展現自己，所以，我們來了。今天，我將以一顆平常心參與這次的競選活動，我非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的難得機會，今天，我競選副總一職，勇敢、虛心的接受大家的評判。

我是來自xx的一名助理，我是xx，加入xx這個大家庭已有幾年的時間了，有人問過我“為什么選擇了xx堅持到了今天”我想說的是：在xx的這些時間里，有幸學到了不少知識，學到了一些為人處事的方式，從一個校園里走出的懵懵懂懂的小姑娘走到現在，xx見證了我一路的旅程，李總、王總以及xx的領導們也見證了我一路走過來的辛酸和歡樂，而我也見證了xx的成長，從一家店發展到四家店，從快餐到港式火鍋，從20多名員工發展到200多名員工，我知道，xx目前雖小，但是它的生命力頑強，它的內心豐富而有力，所以，才有了三大綱領和五項行為準則來向前持續發展，所以，我選擇了這個企業，我知道自己想要的是什么，我一直追求著我的夢想，所以，我堅持到了今天。

在xx的這些年，我與大家一樣，從一名基層的服務員做起，走到今天實屬不易，每個提升的崗位都是經過這個競聘的舞臺，回首幾年來工作的成敗得失，有過失敗的教訓，更有了成功的鮮花，我一直實踐著自己曾經許下的競聘諾言，努力工作，勤奮學習，刻苦經營，幾年來，有幸得到了領導和同事們的關懷與幫助，所以，借此機會向大家表示衷心的感謝。

那么，今天我所挑戰的崗位是副總一職位，對于副總，我的理解是，協助店總經理做好本店的經營與管理，促進公司未來的發展，所以，這一職位是不容忽視的，我為這個職位準備好了，那么今天，我要向它沖刺和挑戰。

首先，我競崗的優勢有以下幾點：

豐富的工作經驗，在xx工作的幾年里，使我對餐廳的經營管理的各個環節有了一定的了解，熟悉餐廳業務各項操作流程，這是一名管理者必須具備的。

遵守公司理念“先學做人，后學做事”，在xx工作的幾年中，我一步一個腳印，從一名服務員做起，通過自己的努力走到今天，我相信公司倡導的精神“踏踏實實做人，勤勤懇懇做事”所以我一直堅持，這是我的優勢。

良好的溝通能力與人際關系，微笑是人與人之間溝通的橋梁，真誠、燦爛的微笑一直掛于我的臉上，我的心里，我喜歡我的顧客，我愛我的員工家人，我用心用愛對待身邊每一個人，所以，無論是員工、顧客朋友都能和我打成一片，保持朋友般熱情的態度，在平時的銷售、服務、投訴、過程中都會有一定的幫助，所以，這是我的優勢。

優秀的再學習能力，幾年來，我一直緊跟著公司的腳步，不斷學習，從一名初中的小女生到就讀龍泉中專酒店管理畢業，到現在的海南大學函授就讀，在公司中，我堅持xx博客平臺的學習，并積極參與公司各項培訓與鍛煉，我相信，這是大家有目共睹的，所以，這是我的優勢。

以上幾點是我競聘副總一職的優勢。

二、今天，我競聘的崗位是“副總”，那么，我為這個崗位奮斗而來，我相信，每個選擇都是雙向的，同樣，公司也是如此，一個企業的發展始終是人才的推進，餐飲企業的競爭最終是人才的競爭，所以，我相信，公司在定人、用人、選人、三大方面是經過謹慎而深思熟慮的，所以，我用我的成績來向公司證明“我有能力勝任副總一職位”。

1、在11年里完成公司定的營業任務指標、毛利，營業額、利潤同比上漲，管理費用（餐具、物耗、水電）、以及員工流動率有所下降，這是我們取得的成績。

2、團隊打造的穩定：堅持參加公司每次的培訓與會議，每月組織員工集體活動，增加團隊凝聚力，在總公司里，我們的團隊是明顯優秀的。

3、團隊學習氛圍的提高：在11年中，堅持xx博客的學習，而且學習的主動性有所提高，有的員工報讀中專，有的員工報讀大專，有的員工考取資格證，在四家店里，我們的學習團隊是名列前茅的。

4、在執行公司績效方案的同時，我們能夠及時針對人員流動的情況下及時更改績效方案，靈活運用，體現出方案的多勞多得。

5、客戶的穩定與開發：11年全年會員消費營業額明顯比去年增加，證明我們的品牌是得到客人的認可與信任。

今天，我競聘的崗位是副總，我用我現在助理職位取得的成績來向大家證明“我有能力勝任副總一職”

三、假如有幸競崗成功，我會從以下幾點開展我的工作。

1、堅持執行五常法，（執行表格管理，包產到戶，明確個人責任分工）這是2012年的重點工作之一，執行五常法，可以加強衛生，提高效率，促進管理，推動發展，所以，跟隨總公司五常檢查小組嚴格執行公司五常方案。

2、每月進行員工集體活動（戶外、戶內），每月進行定期培訓與學習，爭取在2012年中，提供給員工一個自我提升的平臺，無論是從待遇或崗位的提升。

3、堅持公司理念“人人都是管理者”加強市場調查，每月參與采購買菜最少一次，及時查看各旬報表與分析，及時分析每月利潤報表。

4、關注各市營業情況，針對不飽滿階段考慮如何提高，早茶7點至8點半為不飽滿階段，飯市、下午茶、晚飯、如何提高營業額，如何提高人流量。

四、最后我想說：在xx工作的這些時間里，我有幸學到了不少東西，無論是從知識，談吐，修養，形象，都有所提高，父母為我而自豪，我為自己而榮幸，是在座的所有家人、朋友讓我成長，所以，感謝xx的教育之恩，感謝公司領導李總、王總與及各位領導的指導與教誨，感謝一直以來陪我走過、伴我相隨的伙伴家人們，謝謝你們！

我的演講完畢，謝謝大家！

w.5Y k J.cO m文秘

第三篇：競公司副總經理聘演講稿

尊敬的各位領導，同事們

大家好!

我叫XXX，首先，我能夠在公司這樣一個大家庭里工作了XX年，感到十分榮幸;其次我要感謝公司領導這次采取競聘上崗的用人機制，給了我可以充分展示自我價值的機會和平臺，也是拉開公司改革序幕吧，常言說是騾子是馬拉出來溜溜，我是帶著這份心情就出來溜一溜的。

今天，我競聘的職務是公司副總經理。當然,副總經理無疑是公司領導的助手和參謀,這個助手是為公司排擾,為職工謀利,在這里也不想在占用大家過多的時間來闡述副總的職責和義務。

我是從大學畢業直接進入公司的,人生最美好十年這此度過,也給我太多情感在里面,我在辦公室工作4年,主持安辦6年,現代為主持工程部1年半,可以說一個超級打雜的,也可以算是我的優勢,熟悉了單位主要職能部門的工作.回憶一下,公司在這十二個年頭,有過光輝燦爛一頁,也有不堪回首的教訓, 著眼于此,我們做人做事更應該居安思危,然而,公司的現狀是在座的各位有目共睹的,不說如履薄冰也是舉步難艱,我想借此機會,談一談我對這一狀況的認識和感知,公司為什有沒生氣和活力,沒有競爭能力, 我們到底在那些方面存在問題,做為一個企業,它的靈魂是什么,企業的文化又是什么,公司靠什么來發展壯大呢,靠什么來管理,如何走出困境,這是兩年來始終困繞在我的心頭, 使我憂心重重，這幾天總算是理出來了一點頭緒,希望能給大家一點啟示

1、企業的靈魂是什么，那就是企業文化，那什么又是企業文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個企業沒有文化，就象一個人沒有思想一樣，公司不建立企業文化那么它必將被貪欲所代替，會集中在利益和金錢上，看是個群體，實際上是一盤散沙，沒有向心力和凝聚力，也員工看不見目標所向，也正是我們公司為什么沒有生氣與活力的原因所在。而這樣必須用嚴歷的紀律來維持。

2、公司靠什么來發展壯大，靠什么來管理，如何走出困境呢? 我認為從以下四個方面入手;

(1)、招聘制度 招聘制度的優劣直接影響到公司對未來人才的儲備，是公司能否持續發展的重要一環，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘員工的依據。但是我們作為一家事業單位，在許多方面仍存在國有企業遺風，招聘制度更是存在著明顯的缺陷。公司雖設有人力資源部，但此部門的作用僅限于員工的資料存管記錄，根本起不到招聘員工的選拔作用。員工被聘用的渠道除了少部分真正憑能力應聘入選之外，很大一部分是靠各種關系進來，這就造成了員工之間文化素質及業務水平參差不齊的情況，這不僅對日常的業務開展有一定的影響，更重要的影響了整體的士氣。公司的性質及長久以來形成的企業文化決定了公司不會隨便解聘員工，即使他(她)是一個不太合格的員工。但公司的用人成本日漸上升。所以說今天就一場東風，拉開了改革招聘制度序幕。我佩服領導這次的勇氣和魄力。

(2)企業文化企業文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業文化又分為三個層面上的文化：產品文化、制度文化及價值文化。公司以前一直習慣于按早已成形的生產方式來運作，企業文化、企業的價值觀認同也是十幾年不變，老員工習慣了享受了這種待遇，所以寧愿雖循守舊也反對革新變化，擔心原有的待遇受到影響。但隨著公司業務范圍的逐步擴展，肯定對原有的企業文化產生了巨大的沖擊，這次新的運作方式，勢必會在內部產生激烈交鋒和斗爭，以前公司領導一直持謹慎態度，明顯是站在維護老員工利益上。但這次在改革與守舊的決擇上，看得出公司領導作出英明的決擇。勢必將改變企業的靈魂，將改革進行到底。

(3)知識結構企業的競爭優勢之一就是公司內部員工的知識結構有一種互補的優勢。任何一個行業的發展都需要多種知識結構的人才，如果內部人才的知識結構能否互補，這將給公司構建一個強有力的交流平臺，各種發展的問題、競爭的問題都可以在這個平臺上得到很好的解決，而不需借助外力。員工知識結構的單一是公司發展的瓶項。缺乏營銷人才，我們要走出去，在市場上站住腳，就得把自己推銷出去，公司在成都設立辦事處我想也是基于這一點吧。

4)激勵機制 人力資源的核心問題就是激勵機制的問題，一套健全有效的激勵機制是對留住骨干員工有著非常重要的作用。公司作為一家事業單位、國有企業，制度上的特殊性決定其激勵機制有其限制性。公司一向以相對穩定的待遇，使公司多年來保持人才流動率極低的有效方法之一。但是隨著形勢的變化，同類競爭者的員工待遇也隨之大幅度上升，公司卻多年保留不變，優勢上明顯減弱，加之工資報酬效益遞減作用，這一激勵機制受到了嚴重挑戰。在有技術有能力的員工，他們價值觀明顯異于公司的其它員工，對公司的期望值也有所不同。良好的待遇是公司具有吸引力因素之一。作為一個有能力的人，渴望在工作中有接受挑戰和實現自我價值的機會，如果不是這樣，一旦選擇離開，或者干脆加盟公司的直接競爭對手。他們的離開，不僅對公司的業務發展有很大影響，也是對公司的發展更是沉重打擊。所以我佩服這次公司創業元老，激流勇退，為公司的改革做出了表率。

皮之不存，毛將焉附，到了公司存亡的關頭，隱而不發，是對公司的傷害，也不是我作人的風格，我說的這些,也是這此競選的目的,假如當選,以上所說就是我為之而奮斗的的目標,沒有壓力就沒動力,這繼續是我的工作態度和作風,我雖沒有盤古開天之能,孔明救世之功,我只想站在高一步臺階，目光更長遠一些，為公司的發展做自己的的一份力,，我也希望與在座的同仁一起,在這個關系著公司存亡與機遇并存的時刻,與大家共建這個美好的大家庭。

我的演講完畢，謝謝大家!

第四篇：副總經理競崗報告

副總經理競崗報告

副總經理競崗報告

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家上午好！我叫XXX，現在XX開展經營管理工作。非常榮幸，再一次的登上競聘講臺，也非常感謝公司給了我再一次展現自己的機會，我珍惜每一次競崗，因為每一次競崗都使我獲益頗深，促進了我的成長，我愿意參加競崗，用我的實力證明我的價值，勇挑重擔，為企業創造更大的財富。我競聘的崗位是副總經理，下面我將從四個方面進行闡述：

一、角色認知

定位：我認為作為一個副總經理，就是要做好總經理的助手。主要任務：在總經理的領導下，建立健全公司體制，完善公司管理體系，協助總經理全面開展管理工作。作用：起到承上啟下的作用。

首先，我是總經理的參謀，為總經理出謀劃策，參與公司的決策，制定目標、計劃、預算，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。

其次，我是總經理的橋梁，搭建與員工的溝通渠道，關心干部、員工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。最后，我是總經理的管家，全面主持日常工作，做到事事想到總經理之前，想細做細，切實為總經理分憂解難。按照分工，明確自身職責，堅持總經理領導下的分工負責，創造性的開展工作。

二、自我優劣勢分析

自我評語：踏實肯干、責任心強、敬業務實、經驗豐富 優勢：

1、我是從一名普通的員工，一步步成長到現在，在多年的管理工作中，一直本著“誠信、務實、關愛、創新”的企業精神，踏踏實實工作，盡職盡責，多年的工作經歷，千錘百煉，在做事的過程中提升了我的各方面能力，面臨挑戰，我的信心倍增。

2、熟悉經營業務，擁有五年的柜組管理經驗，一年商品部管理經驗，從聯營管理到自營管理，曾經管理過的品類有：小家電、體育用品、鞋、男裝、毛衫、休閑、褲裝，積累了豐富的業務管理經驗。

3、曾在XX商場協助總經理開展行政管理工作，得到了總經理的認可。也因此對職能管理的理解更為深入，逐步搭建了新世紀商場的職能管理體系，雖然不健全，但從中學習到了很多東西，也積累了一定的管理經驗。

4、目前協助XX大賣場總經理開展經營管理工作，并組織了今年XX的賣場整體裝修改造，經過了這一年的鍛煉，逐步提升了自己的思考高度和全局觀念，對自營百貨的精細化管理及標準化作業有了更深層次的認識，對于組織化管理有了更深入的理解。不足：

1、需要進一步提升自己的高度，做工作容易掉到事里。

2、做事過于低調，表現力不足，語言表達能力欠佳，目前正在鍛煉當中。

三、工作開展思路及具體措施

（一）圍繞 “以顧客為中心”的管理理念，全面開展各項工作。

顧客是我們的衣食父母，只有顧客滿意了，我們的銷售才會水漲船高，而要讓顧客滿意，我認為要從以下四個方面開展工作：

1、提供滿意的商品

讓顧客滿意，商品是第一位的，只有滿足顧客需求的商品，才能吸引顧客，產生消費，如果沒有滿意的商品，我們的任何服務也就失去了意義。因此，為顧客提供滿意的商品是我們要做的首要任務。主要做好三點：

1）加強價格帶管理，做好商品定位，管好商品定位。目前，商品定位是我們管理的薄弱點，存在進貨時丟了定位的情況，比如：在品類之下，我們的高、中、低檔要根據定位，通過價格帶進行區分，不能以采購人員的主觀意識隨意調整，這樣也就破壞了整體商場的定位。

根據制定各品類的商品定位依據，將商品做到豐富豐滿，滿足不同層級的顧客需求，同時利用進貨計劃確保定位的有效實施。

2）加強品類管理

根據公司的品類管理思想，有效的梳理商品品類結構，保障商品品類的合理組合，為顧客提供品類齊全的商品。品類管理對于門店，首先要弄清楚商場定位，根據商場定位，組合合理的品類結構，在品類結構之下梳理商品，細化商品結構，滿足顧客多樣化選擇的需求。

梳理現有的品牌，分析市場競爭力，找出不足點，制定下一步的品牌管理維護及引進計劃。3）用好管理工具。

目前，XX系統對于商品管理方面，提供了很好的工具，如進貨計劃、補貨計劃、暢滯銷管理、商品全面預警等，應用先進的管理工具來有效的管理商品，提升管理水平，加強監控力度。在應用的過程中持續提煉經營標準，逐步形成標準化作業，減少經驗化，促進平價百貨的快速發展。

2、制定合理的價格

平價百貨要堅持合理加價，確保價格誠信，不能靠搞活動提升銷售，不管其他商場如何搞，我們一定要確保我們的價格、真實、誠信，避免高價加價再促銷，頻繁變價。制定加價率標準，保證合理加價。制定出適合平價百貨的促銷活動方針，確保不損害公司信譽的基礎上開展有趣味性、針對性、目的性等等的促銷活動。

3、提供優質的服務

1）要想服務好顧客，必須要了解顧客的需求，根據顧客的需求，指導經營工作，做到精準營銷，因此，對于顧客消費習慣、購物需求等要加強分析。

2）通過對會員的細分，滿足了不同層次會員的需求，要保證不同層次會員的滿意，要加強對于會員服務和維護。3）加強現場管理，制定各崗位的服務標準，持之以恒的實施，提升商場整體對顧客的服務水準。

4、營造舒適的環境

做好細節，如衛生、溫度、照明、氣味、氛圍等各方面做細，讓顧客愿意來，愿意逛，加長顧客的停留時間，也會對顧客消費產生一定的激發性。

建立各項環境優化的標準，同時制定保障措施，確保優質的購物環境保持和深化。

5、提升員工滿意度

員工是企業的根基，企業的效益來源于顧客，顧客的滿意是通過員工的服務去傳遞的。如果員工不滿意，如何為顧客提供優質的服務？顧客不再光顧企業，企業將面臨生存的危險，那么企業的效益又從何談起？因此，只有讓員工滿意了，員工的服務才能讓顧客感覺到體貼。

1）健全溝通機制，了解員工心聲，及時給予關愛和引導，為員工解決實際的問題。

2）營造良好的工作環境，激發員工上進，認真致力于人才培養，打造良好的學習型培訓型組織。

（3）逐步搭建公司人才隊伍的建設工作，建立公平公正的競聘（用人）機制以及晉升機制，確保引進優秀管理人才，內部員工提升，保證企業新鮮血液。

（4）繼續堅持在不同時期開展各種評比活動，表揚先進，鞭策后進，樹立內部標桿，營造比、學、趕、幫、超的內部競賽。

（二）貫徹公司管理理念，加強組織化管理，健全組織化管理體系，打造強有力的競爭團隊。

樹立新的管理思想和價值觀貫穿管理工作中，樹立“人品第一，業務第二”管理思想，加強品德教育，通過實際案例、會議等等形式，樹標桿，揚正氣，從而引導各級管理干部的正確的管理思想。

協助總經理推動組織化管理，不斷加強提升各級管理干部計劃管理、績效管理、預算管理、流程管理等管理工具的深入學習和應用。保障以計劃為貫穿戰略與經營的工作紐帶，以預算做為財務保障，以流程制度做為效率的支撐，以績效為督促激勵的手段，公司整體運作，職能部門分工協作，行成一張網，推動總經理管理思想從不同的角度抓經營，抓管理，共同實現既定經營和管理目標。

（三）保障措施

1、全面計劃預算管理

根據公司的總體戰略、大綱，組織制計劃、預算。計劃管理的核心是目標管理，通過目標牽引，有效的落實計劃。計劃的制定除了層層分解，還要緊跟計劃執行。通過計劃管理，培養各層級緊盯目標，關注效果的能力。預算管理的核心是成本控制，不能盲目的控制，在保障正常運營及業績達成的情況下，通過管理節省成本。預算不僅是編制、執行、監控，更重要的是分析預算執行中存在的問題，不斷的完善管理體制，從根本上控制成本。

2、績效考核管理

績效考核的目的是保障計劃執行的效果。因此，不是扣分，也不是引導員工盯在分值上，更多的是看到自身的不足，有正確的認識，并加以改善。

績效考核的導向是引導員工的目標意識，引導各層級管理者基于目標之下的系統思考，加強員工的主導意識，強化執行力。

因此，我認為績效考核先要梳理考核導向，然后再設立考核指標，避免考核導向的偏離，導致拿不到我們想要的效果?？冃Э己耍o導是關鍵，從點點滴滴的輔導中，提升員工的績效，從而提升整體的績效。

3、標準化流程管理

平價百貨未來的發展，最關鍵的就是標準化作業，單體店的最大利潤已經不能支持企業未來的長遠發展，我們要擴張規模，為企業帶來規模效益，因此，平價百貨要發展，必須要可復制，那么，標準化的作業流程就顯的更為重要了。目前，我們剛剛統一了平價百貨的流程，我認為應該更進一步開展兩點：一是流程的執行要加強檢查力度，保障流程與實際執行是一致的，避免原有習慣影響流程的執行；二是進一步完善流程的建設，還是有很大一部分未實現流程標準化，如甩貨、滯銷商品處理、進貨、補貨等，仍停留在經驗作業的層面。

4、制度建設

制度建設仍需再完善，我們要養成通過制度建設、流程建設從根本上解決問題的習慣，而不能總是特事特辦，因此制度的建設很重要，但制度的執行更為重要，對于制度的執行也應該是制度建設的一部分。

最后，我再次衷心感謝公司給了我這次能夠展現自我的機會，使我不斷成長，不斷進步，如果公司委以重任，我將以百倍自信迎接新的挑戰，交一份滿意的答卷，能夠為公司的發展貢獻自己的力量，我感到無比的自豪，我只想用一句話結束我的競崗報告：推動你的事業，不要讓你的事業來推動你

競聘人：

XXX

第五篇：科技公司副總經理競職演講稿

文章標題：科技公司副總經理競職演講稿

尊敬的評委、各位同事：

大家好！

我叫__，__科技員工，——年——月加盟__，接受集團企業文化熏陶和領導教育、培養多年，促使我有信心、有責任站在這個競聘的舞臺，以平和、誠懇的心態接受董事長和各位領導、同仁的檢閱，希望帶給大家的是一個真誠、穩重和充滿智慧的我，希望大家給我一個在__科技副總經理崗位勇挑重擔、開拓進取、回報公司的機會。

我之所以競聘__科技副總經理，主要緣于五個理由：

第一，我有豐富的成長歷程和管理工作經驗。我先后在國有企業從事過紡織機械維修和辦公室工作；1998年7月加盟__集團后，任職行政部；2001年5月，調任__科技公關部主任，先后兼任市場部經理、集成事業部經理、e0745網及湘房網負責人等職務。

我從生產一線起步，從事過技術工種及技術（業務）部門管理工作，更長期從事綜合部門的管理，全面配合公司兩屆第一責任人的生產經營、行政管理工作，這些閱歷，提升了我的業務能力，拓寬了我的工作范疇。作為一名老員工，我深深地感到，是董事長和公司給我提供了展現自我的平臺，我只有不懈地追求、努力地工作，才能報答董事長和各位領導的關愛及員工的支持。

第二，我有充分的激情和自信。我不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有年輕人特有的朝氣和激情。同時，我有一個能吃苦耐勞的品格，贏得了員工的信賴和尊重。這些，都使我對工作充滿了激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第三，我有較強的專業實踐能力。我的專業是中文專業，13年的工作實踐，使我積累了一定的專業優勢，先后擔任過市內多家媒體的通訊員等，這些體驗，為我直接參與__科技主營業務之一的互聯網項目打下了堅實的基礎。e0745網開通后，我擔任e0745網總編，從事網站的運營、采編、策劃、外聯工作，牽頭網站所有大型活動的策劃、組織和各類商貿活動的協同組織，為__互聯網的發展做了一些有益的嘗試，也為__拓寬業務范疇做了一些有益的工作。

第四，多年的綜合管理崗位提高了我的宏觀駕馭能力和組織推動能力。

作為公司執（全）委會委員，又是公關部主任，從事過多年的綜合管理和跨部門管理工作，綜合素質和駕馭全局的能力得以加強和提高。

第五，技術管理與行政、業務管理相得益彰，有利于公司的發展。

公司總經理秦勇，技術副總經理出身，技術好、開拓性強，但公司的工作千頭萬緒，特別是經營指標的全面完成，需要他投入大量的精力，也希望一個得力助手的配合和支持，特別是在內部管理、外部協調及網站運營、互聯網項目方面。我熟悉公司的運作體系和業務流程，有長期跨部門工作及綜合管理經驗，特別是作為老員工的穩健務實的工作作風和與秦總長期的默契配合關系，可以取長補短，相得益彰，共同促進公司的發展。

在“王婆賣瓜”的同時，捫心自問，我也存在許多不足之處，身在IT企業，實則是IT行業的新兵，工作創新及業務知識有待加強。這些，我會在以后的工作中加以克服和解決。

各位領導、各位同事，去年的扭虧為盈，鼓舞了我們的斗志，也激發了我們彈奏出更精彩樂章的雄心，如果我能競聘__科技副總經理成功，我將牽頭或配合公司總經理開展以下幾項工作：

第一，創新管理，凝聚人心，打造學習型、開拓型企業

創新管理，完善考核體系，激發員工工作熱情，以“事業、待遇和情感”留人，為公司可持續發展培養和儲備人才。這是我工作的重心。

完善績效考核體系，推行項目部管理模式，規范項目管理，將企業、項目的績效與個人的工作績效直接掛鉤，打破平均主義，鼓勵“多勞多得”，同時，通過項目錘煉，培養若干富有朝氣，技術精湛的項目經理，引進新業務、新技術人才，保證公司技術體系良性發展；

嘗試推行持證上崗制，結合公司實際和行業特色，先執行內部上崗資質標準，鼓勵廣大員工限期獲取政府權威部門授予的職稱或上崗資質；臨聘技術崗位實行內部技術等級考評，拉開工資檔次；實行業務部門技術核心獎，營造公司濃郁的學習氛圍；

加強員工在職教育，不僅要督促各業務部門對專業知識和操作技能的培訓，更要加大對集團企業文化及各項規章制度的培訓，提高執行力，增強員工對企業的認同感、歸屬感和忠誠度；同時，通過培訓，樹立員工的時間意識、競爭意識和市場觀念。

擯棄“等、靠、要”思想，自籌資金，保證公司各項業務特別是集團項目的正常啟動、運轉。

第二，強化網站運營，打造媒體效應，e0745網站向盈利層面發展，__集團網真正成為企業文化載體

作為e0745網負責人，擬加大運營力度，擴大網站影響力，以增加網站廣告收入，培育網上商城、VIp會員俱樂部、房產頻道等項目，