第一篇：公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部競(jìng)崗演講稿

演 講 稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們、同事們：

大家好！

首先我要感謝學(xué)校和后勤公司為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)、展示自我才華的機(jī)會(huì)，使我能有機(jī)會(huì)站在演講席上,更感謝在場(chǎng)的各位給予我參與這次競(jìng)聘演講的勇氣和力量，所以在此向各位真誠(chéng)的道一聲:謝謝!

我叫，現(xiàn)年33歲，本科學(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。現(xiàn)是經(jīng)營(yíng)采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人，今天我所要競(jìng)聘的職位是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。

綜所周知，經(jīng)營(yíng)工作是整個(gè)公司發(fā)展及運(yùn)作的大前提,是公司取得經(jīng)濟(jì)效益，持續(xù)發(fā)展的主干線(xiàn)。

從舊校區(qū)的一間食堂、幾間零散商鋪的出租發(fā)展到今天成功的競(jìng)出54間商鋪、一家綜合性大超市進(jìn)駐，出租面積達(dá)到3900平方米，年收益約500萬(wàn)元等等這些成績(jī)都是與我的辛勤工作分不開(kāi)的，在我未任職之前，公司的經(jīng)營(yíng)工作還是一片空白，沒(méi)有整體的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，沒(méi)有可行性方案和具體的招商方案，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的從業(yè)人員。因此，從我任職的那天開(kāi)始，我就非常清楚的認(rèn)識(shí)到所要面對(duì)的工作難度和強(qiáng)度有多大，需要投入多大的時(shí)間和精力到工作中，但我很樂(lè)意接受這份具有挑戰(zhàn)性的工作，也深信憑著自已十一年的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度絕對(duì)能按時(shí)按量完成好領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)，我的努力沒(méi)白費(fèi)，但目前所取得的小小成績(jī)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，我需來(lái)一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的大舞臺(tái)去發(fā)揮我的智慧和才能，并希望通過(guò)我的不懈努力為學(xué)校和公司成就更大額度的資本財(cái)富積累。

所以，如果我有幸競(jìng)聘成功的話(huà), 我將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情、奮發(fā)有為的工作狀態(tài)投入到經(jīng)營(yíng)管理工作中去，我將要開(kāi)展的工作有：

（1）制定完整的部門(mén)崗位職責(zé)和工作流程，明確各崗位的分工，層層落實(shí)，形成每周例會(huì)制。努力做到以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。

（2）逐步完善商鋪的日常管理工作，建立規(guī)范的管理制度，制定健全的處罰條例，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作環(huán)環(huán)相扣，有法可依，有章可循。目前商鋪的管理還沒(méi)走上正軌，每日的例行檢查工作還不到位，還需要不斷的完善，要及時(shí)的將檢查情況做好日志登記備案，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為不循私舞弊，要有后續(xù)跟蹤整改驗(yàn)收，形成結(jié)案制。

（3）要為租戶(hù)做好服務(wù)工作，平常要勤跟租戶(hù)交流溝通，盡可能的為他們排憂(yōu)解難，協(xié)助租戶(hù)做好校園前期市場(chǎng)的培育工作，逐步在校內(nèi)建立起一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)圈。

（4）要不斷的完善市場(chǎng)調(diào)研工作，針對(duì)目前校內(nèi)的商業(yè)形態(tài)要有預(yù)測(cè)性和可行性分析，提供的信息要“準(zhǔn)”，要在務(wù)實(shí)工作的基礎(chǔ)上，提高經(jīng)營(yíng)分析的準(zhǔn)確性和可行性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考依據(jù)。

（5）與租戶(hù)建立合作伙伴關(guān)系，利用他們的資源為學(xué)校的某些學(xué)科開(kāi)發(fā)出實(shí)習(xí)基地和實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生們提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，促成在校貧困學(xué)生能順利開(kāi)展勤工儉學(xué)工作。

（6）加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，把創(chuàng)新落實(shí)到實(shí)處，在工作中要敢于提出自已的想法和對(duì)某些問(wèn)題的見(jiàn)解，敢于嘗試從外面看到、學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)和具體做法。

（7）要不斷挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，充分利用我們手上現(xiàn)有的資源為公司開(kāi)創(chuàng)一些收益大、前景廣闊的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，讓公司在完成運(yùn)作資本積累的同時(shí)，能尋找到一條適合自身可持續(xù)發(fā)展、可長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的道路。

（8）不斷摸索產(chǎn)學(xué)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)發(fā)出利用學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)做產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，跟一些院系建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)合作形式面向社會(huì)承接項(xiàng)目，逐步整合出適合學(xué)校縱伸發(fā)展的系統(tǒng)及規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)鏈。

最后，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)。”下聯(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷。”橫批是“繼續(xù)工作”。

謝謝大家。

第二篇：公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部競(jìng)崗演講稿

公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部競(jìng)崗演講稿(精選多

篇)

山推股份：劍指國(guó)際化 邁進(jìn)新時(shí)代

來(lái)源:中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)采寫(xiě)

2014 北京展上，山推股份重磅出擊，創(chuàng)下公司有史以來(lái)參展的最大面積，展示了多元化發(fā)展的新成果：混凝土機(jī)械“一站三車(chē)”全系列產(chǎn)品、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、履帶起重機(jī)等5大類(lèi)40種主機(jī)產(chǎn)品直面高端，向世人展示了山推股份樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿、引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向的雄心壯志！山推股份以更加開(kāi)放、更加國(guó)際化的姿態(tài)向國(guó)內(nèi)外友人展現(xiàn)了其一站式供應(yīng)商的強(qiáng)大實(shí)力！展會(huì)期間，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者就技術(shù)的創(chuàng)新和高端人才的引進(jìn)以及

培養(yǎng)等問(wèn)題采訪(fǎng)了山推股份技術(shù)總監(jiān)**。山推股份技術(shù)總監(jiān)**

展會(huì)新品亮點(diǎn)頻出 多元化發(fā)展效果顯著

山推股份此次展出主機(jī)展品包括土石方機(jī)械、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械、起重機(jī)械、物流機(jī)械、樁工機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械，共計(jì)40臺(tái)設(shè)備，標(biāo)志著山推股份正在成為工程機(jī)械全系列產(chǎn)品制造商。同時(shí)展出的面向全行業(yè)配套的106件零配件，包括變矩器、變速器有情傳動(dòng)部件，履帶、四輪等液壓件，以及高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)件等配套件，這也是山推股份本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，它表明，山推股份正朝著多元化發(fā)展的方向堅(jiān)實(shí)推進(jìn)著！**表示：“本次展會(huì)是山推有史以來(lái)參展產(chǎn)品最多的一次。在‘大’的指導(dǎo)思想下，根據(jù)山推擴(kuò)大新的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略，山推本次展品可謂亮點(diǎn)頻出，推土機(jī)系列為全新—5系列和全液壓推土機(jī)；第一次展出冷再生機(jī)；攪拌車(chē)全新涂裝；展出最高臂架泵——52米臂架泵；高空作業(yè)

車(chē)為山推第一次參展；重裝叉車(chē)為第一次參展。”

近年來(lái)，山推股份多元化戰(zhàn)略的推進(jìn)效果非常顯著，通過(guò)并購(gòu)以及與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合作等多種方式，山推股份不僅在多產(chǎn)品領(lǐng)域快速布局，更在技術(shù)方面取得了突破性進(jìn)展。**欣慰地說(shuō)：“這次北京展，山推的主要混凝土機(jī)械產(chǎn)品都展出了，如臂架泵車(chē)、托泵、車(chē)載泵、攪拌站等。”“混凝土機(jī)械是山推戰(zhàn)略上的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在道路機(jī)械方面，山推已經(jīng)擁有了多年的培育經(jīng)驗(yàn)，如壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)等都是成套設(shè)備。”“現(xiàn)在我們開(kāi)始拓展路面機(jī)械，如攤鋪機(jī)等。經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，未來(lái)，相信我們的產(chǎn)品線(xiàn)將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。”

技術(shù)決定高度 研發(fā)機(jī)構(gòu)全球布局

2014年3月，山推股份獨(dú)立研發(fā)的新一代液壓推土機(jī)成功登陸美國(guó)市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)制造的同類(lèi)機(jī)械設(shè)備首次成功打入美國(guó)市場(chǎng)。山推的拳頭產(chǎn)品——推土機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量更是連續(xù)3年穩(wěn)居世

界第一，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到史無(wú)前例的35%以上。所有這些都離不開(kāi)強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，技術(shù)是企業(yè)生存的支撐，技術(shù)創(chuàng)新則是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，贏得和保持某市場(chǎng)、和保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本動(dòng)力所在。

“世界的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，山推人始終懷有一份雄心大志——未讓中國(guó)成為大型機(jī)械設(shè)備的技術(shù)輸出國(guó)！”**如是表示，“首先我們是多渠道吸引人才，利用山推本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從國(guó)內(nèi)外多方面的渠道，吸引高端人才加入我們團(tuán)隊(duì)。在建立強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備力量之后，我們?cè)購(gòu)墓芾怼⒐に嚨确矫嬷鸩教岣摺！?/p>

目前，山推與國(guó)內(nèi)多家知名高校建立了人才合作，同時(shí)，以中國(guó)為大本營(yíng)構(gòu)建了全球范圍的研發(fā)機(jī)構(gòu)布局。正是如此強(qiáng)大的技術(shù)后盾，造就了山推亮劍國(guó)際，敢于歐美企業(yè)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙管其下 廣納人才增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著企業(yè)發(fā)展，山推股份產(chǎn)品線(xiàn)在不斷擴(kuò)大與衍生著，山推股份朝著世界一流企業(yè)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)著。在提升技術(shù)的同時(shí)，山推在人才需求方面也不斷向高標(biāo)準(zhǔn)靠攏著。**表示，山推主要從國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩方面入手，加大人才引進(jìn)力度。

國(guó)外方面是高端人才的引進(jìn)，主要從日本、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)家引進(jìn)。引進(jìn)方式也是多樣的，可以全職引進(jìn)，即成為公司的職員。另一種是以專(zhuān)家聘請(qǐng)的方式，到公司進(jìn)行講座、培訓(xùn)等。目前，山推股份擁有如印度、日本、俄羅斯等多國(guó)人才。“雖然這些員工擁有不同的背景，受過(guò)不同的文化熏陶，但是大家都是為了理想，為了追求技術(shù)革新而匯聚到山推，同時(shí)，山東人友好、熱情的本性，使得大家能夠非常快地融入。”“山推也非常重視這些人才，為這些人才提供比較好的生活條件，定期與他們溝通交

談，安撫他們的思鄉(xiāng)之情，如有什么問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)為他們解決，消除

他們的后顧之憂(yōu)，使他們安心為事業(yè)和理想奮斗。”

在國(guó)內(nèi)方面，山推股份也加大了人才的引進(jìn)力度，除高端人才外，山推股份還吸引了大批應(yīng)屆畢業(yè)生。“我們今年已經(jīng)順利的完成了招收600名人才的任務(wù)，其中研究生和本科生的比例是相等的。這次的招聘在學(xué)校當(dāng)中產(chǎn)生了很大的影響力，效果非常好。我們還在學(xué)校中設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，與學(xué)校建立了長(zhǎng)期的人才交流關(guān)系。”**表示：“我們以高校應(yīng)屆畢業(yè)生招聘為主，培養(yǎng)公司自己的后備力量。通過(guò)公司培訓(xùn)出來(lái)的員工，根基都比較深，對(duì)我們公司的文化更了解也更認(rèn)同，相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定性更好。”研發(fā)中心鑄國(guó)際研發(fā)平臺(tái) 山推劍指國(guó)際化邁進(jìn)新時(shí)代

2014年9月份，山推研發(fā)中心在濟(jì)寧奠基，山推研發(fā)中心項(xiàng)目的確立與實(shí)施是山推強(qiáng)化科技創(chuàng)新、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體舉措，將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械前沿產(chǎn)品和技術(shù)潮流，新建成的研

發(fā)中心將為山推的發(fā)展發(fā)揮重要支撐作用。**表示，這是一個(gè)綜合的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著整個(gè)山推技術(shù)和產(chǎn)品方面的研發(fā)。“在山推股份的各個(gè)事業(yè)部、分公司已經(jīng)有一些相應(yīng)的研究院，主要承擔(dān)各個(gè)事業(yè)部近期產(chǎn)品的研發(fā)。山推研發(fā)中心是針對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品的研發(fā)。”“我們這個(gè)總研究院完全建成還需要很長(zhǎng)的周期，明年6月份一期工程完成后，逐一完善剩下的部分。”

山推研發(fā)中心是山推股份從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的一個(gè)里程碑，將充分利用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科技資源，全面引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，助力山推成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

談及山推未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，**表示，在推土機(jī)方面，山推股份已經(jīng)有了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是與世界先進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定差距。“如今市場(chǎng)比較流行混合動(dòng)力、節(jié)能、減排、操作舒適等相關(guān)技術(shù)，我們現(xiàn)在也在改進(jìn)和

研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。”“未來(lái)，山推還將加大在其他新興產(chǎn)業(yè)方面加大研發(fā)和投入力度，以保證山推股份新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”

以新型產(chǎn)品的投入為契機(jī)的山推股份，已經(jīng)勾勒出了一幅雄偉的國(guó)際化發(fā)展的藍(lán)圖。未來(lái)，山推將以此為目標(biāo)，逐步走向國(guó)際。“不僅是技術(shù)研發(fā)水平向國(guó)際化看齊，山推股份的全系列產(chǎn)品最終都將向國(guó)際化水平看齊！”**的話(huà)語(yǔ)擲地有聲。山推人正以滿(mǎn)腔的熱忱、堅(jiān)定的信念向著國(guó)際化與世界前沿邁進(jìn)！

第三篇：公司總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理一職的競(jìng)崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫***，今年*歲，**年入黨，大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)工程師，現(xiàn)任設(shè)計(jì)公司土建室主任。**年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專(zhuān)業(yè)后參加工作，在**建筑安裝公司從事現(xiàn)場(chǎng)施工管理，任施工技術(shù)員；**年10月調(diào)入設(shè)計(jì)公司從事工程設(shè)計(jì)工作，任土建工程師；**年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作，取得了國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師資格，任項(xiàng)目總監(jiān)；**年11月調(diào)回設(shè)計(jì)公司從事工程設(shè)計(jì)及管理至今，取得了國(guó)家注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、總承包項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理任職資格。1995年長(zhǎng)煉2700噸/年超穩(wěn)分子篩裝置榮獲中石化優(yōu)秀工程勘察設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)，**年榮獲國(guó)家建設(shè)部邁向二十一世紀(jì)中國(guó)住宅設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。在國(guó)家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇，其中1篇獲岳陽(yáng)市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎(jiǎng)，1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。參加編制石油化工國(guó)家及行業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范有6本，作為專(zhuān)家參加設(shè)計(jì)規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計(jì)公司土建室主任12年里，我深深地體會(huì)到做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，其帶頭、帶動(dòng)、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴(yán)于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠(chéng)信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，展現(xiàn)給自己的團(tuán)隊(duì)，使領(lǐng)導(dǎo)信賴(lài)你、團(tuán)隊(duì)追隨你；所謂帶動(dòng)，就是凝聚力。追求自身、團(tuán)隊(duì)和公司三者價(jià)值觀的統(tǒng)一，靠?jī)r(jià)值趨同凝聚人心。個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在自我不斷完善、積極向上的過(guò)程中，體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過(guò)程中，體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過(guò)程中。靠自己的正直坦誠(chéng)、樂(lè)觀豁達(dá)、銳意進(jìn)取，來(lái)帶動(dòng)和影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)和諧共事、開(kāi)拓創(chuàng)新、追求卓越；所謂帶領(lǐng)，就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這個(gè)大局，結(jié)合項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)度要求和室內(nèi)實(shí)際，整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，保質(zhì)按時(shí)完成好每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)。多年的工作實(shí)際表明，設(shè)計(jì)公司土建室是一個(gè)具有很強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)能夠出色地完成公司交給各項(xiàng)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

我這次參加競(jìng)聘的崗位是總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理是一個(gè)具有挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識(shí)，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面發(fā)展。雖然我沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)崗位上的直接工作經(jīng)驗(yàn)，但是，通過(guò)20多年來(lái)在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場(chǎng)施工、工程設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目管理的工作經(jīng)歷，了解石油化工工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)范及技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，掌握經(jīng)營(yíng)管理、工程管理和法律法規(guī)等知識(shí)，作為湖南省招投標(biāo)專(zhuān)家評(píng)委，每?jī)赡暌淮蜗到y(tǒng)地學(xué)習(xí)國(guó)家及湖南省的招投標(biāo)管理辦法及法規(guī)，有著豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在設(shè)計(jì)公司擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人等職，參與過(guò)山東金城石化公司、長(zhǎng)春農(nóng)安石化公司等大中型項(xiàng)目的投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營(yíng)性工作，領(lǐng)導(dǎo)和組織過(guò)岳陽(yáng)市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項(xiàng)目的全過(guò)程工作，代表CLPEC與富興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了***岳陽(yáng)生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間，擔(dān)任過(guò)**游泳館等項(xiàng)目的總監(jiān)理工程師，領(lǐng)導(dǎo)和組織了工程招投標(biāo)及項(xiàng)目各方協(xié)調(diào)等工作，處理過(guò)合同違約、爭(zhēng)議及糾紛，獲得了**石化公司的贊譽(yù)和設(shè)計(jì)公司的充分肯定。在與SEI及洛陽(yáng)工程公司的項(xiàng)目合作中，特別是土建工程項(xiàng)目，通過(guò)積極主動(dòng)開(kāi)展工作，建立了良好的合作關(guān)系，一直被上述兩家公司評(píng)為最佳合作單位之一，多年來(lái)始終有項(xiàng)目委托給我們土建室；再者，自認(rèn)為具備了從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理所必需的個(gè)人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的品質(zhì)，信奉誠(chéng)實(shí)正直、堅(jiān)持原則、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語(yǔ)言文字功底、較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力；性格隨和大度，有良好的人際關(guān)系；提倡團(tuán)結(jié)和諧，遇事注重征求他人意見(jiàn)等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結(jié)構(gòu)工程專(zhuān)業(yè)，也許沒(méi)有學(xué)煉化工藝專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是，通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，可以彌補(bǔ)我專(zhuān)業(yè)上的不足。原設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)副總***也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)、共同提高，共同打造出一支充滿(mǎn)活力、具有很強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)肩負(fù)著策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能，居于整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的樞紐地位。堅(jiān)持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，及時(shí)了解和掌握國(guó)家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定，實(shí)時(shí)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與分析，充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢(shì)，注重關(guān)鍵客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，向市場(chǎng)要項(xiàng)目，向項(xiàng)目要效益。

如果我有幸競(jìng)聘上總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理崗位，具體工作規(guī)劃如下：

一、根據(jù)總部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制訂公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與工作計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)公司新增合同額經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。充分接觸項(xiàng)目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層，準(zhǔn)確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò)，深刻分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，科學(xué)確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，努力開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。尤其是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),比如工程設(shè)計(jì)板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目；工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲(chǔ)運(yùn)等工程監(jiān)理項(xiàng)目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)，也是我們公司相當(dāng)一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長(zhǎng)，以后要在同時(shí)幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個(gè)工廠(chǎng)的項(xiàng)目上追求快速發(fā)展，做大做強(qiáng)。

二、力爭(zhēng)在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)積極配合，會(huì)同總部企業(yè)管理部等部門(mén)一道，建立健全公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，規(guī)范管理，科學(xué)管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客戶(hù)關(guān)系檔案，更新公司對(duì)外宣傳和公關(guān)材料，維護(hù)與開(kāi)發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場(chǎng)信息渠道。密切客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)獲取掌握有價(jià)值的市場(chǎng)信息，相應(yīng)加大目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。比如目前國(guó)家和全社會(huì)均關(guān)注大氣環(huán)境PM2.5的監(jiān)測(cè)與控制，煉廠(chǎng)油品質(zhì)量升級(jí)必有新動(dòng)作，進(jìn)而新上汽柴油加氫項(xiàng)目以及制氫項(xiàng)目已成必然。繼續(xù)維護(hù)好設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司與**煉化的母體關(guān)系，支持協(xié)助這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源。

四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)檢查公司二級(jí)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效。目前，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有他們獨(dú)立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，具備相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，作為總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級(jí)單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效有序地開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。此外，以?xún)?nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo)，著手整合公司內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，最大限度地發(fā)揮好整體效能。

五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向，結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作，將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化，以先進(jìn)領(lǐng)先的工藝技術(shù)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為工程設(shè)計(jì)和總承包爭(zhēng)取市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)SEI及LPEC的戰(zhàn)略合作，既可從中獲得項(xiàng)目信息，從中分包項(xiàng)目，又可獲得技術(shù)支持。

六、拓展福建、廣東、新疆三大市場(chǎng)。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局，且所在地尚無(wú)石化工程公司，我們將加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力度如設(shè)立分公司，加大資源投入，搶占先機(jī)，設(shè)法快速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)；將成為世界級(jí)石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來(lái)三大石化基地；將成中國(guó)最大油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機(jī)會(huì)所在。

七、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。我將努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理所必需的理論知識(shí)，注重實(shí)踐提高，不遺余力地履行好崗位職責(zé)，快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要，周密計(jì)劃，精心組織，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本部門(mén)的全體員工堅(jiān)決完成好公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。

如果此次競(jìng)聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷進(jìn)步，為公司快速持續(xù)發(fā)展做出最大的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第四篇：通訊公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部競(jìng)聘演講稿

山推股份：劍指國(guó)際化 邁進(jìn)新時(shí)代

來(lái)源:中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)采寫(xiě)

2011 北京展上，山推股份重磅出擊，創(chuàng)下公司有史以來(lái)參展的最大面積，展示了多元化發(fā)展的新成果：混凝土機(jī)械“一站三車(chē)”全系列產(chǎn)品、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、履帶起重機(jī)等5大類(lèi)40種主機(jī)產(chǎn)品直面高端，向世人展示了山推股份樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿、引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向的雄心壯志！山推股份以更加開(kāi)放、更加國(guó)際化的姿態(tài)向國(guó)內(nèi)外友人展現(xiàn)了其一站式供應(yīng)商的強(qiáng)大實(shí)力！展會(huì)期間，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者就技術(shù)的創(chuàng)新和高端人才的引進(jìn)以及培養(yǎng)等問(wèn)題采訪(fǎng)了山推股份技術(shù)總監(jiān)**。山推股份技術(shù)總監(jiān)**

展會(huì)新品亮點(diǎn)頻出 多元化發(fā)展效果顯著

山推股份此次展出主機(jī)展品包括土石方機(jī)械、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械、起重機(jī)械、物流機(jī)械、樁工機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械，共計(jì)40臺(tái)設(shè)備，標(biāo)志著山推股份正在成為工程機(jī)械全系列產(chǎn)品制造商。同時(shí)展出的面向全行業(yè)配套的106件零配件，包括變矩器、變速器有情傳動(dòng)部件，履帶、四輪等液壓件，以及高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)件等配套件，這也是山推股份本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，它表明，山推股份正朝著多元化發(fā)展的方向堅(jiān)實(shí)推進(jìn)著！**表示：“本次展會(huì)是山推有史以來(lái)參展產(chǎn)品最多的一次。在‘大’的指導(dǎo)思想下，根據(jù)山推擴(kuò)大新的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略，山推本次展品可謂亮點(diǎn)頻出，推土機(jī)系列為全新—5系列和全液壓推土機(jī)；第一次展出冷再生機(jī)；攪拌車(chē)全新涂裝；展出最高臂架泵——52米臂架泵；高空作業(yè)車(chē)為山推第一次參展；重裝叉車(chē)為第一次參展。”

近年來(lái)，山推股份多元化戰(zhàn)略的推進(jìn)效果非常顯著，通過(guò)并購(gòu)以及與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)合作等多種方式，山推股份不僅在多產(chǎn)品領(lǐng)域快速布局，更在技術(shù)方面取得了突破性進(jìn)展。**欣慰地說(shuō)：“這次北京展，山推的主要混凝土機(jī)械產(chǎn)品都展出了，如臂架泵車(chē)、托泵、車(chē)載泵、攪拌站等。”“混凝土機(jī)械是山推戰(zhàn)略上的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在道路機(jī)械方面，山推已經(jīng)擁有了多年的培育經(jīng)驗(yàn)，如壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)等都是成套設(shè)備。”“現(xiàn)在我們開(kāi)始拓展路面機(jī)械，如攤鋪機(jī)等。經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，未來(lái)，相信我們的產(chǎn)品線(xiàn)將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。”

技術(shù)決定高度 研發(fā)機(jī)構(gòu)全球布局

2011年3月，山推股份獨(dú)立研發(fā)的新一代液壓推土機(jī)成功登陸美國(guó)市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)制造的同類(lèi)機(jī)械設(shè)備首次成功打入美國(guó)市場(chǎng)。山推的拳頭產(chǎn)品——推土機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量更是連續(xù)3年穩(wěn)居世界第一，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到史無(wú)前例的35%以上。所有這些都離不開(kāi)強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，技術(shù)是企業(yè)生存的支撐，技術(shù)創(chuàng)新則是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，贏得和保持某市場(chǎng)、和保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本動(dòng)力所在。

“世界的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，山推人始終懷有一份雄心大志——未讓中國(guó)成為大型機(jī)械設(shè)備的技術(shù)輸出國(guó)！”**如是表示，“首先我們是多渠道吸引人才，利用山推本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從國(guó)內(nèi)外多方面的渠道，吸引高端人才加入我們團(tuán)隊(duì)。在建立強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備力量之后，我們?cè)購(gòu)墓芾怼⒐に嚨确矫嬷鸩教岣摺！?/p>

目前，山推與國(guó)內(nèi)多家知名高校建立了人才合作，同時(shí)，以中國(guó)為大本營(yíng)構(gòu)建了全球范圍的研發(fā)機(jī)構(gòu)布局。正是如此強(qiáng)大的技術(shù)后盾，造就了山推亮劍國(guó)際，敢于歐美企業(yè)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙管其下 廣納人才增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著企業(yè)發(fā)展，山推股份產(chǎn)品線(xiàn)在不斷擴(kuò)大與衍生著，山推股份朝著世界一流企業(yè)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)著。在提升技術(shù)的同時(shí)，山推在人才需求方面也不斷向高標(biāo)準(zhǔn)靠攏著。**表示，山推主要從國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩方面入手，加大人才引進(jìn)力度。

國(guó)外方面是高端人才的引進(jìn)，主要從日本、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)家引進(jìn)。引進(jìn)方式也是多樣的，可以全職引進(jìn)，即成為公司的職員。另一種是以專(zhuān)家聘請(qǐng)的方式，到公司進(jìn)行講座、培訓(xùn)等。目前，山推股份擁有如印度、日本、俄羅斯等多國(guó)人才。“雖然這些員工擁有不同的背景，受過(guò)不同的文化熏陶，但是大家都是為了理想，為了追求技術(shù)革新而匯聚到山推，同時(shí)，山東人友好、熱情的本性，使得大家能夠非常快地融入。”“山推也非常重視這些人才，為這些人才提供比較好的生活條件，定期與他們溝通交

談，安撫他們的思鄉(xiāng)之情，如有什么問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)為他們解決，消除他們的后顧之憂(yōu)，使他們安心為事業(yè)和理想奮斗。”

在國(guó)內(nèi)方面，山推股份也加大了人才的引進(jìn)力度，除高端人才外，山推股份還吸引了大批應(yīng)屆畢業(yè)生。“我們今年已經(jīng)順利的完成了招收600名人才的任務(wù)，其中研究生和本科生的比例是相等的。這次的招聘在學(xué)校當(dāng)中產(chǎn)生了很大的影響力，效果非常好。我們還在學(xué)校中設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，與學(xué)校建立了長(zhǎng)期的人才交流關(guān)系。”**表示：“我們以高校應(yīng)屆畢業(yè)生招聘為主，培養(yǎng)公司自己的后備力量。通過(guò)公司培訓(xùn)出來(lái)的員工，根基都比較深，對(duì)我們公司的文化更了解也更認(rèn)同，相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定性更好。”研發(fā)中心鑄國(guó)際研發(fā)平臺(tái) 山推劍指國(guó)際化邁進(jìn)新時(shí)代

2011年9月份，山推研發(fā)中心在濟(jì)寧奠基，山推研發(fā)中心項(xiàng)目的確立與實(shí)施是山推強(qiáng)化科技創(chuàng)新、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體舉措，將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械前沿產(chǎn)品和技術(shù)潮流，新建成的研發(fā)中心將為山推的發(fā)展發(fā)揮重要支撐作用。**表示，這是一個(gè)綜合的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著整個(gè)山推技術(shù)和產(chǎn)品方面的研發(fā)。“在山推股份的各個(gè)事業(yè)部、分公司已經(jīng)有一些相應(yīng)的研究院，主要承擔(dān)各個(gè)事業(yè)部近期產(chǎn)品的研發(fā)。山推研發(fā)中心是針對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品的研發(fā)。”“我們這個(gè)總研究院完全建成還需要很長(zhǎng)的周期，明年6月份一期工程完成后，逐一完善剩下的部分。”

山推研發(fā)中心是山推股份從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的一個(gè)里程碑，將充分利用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科技資源，全面引導(dǎo)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，助力山推成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

談及山推未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，**表示，在推土機(jī)方面，山推股份已經(jīng)有了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是與世界先進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定差距。“如今市場(chǎng)比較流行混合動(dòng)力、節(jié)能、減排、操作舒適等相關(guān)技術(shù)，我們現(xiàn)在也在改進(jìn)和研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。”“未來(lái)，山推還將加大在其他新興產(chǎn)業(yè)方面加大研發(fā)和投入力度，以保證山推股份新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”

以新型產(chǎn)品的投入為契機(jī)的山推股份，已經(jīng)勾勒出了一幅雄偉的國(guó)際化發(fā)展的藍(lán)圖。未來(lái)，山推將以此為目標(biāo)，逐步走向國(guó)際。“不僅是技術(shù)研發(fā)水平向國(guó)際化看齊，山推股份的全系列產(chǎn)品最終都將向國(guó)際化水平看齊！”**的話(huà)語(yǔ)擲地有聲。山推人正以滿(mǎn)腔的熱忱、堅(jiān)定的信念向著國(guó)際化與世界前沿邁進(jìn)！

第五篇：市場(chǎng)部長(zhǎng)競(jìng)崗演講稿

競(jìng)聘演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次銷(xiāo)售副部長(zhǎng)崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是一個(gè)展示自我的機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心。

首先，我簡(jiǎn)單介紹一下我的基本情況

我叫張靜宇，今年30歲，正好跨入而立之年，畢業(yè)于天津工貿(mào)學(xué)校，機(jī)械專(zhuān)業(yè)，2003年2月來(lái)到公司，8年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門(mén)的相關(guān)工作取得了較大的成績(jī)，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。第二，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、首先我有一顆忠于公司、忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，從來(lái)沒(méi)有在任何時(shí)候做過(guò)違背公司利益的事，在我的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和管理水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。比如可以為工作服務(wù)的PHOTO SHOP ,P PT，在投標(biāo)、及項(xiàng)目運(yùn)作中起到了很好的作用

3、有豐富的工作經(jīng)歷，對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉。來(lái)公司后我在市場(chǎng)部從事過(guò)組織投標(biāo)、業(yè)務(wù)員管理、銷(xiāo)售策劃、訂單管理、合同管理、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作，記得6年前，經(jīng)常半夜一個(gè)人拿著

發(fā)貨單對(duì)照著產(chǎn)品在車(chē)間發(fā)貨，一個(gè)個(gè)套管雙耳、一根根腕臂陪我度過(guò)了美好的青春時(shí)光。并且我在技術(shù)部工作過(guò)1年半，畫(huà)圖識(shí)圖是我的專(zhuān)業(yè)，所以產(chǎn)品的各種技術(shù)性能非常了解，這就為自己的銷(xiāo)售工作提供了非常好的保障基礎(chǔ)。能更好的從技術(shù)方面出發(fā)，從產(chǎn)品的參數(shù)做文章，來(lái)為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如項(xiàng)目的前期與設(shè)計(jì)院的技術(shù)溝通、中標(biāo)后產(chǎn)品的技術(shù)確認(rèn)等。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，協(xié)助公司制定了一系列銷(xiāo)售規(guī)章制度及政策，如關(guān)于圍標(biāo)及圍標(biāo)費(fèi)用的管理規(guī)定。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的效果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門(mén)和同事之間的關(guān)系也較密切。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與接觸網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

當(dāng)然，在以前的工作中也曾經(jīng)因?yàn)樽约旱脑蛟斐闪斯ぷ魃系氖д`，但是我已經(jīng)在努力改正自身的缺點(diǎn)。發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，增強(qiáng)自己的自信心，所以在以后的工作當(dāng)中我要認(rèn)真的向各位學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步的完善自己。

三、競(jìng)聘后的設(shè)想

如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我價(jià)值提高的體現(xiàn)，也是使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷(xiāo)售事業(yè)做奉獻(xiàn)的動(dòng)力。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。

2011年我的具體工作到以下行動(dòng)上：

1.協(xié)助兩名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員各轄區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)流程、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里，打拼出市場(chǎng)。

2.協(xié)同各區(qū)域經(jīng)理共同走訪(fǎng)設(shè)計(jì)院，了解鐵路項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤每個(gè)可以著手的業(yè)務(wù)。

3.督促技術(shù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)具體產(chǎn)品的技術(shù)方案改進(jìn)及產(chǎn)品優(yōu)化實(shí)施，與開(kāi)發(fā)部積極溝通，了解公司新產(chǎn)品研制狀態(tài)，重點(diǎn)了解移動(dòng)接觸網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。

4.繼續(xù)完善信息化管理、客戶(hù)檔案、項(xiàng)目及項(xiàng)目費(fèi)用管理檔案、認(rèn)真執(zhí)行業(yè)務(wù)員考核及工作計(jì)劃的實(shí)施。

5.跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)緊盯客專(zhuān)標(biāo)外、地鐵、輕軌業(yè)務(wù)，具體到每個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)拓市場(chǎng)。

6.繼續(xù)增強(qiáng)對(duì)本部門(mén)員工的商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)揮傳幫帶作用，并在每個(gè)月底進(jìn)行考核。

最后，作為這次競(jìng)崗參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。如果我廢標(biāo)了，我一定會(huì)從自身找原因，努力向中標(biāo)的同志學(xué)習(xí)自己的不足之處，不管最后結(jié)果如何，我絕不會(huì)對(duì)公司有任何怨言，我都將會(huì)繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)做事，干好自己的本職工作。配合各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事繼續(xù)以后的工作。

我相信，如果我競(jìng)選副部長(zhǎng)成功，我一定腳踏實(shí)地的把工作做好。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，請(qǐng)相信我，投我一票，我決不會(huì)讓大家失望。謝謝大家