第一篇：休斯·查姆斯的百萬美元擦鞋美文

休斯·查姆斯創辦的國家收銀機公司一度遇到了資金困難，在那段日子里，銷售員們也失去了工作熱情，導致銷售量不斷下跌。查姆斯不得不把全體銷售員召集起來開一次大會。

在會上，查姆斯點了幾名公司最優秀的銷售人員，要他們說說最近銷售量為什么下跌。這些被點名的人所說的內容無非就是，目前經濟不景氣，資金缺少，持幣觀望的情緒嚴重，都希望新政出來以后再買東西等等。

當第五個銷售人員開始訴說他無法完成銷售額的種種困難時，查姆斯突然打斷了銷售員的話，說：“請等一下再說。”然后，他跳到一張桌子上，高舉雙手，示意大家安靜，說：“我宣布大會暫停10分鐘，我要擦擦我的皮鞋。”

接著，他招手讓擦鞋匠把他的擦鞋工具箱拿來，他要這名擦鞋匠把他的皮鞋擦亮。

在場的銷售員被查姆斯的這一舉動搞得有點不知所措，驚愕地看著那位擦鞋匠為查姆斯不慌不忙地擦著皮鞋。幾分鐘后，皮鞋擦完了，光潔如新。查姆斯給了擦鞋匠10美分，然后又繼續他的演說：“你們都看到了這位擦鞋匠了吧，他擁有在我們公司擦鞋的特權，相比前任擦鞋匠來說，他的收入相當不錯。以前的那位擦鞋匠，年紀比他大，公司每周還補助他5美元，公司有數千名員工，但他仍然無法從這個公司賺到足夠的錢來維持他的生活。同樣是在這個公司擦鞋，現在這位擦鞋匠不僅不要公司補貼的薪水，除了生活費用開支，每周還可以存下一點錢來。現在我問你們，工作環境相同，工作的對象也相同，為什么前任擦鞋匠拉不到更多的生意呢？是誰的錯？是他的錯還是顧客的錯？”

“是前任擦鞋匠的錯！”那些銷售員幾乎是異口同聲地回答。

“正是如此。”查姆斯回答說，“現在我要告訴你們，你們現在推銷收銀機和一年前的情況完全相同：同樣的地區、同樣的對象以及同樣的商業條件。但是，你們的銷售業績卻比不上前一年。這是誰的錯？是你們的錯，還是顧客的錯？

同樣又傳來如雷鳴般的回答：“當然是我們的錯！”

“我很高興，你們能坦率承認你們的錯。”查姆斯繼續說，“我現在要告訴你們，你們的錯誤在于，你們聽到了有關本公司財務困難的謠言，影響了你們的工作熱情，因此，你們已不像以前那么努力了。現在，只要你們回到自己負責的銷售地區，并保證在以后的30天內，每人賣出5臺收銀機，那么，本公司就不會再發生什么財務危機了。以后再賣出的，都是凈賺的。你們愿意這樣做嗎？”

大家都說“愿意”，后來大家也果然做到了。那些他們曾強調的種種困難統統消失了。在不到一個月的時間里，所有銷售人員都超額完成了任務，公司凈賺了100萬美元。

這個事件記錄在國家收銀機公司的歷史上，名字就叫《休斯·查姆斯的百萬美元擦鞋》，因為這件事扭轉了該公司的逆境，價值100萬美元。

第二篇：查爾姆斯理工大學

查爾姆斯理工大學(CTH)

項目優勢

1.瑞典著名理工大學, 歐洲一流

2.學校在瑞典第二大城市哥德堡, 沃爾沃, SKF總部

3.學校與很多瑞典公司有合作, 學生畢業就業機會很多

4.有多種獎學金機會可以申請

學校概況

查爾姆斯理工大學成立于1829年，是瑞典唯一一所以個人命名的大學，也是瑞典最好的工科大學之一，大約40%左右的瑞典的工程和建筑類大學生均畢業于該校，大學每年授予250個博士學位和職業資格證書。目前有10,000名學生和2137名教職工。作為一所國際性大學，學校與歐盟有大約140個合作研究項目。學校為學生提供了涉及領域廣泛的各類課程和一流的教育設施。與此同時，學校的各個社團（舞蹈，音樂，體育，天文等）也為其社團成員組織了豐富多彩的課余活動。校園內的其他設施，如：運動場，書店，餐館，咖啡屋也一應俱全。位于校園中的查爾姆斯科技公園已成為許多公司的研究中心，在歐盟的工業和教育項目中查爾姆斯涉及了150個。開設的英語授課碩士課程專業設計經濟、生物、計算機等各個方面。汽車專業的教育和研究一直居于歐洲前列。查爾姆斯理工大學位于美麗的瑞典西海岸，哥德堡市的市中心。是瑞典的第二城市。也是瑞典著名的旅游和港口城市哥德堡，人口約48萬。

課程介紹

英文授課碩士(2年)

生物技術/化學工程：生物技術、創新與持續化學工程、材料化學與納米技術

可持續發展工程：技術、社會與環境，可持續能源系統，可持續城市轉型

機械、自動化與工業設計工程：應用力學，自動化工程，工業設計，建筑學與城市設計，材料工程，生產工程，系統、控制與機電學，電力工程，應用與工程數學

通信、工程、電子工程：通信工程，計算機科學—算法、語言與邏輯、計算機系統與網絡，電子工程，嵌入式電子系統設計，交互設計與技術，軟件工程，無線、光子與空間工程，造船和海洋工程，環境工程

物理工程與數學：應用物理，數學工程與計算機科學，復雜適應系統，物理和天文學，核工程，納米技術，納米科學與技術，科學復雜系統學

建筑學：建筑學與城市設計，設計和項目管理，基礎建設與環境工程，國際項目管理，聲音與震動，結構工程與性能設計，可持續發展設計

創新管理與技術：管理與創新經濟，創業學與商業設計，質量與運營管理，產品研發，供應鏈管理

入學要求：相關專業本科畢業，學士學位；托福90或雅思6.5以上

入學時間：八月中旬

學費： 在查爾姆斯攻讀碩士課程花費為140,000瑞典克朗/學年，唯一例外的是建筑學，每學年花費為190,000瑞典克朗。

獎學金：

1、瑞典政府獎學金：從2012年開始瑞典政府會提供總額6千萬瑞典克朗的獎學金（學校將根據學生情況自主決定給非歐盟學生減免學費）。

2、大學獎學金：學校在當地公司和基金會的贊助下會為國際學生提供若干數量的獎學金，通常是減免部分學費（75%左右）。

第三篇：艾姆斯實驗

是艾姆斯以組氨酸缺陷型的鼠傷寒沙門菌突變株為測試指示菌所進行的致突變...后者可在缺乏組氨酸的培養基上長成菌落。此法檢測的陽性結果與動物致癌性有90%相符率，其假陽性率和假陰性率均為10%左右，是檢測化學物誘變作用的較好方法，可供致癌物快速初篩之用。

美國生物化學家和遺傳學家。生于紐約市。...發明一種簡單、有效的檢測環境誘變劑的方法，即“艾姆斯試驗”。

艾姆斯教授是環境化學物致突變、致癌性快速檢測系統之一—艾姆斯試驗(Ame”Test)的創始人。當前,環境污染與人類腫瘤的關系受到普遍重視,要確定一個化學物對人類是否有潛在致癌性,是一個重要而復雜的問題。艾姆斯試驗是當前快速檢測化學物致突變性、致癌性的較簡便的方法之一,且已為世界上2千多個實驗室所采用。我校農藥毒理研究室于1977年開始移植該試驗成功,并檢測了一批化學農藥及其他環境化學物致突變性、致癌性,獲得了較滿意的結果。

艾姆斯試驗（Ames test）是快速地鑒別化學品、新農藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用, 可以檢測許多物質的致癌性。原理是用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。有些烷化劑例如氮芥、硫芥和環氧乙烷等除了能誘發各種點突變外，還能誘發一般只有輻射才能誘發的染色體畸變，所以它們也被稱為擬輻射物質。

由于一切生物的遺傳物質基礎都是核酸尤其是DNA，所以，任何能改變核酸結構的因素都可引起核酸生物學功能的改變，例如會引起生物的“三致”(致突變，致畸變，致癌變)。同樣，凡能引起核酸的其他功能改變的因素，一般也能引起突變。這是“生物化學統一性”法則的一個具體例證。具體地說，凡有致突變效應的因素，一般都有致癌、致畸效應，反之亦然；凡對原核生物有效的因素，一般對非細胞生物和真核生物也有效；凡能引起易鑒出的選擇性突變的誘變因素，一般也能引起難以檢出的非選擇性突變；凡能引起負變的因素，一般也可引起正變；凡能引起回復突變的因素，一般也能引起正向突變；凡能誘導溶源菌裂解的因素，一般亦能引起突變；等等。這樣，我們就有可能利用最簡單、方便和快速的生物模型來研究最復雜、煩瑣、遲緩或難以檢出的有關生物學問題了。70年代中期所發明的利用微生物營養缺陷型的回變來檢出化學致癌劑的艾姆斯試驗(Amestest)，就是巧妙地利用誘變劑作用共性原理的一個突出例子。

用艾姆斯試驗測定潛在化學致癌物的基本原理是：Salmonellatyphimurium(鼠傷寒沙門氏菌的組氨酸缺陷型(hisˉ)菌株在基本培養基[-]的平板上不能生長，如發生回復突變則能生長。含可疑“三致”物例如黃曲霉毒素、二甲氨基偶氮苯(奶油黃)或“反應停”的試樣，加入鼠肝勻漿，保溫一段時間后，吸入濾紙片中，然后將濾紙片放置于上述平板中央。經培養后，出現三種情況：如在平板上無大量菌落產生，說明試樣中不含誘變劑；如在紙片周圍有一抑制圈，其外才是大量菌落，說明試樣中某誘變劑的濃度很高；如在紙片周圍即長大量菌落，說明誘變劑的濃度合適(圖8-19)。順便要解釋的是，某些物質本身并非誘變劑，可是這種“前誘變劑”往往進入動物體后經過生物化學修飾才變成誘變劑。為彌補這一缺陷，就應在測試系統中加入含有能使這類“前誘變劑”變為誘變劑的酶類(例如羥化酶等)的鼠肝提取物。艾姆斯（B．N．Ames）所創造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導色氨酸嗜性恢復突變而通過簡單的平皿試驗來獲取變異原物質的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質的變異原，所以作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用。因許多致癌物質在哺乳類動物體內受代謝活化而顯示其作用，所以對藥物代謝酶系統誘導處理的動物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質的代謝活化系統加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗菌株編組使用

Ames test是一種最常用的檢測化學物質致突變性/致癌性的短期試驗方法。為Ames等在20世紀60年代建立的，利用組氨酸營養缺陷型鼠傷寒沙門氏菌的回復突變特性，以檢測化學物質的致突變性/致癌性；用不同株的鼠傷寒沙門氏菌可以檢測堿基對置換或移碼突變。在測試系統中加入微粒體酶活化系統(S9組分)，以檢測需經生物活化才具有致突變性的化學物質。愛姆斯試驗與致癌性有較好地相關。

艾姆斯試驗（Ames test）是快速地鑒別化學品、新農藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用, 可以檢測許多物質的致癌性。原理是用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。艾姆斯試驗

拼音:aimusishiyan

英文名稱：Ames test

說明:是較受重視的快速初篩化學致癌物的試驗方法。生物遺傳突變被視為癌形成的關鍵。因此，要利用化學物質對某些微生物的致突變來測定其致癌活性。它的原理是：用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。

Ames試驗（Ames test)

一種簡便快捷的檢測化合物致突變性（致癌性）的初篩方法。Ames試驗原理

用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，也即致癌性，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。Ames試驗的產生與發展

20世紀40年代后期, Auerbach和Robson曾指出“化學物質可能是很強的誘變劑”,引起了人們普遍的關注.這些關注導致了20世紀60、70年代與環境監測有關機構的成立以及一系列檢測環境致突變物、致癌物方法的建立。

致突變物、致癌物通常采用Ames于1966年建立并不斷改進、完善的沙門氏菌/微粒體回復試驗,即借助化學物質的致突變作用(損傷遺傳物質DNA的能力)鑒定化學致癌物和致突變物.致突變物能使測試菌株回復突變成野生型的能力大大提高,明顯高于陰性對照,并伴有劑量-效應關系由于該法實驗周期短、簡便,是目前世界上各個實驗室普遍采用的檢測環境來源的大量潛在致癌物的通用初篩方法之一。

自Ames測試建立以來,不斷有學者對其進行了各方面的改進, Ames測試的準確性、有效性也得以不斷提高,并日益被廣泛采用.但至今該測試仍只是一個有效但不完美的檢測致突變物的方法,該測試在試驗設計、試驗過程及試驗結果判定上都存在一定疑問和不確定性因素.例如估計一個微生物群體的自發突變率和誘發突變率在遺傳理論上和試驗技術上都是一個涉及多方面因素的復雜性難題;誘發突變率的估計涉及到對兩個正態分布的混合分布的估計,它需要大量的樣本,但Ames測試中樣本數(測定回復突變的培養皿數)均較小,無法用條件矩估計等方法測定混合分布的參數[5];DNA發生突變的隨機性和誘發因素的相關性更是遺傳機理上尚未闡明的難題;另外用Ames測試檢測中藥制劑的微生物致突變作用是否適當,更是目前迫待解決的問題。

艾姆斯（B．N．Ames）所創造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導色氨酸嗜性恢復突變而通過簡單的平皿試驗來獲取變異原物質的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質的變異原，所以作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用。因許多致癌物質在哺乳類動物體內受代謝活化而顯示其作用，所以對藥物代謝酶系統誘導處理的動物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質的代謝活化系統加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗菌株編組使用。

艾姆斯試驗是較受重視的快速初篩化學致癌物的試驗方法。艾姆斯試驗是快速地鑒別化學品、新農藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用,可以檢測許多物質的致癌性。

第四篇：康寶萊馬克休斯語錄要點

篇一：馬克語錄-激勵自我

馬克語錄

你必須用來自心底的愛來對待和影響他人。

——馬克休斯

你的成功，你一生的高度，取決于你的想象力和敬業成都

——馬克休斯

●●

想要成功，必先端正態度，財富隨之而來。必先樹立信念，財富隨之而來。

——馬克休斯

●

你的成功取決于你每天為了實現夢想而采取的行動，而不是短期內獲得的蠅頭小利。

——馬克休斯

●

我們在康寶萊所奉行的誠信不僅在當下給予我們回報，更會在將來帶給我們福祉。

——馬克休斯

●

是不是所有人都能在康寶萊獲得成功？

是的！只要你愿意來采取行動，付出努力。

——馬克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的進步。

——馬克休斯

●

始終如一，幾十年如一日。

——馬克休斯

●

人們需要你的激勵。

——馬克休斯

●

從一開始就要保持積極的心態。

——馬克休斯●

你使康寶萊成為一個親密無間的大家庭。——馬克休斯

●

我會陪伴你一直走下去

——馬克休斯

●

相信自己的市場，相信我們做得到。

——馬克休斯

●

我們的未來一片光明。

——馬克休斯 ● 篇二：康寶萊朋友必讀!趙經理，你不想做世界領袖嗎？

趙經理，有段時間沒和你見面了，團隊又壯大了吧？這封信我花了一星期時間才最終寫完，真是認真至極。我們在康寶萊共同奮斗了一年時間，你的努力、善于傾聽、耐心、忍辱負重、三省其身的特質深深影響了我，不管你相不相信，這些東西確實完全帶到了我的工作和事業中來了！

我之所以這么認真地寫給你同你分享，其實目的只是想告訴你，因為市場是不斷變化發展的，直銷作為市場營銷的一種手段，其手段、方法、盈利模式也在發生深刻的變化！趙經理你對行業內發生的大事、新鮮事了解的越多，對自己越有幫助，能更好的把自己當前的事業做好！

我以下要分析的都是和我們切身利益密切相關的要素，我希望趙經理你能真正重視，看看現在的市場都深刻地發生了什么變化！也看我是不是頭腦發熱亂說胡話！

一、直銷業的運作方法和商業盈利模式在發生深刻變化！

直銷最佳定義：“以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性零售商店的地點。”從直銷的定義可以看出，傳統直銷是以銷售為導向的，只有銷售出產品才能掙到錢！傳統直銷運作方法主要是通過口碑和人際網形式來傳播、發展壯大！這種模式可以說是直銷的經典運作模式，已經成功運作了幾十年，是目前主要運作模式。但我們可曾想過，現在是網絡時代，當傳統直銷運作方式和電子商務緊密結合，會帶來怎樣深刻變革？

我們可以設想這樣的場景：當我們訂購康寶萊產品無須再跑到公司店鋪現金或刷卡購買，拎或扛著產品走街串巷，而是直接從康寶萊網站上、或掏出手機下訂單訂購并在線支付，無論客戶在哪個角落，公司都能通過物流把產品送貨到指定地址，；當我們辦理團隊伙伴加入時，無須在公司工作時間排隊等候并填寫各種表單表格，而是直接在線隨時隨地辦理加入；當我們零售產品、拓展市場時，除了邀約朋友參加活動，就算朋友無法參加，我們還能隨時通過網絡、手機視頻同步直播展示公司重大活動和產品性能；當我們的團隊遍及各個地方，只要使

用財智寶手機提前預訂機票和酒店或充話費，就

有折扣有返利還全算自己業績；當我們不能及時

參加公司重大會議，我們可以通過手機在線視頻

觀看公司活動盛況，隨時隨地學習提高；當公司

有各種重大促銷政策、活動和公告，我們都能通

過手機第一時間看到，那對我們的市場開發該有

多大的推動和指導作用；當不久將來，我們無須排隊就可在手機上繳納水電燃氣等各種家庭費用；當我們無須去超市、商場甚至無須上網，只要打開手機就能購買各種品牌商品，而這些商品全有折扣返利還折合業績?? 總之，我上面描述的這些場景除了最后一兩條還未完全實現，其他的全部變成現實了，這是何等的強大和超前！隨著系統的升級和完善，它還將越來越強大！中國首家3g移動商務系統的推出，是戰略高度、務實精神、強大整合力的幾種體現：沒有戰略高度，就不可能推出如此超前的移動商務項目；沒有務實精神，就不可能使移動電子商務迅速進入實用運營階段；沒有強大整合力，就不可能聯合國際國內多家大型聯惠商家推出這么多的服務內容，由此看出，這種整合力同樣有政府力量在推動！

此舉不

光超越了國內所有直銷公司，完全顛覆了傳統的直銷運營與盈利模式：未來市場競爭就是終端之爭，如果每部手機就是個銷售與消費終端，這種終端是哪種模式能與之比擬？財智寶終端已經實現賣自己的產品能掙大錢，消費別人的產品也能掙錢！把本來不可能掙到的錢都掙了，本系統還超越了其他電子商務類公司，完全解決了傳統電子商務網站售前引導不足、缺乏售后服務的兩大弊病（傳統網商關注的是關鍵字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么貨都賣得出去，傳統網商更談不上售后服務！）。公司還打造了強大的在線電子商務平臺，在線銷售管理、訂貨、報單、查詢等功能一應俱全。無線移動電子商務和在線電子商務的完美結合，將在近幾年的推廣普及中爆炸式發展，引領未來數年電子商務潮流！本系統已經完全超越、顛覆了傳統盈利模式和能力，成為最具核心競爭力的獨特優勢！我們完全可以看到不久將來人手一部財智寶手機，每部手機都是一個移動商城，真正實現隨心所欲消費、隨時隨地銷售拓展、分分秒秒都在打造無限延伸的網絡管道！三生的這一巨大核心優勢，是其他公司一時無法效仿和具備的，因此三生的贏更是贏在商業模式上。

財智寶介紹/retype/zoom/10478532f111f18582d05a06?pn=4&x=0&y=0&raww=433&rawh=288&o=png_6_0_0_114_911_325_216_892.979_1262.879&type=pic&aimh=288&md5sum=8d6b18133b7e979adafa7dbe68a0de52&sign=02d633773b&zoom=&png=25927-191736&jpg=0-0“ target=”_blank">點此查看 國家大力扶持的源頭！

著名中醫學家、北京中醫藥大學教授王琦表示，國家對民族中醫藥的支持，從沒有像今天這樣重視！這表明了中國政府對發展民族中醫藥事業及中華養生文化的重視。事實也正是如此！

民族直銷，國家大力扶持，通過我們兩家公司加入程序就能看出政策傾向。在康寶萊辦加入時要填寫各種各樣的表格，還要提交各種資料進行備案，而在民族直銷企業，辦理加入僅僅需要身份證號和銀行賬號；在培訓會場，公司和領導人不斷告誡我們這不能說那不能說，講完制度必須撕掉，還經常檢查筆記本看有沒有違禁內容！在民族直銷企業的會場，公司和領導卻從沒強調過這必須這樣說那個必須那樣說！去年9月份在北京發生的媒體**，僅僅一篇文章就讓康寶萊整個華北市場幾乎陷于癱瘓，而三生2010年的企業年會花2300萬發豪車發房的新聞卻滿天飛，讓無數人知道了三生的魅力和強勢崛起！民族直銷企業極不可能出現像康寶萊那樣的媒體輿論**，都是自己人，哪有自己人打自己人臉的道理？2011年年初開始，康寶萊所有的營養俱樂部都不讓張貼對比照片，也不許打出減肥、調理等字樣，這讓我感觸頗多：走在同一條街上，無數的美容美體店都大打減肥、美容美體的招牌，可作為世界減肥及營養先驅的康寶萊，卻不能提及這些字眼，實在讓人唏噓不已！民族直銷企業的發展有國家政策支持，由此可見一斑！

國家對三生的政策支持顯而易見：由中組委委托專家組特別編寫的《國家公務員健康指南》（本人有此書）一書引用了三生御坊堂“清毒?和調?養正”健康三步法，專家組將之作為國家公務員保健指導思想。書

篇三：標題：馬克·休斯成功秘訣

標題：馬克·休斯成功秘訣

康寶萊公司創始人馬克·休斯的15項成功秘訣

第一項：你要成功必須要有幫助別人成功的激情。

例如：改變客戶體重、生計等。

第二項：勇于面對困難態度，堅持到底。

第三項：康寶萊事業是個數字游戲，我有196位直銷商，18年來只有10位 總裁出現而已。

第四項：利用會議→聰明的人利用會議。

第五項：利用訓練→零售、推薦、辦會議、三方通話、成功訓練學校、組 織訓練。

第六項：懂得復制→copy成功的人，copy給下一代一定要簡單。第七項：展現您的承諾。

第八項：找所有的人為你做所有的事，你要耐心輔導為你做事的人。第九項：當你受到欺侮時，不要讓別人騎到你頭上。第十項：不斷練習才會讓自己更完美。

第十一：懂得設定目標。

第十二：如何留住你的直銷商，你必須言出必行。

第十三：你要招募比你還要優秀的人。

第十四：管理財務→不要把財產放在必須讓別人控制的地方。10%財產購 買前5名績優股票。10%投資在康寶萊。

第十五：20年來堅持自己的夢想，將康寶萊帶到全世界每個角落。篇四：康寶萊市場營銷策劃方案

參賽隊所在學校： 湖南鐵道職業技術學院

小 組 成 員： 劉佳、宋琴、鐘青秀、聯 系

提 交

話： 間：聶城、胡倩、陳躍招、柳玲（指導老師）：*** 2013年 12 月 19 日 電時

目 錄

1任務概要..........................................................1 2營銷外部環境分析..................................................1 2.1宏觀環境分析.........................................................................................................................1 2.2保健品行業環境分析..........................................................................................................3 3 營銷內部環境分析.................................................6 3.1企業營銷現狀.........................................................................................................................6 3.2內部資源分析.......................................................................................................................10 4 戰略策劃........................................................13 4.1戰略方向及目標..................................................................................................................13 4.2市場細分................................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.3目標市場選擇.......................................................................................................................15 4.4市場定位................................................................................................................................16 5整合營銷思想指導下的4p組合策劃..................................18 5.1產品策略................................................................................................................................18 5.2價格策劃................................................................................................................................22 5.3 渠道策劃...............................................................................................................................22 5.4促銷策略................................................................................................................................23 6近期宣傳推廣方案及廣告詞設計....................................24 7 方案實施分階段目標及營銷預算................................29 7.1方案實施步驟及階段目標...............................................................................................29 7.2營銷預算.......................................................................................................................29 附錄..............................................................31 “康寶萊”市場營銷策劃方案 1任務概要

2營銷外部環境分析

企業的市場營銷活動，是在一定的環境條件下進行的，并處于動態的變化之中，市場營銷環境是企業市場營銷工作的約束條件。因此，對環境的研究既是企業營銷活動的最基本課題，也是企業制定、調整營銷策略的科學依據,而且研究表明，環境分析與企業利潤正相關。因此，本策劃活動首先進行市場調查與分析，研究和分析宏觀環境和行業環境等外部環境因素，研究這些因素給保健品行業帶來的機會與威脅。

2.1宏觀環境分析

宏觀環境包括那些不直接影響企業短期行為，但對其長期決策有影響的一般社會環境變量。本策劃方案主要從宏觀經濟環境、科學技術環境、社會文化環境、政治法律環境等方面進行分析。（1）經濟環境。2013年面對復雜多變的國際形勢和國內經濟運行環境，我國實施了積極的財政政策和穩健的貨幣政策，國民經濟運行總體良好：雖然經濟增速有所放緩，但仍保持相對穩健的步伐；居民消費持續增長；伴隨著全面小康社會的建設，中國經濟增長的速度超越了世界上所有國家,但中國消費者平均用于保健食品方面的花費,只占其總支出的0.07%,而歐美國家消費者平均用于保健食品方面的花費,占其總支出的25%,這意味著中國保健食品市場的發展潛力巨大。

（2）社會環境。隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產品宣傳，成為企業營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出不斷增加，社會對保健產品的需求越來越大，尤其是對綠色天然保健品將成為消費的一個重要的增長點。

（3）科技環境。

所有從事保健品生產的企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要 1 重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養實驗室，這個實驗室將首次可以采用現代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養技術是通過飽含有完整且均衡營養素的產品促使人體細胞得到全面均衡的營養，從而使人體更健康。

電子信息技術的發展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網站，拓寬銷售面，豐富產品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網站的形式來發展更多的消費人群，同時也可以利用網絡這一先進技術進一步的宣傳產品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

（4）文化環境。人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產企業要及時認識到人們生活方式的變化及其規律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統文化濃郁的中國，中醫藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀念。

（5）法律環境。在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規范。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業面臨一個不斷健全的法制環境。目前食品企業除了要遵守一般企業的通用法律，如《產品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛生法》和保健品行業規范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業的強制性要求，給忽視產品質量的保健品生產企業帶來了嚴峻挑戰，同時也為注重綠色環保、重視產品質量的中小企業的發展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業更規范有序發展。

（6）人口環境。第六次人口普查的統計數據經人口學者分析計算，已經勾勒出一幅令人擔憂的人口圖景：中國60歲老人占總人口比例已經達到13.26%，并且還在迅速增加；而0~14歲的少兒占總人口比例迅速下降，五年下降6.29個百分點，達到16.6%的新低。這意味著中國人口已經出現老齡化與少子化并存的結構特征。未來中國將面臨嚴峻的養老困局。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭（簡稱“單獨”）生二胎問題，今年十八屆三中全會的召開，計生部門正在進行適度放寬獨生子女準生的“門檻”。同時，我國各地對此也有相關的二胎政策。

老年人由于生理方面的原因，對于保健需求尤為突出，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質疏松 等疾病比較常見。隨著“老齡化”社會的到來，也隨著 2 篇五：康寶萊營銷策劃

班 級 d營銷122 策劃完成日期 2015年11月26日

本策劃方案適用于鹽城亭湖地區，時間段為2015年12月1日至2015年12月31日

目錄

一、活動目的...........................................................1

二、活動主題...........................................................1

三、活動時間...........................................................1

四、活動對象...........................................................1

五、活動地點...........................................................1

六、企業背景分析.......................................................1

七、營銷環境分析.......................................................2

八、康寶萊所處行業結構分析.............................................4

（一）現有企業間的競爭強度..........................................4

（二）潛在進入者威脅................................................5

（三）原材料的種植、采購............................................5

（四）購買者的忠誠度................................................5

（五）替代產品的威脅................................................5

九、市場機會與問題分析.................................................6

（一）市場機會......................................................6

1、亞健康人群逐步擴大...........................................6

2、肥胖問題日趨嚴重.............................................6

（二）問題..........................................................7

1、知名度不高..................................................7

2、人們不愿意在保健品方面投入過多資金..........................9

3、同行業競爭十分激烈.........................................10

十、策劃方案.......................................................10

（一）活動主題.....................................................10

（二）活動時間.....................................................10

（三）活動地點.....................................................10

（四）活動內容.....................................................10

（五）活動步驟.....................................................11

（六）延伸活動.....................................................11

1、圣誕禮物康寶萊..............................................11

2、美好的一天，由康寶萊開始！..................................12

3、直銷更優惠！................................................12

4、當康寶萊遇上星巴克？！......................................12

十一、廣告宣傳........................................................12

十三、策劃進度表......................................................16

十四、費用預算........................................................17

十五、方案調整........................................................18

（一）防止系統崩潰.................................................18

（二）合作對象的調整...............................................18

（三）時刻注意學員安全.............................................18

十六、總結............................................................19

十七、附件...........................................................20 鹽城康寶萊市場調查問卷..........................................20 營銷策劃實習流程.................................................28

一、活動目的

目前鹽城市場上的保健產品多如牛毛，想要成為鹽城市場上人人皆知的品牌，還需要不斷進行品牌的建設與市場的拓寬，介于圣誕節馬上來臨，我們決定為鹽城亭湖區康寶萊公司寫一份市場營銷策劃，通過這次活動使康寶萊公司在鹽城亭湖區增加知名度，增強消費者對康寶萊的興趣與了解。

二、活動主題：健康享“瘦”

三、活動時間：2015.12.1-2015.12.31

四、活動對象

本次活動對象為鹽城亭湖區因為肥胖或飲食不健康處于亞健康狀況的人群。通過康寶萊奶昔攝入多種維生素改善身體亞健康狀況，進而幫助調整體型，達到健康的狀態，其宗旨是飲食+運動結合的方式為消費者培養良好的生活習慣，從根本上改變亞健康狀態。我們以鹽城亭湖區為活動地點，由于生活習慣不良導致亞健康渴望通過健康方便的飲食來調整現有狀態的人均是康寶萊奶昔的銷售對象。亞健康作為一種都市病，極大多數情況下是由于良好的生活條件導致不科學的生活習慣所引起的，這就決定了一大部分人有足夠的購買力，在保健品市場這一塊有巨大的潛在購買力與前景。

五、活動地點：鹽城亭湖區悅達泰和健身房、鹽城星巴克咖啡館、鹽城寶龍廣場

六、企業背景分析

康寶萊是一家全球領先的營養和體重管理公司，它已在全球90多個國家和地區設立分公司，產品銷往世界各地。康寶萊公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達54億美元，全球雇員超過7,400名，贊助了超過250位世界級的運動員、運動隊和賽事。康寶萊為全職或兼職的創業者提供創立直銷事業的機會，他們有望靠此獲得經濟獨立。康寶萊是中國和全球銷量第一的營養代餐品牌。康寶萊代餐產品在中國的市場占有率高達91%，并已連續7年市場份額保持在80%以上，遠遠領先于其他品牌。康寶萊代餐產品在全球市場的份額也逐年上升，從2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康寶萊體重管理類產品的市場占有率在2015年也穩步上升，在全球市場達到了22.3%，中國市場份額為14.4%。康寶萊為全球三

大社會發展趨勢——肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業提供潛在的解決方案。

盡管如此，據我們調查可知，康寶萊在鹽城市的銷售狀況不盡如人意，知名度也不及其他幾個知名保健品牌，使用人數上也呈下降趨勢。

七、營銷環境分析

（一）鹽城經濟環境

1983年建市以來，經過30多年的發展，鹽城市國民經濟取得了長足的發展，經濟總量不斷增加，2014年全市現價人均gdp已達53115元，居全省第10位，與1983年相比，名義增長了117.3倍，實際增長也達到了34.3倍。按照2014年人民幣對美元平均匯率6.22：1計算，鹽城市人均gdp已達8539美元，與人均1萬美元還有1461美元的差距，預計鹽城市人均gdp可望在2016年突破1萬美元。隨著人均gdp的不斷增長，鹽城人民在衣食住行上也比以前花費更多。然而，在保健品上的花費卻并沒有什么大幅增長，可見人們雖然已具備一定的養生觀念，但實際在這方面的付出卻并不多。從而我們可以得知，鹽城保健品行業有巨大的發展潛力。

（二）鹽城社會環境

隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產品宣傳，成為企業營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出必將不斷增加，社會對保健產品的需求也會越來越大，鹽城人民也是如此，尤其是他們對綠色天然保健品的需求將成為消費的一個重要的增長點。

（三）科技環境

所有從事保健品生產的企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養實驗室，這個實驗室將首次可以采用現代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養技術是通過飽含有完整且均衡營養素的產品促使人體細胞得到全面均衡的營養，從而使人體更健康。

（四）文化環境

人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產企業要及時認識到人們生活方式的變化及其規律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統文化濃郁的中國，中醫藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀

念。

（五）法律環境

在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規范。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業面臨一個不斷健全的法制環境。目前食品企業除了要遵守一般企業的通用法律，如《產品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛生法》和保健品行業規范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業的強制性要求，給忽視產品質量的保健品生產企業帶來了嚴峻挑戰，同時也為注重綠色環保、重視產品質量的中小企業的發展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業更規范有序發展。

（六）鹽城人口環境

第六次全國人口普查數據顯示：2010年11月1日零時鹽城戶籍人口（含戶口待定人口）為8203728人，其中，鹽城年齡分布比例如下：0～14歲人口占14.35%；15～64歲人口占73.68%；65歲及以上人口為占11.97%。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭生二胎問題，2015年，“準生二胎”政策已經全面落實。

老年人需要強身健體，相比而言，我們處于一個壓力山大的社會，生活上的壓力、家庭的壓力、工作的壓力使我們踹不過氣來，身體多多少少處于亞健康狀態，如何讓身體處于健康水平，是我們要解決的問題。

第五篇：普羅米休斯電子白板培訓心得

普羅米休斯電子白板培訓心得

昆山開發區實驗小學朱國明

隨著教育信息化地飛速發展，新技術不斷地涌現，“一種具有高科技性能的‘黑板’‘粉筆’‘黑板擦’出現了——交互式電子白板，因其具有便捷的功能，交互性強等特點，必將顛覆傳統的教學模式，成為信息技術推進新課程改革的一種有效方法，成為教師開展信息技術與學科教學整合的有力武器！我校自2008年底引進電子白板（普羅米修斯）至今，先后組織了多次培訓。作為校主管部門的教技室也身先士卒參與學習、培訓、研討。遺憾的是，到目前為止還沒有完整的電子白板培訓教材，普通教師們要在很短的時間內掌握這么技術，的確是有難度。為了更好的讓普通教師能很快地掌握電子白板的使用，我們整理了普羅米修斯電子白板培訓筆記，供老師們參考。

一、學習的幾個要點：

1、校準：筆放在白板右上角那個“火炬”處，靠近但不接觸，當聽到白板一聲輕響，即進入調整屏幕模式

2、靠近但不接觸的要領：用手撐著白板，筆靠近屏幕，移動的時候放松手臂，讓手在屏幕上移動，無需考慮手中的筆，注意力在手掌而不是筆，這樣會省力些。

3、所有的“限制”只有在“非設計模式”中才有效

4、設計模式下，所有“不可見”的對象均可見

5、橡皮擦只對上層內容起作用

★體會：開始制作課件時，先確認下是在設計模式下還是在非設計模式下；在制作透明漸變時如果對象成透明，在“非設計模式”是不可見的，如果要找到這個對象再次編輯的時候，需要切換到“設計模式”

二、學習中的幾個范例

范例一：透視鏡效果

1、從資料中導入一圖片（對象1）到設計區

2、再導入一圖片（可自己繪制，對象2）到設計區，蓋住對象

13、對象1設置為底層，對象2設置頂層

4、用繪圖工具中的“正圓”畫出“透視鏡鏡面”

5、用“橡皮擦”擦去“透視鏡”鏡面中心色塊

6、用鼠標右鍵單擊“正圓”，選擇“編輯”—“前置”

7、單擊“正圓”，按住Shift鍵，同時選中正圓和正圓中間的色塊（橡皮擦擦出的那塊），組合即可完成8、也可以繪制透視鏡手柄，和前一個群組進行組合★體會：該范例主要就是利用橡皮擦的特性：擦出上層對象，顯示下層對象而設計的，一是對象間的組合，二是讓正圓“前置”于橡皮擦擦去的那個色塊！范例二：對象移動限制對象“垂直”“水平”移動

畫出圖形（導入圖形也可）,雙擊圖形---屬性（控制面板上打√的那個）---選擇“限制器”----在可以移動后面選擇“水平”或“垂直”—確定限制對象在固定范圍內垂直或水平移動

中間的圓用上面的方法設置，重點是畫出圓兩旁的線，并同時選中這2根線，組合成一體，雙擊對象，選擇“屬性”，在“可以組合”前打鉤。選后“外觀”，去掉“可見”前的勾，即可。

★體會：如要再對那隱藏的豎線進行調整，需切換到“設計模式”按路徑移動

圓形用以上的方法繪制、設置。繪制好路徑。進入圓的屬性設置面板，在限制器中選擇“路徑”，在下面選擇對象中選擇那條路徑。確定退出后，把正圓移動到

★體會：為了使移動更加逼真，可把圓的下段緊貼在路徑上，這里涉及到對象的屬性問題：單純用鋼筆繪制的圓是沒有相關設置的，我們可以用照相機工具把圓拍下來，使其成為一圖形，雙擊進入屬性后就可以選擇不同的“旋轉點”，這里要選“其他位置”，即可手工指定圓的位置了！這個操作還可利用在圖形的定點旋轉上！

范例三 單擊對象（按鈕、圖片），在同一區域內顯示不同內容

體會：此操作主要是通過一個對象的屬性設置，來實現對另一個對象的控制，如“前置”“透明”等

這里我們來用對象一（按鈕），來控制另一個對象（圖片，文字等）

★建議：另一個對象組合好后用照相機拍下，成為圖片后，操作可以簡化很多！雙擊“對象一”，進入“屬性”，選擇“操作”，選擇“對象”，在下面的列表中選擇“前置”，單擊“設置”，選擇要控制的對象即可。

★說明：此操作目的是單擊“對象一”，使另一個對象前置于其他對象！★注意：被控制的對象要在同一層內！

范例四 圖片一漸變至另一圖片

★說明：其實是兩張圖片重疊，通過按鈕控制上面一張逐漸“透明增強”，下面一張“透明減弱”

導入2張圖片，先不用重疊，右鍵單擊圖片，設置層的次序。制作兩個按鈕，可用箭頭，一上一下！注意這里的按鈕也請采用圖片，繪制的圖形是沒有“操作”選項的！繪制圖形變成圖片的方法我們仍舊可以采用照相機！雙擊“上”的按鈕，進入屬性設置，選取“操作”—“對象”，選取“透明度較強”，單擊“設置”，選擇要放在上面的那張圖片，參數中輸入：30 50等等。確定。雙擊“下”的按鈕，一樣設置，只是要選擇“透明度較弱”。移動2張圖片，重疊擺放。效果有了！

范例五 容器的使用

漢字拼音

開發kaifa

本范例中，我們的目的是把“開發”這個詞放在“漢字”下面的方框中，“kaifa”這個拼音放在“拼音”的方框中。要實現這樣的效果：如果把kaifa這個拼音放到漢字下面那個框，“kaifa”就自動返回，出現出錯提示。具體操作如下： 先說明一下，這里的兩個“方框”就是容器，也要是圖片，繪制好方框后，用照相機拍成圖片即可。雙擊漢字下的方框，在“容器”中選取“可以包涵”，在后面選取“特殊對象”（特殊對象指的是只有一個對象），單擊“包涵”按鈕，選擇“開發”這個漢字。同理，拼音的容器也如此設置，只是“包涵”里要選擇“kaifa”這個拼音。剩下我們來做如果放錯位置自動返回。雙擊“開發”，選取“容器”，在“如果不保護就返回”前打鉤即可。“kaifa”也如此設置！

此筆記是根據普羅米休斯白板培訓工程師針對我校教師開展培訓時的幾個范例，加以總結后結合自己制作中的一些心得整理而成！水平有限，筆記有不當之處，請多加批評指正！