第一篇：個性印刷店創業計劃書

邯鄲學院《創業教育》期末考試

序號： 編碼：

作品名稱：

專業全稱：

團隊名稱：

團隊成員：

彩翼個性印刷股份有限公司

計算機科學與技術 天勤創業團隊 鄭聰 白振斌 李藝高 王福全 郝偉松 2012年12月

目錄

第一章 執行總結 …………………………… 2 第二章 市場分析……………………………… 5 第三章 項目背景 ……………………………… 6 第四章 產品與技術…………………………… 7 第五章 公司戰略……………………………… 7 第六章 市場營銷……………………………… 9 第七章 融資 ……………………………………12 第八章 人文化企業管理…………………………13 第九章 公司SWOT分析 ……………………… 14

第十章 企業管理 ……………………………… 14

附錄………………………………………………… 15

第一章 執行總結

1.1企業介紹 1.1.1企業名稱：彩翼個性印刷股份有限公司 1.1.2公司地址：邯鄲市邯鄲學院附近

1.1.3公司介紹：本公司建在邯鄲，是集創作，生產，銷售為一體的文化企業。本公司主要產品為個性服裝，我們擁有先進的生產技術和優秀的設計大師，采用現代的管理方法，使產品能夠盡可能的滿足各種用戶的需求。同時公司將時刻關注市場動態，抓住當前契機，努力實現公司宗旨。

1.1.4公司目標：公司定位于以青年人為突破口，在此基礎上不斷拓展市場同時吸引更廣泛的年齡段的消費者。通過向市場提供個性化、時尚、物美價廉的商品使每個人每個團隊都能展現出自己的個性。1.2產品展示

1.3 市場與競爭

1.3.1市場

這是一個市場空間很大的朝陽產業。

有人問一位資深的服裝設計大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：?是圖案——個性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來。?

在國外，有專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經成為一種流行時尚。

在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。

其實在內地，許多人已經看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規模較 3 大的個性服裝店進行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規模別貪大俗話說?有多少錢辦多大的事?。投資?個性服裝?這一項目，規模可大可校多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。1.3.2 競爭

近個性印刷市場的競爭并不是十分激烈，主要表現在以下幾個方面： 第一，這是個朝陽產業，目前在內地從事這個產業的人數還是比較少。第二，大部分的個性印刷公司都集中在少數的大城市，一些三線城市或小的縣級市這方面的公司還是比較少的。

第三，目前這個產業的應用人群和應用的地方還是比較狹隘的，如果拓展思路開拓思維，一定能把這個產業做大做強的。1.4 管理

我公司為股份有限責任公司，采用直線職能式的組織結構。公司將引進全面質量管理體系，嚴格控制生產工藝流程，確保產品的質量。同時，公司將努力推進品牌建設，良好的品牌是企業獲得社會認證和良好口碑的保證。

第二章

2.1市場環境中的宏觀影響因素 ★市場總體的經濟形勢

隨著經濟不斷發展，科技日趨進步，個性印刷已經不再是神話。西歐和北美國家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，紙張消耗量是印刷業增長的一個重要尺度，全球每年消耗紙張約3億噸，美國人均年消耗紙張300公斤，歐洲約為其-半，而第三世界國家只有1公斤。中國有12.5億人口，僅在校青少年就達2.6億人，隨著可供支配收入的增長和生活水平的提高，社會經濟和文化教育事業的發展，印刷品的消耗將會不斷的增加，因此印刷品市場遠未達到極限。在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。其實在內地，市場分析

許多人已經看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規模較大的個性服裝店進行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

2.2產業市場概況 ★市場的規模

數碼巨頭佳能預測2010年全球數碼相機總銷量將達到1.21億部出版，每年數以億計的數碼照片被拍攝和存儲在個人電腦或在線相冊中，照片的傳播和分享成為熱潮，個性印品的制作更加容易，一個潛力巨大的市場正在形成。根據美國知名行業咨詢機構InfoTrends的數據顯示，2009年美國在個性化印刷品上共消費了35億美元裝訂，僅個性化相冊一項，每個消費者平均花費133美元。而在中國，個性化印刷品的消費需求已經覺醒，正在以幾何級數迅速增長。日益增多的旅游和休假機會，持續增長的城市人口德魯巴，注重感官消費的?80后90后”逐漸成為社會消費主力……這些無不預示了民用個性化印刷市場誘人的前景。中國的個性化相冊市場預計每年可達50億～100億。2.4競爭策略

2．4.1司通過積極研發新產品，開拓新市場來保證公司的經營。

2.4.2公司還加強廣告的投入，使公司的經營理念深入人心。并嚴把質量關，是公司的各種產品在同行業中處在領先地位.第三章 項目背景

3.1企業場址：邯鄲市邯鄲學院附近

3.2優越的環境：邯鄲學院附近高校眾多，有河北工程大學、邯鄲學院和邯鄲大學等學校。所以這里聚集著很多大學生，大學生張揚個性，社團眾多，活動也多，所以這個地方商機無限。

第四章 產品與技術

4.1產品介紹

?個性服裝?的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明 5 星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂?酷斃?了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，?造?出了一件真正屬于自己的服裝

第五章 公司戰略

5.1公司概述

彩翼個性印刷股份有限公司是從事個性印刷的專業公司，公司共設有財務部、營銷部、業務部等部門，結構嚴謹。公司組織結構

5.2發展戰略

5.2.1、在五年之內占領河北省內主要市場，成為包裝袋行業的主導 ? 短期（1—2年）：

a)完善公司的組織結構 b)做大宣傳，形成影響力 c)樹立公司和品牌形象 d)年銷售量超過一萬件 e)占領邯鄲學院周邊的市場 ? 中期（3—5年）：

a)撤出風險資本

b)擴大投資，吸引外部投資，建設連鎖店 ? 占領邯鄲市的市場 ? 長期： a)擴大公司的規模 b)建立起省性的營銷網絡 5.2.2、發展目標

公司所在地—省內市場—國內市場

條件目標:收益效果目標,市場競爭目標,市場空間目標.5.3、人力資源管理戰略

高品質的產品是由高品質的人才生產出來的，先進的技術是由高質量的人才研究出來的，所以要注重吸收人才，培養人才，合理利用人才。要靠人來提高生產率，強調人才的重要性。總之，人力資源最重要的工作是在適當的時間，把適當的人選安排在適當的崗位上，充分發揮人的主觀能動性，使得人盡其才，事得其人，人事相宜。5.4、公司戰略思想

各級項目經理在做出決策和采取行動時都必須遵照下列思想 致力于產品的開發和運用； 提高市場占有率； 加強在不同發展市場的地位； 藝術與科技的完美融合；

以誠待人，信譽至上，開創客戶服務的佳績； 以開拓進取的精神風貌，力求企業的良性發展；

第六章 市場營銷

6.1、目標市場

個性化產品市場從不同的應用場所，可細分為學校周邊市場、企業周邊市場、商 7 務娛樂場所周邊市場等；而從消費的年齡段角度來說，又分為青少年市場；中年市場和老年市場。同功能需求來說，又可分為個人喜好類、團隊服裝類和旅游業類。

6.2.2公司營銷組合策略（1）營銷宗旨

? 以廣告宣傳和價格策略為主要手段；

? 以建立和管理銷售渠道，定制、零售銷售為主，批發為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售。

（2）產品策略

? 產品定位

本公司產品是面向青年市場。

（3）價格策略

A.定價原則

? 拉大批零差價，調動代理商積極性； ? 扣率結合批量，鼓勵大量多批；

? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力； ? 順應市場變化，以市場調查為基礎，及時靈活調整；

B.產品價格

根據我們的抽樣調查，再考慮一些影響因素，我們將本公司產品的價格根據所需的不同而不同，這種分段價格能吸引絕大部分目標消費者，隨著市場規模增大，我們成本會逐漸降低，進而降低價格。

（4）渠道策略

（5）據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，我們總結的以下幾種方案。

一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄臵箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。

二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。

三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。

四、店鋪營銷。可選擇開設個性服裝定制店（實體店或是網店），根據顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。

五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進行優惠，當消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。

六、免費營銷。?免費的午餐?人人愛吃，一般情況下，對一部分人進行免費，就會吸引更多的人。有一種?免費?可以適用所有的人——免費送照片。這種方法現在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費送一張用彩色噴a墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙太軟，所以十有八九會選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。6.3、設立分支機構銷售

?直銷：在邯鄲學院附近我們采取直接銷售的方式 ?代銷：在邯鄲周邊的地區采用代銷的方式

?網銷：在任何地方，顧客需要我們的產品都可以通過我們的網店銷售 6.4建立公司網站

目前網絡銷售是時代的一大特點,顧客可以在網上下定單，網上驗單，從信息平臺上及時、準確地了解到產品設計新樣的信息。這樣減少了環節，加快了對用戶的響應速度，又使周期變短，有效降低成本。

利用網絡服務，以阿里巴巴的B to B，B to C模式為平臺，開展電子商務。建立公司網站和客戶資源管理庫，提供客戶服務平臺，完善客戶信息存檔 服務,及時交流溝通，為其提供優先優質服務。積極推動公司網絡營銷的開展，并及時收集用戶反饋的信息，根據情況采取相應的措施，保證產品順利的進入市場。

第七章 融資

7.1銀行貸款

第一年向銀行借入小額貸款5萬元，期限為3年，用于投資。

第八章 人文化企業管理

8.1人員策略： 人性化及以人為本的管理機制是彩翼個性印刷有限公司 企業經營管理的核心理念，并以充分發揮員工的潛能為管理目標，以培養團體協作精神為主旨，竭力為員工提供各種福利及培訓發展機會。1〕培養一披具有?個性"文化的工作人員

第一步：招募和選拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多種多樣的，從校園招聘中挖掘新人；從外部有豐富閱歷的在職人士中獵取成熟人才；以及利用內部崗位輪換或晉升機制來選擇適合的人到合適的崗位，還有內部員工推薦，等等。第二步：業績評估。評估的內容包括完成工作職責情況、達成業務目標情況以及個人能力等等，是一項個人綜合素質的評估。

第三步：發現優秀人才，也叫才能鑒定。即結合個人的發展需求和職業生涯發展規劃，通過一系列的專業評估方法來確定某個人是否具備發展潛質。我公司要建立完善的評估體系，包括360度評估、調查問卷等等。這其中，評估中心是重要的工具之一，也是我公司的領導力發展工具。?每個被選拔出來、有望進入管理層發展的員工，都必須經過評估中心這一關的考驗。? 2〕聘請法律專業畢業生擔當法律顧問。

3〕聘請一名深資的投資顧問。一方面為創業者提供融資顧問服務，幫助創業者改進商業計劃、優化業務模式、熟悉融資程序、尋找創業伙伴等。另一方面還可以為風險投資者提供投資服務。8.2、企業形象塑造

※ 通過競爭，樹立企業品牌形象；

※ 通過規范，完善企業運行機制； ※ 通過創新，造就企業獨有競爭優勢； ※ 通過理解，形成企業良好企業文化；

第九章 公司SWOT分析

1.機會分析

目前個性印刷產品在國內還是個朝陽產業，而且大部分的企業還分部在較為發達的大城市，這對一些中小城市的人來說還是比較新鮮的事物。

2.威脅分析: 現有的競爭者較少。但是潛在的競爭者較多，而且以后會越來越多。3.優勢分析: 公司擁有有相對完善的技術，較低的成本以及高效的管理團隊。而且還是這一新興市場的先入者，能形成先入者優勢，率先給消費者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠顧客，保持本公司的市場份額。4.劣勢分析: 本公司還處于年輕階段，市場經驗還相對較少，消費者也不了解本公司產品，要得到消費者的廣泛承認還需要一段時間。所以需要一段較長的時間來開拓市場，開拓市場成功與否將關系到本公司未來的命運。

第十章 企業管理

10.1公司模式

10.1.1企業的注冊名稱

企業的注冊名稱：彩翼個性印刷有限公司

10.1．2企業的宗旨：我們創建印刷坊的宗旨在于宣揚文化。每一個集體應該有自己的文化，比如班級文化，院系文化，校園文化，企業文化等等。我們的主打也是文化衫，彰顯各種文化與個性。

基本行為準則：守信用、重操守、擔責任、不茍且、提高自己的創新精神。10.2 企業組織形式

總經理：負責全面工作 副總經理：負責日常管理業務

業務經理：負責產品技術支持及整個生產流程 財務經理：負責日常財務管理及核算工作 營銷經理：負責宣傳及收集市場信息 附錄： 團隊介紹

指導老師： 房寶玲——邯鄲學院信息工程學院副院長

第二篇：淘寶店創業計劃書

一、網店簡介：

背景介紹:隨著高校大規模的擴招，學生數量大幅度增長，大學周邊的服裝市場已經不能滿足大學生服裝消費需求，網購也成為了大學生購買服裝的重要渠道。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。大部分大學生追求時尚且品牌意識較淡薄，由于消費實力的限制，合理的價格、舒適度、時尚性是影響大學生購買服裝的重要因素。網店名稱：“我的世界”大學生淘寶店 經營理念：新理念，新體驗，求品質，講誠信

經營目標：以新媒體的視角，合作共贏的態度，與眾不同的體驗將網店發展成為深入人心的學生服裝品牌。

主營商品：學生休閑裝，創意文化衫

貨源：廣州服裝批發市場，武漢服裝批發市場，濟南服裝生產廠家

戰略目標：引導大學生購物理念，簡化購物流程，合作周邊商家，結合圖片設計網站”創客貼”及印刷廠，讓大學生設計自己的服裝

淘寶店創業計劃書

二、產品與服務特點

1、產品：

休閑服裝：與校內服裝工程與設計專業學生合作為濟南服裝生產廠家提供設計方案，從廠家定制衣服；從廣州或武漢服裝批發市場選購優質服裝。

文化衫：在網店為用戶提供現成設計方案；用戶也可在合作網站“創客貼”為自己的衣服設計自己想要的圖案；本店與校內印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。

2、服務

為客戶提供高質量的產品，周到的服務，求真務實。為了使顧客得到切實的利益，我們必須做好良好的售后服務以及保證商品在流通過程中的安全；在濟南大學內可采取送貨至宿舍樓下，其他區域與快遞公司合作配送，也可與其他學校一些有志于創業的學生合作。個性的差異化服務：

（1）在商品包裝上采用類似包裝政策即所有的產品采用基本相同的包裝，既可以節省成本又可以增加品牌聲勢；

（2）進行網絡銷售時，不時的贈送一些禮品給顧客，這些禮品是一些帶有我們品牌標志配飾等，讓顧客感受到我們的真誠和體貼；

（3）在微信公眾號定時提供一定數量的文化衫供客戶搶購，有助于提高網店知名度；（4）遇到質量不過關的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。

三、市場分析

目標人群定位：山東省在校大學生

市場需求分析：在校大學生人群龐大，大部分更注重價格、質量、舒適度、時尚性，方便、快捷、合適的淘寶網站成了購買衣服的不二選擇。SWOT分析：

網店優勢（S）： 產品質量好且符合學生審美觀；送貨區域小，配送速度快；宣傳速度快，范圍廣；與其他網站合作給學生更自由的選擇，更方便的服務。

網店劣勢（W）：由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經營，沒有口碑優勢。

市場機會（O）：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大學生越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓學生選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

周邊品牌服裝店價位高，而且大部分大學生追求時尚且品牌意識較淡薄。

市場威脅(T)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈。

四、運營策略

一、定價策略

1、成本導向定價法

成本導向定價法，是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價法。

2、市場競爭定價法 根據競爭對手的價格參照進行定價

二、推廣策略

1、平面廣告宣傳：

①宣傳單和海報的鋪散

②關系網絡的名片推廣 ③針對學生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴張

2、新媒體渠道宣傳：

（1）視頻：在校內視頻網站插播視頻廣告，制作創意視頻在空間傳播。（2）微信公眾號

① 自建與網站同名公眾號，通過公眾號發布新產品及優惠信息，公眾號可充當手機客戶端，學生可通過公眾號進入店鋪，查看物流信息，與店主聯系。每周在公眾號可舉行創意文化衫定時搶購活動。可在公眾號發起投票，調查學生意向。

② 通過與校內人氣旺盛的公眾號合作，制造輿論，推廣店鋪。（3）聊天工具：如QQ，微信

即時聊天工具已成為現在年輕人的主要溝通工具。每天都有數億的年輕人在使用。團隊成員在聊天工具如QQ等的個性簽名內添加網店和博客的網址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內加上廣告語。同時通過留言的方式在QQ、微信宣傳，對現有的聯系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網上關系網的點到面的宣傳方式。（4）博客（新浪、騰訊、網易）百度貼吧

在博客、貼吧寫文章，制造輿論。

博客廣告語：以你的視角，做你的衣服-----“我的世界“服裝店

5、公益宣傳：

① 聯合學校內的學生社團或學生會，為社團組織設計相應的社服等，協助其舉辦相關活動（如運動會或晚會），通過類似方式宣傳。②聯合校園內的學生社團或學生會，組織一些服飾搭配設計比賽，LOGO設計比賽，為比賽提供網店的服裝、配飾等。

三、促銷策略

1．在節日期間進行打折促銷活動，在校慶日舉行校園文化衫贈送活動。2．定期在公眾號及校園內發放調查問卷，了解顧客及市場的需求。3.為顧客和網店會員定期舉行一些活動和沙龍，培養忠實顧客群。

五、網店經營

1、進貨方式：少進試銷，進而適量進貨，定制代銷。

2、儲存方式：倉庫儲存

3、支付方式：支付寶或網上銀行支付，貨到付款。

4、訂貨方式：淘寶在線訂購，通過合作網站下單。

5、送貨方式：快遞，和快遞公司談好長期的合作；一定時間段送至樓下。

六、成本預算

第一階段:XXXX元，用于淘寶店面裝修，宣傳推廣，印制文化衫及進取少量服裝試銷 第二階段：XXXX元，用于進貨，發貨，貨物更新等。

七、風險評估

第三篇：化妝品店創業計劃書

化妝品店創業計劃書

汪穎（景德鎮高等專科學校，數學與計算機系，09會計一班，學號200901060117）

隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創業不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一分創業計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關系，那就是尋找客源.1，人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

（三）消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。

二、服務與支持

1）對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。（護膚為主，其他為鋪）

2)經營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量

第四篇：糕點店創業計劃書

糕點店創業計劃書

——薛棫化一、二、三、四、五、六、七、摘要

創業組織概念 產品與服務 經營策略 市場分析 財務分析

風險及制約因素分析

一、摘要

隨著社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高，但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受。然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚，縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領與學生身上尤為體現。藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。

二、創業組織概述

而對于蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設并推廣，實現盈利，公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去占領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出 新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將借助并推廣電子商務平臺，打造一個屬于自己的網絡銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。

三、產品與服務

公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

1、我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼于將來，服務于顧客，微笑帶以尊重。

2、公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

3、一個新產品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

四、經營策略

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務，各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品。我們還會雇傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬于自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

1、各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

2、套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

3、優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一

種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

4、輕松親切的店員服務

無論什么行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。我們將統一店員的著裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。經營原則：

1、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

2、微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

3、雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

五、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向著環境健康導向型、小型化、高質量發展。隨著現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場，蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目，再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。我們的競爭對手還包括著現在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，并且在不斷的壯大著自己的消費群體。綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大。目標市場 糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。我們可以先將目標市場定位于白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的 點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。

六、財務分析

啟動資產：大約需9.5萬元設備投資:1.房租5000元2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元

經濟效益估算：

月銷售額（平均）：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元，每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味，風險控制，在社會上流傳著這樣一種說法：理想的生活就是住在英國的鄉村，用著德國的電器，有個日本的太太，法國的情人，外加一個中國的廚子。單不論這是不是所有人的理想的生活標準，字里行間卻透著這樣一個信息：食在中國。這話不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業最發達的國家。中國的飲食文化源遠流長，餐飲業是中國歷史最悠久的行業之一。餐飲業是指通過即時加工制作、商業銷售和服務性勞動等手段，向消費者提供食品（包括飲料）、消費場所和設施的食品生產經營行業。隨著餐飲業的不斷發展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數量越來越多。從保險角度來講，餐館行業所特有的這些民事責任風險，是可以向保險公司進行轉移的，最適合的責任險保險產品是“餐飲經營者責任保險”。

第五篇：零食店創業計劃書

零食店創業計劃書

一、項目概述

目前，零食小吃的品種五花八門，產品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閑暇時光解解饞，朋友同學聚餐時開開味，也可以是同學們壓力大時的了良好“解壓藥”。零食店項目主要是以休閑食品的零食（具體的品類會在下面章節來進行說明）為主，附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡單的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時候吃過的那些零食，可以我們小時候的那個價格來售賣（這是一個很好的賣點，重點是做好宣傳，營造氛圍）。以零售為主，批發為輔。銷售包括單賣、整賣和散裝稱重售賣。

目標消費群以年輕白領為消費主體，學生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門店所屬的小區來進行消費輻射。當然還要進行網上銷售和增加一些附加服務。網上銷售的計劃是在實體店開業后且運作正常的情況下來進行的。

二、項目背景

其一:零食店的選址處于學生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前學校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規的零食銷售點，在此處經營一家正規而又特色的零食店，正好順應了廣大學生的要求。

其三:我們的主打產品是干貨堅果類，此類商品易于保存，不需擔心短期內銷售不出而變質。其四：投資一家小規模的零食店所需成本較低。

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其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設，故同行的競爭相對小。

三、開業前主要工作事項說明

1．做好各項開支的預算。

2．申請食品許可證，個體工商戶營業執照，稅務登記證，辦理相關手續，簽訂相關合同。

3．隨機向同學發放調查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。

4．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進行價格的對比。

5．查詢貨源，貨比三家，保證質量過關，價格合理。

6．相關優惠政策的制定，順應潮流，多進低熱量，多口味的小吃。

7．搞好店內裝修，合理布置店內設備。

8．根據店面實際情況組織招聘工作。

9．共同討論首批貨物的進貨量、品種。

10．提前規劃好開業儀式的形式及模式。

四、商品品種預選

根據項目的要求，所賣的商品品類以休閑食品為主，茶水、煙酒及其他東西為輔。從商品的包裝上大致可以分為包裝、瓶裝和散裝商品。這里按所將要出售的商品按商品的包裝和品類來進行大致的歸類。

一、包裝、瓶裝：

1、休閑食品：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食 品

2、充饑食品：餅干、糕點、方便面

二、散裝：豆干、蜜餞、炒貨、肉制品、餅干、糕點、堅果、涼果、糖果

五、工作經費預算及總費用預算

成本分析：首期投資成本：4.6萬元

1）水電房租:1.5萬元

2）裝修費用：6000元

3）店鋪設備：6000元

4）首期進貨：1萬元

5）員工工資:8000/年

6）相關證件費用：500元

7）宣傳費用：500元

8）流動資金：1萬元

合計：5.6萬元

六、開業前各項工作的可能備用措施

備用措施一：當處于周末節假日、銷售旺季時人員可能會出現緊缺，故要考慮招聘兼職學生，按小時付工資。

備用措施二：根據實際情況（如隨著季節變化消費者口味的改變）采購應季的零食。

備用措施三：當處于銷售淡季時，進貨時應考慮產品的保質期要足夠長且能退貨。

備用措施四:部分產品銷售情況不佳時，重新考慮其進貨、銷售、存貨的比例，適當進行調整。

七、整體分析

優勢

1、產品具有特色；

2、較大的需求為我們提供較大的發展空間；

3、選址接近目標消費群體，客源穩定；

4、在營銷中，我們將秉承“質量最優”的原則；

5、我們店鋪的內部機構協調較簡單，容易操作和管理；

6、進貨渠道簡單（主要從淘寶網固定的店進貨）。

劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體；

2、規模偏小，長期經營才能出效益。

威脅

1、若經營獲利高，會招來別的商家投資于該領域，加劇了競爭；

2、目標消費者數量小于預期的，直接導致利潤減少，甚至虧本；

3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望，增加了競爭的困難程度。