第一篇：中國聯(lián)通周報(bào)告

《中國聯(lián)通》永春桃營實(shí)習(xí)周報(bào)告

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解到了社會。雖然我加入聯(lián)通只是短短的一個(gè)星期，但是在這一個(gè)星期當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，打開了視野，增長見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。

想要成為一名優(yōu)秀的營業(yè)員，我們必須先對公司的整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)有一個(gè)感知的認(rèn)識，了解企業(yè)如何讓自己的品牌在市場上占有一席之地。

國慶后，我有幸能進(jìn)入聯(lián)通學(xué)習(xí)。對于我來說，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。所以我要先感謝公司給予我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會。今年的冬天有點(diǎn)冷，但是我心中卻充滿熱情。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

2011年11月14日-2011年11月20日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

《中國聯(lián)通》永春桃城營業(yè)廳

實(shí)習(xí)職位和部門：

市場部

前臺營業(yè)員

本周學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

1.了解公司的整體概況、創(chuàng)立時(shí)間、司標(biāo)詮釋、運(yùn)營管理和發(fā)展模式和戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.學(xué)習(xí)待客禮儀和儀容儀表和服務(wù)態(tài)度。前臺營業(yè)員是公司最直接接觸客戶的一個(gè)職位，它首先給客戶傳達(dá)的信息是公司的形象。所以我們在著裝要大方得體，整潔干凈統(tǒng)一。上班的時(shí)候要適量的畫下淡妝，用最好的形象給客戶留下最好印象。服務(wù)方面，要對客戶保持微笑，耐心，和藹，主動給客戶推薦和引導(dǎo)以及為客戶解決問題。再次是心態(tài)，對崗位要熱愛，從中得到成就感，從而化為動力，比如遇到客戶無理的謾罵或者是爭執(zhí)，要保持自己的心態(tài)不受影響。理智的處理好客戶的意見和問題。最重要的一點(diǎn)是要職業(yè)道德和真誠的心，一定要站在客戶的角度想問題和建議。3.積極參加公司各項(xiàng)會議聽講。

4.了解2G3G各品牌的詳情資費(fèi)卡費(fèi)、IPHONE各類套餐資費(fèi)、2G3G靚號審批、還有近期公司的“百萬用戶，億萬回饋”活動，其中包括幾款主推的千元智能機(jī)、新老客戶四重禮，“線上全民大競猜”和“進(jìn)店有禮活動”。

5.熟悉操作業(yè)務(wù)，例如：普通存款，2G3G開卡，產(chǎn)品變更及新用戶寬帶入網(wǎng)。

實(shí)習(xí)心得體會：

對于初初接觸社會的我來說，這一切都很新鮮，同時(shí)遍布挑戰(zhàn)。回顧這一周在營業(yè)廳的工作，在用戶咨詢中熟悉業(yè)務(wù)，在實(shí)踐操作中獲得經(jīng)驗(yàn)，在交流投訴中處理問題。其中有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱。

首先，在同事悉心的指導(dǎo)下熟悉聯(lián)通的業(yè)務(wù)套餐疊加規(guī)則，處理開戶，變更客戶資料等等。當(dāng)然也有不盡人意的地方，第一次獨(dú)自操作就失誤漏打印受理單，幸運(yùn)的是在同事的幫助下完成了補(bǔ)打，成功開了第一戶。接著而來的第二戶明顯就順手多了，也沒有失誤，一氣呵成。凡事都由小事做起，就算簡簡單單的復(fù)印個(gè)身份證也是有訣竅的，要不怎么復(fù)印到一張紙上。調(diào)整工作的主動性，做起事來才會事半功倍。

其次，作為一名營業(yè)員處于公司的營運(yùn)終端向用戶提供服務(wù)，面對用戶投訴處理不周到或服務(wù)工作不夠細(xì)致引起用戶不滿，如果缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及相應(yīng)的知識，必然會損害用戶的利益和公司的企業(yè)名譽(yù)度。所以必須在擁有豐富的業(yè)務(wù)知識的同時(shí)，要提高自己服務(wù)意識，學(xué)習(xí)正確服務(wù)禮儀，始終堅(jiān)持服務(wù)原則。面對形形色色的用戶必須做到客戶至上，熱情服務(wù)。面對無理用戶投訴謾罵做到不卑不亢，有理有利有節(jié)。

然后，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然離不開領(lǐng)導(dǎo)的成功管理。我認(rèn)為管理的核心是合作，各站各崗井井有序，同時(shí)提升員工的專業(yè)化水平，提升工作效率。從而提高收益，使利益最大化。這完全得益于標(biāo)準(zhǔn)化管理與人性化管理的相結(jié)合。標(biāo)準(zhǔn)化管理，讓我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)，完善的工作流程，成熟的處理問題方法。人性化管理，讓我們有合理的作息，調(diào)整工作心態(tài)，豐富業(yè)余愛好。使得服務(wù)能夠體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與人性化，讓用戶有更好的體驗(yàn)，提升其使用滿足感。有道是一屋不掃何以掃天下，業(yè)務(wù)不熟何談職業(yè)前景。因此在往后的日子，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)熟悉操作系統(tǒng)，耐心解答用戶問題，在實(shí)踐中提高自身職業(yè)水平，成為一名合格的營業(yè)員。

2011.11.22

報(bào)告人：周溢

第二篇：中國聯(lián)通實(shí)習(xí)報(bào)告

中國聯(lián)通實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)公司簡介： 實(shí)習(xí)公司簡介： 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱“中國聯(lián)通”），于 2008 年 10 月 15 日由原中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立。是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，于 1994 年 7 月 19 日成立的我國唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運(yùn) 營企業(yè).主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括：GSM 移動通信業(yè)務(wù)、WCDMA 移動通信業(yè)務(wù)、國內(nèi)國 際長途電話業(yè)務(wù)（接入號 193）、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互 聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（接入號 16500）、IP 電話業(yè)務(wù)（接入號 17910/17911）、衛(wèi)星通信業(yè) 務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)。服務(wù)網(wǎng)號為“130、131、132、155、156、185、186”（2008 年 133 和 153 段業(yè)務(wù)被電信接管）。2000 年 6 月 21 日、日分別在香港紐約成功上市，22 進(jìn)入國際資本市場運(yùn)營，并于一 年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標(biāo)志著中國聯(lián)通全面與國際接軌取得了 階段性成果。在新機(jī)制下建立的 300 多個(gè)分公司和 11 個(gè)子公司遍布全國 31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。是中央直接管 理的國有重要骨干企業(yè)。2008 年 5 月 23 日，中國聯(lián)通分拆雙網(wǎng)，其中 CDMA 網(wǎng) 絡(luò)并入中國電信，從 2008 年 10 月 01 日正式開始分拆，133 和 153 號段正式并 入中國電信，聯(lián)通停止 CDMA 業(yè)務(wù)，保留 GSM 網(wǎng)絡(luò)與中國網(wǎng)通組成新的聯(lián)通集團(tuán)。2008 年 10 月 1 日，CDMA 網(wǎng)絡(luò)正式移交中國電信運(yùn)營。2008 年 10 月 15 日，中 國聯(lián)通、中國網(wǎng)通集團(tuán)公司正式合并。2009 年 1 月 7 日經(jīng)國務(wù)院同意，中國聯(lián) 合通信有限公司與中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司重組合并，新公司名稱為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) 通信集團(tuán)有限公司，由國資委代表國務(wù)院對其履行出資人職責(zé) 進(jìn)入大學(xué)，我們已經(jīng)參加過多次的假期實(shí)習(xí)，但這次畢業(yè)實(shí)習(xí)尤為重要，它是直接面對 我們以后畢業(yè)工作的一次社會實(shí)踐。

因此，學(xué)校專門給我們二個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我們在校 外參加實(shí)習(xí)活動，我利用這次機(jī)會進(jìn)入中國聯(lián)通許昌分公司參加了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動，令我受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)目的： 畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)四年學(xué)習(xí)生涯中不可或缺的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。我們要通過這次的實(shí)習(xí)鞏 固、加深并擴(kuò)大我們所學(xué)的有關(guān)課程知識，提高自己的動手能力，理論聯(lián)系實(shí)際的能力等，為以后參加實(shí)際工作在思想上和業(yè)務(wù)方面做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們先用了幾天的時(shí)間了解了一下聯(lián)通的基本業(yè)務(wù)情況，然后分別被安 排在營業(yè)大廳、財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部、營銷部等和我們專業(yè)較為貼近并且容易學(xué)習(xí)的部門學(xué)習(xí)。首先我介紹一下聯(lián)通公司的基本情況以及組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。據(jù)了解，中國聯(lián)通內(nèi)部共設(shè)置市場部、個(gè)人客戶部、家庭客戶部、集團(tuán)客戶部、國際業(yè)務(wù)部、客戶服務(wù)部、產(chǎn)品創(chuàng)新部、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部、運(yùn)行維護(hù)部、管理信息系統(tǒng)部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、綜合部、董事會辦公室、企業(yè)發(fā)展部、戰(zhàn)略投資部、人力資源部、計(jì)劃管理部、財(cái)務(wù)部、審 計(jì)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、物資采購部、監(jiān)管事務(wù)部、法律事務(wù)部、技術(shù)部、存續(xù)管理部、黨群工 作部、工會、紀(jì)檢監(jiān)察室等 28 個(gè)部門。另外還設(shè)立了 18 個(gè)直屬的生產(chǎn)支撐單位。中國聯(lián)通 1畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置突出了客戶服務(wù)定位的原則。中國聯(lián)通以全業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，發(fā)揮融合優(yōu)勢，加快企業(yè)發(fā) 展，加速統(tǒng)一運(yùn)營，加強(qiáng)改革創(chuàng)新，致力于將公司建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù) 提供商。統(tǒng)籌 2G/3G，建立 3G 網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，提升品牌形象及綜合競爭力。改善 GSM 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升 2G 能力；加大 3G 網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入力度，推出優(yōu)質(zhì)的 3G 產(chǎn)品與服務(wù)；建立企業(yè)品牌下的全業(yè)務(wù)品牌體系，全面提升品牌形象。

中國聯(lián)通秉承“以 客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)及促進(jìn)社會和諧為 己任，傾力做到“消費(fèi)請客戶放心，服務(wù)讓社會滿意”。了解了聯(lián)通的基本業(yè)務(wù)知識之后，我們正式開始上崗，我們實(shí)習(xí)的第一站就是聯(lián)通的營業(yè)大 廳。在營業(yè)廳內(nèi)的實(shí)習(xí)，讓我親身體驗(yàn)到員工為顧客服務(wù)的整個(gè)過程。在這過程中我有幾點(diǎn) 感想： 第 一，作為聯(lián)通的客戶服務(wù)人員自己一定要相信自己公司的產(chǎn)品的優(yōu)越性。這樣在向顧客 介紹產(chǎn)品的時(shí)候自然就會向顧客介紹該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。相反地，如果連自己都不相信，那么顧 客

就更無法相信了。第二，客服人員一定要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的 方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購買，給予客戶大 的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害，我們更要提 高服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)競爭力。針對這一點(diǎn)，我們對每一位來聯(lián)通營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到 的服務(wù)，不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就 是開發(fā)潛在的客戶。第三，客戶服務(wù)人員的工作與人打交道。每天都要和各行各也的人打交道，我們越是了 解顧客的想法、興趣、觀點(diǎn)，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶茫o顧客提供他們所希望的而且將購 買的產(chǎn)品服務(wù)。第四，要多做些廣告，多舉辦些活動來展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客多了解該產(chǎn)品。只有顧 客了解了該產(chǎn)品，才會愿意購買它。一般來講，對一樣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣往往是基于對該產(chǎn)品的 了解。這一點(diǎn)上，我在實(shí)踐的過程中感受到了聯(lián)通公司的進(jìn)步。無論在網(wǎng)上還是在娛樂雜志 上，我都看到了聯(lián)通產(chǎn)品的廣告。我認(rèn)為這個(gè)廣告做得非常的好，很適合我們青少年群體。在營業(yè)大廳的實(shí)習(xí)雖然十分短暫，但是給了我很大的啟發(fā)，不論是在專業(yè)知識方面還是 在為人處事方面。通過短短幾天的實(shí)習(xí)，讓我知道，社會上有形形色色的人，與他們打交道 要用不同的方法，但最重要的一點(diǎn)就是要真誠、熱情。結(jié)束了營業(yè)大廳的實(shí)習(xí)，我被分配到財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，這是我比較喜歡的工作，可能由于在 學(xué)校選了會計(jì)雙專業(yè)的原因，一直想有機(jī)會施展一下自己的能力，這次終于有機(jī)會當(dāng)然十分 高興。但實(shí)習(xí)的過程中卻沒有自己想象的那么順利，我經(jīng)過了無數(shù)次的掙扎，從一次又一次 的錯(cuò)誤與失落中走出來，讓我受益匪淺。在會計(jì)實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這 門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得和書上的有些不同，實(shí)際工作中 的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。會計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯(cuò)漏百 出。愈挫愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會越做 越順利，越做越起勁。

通過近一個(gè)月在財(cái)務(wù)部門的實(shí)習(xí)，使我進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識，為以后真正走上 工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部的實(shí)習(xí)是整個(gè)實(shí)習(xí)過程中最主要的一部分，很想在財(cái)務(wù)部一直到實(shí)習(xí)結(jié)束，但為了讓我們有更多的了解，公司接下來安排我到技術(shù)部了解一下。在技術(shù)部的實(shí)習(xí)比較輕松，只是在里面參觀學(xué)習(xí)了一下，沒有做具體的工作，雖然我們 學(xué)了一定的技術(shù)知識，但在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中顯然是不夠的。最后實(shí)習(xí)的部門就是營銷部，也可以說是市場部，在這個(gè)部門的實(shí)習(xí)比較辛苦，因?yàn)槲覀儙?個(gè)實(shí)習(xí)生被派到外面搞宣傳活動，天天風(fēng)吹日曬，還要不停的發(fā)傳單、解說，十分辛苦。不 過幸好時(shí)間不長，我們才能堅(jiān)持到最后。這次經(jīng)歷讓我們學(xué)會了吃苦耐勞，讓我們知道了容 忍與忍耐，讓我們嘗到了生活的艱辛。

三、實(shí)習(xí)心得： 社會實(shí)踐活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在社會實(shí)踐活動中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道，體會到了整個(gè)社會的強(qiáng)大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐活動中成長，在實(shí)踐活動中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。在與 人交流的過程中，增強(qiáng)了自己的口頭表達(dá)能力。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理：顧客至上全心 全意為顧客服務(wù)，去幫助別人，讓別人看到自己的成果，使自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中。雖然有時(shí)會很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長。同時(shí)，我認(rèn)識到 自己的不足之處。沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才，在這個(gè)社會是行不通的，對于一個(gè)大學(xué) 生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì)。于是我?guī)е闹械膯?/p>

號，踏上了社會實(shí)踐的道路，也結(jié) 束了這個(gè)實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中，可謂是受益匪淺。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我 將受益終生。這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這 個(gè)社會的人與人之間的溝通交流，社會的職業(yè)道德，社會的誠信，都是不可或缺的。通過實(shí) 踐我更好的了解了自己的不足，了解了社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī) 劃，定好人生的目標(biāo)，向未來前進(jìn)，向成功邁進(jìn)

第三篇：中國聯(lián)通實(shí)習(xí)報(bào)告

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)習(xí)報(bào)告

在大三完后利用暑假的時(shí)間我有幸的應(yīng)聘成為武漢聯(lián)通暑期運(yùn)行維護(hù)部的一員。對于我來說，這次實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。今年的暑假特別的酷熱，但是我心中卻充滿了熱情。

一、實(shí)習(xí)目的對于馬上要進(jìn)去大四和社會的我來說，我認(rèn)為我們?nèi)狈Φ牟粌H僅是理論知識和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，更加缺乏的是如何將理論轉(zhuǎn)換為實(shí)踐的能力。我們應(yīng)該了解更加廣泛的知識，與專業(yè)技能相結(jié)合，成為綜合性人才。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.了解企業(yè)

(1)企業(yè)概況

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)。

中國聯(lián)通在中國大陸31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運(yùn)營企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬人。中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營：固定通信業(yè)務(wù)，移動通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。2009年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。

(2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

中國聯(lián)通在綜合分析國內(nèi)外電信行業(yè)發(fā)展趨勢，國內(nèi)電信市場競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出在未來幾年，著力實(shí)施“3G領(lǐng)先和一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略”。

實(shí)現(xiàn)“3G領(lǐng)先”，是公司改變市場競爭格局，提升行業(yè)地位的唯一出路和必然選擇；是公司加快經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型、改善用戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)增長方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略突破口。中國聯(lián)通將集中資源加快3G發(fā)展，建設(shè)領(lǐng)先的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，以高速數(shù)據(jù)體驗(yàn)和內(nèi)容應(yīng)用創(chuàng)新帶動公司移動非話業(yè)務(wù)收入快速增長，將3G打造成為公司收入增長的第一驅(qū)動力。

“一體化運(yùn)營管理”，是國際全業(yè)務(wù)運(yùn)營商面向融合發(fā)展的大趨勢，更是公司全面整合全業(yè)務(wù)資源，形成經(jīng)營合力，實(shí)現(xiàn)快速增長，提升運(yùn)營效率的基礎(chǔ)保

障。中國聯(lián)通將通過持續(xù)的管理體制和機(jī)制創(chuàng)新，全面整合公司的全業(yè)務(wù)資源。在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理層面，實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)、跨平臺、跨網(wǎng)絡(luò)、跨職能的高效協(xié)同與配合，提升運(yùn)營管理效率，強(qiáng)化客戶導(dǎo)向經(jīng)營，打造面向融合服務(wù)的經(jīng)營合力；在客戶層面，打造客戶導(dǎo)向的一站式營銷與服務(wù)能力；在員工和組織層面，打造“真正融合”的文化氛圍和卓越運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

(3)企業(yè)文化

中國聯(lián)通將致力于成為“信息生活的創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者”（“Innovation & Service Leader for Information Life”）。

公司愿景包括四個(gè)核心要素，即“信息生活”、“引領(lǐng)創(chuàng)新”、“卓越服務(wù)”和“領(lǐng)導(dǎo)者”。

“信息生活”是公司經(jīng)營的核心領(lǐng)域，是人們社會生活、工作、商務(wù)、社交、娛樂等全方位信息服務(wù)需求的總稱。服務(wù)“信息生活”體現(xiàn)了公司堅(jiān)持以客戶為中心，與客戶用心溝通，為人們的生活、學(xué)習(xí)和工作助力添彩，做優(yōu)秀企業(yè)公民的愿望。“信息生活”的核心內(nèi)涵是要為社會提供高品質(zhì)的信息服務(wù)。

“引領(lǐng)創(chuàng)新”是公司長期健康發(fā)展的源動力和形成差異化競爭優(yōu)勢的必然要求。公司要立足成為影響和引領(lǐng)技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)和管理的創(chuàng)新型企業(yè)。“引領(lǐng)創(chuàng)新”的核心內(nèi)涵是要打造一流的創(chuàng)新能力。

“卓越服務(wù)”是公司未來作為信息服務(wù)提供商的立足之本和實(shí)現(xiàn)增長的必由之路。公司要以為客戶提供最好的信息服務(wù)為己任，建立業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)體系。“卓越服務(wù)”的核心內(nèi)涵是始終追求為客戶提供卓越的服務(wù)感知。

“領(lǐng)導(dǎo)者”是公司始終追求的目標(biāo)。公司要在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、運(yùn)營效率、創(chuàng)新能力和服務(wù)水平等方面達(dá)到世界領(lǐng)先水平。“領(lǐng)導(dǎo)者”的核心內(nèi)涵是樹立世界一流的信息服務(wù)品牌，在核心業(yè)務(wù)上成為具有重大影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。

“信息生活”體現(xiàn)了公司以客戶為中心的全新定位；“引領(lǐng)創(chuàng)新”和“卓越服務(wù)”突出了公司的核心經(jīng)營理念；“領(lǐng)導(dǎo)者”展現(xiàn)了公司在發(fā)展中持續(xù)提升客戶信息生活品質(zhì)的不懈追求和雄心壯志。

(4)研究領(lǐng)域

中國聯(lián)通作為全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，在固定和移動通信領(lǐng)域都進(jìn)行了廣泛的研究。在移動領(lǐng)域的研究涉及：移動網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)、IMS網(wǎng)絡(luò)、移動終端、移動業(yè)務(wù)（如可視電話、手機(jī)電視、視頻監(jiān)控、流媒體等）、業(yè)務(wù)平臺和運(yùn)營支撐等方面。在固定領(lǐng)域的研究涉及：三網(wǎng)融合、IP流量識別與監(jiān)控、IMS網(wǎng)絡(luò)、城市綜合信息服務(wù)系統(tǒng)、多媒體視訊、家庭網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控和IPTV等。對固定與移動網(wǎng)絡(luò)的融合技術(shù)也進(jìn)行了研究。

三、實(shí)習(xí)心得體會

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議

或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。同公司的運(yùn)行維護(hù)部人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作很辛苦

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作單調(diào)也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而技術(shù)部人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多

時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間遇到了很多困難，對于毫無經(jīng)驗(yàn)的我來說，雖然事先我已經(jīng)做好了遭受挫折思想準(zhǔn)備，但是實(shí)際情況卻更加嚴(yán)重。一次又一次的失敗幾乎摧毀了我的自信，在師傅的細(xì)心指導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)了我無數(shù)的錯(cuò)誤和我的自大。重拾信心后，我完成了原先看來雖然很簡單而實(shí)際卻十分嚴(yán)肅的工作。回頭想來，自己了解了一點(diǎn)技術(shù)知識就跟人家談天說地，真是班門弄斧。

而現(xiàn)階段市場法則，激烈的市場競爭局面，呼喚著企業(yè)和員工必須快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對各種復(fù)雜的挑戰(zhàn)，否則貽誤戰(zhàn)機(jī)后果不堪設(shè)想。

所學(xué)知識要用刀實(shí)際工作中需要的經(jīng)驗(yàn)，要下大功夫。在實(shí)際的工作中，我發(fā)現(xiàn)儲存在我大腦中的知識少之甚少，即便是些業(yè)務(wù)面的知識，都未能想在一起談何運(yùn)用。運(yùn)用所學(xué)的知識指導(dǎo)時(shí)間是個(gè)難題，如何與實(shí)踐結(jié)合，運(yùn)用所掌握的管理方法指導(dǎo)具體的工作更是難題。你不知道從何入手，你不能象套用數(shù)學(xué)公式那樣去代用你的業(yè)務(wù)思想；這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的實(shí)際，需要你綜合、大局式地考慮，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是頭疼的問題，分工協(xié)作的多少，如何共同將技術(shù)難題解決。單單知道一個(gè)方法一個(gè)道理并不能順利地解決問題，這當(dāng)中更需要時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，讓實(shí)際來適用改造你的知識，在實(shí)際中認(rèn)識到新的知識和經(jīng)驗(yàn)，從而變成一個(gè)特殊而普遍的時(shí)間規(guī)律，更好地指導(dǎo)你的工作。運(yùn)用知識到實(shí)際工作當(dāng)中需要花很大的功夫，社會實(shí)踐是一個(gè)很好的實(shí)地操作演練。

生活是份責(zé)任，有苦有樂。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

學(xué)院：信息與安全工程院

專業(yè)：信管

學(xué)號：0909030325姓名：張敏

第四篇：中國聯(lián)通見習(xí)報(bào)告

中國聯(lián)通咸寧分公司

見習(xí)報(bào)告

院

系：電子與信息工程學(xué)院 專

業(yè)：電子信息科學(xué)與技術(shù)(本科)班

級：07 級 學(xué)

號：073621056 姓

名：蔣

輝

指導(dǎo)老師：吳四清 劉江華 陳偉 趙東 見習(xí)日期：2010.6.25 見習(xí)地點(diǎn)（單位）：中國聯(lián)通咸寧分公司

中國聯(lián)通咸寧分公司見習(xí)報(bào)告

2010年6月25日，我們07信本班的前體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下乘車來到了中國聯(lián)通咸寧分公司，進(jìn)行了三個(gè)多小時(shí)的實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，雖然天氣悶熱，但我對中國聯(lián)通咸寧分公司的熱情卻絲毫沒有減退！

在去聯(lián)通公司的路上，我的內(nèi)心一直有種沖動的喜悅，由于自己平時(shí)比較喜歡關(guān)注一些數(shù)字通信方面的知識，尤其是最近興起的3G數(shù)字通信技術(shù)，可是在此之前卻從來沒有對它進(jìn)行比較全面和具體的了解。剛好機(jī)會來了，我想趁此良機(jī)好好看一看、學(xué)一學(xué)，不斷地給自己充電，學(xué)會利用在課本、課堂上所學(xué)的有關(guān)理論知識去解決生活中所遇到的一些實(shí)際問題，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，不斷鞏固和加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，拓寬自身的科學(xué)視野，為以后的工作問題打好基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件！

來到了中國聯(lián)通咸寧分公司后，我們班全體同學(xué)認(rèn)真聽取了業(yè)務(wù)主管對整個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)的簡單、精彩的介紹，通過此次介紹，我對聯(lián)通咸寧分公司的內(nèi)部情況、運(yùn)作機(jī)制、品牌及業(yè)務(wù)范圍有了一個(gè)全面的了解，聯(lián)通公司的主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括：GSM移動通信業(yè)務(wù)、WCDMA移動通信業(yè)務(wù)、國內(nèi)國際長途電話業(yè)務(wù)（接入號193）、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（接入號16500）、IP電話業(yè)務(wù)（接入號17910/17911）、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)；另外，聯(lián)通公司的主要品牌有：沃

親情1+ 世界風(fēng)，時(shí)刻連通

新

勢力，由我連通

如意通，大家連通

聯(lián)通無限，精彩連通

新時(shí)空，專業(yè)連通

寬帶商務(wù)，一網(wǎng)聯(lián)通

寬帶我世界

聯(lián)通10010，真誠連通

企業(yè)級用戶的服務(wù)。

聽完了業(yè)務(wù)主管的精彩介紹后，我們來到了公司的核心機(jī)房，走進(jìn)機(jī)房的門口，一個(gè)宏大而復(fù)雜的工程映入眼簾！一臺臺高大的機(jī)器（路由器、交換機(jī)等）正在有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著??機(jī)器的規(guī)模和復(fù)雜程度是我以前很少見過的，一種新奇感油然而生，讓我對每臺機(jī)器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及工作過程產(chǎn)生了濃厚的興趣，但在觀摩的過程中，也產(chǎn)生了一系列的疑惑和問題。也許，以我目前的專業(yè)知識水平，可能根本無法完全弄懂它們，但至少有一點(diǎn)我明白：每臺機(jī)器的工作原理都是我們專業(yè)知識的縮影，有些簡單的問題還是可以通過相關(guān)知識加以解決的！

走出機(jī)房，我們又來到了中國聯(lián)通咸寧分公司的3G體驗(yàn)大廳，公司業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地給我們逐一講解了目前聯(lián)通3G（WCDMA）的應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)移動OA、手機(jī)航空、遠(yuǎn)程車險(xiǎn)定損、汽車信息化、手機(jī)證券、視頻會議、智能車載定位、警務(wù)通系統(tǒng)、RF-SIM公交刷卡、智能公交站牌、水電煤無線抄表、3G視頻監(jiān)控、10010視頻客服、家庭網(wǎng)關(guān)、智能家電、3G神眼、3G相框、家庭影院。這些先進(jìn)、尖端的3G數(shù)字通信技術(shù)帶給我的不只是一次知識視野的拓寬，更是一種先進(jìn)的科技創(chuàng)新的理念，讓我對

電子信息科學(xué)與技術(shù)這一專業(yè)的研究領(lǐng)域也方向有了一個(gè)更加明確的把握。

21世紀(jì)，是科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的黃金時(shí)期，信息、能源、材料三大世界支柱產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，記得有一位著名的美國科學(xué)家曾經(jīng)說過：“沒有信息的世界是混亂的世界，沒有能源的世界是死寂的世界，沒有材料的世界是虛無的世界。”是信息讓整個(gè)世界按照一定的規(guī)則不斷向前發(fā)展，它一旦脫離了通信，信息就會變得毫無意義，因?yàn)橥ㄐ疟旧砭褪且环N信息的交流與傳遞，是讓不同地域范圍、不同地點(diǎn)的人們隨時(shí)隨地溝通、交流的橋梁！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，我堅(jiān)信:抬頭就是蔚藍(lán)的天空,邁步就是寬闊的大道。這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，但我卻從中了解了中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，找到了自己的不足，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向未來前進(jìn)，向成功邁進(jìn)。

第五篇：中國聯(lián)通市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

中國聯(lián)通市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

中國聯(lián)通與中國移動兩大移動寡頭對壘以來，無線通信市場競爭狼煙四起。本文旨在對其現(xiàn)有營銷策略作一個(gè)粗淺的比較分析，并對其未來走向作出初步預(yù)測，為業(yè)界相關(guān)人士下一步營銷政策的擬定提供參考，也希望對電信營銷感興趣的讀者可以踴躍參與討論。

一、營銷環(huán)境比較

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動因。企業(yè)作為一個(gè)開放的社會系統(tǒng)，與環(huán)境的變動息息相關(guān)。分析營銷環(huán)境，主要要認(rèn)清環(huán)境威脅和市場營銷機(jī)會。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢終將傷害到企業(yè)的市場地位。市場營銷機(jī)會則指對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，作為同一產(chǎn)業(yè)中的兩大主要競爭對手，中國聯(lián)通與中國移動也互相構(gòu)成對方最重要的環(huán)境因素之一。每一方的行為變化都會對對方帶來新的威脅或機(jī)會。

從環(huán)境威脅和市場機(jī)會這兩個(gè)維度來比較，中國聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進(jìn)入者如電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢的加大；其市場機(jī)會則在于巨量的中低端市場的廣闊潛力、cdma業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢逐漸為社會所認(rèn)知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對于中國移動而言，其外在威脅主要有新的進(jìn)入者如電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國聯(lián)通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實(shí)力規(guī)模的加大、cdma業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢的確立及其對中高端市場的沖擊；其市場機(jī)會則在于海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗(yàn)優(yōu)勢以及反攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯(lián)通與中國移動雖然共享產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，但短期來看其博弈的現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷和無情，屬于典型的此消彼長、不進(jìn)則退的零和式競技格局。

二、營銷目標(biāo)比較

一般的營銷目標(biāo)僅定位于市場用戶的爭奪。但筆者認(rèn)為，企業(yè)營銷目標(biāo)實(shí)際上應(yīng)該包括三個(gè)層次的內(nèi)容，即企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)和企業(yè)市場目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)是指在企業(yè)整體目標(biāo)和戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對營銷工作所提出的具體目標(biāo)，如通過營銷工作傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀、理念和社會形象。財(cái)務(wù)目標(biāo)是指支撐企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所提出的市場營銷要求，它包括收入和利潤兩個(gè)部分。企業(yè)市場目標(biāo)則是指營銷工作在爭奪用戶份額方面的具體目標(biāo)。前兩方面目標(biāo)具有較強(qiáng)的隱蔽性，后者則體現(xiàn)得較為明顯。這三者之間既有統(tǒng)一的一面，也有互相沖突的一面，如追求短期的市場擴(kuò)張可能會大幅侵蝕企業(yè)的即期利潤，低層次的營銷手段可能對企業(yè)的定位造成損害。因此，優(yōu)秀的營銷目標(biāo)必須兼顧這三個(gè)方面的有機(jī)統(tǒng)一。

從企業(yè)目標(biāo)上看，聯(lián)通公司旨在突出“有了選擇真好”的自由新生者形象和對消費(fèi)者的救助及親和形象；移動公司則通過“溝通從心開始”體現(xiàn)其創(chuàng)新真誠的老樹發(fā)新芽形象。在財(cái)務(wù)目標(biāo)上看，中國移動公司作為移動通信的先行者和市場領(lǐng)導(dǎo)者，既追求既有的收入優(yōu)勢，也力圖保持高利潤水平。努力保持高利潤以收獲產(chǎn)品成熟期的果實(shí)是其優(yōu)先的目標(biāo)。中國聯(lián)通公司作為追趕者，加上移動通信產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性特征，海外上市和增加投資的需要，因此，它既具備增收以做大的壓力，也需要努力提高利潤。對聯(lián)通而言，收入優(yōu)先、兼顧效益是最重要的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

在市場目標(biāo)上，中國移動公司在存量市場上擁有較大份額，中國聯(lián)通公司在增量市場上漸與其旗鼓相當(dāng)，但是由于雙方的用戶結(jié)構(gòu)特征存在差異，移動用戶又具有流動性和個(gè)性化的特點(diǎn)，所以中國移動一方面要確保在存量中高端市場上的優(yōu)勢，另一方面也力爭低端市場，以防市場份額不斷向?qū)κ謨A斜。而中國聯(lián)通則在猛攻中低端市場的同時(shí)，積極探索對對手高端用戶的反攻，因?yàn)檫@才是打破中國移動優(yōu)勢地位的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益并重的企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

在現(xiàn)階段，中國移動的主要營銷目標(biāo)特點(diǎn)是：以守為主，兼吸納中低端市場。即努力守住因歷史條件而形成的較為龐大的高話費(fèi)支出消費(fèi)者--全球通用戶，避免其出現(xiàn)大的流失，同時(shí)積極在中低端市場上與中國聯(lián)通爭奪，進(jìn)一步提高市場地位和用戶滲透力，壓制對手的高速成長。而中國聯(lián)通的主要營銷目標(biāo)特點(diǎn)是：以攻為主，通過各種營銷策略不斷擴(kuò)大用戶市場份額和收入市場份額，尤其是保持在中低端用戶市場的優(yōu)勢，同時(shí)力爭挖掘?qū)κ值闹懈叨擞脩簟?/p>