第一篇：全年招生方案免費簡單指導

過去很多校長采用這樣的招生方法：

1、遍地撒傳單，這種方法成本很低，也簡單易操作，但效果不好。

2、也有學校做了很多大型活動，效果雖然還不錯，但是操作比較復雜，太耗費精力。

3、還有學校會做一種長期延續性的活動，但是這種活動的成本太高，招來學生的利潤還填補不了成本費用

那么我們是否能夠找到一種成本低、易操作、效果好的招生方法呢？這會不會是又想馬兒好，又想馬兒不吃草呢？其實這樣的方法肯定是有的。

其實家長要到學校去報名必須滿足以下幾個因素：

1、產品滿足家長需求。

2、產品性價比高。

3、產品具備唯一性。

那么你宣傳的產品一旦滿足了以上三個因素，招生其實就根本不用犯愁了。

那么我們來看下既能滿足家長報名的因素，又能取得好的招生效果的原因分析：

1、成本高的原因：廣告宣傳費太高，禮品費用占據了大量的成本。

2、難操作的原因：環節設置太復雜，參與人員過多，人員之間協調配合難度大。

3、效果差的原因：沒有抓住家長的真正需求點，客戶體驗不足。

招生諜報根據上述要求，最新研發出了一套成本低、易操作、效果好的招生方法。只需要你提供2到3個老師，宣傳成本在500元以內，平均每天招生能達到30-50人。

對于全年招生工作來說，我們最重要的就是合理規劃好全年的招生方案和路線，針對目標群體和非目標群體的各類學員。所以我們要制定詳細的月度工作目標。

現將各月份工作詳細如下：

本帖隱藏的內容

一月份：是我們全年的招生工作的開始時期，這個時期也是最關鍵，一定不能疏忽一月份：選擇好地區進行宣傳活動，有針對性的選取活動地點，在樅陽地區每年的一月份我選取各大初高中，縣，鎮集市場等人流比較密集的地方，設咨詢臺，活動宣傳物品：學院制作的年畫和福子，宣傳筆，手提袋，各專業招生簡章。同時一定要在發放宣傳物品的時候收集各類意向學員的信息。二月份：將收集的各類信息歸類完整，借此春節來臨之際，在第一時間給每位留有手機號碼的信息學員發送春節祝福和問候！將回復短息的學員納為有效信息學員，再接下來的工作就是電話跟蹤宣傳，為學院3月份春季開學打下基礎。

三月份：本月是春節后的第一個月，也是我們職業學院的春季招生旺季，對于每個招生專員來說，也是一年中考核期的第一個月。為了圓滿完成學院制定的招生任務，落實工作效率，我們進行了在本市、縣車站設臺宣傳，我們以飽滿的精神面貌和認真的工作態度迎接每位學員來到我院。具體內容：在接待新生的同時，對過往的人群發放宣傳物品，進一步擴大我院的品牌效益在本地區影響力。

四月份：本月是開始進入有生源的學校地毯式第一次宣傳！平均一天開發兩所學校，應在八個班級，四百個宣傳對象。此時應開發與溝通好潛在班主任代理，進入班級時注意自己儀容儀表，準備好宣傳語段，要讓學生聽的明白，聽的入耳，放到心里。針對性的發放我院的招生簡章。可以提示他們如有意向想了解我院專業，可以撥打和關注招生簡章留有的聯系方式，作為一名專業的招生人員此時一定要學會察言觀色，及時的觀看班級部分活躍同學，迅速進行溝通留下同學聯系方式，發展成為這個班級的信息員，為接下來幾個月的宣傳工作，與學員溝通的同時我們及時掌握班級各類學員的情況。

五月份：進行地毯式第二次宣傳，將上月的收集的各校班主任，各班信息員，提前邀請出來，和他們小范圍以聚餐方式對他們整個班級的學生學習情況，做個大概的了解，讓他們提供出沒有意向繼續考學的學生聯系方式和地址，進行家訪和電話聯系，讓這部分學員提前到我院報名學習，他們是我們口碑宣傳最有力的主力軍。六月份：天氣開始炎熱！本月是高考月也是各類初高中抓的最嚴格的時期；基本上進學校宣傳是不可能了，那我們應該做好設點準備工作，選好最合適的地點，作為招生辦公室，辦公室內要求我院的宣傳各類物品到位擺放整齊，室內一定要做到整潔干凈。做好高考和中考的準備，高考和中考期間做好宣傳我院專業介紹內容標牌，在各大考點和賓館懸掛我院祝福語言條幅，準備各類大小寫真和噴繪及名片。兩天高考中考期間我們應在各大考點設置明顯的祝福條幅，專業咨詢臺，上面要有招生簡章，名片，成功學子噴繪需要有架子，放在咨詢臺左邊。在考試期間學院分派的老師和同學與我一起做好考場宣傳服務工作。工作內容：早上應在學生入考場之前所有人員和物質必須到位，在學生考試期間對陪考的家長進行詳細介紹我院專業和成功學子，學生下考試進行分發簡章并留有意向學生信息和家長信息。七、八、九月份：最關鍵的三個月，之前幾個月所付出的勞動即將在這幾個月突出成效，那么我們就要加大，家訪力度和電話回訪。一天最少要家訪三家以及電話回訪30個，電話回訪后我們一定要制定好完整的表格提出有效和無效信息歸類完整，并做好家訪前的準備（如：宣傳資料和以到我院報名學員的詳細資料，以及本地區的成功學子的相關信息和照片）所有到我咨詢點咨詢的學員，我們盡量吸取他們周圍村莊和同學考不上學的其他同學信息，讓他引入到我們的招生咨詢點。帶到咨詢點后我們以面對面的交流方式和觀看我院PPT來吸引他們。對以確定上我院的學員，要立馬組織學員和學員家長到我院參觀報名，其中學員和家長路費要主動支付，路途中我們要時時對他們關心，這樣家長會給我們帶來好的口碑，學員到校學習后，每次回學院開會期間都必須進行關心和指導。

十 月、十一月份：本兩個月，做好以報名學員的回訪，聽取他們來到我院有那些生活和學習等方面的困難，我們要及時給學員解決問題。定期給學員家長打回訪電話，同時也要聽取家長給我們的建議，如有問題我們得到信息后及時改善。讓他們感受到我們不是把他們小孩招到學校就不管，我們是一直跟蹤服務的有問題就解決的好老師。

十二月份：本月我們將總結全年招生工作中的經驗與存在的不足。為下一年的招生工作做好鋪墊。

第二篇：義務教育學校招生指導方案

一、招生原則

繼續堅持“劃片招生、就近入學”和有利于學生方便安全上學的原則。

二、招生計劃

全縣小學一年級預計招生2000人。小學計劃招生720人。

全縣七年級計劃招生4060人。城區1400人，其中五中15個教學班、750人，六中13個教學班、650人。

三、招生區域

一）小學

1.城區小學主要招收劃定招生區域內居住的城鎮戶口適齡兒童。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區小學就讀。

小學：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區域。

小學：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內環路以北的區域。

小學：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區域。

小學：南大街以西、西大街以南的區域，西大街三官巷以西、北內環路以南的區域。

2.各鄉（鎮）教學輔導站依法動員組織本學區適齡兒童入學。

二）初中

1.城區初中主要招收劃定區域（學校）有相應學校學籍的小學畢業生。

五中主要招收西關小學、勤鋒學校、三雷學區小學畢業生及北街小學部分畢業生。六中主要招收東關小學、新民小學及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學校的畢業生及北街小學部分畢業生。招生區域以北關西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區域，東面為六中招生區域。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的小學畢業生選擇在城區初中就讀。

2.鄉鎮教學輔導站、中學負責農村初中招生工作。二中招收東湖鎮小學畢業生，三中招收泉山鎮小學畢業生

四、相關要求

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計劃免疫證和經縣教育局（鄉鎮教學輔導站）和學校共同驗印的入學通知書，劃定區域的小學報名。外來務工人員子女入學須持暫住證、就業證（或工商營業執照）和原就讀學校出具的學籍證明材料，向就讀學校提出申請，由就讀學校報教育局教育股審批后安排入學。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學或免于入學的由父母（或其他法定監護人）提出申請，所屬小學辦理登記，延緩入學期限。

三）允許劃定區域交界處居住的學生自愿選擇就讀學校。

四）劃定區域內臨時租房居住的非城鎮戶起始年級適齡兒童，教育局可根據實際招生情況，調整接收學校。從城區幼兒園畢業的三雷鎮、蘇武鄉、大壩鄉非城鎮戶口小學適齡兒童，如要求在城區小學就讀，須持能證明其家庭在城區居住的房產證或在城區有固定職業的相關證明（如工商營業執照等）

五）嚴禁招收無正常入學、轉學手續的招生區域外學生，嚴禁義務教育階段學校組織入學考試或選拔性考試。

六）凡違規招收的學生，教育局將不予建立學籍，由此產生的問題，由招生學校負責。

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第三篇：教育培訓學校全年招生方案

全年招生工作宣傳方案

對于全年招生工作來說，我們最重要的就是合理規劃好全年的招生方案和路線，針對目標群體和非目標群體的各類學員。所以我們要制定詳細的月度工作目標。

現將各月份工作詳細如下：

全年招生的一月份也是我們全年的招生工作的開始時期，這個時期也是最關鍵，一定不能疏忽一月份：選擇好地區進行宣傳活動，有針對性的選取活動地點，在樅陽地區每年的一月份我選取各大初高中，縣，鎮集市場等人流比較密集的地方，設咨詢臺，活動宣傳物品：學院制作的年畫和福子，宣傳筆，手提袋，各專業招生簡章。同時一定要在發放宣傳物品的時候收集各類意向學員的信息。

二月份：將收集的各類信息歸類完整，借此春節來臨之際，在第一時間給每位留有手機號碼的信息學員發送春節祝福和問候！將回復短息的學員納為有效信息學員，再接下來的工作就是電話跟蹤宣傳，為學院3月份春季開學打下基礎。

三月份：本月是春節后的第一個月，也是我們職業學院的春季招生旺季，對于每個招生專員來說，也是一年中考核期的第一個月。為了圓滿完成學院制定的招生任務，落實工作效率，我們進行了在本市、縣車站設臺宣傳，我們以飽滿的精神面貌和認真的工作態度迎接每位學員來到我院。具體內容：在接待新生的同時，對過往的人群發放宣傳物品，進一步擴大我院的品牌效益在本地區影響力。

四月份：本月是開始進入有生源的學校地毯式第一次宣傳！平均一天開發兩所學校，應在八個班級，四百個宣傳對象。此時應開發與溝通好潛在班主任代理，進入班級時注意自己儀容儀表，準備好宣傳語段，要讓學生聽的明白，聽的入耳，放到心里。針對性的發放我院的招生簡章。可以提示他們如有意向想了解我院專業，可以撥打和關注招生簡章留有的聯系方式，作為一名專業的招生人員此時一定要學會察言觀色，及時的觀看班級部分活躍同學，迅速進行溝通留下同學聯系方式，發展成為這個班級的信息員，為接下來幾個月的宣傳工作，與學員溝通的同時我們及時掌握班級各類學員的情況。

五月份：進行地毯式第二次宣傳，將上月的收集的各校班主任，各班信息員，提前邀請出來，和他們小范圍以聚餐方式對他們整個班級的學生學習情況，做個大概的了解，讓他們提供出沒有意向繼續考學的學生聯系方式和地址，進行家訪和電話聯系，讓這部分學員提前到我院報名學習，他們是我們口碑宣傳最有力的主力軍。六月份：天氣開始炎熱！本月是高考月也是各類初高中抓的最嚴格的時期；基本上進學校宣傳是不可能了，那我們應該做好設點準備工作，選好最合適的地點，作為招生辦公室，辦公室內要求我院的宣傳各類物品到位擺放整齊，室內一定要做到整潔干凈。做好高考和中考的準備，高考和中考期間做好宣傳我院專業介紹內容標牌，在各大考點和賓館懸掛我院祝福語言條幅，準備各類大小寫真和噴繪及名片。兩天高考中考期間我們應在各大考點設置明顯的祝福條幅，專業咨詢臺，上面要有招生簡章，名片，成功學子噴繪需要有架子，放在咨詢臺左邊。在考試期間學院分派的老師和同學與我一起做好考場宣傳服務工作。工作內容：早上應在學生入考場之前所有人員和物質必須到位，在學生考試期間對陪考的家長進行詳細介紹我院專業和成功學子，學生下考試進行分發簡章并留有意向學生信息和家長信息。七、八、九月份：最關鍵的三個月，之前幾個月所付出的勞動即將在這幾個月突出成效，那么我們就要加大，家訪力度和電話回訪。一天最少要家訪三家以及電話回訪30個，電話回訪后我們一定要制定好完整的表格提出有效和無效信息歸類完整，并做好家訪前的準備（如：宣傳資料和以到我院報名學員的詳細資料，以及本地區的成功學子的相關信息和照片）所有到我咨詢點咨詢的學員，我們盡量吸取他們周圍村莊和同學考不上學的其他同學信息，讓他引入到我們的招生咨詢點。帶到咨詢點后我們以面對面的交流方式和觀看我院PPT來吸引他們。對以確定上我院的學員，要立馬組織學員和學員家長到我院參觀報名，其中學員和家長路費要主動支付，路途中我們要時時對他們關心，這樣家長會給我們帶來好的口碑，學員到校學習后，每次回學院開會期間都必須進行關心和指導。

十 月、十一月份：本兩個月，做好以報名學員的回訪，聽取他們來到我院有那些生活和學習等方面的困難，我們要及時給學員解決問題。定期給學員家長打回訪電話，同時也要聽取家長給我們的建議，如有問題我們得到信息后及時改善。讓他們感受到我們不是把他們小孩招到學校就不管，我們是一直跟蹤服務的有問題就解決的好老師。

十二月份：本月我們將總結全年招生工作中的經驗與存在的不足。為下一年的招生工作做好鋪墊。

第四篇：高校自主招生全年七大日程表

高校自主招生全年七大日程表

自主招生是中國教育部擴大高校自主權、深化高校招生錄取制度改革的重要舉措，也是對選拔優秀創新人才的新探索。自主招生選拔由高校自行組織，一般由筆試、面試兩部分組成。以下是各高校及聯盟自主招生申請的時間安排，以加深大家對自主招生的了解。

自主招生大致時間表：

9月-11月：考生確定排名，確定目標院校

11月中旬-12月中旬：申請“華約”“北約”“卓越”三大聯盟

11月中旬-2月：申請除聯盟外的其他高校

1月-2月：高校發放筆試、面試通知

2月：參加高校筆試，面試

3月：自主招生結果公示

5月-6月：填報志愿

下面逐步分析家長和考生在自主招生的各個時間段內需要做的工作。

（一）9月-11月中旬：考生確定自己的排名，初步確定目標院校。

確定目標院校是申請自主招生的難點之一。選定適合自己的自主招生院校，主要依據自己的學習情況和學習狀態還有高校以往的錄取情況和錄取標準。考生要合理選擇院校，既不要目標太高給自己造成太大壓力或者太過于保守使加分的作用不大，希望考生慎重權衡。還有選擇院校時，了解這些院校的考試辦法也比較重要。因為各個院校考試形式、要求不同，要選擇能夠凸顯自己優勢的形式。

在考慮院校的同時還要清楚自主招生申請流程以便于提前做準備，以下簡要列出。

1）判斷自己是否要參加自主招生

2）選定適合自己的自主招生院校

3）爭取獲得考生所在中學相關院校校薦的名額

4）網上填寫申請表

5）寫自薦信和推薦信等材料

6）將整理好的申請材料遞交給申請院校

7）等待初審審核

8）初審通過后，繳納筆試、面試費用

9）準備筆試和面試

10）參加筆試、面試

11）等待最終結果

（二）11月中旬-12月中旬：“華約”“北約”“卓越”三大聯盟申請時間。

自主招生自2003在全國范圍實施以來，越來越受到社會的關注與認同。到2011年，全國共80所高校進行自主招生考試，重點高校形成了三大聯盟。

北京大學、北京航天航空大學、香港大學、北京師范大學、復旦大學、廈門大學、南開大學、武漢

大學、四川大學、山東大學、蘭州大學、華中科技大學、中山大學形成聯盟簡稱“北約”。絕大多數為綜合性大學，北航除外。2010年之前，北大的自主招生申請時間為11月9日至11月27日，但最近三年的申請時間改為12月3日至18日，北約聯盟院校眾多，各校自主招生形勢近年都有所變化，那么申請時間變更也就不足為奇了。

清華大學、中國人民大學、上海交通大學、中國科技大學、西安交通大學、南京大學、浙江大學形成聯盟簡稱華約。均為理工科類院校，特色鮮明。2013年清華大學出臺“新百年計劃”將自主報名時間由12月3日至18日更為11月19日至27日。“新百年計劃”由“領軍計劃”、“拔尖計劃”、“自強計劃”三部分組成。旨在對不同類型的優秀人才實行有針對性地選拔，力促優秀人才脫穎而出，力促教育機會公平。2013年清華自主招生申請時間提前半個月即是從領軍角度出發率先進行自主招生選拔。

同濟大學、西北工業大學、重慶大學、北京理工大學、大連理工大學、東南大學、哈爾濱工業大學、湖南大學、華南理工大學、天津大學形成卓越聯盟。同樣大多為理工科類院校，但優勢專業相似，具有鮮明特色。卓越聯盟自聯盟起自主招生申請時間即為12月3日至18日。

（三）11月中旬-2月其它高校申請時間

其他高校包括有北京郵電大學、北京交通大學、北京科技大學、北京化工大學和北京林業大學的五校聯考。即這五個學校統一命題，統一考試，可以申請多所，但是通過初選后只能選擇其中一所參加筆試，申請時要格外注意。

還有兩所郵電大學、華北電力大學(北京)和中國石油大學（北京）聯盟，同樣是統一出題，但互不承認。兩校中只能選擇一所報考。

北京單獨進行自主招生選拔院校有中國傳媒大學、北京中醫藥大學、北京語言大學、中國政法大學、中央財經大學和對外經貿大學。

“一顆紅心，多手準備”，包括港校、臺灣院校、澳門院校都是一種選擇，類似留學。其他自主招生形式還有小語種和藝術特長生。小語種在京單獨招生3月底4月初報名，4月中旬考試，只能報一所學校中的一個專業。這樣就多一次錄取機會。

（四）1月-2月：筆試，面試通知

考生申請自主招生考試后，自主招生學校組織專家組，對考生材料進行審查后，提出候選人，自主招生學校招生領導小組審核后確定入選考生名單。1月上旬可在指定網站上查詢初審結果，即筆試通知和具體安排。各個院校的筆試科目考查重點不盡相同，考生應積極關注相關網站信息。筆試過后即是面試，有的高校在筆試當天直接面試，有的高校會在筆試后發面試通知。一般在各個高校招生網查詢筆試成績和面試通知。

（五）2月：參加高校筆試，面試

考生通過初選后就要準備參加筆試了，在此，考生要處理好自主招生與高考備考的關系，如何平衡好自主招生考試及高考的復習，是極為重要的。自主招生筆試的考題，會因大學側重發展的學科不同而有所差異，大部分學校的考題難度是在高考考綱范圍之內的，只要平時基本功打扎實了，考生就不必擔心自己無法通過自主招生考試。

通過筆試之后是面試，對于在網站發布面試通知而不再書面通知的院校在面試之前需在其指定網站打印面試準考證，查看具體安排。對于面試大家要重視平時的積累，拓展知識面。面試時，要注意禮節問題和應變能力，穿著整潔大方。這些面試技巧計橋中心的講座中都會為大家講解。

（六）3月自主招生結果公示

自主招生考生獲取錄取信息的渠道和普通考生是一樣的。試點高校按有關政策和辦法錄取自主招生考生后，會通過郵政特快專遞寄發錄取通知書。一般當批次錄取結束后三到五天就可寄出，大家可留意查收。如果錄取后超過半個月還沒有收到錄取通知書，可以咨詢招生高校。同時，是否被錄取，考生還可通過省招辦公布的途徑查詢錄取結果，或登陸高校招生網站查詢。

自主招生公示后考生就會知道最終結果是否獲得加分。如果自主招生失敗，考生要注意情緒調整狀態因為還要參加高考。

（七）5月-6月填報志愿

自主招生和高考志愿填報是緊密相連的，取得自主招生加分是為了報志愿，報志愿時有適合的自主招生加分可以更有把握，兩者要相互呼應。志愿填報是考生求學階段中非常關鍵而又重要的一環，要提早做好規劃。

填報志愿前應該了解自主招生加分使用的規定。不同的院校對加分使用規定不同，有的院校加分只對進入院校有幫助，對選擇專業沒有幫助。有的加分不光對進入院校有幫助，而且還加分選擇專業。因此家長和考生需要用心選擇適合自己加分需求的院校。

根據不同院校的加分使用規定在自主招生申請之前就應該考慮想要填報的志愿去申請院校。考慮分數加自主招生優惠是否夠你的目標院校，這樣才會發揮自主招生錦上添花的作用。

第五篇：全年促銷方案

全年促銷方案

第一部分 活動目的

鞏固消費群體對超市的現有認同； ? 讓消費群體對超市有新的認識； ? 確立區域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

常規活動部分:

在各個節假日進行相應的超市促銷活動。特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。優惠主題日部分：

每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。第三部分 活動實施 一、四季主題計劃

1、第一季度計劃 主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃 主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃 主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃 主題：冬日陽光 冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

二、節日主題活動 1月：春節

活動時間：春節期間

活動主題：春節年貨特賣會 瘋狂時段天天有 活動內容：

? 春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。? 設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節

活動時間：情人節前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白 活動內容：

? 活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可

獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均

可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節

活動時間：3月1日－3月15日 活動主題： 真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日 活動主題： 全家總動員，五一快樂多 活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、超級尋寶大作戰

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節

活動時間：母親節前一周開始 活動主題：愛媽媽，永遠永遠 活動內容：

? 愛意滿滿的母親樹活動

母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指

定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多 活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節

活動時間：父親節前一周開始 活動主題：加油，老爸 活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節喝啤酒比賽 父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活動主題： 熱情仲夏，輕松一下 活動內容：

? 活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天

中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）? 夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日 活動主題： 黃金好時節，購物收獲多 活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;一重喜 一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置：中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置： a共100個 ；b共1000個；c共10000個； 11月：感恩節（感恩的心）活動時間：感恩節前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋 活動內容： 活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限 活動內容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。