第一篇：香格里拉營銷推廣方案(上)

香格里拉營銷推廣方案（上）

一、前言

二、推廣主題——走進香格里拉

三、項目形象定位

四、推廣思路——實景營銷，情景營銷

五、5/17-6/10整合推廣方案

1、推廣階段與主題安排

2、主賣點訴求

3、項目包裝手法

4、廣告口號

5、媒體宣傳策略

6、主題活動

7、單位推售策略

8、價格策略

9、促銷措施策略

10、工程進度配合11、銷售目標

一、前言

根據萬達江畔人家2003年推廣計劃，高層推廣概念為“發現、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據此制定本推廣計劃。

二、推廣主題——香格里拉

1、定義

“香格里拉”起源于英國人JAMESHILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：

（1）是一個美好的小區，小區內外景觀優美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節、時點、材質、園林、規劃構思之美），能令人“詩意地棲居”；

（2）小區鄰里關系和睦，生活模式健康，社區文化優雅，注重可持續發展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方；

（3）居住在本小區，能實現人生各種夢想（居住、生活娛樂、健康休閑、增值、教育、發展等）。

2、“香格里拉”式住宅定位如下：

1)山水的（選址——規劃）；

“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風景秀麗的松花江畔與龍潭山腳,深得中國依山傍水的傳統居住精髓。

2）生態的、和諧的（環境）

生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區內外園林的營造，尊重自然，在保留小區原有植物的基礎上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力

體現自然生態之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生，為住戶創造景致天然的居住環境，亦為江城增添一道美麗的風景線；

3）繽紛的（設施）

社會越往前發展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區設置各類配套設施，包括尊貴會所、商業街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；

4）休閑的（生活模式）

生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；

5）親情的（情感）

萬達江畔人家把小區看成是一個大家庭，以業主成朋友為榮，以您為圓心，以業主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業主的各種需求，成為您成功路上的“賢內助”；

6）情趣的、人文的（文化品味）

萬達江畔人家提倡的是高品質、高品味，巧妙的將中國傳統人文文化融入小區規劃與景觀小品上，并有機的實現人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。

7）簡約的，尊貴的（建筑設計）

香格里拉應該是簡約的，所以萬達江畔人家建筑結構輕盈，采用

簡潔的外觀設計，線條簡潔，體態優美，用材節省，萬達江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。

8）立體的（景觀）

香格里拉景觀應該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區主軸景觀，第三層組團景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。

附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點均須相應部門以專業化的語言予以補充完善,務求令項目的色彩,外觀,服務,設施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。

3、“香格里拉”生活定位訴求

1）“香格里拉”社區是全新的、高起點的；

2）“香格里拉”住宅講究高尚品質的；

3）“香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區；

4）“香格里拉”滿足購房者五大需求：

a)生活情調需求；

b)高質量的居住需求；

c)交際與發展的（對多功能的會所）需求；

d)孩子教育的需求；

e)江畔人家“香格里拉”文化藝術氛圍之需求；

5）訴求目標：

a)江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的 b)江畔人家“香格里拉”城倡導住宅的革命

c)江畔人家“香格里拉”是高品質生活的代言詞

d)江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求

e)江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的 f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應

江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想??

三、項目形象定位

1、項目定位：根據前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：

——香格里拉美景住宅 貼身式泛會所服務

即項目擁有優美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務。

2、客戶定位

以40-45歲私營業主、高層管理人員（社會精英人士）為主，30-35歲一般白領階層為輔。他們事業有成，追求生活享受。

原因：

1、項目優美的外環境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍潭山、清水綠帶工程等）。

2、超大規模，40萬平方的占地規模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區。

3、人性化規劃設計，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。

4、獨具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個主題園

林小區，文化氣氛濃郁，人景互動，真正實現以客人為本。

5、提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運動設施，文化小品，充滿生機的高雅文化社區。

四、高層推廣思路——實景營銷，情景營銷

據調查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項目在推廣高層時，應盡量降低甚至消除其負面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項目營銷推廣采用實景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區環境布置完成后再對外開售或項目開售時通過銷售物料將項目入住后的情景再現在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項目。

1、售樓處

1）將售樓部布置成香格里拉文化展示區，主要設置香格里拉實體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場景（圖片、概念）及香格里拉設計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；

2）設置專門的高層香格里拉洽談區(可以是會所某一功能間,但須有一定的藝術格調與檔次)，與多層分開對外銷售，向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服務，洽談區環境布置以輕松休閑與文化格調為主。建議位置設在會所大堂，現場配置專業服務人員（如酒保、會所服務人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調與以客戶為尊、全員為您（五星級服務）的服務方式打動客戶。

2、設置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務

1）在高層的第六層整層做萬達．海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時尚簡約型、現代前衛型裝修風格、讓買家感覺是我在住這房子。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當然要滿足引導、刺激成交的功能。當買家走進屋子時，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；

2）在第五層做交樓標準（掛荔枝白），以便買家對未來住房時作裝修設計參考；

3）設計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優美、安全方便以便來規避項目景觀死角；

4）設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內面積、售價、裝修風格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素；

3、銷售手法

由于我們面對的目標客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現他們身份與獲取社會地位認同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統的銷售方式，而采用創新的銷售理念、銷售手法，來創造吉林市“名人俱樂部”的全城效應：

1）限制式銷售方式（限制標準見后）

所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達江畔人家售樓處預約，銷售部將根據客戶的職業、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如

客戶從事職業須是文雅的、職位是部門經理級別以上的、業余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準業主）進行看房放號，每天只安排6個準客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。

2）封閉式銷售方式

會所大堂作為高層的專用洽談區，平時是封閉的，只對合乎條件的準客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經認可的某一預約看房客戶開放。未到預約時間，預約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時間后方可入內。

3）全員為您的五星級尊貴銷售服務方式

會所各部分均配有專業的使用統一標識的服務人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調查表的方式進行摸底），并在標準的洽談區環境布置下根據不同的參觀客戶進行組合調整，如分別突出高爾夫球推桿練習場、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達江畔人家的尊重、真誠與關懷。

4）藝術化的朋友式銷售方式（反方向銷售）

銷售時，我們不急于正面介紹物業的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術品、對周邊環境的體會，待客戶認可后我們再向他們推介紹我們的產品說明書，從認可高層的生活模式、藝術氛圍再達致認可我們的高層、購買高層。為達到上述目的，我們會選擇幾個穩重歷練

而又有親和力的置業顧問，針對他們進行藝術素養及目標客戶溝通技巧的培訓。為加強準業主對項目的認同度，每個看完高層的客戶不管是否購買我們都將贈送一份香格里拉式的紀念品（錢包），利用他們再向社會宣揚與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。

第二篇：香格里拉小區廣告推廣方案

香格里拉·海韻小區裝飾裝修商家推廣方案

一、裝修趕集會

時間：2月28日至3月28日（1、2號樓入住手續辦理期間）

形式：現場布置展位，向業主發放資料，與業主面對面交流。

服務費用：300元/天（一次預定5天即可不限時）

注意事項：進入小區人員必須辦理并佩帶臨時出入證，限制為5人以下，嚴禁跟隨業主收樓。

二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）

展示時間：2009年6月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：600元/月（一次必須至少預定3個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

三、崗亭廣告位

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：800元/月（兩個面）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

四、工地圍欄廣告（5M*2M）

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：500元/月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

五、電梯內廣告位（轎廂內三個面、轎廂門內）

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：100元/月（每臺電梯/每面，一次必須至少預定6個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

六、樓層電梯外門

展示時間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業公司統一要求自行制作安裝。

服務費用：100元/月（每臺電梯/每單元，一次必須至少預定6個月）

注意事項：廣告內容必須事先經物業公司同意，到期后物業公司有權撤除所有廣告物。

七、服務中心資料架展示

形式：商家在物業服務中心擺放資料架展示資料。

服務費用：100元/月（一次必須至少預定6個月）

第三篇：聯通營銷推廣方案

聯通營銷推廣方案

中國移動和中國聯通SWOT（優勢/劣勢/機遇/挑戰）

中國聯通

優勢:

1、價格便宜:入網費和使用費都相對中國移動便宜

2、服務態度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯通的服務態度

3、服務種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯通公司的經營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務方面較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務的評價比中國移動好.5、政策優勢大:是國內唯一經營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發展中將最具有潛力.6、硬件設備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設備,從 而保障了通話質量.7、經過這幾年的運做,使感受的網絡覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區域面積和 通話質量,發展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網絡覆蓋面少,使可通話區域和通話質量受到限制,由此而產生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務時間短,是消費者對其成熟性和穩定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質廉價的負面影響,造成消費購買時的障礙.4、經營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發展速度過快,已經引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網點的服務質量等有待于進一步提高 中國移動 ?機會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風等依然存在,在市場推廣和服務改進等方面存在遲鈍的現象

2、由于中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現象予以更改,已經有一部分消費者開始轉向聯通

3、中國移動早期的不規范管理而帶來的弊端正不斷顯現出來,并且由于規模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網技術的不斷發展以及深入生活等因素,從而使通訊領域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經營的,將在競爭中缺乏相應的可提供產品內容,聯通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設立1860服務熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯通最大的劣勢----價格

3、消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯通的品種 齊全優勢被淡化

4、中國移動也在服務質量等方面進行整改和提升,以期待縮短和 聯通之間的差距,從而通過網絡覆蓋的優勢得以更好的發揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認知

從網絡覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠地區或者火車上你就會看出移動還是聯通信號好與壞。另外售后服務這塊不得不說，聯通的客服很難打進去，而且即便打進去服務態度、解決問題、響應問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務質量我個人認為是很到位的，至少我周圍的大多數同學、朋友、老師等人都在用移動手機。從管理來說，聯通內部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯通在5月17日“世界電信日”當天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預付費卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機新品的上市和“存費送費、存一得三”特惠活動的推出，中國聯通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業內人士認為，中國聯通目前在3G領域已經奠定了較為明顯的優勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網用戶都受益匪淺，同時還創造了業內的多項“第一”。憑借領先的3G網絡、最新的業務應用、豐富的終端產品、靈活的資費套餐、便捷的服務，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯通此次3G無線上網卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網卡“節日禮品裝”，贈送預付費上網卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯通自有渠道（聯通各地營業廳）和電子渠道（網上營業廳等），購買除“節日禮品裝”之外的3G無線上網卡預付費產品包

二、產品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網卡預付費產品包三”是目前中國聯通3G無線上網卡套裝的主流產品之一，用戶預存1200元資費即可免費得到一個上網卡硬件。據悉，這款產品包內含有一個無線上網卡硬件、一張USIM卡以及1200元預存款，默認每月80元包1GB流量的無線上網卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預存款沒有分月限制、可自由支配。

第四篇：學校營銷推廣方案

學校營銷推廣方案——招生策劃

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。

招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村還是面向城市

二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調查分析了解生源市場的現狀、態勢分析招生的基本形勢和發展趨勢掌握有關招生的基本數據并且進行必要的統計分析提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力、物力和財力。其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。

比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發展前途感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統一般 集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區及學生家長的意見、維護型等若干類。一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。

一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。

二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

五、廣告策劃

現階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用

六、管理策劃

管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協調機制優化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網絡時代招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不斷創新要善于有所突破善于與時俱進、善于另辟蹊徑積極探索 運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種

一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。

二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關。五是新聞宣傳樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節 慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德 育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研系統地搜集、分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創新和價值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中

可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質化傾向越來越明 顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發力巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！

總之要做到職業化、本土化、專業化、社會化！

嚴格教學質量和服務質量！

第五篇：互聯網營銷推廣方案

互聯網營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯網網絡推廣服務平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網站 2，商貿網站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等B2B商貿網站以及廣告位投放等

3，發布引擎主要有：天助網、點金等發布引擎網站

4，聯盟推廣、SEO等主要是利用網站點擊率來提升網站的知名度。

二、從事互聯網營銷的必要。

1、中國有著龐大數量的網民，互聯網已經成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯網用戶數量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯網用戶已經進入快速、持續、平穩的發展階段。

2、B2B電子商務平臺是企業從事互聯網營銷必須的選擇。

1）事實證明，B2B電子商務平臺是企業從事互聯網營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為專業的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內許多企業已經開始搶占國家互聯網市場，尤其是B2B的交易市場。據艾瑞市場咨詢

中心統計發現，截至2005年底中國進行過網上B2B 交易行為的企業數量已經達到153萬，預計到2010年這一數字將會達到約306萬。

現代社會，企業的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯網在信息即時傳播中的優勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業的網上競爭日益激烈，做好互聯網營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務平臺是企業的必須選擇。

三、各大網絡推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉。總結其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現在百度首頁右邊方框內，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿網站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿網站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發展有著很重要的作用。

3、發布引擎：主要是天助網、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網站上發布公司和產品的信息，但實際上只有一百個左右網站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現在第一頁，但出現在第一頁的不是我們自己的主網站，而是我們公司在商貿網站的頁面，總結其特點：費用相對較低，效果還可以。

4、網站聯盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯盟推廣主要是通過加入聯盟網站，利用聯盟網站平臺使公司網站鏈接出現在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

四、決策

企業網絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網絡上的投資預算，在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網絡推廣投資額一萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+商機發布引擎每年4500元+相關五金網投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影

響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發現我們,但針對性不強;

<2>具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不斷的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

2、每年網絡推廣投資額三萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元（加網銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業形象和品牌知名度。

<2>具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網絡推廣投資額五萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發布引擎4500元左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶,高成交率;總體效果：專業針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規劃和管理，可以有效的提高企業品牌知名度和企業形象，促進企業發展。

<2>具體執行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當的開通網銷寶功能，商機發布和五金網可以只開通半年的費用實現一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網站上發布了公司和產品信息半年后，它的信息會在網站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現九個月或更長的推廣效果，從而實現資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。