第一篇：讀博弈論大師謝林的《沖突的戰略》有感

《沖突的戰略》讀后感

查閱了博弈論的相關資料，我們了解到：博弈論作為一門年輕的學科，迄今發展才70余年，在學科發展過程中產生的諸多博弈論大師中，有兩個人的名字是無法回避的，一位是我們所熟知的約翰.納什，他所創建的“納什均衡”充實和豐富了博弈論理論的內容；另一位則是托馬斯.謝林，收益矩陣模型即是他對博弈論的重大貢獻。兩人在博弈論研究領域的最大區別在于：前者更擅于利用和構建數學模型對博弈理論進行闡述；后者的著作多半以老百姓能夠字面理解的日常語言寫出來，沒有數字和希臘字母以及很少采用令一般讀者艱澀難懂的數學形式推導。

上個世紀五六十年代的博弈論只是應用數學的一個分支，還未形成獨立的一門學科。而托馬斯.謝林的出現，特別是其著作《沖突的戰略》一書從不同的角度對博弈論理論與實踐進行了全新闡釋和發展，其中在核裁軍、國家戰略政策層面有廣泛應用。書中發展出來的最重要的思想即是關于可信承諾在沖突或談判過程中的重要作用，這一思想最早起源于1956年謝林發表在《美國經濟評論》上的一篇論文《論談判》，其基本內涵是：在談判和沖突的場合,如果博弈一方能夠以可信和可觀察的方式限制自己的某些選擇自由反而會增強其談判地位,而賦予一方更多的相機決策權則可能傷害該參與人的利益。謝林在書中也舉例說明可信承諾在沖突中的作用。比如，戰爭中持續對抗的雙方，相對弱小的一方為了向另一方表明自己抗爭到底的決心，往往會通過將己方后撤的橋梁炸毀來向對方表明抵抗到底的決心，通過斷己方退路的可信承諾方式來威懾并達到遏制對方進攻的目的。這讓我們聯想到項羽過江“破釜沉舟”的故事，斷了自己軍隊的退路，讓兵士們明白只有死戰勝敵才有活路，最終楚軍以少勝多、大獲全勝。

謝林的《沖突的戰略》一書全文分為四個部分，每個部分自成一體，而每個部分之間又有相互交叉的內在邏輯關系。比如，首先第一部分對戰略理論中的談判、談判機制以及結構特點進行了解讀和鋪墊，之后第二部分通過趨向互動決策理論以及博弈論在戰略行為中的決策應用來對博弈論進行重新定位，最后再從博弈的角度對戰略行為應用的方式和方法進行系統的闡述。由于謝林曾供職于政府部門，因此，在此書中涉及到的博弈論具體事例多為國際沖突、戰爭威脅以及核軍控等問題。

我們發現書中謝林更多的關注是在非合作博弈過程中如何化解沖突、實現和解、并實現雙贏。由此可見，謝林將傳統博弈中的“非贏即輸、非輸即贏”的零和博弈狀態在理論和現實應用上提升了一個層次。比如，謝林在第三章中談到若要將戰爭控制在有限戰爭狀態，或者有限競爭、司法管轄權問題，“非零和博弈”中的默式談判具有的原則為實現共同利益來協調彼此行為的一些重要作用。并由此得出結論：

1、無論是默式談判結果還是通過不公平或艱難談判取得的結果，都需要比其他淘汰結果具有質的優越性，而不僅僅是程度的問題。

2、如果非要在溝通匱乏的條件下實現結果，談判雙方應該具有足夠的寬容心，允許現實條件影響談判結果。

謝林為了進一步闡述非合作博弈過程中“非零和博弈”的過程和價值，對“零和博弈”也有自己的闡述和界定。傳統博弈理論通常將“零和博弈”研究證實了的方法和概念應用于“非零和博弈”中。然而，謝林通過把“零和博弈”看做是一個具有有限性的場景，而非一個分切點來拓展博弈理論的范疇空間。并且認為“零和博弈”的理論中：建議與干預、威脅與允諾都無法產生積極的結果，其中主要的原因在于它們都主張，博弈雙方之間的關系要么完全友好，要么極端不平衡。這就可能導致不利一方采取最小最大戰略破壞這種不平衡關系。這一闡述讓我們清晰認識到了“零和博弈”在解決沖突過程中的局限性，在全球化發展更加深入、各方利益相互交叉和融合的當今世界，更加凸顯了“非零和博弈”的價值和研究意義。

當然，作為謝林在書中一直深入探討的“非零和博弈”也有自己獨到的見解。謝林將“非零和博弈”分為混合博弈和完全合作博弈兩種情形，統稱協作博弈。其中，混合博弈即是沖突與利益共存的博弈。有趣的是，謝林認為協作博弈也可能隱藏于制度和傳統的穩定現象或者領袖現象的后面。在一大堆規則中或許就存在制約沖突的因素；傳統則是每個人期望別人作為潛在候選人保持清醒的特定規則。當默許無法發揮作用時，傳統因素通常可能產生重大的影響。謝林舉例道：比如軍隊或艦隊的團體精神、某個大學或社團的價值觀等。雖然作為有機體的人員在不斷更換和演變，但是團隊還是不同程度地保持某種特有的穩定性，而且新成員的加入并不足以消弱這種特質。

謝林在書中的研究不僅僅停留在理論上，更多的是在現實中的應用，而且這些成果不僅僅運用在經濟領域，更運用在很多國際大事上。比如，要使戰爭雙方實現合作，就要求交戰雙方具有第二次打擊力，如果具備了第二次打擊力，不合作的一方就會有包袱，在軍事上具體的例子就是發展核潛艇和核子飛彈。上世紀60年代的蘇美冷戰，之所以最后沒有轉變成熱戰，就是因為雙方都具備這樣的二次打擊能力。謝林的博弈論思想在現今國際政治中的運用典型事例是中美關系在沖突與利益共存下的“非零和博弈”，比如中美關系因為利益的沖突與相互交叉重合而充滿變數，在毛澤東時代是全面的對抗，由于中國的改革開放以及美國的全球戰略需要，利益由沖突逐漸走向沖突與融合并存，隨著全球化的深入，共同利益愈加大于沖突。也就是說，發現誰也不能吃掉對方，所以只有合作、化解沖突。這是謝林理論的應用。上世紀70年代美國是強者，美國向中國的逐步讓步使得今天的世界空前的繁榮，中美關系的“非零和博弈”仍將持續，必將為世界帶來更大的繁榮。

最后，有一點值得注意的是，書中第三章的默式談判與有限戰爭中謝林提到二戰中沒有出現毒氣戰這一歷史史實，我們小組經過史料查證一致認為謝林的說法是不正確的，真正的歷史史實是二戰日軍在中國許多次戰役戰斗中均不同程度的使用了芥子毒氣彈，比如，二戰中被稱為中國的斯大林格勒保衛戰的衡陽保衛戰，如果日軍不使用毒氣彈是無法攻陷的，剛拍攝上映不久的《喋血孤城》就反應了這段歷史。直到今日，我東北三省各地仍遺留了大量二戰日軍毒氣彈即是鐵證。(這是不是預示著謝林的博弈理論在面對東方文化時有些微的差別？這值得我們更進一步的思考。)謝林對歷史史實的認識錯誤有兩種可能，一是確實不了解中國的抗日歷史；二是寫這本書時中美還處于激烈對抗狀態，因此，故意忽略了日本這段不光彩的歷史。但是，國內的翻譯和編輯人員也未在此處注釋糾正。我們認為，這一疏漏會誤導讀者，造成對歷史認識的錯誤。作為清華人向托馬斯.謝林提出嚴正抗議！向為民族獨立和解放事業獻身的英烈致敬！

讀完此書，使我們感到博弈論在我們社會生活中運用的巨大價值，面對我國經濟與世界經濟逐漸相互滲透和融合的情形，我們要想持續、更好更快的發展，必須高度重視博弈論在世界經濟、政治、軍事各個層面的應用與發展，以達到既發展又減少摩擦的世界共贏局面的目的。

第二篇：讀博弈論有感

讀博弈論有感

《博弈論》是我很久之前買的書，翻了一下就丟在一邊，最近幾天因和同學互相洗刷不贏，我決定認真讀一下這本書，一讀才知道，生活中充滿了博弈，我也漸漸地被它所吸引。書的封面寫著：學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而在于贏得更好的結局。我的目的也是它，讓我在生活中獲得更好的結局，至少讓我有副好口才。

博弈論是研究人們如何進行決策、以及這種決策如何達到均衡的科學。簡單來說就是，每個博弈者在決定采取何種行動時，不但要根據自身的利益和目的行事，還必須考慮他的決策行為可能對其他人造成的影響，以及其他人的反應行為可能帶來的后果，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。

現實生活中的很多現象都可以從博弈論的角度來理解，比如2006年的超級女生冠軍是尚雯婕，有人提出疑問：他沒有安又琪出眾的外表，沒有李宇春傾倒觀眾的舞臺魅力，沒有譚維維”無可挑剔“的唱功。那她憑什么奪冠？而這就反映出疑問者對博弈論的不了解。這個冠軍本來就不是尚雯婕一個人得到的，而是主辦方湖南電視臺、天娛傳媒、參賽的女生們、電視觀眾、媒體、各女生的”fans“等方方面面共同博弈的結果。

有人還認為在整個比賽過程中還出現了非合作博弈與合作博弈的可能：某些得分較低女生的”fans“，聯手對付得分較高的女生；得分最高的選手聯合肯定無望出線的選手以鞏固地位，防止次高選手反超。

然而博弈論也有其局限性，因為它的基本假設就是：人是理性的。而現實生活中人們在決策時往往是有限理性的。盡管如此，人們仍然可以用博弈論和信息經濟學的思想方法來分析解決問題。

回到正題，我怎樣才能把博弈論運用到實際生活中？

囚徒困境，當我們處在囚徒困境的時候我們的策略處于占優策略，博弈在所有參與者選擇占優策略的基礎上達到均衡。而對于參與者中的”我“來說，可以利用信息不對稱，拋給對方選擇，選擇分為有益、無益無害、有害，加大選擇風險。比如當我們處于劣勢時，報復的方式就能起到有效地震懾的作用。而參與者的選擇多半是無益無害的，即便有益的部分很吸引人，但人們總是不愿承擔風險的，因為有害的傷害是巨大的。

第三篇：讀博弈論有感

讀博弈論有感

博弈論的目的是在于巧妙的策略，而不是揭發，我們學習博弈論的目的不是享受博弈論的分析過程，而在于贏得更好的結局。博弈論的 思想既然來自于現實生活，它就可以高度抽象化的用數學工具來表述，也可以用日常事例來說明，并運用到生活中去。沒有高深的數學知識，我們同樣通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。

有一個腦筋急轉彎問題是這樣的：在什么情況下零大于二，二大于五，五又大于零？

答案是：在玩石頭剪刀布游戲的時候。

博弈，就是用這種游戲思維來突破看似無法改變的局面，解決現實的嚴肅問題的策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益，強者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日，因為在博弈中，特別是多個參與者的博弈中，結果不僅取決于參與者的實力與策略，而且還取決于其它參與者的制約和策略。事實上，博弈過程本來就不過是一種日常現象。我們在日常生活中經常需要先分析他人的意圖從而做出合理的行為選擇，而所謂博弈就是行為者在一定環境條件和規則下，選擇一定的行為或策略加以實施并取得相應結果的過程。博弈論用途很廣。但正如上文所講，博弈論原是數學運籌中的一個支系，其研究運用了種種的數學工具，一般讀者如何能掌握呢?

這里在在著一個矛盾。一方面，正如馬克思所說：一種科學只有在成功地運用了數學時，才算是達到了真正完善的地步。另一方面，數學似乎成了博弈論和我們普通人的生活之間的一條難以逾越的鴻溝。

面對這條鴻溝，很多人的反應要么是聳聳肩膀走開，少數人會企圖通過學習數學來渡過。但是這兩種反應都忽略了一個很淺顯的道理：一個不會編程的人照樣可以成為電腦應用高手一樣，沒有高深的數學知識，我們同樣通過博弈論的學習成為生活中的策略高手。

孫臏沒有學過高等數學，但是這并不影響他通過運用策略來幫助田忌贏得賽馬。

博弈論首先是我們思索現實世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而在于贏得更好的結局。說到底畢竟只是把博弈論當作一個分析問題的工具，用這個工具來簡化問題，使問題的分析清晰明了也就夠了。

另一方面，博弈的思想既然來自現實生活，它就既可以高度抽象化地用數學工具來表述，也可以用日常事例來說明，并運用到生活中去。本書作者所做的一切努力，正是試圖通過日常生活中常見的例子，來介紹博弈論的基本思想及運用，并且尋求把這種智慧來指導生活決策的方法。

閱讀本書，我們除了了解到令人震撼的社會真實軌跡之外，還可以學到最合適的待人處世方法。

你還記得上次找上司要求提薪未果，自己也不知道是為什么嗎?可惜，那時你還沒有學習一點博弈的策略知識，這些知識本來可以幫助你提工資，而且提的幅度你比預料的還多。

你還記得上次因為遷就女友而倍感委曲嗎?如果應用博弈論的知識，保證你能夠和她相處得更為?。

你不知應該如何對付一個總是借錢不還的朋友?或者如何與生意對手討價

還價?

約瑟夫;福特曾經說：上帝和整個宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動了手腳的。這話一點不錯，我們的主要目的，是要了解它是怎樣被動的手腳，我們又應如何利用博弈論的“花招”，最大限度地在這個被動過手腳的環境中實現自己的目標。

第四篇：讀《文明的沖突？》有感

讀《文明的沖突？》有感

管理學院 公共管理1班 楊然 1102900028

《文明的沖突？》的作者是塞繆爾·亨廷頓，這篇文章寫于1993年。這是一個風云變幻的年代，20世紀末的1990年，蘇聯解體、東歐劇變、亞洲四小龍經濟迅速崛起、中國的改革開放與快速的經濟增長，還有掌握世界能源命脈的穆斯林國家也不太平。隨著以意識形態為沖突根源的冷戰的結束，西方與其他各文明國家尤其是與穆斯林國家、儒家國家的矛盾開始浮出水面。最令西方尤其是美國不安的是，支持亞洲四小龍迅速崛起的是儒家文明而非西方的自由民主主義，更可怕的是中國經濟奇跡般的騰飛。

作者認為，繼君主間的沖突、民族國家之間的沖突、意識形態間的沖突后，文明的沖突將成為下一個沖突的類型。作者總結出7種或8種主要文明，它們是西方文明、儒家文明、日本文明、伊斯蘭文明、斯拉夫—東正教文明、拉美文明以及可能的非洲文明。首先作者認為文明間的差異較意識形態之間的差異更難消除。其次，文明間的交流加強了人們的文明意識，是人們對于自己的文明產生更深的認同。再次，宗教填補了身份認同的缺口。最后，西方所推行的普世文化引起了屬于非西方文明人們的反感。還有來自經濟方面的原因，就是經濟區域主義的抬頭。對于作者的觀點，可以肯定的是，作者認識到了文明在未來世界現代化發展中的重要作用，文明對于人的影響是深遠持久的，較經濟和意識形態來說卻是更難改變，作者說：今天，文化的“絲絨幕”已取代了意識形態的“鐵幕”成為歐洲最重要的分界線。毋庸置疑，文化對于國家間的關系影響很大。但是，作者在此擴大了文化的作用，甚至有用文化之間的差異鼓吹戰爭之嫌。文化自身具有相對獨立性，但是，文化是由一定的經濟政治所決定的，作者忽略了政治經濟對于文化的決定作用。就以作者所提到的西方與伊斯蘭國家之間的矛盾為例。這絕不僅僅是基督徒與穆斯林的戰爭，這是對于未來世界能源命脈的爭奪，根本問題是對石油資源的掌控問題。作者關于文明的沖突的觀點有一定的現實意義但也有偏頗之處。

作者的另一觀點為，未來世界格局僵尸西方與非西方的對壘。實力上的差距是對壘的一個原因，而根源是文明的差異，即價值觀和信仰的差異。作者還將非西方國家分為三類，第一種是用自我孤立的方法從而免遭西方侵蝕，如緬甸和朝鮮。第二種是“見風使舵”的國家，他們試圖加入并接受西方的價值觀和體制，比如土耳其和墨西哥。第三種是試圖發展經濟和軍事并通過與其他非西方國家合作平衡力量保存本土價值觀，簡而言之就是現代化而不西方化。作者對于非西方國家的劃分在我看來是有一定的借鑒意義的。我認為，我國的發展的基本政策應該是第三種，即現代化而非西方化。我國現在的首要任務就是發展自身的經濟軍事力量、提高人民生活水平、提高國際地位、屹立于世界民族國家之林。只有經濟軍事實力過硬、綜合國力的提高才會有保證、才能更好的保護我國的本土文化，使我國的傳統文化得以延續保存、愈久彌新。自我封閉，與國際世界對立顯然不是明智的做法，要使我國的文化得以保存，就要在交流與傳播中達到到傳承的目的。我國有悠久的文明，這與西方的文明是截然不同的，加入西方或接受西方的價值觀是不可以也是不可能的。所以，要不斷壯大經濟與軍事實力以保護我國文明，同時要防止所謂的西方化，要實現在我國傳統文化的支持下的現代化。未來世界不應是西方與非西方的對壘，對壘的結果也只能是兩敗俱傷。未來世界應該是西

方與非西方共同發展的世界。

我認為，此文中，對于我國最有借鑒意義的觀點是：“共同的文化非常明顯地推進了中華人民共和國與其香港、臺灣地區，與新加坡以及亞洲其他國家華人社區的經濟關系的迅速擴張??如果說文化共性是經濟一體化的先決條件，則未來重要的東亞經濟集團很可能以中國為核心。”共同的文化根源、共同的祖先使我國與港澳臺地區和新加坡等華人眾多的國家擁有重要的文化紐帶。我想，對于我國的經濟發展以及綜合國力的提高來說這是一個得天獨厚的條件，是靠任何力量都得不到的重要條件。我國政策制定應該重視到這一點，在經濟領域提出更多針對東亞華人眾多的國家和地區的有利的經濟政策，達到互利共贏，促進東亞經濟整體發展，提高亞洲的整體實力，提高亞洲尤其是東亞在世界的地位。

總而言之，未來我國的外交政策還應該是求同存異、互利共贏的。每一種文明都是不一樣的，西方文明曾一度想凌駕于其他各文明之上，事實證明這只能適得其反。文明本無優劣之分，和平共處才是長久之計，正如作者在結尾的所說的：“在可預見的將來，不會存在任何統一文明的世界而只會存在一個多種文明的世界，每種文明都必須學會與其他文明共處。”其次，還要能夠充分利用共同的文明，發展經濟實力，提高我國以及我國所在的東亞地區的整體實力，提高華人的影響力，為我國的傳統文明提供良好的延續與傳播的土壤。包容性是中華文明區別于其他文明的根本特征，相信在未來一個各種文明并存且共同發展的時代，中華文明定能充分發揮自己的特性，在自身得到全面發展的同時也能與其他文明和平共處，促進世界各文明的共同進步，而非挑起所謂的“文明間的沖突”。

第五篇：博弈論與企業管理戰略

博弈論與企業管理戰略

工商08-1班 顧城銘 09083850

摘 要：本文在分析博弈論的基本理論的基礎上,指出博弈論給企業管理戰略研究提供了新的方法論,同時探討了引入博弈論后的管理戰略的基本研究前提,最后本文研究了博弈論對營銷管理戰略、人力資源管理戰略和技術創新戰略等具體管理戰略的深刻影響。

關鍵字：企業戰略管理博弈論模型

一、博弈論的基本理論

博弈論是研究決策主體行為發生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題的一門學科,換句話說它主要研究理性個人之間的相互沖突與合作。博弈論依當事人是否達成具有約束力的協議分為合作博弈論和非合作博弈論,合作博弈論強調團體理性、效率、公平,非合作博弈論強調個人理性、個人最優決策,目前管理學對非合作博弈論研究得多一些。博弈論的基本概念包括局中人、戰略、支付、行動、信息、結果和均衡。其中局中人、戰略、支付是描述一個博弈所需要的最少要素,行動、信息將三要素聯系在一起,局中人、行動和結果統稱為博弈規則,博弈分析的目的就是使用博弈規則預測均衡。而博弈按局中人行動的先后順序可以劃分為靜態博弈和動態博弈,按局中人對其他局中人的特征、戰略空間以及支付函數的知識可以劃分為完全信息博弈和不完全信息博弈。將上述兩個角度的劃分結合起來,我們就得到了四種不同類型的博弈:完全信息靜態博弈、完全信息動態博弈、不完全信息靜態博弈和不完全信息動態博弈,與上述四種不同類型的博弈相對應的是四種不同類型的均衡:納什均衡、子博弈精練納什均衡、貝葉斯納什均衡、精練貝葉斯納什均衡。

二、博弈論給企業管理戰略提供了新的方法論

博弈論作為一門學科,更多的是為管理學研究提供一種方法。所以,博弈論對管理戰略研究的影響,首先就在于它對企業管理戰略研究的方法論的影響。

系統方法雖然系統論的觀念早已提出,但是博弈論使管理戰略專家們在新的高度和新的角度上重新審視系統方法。在研究系統行為時,管理戰略家們引入博弈論,看到了一番新天地。將博弈論這一帶有個體行為特征的概念轉移到系統行為研究中來,打破了個體行為與群體行為絕然分開的界限,也使各個體更加緊密地聯合起來。在博弈中,戰略受所有局中人的影響,支付是所有局中人戰略或行為的函數,均衡是所有局中人最優戰略或行為的組合,各局中人均以其他

局中人的隨機信息來決策戰略。博弈論的基本點就在于一系統與另一系統發生直接相互作用,能針對另一系統的即時行為作出響應。博弈論的研究與發展使我們不得不重新定義系統的三個基本點: 1)信息相關性。信息的獲取、傳遞與轉換都是為了提高系統的有序程度,消除系統運動的不確定性。系統吸收信息、產生信息、消除變異度的能力直接影響系統的自適應能力。2)系統的反饋性。系統是有目的的,有目的的行為都需要負反饋,如果要達到系統的目標的話,來自該目標的若干信號就有必要校正系統的行為。博弈論為對這種反饋性進行研究提供了可能。

3)整體性。在博弈中,任何局中人的戰略與支付都不可能獨立存在,這進一步促使人們認識到系統要素之間以及系統與環境之間的相干性。在國際經濟一體化的形勢下,面對虛擬企業的建立、跨國公司的興起等新的管理現象,把復雜的客體當作系統來看待是一條行之有效的途徑。

對策論的數學工具19世紀70年代將微積分引入管理學領域,使管理學從常量研究發展到變量和增量研究,使定性分析和定量分析相結合成為管理學研究的主要特征。邊際分析法成為

管理學研究的科學工具和最優化管理的有效方法,但邊際分析法在處理戰略管理這樣的問題時卻顯得非常無能為力。二百年后,博弈論革命開創了研究復雜管理現象的新思路,成為管理學研究的強有力工具。以往在處理決策問題時,管理學家們只有數學規劃等工具,這樣的工具主要是解決資源合理分配問題,可以看成沒有競爭情況下的決策。而今天,經濟競爭日趨激烈,不完全競爭市場結構日趨強化,以往的工具面對新的形勢束手無策,而博弈論正是面對理性對手與之激烈競爭的良好決策工具。同時以往的工具大多需要完全競爭假設和完全信息假設等約束條件,這使它們缺乏實用性,對策論這種數學工具的好處就在于,它不僅能構造完美精巧的管理模型,而且有較寬的適用環境,具有更好的應用價值。

三、博弈論使企業管理戰略研究的約束條件放寬

（一）使對完全信息約束條件的松綁成為可能

傳統的市場經濟理論認為市場經濟的有效運行要價格這只“看不見的手”的調節,生產者和消費者都是基于價格來作出最有利的決策。然而,這樣一個和諧有序的局面是有前提條件的,那就是完全信息條件,即每個局中人對所有其他局中人的特征、戰略空間及支付函數都有準確的知識,否則就是不完全信息。但是完全信息是一種過于理想化的假設,在現實世界中,消費者無法完全了解產品質量和價格的真實情況,廠商也無法完全了解消費者需求的真實變動。對完全信息的任何偏差都會帶來一系列問題。信息是不完全的,與資源一樣,信息也是稀有的,特別值得注意的是,不象大多數商品的市場價格,信息成本在個人之間存在著明顯的差異,有人在獲

得信息方面有特別的便利或受過特別的訓練,所以信息是不對稱的。60年代后期博弈論學者哈薩尼(J.C.Harsanyi)提出了一種處理不完全信息博弈的技術,將完全信息博弈中的納什均衡概念推廣到不完全信息博弈,定義了貝葉斯納什均衡,此后不完全信息博弈論(尤其是非對稱信息博弈論)得到了長足的發展。以往的戰略管理專家給戰略管理的研究加上完全信息約束,一方面是出于認識上的局限,但更重要的是以往的戰略管理專家缺乏處理不完全信息約束下的戰略決策工具。而哈薩尼等人的成果給不完全信息條件下的戰略決策的研究提供了強大的工具。換句話說,給完全信息的約束條件松綁是必要的,而博弈論的發展使完全信息的約束松綁成為可能。管理學家們有博弈論為工具,向現實世界又前進了一大步。

（二）對完全競爭約束條件的進一步放寬以完全

競爭為基礎的新古典微觀經濟學雖然在理論上達到非常完美的地步,但卻使理論與現實之間產生一段遙遠的距離。在博弈論者看來,在新古典微觀經濟學理論中,完全競爭約束下的決策行為實際上是一種特殊的博弈行為,消費者根據自己的偏好和市場既定價格在收入約束下最大化自己的效用,企業根據外生的價格水平選擇利潤最大化產量,企業的數目大得致使任何一個局中人的行為給其它局中人造成的影響小到可以忽略。事實上這種特殊的博弈也即理想的完全競爭在歷史上從沒出現過,倒是目前不完全競爭的傾向越來越明顯。在博弈論中,企業的支付是所有局中人戰略變量的函數,局中人的利益交織在一起,企業可能在分析競爭對手的戰略之后改變自己的生產函數,企業的行為帶有明顯的外在性,這種外在性只能有一種最好的解釋———局中人之間的不完全競爭。所以當今的大多數市場競爭需要寡占理論的解釋,而只是到博弈論出現后,寡占理論才真正成為理論與現實之間的橋梁。博弈論者證明了古諾和貝特朗均衡都是納什均衡。以古諾和貝特朗模型為基礎,借助重復博弈和多階段博弈等博弈分析技術,現代寡占理論迅速發展,給當代戰略管理研究提供了非常扎實的理論基礎,從而使當代企業戰略管理研究不必死地被完全競爭約束條件所束縛,進入一個更加自由的境界。

四、博弈論對企業戰略管理各領域的影響

企業戰略管理的各個領域都受到博弈論的深刻影響,它從來就沒有象今天這樣被徹底地改寫過。例如,二階段博弈模型就給當代戰略管理帶來深刻的影響。在該模型中,寡頭競爭被抽象為兩個階段:第一階段的戰略變量設定為媒體廣告、橫向收購等競爭手段,這些競爭手段會形成廠商的沉沒成本,它對市場的影響是長期的,戰略性的。第二階段的戰略變量為產量(古諾競爭)或價格(貝特朗競爭),這些競爭手段對市場的影響是短期的、戰術性的。二階段博弈模型要求,廠商在作第一階段決策時就預見到接下來產品的競爭均衡,可以用子博弈完美均衡來預測博弈結果。目前這種模型方法已被用來研究各種戰略,如廣告戰略、橫向兼并戰略和多市場競爭戰略。

（一）博弈論對營銷管理戰略的影響

博弈論能幫助企業在激烈的市場競爭中,更透徹地分析競爭者、顧客、供應商的決策行為,以指導企業的戰略決策。顧客、競爭者、供應商都是博弈中的局中人,企業的每一項營銷決策都會對其它局中人產生影響,而其它局中人的反應又會影響企業的下一步決策,企業應建立全新的營銷價值網,尋求既競爭又合作的均衡狀態———互惠型競爭,以謀求企業財富的最大化。對于競爭者,博弈論的分析告訴企業家們價格戰會帶來雙敗局面。所以很多企業開始求避免價格戰的營銷管理戰略,例如通用汽車公司通過提供含折扣服務的信用卡來緩和價格戰,而且還盡可能在開發新產品時,提供非同一市場面的產品,以避免競爭者的強烈反應。對于顧客,博弈論者提出新的辦法來預測他們的需求,即讓顧客投標定價,這可以充分誘導顧客揭示其偏好與態度。因為投標的本質,就是通過競爭來聚集分散的信息,揭示出隱含的內部信息。對于供應商,博弈論提示戰略決策者應與供應商達成長期合作伙伴關系,甚或動態聯盟,在必要時采取讓利策略鞏固這種關系。這樣,博弈論就幫助企業更透徹地分析了競爭者、顧客和供應商的決策行為,從而加強了營銷管理,使企業在市場競爭中立于不敗之地。

（二）博弈論對人力資源戰略管理的影響

博弈論對當代人力資源戰略管理也產生了巨大的影響,一方面,它給企業人力資源管理提出了正確的對策,另一方面,它生動而科學地詮釋了組織內部人與人之間的關系。所以將博弈論應用于人力資源管理,不僅使企業在人才市場的競爭中處于主動地位,而且有利于企業加強企業內部人事管理,充分發揮員工的積極性,減少個體摩擦,增強團隊精神,從而大大增強了企業的競爭力。博弈論優化了傳統的激勵機制,在這種更加公平、合理、有效的機制下,人力資源被充分挖掘,從而使公司財富最大化成為可能。例如,以往對營銷人員的主要激勵機制是按銷售任務支付獎金,博弈論指出在銷售人員中開展廣泛的銷售競賽更能調動員工的積極性。因為銷售情況很難預測,雖然銷售業績包含了員工的素質和努力程度,但它也包含了市場機遇和個人機遇,所以按銷售任務支付資金有不合理的一面。而評價一個人比另一個人工作得好要比精確評價每個人的工作績效更方便。同時,博弈論還給競賽制度提供了許多改進措施。首先,它提出應限制競賽的參與人以免降低激勵效果,因為如果有太多的人參與競賽,獲勝的機會就大大減少

了,成功的滿足感也降低了。其次,它指出應建立多層次的不同的競賽方式,這樣才可以激勵不同素質水平的員工參與不同的競賽,以優化配置公司的人力資源。

（三）博弈論對技術創新戰略的影響

隨著科學技術的飛速發展,技術創新已逐漸成為當代企業管理最受重視的戰略之一。博弈論同樣使技術創新戰略研究進入一個新的境界,使技術創新戰略管理的研究出現了飛躍。首先,博弈論深入地研究了技術創新的激勵機制。博弈論的競爭模型告訴人們,不管采不采用某項技術創新,壟斷者都將竭力得到技術創新的產權以保持其壟斷地位。這方面的研究,不得不使人們重新思考熊彼特的著名論斷:壟斷與研究開發有著密切的聯系。其次,博弈論還建立了近于完美的專利競賽模型,給技術創新的研究提供了新的理論基礎,也得出了很多的應用性成果。例如Dasgupta和Stiglitz的成果表明:專利競賽類似于“優勝者贏得所有的博弈”。重要的是成為第一,成為第二沒有多大意義。發明的收益在一定的時點(競爭者的發明成功期)之后就變為零,這誘導企業選擇有風險的技術創新戰略。最后,博弈論使技術擴散理論取得了突破的進展。它深入地闡明了擴散的路徑選擇問題,論述了網絡外部性和兼容性決策對擴散路徑的影響,它也給人們預測擴散路徑提供了良好的方法,博弈論還研究了在特許權經營下技術轉移到其它企業的可能,并對影響發明分布和研究開發激勵的另一種合約形式———合資研究進行了探討。

（四）博弈論對跨國經營戰略的影響

國際市場的不完全競爭性質、規模經濟的存在以及對市場份額的追求成為企業的壓力和動力。非零和合作博弈給當今跨國公司提供了新的思路,在以往的國際市場競爭中,競爭各方處于一種你死我活的狀況,那是殘酷的不合作博弈。在非零和合作博弈中,博弈雙方達成一個具有約束力的協議,強調團體理性,追求共同的高效率和高收益。在日趨激烈的競爭中,跨國公司在各行業的機構相互交織,雙方有可能結成同盟或伙伴關系。許多跨國公司從這種新型關系中獲得的收益已遠遠超過組織重構所獲得的成本縮減效益。因為通過生產力焦點轉移、合作,雙方優勢互補、風險分散和多元化經營,合作博弈帶來的收益必然大于不合作博弈帶來的收益。

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