第一篇：廣告投放的八大戒律

廣告投放的八大戒律

2008/7/11/08:26 來源：品牌中國網(wǎng)

【慧聰廣告網(wǎng)】“廣告是浪費的，但不知道浪費在什么地方”許多廣告主都有這樣的抱怨。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)出廣告投放的八大戒律，如果廣告主能夠避免，筆者相信廣告費的浪費一定減少的。

本文先來看廣告投放的八大戒律第一條：只注重數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)比如收視率、發(fā)行量、點擊量、收聽率等在一定程度上反映了該媒體的收歡迎程度，數(shù)據(jù)越高證明該媒體的受眾也越多，在我們進行媒體選擇的時候數(shù)據(jù)是一定要看的，但僅僅看數(shù)據(jù)是不夠的，因為還有很多東西是數(shù)據(jù)不能反映的，那就是媒體的質(zhì)。

在分析質(zhì)前，我們先來看看數(shù)據(jù)的本身的問題。

收視率是絕大部分企業(yè)在選擇電視媒體時考慮的第一因素，收視率如果很低，觀眾的數(shù)量一定很少。但收視率有很多的局限性，比如說：收視率方法本身的局限性、提供收視率服務(wù)的公司缺乏監(jiān)督，以收視率評價節(jié)目內(nèi)容缺乏微觀基礎(chǔ)等等，這些局限性使得收視率本身就有很多企業(yè)無法把握的東西。

發(fā)行量代表著平面媒體的發(fā)行份數(shù)，但事實上不是這樣。平面媒體常說的發(fā)行量是其印制量，不是真正賣出去的，也就是說發(fā)行量是小于印制量的，這是其一；其二，報紙所說的發(fā)行量都有吹噓的成分，沒有第三方機構(gòu)去監(jiān)督；其三，報紙所稱的發(fā)行量是最高時期的發(fā)行量，不是平均發(fā)行量，特別是那些零售多，訂閱少的報紙，受環(huán)境的影響特別大，刮風(fēng)下雨天零售量是很低的。

點擊量在一定程度上也能反映網(wǎng)站的受歡迎程度，但現(xiàn)在點擊虛假成分太多，點了又關(guān)掉的點擊量對于廣告主來說沒有意義。我們更要關(guān)注網(wǎng)民在一個網(wǎng)站上停留了多長時間，瀏覽了幾個頁面，在每個頁面上停留的平均時間等等。

在分析完數(shù)據(jù)本身問題后，我們來分析媒體的質(zhì)。我們先來看一案例：筆者曾服務(wù)的某家企業(yè)選擇了中央二套的知名欄目《開心辭典》進行廣告投放，主要是看重《開心辭典》的高收視率，但三個月后銷量并沒有明顯的提升。到底是什么原因使得這家企業(yè)廣告費打了水漂了？

《開心辭典》由于收視率高，很多企業(yè)選擇了這個欄目，使得每個廣告時段比較長，每個時段都有20個廣告左右，這個時候廣告時段的收視率就遠遠小于欄目的收視率，由于收視的慣性，觀眾還沒有離開電視機，廣告時段的前三個廣告被看到的幾率就大一些；由于觀眾不想錯過欄目，提前回到電視機前，廣告時段的后三個廣告被看到的幾率也大一些，而中間的那些廣告幾乎沒人看的，而這家企業(yè)的廣告被安排在 上面就是筆者所要提的質(zhì)的第一點：干擾度

所謂干擾度就是消費者在接觸媒體時受到的干擾。廣告接觸對消費者而言，通常不是目的性行為，對他們接觸媒體有一定的干擾。廣告所占比重越大，消費者受到的干擾就越大，廣告效果就越低！干擾度=廣告時長/總時長

星期五的報紙通常發(fā)行量要比平常大，但我們并不一定要選周五的報紙，星期五報紙的廣告主太多了，你隨便看些都市報，版面很多，但要知道增加的版面并不是新聞內(nèi)容，而是廣告，廣告的版面相對于其他幾天大大增加了，干擾度明顯增大，效果肯定是不好的。

干擾度關(guān)注的是廣告的量，而廣告環(huán)境則是指載具內(nèi)廣告的質(zhì)。大家來思考一問題：為什么眾多的跨國企業(yè)不選擇地方衛(wèi)視的白天時間進行廣告投放？

很多地方衛(wèi)視由于定位不清晰，品牌影響力低，招商非常困難。在這種情況下其對廣告主來者不拒，什么樣的廣告都有，比如東北的某些衛(wèi)視白天時間都是農(nóng)藥、化肥廣告或者是夸大其辭、虛假宣傳的電視購物，廣告環(huán)境非常差，試想如果兩個農(nóng)藥廣告之間插入寶潔的廣告，消費者會有什么感覺，蛇鼠一窩，物以類聚。而跨國公司是非常注重美譽度的，如果與其他大品牌、美譽度好的品牌在一起投放，大家也會相互襯托。

第三點就是接觸關(guān)注度。所謂接觸關(guān)注度指的是受眾在接觸媒體時的投入程度。奧美倫敦公司的一項研究報告指出，關(guān)注度較高的的節(jié)目相較于一般節(jié)目，消費者收看廣告的意愿提高49%，廣告記憶度則提高30%，證實了媒體接觸質(zhì)量對廣告效果的影響。

不同人群對于同一欄目的接觸關(guān)注度是不一樣的，男士對新聞、體育節(jié)目的接觸關(guān)注度要比女士高；女士對娛樂、餐飲節(jié)目的接觸關(guān)注度要比男士高。

新聞節(jié)目通常擁有較高的關(guān)注度,戲劇欄目次之,綜藝節(jié)目則較不固定。一天中的不同時間段，受眾對媒體的接觸關(guān)注度也是不一樣的，比如電視，白天時間的接觸關(guān)注度要低，而深夜的接觸關(guān)注度要高。

受眾對不同媒體的接觸關(guān)注度也是不一樣的。公交電視在做宣傳時會高調(diào)宣傳公交的客流量，就是每天有那么多的人接觸公交電視，但為什么選擇公交電視的企業(yè)少之又少呢？由于北京的公交人很多，上下班高峰時只有少量的靠近公交電視的人才能看到公交電視播放的節(jié)目內(nèi)容，而公交里又很擁擠，所以大家的公交電視的接觸關(guān)注度肯定不會很高。有人會說那調(diào)高聲音，讓大家都聽到，想法是非常好的，因為一種媒體影響受眾無非是靠畫面和聲音，看不到就放大聲音。而事實證明效果也不好，盡管很多公交采取了立體聲，但非常噪雜的公交里有幾人能夠?qū)Ｐ穆犇愕穆曇簦绻愕穆曇暨^大，乘客會非常反感，甚至?xí)P(guān)掉電視。

第四點就是編輯環(huán)境。編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對品牌及廣告創(chuàng)意的適切性：載具本身的形象與地位。載具形象：載具本身存在市場上一段時間后，在消費者心目中會形成一定的形象，例如權(quán)威的或輕松的、高級的或大眾化的，載具本身的形象將吸引具有相同心理傾向的視聽眾。比如說湖南衛(wèi)視給大家的形象是輕松娛樂，東方衛(wèi)視給大家的形象是時尚前沿，中央臺給大家的形象是嚴肅權(quán)威等

載具地位：載具地位指特定媒體載具在其類別里所占有的地位。地位大小與視聽眾大小有關(guān)，但并不一定就是視聽眾大，載具地位排名就靠前。

第五點就是相關(guān)性。所謂相關(guān)性就是產(chǎn)品類別或創(chuàng)意內(nèi)容與載具本身在主題上的相關(guān)性。

男性產(chǎn)品就不能在女性雜志上做宣傳，在選媒體之前我們一定要研究產(chǎn)品的目標受眾與媒體的受眾是否吻合。

我們在選擇媒體時，量是基礎(chǔ)，但僅僅有量是不夠的，更要看質(zhì)，要講量與質(zhì)結(jié)合起來，只有這樣我們才能取得更好的效果。

上面就是筆者所要提的質(zhì)的第一點：干擾度

所謂干擾度就是消費者在接觸媒體時受到的干擾。廣告接觸對消費者而言，通常不是目的性行為，對他們接觸媒體有一定的干擾。廣告所占比重越大，消費者受到的干擾就越大，廣告效果就越低！干擾度=廣告時長/總時長

星期五的報紙通常發(fā)行量要比平常大，但我們并不一定要選周五的報紙，星期五報紙的廣告主太多了，你隨便看些都市報，版面很多，但要知道增加的版面并不是新聞內(nèi)容，而是廣告，廣告的版面相對于其他幾天大大增加了，干擾度明顯增大，效果肯定是不好的。

干擾度關(guān)注的是廣告的量，而廣告環(huán)境則是指載具內(nèi)廣告的質(zhì)。大家來思考一問題：為什么眾多的跨國企業(yè)不選擇地方衛(wèi)視的白天時間進行廣告投放？

很多地方衛(wèi)視由于定位不清晰，品牌影響力低，招商非常困難。在這種情況下其對廣告主來者不拒，什么樣的廣告都有，比如東北的某些衛(wèi)視白天時間都是農(nóng)藥、化肥廣告或者是夸大其辭、虛假宣傳的電視購物，廣告環(huán)境非常差，試想如果兩個農(nóng)藥廣告之間插入寶潔的廣告，消費者會有什么感覺，蛇鼠一窩，物以類聚。而跨國公司是非常注重美譽度的，如果與其他大品牌、美譽度好的品牌在一起投放，大家也會相互襯托。

第三點就是接觸關(guān)注度。所謂接觸關(guān)注度指的是受眾在接觸媒體時的投入程度。奧美倫敦公司的一項研究報告指出，關(guān)注度較高的的節(jié)目相較于一般節(jié)目，消費者收看廣告的意愿提高49%，廣告記憶度則提高30%，證實了媒體接觸質(zhì)量對廣告效果的影響。

不同人群對于同一欄目的接觸關(guān)注度是不一樣的，男士對新聞、體育節(jié)目的接觸關(guān)注度要比女士高；女士對娛樂、餐飲節(jié)目的接觸關(guān)注度要比男士高。新聞節(jié)目通常擁有較高的關(guān)注度,戲劇欄目次之,綜藝節(jié)目則較不固定。一天中的不同時間段，受眾對媒體的接觸關(guān)注度也是不一樣的，比如電視，白天時間的接觸關(guān)注度要低，而深夜的接觸關(guān)注度要高。

受眾對不同媒體的接觸關(guān)注度也是不一樣的。公交電視在做宣傳時會高調(diào)宣傳公交的客流量，就是每天有那么多的人接觸公交電視，但為什么選擇公交電視的企業(yè)少之又少呢？由于北京的公交人很多，上下班高峰時只有少量的靠近公交電視的人才能看到公交電視播放的節(jié)目內(nèi)容，而公交里又很擁擠，所以大家的公交電視的接觸關(guān)注度肯定不會很高。有人會說那調(diào)高聲音，讓大家都聽到，想法是非常好的，因為一種媒體影響受眾無非是靠畫面和聲音，看不到就放大聲音。而事實證明效果也不好，盡管很多公交采取了立體聲，但非常噪雜的公交里有幾人能夠?qū)Ｐ穆犇愕穆曇簦绻愕穆曇暨^大，乘客會非常反感，甚至?xí)P(guān)掉電視。

第四點就是編輯環(huán)境。編輯環(huán)境指媒體載具所提供的編輯內(nèi)容對品牌及廣告創(chuàng)意的適切性：載具本身的形象與地位。

載具形象：載具本身存在市場上一段時間后，在消費者心目中會形成一定的形象，例如權(quán)威的或輕松的、高級的或大眾化的，載具本身的形象將吸引具有相同心理傾向的視聽眾。比如說湖南衛(wèi)視給大家的形象是輕松娛樂，東方衛(wèi)視給大家的形象是時尚前沿，中央臺給大家的形象是嚴肅權(quán)威等

載具地位：載具地位指特定媒體載具在其類別里所占有的地位。地位大小與視聽眾大小有關(guān)，但并不一定就是視聽眾大，載具地位排名就靠前。

第五點就是相關(guān)性。所謂相關(guān)性就是產(chǎn)品類別或創(chuàng)意內(nèi)容與載具本身在主題上的相關(guān)性。

男性產(chǎn)品就不能在女性雜志上做宣傳，在選媒體之前我們一定要研究產(chǎn)品的目標受眾與媒體的受眾是否吻合。

我們在選擇媒體時，量是基礎(chǔ)，但僅僅有量是不夠的，更要看質(zhì)，要講量與質(zhì)結(jié)合起來，只有這樣我們才能取得更好的效果。

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第二篇：廣告投放合同

廣告業(yè)務(wù)發(fā)布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國移動通信集團廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺 甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定，本著平等協(xié)商，互惠互利的原則，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間，發(fā)布 廣告。

二、廣告發(fā)布媒介為： 北海市電視臺。

三、播放規(guī)格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時段：24小時滾動

播出長度：5秒*3。按不同的品牌、形象廣告采用圖、文并茂方式播出，每個輪回播出不同的廣告片3次。每天24小時滾動播出。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內(nèi)容一次。

（2）公共頻道

播出時段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分別在《時尚生活》欄目前播出，每天兩次。

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內(nèi)容一次。

（3）新聞頻道

播出時段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目特約播出，每月可更換廣告內(nèi)容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對甲方一年來的有關(guān)會議、公益活動及營銷等一系列活動進行不定期的采訪報道。根據(jù)實際情況，分別安排在《北海新聞》欄目、《晚間新聞》欄目《時尚生活》等欄目播出。

四、甲方必須依照《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定嚴格審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式

并承擔(dān)所有法律責(zé)任；乙方僅負責(zé)廣告發(fā)布活動。

五、廣告刊例價 元/年，廣告播出周期為 壹 年，廣告價款總計

180000元。

（大寫）：壹 拾 捌 萬 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六、付款條件：刊前付款。

七、雙方的權(quán)利義務(wù)

（一）甲方權(quán)利義務(wù)

1．甲方在簽訂本合同前有權(quán)對乙方進行相關(guān)的資格審查。乙方應(yīng)向甲方書面出具相關(guān)證明文件。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件：營業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營資格證明文件；質(zhì)量檢驗機構(gòu)對廣告中有關(guān)商品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件；廣告審批機構(gòu)對特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準文件；確認廣告內(nèi)容真實性的其它證明文件。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中，對于實際投播的日期、廣告時長、段位等相關(guān)具體事項，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認。

4．甲方可委托乙方負責(zé)廣告內(nèi)容的設(shè)計，也可自行設(shè)計并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發(fā)布的廣告屬于依法必須在發(fā)布前由有關(guān)行政主管部門對廣告內(nèi)容進行審批的，乙方提供書面的相關(guān)審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶，該廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利及在廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當事先取得他人的同意，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，事先取得其監(jiān)護人的同意。

7．在乙方完全無瑕疵履行合同義務(wù)的情況下，甲方按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

8．甲方如需要撤銷廣告發(fā)布訂單的，應(yīng)及時通知乙方，撤銷廣告訂單之后，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費用。

9．因乙方原因造成廣告無法按期發(fā)布的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行或解除合同。因發(fā)布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

10．甲方有權(quán)對乙方的廣告發(fā)布行為進行監(jiān)督檢查，并隨時提出異議。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務(wù)在一個工作日內(nèi)做出書面答復(fù)，否則構(gòu)成對本合同的違約。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應(yīng)返還甲方已付所有廣告費。

（二）乙方權(quán)利義務(wù)

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發(fā)布資格。

2．乙方應(yīng)按照雙方約定發(fā)布廣告，否則構(gòu)成根本違約。

3．乙方應(yīng)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告發(fā)布所需要提供的證明文件。乙方在簽訂合同三個工作日內(nèi)未要求甲方提交相關(guān)證明文件的，視為甲方符合約定的條件。

4．乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽字同意后方可發(fā)布，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個工作日內(nèi)應(yīng)審查甲方提供的廣告樣帶，內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標準的，乙方未在接到樣帶的三個工作日內(nèi)作出書面報告要求甲方修改的，視為廣告樣帶符合合同約定和技術(shù)要求。如乙方未經(jīng)審查義務(wù)在此時間之后才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在問題的，構(gòu)成違約。

5．應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)如實提供監(jiān)播記錄。未提供監(jiān)播記錄的視為乙方未履行合同義務(wù)。

6．乙方應(yīng)建立廣告檔案、乙方負責(zé)辦理廣告發(fā)布所需全部手續(xù)，并承擔(dān)因此而發(fā)生的全部費用。自本合同履行完畢之日起保存相關(guān)檔案兩年以上。

7．乙方應(yīng)當嚴格按照甲方提供的樣帶制作和發(fā)布廣告，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改動廣告內(nèi)容。

8．乙方如調(diào)整廣告播出時間，應(yīng)提前七個工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進行，否則構(gòu)成根本違約。

9．如果甲方發(fā)現(xiàn)本合同項下廣告的播放出現(xiàn)錯發(fā)、模糊不清、錯誤、播放不全、漏播等質(zhì)量問題，乙方有義務(wù)采取漏一補

二、錯一補二的原則進行補救履行。如連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題達三次或累計達五次，甲方有權(quán)解除本合同。甲方已交付的廣告費乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價款20％的違約賠償金。

八、違約責(zé)任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時間播出的，甲方可要求乙方繼續(xù)播出，并承擔(dān)違約責(zé)任。如另行安排繼續(xù)播出甲方將無法實現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關(guān)約定，甲方已交付的廣告費乙方應(yīng)予返還，并支付甲方本合同總價款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發(fā)布廣告的欄目、時長、時段和內(nèi)容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時段發(fā)布的，需在發(fā)布日的十個工作日之前，書面通知乙方，雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔(dān)違約責(zé)任。因乙方原因造成發(fā)布的廣告時長、內(nèi)容錯誤的，也依照本條處理。乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導(dǎo)致發(fā)布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的違約責(zé)任。

（四）因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無法按約定發(fā)布的，或乙方無正當理由停播、漏播甲方廣告的，乙方應(yīng)在同時段漏一補二。如廣告發(fā)布終止或甲方選擇廣告發(fā)布期限不變的，雙方按實際的廣告發(fā)布期限進行結(jié)算。不可抗力導(dǎo)致甲方乙方無法履約，須相互通告，彼此免責(zé)。根據(jù)合同地址發(fā)出的所有書面通知，以特快專遞形式發(fā)送，在寄出三日后視為送達。乙方對因本次廣告發(fā)布而獲知的甲方的商業(yè)機密負有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，或經(jīng)另一方書面同意的除外。雙方應(yīng)對合同的價格保密。

（五）乙方違反本合同其他約定，經(jīng)甲方通知限期改正，期滿后仍未改正的，甲方有權(quán)解除本合同。雙方另行協(xié)商解決，如協(xié)商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔(dān)違約責(zé)任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

十一、之前雙方的協(xié)商、洽談、傳真、函件與本合同不符的，以本合同為準。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

第三篇：廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預(yù)期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對如今房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對投放媒體的研究是有必要的。進行調(diào)查的主要目的是對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。

中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶達2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于房地產(chǎn)公司和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。截至2013年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。這份《報告》顯示：我省網(wǎng)民的數(shù)量為1468萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.6%，在全國31個?。ㄊ小^(qū)）中排名墊底。

記者查閱中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）去年發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》得知，2012年我省網(wǎng)民人數(shù)達到1267萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.5%。這也意味著去年一年里，我省網(wǎng)民的人數(shù)迅速增加了201萬人。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，《報告》顯示我省網(wǎng)民規(guī)模增速為15.9%，這在全國31個省（市、區(qū)）中的排名躍居到了第一名。

《報告》指出，手機網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，高流量手機應(yīng)用成新亮點。截至2013年12月，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到5億，年增長率為19.1%，繼續(xù)保持上網(wǎng)第一大終端的地位。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，遠高于其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例，手機依然是中國網(wǎng)民增長的主要驅(qū)動力。

在3G網(wǎng)絡(luò)進一步普及、智能手機和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機應(yīng)用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，我國手機端在線收看或下載視頻的用戶數(shù)為2.47億，與2012年底相比增加了1.12億，增長率高達83.8%，在手機類應(yīng)用

用戶規(guī)模增長幅度統(tǒng)計中排名第一。用戶上網(wǎng)設(shè)備向手機端轉(zhuǎn)移、使用基礎(chǔ)環(huán)境的改善和上網(wǎng)成本的下降是手機端高流量應(yīng)用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較2012年有所下降。類似即時通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定：在2013年，整體即時通信用戶規(guī)模在移動端的推動下提升至5.32億，較2012年底增加6440萬，使用率達86.2%。

中國網(wǎng)民6.18億手機網(wǎng)民是主力

新華社北京1月16日電中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心16日發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億。其中，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計新增網(wǎng)民5358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年年底提升3.7個百分點。

值得一提的是，截至去年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5億，較2012年年底增加8009萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰說，中國整體網(wǎng)民規(guī)模增速持續(xù)放緩，進入發(fā)展平臺期，但手機上網(wǎng)依然是網(wǎng)民規(guī)模增長的主要動力。

二、用戶調(diào)查

我們通過對客戶近期或者指定一段時間的用戶網(wǎng)上行為，通過他們?yōu)g覽過的網(wǎng)站，搜索過的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購買行為分析出一個IP客戶的大體消費傾向，以及消費能力，通過網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標消費者。

房產(chǎn)消費者基本特征

（1）消費者年齡、文化層次、家庭收入等個人情況的分布結(jié)構(gòu)。

（2）對于購房，消費者重點考慮哪些因素。

（3）消費者對遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽認識。

（4）影響消費者購房意向的各方面因素。

（5）消費者對房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費者的媒體接觸習(xí)慣。

三、媒體介紹

運營商通過對IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問的網(wǎng)站，內(nèi)容，時間等進行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費能力及消費傾向等。運行商通過服務(wù)器只對目標消費人群的IP用戶，精準的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計算，單價按每次簽訂合同數(shù)量計算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．數(shù)字化精準互動營銷廣告投放

投放周期：開始時間：結(jié)束時間：

投放時間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對廣告費浪費的事實，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進行分析，若能給企業(yè)主一些啟發(fā)將備感欣慰。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業(yè)有一句老話：我知道我有一半的廣告費打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發(fā)出的無奈的感慨，對于房地產(chǎn)商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產(chǎn)廣告鋪天蓋地的今天，消費者早已越來越麻木，如果說花了廣告費能影響消費者（不一定是目標消費群）的心智，或者是即使消費者漠然處之也算不錯，但是也許更可怕的后果在于受眾已經(jīng)完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。

廣告是一個從產(chǎn)品到消費者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點提煉等等，不可否認的是，媒介作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預(yù)期的廣告效果，當然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認為，媒介選擇應(yīng)當遵循一下三個途徑，逐步推進：首

先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

網(wǎng)絡(luò)媒體是近幾年才發(fā)展起來的一個后起媒體形式，但發(fā)展前景是相當不錯的。它有幾個傳統(tǒng)媒體不可具備的獨特優(yōu)勢：

傳播范圍更廣泛。傳統(tǒng)的四大媒體（報紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時間、地域、內(nèi)容、數(shù)量的限制。而網(wǎng)絡(luò)媒體是24小時開放式，海量存儲，幾乎可以無限擴充，只要有上網(wǎng)條件，任何時間、任何地點都可以隨時瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強。

廣告形式更靈活。綜合多媒體技術(shù)和超文本格式帶來的圖文、音頻、視頻傳播效果，對樓盤廣告的發(fā)布是非常有好處的。樓盤的諸多要素和賣點可以通過圖、文、聲、像多個方位表現(xiàn)出來，使受眾在視聽新境界中感受到該樓盤的訴求魅力。

及時性和互動性更好。網(wǎng)絡(luò)媒體是最快速、及時的廣告媒體，客戶根據(jù)需要可隨時發(fā)布或更改廣告樣式和信息內(nèi)容。樓盤的工程進度不時跟進，每個工程進度上的賣點是不一樣的，可能剛開始是宣傳地段優(yōu)勢，小區(qū)環(huán)境完工時，要宣傳小區(qū)的環(huán)境的優(yōu)美性，網(wǎng)絡(luò)較好地能及時跟進。互動性也是網(wǎng)絡(luò)媒體不可替代的優(yōu)勢。當消費者被網(wǎng)絡(luò)廣告所吸引，并對所感興趣的廣告進行點擊，從而獲得樓盤的深層次信息的時候，廣告也就達到了最佳效果。

運作成本相對較低。網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)樓盤產(chǎn)品和服務(wù)的特性，能及時將豐富的廣告內(nèi)容帶給特定的目標受眾，大大降低了成本的浪費。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)廣告主的需要隨時變更內(nèi)容或改正錯誤，廣告的制作和修改成本較低。

第四篇：廣告投放計劃書

廣告投放計劃書

國際大環(huán)境分析

進入新世紀以來，玩具事業(yè)飛速發(fā)展.中國作為主要生產(chǎn)國的地位進一步加強。與其他行業(yè)相比，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟不景氣和消費者支出意愿的下降對玩具行業(yè)的影響較小。例如，據(jù)歐洲玩具工業(yè)協(xié)會（TIE）最近一期的《事實和數(shù)據(jù)指南》，在2003年，歐盟的生產(chǎn)商共生產(chǎn)了價值4.7千萬歐元的玩具和游戲。這一數(shù)字表明，與前一年相比，玩具業(yè)并未受到全球經(jīng)濟下滑的影響，仍保持同樣的生產(chǎn)水平。

雖然亞洲進口產(chǎn)品的比例不斷上升，當前在歐盟仍有近2000家的玩具生產(chǎn)商，提供的就業(yè)機會達100，000。其中，5%的歐盟玩具生產(chǎn)商的年營業(yè)額在40百萬歐元以上。根據(jù)TIE，80%的歐洲玩具生產(chǎn)商的雇員人數(shù)在50人以下，屬于中型的國內(nèi)企業(yè)。

歐盟公司的玩具（含游戲）出口金額達到1.332千萬歐元，與前一年相比下降了13.8%。與此同時，歐盟內(nèi)部的玩具生產(chǎn)總額保持穩(wěn)定，由此可以推斷，歐盟內(nèi)部對本土玩具的需求在不斷上升。美國仍是歐洲玩具生產(chǎn)商的最大的客戶。說明玩具行業(yè)具有很大的市場。

廣告表現(xiàn)策略分析

對于玩具時常的消費者來說，“幸福家庭”是一個新的事物?！靶隆笨梢越忉尀樾迈r、稚嫩、不成熟，但也可以延伸為前衛(wèi)、時尚、酷種種名詞。“新”的事物依照人們的慣性思維，一定會認為其在一開始時往往不容易被人們所接受，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現(xiàn)，一樣可以取得成果，而且往往還會以超越舊事物數(shù)倍的速度發(fā)展壯大起來。分析幾種廣告表現(xiàn)媒體：

1、網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)最開始時由于各種局限性，也是被少數(shù)人所接受，但隨著時代的發(fā)展，如今絕大部分的人對于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了一個清晰的概念，大多數(shù)人在閑暇時間都進行過上網(wǎng)活動，甚至部分人依靠網(wǎng)絡(luò)來進行自己的工作。但是，網(wǎng)絡(luò)也有其缺憾性，例如，對于電腦不熟悉甚至從未接觸過電腦的人或是由于電腦高輻射而對網(wǎng)絡(luò)望而卻步的人等等。

2、電視廣告，電視廣告的創(chuàng)意要圍繞主題，強調(diào)“新”，從而延伸出“幸福家庭”與其他同類玩具的“差異性”，而這種“差異性”也是始終以人為本為消費者提供服務(wù)的，并且會根據(jù)消費者的需求而不斷改善和提高。

3、海報，燈箱廣告，在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種“新”的觀念、娛樂的方式，應(yīng)用到所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時，讓消費者產(chǎn)生對新鮮事物的好奇心，所以我們在廣告策略方面應(yīng)主要以樹立產(chǎn)品服務(wù)為重點。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過真實、準確、公正地傳達品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達廣告信息。而在感情訴求的重點要以交友、親情和娛樂三大核心內(nèi)容為主線，強調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會人們情感的問題。

廣告實施計劃

A、廣告目標

從打開中國市場入手，樹立企業(yè)形象，宣傳品牌服務(wù)項目提升消費者的感受，吸引消費者的興趣。

B、廣告時間

2006年12月至2007年12月

C、廣告的目標消費群

一般情況下，3~6歲的兒童開始對玩具有一定的喜好判斷，他們會把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而毛絨玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來，孤獨感增加，因此，對絨毛玩具更是情有獨鐘。15~30歲的年輕人喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“DIY”制作。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來看，已經(jīng)較少擁有娛樂時間，而且隨著年齡的增長，大多數(shù)人興趣愛好會有所改變。所以，30歲以上的人群鮮少會購買毛絨玩具。因此，我們將目標消費者的年齡段主要定位在3~30歲的兒童和女性。

當然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費群以及男性消費群體，由于本產(chǎn)品有其獨有的個性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送。廣告投放計劃書2

2006-12-15 21:01

廣告發(fā)布計劃

1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺打廣告，廣告時間應(yīng)集中在年輕一代比較受歡迎的節(jié)目時間段。

2．選擇部分城市和地區(qū)開展促銷活動，提高產(chǎn)品影響力。

3．與新浪，網(wǎng)易，雅虎等大型門戶網(wǎng)站合作，在網(wǎng)絡(luò)中提高產(chǎn)品的影響力跟知名度

4．在目標城市設(shè)置燈箱，張貼海報等形式刺激消費者，增強消費者的購買欲望

廣告發(fā)布的媒體

A、報紙

選用其在省內(nèi)有一定權(quán)威性的平面媒體，發(fā)行量與受眾者適合，覆蓋面也較為廣泛的。

B、戶外

主要選用繁華商業(yè)區(qū)和主干道的地道橋口的廣告牌，以及其它路段的燈箱、路牌等。

D、網(wǎng)絡(luò)

SINA，網(wǎng)易，雅虎等知名的門戶網(wǎng)站。

廣告媒體發(fā)布排期表（前期宣傳）

A、報紙：在12月份采用密集型廣告發(fā)布形式。12月初刊登半版廣告一次，然后繼續(xù)刊登半通欄（發(fā)放至12月末，每星期一次）。

B、戶外：時間為06年12月到07年是12月（期間每月更換畫面，以吸引受眾）。

C、網(wǎng)絡(luò)：時間為06年12月到07年12月

D、其他活動

節(jié)假日（星期天、中秋節(jié)）可在目標城市繁華地帶（如火車站商業(yè)圈）舉行戶外宣傳活動，活動期間可安排文藝表演，由主持人穿插向與會者介紹“幸福家庭”的產(chǎn)品情況，并向群眾派發(fā)宣傳品和贈送小禮品。

開創(chuàng)電視欄目

1、欄目名稱：幸福家庭

2、頻道：中央電視臺,及三個市（北京.天津.西安）地方電臺

3、時間：每周末黃金時間檔，2006年12月1日發(fā)布至2007年3月1日

4、欄目主題：

主要以綜藝風(fēng)格為主，通過“幸福家庭”為主題與現(xiàn)場觀眾共同組織活動、游戲、有獎競猜、場外與場內(nèi)共同參與等活動。風(fēng)格力求活躍新穎。

5、目的：

A、提高產(chǎn)品與消費者的友好度；

B、提升“幸福家庭”的公眾形象；

C、樹立新的電視欄目品牌，擴大“幸福家庭”的社會的影響

廣告費用預(yù)算（06.12.01——07.12.01）

一廣告的策劃與創(chuàng)意費用：12

二廣告制作費用：20

三媒體費用：

1.電視媒體廣告費用：310萬

2.網(wǎng)絡(luò)費用（價格幅度較大，面談）:60萬

3..報紙費用:22 萬

4..戶外費用：30萬

四其他費用：3萬

合計：387萬

廣告-3-如何做好廣告投放計劃書

2008-04-24 20:58

對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。

它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)

查。

需要說明的是，在前期的市場調(diào)研過程當中，你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問題，它的目標客戶群是誰?? 前期的市場調(diào)研中需要注意的問題

目標客戶群的消費習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：

廣告投放商：唐氏美容化妝品公司

宣傳媒體：圣意信息

廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第一、它是什么？也就是說這個媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？

第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口

第四、發(fā)行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力 第五、它在當?shù)卣紦?jù)的市場份額是多少？

第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？

第七、它跟當?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計

第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？

作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。

宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機構(gòu)。旗下主要經(jīng)營碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已有加盟店100多家。

在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。

還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。

宣傳對象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士

美容美體產(chǎn)品

策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產(chǎn)品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產(chǎn)品定位，因為不同的產(chǎn)品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列?？赡苡腥藭f，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產(chǎn)品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學(xué)會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標客戶群的心理或者說消費習(xí)慣等進行區(qū)分。

宣傳目標： 美容機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。

策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關(guān)。

根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：

一、前期市場調(diào)查

沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。

1、公司自身定位

4、消費者心態(tài)

2、市場情況

5、價格定位

3、受眾人群

6、同行業(yè)競爭比較

市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產(chǎn)品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：

1、公司自身定位

2、公司產(chǎn)品定位

3、目標客戶群

4、目標客戶群的心理特征

5、目標客戶群的年齡

6、目標客戶群的收入和支出

7、市場狀況

8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）

9、投放媒體綜合調(diào)研

二、中期廣告投放

1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。

作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設(shè)計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。

（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標

與宣傳語，要求具有親和力且醒目。

（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。

（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。

在廣告的設(shè)計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應(yīng)該為：簡單、直接、高效。

所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。

三、后期廣告維護

1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。

2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。

總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。

第五篇：廣告投放協(xié)議書

廣告投放協(xié)議

1.甲方:

2.乙方: 廣西梧州市和敬設(shè)計裝飾工程有限責(zé)任公司

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商達成本協(xié)議。

1、協(xié)議期限

1.1此次廣告投放期自年月日至年月日。

1.2本協(xié)議期限自本協(xié)議生效之日起并保持其有效性直至各方已經(jīng)全部履行其全部各自相應(yīng)的義務(wù)或者根據(jù)本協(xié)議其他條款的規(guī)定本協(xié)議被終止之日止。

2、廣告內(nèi)容、制作及提供

2.1本條所指廣告內(nèi)容是指乙方擬在甲方指定地點發(fā)布的有關(guān)廣告信息，廣告形式為廣告布橫幅張貼幅。

2.2廣告內(nèi)容的制作由乙方負責(zé)完成3、廣告發(fā)布

3.1甲方將允許乙方在甲方指定地點發(fā)布乙方的廣告內(nèi)容。

3.2甲方負責(zé)所有乙方投放廣告的維護。

3.3 發(fā)布地點： a、b、4、價格與時間

4.1本協(xié)議所涉及的所有價格及金額以人民幣計算單位。

4.2乙方支付廣告費用總計人民幣元。廣告投放時間年（月），每季（月）度開始前7天支付下一季（月）度費用元，逾期不支付的，甲方有權(quán)停止乙方廣告的發(fā)布。

5、終止

如果一方違反本協(xié)議規(guī)定的任何條件且在非違約方提出書面通知十（10）日內(nèi)沒有改正，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽署后立即生效。

6.1本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表簽名（章）：乙方代表簽名（章）： 年月日年月日