第一篇：電子商務解決方案設計

《電子商務解決方案設計》教案

實驗一：java基礎(一)

一、java入門

Java SE：java standard edition Java ME：java micro edition Java EE: java enterprise edition Java 是由sun公司推出（但2010年被oracle公司收購，收購價格：74億美元）

從j2se、j2me、j2ee的演變，從jdk5.0開始稱為se、me、ee。

1、jdk的下載與安裝

Jdk:java development kit（java 開發包）Jre:java runtime environment(java執行環境)Jdk包含了jre。

下載過程見課堂演示。安裝完成后運行：java –version如能顯示版本信息，即表明java安裝成功。Jdk1.4 jdk1.5(5.0)jdk1.6(6.0)設置環境變量：classpath path JAVA_HOME

2、第一個java程序

編寫程序時可以是記事本、ultraedit(高級文本編輯工具)、IDE（integrated development environment）。

2.變量與常量：

所謂常量，就是值不會變化的量；所謂變量，就是值可以變化的量。3.變量定義與賦值：（1）變量類型 變量名；

變量名 = 變量值；

int a； a = 2；

（2）變量類型 變量名 = 變量值;

int a = 1；

= 表示賦值，將等號右邊的值賦給了左邊的變量。

4、變量名命名規則：在Java中，變量名以下劃線、字母、$符號開頭，并且后跟下劃線、字母、$符號以及數字?？傊?，Java中的變量名不能以數字開頭。

5、注釋：注釋是給人看的，不是給計算機看的。Java中共有3種類型的注釋：

1）單行注釋：以//開頭，//后面的所有內容均被當作注釋處理。2）多行注釋：以/*開頭，以*/結束，中間的所有內容均被當作注釋處理。關于多行注釋，需要注意的是，多行注釋不能嵌套。3）另一種多行注釋。用于產生Java Doc幫助文檔。暫且不介紹。/** 注釋內容*/

6、Java中的原生數據類型共有8種： 1）整型：使用int表示。（32位）

量在使用前必須要定義，并且只能定義一次。

4）如下代碼無法通過編譯： int a = 1;short b = a;a是int類型，b是short類型，int類型表示的數據范圍要比short類型大，不能將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量。5）如下代碼可以通過編譯： short a = 1;int b = a;a是short類型，b是int類型，int類型表示的數據范圍要比short類型大，可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量。

總結：可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量；但不能直接將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量，只能通過強制類型轉換實現。

上述內容驗證見實例：test、variable1、variable2

三、運算符

1、算術運算符：

1）當有若干個變量參與運算時，結果類型取決于這些變量中表示范圍最大的那個變量類型。比如，參與運算的變量中，有整型int，有雙精度浮點型double，有短整型short，那么最后的結果類型就是double。

2、關系運算符：

關系運算符：大于（>）、小于（<）、等于（==）、不等于（!=）、大于等于（>=）、小于等于（<=），關系運算的結果是個boolean值。見實例：OperatorTest

3、邏輯運算符：

重點講解兩個，邏輯運算符本身也返回一個boolean值。

1）邏輯與：使用&&表示，邏輯與是個雙目運算符（即有兩個操作數的運算符），只有當兩個操作數都為真的時候，結果才為真；其余情況結果均為假。邏輯與表示的并且的意思。

2）邏輯或：使用||表示，邏輯或也是個雙目運算符，只有當兩個操作數都為假的時候，結果才為假；其余情況結果均為真。邏輯或表示或者的意思。見實例：LogicTest

4、關于變量的自增與自減運算。

1）關于int b = a++，作用是將a的值先賦給b，然后再讓a自增1。2）關于int b = ++a，作用是將a的值先自增1，然后將自增后的結果賦給b。

見實例：Variable4

5、條件運算符（三元表達式），其形式為：

type d = a ? b : c;具體化形式為：int d = 2 < 1 ? 3 : 4;注意： 輕量級的文本編輯器：UltraEdit、Editplus、vi、vim、gvim 見實例：Test2

switch(變量)//此處的變量類型就目前所學內容來看，只能為4種類型：byte, short, int, char。{

case 常量1: //待執行的代碼 break;

case 常量2: //待執行的代碼 break;

case 常量3: //待執行的代碼 break;default：

//待執行的代碼 }

雖然case語句中的break是可選的，但在絕大多數情況下，如果沒有break，程序的邏輯就會發生錯誤，因此，通常情況下都需要加上break。

見實例：SwitchTest

3、循環控制語句

Java中的循環控制語句一共有3種，分別是while，do? while以及for循環。

1）while循環，形式為： while(布爾表達式){

//待執行的代碼 }

2）do?while循環，新式為： do {

//待執行的代碼 }

實驗二：java基礎(二)

一、面向對象程序設計（Object Oriented Programming，OOP；Object Oriented Design, OOD）

什么是面向對象？在面向對象程序設計中有兩個重要的概念：類（class）與對象（object）。

1、類：類是一種抽象的概念，類中包含了數據（通常使用名詞來表示）與對數據的操縱（通常使用動詞來表示）。比如說人就是一種抽象的概念，人具有姓名、年齡、身高等數據，還有吃飯、跑步等操縱數據的動作。

2、對象：對象是一種具體的概念，是類的一種具體表示方式。比如說人是一個類，而張

三、李

四、王五等具體的人就是對象。

3、類所包含的內容，類一共包含兩部分內容：

a)數據，數據在類中稱作屬性（Property或者Attribute）或者叫成員變量（Member variable）。

b)對數據的操縱，這種操縱在類中稱作方法（method）。

二、類及方法的定義

面向對象程序設計的三大基本特征：繼承、封裝、多態

封裝：類包含了數據與方法，將數據與方法放在一個類中就構成了封裝。

13、生成對象：

通過類來生成對象（通常使用new關鍵字來生成對象）。public class Person { }

類名 變量名 = new 類名();Person person = new Person();Person person2 = new Person();Person person3 = new Person();

4、方法的調用：

方法調用需要通過對象來完成，方法調用的形式是： 對象變量.方法名([參數值1，參數值2，參數值3?.]);關于方法的注意事項：

1）在方法定義中，方法的返回類型與return后面的變量或常量類型保持一致。

2）在方法調用時，給方法傳遞的參數需要與方法定義時的參數保持一致（參數個數一致，參數類型一致）。

3）方法定義時的返回類型與接收方法返回值的變量類型保持一致。public int add(int a, int b){ return a + b;}

3b)方法：首字母小寫。如果一個方法由多個單詞構成，那么第一個單詞的所有字母全都小寫，從第二個單詞開始，每個單詞的首字母大寫。比如add，addThreeInt。

c)屬性：命名約定與方法相同。比如age，ageOfPerson。2)屬性需要定義在類中，又叫做成員變量；而定義在方法中的變量叫做局部變量。3)定義屬性

public class Person { 修飾符 類型 屬性名稱;}

4)使用屬性

與方法一樣，使用.運算符。首先需要生成類的實例，然后使用實例+”.”的方式來使用屬性。比如：

Person person = new Person();person.age

局部變量使用前必須要聲明并賦初值；成員變量使用前必須要聲明，但可以不賦初值。

5)成員變量與局部變量的聯系與區別：

a)無論是成員變量還是局部變量，使用前都需要聲明（定義）。

b)對于局部變量來說，使用前必須要初始化；對于成員變量來說，使用前可以不初始化。如果沒有初始化成員變量就開始使用，那么每個類型的成員變量都有一個默認的初始值 i.byte、short、int、long類型的初始值為0 ii.float、double類型的初始值為0.0 iii.char類型的初始值‘u0000’ iv.boolean類型的初始值為false 上述內容見實例： Person

6、引用類型（reference type）：引用類型是用在對象上的。一個對象可以被多個引用所指向，但同一時刻，每個引用只能指向唯一的一個對象。如果一個對象被多個引用所指向，那么無論哪個引用對對象的屬性進行了修改，都會反映到其他的引用當中。上述內容見實例：People 在該實例中用畫圖表示。

注意：

1）如果一個類包含了屬性與方法，那么該類的每一個對象都具有自己的屬性，但無論一個類有多少個對象，這些對象共享同一個方法。2）關于方法參數傳遞的總結：對于Java中的方法參數傳遞，無論傳遞的是原生數據類型還是引用類型，統一是傳值（pass by value）。3）什么類型的引用就能指向什么類型的對象，比如People類型的引

6c)將生成的對象的地址返回。

3、默認的構造方法：構造方法沒有參數且方法體為空。使用new來生成對象的時候，后面的小括號()表示構造方法的參數列表，如果構造方法不接收參數，那么小括號中的內容為空；如果構造方法接收參數，那么小括號中的實際參數就需要與構造方法定義中的形式參數保持一致（參數數量一致、參數類型一致、按照順序逐一賦值）。

上述內容見實例：PersonTest

四、方法的重構和重載（overload）

1、方法的重構：如果在子類中定義的方法與其直接超類（父類）的某個方法有相同的名稱和參數，則稱該子類重構了該超類（父類）的該方法。

方法重構（Override）：子類與父類的方法返回類型一樣、方法名稱一樣，參數一樣，這樣我們說子類與父類的方法構成了重寫關系。

2、方法的重載： 同一個類中，定義了兩個或多個方法名字相同，但方法參數不同，這就表明了方法間的重載關系。方法參數不同有兩層含義：1）參數個數不同。2）參數類型不同。注意：方法的返回值對重載沒有任何影響。

上述內容見實例：OverLoadTest、OverLoadTest2

8是父類中存在的方法。上述內容見實例：PolyTest

七、接口（interface）：

1、接口的地位等同于class，接口中的所有方法都是抽象方法。在聲明接口中的方法時，可以使用abstract關鍵字，也可以不使用。通常情況下，都會省略掉abstract關鍵字。

2、類可以實現接口。實現使用關鍵字implements表示，代表了某個類實現了某個接口。

一個類實現了某個接口，那么該類必須要實現接口中聲明的所有方法。

Java是單繼承的，也就是說某個類只能有唯一一個父類；一個類可以實現多個接口，多個接口之間使用逗號分隔。上述內容見實例： Test3 八、一些關鍵字：

1、static關鍵字：可以用于修飾屬性，也可以用于修飾方法，還可以用于修飾類（后面的課程講）

1）static修飾屬性：無論一個類生成了多少個對象，所有這些對象共同使用唯一一份靜態的成員變量；一個對象對該靜態成員變量進行了修改，其他對象的該靜態成員變量的值也會隨之發生變化。如果一個成員變量是static的，那么我們可以通過 類名.成員變量名 的方式來使用它（推薦使用這種方式）。

02、集合的實現類：ArrayList 1)集合當中只能放置對象的引用，無法放置原生數據類型，我們需要使用原生數據類型的包裝類才能加入到集合當中。

2)集合當中放置的都是Object類型，因此取出來的也是Object類型，那么必須要使用強制類型轉換將其轉換為真正的類型（放置進去的類型）。

實例見：ArrayListTest1、ArrayListTest2、ArrayListTest3

三、Tomcat服務器

1、下載、安裝Tomcat 網站：www.tmdps.cn

2、配置環境變量：

JAVA_HOME:java的安裝目錄。CATALINA_HOME:Tomcat的安裝目錄。

3、啟動、關閉Tomcat（1）執行startup.bat（啟動）（2）http://localhost:8080（3）執行shutdown.bat（關閉）

四、初識Servlet和JSP

1、建立web項目

（1）修改編碼方式：為了能正常使用中文，修改pageEncoding=utf-8。（2）在MyEclipse中加載服務器（Tomcat）。見講課時演示。（3）在MyEclipse中部署項目。見講課時演示。（4）執行第一個JSP文件。見講課時演示。

83、應用實例：一個簡單的登陸處理 例見LoginServlet.java、login.jsp(1)先建立一個login.jsp。編寫一個有客戶端輸入內容的username和password的表單。

(2)編寫LoginServlet.java程序。重寫doGet方法，獲取客戶端的輸入信息，并返回給客戶端。

（3）設置web.xml文件。設置Servlet映射關系。

（4）在login.jsp文件中設置客戶端提交的信息交給服務器端的哪個文件處理。（設置action屬性）。

4、doGet和doPost的差別

（1）瀏覽器地址欄呈現的結果不同（表象）

（2）真正的原因在于向服務器端發送請求時的形式是不同的。參數內容前者是作為url的一部分發送給服務器端；而后者是作為請求體的一部分。

（3）通過瀏覽器地址欄輸入網址的方式來訪問服務器端資源，全部使用的是get方法請求的。要使用doPost方式必須通過form表單進行設置。

（4）因此doPost在使用上較doGet安全。

5、客戶端、服務器與Servlet/JSP之間的關系

五、練習：

1、JSP：

注冊 username password repassword age

2、Servlet(1)password==repassword;(2)age>18

3、結果

（1）success:congratulation(2)failure:password!=repassword 或age<=18 見register.jsp RegisterServlet.java(課堂講解)

1上面的圖示見test1.jsp

2、JSP的執行流程：

注：Servlet 首先被編譯為class文件，然后由服務器調用； JSP首先被轉化為Servlet（Java文件），然后再被編譯為class文件，最后由服務器調用。

因此：JSP 最終都會轉換為Servlet 去執行。

3注2：可以在一個頁面中用上多個“<%@ page %>”指令，但是其中的屬性只能用一次，不過也有例外，那就是import屬性。因為import屬性和Java中的import語句類似(參照Java Language，import語句引入的是Java語言中的類)，所以此屬性就能用多次。

注3：無論把“<%@ page %>”指令放在JSP的文件的哪個地方，它的作用范圍都是整個JSP頁面。不過，為了JSP程序的可讀性，以及好的編程習慣，最好還是把它放在JSP文件的頂部。

例2：<%@ include file=“相對位置” %> 向當前頁中插入一個靜態文件的內容 例見test5.jsp和test5_1.jsp（2）腳本元素

腳本段：<% java代碼 %> 表達式：<%= java表達式 %> 例見test3.jsp（3）動作元素

為請求處理階段提供信息。語法格式如下： A:”} /> B:”} > }” />

七、JSP的內置對象

JSP 有以下九種內置對象，包括：

request，請求對象 response，響應對象 pageContext，頁面上下文對象 session，會話對象 application，應用程序對象 out，輸出對象 config，配置對象 page，頁面對象 exception，異常對象

1、request(1)request對象代表的是來自客戶端的請求，例如我們在FORM表單中填寫的信息等，是最常用的對象。關于它的方法使用較多的是getParameter、getParameterNames和getParameterValues，通過調用這幾個方法來獲取請求對象中所包含的參數的值。

request的getParameter方法的作用是獲取到客戶端 通過表單或url請求參數所發送過來的參數值，是客戶端與服務器端之間的交互，服

7圖3：

2、session對象

(1)session對象代表服務器與客戶端所建立的會話，當需要在不同的JSP頁面中保留客戶信息的情況下使用，比如在線購物、客戶軌跡跟蹤等。

–HTTP是無狀態（stateless）協議；

–Web Server 對每一個客戶端請求都沒有歷史記憶； –Session用來保存客戶端狀態信息；（2）基本應用：

見實例：session1 session2 session3

3、out對象

out對象代表了向客戶端發送數據的對象，通過“out” 對象發送的內容將是瀏覽器需要顯示的內容，是文本一級的，可以通過“out”

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第二篇：電子商務解決方案設計

《電子商務解決方案設計》教案

實驗一：java基礎(一)

一、java入門

Java SE：java standard edition Java ME：java micro edition Java EE: java enterprise edition Java 是由sun公司推出（但2010年被oracle公司收購，收購價格：74億美元）

從j2se、j2me、j2ee的演變，從jdk5.0開始稱為se、me、ee。

1、jdk的下載與安裝

Jdk:java development kit（java 開發包）Jre:java runtime environment(java執行環境)Jdk包含了jre。

下載過程見課堂演示。安裝完成后運行：java –version如能顯示版本信息，即表明java安裝成功。Jdk1.4 jdk1.5(5.0)jdk1.6(6.0)設置環境變量：classpath path JAVA_HOME

2、第一個java程序

編寫程序時可以是記事本、ultraedit(高級文本編輯工具)、IDE（integrated development environment）。

2.變量與常量：

所謂常量，就是值不會變化的量；所謂變量，就是值可以變化的量。3.變量定義與賦值：（1）變量類型 變量名；

變量名 = 變量值；

int a； a = 2；

（2）變量類型 變量名 = 變量值;

int a = 1；

= 表示賦值，將等號右邊的值賦給了左邊的變量。

4、變量名命名規則：在Java中，變量名以下劃線、字母、$符號開頭，并且后跟下劃線、字母、$符號以及數字?？傊?，Java中的變量名不能以數字開頭。

5、注釋：注釋是給人看的，不是給計算機看的。Java中共有3種類型的注釋：

1）單行注釋：以//開頭，//后面的所有內容均被當作注釋處理。2）多行注釋：以/*開頭，以*/結束，中間的所有內容均被當作注釋處理。關于多行注釋，需要注意的是，多行注釋不能嵌套。3）另一種多行注釋。用于產生Java Doc幫助文檔。暫且不介紹。/** 注釋內容*/

6、Java中的原生數據類型共有8種： 1）整型：使用int表示。（32位）

量在使用前必須要定義，并且只能定義一次。

4）如下代碼無法通過編譯： int a = 1;short b = a;a是int類型，b是short類型，int類型表示的數據范圍要比short類型大，不能將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量。5）如下代碼可以通過編譯： short a = 1;int b = a;a是short類型，b是int類型，int類型表示的數據范圍要比short類型大，可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量。

總結：可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量；但不能直接將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量，只能通過強制類型轉換實現。

上述內容驗證見實例：test、variable1、variable2

三、運算符

1、算術運算符：

1）當有若干個變量參與運算時，結果類型取決于這些變量中表示范圍最大的那個變量類型。比如，參與運算的變量中，有整型int，有雙精度浮點型double，有短整型short，那么最后的結果類型就是double。

2、關系運算符：

關系運算符：大于（>）、小于（<）、等于（==）、不等于（!=）、大于等于（>=）、小于等于（<=），關系運算的結果是個boolean值。見實例：OperatorTest

3、邏輯運算符：

重點講解兩個，邏輯運算符本身也返回一個boolean值。

1）邏輯與：使用&&表示，邏輯與是個雙目運算符（即有兩個操作數的運算符），只有當兩個操作數都為真的時候，結果才為真；其余情況結果均為假。邏輯與表示的并且的意思。

2）邏輯或：使用||表示，邏輯或也是個雙目運算符，只有當兩個操作數都為假的時候，結果才為假；其余情況結果均為真。邏輯或表示或者的意思。見實例：LogicTest

4、關于變量的自增與自減運算。

1）關于int b = a++，作用是將a的值先賦給b，然后再讓a自增1。2）關于int b = ++a，作用是將a的值先自增1，然后將自增后的結果賦給b。

見實例：Variable4

5、條件運算符（三元表達式），其形式為：

type d = a ? b : c;具體化形式為：int d = 2 < 1 ? 3 : 4;注意： 輕量級的文本編輯器：UltraEdit、Editplus、vi、vim、gvim 見實例：Test2

switch(變量)//此處的變量類型就目前所學內容來看，只能為4種類型：byte, short, int, char。{

case 常量1: //待執行的代碼 break;

case 常量2: //待執行的代碼 break;

case 常量3: //待執行的代碼 break;default：

//待執行的代碼 }

雖然case語句中的break是可選的，但在絕大多數情況下，如果沒有break，程序的邏輯就會發生錯誤，因此，通常情況下都需要加上break。

見實例：SwitchTest

3、循環控制語句

Java中的循環控制語句一共有3種，分別是while，do? while以及for循環。

1）while循環，形式為： while(布爾表達式){

//待執行的代碼 }

2）do?while循環，新式為： do {

//待執行的代碼 }

實驗二：java基礎(二)

一、面向對象程序設計（Object Oriented Programming，OOP；Object Oriented Design, OOD）

什么是面向對象？在面向對象程序設計中有兩個重要的概念：類（class）與對象（object）。

1、類：類是一種抽象的概念，類中包含了數據（通常使用名詞來表示）與對數據的操縱（通常使用動詞來表示）。比如說人就是一種抽象的概念，人具有姓名、年齡、身高等數據，還有吃飯、跑步等操縱數據的動作。

2、對象：對象是一種具體的概念，是類的一種具體表示方式。比如說人是一個類，而張

三、李

四、王五等具體的人就是對象。

3、類所包含的內容，類一共包含兩部分內容：

a)數據，數據在類中稱作屬性（Property或者Attribute）或者叫成員變量（Member variable）。

b)對數據的操縱，這種操縱在類中稱作方法（method）。

二、類及方法的定義

面向對象程序設計的三大基本特征：繼承、封裝、多態

封裝：類包含了數據與方法，將數據與方法放在一個類中就構成了封裝。

13、生成對象：

通過類來生成對象（通常使用new關鍵字來生成對象）。public class Person { }

類名 變量名 = new 類名();Person person = new Person();Person person2 = new Person();Person person3 = new Person();

4、方法的調用：

方法調用需要通過對象來完成，方法調用的形式是： 對象變量.方法名([參數值1，參數值2，參數值3?.]);關于方法的注意事項：

1）在方法定義中，方法的返回類型與return后面的變量或常量類型保持一致。

2）在方法調用時，給方法傳遞的參數需要與方法定義時的參數保持一致（參數個數一致，參數類型一致）。

3）方法定義時的返回類型與接收方法返回值的變量類型保持一致。public int add(int a, int b){ return a + b;}

3b)方法：首字母小寫。如果一個方法由多個單詞構成，那么第一個單詞的所有字母全都小寫，從第二個單詞開始，每個單詞的首字母大寫。比如add，addThreeInt。

c)屬性：命名約定與方法相同。比如age，ageOfPerson。2)屬性需要定義在類中，又叫做成員變量；而定義在方法中的變量叫做局部變量。3)定義屬性

public class Person { 修飾符 類型 屬性名稱;}

4)使用屬性

與方法一樣，使用.運算符。首先需要生成類的實例，然后使用實例+”.”的方式來使用屬性。比如：

Person person = new Person();person.age

局部變量使用前必須要聲明并賦初值；成員變量使用前必須要聲明，但可以不賦初值。

5)成員變量與局部變量的聯系與區別：

a)無論是成員變量還是局部變量，使用前都需要聲明（定義）。

b)對于局部變量來說，使用前必須要初始化；對于成員變量來說，使用前可以不初始化。如果沒有初始化成員變量就開始使用，那么每個類型的成員變量都有一個默認的初始值 i.byte、short、int、long類型的初始值為0 ii.float、double類型的初始值為0.0 iii.char類型的初始值‘u0000’ iv.boolean類型的初始值為false 上述內容見實例： Person

6、引用類型（reference type）：引用類型是用在對象上的。一個對象可以被多個引用所指向，但同一時刻，每個引用只能指向唯一的一個對象。如果一個對象被多個引用所指向，那么無論哪個引用對對象的屬性進行了修改，都會反映到其他的引用當中。上述內容見實例：People 在該實例中用畫圖表示。

注意：

1）如果一個類包含了屬性與方法，那么該類的每一個對象都具有自己的屬性，但無論一個類有多少個對象，這些對象共享同一個方法。2）關于方法參數傳遞的總結：對于Java中的方法參數傳遞，無論傳遞的是原生數據類型還是引用類型，統一是傳值（pass by value）。3）什么類型的引用就能指向什么類型的對象，比如People類型的引

6c)將生成的對象的地址返回。

3、默認的構造方法：構造方法沒有參數且方法體為空。使用new來生成對象的時候，后面的小括號()表示構造方法的參數列表，如果構造方法不接收參數，那么小括號中的內容為空；如果構造方法接收參數，那么小括號中的實際參數就需要與構造方法定義中的形式參數保持一致（參數數量一致、參數類型一致、按照順序逐一賦值）。

上述內容見實例：PersonTest

四、方法的重構和重載（overload）

1、方法的重構：如果在子類中定義的方法與其直接超類（父類）的某個方法有相同的名稱和參數，則稱該子類重構了該超類（父類）的該方法。

方法重構（Override）：子類與父類的方法返回類型一樣、方法名稱一樣，參數一樣，這樣我們說子類與父類的方法構成了重寫關系。

2、方法的重載： 同一個類中，定義了兩個或多個方法名字相同，但方法參數不同，這就表明了方法間的重載關系。方法參數不同有兩層含義：1）參數個數不同。2）參數類型不同。注意：方法的返回值對重載沒有任何影響。

上述內容見實例：OverLoadTest、OverLoadTest2

8是父類中存在的方法。上述內容見實例：PolyTest

七、接口（interface）：

1、接口的地位等同于class，接口中的所有方法都是抽象方法。在聲明接口中的方法時，可以使用abstract關鍵字，也可以不使用。通常情況下，都會省略掉abstract關鍵字。

2、類可以實現接口。實現使用關鍵字implements表示，代表了某個類實現了某個接口。

一個類實現了某個接口，那么該類必須要實現接口中聲明的所有方法。

Java是單繼承的，也就是說某個類只能有唯一一個父類；一個類可以實現多個接口，多個接口之間使用逗號分隔。上述內容見實例： Test3 八、一些關鍵字：

1、static關鍵字：可以用于修飾屬性，也可以用于修飾方法，還可以用于修飾類（后面的課程講）

1）static修飾屬性：無論一個類生成了多少個對象，所有這些對象共同使用唯一一份靜態的成員變量；一個對象對該靜態成員變量進行了修改，其他對象的該靜態成員變量的值也會隨之發生變化。如果一個成員變量是static的，那么我們可以通過 類名.成員變量名 的方式來使用它（推薦使用這種方式）。

02、集合的實現類：ArrayList 1)集合當中只能放置對象的引用，無法放置原生數據類型，我們需要使用原生數據類型的包裝類才能加入到集合當中。

2)集合當中放置的都是Object類型，因此取出來的也是Object類型，那么必須要使用強制類型轉換將其轉換為真正的類型（放置進去的類型）。

實例見：ArrayListTest1、ArrayListTest2、ArrayListTest3 ArrayListTest4、ArrayListTest5

第三篇：供應鏈解決方案設計

供應鏈解決方案設計

方案設計它是一個極富有創造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題，下面看看供應鏈解決方案設計吧~

本階段的工作主要側重十對核心企業的供應、需求管理現狀進行分析和總結。如果核心企業已經有了自己的供應鏈管理體系，則對現有的供應鏈管理現狀進行分析，以便及時發現在供應鏈的運作過程中存在的問題，或者說哪些方式己出現或可能出現不適應時間發展的端倪，同時挖掘現有供應鏈的優勢。本階段的目的不在于供應鏈設計策略中哪些更重要和更合適，而是著重于研究供應鏈設計的方向或者設計定位，同時將可能影響供應鏈設計的各種要素分類羅列出來。

通過對核心企業現狀分析，了解企業內部的情況;通過市場競爭環境的分析，知道哪些產品的供應鏈需要開發，現在市場需求的產品是什么，有什么特殊的屬性，對已有產品和需求產品的服務要求是什么;通過對市場各類主體，如用戶、零售商、生產商和競爭對手的專項調查，了解到產品和服務的細分市場情況、競爭對手的實力和市場份額、供應原料的市場行情和供應商的各類狀況、零售商的市場拓展能力和服務水準、行業發展的前景，以及諸如宏觀政策、市場大環境可能產生的作用和影響等。

基于產品和服務的供應鏈設計的主要目標在于獲得高品質的產品、快速有效的用戶服務、低成本的庫存投資、低單位成本的費用投人等幾個目標之間的平衡，最大限度地避免這幾個目標之間的沖突。同時，還需要實現以下基本目標:進人新市場;拓展老市場;開發新產品;調整老產品;開發分銷渠道;改善售后服務水平;提高用戶滿意程度;建立戰略合作伙伴聯盟;降低成本;降低庫存;提高工作效率:在這些設計目標中，有些目標很大程度上存在沖突，有些目標是主要目標，有些目標是首要目標，這些目標的實現層級和重要程度隨不同企業的其體情況而有所區別。

本階段要對供應鏈上的各類資源，如供應商、用戶、原材料、產品、市場、合作伙伴與競爭對手的作用、使用情況、發展趨勢等進行分析。在這個過程中要把握可能對供應鏈設計產生影響的主要因素，同時對每一類因素產生的風險進行分析研究，制訂規避風險的各種方案，并將這些方案按照所產生作用的大小進行排序。

分析供應鏈的組成，確定供應鏈上主要的業務流程和管理流程，描繪出供應鏈物流、信息流、資金流、作業流和價值流的基本流向，提出組成供應鏈的基本框架。在這個框架中，供應鏈中各組成成員如生產制造商、供應商、運輸商、分銷商、零售商及用戶的選擇和定位是這個步驟必須解決的問題，另外，組成成員的選擇標準和評價指標應該基本上得到完善。

供應鏈設計框架建立之后，需要對供應鏈設計的技術可行性、功能可行性、運營可行性、管理可行性進行分析和評價。這不僅是供應鏈設計策略的羅列，而且是進一步開發供應鏈結構、實現供應鏈管理的關鍵的、首要的一步。在供應鏈設計的各種可行性分析的基礎上，結合核心企業的實際情況以及對產品和服務發展戰略的要求，為開發供應鏈中技術、方法、工具的選擇提供支持。同時，這一步還是一個方案決策的過程，如果分析認為方案可行，就可繼續進行下面的設計工作;如果方案不可行，就需要重新進行設計。

供應鏈的設計方案確定以后，這一階段可以設計產生與以往有所不同的新供應鏈。因此，這里需要解決的關鍵問題主要有:供應鏈的詳細組成成員，如供應商、設備、作業流程、分銷中心的選擇與定位、生產運輸計劃與控制等;原材料的供應情況，如供應商、運輸流量、價格、質量、提前期等;生產設計的能力，如需求預測、生產運輸配送、生產計劃、生產作業計劃和跟蹤控制、庫存管理等;銷售和分銷能力設計，如銷售/分銷網絡、運輸、價格、銷售規則、銷售/分銷管理、服務等;信息化管理系統軟、硬平臺的設計;物流通道和管理系統的設計等。在供應鏈設計中，需要廣泛地應用許多工具和技術，如歸納法、流程圖、仿真模擬、管理信息系統等。

供應鏈設計完成以后，需要對設計好的供應鏈進行檢驗。通過模擬一定的供應鏈運行環境，借助一些方法、技術對供應鏈進行測試、驗證或試運行。如果模擬測試結果不理想，就返回第五步重新進行設計;如果沒有問題，就可以正式實施。

如果核心企業存在舊的供應鏈，通過比較新舊供應鏈的優勢與劣勢，結合它們運行的現實環境的要求，可以需要暫時保留舊的供應鏈上某些不科學或不完善的作業流程和管理流程，待整個市場環境逐步完善時再用新供應漣上的規范流程來取代。同樣，盡管新的供應鏈流程采用科學規范的管理，但在有些情況下，它們取代過時的陳舊的流程仍需要一個過程。所以，比較核心企業的新舊供應鏈，有利于新供應鏈的有效運行。

供應鏈的出現必然帶來供應鏈的管理問題。不同特征的供應鏈的管理特征、內涵、方法及模式也有所不同。

第四篇：布藝電子商務發展方案設計

窗簾電子商務發展方案設計

第一章 前言

“輕裝修，重裝飾”時代的降臨，給整個家居軟裝飾市場帶來了廣闊的市場發展空間，因此窗簾行業成為了家居領域內的旭日行業。與此同時，同業的競爭，市場潮水的轉變，給窗簾的發展提出了一個又一個的挑戰，這就需求商家實時轉變經營模式，適應整個市場的發展趨向，才能夠贏得市場先機。

近年來，互聯網的高速發展，帶動著電子商務迅速擴張并且不斷成熟和完善。電子商務的應用逐滲透各個行業，促使各個行業的商業運作出現的新的布局，進而拓展了新的市場空間，提高了企業的核心競爭力。

為了推進金芙蓉窗簾有限公司的發展跟上信息時代的發展，因此，將電子商務植入金芙蓉窗簾有限公司，開展電子商務平臺，充分利用電子商務的優勢，盡快改變傳統的經營模式，優化企業內整體產業鏈，使企業更充分的利用互聯網擴大自身的營銷渠道提升自身的品牌形象。

第二章 金芙蓉窗簾有限公司簡介

一、基本信息

金芙蓉(Golden lotus)公司，全稱上海金芙蓉窗簾有限公司，其前身為香港一簾幽夢國際集團有限公司，本世紀初創立于香港。2011年公司總部登陸中國上海，核心業務是自由伸縮成品窗簾，產品定位高端。

金芙蓉，中國成品窗簾開創者。

金芙蓉，中國窗簾行業引導者。

上海金芙蓉窗簾有限公司其前身為香港一簾幽夢國際集團,本世紀初創立于香港,2011年強勢登陸中國上海，以產品奢華、風格齊全、靈活伸縮、設計獨特等優勢成為行業內專業化、正規化、標準化、品牌化、國際化運作的領航者。

金芙蓉“整店輸出”的發展戰略成效顯著，目前在全國20多個省市擁有加盟店上百家，已經形成了“中國成品窗簾加盟連鎖”的強大聯合運營模式。

第三章 窗簾行業現狀分析

傳統窗簾家居行業營銷模式單

一、渠道建設不成熟。渠道的管理過于混亂，渠道營銷的成本過大，從而限制了企業的發展。品牌泛濫，顧此失彼，沒有一個品牌能夠占領市場。目前，國內窗簾行業的發展面臨種種的制約，而窗簾家居作為家居行業內的一個后起之秀，有著很大的市場利潤空間，但是也受到傳統家居行業發展模式的束縛，發展緩慢。單一的渠道的深化和精耕細作早已無法解決問題，只有通過渠道革新，才能實現盈利能力的增加，才能讓窗簾企業真正從困境里走出來。

近年來，窗簾家居已經走進消費者的生活，這種新興的家居軟裝飾成為當下的一種流行趨勢。一些窗簾家居企業網站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業績，不過這些都是小規模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個企業把網購劃歸到 1

主要營銷戰略里來。雖然國內窗簾家居行業電子商務還處于起步階段，但窗簾家居行業每年有上萬億的消費額，其前景不言而喻。在電子商務蓬勃發展的大環境下，窗簾家居電子商務的成功只是時間的問題。

第四章網站內容

一、網站前臺

首頁

主要欄目：公司信息、新品上架、產品導航、窗簾文化、品牌空間、在線營銷、服務條款、意見反饋、在線招聘、市場動態、用戶論壇、聯系方式等；

二、網站后臺

主要功能模塊：產品數據庫、產品發布管理、會員管理、用戶留言板、在線招聘、在線營銷（訂單管理）、站點流量分析、信息管理、用戶論壇等。

1.綜合會員管理系統

會員管理系統可以使管理用戶自行管理網站的注冊用戶，并進行用戶的分類管理、用戶的統計，可以按照用戶相關信息進行查詢檢索等，使管理能夠清楚的掌握網站用戶的詳細信息，及時進行與客戶之間的溝通。

系統功能：

會員注冊：企業用戶可以根據需要閱讀接受網站的協議并提交自己的相關資料后在網站上登記注冊，注冊成功后享有網站提供的相應服務。

會員個人信息維護： 會員可以在線修改自己除登錄用戶名外的注冊信息及登錄密碼。

網站會員管理：企業網站管理員在后臺進行會員管理，實現會員審批，并發出用戶名和密碼電子確認信函，以便會員留存。

會員退出：員退出系統后，系統自動注銷會員本次登錄的用戶名和密碼及其他個人信息。

2.在線營銷系統

會員登陸后可對用戶發布供求信息進行審核與管理操作；

會員登陸后能夠通過“我的帳號”，管理自己發布的供求信息，接收客戶發來的洽談信息。

3.流量分析系統

以多種方式及時統計網站訪問量，幫助企業制定營銷策略。

4.論壇

企業論壇服務是互聯網站一種極為常見的互動交流服務。為企業提供一種與客戶即時交流的空間，及時了解客戶需要和掌握市場信息，提高客戶滿意度；同時作為企業內部使用，提高員工之間的交流效率，收集員工的意見和建議。

功能介紹：

用戶功能：可自定義用戶的參與權限，分類管理和分權限使用不同范圍內的論題；可自行設置用戶的使用權限，分級別查閱與發布信息；

系統功能：

分類管理：用戶可根據需要，自行設置論壇的標題或自參與人員自行發布；統計分析：即時的統計功能，實時的體現當前在線人員的數目，信息的點擊率；最新的信息發布排行等。

5.留言板系統

為瀏覽者提供一個提供反饋意見的機會，可以在線提交反饋意見，后臺管理員可以通過登陸后臺系統查收這些反饋意見。

6.產品發布管理系統管理

用戶可以自行進行產品信息發布、產品信息維護、產品分類管理、產品統計檢索，并自行設置產品排序、重點推薦等功能。通過產品管理系統方便有效的對網站上所有的產品進行實時的管理。

功能介紹:：

產品發布與維護：管理用戶可以實時發布新的可以配圖的產品并根據需要進行維護，提供了產品的增加、刪除、修改，查詢等功能；管理用戶還可以自行管理產品的分類，二級分類管理，包括創建新的二級分類并進行維護包括刪除操作等功能。

產品圖片：用戶可根據要求，自行創建產品的圖片，并按照系統給定的文件格式發布。

7.新聞信息系統

管理用戶可以自行設定信息所屬的欄目、發布和維護信息的內容，可以實現信息內圖片的插入、信息的排序、管理信息的發布狀態等功能，使用戶可以自行的管理網站上的信息，實現信息欄目的綜合化管理。

功能介紹：

信息發布與維護：信息管理實現信息內容的更新與維護，提供信息的輸入、查詢、修改、刪除等功能，可以進行信息排序、首頁排序等信息管理功能；

管理用戶還可以自行管理產品的分類，二級分類管理，包括創建新的二級分類并進行維護包括刪除操作等功能。

圖片的管理：信息中實現多圖片的插入，戶可根據要求，自行創建產品的圖片，并按照給定的文件格式發布；

評論：用戶可以對當前瀏覽的信息內容發表自己的評論或者瀏覽相關的評論內容。

第五章網站技術解決方案

一、網站分析

由于網站屬標準商業網站，內容翔實，功能繁多，需要的服務器空間較大，并且對服務器的功能要求，擴展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務器的選擇上，要做到經用夠用和好用，能夠保障網站的快速發展需要。在服務器安全和穩定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。由于網站屬于B2B型電子商務模式，在訪問量上可能不及B2C的多，而訪問者一般是企業單位，為了把握每一個潛在的客戶，公司要確保網站的訪問速度可以滿足客戶的需求，建議公司考慮主機托管。

第六章 網站推廣方案

1.B2B商城發帖

2.搜索引擎推廣

免費的搜索引擎推廣和付費搜索引擎的推廣相結合，進行網站的優化符合搜索引擎的胃口，從而讓搜索引擎收錄。

3.BBS進行推廣

第五篇：電子商務論文：網絡營銷方案設計

第一章 緒論

1．1 設計的背景和意義 1.1.1 背景

網絡營銷和電子商務，是伴隨著信息技術的發展而發展的。網絡技術的發展和應用改變了經濟體系中信息的分配和接受方式，改變了人生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業必須相應地積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法。目前信息技術的發展、特別是通訊技術的發展，促使互聯網絡成為一個更強、更新的媒體。分析這種媒體可以為企業經營利用的有利因素，使之成為新經濟時代所有企業新的策略。

1.1.2 趨勢

傳統企業上網的熱潮日益高漲，注資或并購網絡公司的案例也在不斷增加，網絡營銷已經成為許多企業的重要營銷策略，一些中小企業對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大型企業表現出更大的熱情。

網絡企業與傳統企業、網絡營銷與傳統營銷之間也在逐步相互融合。其實，傳統營銷和網絡營銷之間也并沒有嚴格的界限，網絡營銷理論也不可能脫離傳統營銷理論基礎，營銷理論本身也無所謂新舊之分，理論用以指導實踐，只要是有效的就是正確的。傳統營銷的理論基礎是“4P”，在網絡營銷環境下，被發展演變為“4C”模式，隨著網絡營銷的發展，“C”的數量可能還會不斷增加，但是，如果忽略對“P”的重視，多數“C”也就無從談起。

其實，無論用什么手段開展營銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然后采取一定的措施滿足用戶的需求。實現這樣的目標，采用網絡營銷更具有成本/效益優勢。

1.1.3 基礎

1.1.3.1 互聯網絡技術環境：互聯網已經形成一個在全球范圍內分布式的資源網絡，其分層結構域名管理系統能夠統一地確定網絡上的每一個結點。新型的中文域名系統更為我們提供了更多的機會與應用方便。

1.1.3.2 互聯網絡在信息方面的應用：互聯網站網頁發布、電子郵件、論壇與郵件列表服務已經成為互聯網用戶熟知、認同和廣泛使用的工具。

1.1.3.3 互聯網絡的特點：開放、自由、平等、免費、合作、交互、虛擬、個性、全球、持續。

1.1.3.4 互聯網絡在商業中的應用：不管是國內或者國際，已有眾多的企業應用互聯網絡作為主要工具或者輔助手段從事企業經營，也有專業的互聯網絡公司將整個企業架構在互聯網絡體系上，實現虛擬組織、虛擬結算、虛擬制造和網絡營銷。

1.1.4 與傳統營銷的比較關系

網絡營銷更好地滿足市場營銷在組織和個人間進行信息傳播和交換的本質，顯現出跨時空、多媒體、交互性、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性的特點，擴大信息覆蓋受眾域、建立更好的信息交互反饋通道、維系客戶關系。

作為全新的營銷理念，將改善企業對產品的品牌策略、定價策略、營銷渠道和廣告策略。在營銷方式上，網絡營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求，都是其最關鍵的營銷課題。如何與散布在全國、全球各地的顧客群保持關系并能夠掌握顧客的特性，再經由教育顧客與企業形象的塑造，建立顧客對虛擬企業與網絡營銷的信任感，是網絡營銷成功的關鍵?；诰W絡時代的目標市場、顧客形態、產品種類與以前會有很大的差異，如何跨越地域、文化、時空差距再造顧客關系，將需要許多創新的營銷策略與手段。

完整的市場營銷應該是傳統營銷與網絡營銷的整合過程，因為：首先，互聯網作為新興的虛擬市場，它覆蓋的群體只是整個市場中某一部份群體。其次，互聯網作為一種有效的渠道有著自己的特點，但由于互聯網用戶個人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的溝通方式。第三，消費者在信息溝通上有著個人偏好和習慣。第四，營銷的目標是人，因此傳統以人為主的營銷策略所具有的獨特的親和力是不可替代的。

網絡營銷與傳統營銷的最佳整合方式是：企業在進行營銷時根據企業的經營目標細分市場，利用整合營銷策略實現以消費者為中心的傳播統一、雙向溝通，實現企業的營銷目標。

1．2 燈飾業的發展狀況以及目前存在的問題

隨著全球經濟一體化，發達國家產業調整的步伐進一步加快，一般照明電器產品生產大量向發展中國家轉移，而中國又是一個比較適合的國家，一是中國具備生產這些產品的條件，二是勞動力成本比較低，從而使中國逐步成為照明電器產品出口大國。

展望未來的國內市場，需求仍會呈逐年增長趨勢，以下強力因素都預示著我國照明市場仍有很大的潛力可挖?；A設施建設方面：機場、鐵路、港口、城市軌道交通等訊速發展，每一項工程均需要照明。城市亮化工程方面：城市廣場、綠地、道路、建筑物泛光照明，已從大城市發展到中小城市，隨著我國城鎮化的不斷發展，城市亮化工程方面的需求潛力巨大。工業、商業照明方面：工廠越來越重視照明對企業生產效率提高的作用，商業企業為吸引顧客，不惜花費更多的財力用于商場照明，寫字樓、學校、醫院的照明也有明顯的改善。

第二章 網絡營銷站點的構建

2.1燈飾企業的背景 2.1.1 公司簡介

彩色燈飾公司是一個以制造燈飾為主的公司。，公司是在燈飾配件商行的基礎上發展興旺起來并形成規模,并且還是是一家專業加工燈飾的廠家.設備齊全產品質量自控能力強。公司實行科學管理,以市場為導向自行開發的產品深受客戶歡迎。以質量為主信譽為宗旨的炫彩燈飾以優良的服務精湛的技術為用戶提供更高品質的產品。燈飾行業是眾所周知的“金牌”市場，也是永不飽和的朝陽產業，2005年世界燈飾貿易額上升至1980億美元，中國的燈飾市場也在不斷加速擴張，每年以10％以上的速度增長，中國燈飾年消費也將突破400億元大關，這一數字無疑為我們描繪出了一塊巨大的蛋糕。燈飾銷售具有市場規模大，收入穩定，投資回報率高，經營風險低等特點，值得投資者的青睞與追捧。

2.1.2 公司產品介紹

燈飾，如今在生活中已經是相當普遍，必不可少的了。在這繁華的都市里 各種各樣的燈飾照耀著花花綠綠的城市的每個街道。燈飾對于現在的社會越來越重要了。而都市人對燈飾的追求也日益提高，形狀，顏色，尺寸都比較注重。隨著社會經濟水平的發展，人們的生活品味和消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性，居住環境日益改善。在海外，時尚燈飾一直占據消費市場品的巨大份額。

????此處省略，需要論文、文章請跟我聯系，QQ：2733543717 隨著電力的供應不足，追求節能的燈飾將成為廣大愛好者的新動力。據資料顯示，中國已成為繼美國之后的世界第二大電力消費大國，隨著近年的“電荒”危機，節能已成為國內照明消費的主導。在國家新能效標準的推動下，已有越來越多的照明企業擠在了節能這條必經之路上。而我們公司也將節能燈飾作為強大賣點之一。

2.2網絡營銷環境分析與策劃 2.2.1 中國入世帶來的機遇

在改善政府行政管理機制方面，中國也有很大的改變，許多方面原來需要審批的項目已經無須審批了。減小對外出口的手續，提高出口的時間。

在開放市場方面，中國已把關稅總水平從15.3%下降到12%，涉及5300多個稅種，還取消了部分進口產品的配額、許可證和特定招標管理等非關稅措施。

以上說明中國入世對國內各大中型燈飾企業帶來了新的機遇，首先關稅的降低，國外先進的燈飾能在成本減少的情況下依然能迅速應用。同樣，所生產出來的燈飾能出售到國外增大自身產品銷售量。

3.2.2 互聯網發展

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布“第十六次中國互聯網絡發展狀況統計報告”。報告顯示，截至到6月30日，我國上網用戶總數突破1億，為1.03億人，半年增加了900萬人，和上年同期相比增長18.4%。其中寬帶上網的人數增長迅猛，首次超過了網民的一半，達到5300萬人，增長率為23.8%，這也是寬帶用戶首次超過了撥號上網用戶人數。我國網民數和寬帶上網人數均僅次于美國，位居世界第二。

根據此次調查，我國上網計算機數達到4560萬臺，比去年同期相比增長25.6%，網絡國際出口帶寬總數達到總容量為82617M，網站數達到67.7萬個。我國IP地址近幾年的快速????此處省略，需要論文、文章請跟我聯系，QQ：2733543717

從報告中可以看出，經過10年快速的發展，中國互聯網已經形成規模，互聯網應用走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯網，互聯網已經從單一的行業互聯網發展成為深入我國各行各業的社會大眾的互聯網。

2.2.3 網絡營銷策劃

電子網的設計要按三大要求來制定： a)網頁設計風格

設計的效果是一個簡單和和藹的頁面給人一種舒服的心情。給予一個良好的環境氣氛

網站以實用為主 沒有過多的華麗的修飾 網站以黃色為背面 給人一種溫和的感覺 再加以一些彩色來點綴一下燈飾的光澤。

b)網頁設計的功能

網站以內容為主，本網站有BBS 最新燈飾消息和燈展新聞，網上支付等 在提供這些后 還有一些日常生活的一些燈飾的運用和安全知識。

c)網頁設計定位

彩色燈飾網定位予客戶做予瀏覽為主 在網站中另外加了一些對燈飾的問題解決方法可以和用戶一起探討燈飾的美觀。

2.3 SWOT分析與營銷定位選擇 2.3.1SWOT分析

（Ｓ）優勢：在本公司里，各種格式的燈飾都與眾不同，對不同的消費者獨特的愛好提供不同的品種。而且還為消費者提供對燈飾的選購要點 和幫助用戶家庭的提供現代燈具照明裝飾的選擇的搭配等服務。

（Ｗ）劣勢：我們這個網絡平臺也是要投入很大的人力物力，對用戶進行無形的幫助缺乏數據資料 人工費用高 而且客戶對網絡定購也缺乏著一定的認識 對燈飾品也有著不同的猜疑。對自身也是一種考驗。

（Ｏ）機會：中國的入世對燈飾品的稅收也降低了不少，而且國際市場上，一個企業的競爭優勢表現在如下幾個方面：第一是成本優勢，即生產同樣產品的成本比別人更低。第二是產品優勢，即產品的差異化優勢，產品的與眾不同。第三是品牌優勢，在技術性能完全相同的情況下，消費者愿意為品牌多付錢。

（Ｔ）劣勢：現今中國的燈飾公司多不勝數，其中也不少知名的公司網站，對客戶進行優惠政策和會員制度給予非常多的優惠，燈飾品成本低廉，客戶的轉移成本低，免不了要與其他同行業者展開價格戰，市場競爭越發激烈。而利用電子網站進行交易 也存在著許多安全方面的顧慮

2.3.2 營銷定位

2.3.2.1 模式定位－B2C 打造自身的燈飾交易平臺：在解決自身供銷的情況下，可向顧客推薦一些新的品種 給予顧客和他們朋友的認識，因為廣東的燈飾占全國的60％以上，所以原材料 貨源比較充足?？梢耘c其他廠商進行合作和聯盟關系 打造自身的品牌，拓展產品市場，而且可以通過國家工商局的監督 給予顧客和用戶信心的保證 并與一些知名殺毒軟件公司進行合作 建立一個安全保密的交易平臺。

2.3.2.2 內容定位－提供一些燈飾的知識

通過對網上用戶的分析，可以了解到現階段網民上網的目的是獲取信息占（42.3%）和休閑娛樂占（34.5%），所以它們對與產品企業相關的大多信息是不感興趣的。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。網站中的內容定位為提供專業的一些燈飾的知識。例如：正確選購燈泡也有大學問：1光通量 2發光強度3照度 4輝度或亮度 5色溫等之類的問題。

第三章 網絡營銷站點的推廣

3.1 利用搜索引擎營銷推廣

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

3.2營銷策略選擇

3.2.1 產品策略

我們的產品是燈飾，種類眾多 而對于日益嚴重的電力問題 大大小小都出現著許許多多的問題。據資料顯示，中國已成為繼美國之后的世界第二大電力消費大國，隨著近年的“電荒”危機，節能已成為國內照明消費的主導。在國家新能效標準的推動下，已有越來越多的照明企業擠在了節能這條必經之路上。節能作為當代社會的主題 更應該抓緊這個機遇向著這個方向前進，做成一個大型的節能燈飾公司。

3.2.2 價格戰略

現在市場的企業五花八門 各家有各家的經營手法 要打入市場就要從三方面入手： 成本優勢，即生產同樣產品的成本比別人更低。廣東是一個燈飾原材料的基地 而且勞動力比較充足，花同樣的價錢 比對手獲取更加的利潤 當然是 實至名歸的。

產品優勢，即產品的差異化優勢，產品的與眾不同 花多些構思 對消費者進行定時的觀察和訪問 保持自己的情報領先地位。

品牌優勢，在技術性能完全相同的情況下，消費者愿意為品牌多付錢。所以應該和大型企業公司建立合作伙伴 壯大自己實力 開拓其他市場。

3.2.3 網絡推廣策略

隨著時代的進步，商品推廣的途徑也越來越多。現階段互聯網發展速度飛快，商家利用網絡而進行的活動隨之增多。我們公司有如下策略。

（1)雜志

雜志是都市人喜歡看的熱點之一，對一些消費者熟悉的雜志我們應該做多一些廣告封面或公司的燈飾信息 然后更多的人認識公司的功能和樣品 每個月推出新的飾品并給予不同款式的樣品供消費者選擇。

（2)E-mail 郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發E-mail給你，雖然郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，從而起到了品牌推廣的效果。對已經注冊的會員發送即將在網站中進行的技術論壇宣傳，可以提高網站的訪問率和點擊率。

（3)論壇

為達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的塑料迷訪問或發布些軟性信息，信息是傳遞公司對塑料方面的心德。特別

是大學的BBS 每天都有數以千計的學生進行發表和回復 大型的學校校園的論壇也可放入本公司的產品供學生的選擇 學生的一舉一動 也切切影響著社會的進步。

（4）網絡中介

網絡中有著許許多多大大小小的平臺，例如太平洋、中關村、中國燈飾協會等，這些大型的網絡平臺 也是網民大眾經常瀏覽的好去處。只要能在那里做會員 就可以發布自身的燈飾產品供些網民清清楚楚知道公司的狀況。

（5）搜索

80%的網民習慣通過搜索引擎尋找自己想要的信息。將網站登陸到盡可能多的搜索引擎，可以使網站更容易被需要的人找到。如果將企業的網站提交到搜索引擎，這樣網站就有了最大暴光率的可能性。例如 ： 百度、GOOGLE、雅虎等等 這些大型搜索公司可以和他們加強合作 讓更多的人對自己公司的網頁進行大量的瀏覽。

第四章 網站的構思以及供應鏈的管理

4.1網站的構思

1）本網站使用ASP技術開發，充分體現靈活性和可擴充性，各欄目例如消費指南、燈飾的安全選購、二手直通車、新品發布、優惠活動及下載的最新信息等都可以通過后臺管理系統方便的添加文章，操作員不必懂得網頁制作技術。

2）用戶可通過定購自助系統方便添加、暫停/恢復、取消業務定購，所有操作第二天起生效。

3）提供功能強大的后臺管理軟件，功能包括查看每日送貿情況，訂單管理，月底結算，查看記錄等功能，用戶在網站上的操作在這里體現，界面簡潔明了，操作員同樣不需要懂得任何電腦技術。

4.2 供應鏈的管理

傳統的交易方式都是現金支付，可通過銀行匯款到帳，而網上支付則通過第三方認證 例如：淘寶的支付寶，客戶先把錢匯到支付寶的指定銀行里，然后我們按照標準來發貨，貨到客戶手中經驗貨正確后，第三方才把客戶的費用匯到我們的帳號中。當貨不對版時客戶既可退貨又能從第三方取回匯款，這樣便大大地減小網上交易的風險，這是網絡中介的一種形式。根據上面的消費者購物統計可知，很多消費都十分認同網上支付。當我們的網站知名度提高了，得到消費都的認同與信任，就可能直接網上支付，一來方便快捷，二來免去中介費用的支出。

4.3采購方面

作為燈飾公司 一開始 將自己的資料提供給供應商與他們簽訂合同，明確公司的目標，7

對供應商保持聯系 提供保證，這樣建立起信譽 風險相對減小。

公司將入貨信息存儲起來，當獲得訂單的時候 通過ERP軟件查處相應貨品是否有貨 同時整理數據，當交易成功 自動從存貨中減去，同時 有貨相應進來 則在存貨中加上。對于需求量大的貨品 應加速貨物的補充量。通過ERP企業資源管理軟件就能很好地解決銷售和采購之間地問題 正確運用資金了。

4．4裝運的安排

通過第三方物流公司當商品每到一個配送中心可以掃描條形碼把貨品合理的分配給所需要的客戶和地區。加強監控運輸時間和運輸過程，客戶根據公司網站來查詢自己的貨物。

根據貨物質量的問題導致用戶無法使用產品，我們公司會及時了解情況 對是質量問題而引起的不便處 公司會及時重做 在最快的時間里把貨物發到客戶手里 而且會以優惠的價錢來給予客戶的損失。

第五章 結束語

網絡營銷是互聯網時代企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，傳統企業只有充分利用網絡營銷，才能免遭時代淘汰。傳統企業開展網絡營銷主要是通過建立企業（品牌）網站，營銷策略必須從傳統的以產品為中心轉變成以消費者為中心，同時必須依照互聯網絡的特點進行。

目前國內的燈飾生產領域仍處于轉型期，強勢品牌屈指可數，競爭無序，同質化嚴重。產品的創新能力和知識產權保護等問題日益突出。在“室內照明與燈具創新”研討會前，國外同行已著力于對光的改造與開發，而國內燈具行業仍然處于仿制階段，并且絕大多數停留于單純仿制國外同類產品的外型設計。所以燈飾業的發展

本論文通過介紹燈飾公司的具體情況，結合國內電子商務發展的形勢。初步制定了燈飾公司實行網絡營銷的策略以及步驟。對實行網絡營銷的過程提出注意事項。

當今社會信息千變萬化，每個公司的方案設計都要注意市場變化，大到世界電子商務市場的趨勢與走向，中到國內宏觀經濟政策的調整及電子商務市場的變化，小到所在行業內部的市場和企業情況，根據市場反饋信息與公司自身策略執行的效果隨時驗證并修改自己的策略。

參考文獻

1）王汝平.《網絡營銷戰略》.清華大學出版社.2007.2 2）盧泰宏,楊曉燕.《互聯網營銷教程》.廣東經濟出版社.2008.10 3）祁明.《電子商務實用教程》.高等教育出版社.2008.3 4）吳健安,郭國慶等.《市場營銷學》.高等教育出版社.2009.1 5）馮英健,《網絡營銷基礎與實踐》.清華大學出版社.2008.5