第一篇：DIY花藝手工小店創業計劃書

DIY花藝手工小店創業計劃書

2012-03-08 15:35:57 作者: 【大 中 小】 瀏覽:11次 評論:0條

“DIY花藝手工小店創業計劃書”一文系由“69創業網”專職網編人員為您精選提供，文章來源于互聯網上有關“服務商務創業,手工制作”的欄目專題，部分文章經過了我們網絡編輯的仔細校對與適當修改，大多文章之版權、內容及觀點屬于該文的原作者，本站不做任何評判。以下是“DIY花藝手工小店創業計劃書”文章的具體內容：

隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，于是DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂;對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

一、產品介紹本花藝手工小店將從推出以下四個產品項目：

(一)絲網花絲網花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強的質感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據個人要求進行選擇搭配。絲網花優于鮮花的特點：

1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進行洗滌，洗完之后顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環保，放在家里不會影響人的身體健康。

4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。

5、價格遠遠低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點心思多點創意就可以了。

(二)紙藤花紙藤花采用特制的各種彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，100多種，有風格各異真可謂是獨一無二。

紙藤花的特點：

1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項目，純手工，不需要水電，以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低;并且花的市場需求是不會枯竭的;

3、體驗樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創造造型、花色等;在制作中讓你體現無限的樂趣,可以是休閑,可以是學習,可以自己用或者贈送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;

5、自然環保，容易保存：環保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕,保存長久、無需打理，對環境、人體等無不良作用。

(三)水晶花水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的

花，無毒無味，能夠長久保存。因為晶瑩剔透，故名為-水晶花。

(四)面包花面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風靡日韓、歐美及港臺地區極為流行的一種手工制作的新產品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質感上都和真花實物極為接近，鮮活逼真、形態自然，它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界，令國內所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術作品。

二、市場分析

(一)市場需求及目標市場隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。本小店將目標市場設定為：

1、愛情市場

主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

2、親情市場

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情市場

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情市場主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

(二)競爭者分析對比項目目標市場本店其它行業連鎖目標市場龐大，從0歲到100歲，往往只能局限在某一個特定人群，消人人都要做手工，有手工就會有市費面窄，市場空間有限。目標市場場，手工有多少，市場就會有大。手工DIY經濟是一個剛剛起步的行大部分行業品牌多，同行競爭壓力大,業，沒有競爭對手。市場開發過剩，利潤空間狹小。產品營銷和體驗營銷共存，既有生只能做單一的產品營銷。日禮品，又有生日DIY，雙重賺錢通道。產品獨特，沒有同比競爭，情感休市場同質產品太多，價格競爭壓力大,閑消費,利潤空間大，高達利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈100%—500%，另外還有多種輔助服利范圍窄務利潤。手工禮品，有無限擴大的空間基礎，新品推出速度慢，推出的面不寬，新緊跟時尚，不斷推陳出新。品供應跟不上市場的發展。產品精美時尚，好賣銷得快，再加庫存壓力.常常叫經營者喘不過來氣。上可以退換貨，沒有庫存風險。有很強的可持續性和發展前景，屬行業過于成熟，沒有持續發展的余地。

三、成本利潤分析

(一)產品成本分析絲網花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(絲網+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作4朵。每朵當前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等(根據花的大小和多少、花盆的價位)，盆花制作一盆需要1小時——3小時左右(根據花的多少而定)。紙藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，當前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達200%以上。水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作3朵。每支當前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。

(二)經營盈虧分析門店經營，面積15—25平方米，員工1—2人。店面房租：1000元/月店面裝修：1000——2000元。工具：200元進貨：500——1500元/月?？偼顿Y=房租(三個月)+裝修費+進貨+工具+辦理工商稅務費用6800=3000+2000+1500+200+100每月利潤=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進貨130

950=13500—1000—200—150—1200—500注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費40元，每月按25天計算，共收費6000元。每月利潤=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進貨130950=13500—1000—200—150—1200—500

四、營銷策略

(一)選址花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方(社區、學校、站牌附近)校園、小區、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現做現賣,也可自助(DIY)收費，小本投入，長久贏利。

(二)分銷渠道策略

1、制作銷售：前店(銷售)后廠(制作)模式，零售或者批發配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費：以紙吧的方式自助(DIY)收費，滿足“新新人類”(年輕學生)、休閑娛樂派(金領、白領及其他中高收的群體)以及想培養興趣愛好的小朋友。

3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學校接洽，對學校的手工制作課項目進行承包。紙藝品新穎且環保，也可以用來裝飾，容易激發學生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項目，上到大學，下到幼兒園都有很大的發展前景。

(三)宣傳推廣策略

1、以電子商務的網絡營銷做利器對于一些相對比較復雜的手工，會制作成VCR放到網上，顧客不愿意到店里的話，可以在網上跟著學。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經驗，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

2、分發宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。

3、專門設立了一個手工區為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區，讓潛在顧客免費體驗課程，課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

五、風險控制

本店推出的四大產品項目，迎合了不同檔次的消費群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強，有購買的欲望。手工愛好者上手學習也是比較快，不需要任何的學歷，不需要經驗，不需要設備，每幅作品里都有詳細的說明和學習指導，對于經營者來說可以根據自己的情況而定經營模式，可以換貨，調貨，大大減少了經營者的庫存和積壓

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第二篇：花藝手工DIY小店創業計劃書

花藝手工DIY小店創業計劃書

項目策劃團隊：陳麗呀、戴益民、陳澤云、陳婭麗

李曉微、陳丹丹、金銀秋

指導師：周培珍周岳

花藝手工DIY小店創業計劃書

隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，于是DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

一、產品介紹

本花藝手工小店將從推出以下四個產品項目：

（一）絲網花

絲網花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強的質感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據個人要求進行選擇搭配。

絲網花優于鮮花的特點：

1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進行洗滌，洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環保，放在家里不會影響人的身體健康。

4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。

5、價格遠遠低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點心思多點創意就可以了。

（二）紙藤花

紙藤花采用特制的各種彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，有100多種，風格各異真可謂是獨一無二。

紙藤花的特點：

1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項目，純手工，不需要水電，以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低；并且花的市場需求是不會枯竭的；

3、體驗樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創造造型、花色等;在制作中讓你體現無限的樂趣,可以是休閑,可以是學習,可以自己用或者贈送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;

5、自然環保，容易保存：環保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長久、無需打理，對環境、人體等無不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花，無毒無味，能夠長久保存。因為晶瑩剔透，故名為－水晶花。

（四）面包花

面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風靡日韓、歐美及港臺地區極為流行的一種手工制作的新產品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質感上都和真花實物極為接近，鮮活逼真、形態自然，它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界，令國內所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術作品。

二、市場分析

（一）市場需求及目標市場

隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。

本小店將目標市場設定為：

1、愛情市場

主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

2、親情市場

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情市場

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情市場

主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

（二）競爭者分析

三、成本利潤分析

（一）產品成本分析

絲網花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（絲網＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作4朵。每朵當前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等（根據花的大小和多少、花盆的價位），盆花制作一盆需要1小時——3小時左右（根據花的多少而定）。

紙藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，當前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作3朵。每支當前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。

（二）經營盈虧分析

門店經營，面積15—25平方米，員工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面裝修：1000——2000元。

工具：200元

進貨：500——1500元/月。

總投資 ＝ 房租（三個月）＋ 裝修費 ＋ 進貨 ＋工具＋ 辦理工商稅務費用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利潤 ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費40元，每月按25天計算，共收費6000元。

每月利潤 ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、營銷策略

（一）選址

花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方（社區、學校、站牌附近）校園、小區、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現做現賣,也可自助(DIY)收費，小本投入，長久贏利。

（二）分銷渠道策略

1、制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費：以紙吧的方式自助（DIY）收費，滿足“新新人類”（年輕學生）、休閑娛樂派（金領、白領及其他中高收的群體）以及想培養興趣愛好的小朋友。

3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學校接洽，對學校的手工制作課項目進行承包。紙藝品新穎且環保，也可以用來裝飾，容易激發學生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項目，上到大學，下到幼兒園都有很大的發展前景。

（三）宣傳推廣策略

1、以電子商務的網絡營銷做利器

對于一些相對比較復雜的手工，會制作成VCR放到網上，顧客不愿意到店里的話，可以在網上跟著學。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經驗，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

2、分發宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。

3、專門設立了一個手工區

為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區，讓潛在顧客免費體驗課程，課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

五、風險控制

本店推出的四大產品項目，迎合了不同檔次的消費群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強，有購買的欲望。手工愛好者上手學習也是比較快，不需要任何的學歷，不需要經驗，不需要設備，每幅作品里都有詳細的說明和學習指導，對于經營者來說可以根據自己的情況而定經營模式，可以換貨，調貨，大大減少了經營者的庫存和積壓。

第三篇：DIY手工店創業計劃書

創業項目：

DIY手工店——打造DIY手工綜合店

選址：

DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人群多的地方都可以，學校、步行街、商場、公園都是可以選擇。

產品：

蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、發飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。

銷售模式：

玩逸生活DIY手工店多種購買模式結合，顧客自己店里面自己動手制作，可以購買材料包帶回家制作，可以設計出款式店長訂做，也可以直接購買成品的。

推廣：

玩逸生活DIY手工店店內推廣主要是會員制的方式，爭取老顧客

店外渠道有聯系婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，學校手工課以及培訓班的模式

網絡推廣還有團購、網絡紅店炒作、微營銷、同城網信息發布等方式

市場前景：

近年來，DIY手工制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工 藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節、圣誕節、情人節等節日，送上自己親手制作的禮物，更能表達心意。

第四篇：Diy手工玩具店創業計劃書

Diy手工玩具店創業計劃書

提要：玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品 顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

充棉 店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

錄音 店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

放一顆心 店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明 店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結伴回家。

記者在采訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給

它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有?生命?的玩具就誕生了。”

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

據店員介紹，從2005年年底開業以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，

第五篇：DIY手工制作創業計劃書

diy以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。下面是關于DIY手工制作創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術與產品

產業背景

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域，特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調查和分析

宏觀環境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家“十一五”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢

隨著我們“xxx”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

第四章 競爭分析

競爭產品和競爭對手

打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢

(一)競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

公司產品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網絡;

1、本公司店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。

4、省內景區工藝品販賣店。

5、網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。

有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結 果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。

第七章 財務分析

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。

總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;

市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。

技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。

財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

第九章 風險分析

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。

內部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。

公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。

2.剩余利潤分紅

預計公司從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。