第一篇：最新DIY手工坊商業計劃書

最新DIY手工坊商業計劃書

什么是DIY

DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

1、創業人員介紹

吳鵬輝

胡明翰 張靜 焦點

2、手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料銷售為主要經營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學生創意手工小作坊。

一、項目背景

當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(2)、友情重奏

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準 確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。(3)、心情重奏

只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

二、市場調研與預測

（一）、調查對象的選定（1）、調查對象的選定

采取分層隨機抽樣調查方法。（2）、樣本容量的確定

以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。

（二）、調查統計

（1）、中國手工坊市場的現狀

當代生活中，機械的現代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人群對手工業產品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計制造出有美學質量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業理念，滿足這部分的需求空白。

針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。2）、學生消費狀況

據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

（三）、需求預測

近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品的走強。結合和手工制作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。

（四）、目標市場

DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產業，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。

三、手工坊設計方案及手工坊戰略

（一）手工坊產品 1.手工坊名稱 DIY手工坊 2.手工坊資金來源

我們創業的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業余時間在校外兼職，并且在學校對面疏導群也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的資金。

3.手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

4.手工坊的產品(1)主要產品

我手工坊是主要以十字繡、紙質涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。(2)產品規格

根據市場調研及手工產品現狀，再加上學生消費水平，我手工坊將擬定合適產品規格，價錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設計方案 1．經營業務

手工坊的主要經營業務有以下幾項：

① 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。

②個性定制產品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： ③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰并存，風險 與收益并行。但我們相信在學校大力發展學生自主創業項目的 大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發展空間和豐厚 的利益回報。2.市場分析 ① 市場需求分析。

學生在校期間除了完成學業之外還有很多的業余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據統計，我校女生中有超過60％的人曾經親手制作過手工制 品。有70％的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學生可根據自己的需要，定制各種產品。除了學生以外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60％的女教師都愿意購買DIY產品，甚至在學校大型活動中，校內一些團體也愿意使用DIY的產品作為禮品或用以裝飾。②競爭對手情況分析。

一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受范圍。據了解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產品作為輔助銷售，并不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，并且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發展潛力。3.手工坊的設計原則

（1）設計原則

1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產品的美觀，保證產品質量。2）一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風險，保證經濟效益。

（2）初期人員招募

由于初期生產規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

（三）項目實施進度

手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：

手工坊位置選擇——從建設期開始，利用3天的時間完成； 人員分工——2位股東一起商談各自分工；

開展前期的宣傳工作——從建設期開始，利用10天時間，手工坊在學校開展各式宣傳工作；

裝修、購置其他用品——從建設期開始籌備，預計十天完成；

（四）DIY分析

1.優勢分析（1）產品優勢

DIY手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。（2）良好的營銷模式

我手工坊結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發展的營銷模式。手工坊將首先與各個學院的銷售代表聯系，確保每個學院都有我們產品的銷售來源。然后在由他們為我們手工坊宣傳。（3）產品生產成本低

針對本手工坊產品——手工產品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我手工坊將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經營模式

我手工坊采取“學生+手工坊+教學+銷售”的經營模式，這樣，優勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷售網絡，讓利于同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課余時間較多，抽出一部分 時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。“教學+銷售” 有利于實現產品的升級換代，由此，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。

（5）校方在資金，土地等方面支持的優勢

由于我手工坊是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。（6）學校市場上暫無類似產品

從目前分析調查的情況來看，目前學校里暫無手工產品的出售商，由于手工產品的創意性，所以它的收藏性是其他產品無法比擬的。、（7）市場上暫無競爭對手

目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。2.發展戰略 第1—2年：

（1）租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡（2）找尋新的時尚產品風格；（3）在網上經營一家同風格店鋪

四、經營目標

（一）營銷計劃

誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源”。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進！面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創新、創新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現！

（二）營銷策略

工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場上占據越來越多的份額。要想如期實現我們的經營目標，就必須通過提升產品質量和產品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進手工坊的快速發展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體系。

五、自身優勢

1、借助DIY社團的技術力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

2、由于社團的活動較多，在校已經有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購買此類產品的意向

3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發展小店提供了前提。

4、作為學生創業的組織，學校給予小鋪很大的支持，推出了很多優惠政策，有效地降低了我們的成本。

5、小鋪位于學生“校園創業街”，雖然商鋪眾多，但更多是 娛樂性和服務性的。DIY類的產品還是空白。對于喜愛彰顯個 性、追求時尚的年輕人來說，我們的產品有很大的發展潛力。

第二篇：DIY手工坊考試題及答案

【單選題】(2分)

我們制作東巴面具人物的頭發是選的用什么材料？

A.棉布

B.麻繩

C.毛線

D.紙繩 2 【多選題】(2分)

紙黏土干燥后可用什么材料涂色？

A.指甲油

B.丙烯

C.水彩 3 【多選題】(2分)

縫制裝飾圖案時線跡的組合可以有哪些變化？

A.粗細

B.匯集

C.曲直

D.斷續 4 【單選題】(2分)

布貼畫是傳統的手工制作類別，原名稱為 A.蜀繡

B.宮廷補繡

C.蘇繡

D.湘繡 5 【單選題】(2分)

扎染方巾使用的是哪種材質的布材？

A.純棉

B.麻布

C.絲綢

D.腈綸 6 【單選題】(2分)

在東巴面具制作中我們運用的什么材料來制作的面具五官？

A.用筆直接畫

B.紙粘土

C.橡皮泥

D.紙漿 7 【單選題】(2分)

石頭畫造型表現的時候都可以有哪些方法？

A.貼塑

B.拼接

C.彩繪

D.以上三種都可以 8 【單選題】(2分)

繪制蛋托相框的主要顏料是什么？

A.油畫

B.國畫顏料

C.水彩顏料

D.丙烯顏料 9 【單選題】(2分)

團花剪紙按線、面關系可分為哪兩種表現形式？

A.具象、抽象

B.三瓣、四瓣

C.剪紙、刻紙

D.陰刻、陽刻 10 【單選題】(2分)

插花時花卉應如何排列？

A.從小到大

B.從遠到近

C.從高到低

D.從深到淺 11 【多選題】(2分)

編織西瓜杯墊的紙繩有以下哪幾種？

A.有鐵絲

B.雙繩

C.無鐵絲

D.單繩 12 【單選題】(2分)

制作衍紙貼畫的主要材料是什么？

A.彩繩

B.紙帶

C.包裝紙

D.衍紙 13 【單選題】(2分)

色相環上

A.相近色

B.相似色

C.180 · 相對的兩個顏色稱之為什么色？ 對比色

D.鄰近色 14 【單選題】(2分)

縫繡有兩三千年的歷史，因多為婦女所做，故稱為

A.蘇繡

B.女紅

C.湘繡

D.繡娘 15 【單選題】(2分)

可以運用前面所學的什么辦法來剪出對稱的花形？

A.描畫

B.手繪

C.復印

D.團花剪紙 16 【單選題】(2分)

制作布貼畫時，材料使用的原則是？

A.廢物利用

B.因材施藝

C.花樣翻新

D.舊物改造 17 【多選題】(2分)本課介紹的彩印 A.卡紙對印

B.單版印刷

C.套版印刷

D.熱轉印 18 【單選題】(2分)

制作東巴面具主要材料是什么？

A.廢紙

B.廢紙箱

C.廢棄的打印紙筒

D.塑料袋 19 【單選題】(2分)

制作石頭畫的主要材料是什么？

A.沙子

B.紙

C.玻璃

D.石頭 20 T恤衫有哪兩種制作方法? 【單選題】(2分)

在制作木屋時運用麻繩的作用是什么？

A.美觀裝飾

B.襯托

C.固定

D.阻擋 21 【單選題】(2分)

怎樣調制瀝得粉？

A.瀝得粉加水加乳白膠

B.瀝得粉加水

C.乳白膠加水

D.瀝得粉加乳白膠 22 【單選題】(2分)

裱花袋中的瀝得粉需要與丙烯顏料完全融合到一起。

A.錯誤

B.正確

C.不確定 23 【多選題】(2分)

常用四眼紐扣縫制的線跡有哪兩種？

A.間隔

B.交叉

C.直角

D.平行 24 【單選題】(2分)

收攏布粗糙的邊緣適合使用的針法是

A.平針

B.鎖針

C.倒針

D.藏針 25 【單選題】(2分)

縫制球形的眼睛的布片呈現空囊時使用的針法是

A.卷針縫

B.鎖針縫

C.平針縫

D.倒針鋒 26 【多選題】(2分)

團花剪紙基礎紋樣有哪些？

A.月牙紋

B.點紋

C.柳葉紋

D.回字紋 27 【單選題】(2分)

色相環上相鄰的兩個顏色稱之為什么色？

A.相近色

B.相似色

C.對比色

D.鄰近色 28 【單選題】(2分)

馬蹄蓮制作分為花瓣、花枝和什么三個部分

A.花徑

B.花心

C.葉子

D.花托 29 【單選題】(2分)

剪紙主要包含哪兩種表現形式？

A.剪紙、印紙

B.刻紙、印紙

C.刻紙、刻畫

D.剪紙、刻紙 30 【多選題】(2分)

制作紙漿模具所用的膠水應有以下哪些材料調制而成？

A.101膠

B.水

C.米漿

D.乳白膠

第三篇：DIY手工坊創業計劃

DIY手工坊創業計劃

一、產業背景

隨著當今科技的發展，人們的生活節奏加快，人們的衣著，飾品都越來越趨于多樣化，追求個性的人也越來越多，喜歡個人化的定制產品。為了凸顯這種私人化、個性化，很多人選擇了自己動手。但大部分的人經常沒有足夠的時間去自己制作。為了滿足人們的這種需求，我們創辦了這樣一家DIY手工坊。

二、公司概述

1、主營業務：布藝加工；

DIY手工繡；

禮品、工藝品設計制作。

2、主營產品：布藝加工成品（包括各種精美圖案、文字、擺掛飾品）；

手工繡品（包括各種特色鞋墊、十字繡等）；

各種私人定制工藝品（包括相冊、杯子、煙灰缸等）。

3．優勢：（1）環保。我們的產品主要由舊衣加工而成，消費者可以將自己的舊衣服當成制作材料來設計自己所喜愛的東西。我們也會收購一些舊衣服來當做制作材料。我們不僅出售DIY工藝品，而且會更具顧客所提供的資料，設計出顧客心儀的產品。這樣的舊衣利用不僅環保，而且給消費者一種自悅感。

（2）相對競爭大，絕對競爭力較小。通過我們的調查，目前市場上相似于這種DIY制作的商家比較多，有大規模的，也存在小規模的廠商。但是，這些廠商的產品種類都比較單一。有些廠商的生產以布藝品為主，大多是布藝壁畫；有些廠商以生產DIY小飾品為主；還有的以生產手工鞋墊為主。從總體來看，我們確實存在很大的競爭壓力，但從經營規模來看，我們是綜合性比較強的商家，這些廠家

第四篇：DIY手工制作夢工坊企業計劃書

DIY手工制作夢工坊

創

業

企

劃

書

項目負責人：張梓琳 旅游與民航管理學院

一、項目概述

一、項目名稱：DIY手工制作夢工坊

二、項目簡介：

DIY是英文Do It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做。最初它是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己完成居家住宅的裝修。現在，DIY有了全新的定義，它代表著一種時尚潮流和生活方式。

現如今，越來越多的產品進行流水線生產，毫無個性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個性。所以，DIY行業越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業，是以我們很熟悉的個性禮品定制產業為主，由最初先到國外流行再到國內的興盛，目前國內DIY行業發展的形勢大好。我們所提出的DIY手工制作項目，不同于國內很多的手工制作項目，我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數字油畫、樹脂飾品、手工玩具、手工蛋糕、手工餅干等品種，同時還為顧客提供手工定制服務，保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一無二的。

海南省是一個以旅游業為主導的省會，旅游業興盛，游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類產品非常之多，我們將運用這些材料滿足消費者自己制作旅游紀念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。

我們所提出的DIY手工制作夢工坊項目，將提供給顧客多種類型的手工制作產品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數字油畫等品種，同時還為顧客提供手工定制服務，保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一無二的。項目主要以手工飾品和數字油畫為主導，涵蓋孩子、女人、家庭三大消費群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業。旨在為顧客提供最獨一無二的DIY手工制作。

二、產品服務

一、產品特色：

我們的項目主要以手工飾品和數字油畫為主導。其中數字油畫的產品潛在的市場容量非常大。數字油畫產品可以涵蓋孩子、女人、家庭三大消費群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業。數字油畫屬于一種非常那個時尚的休閑方式，因為每個人的潛意識中都存在著畫畫的愿望和能力，而數字油畫正好滿足了消費者的這種DIY油畫的需求。消費者通過完成油畫制作，極大的滿足了自己內心的成就感，更加會對這種休閑方式情有獨鐘。而且相比十字繡和傳統油畫，數字油畫都更具有優勢，數字油畫與傳統油畫和十字繡相比操作簡單、歷時短、價格便宜。

二、產品類型：DIY數字油畫、提供DIY手鏈材料（材料：硨磲、貝殼等）、DIY餅干、巧克力

三、產品服務：

1、成品出售：

出售各類DIY自制成品，包括飾品、油畫、巧克力、餅干等，為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產品，以低廉的價格獲得獨一無二的手工制品。

2、出售各種手工制品的材料：

我們提供制作產品所需的材料，包括各式手工原材料。

3、DIY個性課堂：

許多同學都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎，網上的教程也看不明白而且在家中也沒有相關儀器。正對這一情況，我們定期開設免費教程，學員只需要交付材料費就可以。

4、個性定制：

學生可根據自己的需要，定制各種產品，包括產品圖紙設計、成品制作等。

四、商業模式：（1）、客戶分析 1）客戶類型：

海口市大學生、婦女、兒童、來海南旅游的游客

2）客戶需求：了解客戶真正喜愛的產品、同時價格不能超出顧客能夠接受的合理范圍。（2）、銷售策略 A、營銷策略

DIY手工制作通過實體店定制和網絡營銷兩部分的商業營銷模式來獲取利益。一方面，通過選取實體店面，通過舉辦手工制作課堂吸引消費者進實體店購買。另一方面，通過微信、微博宣傳和銷售，采用微商銷售模式，通過美團、淘寶、糯米團等平臺進行團購銷售。B、經營策略

為了充分展示員工才能，充分發揮專業分工，使得項目各項工作得以順利開展，我們首先將明確團隊員工的職責，制定合理薪資標準，提升團隊合作精神。

三、行業競爭分析

一、宏觀分析：

海南省是一個以旅游業為主導的省會，旅游業興盛，每年的游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類的產品非常之多，我們將運用這些材料滿足消費者自己制作旅游紀念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。據調查了解，目前為止，海口市還沒有一家類似這種DIY手工制作飾品的店鋪，商業潛力比較大。而且面對市場上琳瑯滿目的飾品，相信消費者更喜歡自己制作的飾品。為了滿足顧客的需求。我公司為廣大消費者提供一個塑造個性的平臺，消費者可以在我們提供的這個平臺上為自己的物品設計。

二、項目環境分析：

現如今，越來越多的產品進行流水線生產，毫無個性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個性。所以，DIY行業越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業，是以我們很熟悉的個性禮品定制產業為主，由最初先到國外流行再到國內的興盛，目前國內DIY行業發展的形勢大好。我們所提出的DIY手工制作項目，不同于國內很多的手工制作項目，我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數字油畫等品種，同時還為顧客提供手工定制服務，保證每個顧客定制的禮品將是世界上獨一無二的。在整個海口還未有類似這樣的手工制作店鋪的情況下，我們的項目有一個較好的發展環境。

四、戰略規劃

DIY手工制作夢工坊以優質的產品和完善的服務為先導，提供系統的DIY制作流程，搭建健康良好的共贏平臺。通過細心服務，鑄就卓越的手工制作品牌。

一、項目進度安排： 1、2015-2016年（準備階段）：主要進行市場調研，了解消費群體喜愛的產品類型，分析產品市場前景 2、2016-2017年（探索階段）：選擇微信、淘寶營銷進行試營業，并且建立自己的微信、微博平臺進行宣傳推廣 3、2018-2019年（實施階段）：尋找實體店面、辦理營業執照、招聘員工等

二、銷售目標：

DIY手工制作夢工坊將在未來3年內將抓住市場機遇，盡快成立實體店進行經營。希望通過穩妥經營，在未來幾年內實現營業額的快速增長。

三、利潤目標：

到2018年實現年凈利潤達10萬元以上。

四、拓展目標：

力爭三年時間內能夠對該項目進行完善和開展。

五、模式目標：

實行“核心業務領域和核心經營戰略模式”。

五、市場策略

一、營銷策略

（一）、市場宣傳

本項目的產品定位在年輕人，本項目的市場開拓目標是：首先進入大學城市場，其次是海口市，為了打開市場，就必須要對項目產品進行包裝營銷，現在的年輕人一般都比較喜歡活躍于微博、微信等平臺，為此我們可以多借助新媒體進行產品的宣傳。

（二）、宣傳策略

1、校園營銷：通過定期與學校較有名的大型活動合作，進行宣傳贊助；

2、產品展示：在校園內舉行一次DIY手工制作展示活動，來宣傳產品和服務，讓更多的人了解；

3、新媒體宣傳：與校園各大微信、微博平臺合作，進行店面宣傳；

4、舉辦比賽：與學院部門合作，舉辦手工藝品創意大賽，宣傳DIY手工制作；

5、開辟一個專屬本項目的微信、微博平臺，用于宣傳產品；

6、通過開設網店進行產品材料的銷售

二、定價策略

對比同行業的定價，結合自身的材料成本進行定價，通過調查大學生可以接受的產品價格來選擇定價。盡量壓縮材料成本，減少店面花銷，將價格定的比較合理。

三、SWOT分析

1、優勢分析：90后對于創業熱情極高，我們有足夠的信心和熱情。而且我們項目的DIY手工產品富有創意，代表著大學生的流行風格。且價格低廉、獨特。我們將不斷提高產品的創意、提高我店產品的市場競爭力。而且，本店除了提供DIY素材、讓顧客充分享受親手制作的樂趣之外，還免費為顧客提供DIY手工課堂。定期安排DIY課程的免費教授以及DIY作品展示，為DIY愛好者提供一個學習交流的平臺。通過手把手教授，幫顧客解決手工制作中所遇到的問題。無論是DIY油畫，還是手工飾品每一個都創意十足。能夠吸引消費者的眼球。我們大學城甚至整個海口附近還沒有類似的店鋪，競爭對手少，定價合理，在大學生具備的消費水平內，所以具有一定的優勢。

2、劣勢分析：本店是以手工制作為主導的店鋪，當顧客過多時，難以顧及所有顧客，不能對所有顧客進行手把手教授；材料來源渠道容易受到限制；本身手工制作水平有限；DIY制作難度高，缺少經驗。油畫制作花費時間較長。而且目前海口市還沒有一家這樣類型的店鋪，沒有經營經驗可以借鑒。

3、機會分析：對于產品銷售來說，大學生空余時間多，為項目推展帶來大量機遇；大學生消費能力足夠，對手工藝品的需求增加；市場優勢明顯。對于我們自身而言，我們正好處在了創業的有利環境當中，政府的支持、學校的支持都為我們項目的開展提供了很大的機遇。

4、威脅分析：手工制作品日趨增多，競爭逐漸激烈；宣傳促銷不足；來自創業的壓力、相關知識技術更新的速度快，手工培訓參加少，產品種類具有局限等這些都會使我們的項目開展收到阻礙。

六、財務分析

一、成本預計：

1、調查研究：300元，主要用于發放調查問卷獲取消費者需求信息（0.2元*1500張=300元）

2、宣傳費用：800元

3、材料費用：10000元（DIY制作所需材料、購置成品的費用，供顧客挑選、模具）

4、設備工具：15000元(電腦、收銀機、辦公家具、辦公文具)

5、開辦費用：2000元(登記注冊和營業執照、培訓費)

6、場地房租： 10000元（根據市場調查價格得出）

7、其他：2000元(保險、快遞、免費送禮品活動、電費等)

二、利潤預計：

DIY材料的成本比較低，利潤較高。去除每月店面租金、人員工資、材料費用、店鋪水電費用、宣傳費用等，利潤預計在每月6000元左右。

七、資金籌備

一、資金來源：

合伙人集資、銀行貸款和學校創業資金扶持。

二、資金來源形式：（1）、合伙人集資、股份制（2）、中短期融資、銀行借貸

八、團隊組建

團隊組建能夠充分發揮和調動團隊所有成員的集體智慧，提升團隊成員的凝聚力，為共同的目標一起努力、一起奮斗，通過集體的努力來完成一個共同目標。只有一個優秀的團隊才能夠將項目建設的更好！

一、團隊成員簡介：

1、張梓琳

2013年7月，通過擺地攤，經營過一個月的飾品生意；

2015年1月至2月，在郵政儲蓄銀行擔任過實習大堂經理，負責客戶銀行卡網銀的開通。

2、徐潔

2013年6月至8月，在飾品店擔任銷售人員； 2015年3月，博鰲亞洲論壇擔任禮儀接待

3、蔡麗梅

2015年3月，博鰲亞洲論壇擔任禮儀接待

二、團隊設置： 店長：1名

DIY制作培訓師：2名 收銀人員：1名

九、風險防范

一、風險分析：

（1）、產品認知度比較低；

（2）、市場定位如果不夠準確，將會直接導致產品無法賣出；（3）、資金鏈斷裂也會導致店鋪無法繼續經營；產品不夠吸引消費者會導致虧本；

（4）、貨源不足將會導致無法繼續經營。

二、退出策略：

（1）、項目轉型，選擇其他產品繼續經營；（2）、轉讓店鋪或者尋找新的投資者；

（3）、利潤折回退出：當利潤無法達到預期利潤時，可以適當減少產品購入，撤回一部分資金，或者進行清倉。

十、發展計劃

一、準備階段：

2015-2016年，主要進行市場調研，了解消費群體喜愛的產品類型，分析產品市場前景

二、探索階段：

2016-2017年，選擇微信、淘寶營銷進行試營業，并且建立自己的微信、微博平臺進行宣傳推廣

三、實施階段：

2018-2019年，尋找實體店面、辦理營業執照、招聘員工等，進行實體店面的經營。

第五篇：暖暖DIY手工坊創業計劃書

暖暖DIY手工坊創業計劃書

標題頁

企業名稱：暖暖DIY手工坊

地址：

創業者：

電話：

郵箱：

資金需求量：15萬

未經允許不得復制

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情于物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產品來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

二、企業介紹

暖暖手工坊是一家集中國傳統手工制作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

三、產品介紹

軟陶：軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY

布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔。

樹脂仿真花： 100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，逼真程度堪比真花。

四、市場分析

人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經制作好的或者顧客親手制作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群；

五、管理團隊

總經理

市場部經理：

銷售部經理：

研發部經理

六、產品制造：產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

七、營銷計劃：采用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小

學勞動課相結合以及網絡銷售相結合營銷渠道；采用會員推銷制和試玩促銷；產品定價在50元以內

財務計劃：資金預算15萬

收入預測開業3個月后開始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%

風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術并不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷；處于起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓