第一篇：校園手工DIY店創業計劃書

手

工 DIY 店 創 業 計 劃 書

創業單位：2012級醫保5班

一、項目概要

1、創業項目

創意DIY——手工材料小店

2、經營地址

置和超市2樓

一、產品與服務介紹

1、鏈飾坊（1）自己動手

提供各種手鏈、項鏈、手機鏈等原料，在現場完成。

（2）代為制作

選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為制作。

2、畫藝坊（1）數字油畫

數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪制者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學習等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。

（2）沙畫

沙畫，在已涂有專業膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。

3、布藝坊（1）未成品

提供各種十字繡。（2）裝裱

為成品的十字繡，提供框架裝裱。

4、商品區

為喜歡手工制品的同學，提供各種已經制作完成的手鏈、項鏈、手機鏈、十字繡等。

5、售后服務區

提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務。

二、市場分析

1、市場前景

近年來，手工DIY制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節、圣誕節、情人節等節日，送上自己親手制作的禮物，更能表達心意。

2、目標市場

專注于小型精巧的手工制品，集中體現物美價廉的市場優勢。面向全體學生、教職工和教職工的小朋友

三、經驗策略 三大策略 1低成本策略

由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優勢。

一、有利于我們進行資金操作。

二、有利于吸引更多的顧客，產生更大的交易量。2差別化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優勢。

如何差別化？首先，與學校的大多數商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優勢。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學校和其他學校的客戶，所以我們要做的是有學生特色的diy手工店

3品牌策略

考慮到將來的發展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。

步驟

1.價格

價格屬于中低價位，依據成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

2.渠道 和促銷

A.廣告宣傳渠道

a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學校的出口處發放，其內容要短而精，主要側重于手工制作的突出特色，吸引顧客。

c.事件廣告。如：借助特殊的節假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進來，達到宣傳的作用。B.營銷方式：

a.在節假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優惠。

長期策略：

b挖掘潛在消費者，除了本校的大學生以外，我們可以到其他大學宣傳，還可以到附近的高中初中小學進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯系，構建一個平臺，與孩子結成伙伴關系，讓他們學習手工制作，體會DIY的樂趣

3.有型展示

在特別節日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來 并在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買欲

4.過程

親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感受 5.留住顧客

保證產品的質量和更新速度，還有售后服務，從而讓新顧客成6為老顧客

6.相關銷售

我們 銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務，所以我們可以開發多種服務方式，給客戶多種體驗，那么我們的產品就會更加的豐富。

顧客推薦

許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什么好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據平日對商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關系。

四、團隊管理

店長職務說明

一、職責和任務

職責描述： 根據公司品牌戰略，執行公司經營目標。

1、遵守、執行公司各項管理規定，執行上級工作指示，按質按量完成公司下達的各項經營目標；

2、合理運用店鋪所有資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經營目標； 服從上級領導的工作安排，對公司及上級領導的某些決策尚存異議或有建設性意見，應當找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現對公司決策的不滿情緒或無能為力的態度。

職責描述：負責店鋪人員管理工作。

1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

2、負責監督、考核部屬的工作表現，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態；

3、負責激發部屬的工作熱情，調節賣場的購物環境；

4、負責店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

職責描述：負責對店鋪人員實施有效整合及教育培訓

1、負責店鋪新進人員的入職教育及培訓，注重其思想、態度及責任感的培養；

2、負責店鋪人員的培訓規劃并實施到位，且達成良好效果；

3、負責對下屬工作給予指導并進行有效溝通，幫助其進步與成長； 建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。職責描述：負責店鋪貨品管理和賬務管理。

1、負責店鋪的貨品管理及各賬目表單的準確無誤；

2、負責店鋪內貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態；

3、負責店鋪內貨品的庫存，分析貨品銷售走勢，做出合理的補貨、調換貨及退貨方案；

4、負責店鋪的貨品盤點及賬簿制作，保證貨品交接準確無誤；

5、負責店鋪的財務管理，確保營業款項準確、及時匯入公司指定賬戶；

6、負責備用金支出控制，做到財務支出與收支平衡。

二、權力 人事方面：

1、有權對店鋪人員進行合理的工作安排；

2、有權參與營業人員的招聘及錄用的初選；

3、有權對員工給予獎勵和處罰（直營體系管理規定內的權限）；

4、有權建議辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；

5、有權根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；

6、有權對員工的日常工作表現進行檢查和評定；

7、有權對員工進行教育、指導和培訓工作；

8、有權對店內的突發事件進行裁決。貨品方面：

1、有權對公司的配貨提出意見和建議；

2、有權拒收有質量問題的貨品；

3、對店內的貨品調配有決定權；

4、有權對店內商品的陳列進行檢查、指導和督促；

5、有權對商品損耗情況提出自己的意見?，F金方面：

1、有權督促收銀人員做好收銀工作，嚴格控制差錯率；

2、有權檢查、核實本店所有的票據。

店員職務說明

1.注重自身素質的提高，正確引導顧客購物，有效帶動銷售 2.協助店長做日銷售報表。

3.正確領會促銷方案，認真做好贈品的發放、記錄工作。

4.協助店長進行相關數據統計及訊息的及時反饋。包括：品類、銷售分析；所在商場競爭品牌銷售數據及活動訊息的掌握與反饋等.5.商品的清潔整理、維護工作。

6.掌握各責任區的商品分類、擺放、數量、尺碼，做好目視管理，并及時補充、豐富貨架

7.掌握陳列技巧，根據季節、商品的變換適時進行陳列的更新 8.協助公司進行商品盤點工作，查找虧損、升溢原因 9.做好包裝物及掛件的管理。

10.明確店柜/個人銷售計劃指標，互相團結。11.掌握商品的庫存數量，及時反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類 12.店面的清潔保持工作

13.協助店長詳細、準確、填寫柜臺帳目，做到當日業務當日記帳。

五、可行性綜合分析 一． 創業項目市場分析

隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，年輕一代喜歡標新立異，與眾不同，不再滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工“DIY”，賣點不在產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂。

DIY有三個市場，包括愛情市場、親情市場和友情市場。現在送禮表心意更講究一種實惠和情調，而手工就特別符合這種需求；同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。手工品種多，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品等，都是擴大收入的重要途徑。

手工也可以純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。而作為現代大學生，在禮品選購方面更注重個性。

另外，手工的成本相對是比較低的，操作起來也不會說很復雜，所以，綜上所述，我認為此項目是可行的。

二． 創業項目實際操作明細：

1.創業項目為DIY手工制作，而且是在校園中，消費者均為青少年，有比較適宜消費人群。

2.商業計劃較為詳細，分工明確，有店長1名，店員2名，財務1名，技術指導2名。

3.產品與服務設計得很到位，種類較多（有鏈飾坊，畫藝坊，布藝坊這些又細分為幾個分項）可選擇性較大。

4.產品的種類比較齊全、新穎，尤其是畫藝坊這一塊相對于目前學校里已有的DIY手工制品算是比較新穎的產品。

5.專設售后服務區，可增強顧客的信賴。

6.在開店前期為了讓消費者對該店有更多了解，可在開店前期進行一定的宣傳以及一些優惠活動。三． 創業項目目標：

商品價格方面，盡可能符合大學生的消費能力，價格與市場上的飾品店差不多，薄利多銷，吸引固定的消費人群，在未來走勢方面，吸引一大部分人的關注，得以保證了一定數量的消費人群，使本項目得以長遠發展。

四．本項目的未來發展

根據觀察分析。該手工DIY有產品新穎、市場前景好、原料成本低廉等優勢。但同時，結合學生、校園自身特點該方案仍有一定需要考慮的地方。

1、需要確定好進貨源。如果打算網購DIY原料，需要事先確定好產品質量及格的店家，以及預先計算好進貨量與運輸日期，避免出現某一產品缺貨時間太長的情況。

2、如何確保我們所進的貨是符合相關標準的，如有沒有使用易致癌的顏料等。

3、因為手工DIY產品種類較多，加上每種產品需要相當數量的庫存，我們要考慮這些手工成品和材料包的保管與安置。同時，面對產品的種類的更新周期應該以多長時間為宜才能夠留住顧客并吸引他們每隔一段時間來光顧呢？

4、關于技術人員的培訓。因為方案里面有提供代客制作的服務，所以這方面的技術人員需要經過事先培訓和練習。避免出現同樣的產品但因為不同的制作者而出現較大偏差的情況。同時，在面對較多的代做訂單，如何保證在約定時間交貨而不影響學習，需要各技術人員的合理分工合作。

5、如果要開設現場制作手鏈的服務，則需要考慮場地、環境的大小問題：如果只能供1-2人同時制作鏈式則沒有必要開設現場制作；而如果環境較紛雜，則不利于顧客專心制作。

6、需要考慮每月起碼售出多少樣產品才能付得起租金與進貨成本。在生意的淡季，如何對產品進行有效的宣傳是亟需考慮的。

7、在學校開店和學生網購之間，我們的優勢何在？比起庫存更足、選擇更多的網店商家，我們有哪些突出優勢呢？

8．對市場沒有做出詳細的分析，無法準確把握店址的市場。也沒有對廣醫人群進行詳細調查，并不了解他們的消費心理。

9．財務分析目前尚未列出，暫時無法對開店的成本進行可行性的評估。

六、風險評估

（一）、資金風險：資金風險對于創業初期的大學生來說如影相隨，解決資金問題是大學生要面對的第一個問題，DIY手工店需要每月支付學校的昂貴地租同時還需要購進貨物，支付工資等等，如果想要長期經營下去這需要有充足的資金但對于大學生而言，融資渠道比較單一，資金主要來源是依靠“借”，向家人親戚朋友借，為此大學生應該擴大融資渠道利用國家的優惠政策，從銀行等處獲得充足的資金，但利潤不高，難以回本，（二）、技術風險：DIY手工店的技術人員需要有過硬的技術，如果技術不過關，無法滿足客戶的需求，就會給手工店帶來損失，無法打響手工店的名聲；由于手工店所選地址在學校，也會存在面向學生招聘的現象，在校學生兼職，會因學業過于繁忙，無心專注于工作，導致工作效率低下，（三）、市場風險：DIY手工店面臨的消費者問題主要是在校大學生，教職工以及教職工的子女，但不是所有人都喜歡手工，所以除了面對廣東醫學院的學生教職工外，必要時還需要擴寬市場，利用節假日期間，向臨近學校宣傳，派發傳單，邀請身邊的朋友前來免費體驗，再之后若他們覺得好的話，叫他們幫忙在他們的朋友圈內驚醒宣傳，加大宣傳力度。

（四）、管理風險:大學生由于經驗不足，在理財，營銷，溝通等方面的能力不足，這些都需要在不斷磨礪中加強，比如在參加DIY手工之前，可以多參加創業培訓，學習創業知識，這可以去類似的店里面打工，對于現場指導，先工作人員要完全熟悉所要指導的內容，不可有所過失使客戶失去對本店的信心?；驅嵙暋７e累管理和營銷經驗，為日后的創業打好基礎，（五）、潛在的競爭風險：目前DIY手工店在學校還是第一家，在附近也沒有類似的店，但在網絡發達的今天，人們似所能提供乎能從網上夠得一切他們所需要的東西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我們要加強自己的特色建設，以“人有我優”的特色占得優勢，便自己能夠生存下去，

第二篇：DIY手工店創業計劃書

創業項目：

DIY手工店——打造DIY手工綜合店

選址：

DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人群多的地方都可以，學校、步行街、商場、公園都是可以選擇。

產品：

蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、發飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。

銷售模式：

玩逸生活DIY手工店多種購買模式結合，顧客自己店里面自己動手制作，可以購買材料包帶回家制作，可以設計出款式店長訂做，也可以直接購買成品的。

推廣：

玩逸生活DIY手工店店內推廣主要是會員制的方式，爭取老顧客

店外渠道有聯系婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，學校手工課以及培訓班的模式

網絡推廣還有團購、網絡紅店炒作、微營銷、同城網信息發布等方式

市場前景：

近年來，DIY手工制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工 藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節、圣誕節、情人節等節日，送上自己親手制作的禮物，更能表達心意。

第三篇：Diy手工玩具店創業計劃書

Diy手工玩具店創業計劃書

提要：玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品?！?/p>

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。

與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

選半成品 顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

充棉 店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

錄音 店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

放一顆心 店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

制作出生證明 店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最后一道程序就是結伴回家。

記者在采訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給

它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有?生命?的玩具就誕生了。”

店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

據店員介紹，從2005年年底開業以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，

第四篇：DIY手工制作創業計劃書

diy以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。下面是關于DIY手工制作創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

第一章 公司

公司介紹：xxx是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術與產品

產業背景

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域，特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調查和分析

宏觀環境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家“十一五”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢

隨著我們“xxx”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

第四章 競爭分析

競爭產品和競爭對手

打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢

(一)競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

公司產品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網絡;

1、本公司店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。

4、省內景區工藝品販賣店。

5、網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。

有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結 果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。

第七章 財務分析

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。

總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;

市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。

技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。

財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

第九章 風險分析

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。

內部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。

公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。

2.剩余利潤分紅

預計公司從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

第五篇：創業計劃書簡本—DIY手工作坊

創業計劃書簡本
項目名稱 所處行業 聯系方式（填寫主要聯 手機 系人）項目定位在手工 DIY，利用廢品或是原材料制作各類飾品。創業 項目摘要 方向：串珠、布藝、紙藝、繡品、中國結、編織品、絲網花、手 工香皂、寶寶印、水晶泥等。產品營銷和體驗營銷共存，既有各類禮品，又有 DIY 原材料（通 商業模式及 過收集廢品，從供貨商進原材料，提供產品相關材料，樣品，制 收入來源 作工具，圖片，練習材料，樣品材料），雙重賺錢通道。項目滿足及 解決的問題 通過手工制作,激發人們的手工熱情，主要關注戀人信物和戀人時 尚手工情侶坊的市場開發、關注父母兒女親情的市場開發、關注 行業狀況業內 同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼的市場開 發展潛力 發、關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂，發展潛力巨大。競爭對手 網站 DIY 手工制造、飾品行業，但手工行業是一個剛剛起步的行 解決廢品二次利用，提倡環保；通過自己動手制作，增添樂趣。*** E-Mail Wzc458603521@163.com 手工業 聯系人 胡紹棟 電話 659254

DIY 手工作坊

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業，競爭對手相對較少。青少年，復古潮流一族。特別是處于熱戀的情人，是時尚的首選 未來客戶 追隨者，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，同學、朋友之 間的禮品饋贈，時尚手工忠實的消費者。起步階段，即將進入發展階段，有很強的可持續性和發展前景，項目發展現狀 屬全新陽光產業。目前的投資人 團隊 4 人（胡紹棟、騰吉宏、陳志軍、王澤舟）總負責：制定作坊運營的戰略規劃，負責產品的全面運作管理及 經營目標的達成，兼商品企劃、營銷策略的確定執行，負責統籌 安排與運營有關的一切事務。采購：負責材料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應商，負責 項目運營及團 隊架構 回收廢品，控制采購成本，完成采購任務。產品研發：負責作品的創意、拓展，負責市場資訊的收集、分析 和應用。后勤：負責作坊的宣傳、布置、負責手工教員的聘用、培訓，教 學材料的收集。手工教員：負責指導客戶及消費者的手工制作。成員一：胡紹棟，男，22 歲，浙江，大專，性格開朗，干事精煉，制定作坊運營的戰略規劃，負責產品的全面運作管理及經營目標 項目骨干簡介 的達成，兼商品企劃、營銷策略的確定執行，負責統籌安排與運 營有關的一切事務。成員二：滕吉宏，男，21 歲，浙江，大專，性格開朗樂觀，膽大
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心細，負責材料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應商，

負責 回收廢品，控制采購成本，完成采購任務。成員三：陳志軍，男，21 歲，浙江，大專，性格沉穩，負責作坊 的宣傳、布置、負責手工教員的聘用、培訓，教學材料的收集。成員四：負責作品的創意、拓展，負責市場資訊的收集、分析和 應用。成員五：待定，負責指導客戶及消費者的手工制作。DIY 熱情，材料簡便，成本低，庫存風險小，發展空間基 優勢 礎大。制作工程多，復雜，需要聘請有經驗的手工老師有一定難 劣勢 度。項目 SWOT 機會 分析 威脅 開放。原材料成本高，售價相對要低，制作過程中浪費大，制作工藝技 項目主要風險 術難度高，產品經營項目缺少創新，容易落后于潮流，容易流失 客戶。以低成本回收廢品，尋找合適的供貨商，超低的置業投入，時尚 目標評估價值 的 DIY 項目，拓展更大的發展空間，能獲取全方位的技術更新支 持，從消費者的熱情中獲利。資金需求 申請辦理小額擔保貸款、投資。
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人們對工藝及綠色環保的要求越來越明顯，人們在娛樂休 閑時更看重個人的參與性和趣味性。飾品行業競爭激勵，網店的 DIY 原材料直銷，網上教程的

投資者按資金比例退出。退出機制

資金使用計劃 資金需求 預計收入 預計用戶數

2010 年 2-3 萬

2011 年 3-4 萬

2012 年 4-5 萬

備注

15 萬左右 2 0 萬左右 25 萬左右 1 萬左右 1． 萬左右 5 2 萬左右

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