第一篇：詩情花藝創業計劃書

詩情花藝創業計劃書

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”.特別是現在,隨著人們的生活水平不斷提高，鮮花已經是人們生活中不可缺少的點綴。花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更加含蓄,更有品位.這樣我們小組眾成員經商議決定在河南工業大學附近開一家30平方米左右的花店，當花店生意步入正軌時，兼開網店，實體店與網店同時進行，開創屬于自己的品牌。

二、市場機會

1.行業分析

“詩情花藝”是由在校大學生推出的面向本校2萬5千多在校大學生的服務花店,因此暫定的目標消費群以河南工業大學為重點,將來逐步擴大市場,以鄭州大學為例,各類在校生近6萬人，加上信息工程大學和鄭州外國語學校的各類在校生2萬多人，目標市場的容量將是相當可觀的.2.調查結果分析

本店對河南工業大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.三、公司戰略

1.提供鮮花,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的詩情花藝將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足工大,服務鄭大,輻射外國語.創建網店和實體店完美結合的一流公司。本公司將用一年的時間在鄭州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇實體店所在工大新區作為試點市場,該區市場容量在20000人以上,較有代

表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

四.前期準備工作

1.技術掌握：

首先了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花，開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃花圈的制作。這些都需要一定的技術，所以我們會適當聘請一到兩位專業人員。同時，利用星期天和寒暑假我們小組眾成員都進行培訓，總之一切都是熟能生巧。

2、店址的選擇

店址的選擇，這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以清足一個月的房租水電、員工開支、稅收開支等等。我們“詩情花藝”面向的主要消費者是工大在校學生，所以店鋪應選在學校附近，具體的位置應結合實際情況。

3、店鋪裝修：

店鋪的裝修主要體現在“花團錦簇”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那邊是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一束花變兩束花了。當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，考慮店面前庭適當裝修后，后庭做倉庫用，以減少裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，而對鮮花也是一種保護。而且，以玻璃為裝修材料，費用低效果好。

4、進貨渠道：

鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可是利潤空間得到最大的保證。積極的花店要以價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。經營策略21世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等你開發，不管經營哪行哪業信譽是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量。對于我們初期創業者來說，花卉質量價格還是由供貨商把關為好，作為店主主要把握服務質量。

五．市場營銷

1.小組成員:

xx主要負責網站的制作和維護以及網上訂單的處理與配送

xx 主要負責開發計劃及進貨

xx主要負責經營策略與項目規劃

xx 主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

詩情花店創業初期,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.2.2 價格策略

詩情花藝在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.⑵服務方面

花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇實體店所在河南工業大學新校區作為試點市場,該區市場容量在20000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.2.重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯詩維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.3.現場促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍.宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以“詩情花藝”地址及網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.⑶請學校廣播站播發“詩情花藝”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“詩情花藝”地址址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由實體店付款.⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道。

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.2.支付方式

實體店現金支付

網店支付寶支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進入“詩情花藝”網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.4.客戶特點

年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.七、經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于店面布置，產品采購，前期宣傳，物流配送，外購整體網絡服務(虛擬主機)，系統開發和維護等方面上，預算需要人民幣2萬元左右，從花店布置到正常運作起需要一個月時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和鄭州市區.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.八、項目小結

由于企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在實體店的銷售及經營方面，我們肯定有很多欠缺及顧慮不周之處。在網站設計、制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,詩情花藝網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,實體店和網站一定會得到進一步的完善!

第二篇：花藝手工DIY小店創業計劃書

花藝手工DIY小店創業計劃書

項目策劃團隊：陳麗呀、戴益民、陳澤云、陳婭麗

李曉微、陳丹丹、金銀秋

指導師：周培珍周岳

花藝手工DIY小店創業計劃書

隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，于是DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

一、產品介紹

本花藝手工小店將從推出以下四個產品項目：

（一）絲網花

絲網花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強的質感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據個人要求進行選擇搭配。

絲網花優于鮮花的特點：

1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進行洗滌，洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環保，放在家里不會影響人的身體健康。

4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。

5、價格遠遠低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點心思多點創意就可以了。

（二）紙藤花

紙藤花采用特制的各種彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，有100多種，風格各異真可謂是獨一無二。

紙藤花的特點：

1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項目，純手工，不需要水電，以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低；并且花的市場需求是不會枯竭的；

3、體驗樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創造造型、花色等;在制作中讓你體現無限的樂趣,可以是休閑,可以是學習,可以自己用或者贈送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;

5、自然環保，容易保存：環保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長久、無需打理，對環境、人體等無不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花，無毒無味，能夠長久保存。因為晶瑩剔透，故名為－水晶花。

（四）面包花

面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風靡日韓、歐美及港臺地區極為流行的一種手工制作的新產品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質感上都和真花實物極為接近，鮮活逼真、形態自然，它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界，令國內所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術作品。

二、市場分析

（一）市場需求及目標市場

隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。

本小店將目標市場設定為：

1、愛情市場

主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

2、親情市場

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情市場

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情市場

主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

（二）競爭者分析

三、成本利潤分析

（一）產品成本分析

絲網花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（絲網＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作4朵。每朵當前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等（根據花的大小和多少、花盆的價位），盆花制作一盆需要1小時——3小時左右（根據花的多少而定）。

紙藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，當前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作3朵。每支當前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。

（二）經營盈虧分析

門店經營，面積15—25平方米，員工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面裝修：1000——2000元。

工具：200元

進貨：500——1500元/月。

總投資 ＝ 房租（三個月）＋ 裝修費 ＋ 進貨 ＋工具＋ 辦理工商稅務費用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利潤 ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費40元，每月按25天計算，共收費6000元。

每月利潤 ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、營銷策略

（一）選址

花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方（社區、學校、站牌附近）校園、小區、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現做現賣,也可自助(DIY)收費，小本投入，長久贏利。

（二）分銷渠道策略

1、制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費：以紙吧的方式自助（DIY）收費，滿足“新新人類”（年輕學生）、休閑娛樂派（金領、白領及其他中高收的群體）以及想培養興趣愛好的小朋友。

3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學校接洽，對學校的手工制作課項目進行承包。紙藝品新穎且環保，也可以用來裝飾，容易激發學生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項目，上到大學，下到幼兒園都有很大的發展前景。

（三）宣傳推廣策略

1、以電子商務的網絡營銷做利器

對于一些相對比較復雜的手工，會制作成VCR放到網上，顧客不愿意到店里的話，可以在網上跟著學。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經驗，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

2、分發宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。

3、專門設立了一個手工區

為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區，讓潛在顧客免費體驗課程，課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

五、風險控制

本店推出的四大產品項目，迎合了不同檔次的消費群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強，有購買的欲望。手工愛好者上手學習也是比較快，不需要任何的學歷，不需要經驗，不需要設備，每幅作品里都有詳細的說明和學習指導，對于經營者來說可以根據自己的情況而定經營模式，可以換貨，調貨，大大減少了經營者的庫存和積壓。

第三篇：DIY花藝手工小店創業計劃書

DIY花藝手工小店創業計劃書

2012-03-08 15:35:57 作者: 【大 中 小】 瀏覽:11次 評論:0條

“DIY花藝手工小店創業計劃書”一文系由“69創業網”專職網編人員為您精選提供，文章來源于互聯網上有關“服務商務創業,手工制作”的欄目專題，部分文章經過了我們網絡編輯的仔細校對與適當修改，大多文章之版權、內容及觀點屬于該文的原作者，本站不做任何評判。以下是“DIY花藝手工小店創業計劃書”文章的具體內容：

隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，于是DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂;對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

一、產品介紹本花藝手工小店將從推出以下四個產品項目：

(一)絲網花絲網花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強的質感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據個人要求進行選擇搭配。絲網花優于鮮花的特點：

1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進行洗滌，洗完之后顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環保，放在家里不會影響人的身體健康。

4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。

5、價格遠遠低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點心思多點創意就可以了。

(二)紙藤花紙藤花采用特制的各種彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，100多種，有風格各異真可謂是獨一無二。

紙藤花的特點：

1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項目，純手工，不需要水電，以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低;并且花的市場需求是不會枯竭的;

3、體驗樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創造造型、花色等;在制作中讓你體現無限的樂趣,可以是休閑,可以是學習,可以自己用或者贈送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;

5、自然環保，容易保存：環保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕,保存長久、無需打理，對環境、人體等無不良作用。

(三)水晶花水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的

花，無毒無味，能夠長久保存。因為晶瑩剔透，故名為-水晶花。

(四)面包花面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風靡日韓、歐美及港臺地區極為流行的一種手工制作的新產品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質感上都和真花實物極為接近，鮮活逼真、形態自然，它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界，令國內所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術作品。

二、市場分析

(一)市場需求及目標市場隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。本小店將目標市場設定為：

1、愛情市場

主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

2、親情市場

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情市場

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情市場主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

(二)競爭者分析對比項目目標市場本店其它行業連鎖目標市場龐大，從0歲到100歲，往往只能局限在某一個特定人群，消人人都要做手工，有手工就會有市費面窄，市場空間有限。目標市場場，手工有多少，市場就會有大。手工DIY經濟是一個剛剛起步的行大部分行業品牌多，同行競爭壓力大,業，沒有競爭對手。市場開發過剩，利潤空間狹小。產品營銷和體驗營銷共存，既有生只能做單一的產品營銷。日禮品，又有生日DIY，雙重賺錢通道。產品獨特，沒有同比競爭，情感休市場同質產品太多，價格競爭壓力大,閑消費,利潤空間大，高達利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈100%—500%，另外還有多種輔助服利范圍窄務利潤。手工禮品，有無限擴大的空間基礎，新品推出速度慢，推出的面不寬，新緊跟時尚，不斷推陳出新。品供應跟不上市場的發展。產品精美時尚，好賣銷得快，再加庫存壓力.常常叫經營者喘不過來氣。上可以退換貨，沒有庫存風險。有很強的可持續性和發展前景，屬行業過于成熟，沒有持續發展的余地。

三、成本利潤分析

(一)產品成本分析絲網花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(絲網+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作4朵。每朵當前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等(根據花的大小和多少、花盆的價位)，盆花制作一盆需要1小時——3小時左右(根據花的多少而定)。紙藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，當前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達200%以上。水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+鐵絲+膠帶)，一個人一小時可制作3朵。每支當前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。

(二)經營盈虧分析門店經營，面積15—25平方米，員工1—2人。店面房租：1000元/月店面裝修：1000——2000元。工具：200元進貨：500——1500元/月。總投資=房租(三個月)+裝修費+進貨+工具+辦理工商稅務費用6800=3000+2000+1500+200+100每月利潤=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進貨130

950=13500—1000—200—150—1200—500注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費40元，每月按25天計算，共收費6000元。每月利潤=總銷售額—房租—工商稅收—水電—員工工資—每月進貨130950=13500—1000—200—150—1200—500

四、營銷策略

(一)選址花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方(社區、學校、站牌附近)校園、小區、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現做現賣,也可自助(DIY)收費，小本投入，長久贏利。

(二)分銷渠道策略

1、制作銷售：前店(銷售)后廠(制作)模式，零售或者批發配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費：以紙吧的方式自助(DIY)收費，滿足“新新人類”(年輕學生)、休閑娛樂派(金領、白領及其他中高收的群體)以及想培養興趣愛好的小朋友。

3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學校接洽，對學校的手工制作課項目進行承包。紙藝品新穎且環保，也可以用來裝飾，容易激發學生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項目，上到大學，下到幼兒園都有很大的發展前景。

(三)宣傳推廣策略

1、以電子商務的網絡營銷做利器對于一些相對比較復雜的手工，會制作成VCR放到網上，顧客不愿意到店里的話，可以在網上跟著學。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經驗，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

2、分發宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。

3、專門設立了一個手工區為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區，讓潛在顧客免費體驗課程，課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

五、風險控制

本店推出的四大產品項目，迎合了不同檔次的消費群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強，有購買的欲望。手工愛好者上手學習也是比較快，不需要任何的學歷，不需要經驗，不需要設備，每幅作品里都有詳細的說明和學習指導，對于經營者來說可以根據自己的情況而定經營模式，可以換貨，調貨，大大減少了經營者的庫存和積壓

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第四篇：花藝課程合作計劃書

花藝課程合作計劃書

1、合作內容

藝術宮花藝課程的培訓教學以及花束的銷售

2、針對群體

追求美與品質生活的愛花人士，主要針對藝術宮學生家長

3、合作方式

藝術宮提供教學場地，工作室提供花藝教學支持，教室花藝布置

4、合作細則

方式一：由藝術宮提供教學場地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學，工作室同時承擔包含工具、花材包裝等主材、輔材支出，藝術宮支付工作室兩人工資2000元/人，學費以及主材輔材售賣費用由雙方按7（我們）:3（藝術宮）分配；

方式二：藝術宮提供教學場地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學，教室花藝布置，支出以及收益所得雙方5:5共同承擔；

方式三：藝術宮提供教學場地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學，教室花藝布置，所有支出由藝術宮承擔，并且支付花藝工作室兩人的工資2000元/人，課程所有收益所得按3（工作室）：7（藝術宮）分配。

無論哪種方式，工作室定期更新課程內容，課程內容教案提前一天報給藝術宮。藝術宮監督客戶服務情況，制定相關客戶調查問券以及意向表，定期雙方會議溝通。會議內容做好筆錄，雙方會議完后，工作室內部溝通，根據雙方會議內容進行實時的調整，書面形式，并及時修正，以積極配合藝術宮工作開展。

另：首次出售輔材需成套出售，包含：花枝剪一把、織帶剪一把、強力花枝剪一把、綠鐵絲一包，綠膠帶一卷，營養液10包，透明膠帶5個，膠座一個，膠槍一把、膠棒10根，絲帶2卷（顏色，寬度待商量），價格暫定180元/套，【暫定單價：剪刀*20，綠鐵絲*20，綠膠帶*5，營養液*5，透明膠帶*2，膠座*10，膠槍*15，膠棒*1，絲帶*5。（止血貼*10，手套*10，花泥*5，訂書器*10。。后續輔材根據課程需求再制定單項單價。）】

5、計劃操作方式

A、課程實行階段制：

基礎階段（暫定10個課時），進階階段（暫定15個課時），精英階段（暫定20個課時）B、階段目的： 基礎階段

了解色彩基礎、花材性狀、花期、養護方法等基礎知識，花藝作品的簡單制作、應用； 進階階段

熟知色彩知識、花材基礎知識，了解花道的基礎知識 精英階段

熟知花道基礎知識，引導學員發散創造力，協助構建個人特色的花藝框架

建立家長聯系群（微信、QQ）定期分享優秀花藝作品、花藝常識、生活姿態等方式與客戶溝通互動，不斷發掘客戶對于品質生活的渴望以及感悟。楊曦輔助周朦完成。

后期不斷發掘、組織課外活動增進客戶與學校的感情

6、課程內容安排

基礎階段【切花基礎知識、色彩基礎知識、簡單的花藝作品制作、花材元素的運用，贏利點：階段學費、色彩基礎知識教材、花材的售賣、輔材（包裝、工具、材料）的售賣】 課時一：花材的基礎知識。認識花材及養護方法。目的： 課時二：色彩的基礎知識。目的 課時三：冰淇淋花束 課時四：桌花 課時五：瓶插花

（課時三—五：家庭花藝的必須品）課時六：手腕花 課時七：花冠

（課時六、七：聚會，拍照的亮點）

課時八：花材解構重組，制作花瓣畫。目的：開始發散思維 課時九：花材動畫的制作，制作花瓣動畫。目的：繼續發散思維

（課時八、九：可以在家里與家人一起天馬行空構思、制作、完成的趣味課程）課時十：階段總結，為進階階段鋪墊 進階階段【色彩進階知識（設計色彩）、小型盆栽的培育、微景觀的制作、散花花束的搭配制作，贏利點：階段學費，設計色彩教材、盆栽、花器、附件的售賣】 課時一： 課時二： 課時三： 課時四： 課時五： 課時六： 課時七： 課時八： 課時九： 課時十： 課時十一： 課時十二： 課時十三： 課時十四： 課時十五： 精英階段 課時一： 課時二： 課時三： 課時四： 課時五： 課時六： 課時七： 課時八： 課時九： 課時十： 課時十一： 課時十二： 課時十三： 課時十四： 課時十五： 課時十六： 課時十七： 課時十八： 課時十九： 課時二十：

7、學費 基礎階段 進階階段 精英階段

第五篇：環藝室內設計創業計劃書

步驟一：社會背景

隨著社會的發展，在這個高文化素養、高物質的快餐生活時代，對于室內設計這個專業來講也是一個高發展的年代，現在的人生活節奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家后能夠有一個屬于自己的安身之所，大家對家居生活環境健康舒適的要求也日益提高。城市化建設的加快，住宅業的興旺，國內外市場的進一步開放，在國內經濟高速發展的大環境下，各地基礎建設和房地產業生機勃勃，方興未艾。消費者也已遠遠不再滿足于對房子的裝修和布置，他們還期望通過室內設計來表達自己的品位和個性，因此家庭裝修還是有一個非常好前景。

步驟二： 公司介紹

一公司簡介

在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃為：成立以后，推出個性化裝飾，顧客第一，質量第一，信譽第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進裝修新模式，并通過整體化設計、標準化施工、以溫馨的服務全力打造一流的整體裝修，并向引領家裝風潮的目標努力。

其次，從價格、質量、售后服務和整體環保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風險，即價格零風險、質量零風險、售后服務零風險和整體環保零風險，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。

二公司戰略

1、推出整體裝飾模式的服務：做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。

2、堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創新；服務至上，創造卓越；團結協作，營造和諧的理念。

三價格評估

根據市場的調查，風格的走向，材料的價格，家裝的價格也會跟著走向不同。由于受經濟危機的影響，裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。

步驟三產品與服務由于家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于地位階層的不同，所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們為了追求全面的照顧顧客的要求，我們會應征有多方面專長的設計師，并且經常學習，以適應整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

2對于我們公司的未來，當我們在市場上站穩腳跟的時候。我們會拓展我們的業務范圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認真面對，予以解決。

3我們會用一種嚴謹認真的態度去為我們的客戶提供我們的創意，我們會認真的完成施工前的設計效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們為其提供的設計，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。

4身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設計，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。

5我們要會好各個階段的布置、預算，以備有突發事件的時候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅信我們可以在同行中脫穎而出

步驟四市場分析

1由于房地產業的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。

2因為家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們為了追求全面的照顧顧客的要求，我們會應征有多方面專長的設計師，并且經常學習，以適應整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

3因為主要針對中小戶型，而這方面的顧客基本以簡單明了的風格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。步驟五市場前景

1近年來，室內設計行業發展迅速，室內設計師已經成為一個備受關注的職業，而被媒體譽為“金色灰領職業”之一。

2大眾消費水平的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、質量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居；

新婚、家庭裝修；店鋪裝飾；會場布置；酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場所的環境美化…… 這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。

3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。

4隨著房地產行業的迅速發展，裝飾行業發展速度也異常迅猛，出現了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業主最關心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關鍵的問題。

5品牌裝修公司要做的就是滿足業主的需求，從客戶關注的重點來看，細節主義、量身定做是行業的整體發展趨勢。我們應在企業文化和品牌宣傳中以細節主義為核心，成為家居行業細節主義的代表品牌，真正為業主提供量身定做的服務讓顧客得到真正滿意。

步驟六市場營銷

一宣傳方式：1創建公司網絡，構建與顧客溝通平臺，接受服務預訂。開設專門網頁，提供服務咨詢或輔導。2與電視臺合作，進行本公司設計師的專訪或講座活動。3開通熱線咨詢，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。4在市區、社區、書店等目標人群聚集地開設宣傳咨詢處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷。發布公司形象廣告，推廣公司服務理念。

二競爭方式：1抓住主要矛盾把設計部門放在戰略發展的高度來進行定位，設計師的收入、學習和培訓機會、工作環境、對企業文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質量和穩定性。2完善自己從公司的領導層做起，樹立專注一業、誠信為本，注重每一個服務細節的經營理念，塑造企業的內在氣質。3 企業的外在形象在一定程度上反映了產品的質量和品牌的價值，從辦公環境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統的識別、營銷廣告的設計都應遵循主流消費群體的意愿。將傳統文化的內涵融入到時尚的設計理念當中打造企業的外在形象。

步驟七：籌資計劃

1企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。2隨著技術的進步和生產規模的擴大，單純依靠內源融資已很難滿足企業的資金需求，外源融資已逐漸成為企業獲得資金的重要方式。

3隨著資本市場的發展，企業的融資方式趨于多元化，許多企業開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業獲取所需要的長期資金的一種主要方式。

4籌資方式：發行企業債券籌資；企業利用外資籌資；租賃籌資；國家財政投入籌資；銀行貸款籌資；商業信用籌資

步驟八：公司管理層分析

董事長：董事長是公司或集團的最高負責人，股東利益的最高代表，統領董事會，其職責具有組織、協調、代表的性質。

總經理：

1總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。2

總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。

3總經理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構設置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人；聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發生的重大事情進行獎懲。

4總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。

管理層擁有的素質：邏輯思考能力強；策劃、計劃能力強；組織能力強；領導能力強；溝通、協調能力強；培訓能力強等等

優秀員工標準1遵守公司管理規定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排

2當月出勤為全勤（當月無遲到、早退、曠工、病事假）

3所在崗位工作操作熟練、質量標準掌握良好

4關心、團結公司其它同事，并能得到公司其它人員的認可

5主動向上級提出合理化建議，并能給公司帶來一定效益

6做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。

步驟九公司特色設計

環保設計

環保是我們公司的一大特色。主要的宗旨是保護我們的自然環境和人文環境，維護生態平衡，創造健康的居住環境。環保設計意味著設計可以節約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產生污染環境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全性能等。今天，評價環境與室內設計的優劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致，人們已經更多地考慮到它是否環保、是否安全，對于環境和室內設計的評價標準已經加入了健康、環保和道德等因素。

風格設計

我們根據不同人們的需要特別推出了不同的風格設計：

鄉土風格現代人對陽光、空氣和水等自然環境的強烈回歸意識以及對鄉土的眷戀使人們將思鄉之物、戀土之情傾瀉到室內環境空間、界面處理、家具陳設以及各種裝飾要素之中。

現代風格現代裝飾藝術將現代抽象藝術的創作思想及其成果引入室內裝飾設計中，使獨具新意的簡化裝飾，設計簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。

構成風格構成風格構成風格運用立體、平面、色彩三大構成原理，將簡潔的幾何形體，點、線、面。直、曲、折彎等數字造型模式，經過多種組合運用到設計之中，再賦予純凈的色彩原色，體現一種強烈的理性和象征，帶有明顯的主觀精神。構成風格普遍受到年輕一代的歡迎，迎合了E時代人們追求強烈個性的心理。

步驟十：公司財務花費

選取的地理位置：市中心大約5000元每平方米總面積100平方米

裝飾：100平方米裝飾材料費用大約 7000元

配置電腦：4500元/臺

其他設備支出：50000元

工資安排：

項目經理：4000元/月

財務總管： 3000元/月

員工： 2000元/月