第一篇：企業裂變智慧

歡迎參加思八達課程

《企業裂變智慧》

—— 高巍

河北省政協委員

河北省青年創業家指導師

河北省騰飛集團董事長

2012年度感動承德市十大新聞人物 承德市工商聯副主席

思八達《領袖運營智慧》主講老師

思八達《全員生發系統》高層主講老師

高巍經營企業20多年，全國思八達落地標桿企業，2011年就有8700多人次來自全國各地的企業家學習、參觀、考察，其中騰飛學院被譽為“中國的西點軍校”，他勵志為中國中小企業家傳播商業智慧。

小老板學習往進裝東西

大老板學習往外長東西 生發

小老板學習學招術

大老板學習改變思維

小老板學習算計人

大老板學習成就人 第一版塊

經營企業就是經營人

小老板經營事

大老板經營人 放下一切為我所用 問：經營企業為的是什么？

做企業為的是幸福快樂

中國的老板是怎么死的？

要讓錢成為我們的奴隸，不能讓我們成為錢的奴隸

前半輩子我們是用命掙錢，后半輩子是用錢買命

A 裝死的

事業是做大的，不是裝大的

B 累死的

你把你自己當回事別人就把你當一堆屎

你不把自己當回事，別人就把你當一尊神

越想要面子，你就越沒面子

為什么累？就是因為干了不該干的事-----累

C 撐死的

一個人連自己的身體都經營不了，他休想經營大企業 什么叫小人？小胸懷，小格局，小心眼，長不大的人

劉一秒老師廣州15000人《領袖影響智慧》

上海2萬余人《領袖運營智慧》

當你懂得放下的時候你才是真正飛翔的開始 觀人 識人

經營人必須要了解人，認識人，進入人，愛人 成就人

識人幾法：

①觀照：觀察別人，對照自己，觀察自己，照耀別人

②高手走進一個場

他們快速融入

把生人變熟人

把熟人變朋友

把朋友變情人

把那些做事的高手整成情人，你就是做事的高手

③小老板炫耀

大老板照耀

大老板像太陽，走到哪里哪里亮

太陽能給人帶來溫暖 太陽能給人帶來光明

太陽能給人帶來希望

歡迎光臨

④大老板心大，愛大，愛遍天下，能容天下

⑤有人和你玩你就是人物，沒人和你玩你就是物

⑥一個沒心沒肺的人

一個不會說人話的人

一個沒有人味的人

一個不懂人事的人

此生成不了大事

（3）觀人幾法

a，觀誰

①觀老板

②觀女人

③觀年輕的創業者

④觀下屬

⑤觀別人家下屬

（做對比，差什么？）

觀什么？ ①觀狀態

力不從心，大勢已去，狀態決定結果

②觀情緒

一個人沒有心情哪來的事情

③觀細節

一個不懂得尊重別人的人，同樣得不到別人的尊重

戒 定 慧

一識，二觀，三測

老板帶高管來

第一，是對過去工作的肯定

第二，培養你的未來培養的價值

什么人能做大？永遠情著一顆感恩的心

高手就是三句話不離本行，老板，產品，企業

心在哪里，財富就在哪里

歡迎各位家人回到

思八達智慧場

下午分享：

二十一世紀誰心靜誰就贏

第二版塊：家和萬事興 A 女人

女人不開心，不快樂更是悲哀

女人的天性就是美

女人的天性就是溫柔

男人出軌都是女人逼的

一個偉大的女人就是去征服一個優秀的男人，讓那個男人去征服世界

男人的天性：好奇，探索，喜新厭舊

財 智 麗

B 男人

一個男人連家庭都經營不好，事業一定經營得不怎么樣

女人的三件事

三分之一的時間照顧好你的老公

三分之一的時間培養，照顧好孩子

三分之一的時間進入職場

和喜歡的人，在喜歡的地方，做一件喜歡的事（比如咖啡廳，瑜伽館，美容院等）

孩子就是家的希望

孩子就是家的未來

不是給孩子留錢，而是用錢來培養他的本領

第三版塊：成功人身上的特質

一、堅定的信念

1、相信自己，相信自己是這個世界上獨一無二的奇跡

人的潛力是無限的，沒有像你想象的那么難，也沒有像你想象的那么可怕，人最大的敵人是自己，都是自己把自己打倒的，都是自己把自己千刀萬剮的，一個連自己都不相信自己的人，不要指望別人相信你

只要你相信，一切皆有可能

二、認識自己

回憶一下你的人生，由于你的不堅定，曾經無數次與成功擦肩而過，因為所有好的商機他們都有一個共同的特點： 稍縱即逝

三、樹立高手的思維

小人物懷疑

大人物堅定

小人物困惑

大人物探索探索再探索

小人物遇到問題就說不可能

大人物遇到問題就說一切皆有可能

小人物活在后悔當中

大人物活在感覺當中

小人物活在對過去的后悔中，對未來的恐懼中

大人物他們心動就立刻行動，他們聽從自己內心的呼喚 小人物頭天晚上想好了千條路，早上起來走老路

四、挑戰自己

特別是我們葫蘆島人

一方水土養育一方人

葫蘆島山青水秀、人杰地靈

學習就是為了找回你自己，讓自己更有信心

相信你自己 我不比別人差

不斷的告訴自己叫他行我也行

干事業就是心的力量

我們趕上了一個偉大的時代，未來的中國20年會高速發展，特別是葫蘆島這個城市，未來的潛力巨大

一個企業家的成功什么也大不過踩上節奏，抓住勢

大勢所趨，趁勢而上，勢在必得

通過學習要找回來你創業時的激情，找回來你創業時的那三顆心

第一，不服輸的心

第二，永不放棄的心

第三，好奇探索的心

五、高管的信念

高管與老板最大的區別就是信念不夠堅定 好像墻頭上的草飄來飄去，最后飄死

干一個行業三年得其要領，五年小成，十年磨一劍

沒有不好的行業，只有你那顆動搖的心

單打獨斗的時代已經過去，聯盟合作的時代已經到來

中國汽車服務行業聯盟

萬眾一心，黃土也能變成金

人為別人干，叫閑死也報怨，為自己干，累死也心甘

成功者的特質二：感恩的心

一個懂得感恩的人，就是有智慧的人，就是擁有美好未來的人。

感恩是成功的基石。

那些大成者都是懂得感恩的人。他們都是感恩在當下。

滴水之恩當涌泉相報

普通人都是知道的多做到的少

大成者是把知道的全都做到

1、精英如何感恩？

一個精英在背后議論老板，更有甚者罵老板

出功不出力，在這和老板靠，還有人等，靠，要，這是你一生最大的悲哀

看那些打工的高手怎么玩？

①要么全力以赴，要么辭職不干 ②等、靠、混就是在浪費自己的生命

③拿老板的平臺快速把自己練出來

④把企業當家，把老板當爹

爹媽只給了我們肉身，生身父母，老板是我們的衣食父母

要想讓親爹媽過上好日子，就得靠這個人（老板）

⑤打工就打成老板的心腹之已（一伙人）

⑥打工的三重境界

1、小姐

2、情人

3、老婆

你是什么樣的心態，就獲得什么樣的結果

⑦你們和老板的關系就是不上床的夫妻

什么叫老板？

就是比雞起得早，比狗睡得晚，就叫老板

什么叫企業家？

就是晚上睡不著覺，總起夜，叫企業家

貪，狠，黑

大貪者大成，老板為什么黑？ 老板錢來得不容易

一個老板在恨鐵不成鋼的時候才發脾氣

大老板翻臉就像翻書一樣

大老板心中有愛，但下手無情

老板最大的死穴就是心慈手軟

大恨即大愛

從今往后，了解老板，理解老板，老板不容易，老板不簡單

心服口服加佩服

就要崇拜他，乃至于愛上他，拜他為師，老板就是你最好的老師，當下師為無上師

拜誰不如拜老板

拜誰你就成為誰

拜誰你就超越誰

拜的人心生敬畏

被拜的人心生神圣

拜的不是他的肉身，拜的是他的精神，拜的是他無中生有的品質，拜的是老板絕不放棄的精神

跪下去的是身軀，升起來的是靈魂

最好的拜佛就是讓家人過上好日子

老板就是咱們家的** 老板就是我的恩人，老板就是我的貴人

小人物腰硬心軟

大人物腰軟心硬

二、老板的感恩

一個精英跟著你干7年8年10年，什么都沒有

一個優秀的老板永遠都把高管當成自己的孩子帶（就是你有的也要讓他們有）

未來的老板比的是境界，比的是格局，比的是胸懷，比誰對國家的貢獻大，比誰的家庭過得好，比誰的員工過得好

未來中國的貴族就是誰成就的人多，誰就是貴族

感恩就使你強大！！

歡迎各位家人回到

《企業裂變智慧》場

老板永遠都要培養在關鍵時刻挺身而出的人

致達宏圖裝飾---張楠（沒對象）

朝代裝飾-張總：發至內心的拜高老師為師

拜師最大的行動就是--超越

老師的回報是讓你成長

大人物活在感覺當中。

有人和你玩你就是人物；有人和你玩你就會成為領袖。成功的人：心動立刻就去行動。

第四版塊：如何用人？

用人的核心：如，后勤處長

用人的標準：誰用誰制定

用人的核心：

1、意愿大于一切

2、具有強烈的企圖心

他今年想把他媽從農村接到城市來；他想讓他的小孩上本城市最好的學校；

報仇血恨的力量

3、有立場（和老板一伙人）高度認可企業，認可老板并且感恩戴德，企業的事比家里的事還重要

半年之內只要曾經提出過離職，就沒有資格競聘

本溪木工機械 張鳳偉

4、有結果

必須在你上一個崗位上做出結果，才有機會參與競聘

5、獨擋一面（能勝任此職，對此職熟悉，有了解）

6、看人看他的優點 用人用他的特長

發現他的特長，培養他的特長，使用他的特長，把他的特長發揮到特別特別長

7、要想提拔和調動，必須培養接班人

8、平級不定期進行交流

交流的好處：利于干部的成長和提高，利于組織發現人才

9、平級晉升必須差額進行

10、企業就是在適合的時間把適合的人放到適合的崗位上去，真正實現百花齊放，優勢互補。

11、生命力必須 歡迎各位家人回到

（企業裂變智慧）場

下午分享：

第五版塊：

1、學會承受

偉人的胸懷是用委屈撐大的，委屈是你一生最大的財富，永遠感恩那些給你委屈的人。

偉人的胸懷是用委屈撐大的

所有那些成功的人，他們都是在委屈中成長，在挫折中前行

沒有人能隨隨便便的成功

小成是磨難，大成是災難

2、交給的力量

①主動斷掉自己的后路去迎得新的出路，不然的話我們就會心存僥幸和安逸，前進的步伐就會放慢，斷掉后路我們就會全力以赴勇往直前，只有絕路才是成功的路，富貴險中求 如：老板創業

②認定交給就會擁有

你把你自己交給事業多少，你就能獲得多少事業，你把你自己交給什么你就能獲得什么。你獲得的程度取決于你交給的程度，今天你的人生事業如果還不如意，你就問你自己你究竟交給了多少？人要么你就迷上一個人，要么你就迷上一件事，迷到巔峰的狀態，有普通人眼里看起來像瘋子，像傻子。別人笑我太瘋癲，我笑別人看不穿，在普通人眼里看起來根本不可能的事，千遍萬遍的做，每一次都做到位，奇跡就會出現，蒼天都會為你開道。如科學家

③帶著愛，朝著夢想奔跑，把你所做的事，把他做到極致，把他做到出神入化，把他做到不可替代。做事做到魂牽夢繞，什么叫夢想？做夢都想，就叫夢想

與事一體，專注當下

與自己事業無關的事，斷絕一切來往

高手圍著他的事轉，這個世界就會圍著他轉。你行一切都行

成長你自己是永恒的主題

每天問自己：我要什么？

我現在所做的和我所要的，有關系嗎？如果沒有，立刻停止

我沒有時間在乎別人的眼神，我的眼里只有目標，因為這個世界不是掌握在那些嘲笑者的手中，恰恰掌握在被人嘲笑卻一直前行的手中，每天早晨不是被鬧鈴叫醒，而是每天被夢想叫醒，帶著愛，朝夢想奔跑。

無怨無悔，勇往直前

④對社會有價值的人

作為一個老板要時刻懷著一顆感恩這個國家，做一個5+2，做一個白加黑，恨白天太短，恨夜間太長，恨不得向上天再借500年，必須做一個熱愛生活的人。人是被帶動的，人是被影響的，找回創業的激情。

做一個熱愛生活的人，做一個積極向上的人，做一個對社會有價值的人

我的生命沒有多少時間讓我浪費，讓生命綻放

第二篇：《全員業績裂變智慧》心得

《全員業績裂變智慧》

2016年4月8-9日兩天，我第一次上思八達的課堂，有幸參加了《全員業績裂變智慧》的培訓，非常感謝公司給我這次培訓機會。進入會場的場面也讓我很震撼！很多來自不同行業的企業老板及員工都在現場，對自己產品自信及努力想讓全世界知道，朝著自己的夢想前行，對我大有啟發，聽著金寶山老師這次的課程，感覺自己打開很多自己之前一直想不到的事情，并且把自己未來的思路變得清晰起來，通過這次的培訓，吸收的很多，有幾個問題很值得自己深思。

下面從幾個方面具體談談：

一、你問什么問題，你在什么維次就賺什么維次的錢

1、想著自己在這一年當中從一個層次提升到另一個會給自己生活帶來巨大的變化。其實自己還有很多地方不足，所以要不斷努力學習，讓優秀成為一種習慣，現在自己承擔的責任不是一個人，而一個團隊一個部門，未來就是一個公司。

2、為實現自我價值而努力，自己的心態放空，不論以前怎么輝煌？怎么失敗？把自己的官位找對，需要重新學習公司的企業文化、服務流程、尋找方法，讓自己的生命在固定的頻道加速，帶領著團隊及部門前進，給自己的人生和企業尋找一個新的發展方向，從而回報公司給予的平臺。

3、錢不是恒量人好壞的唯一標準而是決定一個人能力強弱的標準之一，需要不斷給自己充電跟上公司的發展，要學習智慧，遇到問題能夠找到問題的根本核心，關鍵所在，能夠找到解決問題的方法和法門，不因自己的不思進取給公司拖后腿。

4、多站在局外看待事情，就像老師說的，站在行業外看行業，現在已經是3.0時代，很多事情都在變，重點是自己有沒有改變，每天變化一點，都會讓自己變得不一樣，當今社會當一個有智慧的女人真的比什么都重要。

二、作為企業的一員，你認為你愛企業嗎？

1、公司的產品價格，定價5800，卻一直停留在這些低價格上，不曾往上報，確實值得深思，解放自己的思維，用智慧的思維跟著公司發展，用主人翁的心做好自己的工作，公司是一個讓我們成就自己的平臺，成就公司同時就是實現自己夢想。

2、愛企業就如同愛自己家人一樣，愛團隊也如同你愛自己家人一樣，那么決定你做的事情也就不一樣，身邊的一切也會有不一樣的事情發生，習慣順方向看事情，卻總是遺漏還有一個方向叫逆方向，凡事都有雙面，眼光放遠點，格局也就會變大很多，讓自己成為公司的馬云，讓老板投資自己。

三、我在我的家族承擔著什么？（我成長的速度有沒有父母老去的速度快）？

1、聽到這句話，當時腦袋想到的是，按照我目前這樣的成長速度，肯定是趕不上父母老去的速度，唯有不斷提升自己，不斷證明自己才可以趕上父母的老去速度。

2、在公司當中，目前我承擔著一個團隊及一個部門的責任，當下我要不斷努力證明自己，不斷提升自己，為企業帶來效益，也要把握自己的未來。工作的目的不是為了賺錢，是為了讓自己變得值錢，努力提升自己，向下扎根，把根扎深，成為參天大樹是天經地義的。

3、從事銷售，在自己沒有變得非常強大之前，銷售都會遇到瓶頸，不要怕面對，要勇于去摸索創新，拉低自己的面子，走出去多聽他人分享，把竭盡全力幫助客戶當成一種習慣，終將成為一個神一般的銷售，為自己爭面，成為一個有面子的人。四、一個企業沒有戰略，在市場連競爭資格都沒有，如何用戰略給伙伴方向，拉動內部全員動力，并給企業帶來核心競爭力？

1、企業沒有戰略跟一個團隊里面沒有戰略，那么在部門里面，是沒有辦法競爭，目前我自己要培養一支給公司創造利益的團隊，首先要先了解團隊的成員，對公司的認可，對行業的認可，對老板的認可，只有對以上認可就很好地計劃團隊未來發展。

2、讓團隊伙伴要相信自己付出總有回報，留住團隊的人前提也要不斷努力成長，公司制度文化一直很好，并且有保障，制定團隊獎罰是拉動團隊執行力也是促進團隊伙伴成長。

3、制造好的氛圍，讓團隊及部門感受到快樂開心的文化，公司已經搭建一個好的平臺，也有不斷給我們大家展現自己的機會，也要讓伙伴常有感恩的心。

4、在日常工作中，不能只抓業績，我要給團隊成員好的感受，可以多組織活動、游戲，讓伙伴的工作氛圍更輕松、用關心、談話的方式與伙伴交流，傾聽伙伴的心聲，消除心中的怨氣拉近與伙伴關系。

5、多讓團隊里面工作表現比較突出的伙伴，給予必要的榮譽獎勵及鼓勵，滿足伙伴自尊需要，激發伙伴奮力進取，使他自己感到不斷的自信，并且會更加努力做得更好。

五、這個是劉一秒老師說的，（能碰到好老板的機會在人生當中有七次 每次出現的機會是0.0001秒）有貴人才能飛翔，碰上貴人的機會非常的少，能碰上就一定要緊跟貴人，感恩貴人，最后再成為別人的貴人。

1、在人生中，第一個貴人無疑肯定是家人，但在社會當中，我的第一個貴就是戴總，非常感謝他創造一個這么好的平臺，讓我有機會成為一呼百應人，并且在這里，讓我不斷成長。

2、第二個貴人就是所有幫助過我的人，但是有一個人一直對我親人般，無論是生活及工作上，那就是我曾經的主管林細娜，在她身上，我學會如何感恩，學會如何證明自己，學會的東西太多太多。

3、成為別人的貴人，當下要自己強大起來，不斷幫助別人，讓自己成為更多人的貴人，只有自己成長起來，才能更有效地幫助身邊的所有人。

金寶山老師最后也給大家說到，個人動能具體落地，人生導航圖，自己也在自己的規劃當中寫下了，一個月及三個月還有一年的計劃，通過這次的培訓。

第一、讓我懂得了自己想要什么？在今后的工作該怎么做才能得到自己想要的，讓我不在那么迷茫了，銷售的不僅是企業的產品，還有企業的文化。第二、團隊，一個團隊也是需要每個成員的努力才能把工作做好，經過這次課程讓我懂得了有好的企業及老板是作為員工的我們最大的人生收獲，也將是自己得到了指路人，將會少走人生很多的彎路，很開心我所在的公司當中很多優秀的領導人，第三、一伙人，就如金老師所說：與強者同行，你就會變得更強，我行一切才行，我命由我不由天。雖然我現在不是強者，但是我堅信，我一定會成為強者，這次的課程讓我信心十足。那么與誰是一伙人？我的概論是與一呼百應是一伙人，老板是誰？老板就是一呼百應這個名字。

第四、成長并不是隨著年齡而成長，而是一種心境，必須得踩著各種體驗，向上升華，在日常的工作中慢慢積累，得到了工作經驗才叫成長。

我也堅信只要我們一呼百應所有家人們一起努力，一呼百應會越走越遠、越走越輝煌。一呼百應人會遍布世界的每一個角落，我們有不同的腦袋，可是我們都是一條心。

第三篇：企業可裂變的核心能力范文

在過去1年中，《經理人》深度調研國內外300余家企業，發現：發展多元業務取得成功的企業，不管業務是否具有行業相關性，這個企業集團必然是圍繞某一種核心能力發展起來的。相反，那些擴張了很多業務，但缺乏一種核心能力為軸心的企業，很少有不失敗的。我們發現，圍繞以下6種可裂變的核心能力，開展多元擴張，構建企業發展的核模式，最容易取得成功：

第一種是帥才孵化能力。基于產業領軍人才孵化系統進行擴張，由不斷涌現的帥才來駕馭龐大的產業帝國，這是企業最高層級的核心能力。從杰克韋.爾奇、施振榮、柳傳志、張瑞敏等身上，都充分了證明這一點。

第二種是創業精神傳遞能力。華為、阿里巴巴成功的關鍵，是在組織內部有效傳遞了任正非和馬云倡導的不斷創業的精神。這背后，是他們傳遞創業精神的一整套企業文化系統，管控機制和激勵機制。

第三種是戰略前瞻能力。前瞻性的戰略發現力，是領導力的一個部分。復星資本+產業發展的多元化模式，需要在不同的領域選擇機會，表面看風險很大的選擇，復星集團打造了迄今為止最有“發現力”的戰略組合，抓住了多個行業的發展機會。

第四種是自運轉型組織能力。企業戰略明確，但創始人無法撒手企業運營，根源問題在于高速發展，但“標準化、規范化、柔性化”的自運轉型管理缺失。萬科、海爾等制定一整套管理規章制度，從下至上實現員工的自我驅動，實現組織的自我運轉，構造了良好的執行力，不斷推動企業向前發展。

第五種是用戶體驗創造能力。蘋果公司能夠從蘋果電腦，到ipod、iphone、ipad，其不斷取得的革命性成功，均是圍繞“創造最佳用戶體驗”這一核心能力展開。

第六種是工業精神傳承能力。美的電器是實體制造企業的工業精神典范，在產品設計、研發、生產、產業鏈等方面穩打穩扎，每個子業務板塊的擴張幾乎都取得了成功。

第四篇：《裂變》教學設計方案

《裂變》教學設計方案

長陽二中呂錦程

教學目標：

1、知道核子的平均質量與原子序數的關系；

2、能根據核子的平均質量與原子序數的關系猜想質量虧損的可能核反應；

3、知道什么是裂變；知道鈾核的裂變方程和釋放能量的演算；

4、知道鏈式反應；了解重核裂變的應用。

教學重點：鈾核的裂變；釋放能量的計算以及鈾核裂變的應用。

教學難點：根據核子平均質量與原子序數關系推理釋放能量的可能核反應。

教學過程：

一、問題提出：回顧所學，知道核反應會釋放或者吸收能量，那么什么樣的核反

應會釋放能量呢？

二、知識準備：

1、原子核的質量隨原子序數Z的變化關系；

2、核子的平均質量隨原子序數Z的變化關系；

三、猜想：

1、問題：根據核子的平均質量隨原子序數Z的變化關系，猜想究竟

怎樣的核反應會釋放能量？

2、猜想可能情況：a、原子序數比鐵小的原子核，質量較小的輕核在結合成質量

較大的核時，有質量虧損，會釋放能量；

b、原子序數比鐵大的原子核，質量較大的重核在分裂成質量

較小的核時，有質量虧損，會釋放能量。

11419

21四、數據論證：核反應方程 235

92U?0n?56Ba?36Kr?30n

?27反應前： mU?390.3139?10kg

?27 mn?1.6749?10kg

反應后： mBa?234.0016?10?27kg

mKr?152.6047?10?27kg

質量虧損： 0.3578?10?27kg ?E??mc2?201Mev釋放能量：

五、結論：

1、裂變的概念；

2、裂變反應的特點；

3、鏈式反應的概念；

4、核反應的應用： A、原子彈

B、核潛艇

C、核電站：a、慢中子反應堆：

核燃料——濃縮鈾制成的鈾棒

減速劑——石墨、重水、普通水

等使快中子減速，便

于鈾235俘獲

控制棒——由鎘制成，吸收中子

控制鏈式反應速度

水泥防護層——防止放射線外泄

b、核電站的優點： ?m?

消耗燃料少

能量儲量大

對環境污染小

六、練習：

1、完成下列核反應：

7430A、1

13Al?2He?15P?______

21B、H???10n?_______

C、D、E、F、3141H?______?2He?0n195U?0n?38Sr?139

54Xe?_______1460C?_____??1e1474N?2He?178O?________

2、以上反應屬于裂變、衰變、人工核轉變的分別是哪些？

7?粒子，已知質子的初動能是

3、用質子轟擊鋰核（），生成了2個3Li

mp＝1.0073u，m?＝4.0015u,?粒子和鋰核的質量分別為質子、E1＝0.6Mev，mLi＝7.0160u,其中1u＝kg1.6606?10?27，試回答下列問題：

1）寫出這個核反應方程；

?粒子的動能，2）若核反應釋放出的能量全部變為2個則核反應后2個? 粒子具

有的總動能是多少？

23592

第五篇：裂變式創業讀書筆記

《裂變式創業》讀書筆記

宗毅

引言：從一百平方米開始：危機感使我不斷的突破自我的局限，最終讓一個從一百平方米開始的創業者變成一個無邊界組織的瘋狂實踐者。

公司前三年的生存期走的是貿工技的路線，第一年做代理銷售，第二年做貼牌生產，第三年做自有技術研發的新產品。

第一部分：裂變式創業

第一章 第一次裂變 割肉

互聯網是傳統管理的紅色警戒：互聯網是傳統集權組織的紅色警戒線。創業型員工始終都要創業的，肯定留不住。合伙人制最終會替代個體壟斷成為新的組織方式。對于企業，如何建立一套機制來排解現有組織的陣痛是我們這些傳統企業老板內心的焦慮。沒有組織機制，未來就沒有保障

為什么大多數江湖組織抗分裂能力弱，是因為組織沒有在統一利益的基礎上形成新的規則和契約。

在今天，老板的個體利益至上失效，怎樣從一個老板變成大家是老板的轉型中讓組織平穩過渡？用何種激勵能讓員工能從混日子走向自驅動？這些問題的答案將決定中國傳統企業到底還能活多久。把員工變為合作伙伴 私心是組織變革最大的挑戰 自私的基因是人類與生俱來的。

裂變創業真正的考驗是傳統企業老板對舍得的理解。零和博弈與正和博弈的區別。

只有想明白了出發點的不同，才能正確理解自私和取舍。50萬元可以創造偉大的公司

中國制造企業從時間軸上可以分為兩個大的階段： 1998——2008年，國家主導 芬尼發展的三部曲：

1、2、正面攻擊、損失慘重；

聚焦細分，隱形冠軍（芬尼：從事制冷和制熱設備的生產制造。2005年找到正確的產品方向，向海外出口游泳池熱泵。在行業內是個較小的市場，用了5年的時間，就成為了全世界泳池熱泵行業的老大。制造業企業選擇產品和市場的時候，一定要避開行業大佬們的鋒芒，從邊緣介入，并快速聚焦，單品致勝。）；

3、陷入困境，從線下走到線上。

（傳統組織大多止步不前的原因就是沒有找到低成本新陳代謝的方式。

隨著出口利潤的不斷降低，原有細分市場無法繼續擴大。當時正值互聯網交易興起，芬尼被迫轉型，從單純的線下B2B,開始介入線上B2C的新領域。）廠家出錢購買流量，競價排名。

傳統企業應該明白，互聯網時代是用戶習慣改變交易方式，并且是流量為王，誰能夠吸引用戶流量誰就是王道。

第二章 第二次裂變 換心 渠道是制造者難以言說的痛

過去是線下渠道強勢，扣點加欠款；現在的電子商務平臺更加強勢，不但和線下一樣苛刻，而且還需要廠家出錢購買流量，競價排名。而大多數傳統企業以為電商就是從線下渠道搬到線上，實際上利潤不是多了而是更少了。傳統企業應該明白，互聯網時代是用戶習慣改變交易方式，并且是流量為王，誰能吸引用戶流量誰就是王道。自建渠道不是在初期雖然費錢、費時、費力，但是一旦建成便是一個自由王國。互聯網可以賣一切

這個模式成立需要四個原則： 1 跨越中間環節，直接面向大眾；

2、行業巨無霸不敢輕易模仿；

3、優秀的現金流模式——類融資模式；能夠占用上下游的資金增加周轉頻率，讓新公司用極少的自由資金可以運作。

4、創建一個線上、線下協同的模式。線上吸引流量和成交訂單，線下進行售后服務和活動體驗，純互聯網公司很難顛覆這種O2O模式。對于制造企業，最難找的就是互聯網轉型的人才。用人民幣選總經理、用人民幣投票 選票：第一行：你選誰？ 第二行：你投給他多少錢？ 第三行：簽名。

具體評選方法：只能投一票，金額不兌現罰款，你選出的人選與PK勝出者不符，有權修改人選，但只能排在候選，不保證有資格投資，同時投資比例需要打折。競選人及競選團隊要申明個人投資額度，帶頭人投資要超首期投資的10%，自己不投票不得參賽。獲得投資額最大者獲勝。用人民幣選出來的人才是德才兼備的 用真心換員工的信心

不要相信干股：創業者能否創業成功，關鍵是看創業帶頭人是否自己掏錢出來創業。出讓最大收益權：

如注冊資本為1500萬元，總經理最低出資為150萬元，管理團隊優先持股，必須真金白銀，共占50%，大約還有25%的股份是由集團內其他公司的高管和老員工出資，這樣所有人利益就跟這家新公司的成敗綁定了。機制的核心2點是：

（1）創始人控股新公司，同時收益權上充分激勵創業團隊。

（2）創業團隊成員必須掏錢參股，以身家性命賭未來，這樣他們的決策和行動才會像真正的創業者。

股權與收益權分離，讓出最大收益權，用分紅權補足了創業團隊的控股。假如新公司有盈利，每年是強加分紅的，稅后利潤分成20%，30%，50%三個部分，50%的稅后利潤是按照股權結構進行分紅，讓每個投資的員工都能及時感受到投資收益，這樣才能及時激烈，大部分人都會期待年終分紅。為什么兩位創始人要持有50%的股權。？主人、財務意識、股份最多，意味著風險最大。

忍人所不忍，能人所不能。《天道》 以小博大的游戲是設計出來的

創業團隊在在立項時就必須展現出足夠的發展空間和遠景才能博得選民們的信心，讓大家覺得把錢投給他們是最值得的。參賽團隊的老大必須自愿從積蓄中拿出至少10%的錢，這個規定便對員工做了第一輪篩選，選出了有創業精神的人。倒逼自己設計出一個以小博大的商業模式，如何利用社會資源，分享利益，主動去占用上下游的資金。

把最優秀的人聚集在一起

新總經理在給自己設計薪酬時5萬元，原來是芬尼海外部部長，年薪70萬元。新企業在前三年很少有盈利能力的，但是撐十年的企業一般都是盈利的，其實很多時候，創業成功就是把對手熬死。

所以，創業根本不是比誰厲害，而是比誰的生命力強。很多時候創業成功不是因為老大厲害，而是因為公司成本更低，資源配置更節約、更高效。他的生存空間就會比別人大，能夠活的更久。

一個項目初始資金到底應該設定多少的真諦。

一、把所有的相關利益者的資金都按比例放進去；

二、讓創業公司總經理把整個身家都投進去。根據這兩條，一個項目的資金就很容易計算出來。

員工的錢也是錢。不需要監管的失控：企業老板經常和下屬發生沖突很大程度上市因為沒有安全感，想用倫理實施監管。裂變企業根本就沒有監管的必要，其實總經理最痛苦的就是監管。

員工自愿投資后就不會總想著跳槽，心定則行為定，行為定則專注，專注則強大。在芬尼工作三年以上可以成為裂變公司的股東。把投資變成一種福利。

1、虛擬股份P49-50是對裂變創業的一個補充，隨著企業發展，越來越多員工進入新企業，需要激勵，參與主體是入職三年以上的員 工，單筆資金額，最少1萬元，紅利來源：公司按當年凈利潤的10%作為紅利在全體持股員工中進行分配，芬尼保證最低的紅利分配率是10%，根據公司盈利計算分配率，超過10%的按實際計算，不設上限。這里面影響紅利的關鍵指標，凈利潤，公司的財務總監每年年底都會把分紅的明細當著所有投資者的面公開，并且注明，如果想要退回本金，請在幾號前提交申請。如不提交，就自動認為是繼續在下一年參股。

這個持股計劃有個好處就是只占有虛擬股份，享有分紅權，不占有實際的股份。員工通過投資獲取高收益，而且在工作中明確以純利潤為核心目標，自然會杜絕浪費、提高效率。對于企業來說，降低了融資成本，把本來需要對接銀行的融資換成了發給員工的福利。用員工的錢創造了收益，再給員工一杯羹，一舉三得。

2、愛心基金。幫助困難職工，集體價值觀。把員工的錢融進來以后，財務公開。芬尼基本法

體制決定組織長期競爭力。

裂變機制中，并沒有包括總經理撤換的內容。而且股東級的總經理不是說換就可以換的。2013年通讀了美國憲法。學習美國人是怎樣的制度進行接班人的更迭。

創始人要設立組織基本法

總經理為五年一大選，大選獲勝可以連任，但最多連任一屆。明確規定了在企業一把手的位置上，任何人不能在同一個公司連續任職超過十年。卸任的總經理可以參與芬尼其他平臺公司的競選。隔代學習班、彈劾委員會。

革命先革自己：核心：創始人是否遵守。

第三章 第三次裂變 選人

競選的過程你能看到公司的秘密。組隊、搶人、抉擇、學習、換血、講演、意外的收獲。把團隊與時代綁定

組織轉型首先需要轉變戰略，再調整組織，但戰略本身也在變，組織也在持續變化，需要在動態中不斷的調整，越動態就越難通過外在的指標來約束，母公司領導不可能給創業團隊設定一個規劃和路徑，說你們這么做就行了。持續的動態調整一定是創業團隊自發完成的。用一套機制把他們內在的能力和動力充分的激發出來，這是芬尼在做的事。在一定程度上，轉型就是賭未來。

不存在能力強但沒有錢投資的人：99%的年輕人沒有投資能力。房子不一定是資產。

把錢投資在自己身上：如果手里有一筆錢千萬不要去買房，如果有理想，有激情，就用這個錢去創業；如果不是創業的料，就跟著能創業的人投一點到自己的事業中，那樣就會有一個精彩的人生。年輕人之間的財富的差距在于會不會用錢。創業型員工的招聘秘密 老板必須親自招人

成功是因為千里挑一：目前裂變企業都還活著，除了運氣，另一個原因是創業者是千里挑一。平臺創業比獨立創業勝算高。

創業者熱愛與風險為伴。做草原狼的締造者，干掉你企業的小白兔。用錢買來的團隊是靠不住的：慎重使用空降兵。創建一個有信念的企業。

第四章 第四次裂變 失控

組織存在決定業務模式：眾生畏果，菩薩畏因。

組織的目的是要匹配客戶需求，一種組織形態只能對應一種業務模式。用數據細化管理：

目前，芬尼線上和線下進盟店的成交量分別是一半一半。芬尼如何運行這個模式的呢？首先，做網絡推廣，在百度知道、百科做關鍵詞。在百度知道的問答里插入芬尼官網的鏈接，用戶一打開就能看到一個很漂亮的網站。

當用戶進入官網后，就有芬尼的客服對接溝通，在整個溝通過程中，客服會試探用戶真實的購買意圖，并索要用戶的手機號。當這個用戶把手機號給客服的時候，就說明他是真心想購買的用戶，客服人員把拿到的手機號交給這個用戶所在地區的加盟店，讓加盟店跟用戶進行線下對接，并力促成交。這個方法的好處是可以用數據考核和細化管理，每個用戶進入官網后都會留下訪問量記錄，一天的訪問量有很清晰的數據，每個客服人員工作的目標是拿到用戶的手機號，這時績效考核就很容易把控，用留下的手機號額用戶數除以總訪問量就是客服團隊的績效比例。

當客服把用戶的手機號交給線下加盟店，加盟店每天的成交量就可以計算出百分比，用實際成交量除以進店率。用數據管控，一是可以讓每個環節責任分得很清楚，通常情況下加盟店生意不好就認為是客服推廣不賣力，而客服認為是加盟店太笨，不能成交，有清晰的數據就可以區分責任，有針對性的強化管理；二是可以有清晰的數字提高客服和加盟店的績效，傳統企業做績效考核往往因為數字不清，模棱兩可估摸一個數就要去員工必須完成，而芬尼的方法可以讓提高績效有據可依。

不是所有訪問官網的用戶都愿意留下手機號，但是微信號、QQ號，如果用戶對產品感興趣，一般情況下都會給，尤其是男性用戶。當有了微信號和QQ號，客服人員就和用戶建立了私人鏈接，客服的微信和QQ都會用非常漂亮的照片做頭像，只要幾次溝通過后，成交的概率就會很大，這種私人溝通建立的情感往往超越用戶對性價比的剛需。

這時對芬尼的員工就有巨大的好處。第一，客服的地位上升，每個公司的客服幾乎都是最不被待見的部門，只有別的部門不想用的人才調到客服部，尤其是網店客服，連形象都沒有要求。但是在芬尼，客服就是最好的銷售，而且是沒有顏值要求的銷售。這時所有形象不占優勢的員工都建立了自信，既能賺錢，又能通過網絡獲取自信，所以他們會拼了命的干。

第二，用微信等即時通信工具做客服和銷售，可以一對多。以前是用電話跟用戶溝通，一個客服對應一個用戶。現在通過微信，一個客服可以同時和十個用戶溝通，一個客服也很容易同時管理幾千個用戶。由于所有的售后疑難問題都是通過微信客服來和用戶溝通，這樣就形成了用戶粘性。當用戶有朋友需要購買類似產品的時候，自然很容易想起芬尼。這樣客服就變成了銷售，不但交易額增加，而且客服的提成也變多，是雙贏的結果。共享經濟商業模式的創新 企業自我生長的秘密1、2、3、多小組并行，不求最優化，但求多目標； 組織扁平化

數據化管理，成本最優化 組織為什么要失控 自組織具備互聯網基因 讓組織具備進化性 做平衡的破壞者 組織“基地化”

第二部分 無邊界瘋狂

第五章 瘋狂的特斯拉 一切源于思維方式的改變 做推動時代的變更者 借助互聯網的草根力量 企業家要學會社會化營銷 第六章

瘋狂的步道 傳統企業的痛1、2、3、成本優勢喪失，倒逼強制性淘汰已經開始 中產階級登場，力促消費升級

互聯網的猛烈沖擊，使產業環境發生巨大變化

互聯網到底改變了什么1、2、3、互聯網改變了信息不對稱 改變了信息的傳播方式 信息傳播效率提高

傳統企業該如何守擂 1.傳播要專注內容和產品 2.使用權比擁有權更重要 3.有中心才能去中心化 4.先有組織后自組織 5.任用年輕人成為唯一的選擇 用互聯網思維武裝傳統企業 互聯網化的三個層次：

第一個層次是工具層面：交互、渠道、媒體。

第二個層次是平臺層面：去中心化的理念，吸納整合零散能量，例如眾籌。“社會網絡中的人與人之間的連接關系比個體更重要。正是這些鏈接關系讓群體做到了這些松散的個人組織所做不到的事情。”

第三個層次是理念層面：去中心，民主化，分布式的理念應用于企業的生態建設。“網絡活動將滲透到人類活動和人類思想的一切領域。”頂層權利下放，企業民主化，底層思維在無形當中引導企業走向，這不是管理學說的倒退，而是網絡時代的宿命。

新的網絡經濟遵循三大規律：

第一，梅卡菲定律（價值等于成員數目的平方）的核心是連接價值——當你的網絡是原來2倍大的時候，你的價值是原來的4倍大。傳統生意，你越掙錢，你越值錢；而互聯網時代，你可以一分錢都沒有錚，但卻很值錢，因為互聯網講究的是：越普及，越有規模，越值錢。

第二，馬太效應（正反饋）強調效益遞增概念。網絡經濟是基于互聯網而產生的一種以信息為基本對象，進行傳播、儲存、交互、交易的新型經濟形態。在一定條件下，某種技術或產品的優勢或劣勢一旦出現并達到一定程度，就會導致不斷的自行強化，強者越強，弱者越弱，也即贏家通吃。

第三，摩爾定律意味著指數級的爆炸增長。戈登。摩爾提出：“當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。“每一家企業的產品在市場上都有臨界點。如果市場份額低于臨界點，那么始終都是虧損，如果市場份額突破臨界點，公司盈利，產品的邊際成本隨即遞減。在互聯網時代，這種趨勢更加明顯。互聯網企業在初創期拼命燒錢都是在燒臨界點，一旦突破臨界點，市場份額將會出現指數級的增長。

傳統企業的生存方式： 第一種，做好當下，專注產品

第二種，跨界混搭 用互聯網思維，做離互聯網最遠的事。產品型社群：芬尼粉絲走天下

產品型社群的價值：無論你的企業是賣什么樣的產品，總會有一些忠誠的用戶愿意重復購買和轉介紹。我在芬尼后臺的數據庫中發現了有幾十個用戶經常在幫芬尼轉介紹客戶，所以就策劃了一個活動——芬尼粉絲走天下。必須喜歡發朋友圈和寫微博。不需要隱瞞的私心

什么是好的公益？我認為，有自行發展壯大的商業模式，對受益人和發起人及所有的相關者都有好處，才是好公益。企業宣傳的吸引模式

以下是讀書筆記：

本書作者宗毅被譽為是傳統行業轉型互聯網最成功的企業家。他說，現在互聯網反而是基礎行業，各傳統行業如何與互聯網結合成了洶涌澎湃的創新。也如同劉強東所言：互聯網紅利在消退，下一個風口是傳統行業。

宗毅總結傳統行業發展的瓶頸，并在出口持續負增長的前提下，先是用創業留住人才，用“割肉”的方式換取了一起打江山的團隊。在裂變成功的路上，又繼續大膽用裂變創業的方式轉型互聯網。而且他又成功了。有人說，宗毅的裂變式創業模式，是賭徒模式，肯定也有過失敗。但宗毅自己說，他們裂變創業的8家公司，成功率是百分之百。

企業需要的是創新和盈利，裂變創業很大程度的激發了員工的積極性和很多創新型思維，這點是難能可貴的，他們通過由發起者提出建議或者項目概念，由員工參與討論分組，經過辯論和投資，組成一個從主體公司裂變出來的新公司。所以說，這里既有發起人的大方向的把握，也有參與者的充分論證，最后一起拿出真金白銀，這樣的成功率是百分之百也是可以預見的。Pk大賽，競選者需要準備：《假如我是***公司的總經理》 全員參與，獨特選票。

以后每成立一個新公司，股權由原始股東占51%，總經理占10%，其他的39%全部由員工出資。但有限公司股東人數不超過50人，如需特殊情況，可以以職工持股會等形式操作。不建議設立股份有限公司，因股份公司組織體系龐大，股權轉讓太自由，對員工持股約束太少，創業初期不合適。

那么對于股東可能超過50人的創業有限公司如何操作？

一、代持股模式：部分顯名股東代持部分隱名股東股份，有風險。第一，是規避法律強制性規定，可能不被認可，第二代持股本身存在的風險，不能對抗善意第三人；

二、工會模式：即工會委員會，工會委員會需注冊為獨立的社團法人，但民法通則規定社團法人不以盈利為目的，其以公司股東出現是否可以得到山東本地工商注冊登記？需要進一步落實。

三、職工持股會：隸屬于工會的非法人團體，負責內部職工股的管理。代表持有內部職工股的職工行使股東權利，并以公司工會以社團法人名義對公司承擔民事責任。在這里承擔責任的主體（工會）和享有權利的主體（職工持股會）并不一致，也不符合民法的精神，如何辦理？（2000年7月6日，民政部民辦函（2000）110《關于暫停對企業內部職工持股會進行社會團體法人登記的函》中特別規定：“由于職工持股會屬于單位內部團體，不應再由民政部門登記管理，各地民政部門暫不對企業內部職工持股會進行社團法人登記；此前已登記的職工持股會在這次社團清理中暫不換發社團法人證書“。據此，職工持股會不具有社團法人的主體資格，其作為股份有限公司的發起人，缺乏法律依據。2000年12月11日，中國證監會亦在其《關于職工持股會及工會能否作為上市公司股東的復函》中指出：”職工持股會不能成為公司的股東“。）