第一篇：我對網(wǎng)絡營銷的理解體會

我對網(wǎng)絡營銷的理解體會

網(wǎng)絡營銷是一種新型的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用網(wǎng)絡傳播的方式，方法來達到營銷目的的市場營銷方式。它以低成本的投入，快速的傳播，廣泛的群眾接受面，和多樣化的表現(xiàn)形勢作為企業(yè)宣傳形象，打造品牌，開拓市場的一種營銷手段。以下是我個人的一些看法： 第一，網(wǎng)絡營銷的特點

①.根據(jù)網(wǎng)絡的特點，網(wǎng)絡營銷具有傳播效率高，降低傳播成本。②.網(wǎng)絡營銷具有產(chǎn)品直銷的功能,降低經(jīng)營成本。③.電子商務,網(wǎng)絡市場的興起,網(wǎng)絡營銷的潛在市場很大。④.多種的媒體信息,比較容易實現(xiàn)營銷策略,更方便的獲取商機。⑤.很好的拓展性和信息透明化使大家比較容易接受。第二，網(wǎng)絡營銷的弊端

①.缺乏信任感。網(wǎng)絡是虛擬的，是多元化的，各種真實和虛假的信息錯雜在中間很容易讓客服產(chǎn)生不信任的心里。

②.技術與安全性的問題。提高自己技術和安全性防止被不法份子利用漏洞進行破壞和搗亂。用戶網(wǎng)絡購物所存在的不安全性心里一定程度約束了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

③.被動性和價格問題。網(wǎng)絡是點對點的傳播，所以只能等顧客自己去索取，不能主動強制的要求所存在的被動。網(wǎng)上信息的充分，消費者可以貨比三家，所以價格大戰(zhàn)對于商家來說利潤率會降低。第三，網(wǎng)絡營銷的推廣方法。

網(wǎng)站要做的簡單，大氣，直觀。確定自己的營銷模式做好推廣。我們可以做 ①廣告視頻營銷。②新聞營銷。

③博客，QQ，微博，論壇，郵件的營銷。④網(wǎng)絡活動和炒作式的營銷。第四，做好網(wǎng)站外鏈。

博客，論壇，問答，友鏈，新聞，朋友網(wǎng)等等。第五，網(wǎng)絡營銷的功能。

網(wǎng)絡品牌，網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，促進銷售，顧客服務，網(wǎng)上調(diào)研等。

現(xiàn)在是網(wǎng)絡的時代。伴隨著e時代的告訴發(fā)展，網(wǎng)絡營銷會越來越具有發(fā)展性和適用性。網(wǎng)絡是一個全球最大的市場，伴隨著電視，收音機等單向傳播的方式的過去，網(wǎng)絡將要成為最大的雙向傳播媒體。所以網(wǎng)絡營銷會成為越來越多的公司所適用的營銷方式。

第二篇：我對網(wǎng)絡營銷理解和優(yōu)勢

我對網(wǎng)絡營銷理解和優(yōu)勢

1、什么是網(wǎng)絡營銷？

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。準確地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標或社會價值。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展、消費者價值觀的改變、激烈的商業(yè)競爭。

2、我對網(wǎng)絡營銷的理解？

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡營銷，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。目前好多的互聯(lián)網(wǎng)公司都是非常傾向于自己的產(chǎn)品的推廣，其實自己產(chǎn)品的推廣也可以認為是網(wǎng)絡營銷。比如：騰訊宣傳的網(wǎng)絡營銷，舉行的一些網(wǎng)絡營銷峰會，都是針對騰訊的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷的，具體說就是騰訊認為的企業(yè)網(wǎng)絡營銷就是為一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷的解決方案就是讓這些企業(yè)在騰訊的產(chǎn)品上投放廣告，借助于騰訊的產(chǎn)品到達為企業(yè)宣傳的目的，騰訊的網(wǎng)絡營銷具體來說就是企業(yè)網(wǎng)絡廣告投放方案的解決，宣稱按照騰訊的企業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案為企業(yè)提供更好的網(wǎng)絡廣告服務，從而起到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品等目的。網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。其次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡貿(mào)易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

3、我對網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢？

雖然我是一個不愛說話，但我不僅自已想法而且腳踏實地的人，比如我在做什么事情的時候，雖然我做不到最好，但我也會盡我最大的努力，把事情做到最好，在網(wǎng)絡營銷上來說，我的專業(yè)雖然是機電專業(yè)，與網(wǎng)絡營銷沒有關系，但幸運的是我有一點計算機的知識和實踐還有在高中的時候也有三年的美術基礎等。雖然從5月10日晚上第一次接觸并認識什么是網(wǎng)絡營銷,這讓我感到很有興趣,我覺得對網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)勢并不是以前的基礎,而是否對網(wǎng)絡營銷感興趣。

第三篇：我對高效課堂的理解與體會

高效課堂的體會

高效課堂主張以學生為本，學生是學習的主體，但是不能忽視教師的主導作用。教師的主導作用體現(xiàn)在備課、課堂流程的設計、問題和時間的預設、課上精講和點播等方面。古人有“學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進”，無論是學生產(chǎn)生什么樣的疑惑都是十分重要的，以此可以激發(fā)學生學習的興趣。課上學生在自主學習、合作學習和展示講解的過程中，教師要觀注學生的學習動態(tài)、發(fā)現(xiàn)問題、及時指導、及時追問、及時糾錯、及時點播和精講，對疑難點、易混點要精講到位，使課堂上的知識點不留死角，不留尾巴。我們的高效課堂不要進入誤區(qū)，不要完全放人自流，一味地讓學生展示，談講色變。我們要結合自己的教學經(jīng)驗，學習課改成功的案例為我所用，在高校課堂的教學中找到切入點，創(chuàng)造出具有自己特色的教學模式，使我們的課堂實現(xiàn)真正的高效，使全體學生都有展示的機會，成為課堂的主人，主動地學習。高效課堂所要達到的目的是：減輕了學生的負擔，提高學習的效率，減輕了老師的工作壓力，這是我們每個教師所最求的理想。

愛因斯坦說，想象力比知識更重要。作為教師要鼓勵學生獨立思考、自由表達，增強他們的自信心，保護和激發(fā)他們的想象力、創(chuàng)造力。只有高效課堂，才能培養(yǎng)學生的獨立思考能力，才能挖掘?qū)W生的創(chuàng)造力。在今后的課堂教學中，更加注重學習習慣培養(yǎng)，使學生會預習、會聽課、會復習、會作業(yè)、會總結、會記憶。使學生在快樂的學習中，成為學習主人。

我的體會：從教師的角度來說，高效課堂應做好以下三個條件：一是教師能夠依據(jù)課程標準的要求和學生的實際情況，科學合理地確定課堂的三維教學目標，編制科學合理的導學案。二是教學的過程必須是學生主動參與的過程。這種主動參與主要體現(xiàn)在教師能否采取靈活機動的教學策略和評價方式調(diào)動和激勵

學生學習的積極性。三是教學中適時指導、監(jiān)控、反饋、激勵，以多種方式鞏固學生的學習成 果，使三達成度更高。

維教學目標的高效課堂的主要特點如下：一是學生能自主學習，學生以教師設計的問題為引領，自覺地預習，通過獨立的分析、探索、質(zhì)疑等方法來完成學習任務，倡導學生主動參與，樂于探究，洋思的 “先學后教”充分體現(xiàn)了這一特點。二是充分展示。學生在自學基礎上，通過合作交流，將知識歸納整理，然后報告自己的觀點，這一過程讓學生充分展示，在展示過程中取長補短，及時糾錯，大膽質(zhì)疑，動態(tài)生成，拓展了思維，張揚了個性，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造力，杜郎口中學的教學經(jīng)驗是最典型的。三是面向全體。高效就是面向全體學生，分層開展活動，使優(yōu)、良、差學生個個都有機會、都有任務、都有舞臺、都有收獲，使學生養(yǎng)成了良好的學習習慣，掌握了學習的方法和過程，為終身學習奠定了基礎。四是當堂訓練，轉變了以往教師實行滿堂灌，填鴨式的講解的教學方式。強調(diào)把問題解決在課內(nèi)，邊學邊練，注重知識的落實。

1.多學習、多借鑒、更新教學理念。

我校高效課堂是從09年的春天開始的，我們所有的教師開始接受全面的培訓，我是在培訓中第一次聽說“杜郎口”的教學模式，很好奇，上網(wǎng)收集了大量的關于“杜郎口”教學改革的評論和經(jīng)驗介紹，看了很多教學視頻資料，看完后給我的是震撼。杜郎口的教學模式，課堂上學生的表現(xiàn)，深深地吸引了我。課堂上不再是教師的一言堂，滿堂灌，學生不再是背手聽課的乖孩子，他們敢于說出自己的想法，敢于發(fā)表自己的見解，敢于質(zhì)疑，敢于挑戰(zhàn)。課堂不再沉悶，學生不再是知識注入的容器，而是活生生的有思想的人。他們有思想，會思考，會質(zhì)疑，會學習、會交流，會探究、會合作，課堂真正成了學生展示的舞臺，他們是學習的主人。我開始跟蹤聽課改年級的生物課和其他學科教研課，使我對高效課堂有了新的認識。于是我嘗試著編寫學案，在自己教的班級開始模仿、嘗試著用新的教學模式開始上課，學生很興奮，很好奇，這給了我很大的信心，同時我對高校課堂有了更深的理解和認識；對“面向全體學生”這一新的教學理念，有了更深層次的理解。我們的教學應面向不同層次的學生，使之在課堂上有展示的舞臺，大膽地說出自己的想法，敢于質(zhì)疑，敢于追問，學生的學習積極性被調(diào)動起來，爆發(fā)出來的能量是巨大的。

2.重視培訓，以幫促學，全變提高。

為了更好實現(xiàn)課堂的高效，使學生的展示講解更有實效性，我們要重視對學生的培訓。新初一的學生在小學沒有經(jīng)歷高效課堂的模式，我們的培訓要從零做起，培訓計劃要制定的詳細和周密。對板書的字體、大小、雙色筆的使用、板書設計的格式進行規(guī)范行的培訓；展示講解的聲音大小、教態(tài)，教鞭的使用進行培訓。對組長的培訓更為重要，對組長的培訓包括組內(nèi)合作探究，展示任務的分配、展示的培訓、對3、4號同學的幫扶，與其他小組的合作交流等等，組長是一個小組的靈魂，他能調(diào)控小組的學習進展，使小組的學習效率全面提高，是老師的得力助手，是高效課堂的中流砥柱。

3.發(fā)揮教師的主導作用，體現(xiàn)在精講和點播。

近來我通過認真學習高效課堂實施方案，使我收獲良多，現(xiàn)就我在學習活動中的心得體會與大家分享。

一、提高對高效課堂的認識。

老師對高效課堂進行了剖析，他認為，老師教學理念必須高效；學生所獲必須高效；教學投入產(chǎn)出必須高效。高效課堂可以歸納為高效果、高效率、高效益。它必須具備六個維度，即：蓬勃的生命活力，持續(xù)的內(nèi)在動力，適度的思維張力，強大的團隊合力，不凡的成功反魅力，長遠的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、高效課堂來自多姿多彩的情境創(chuàng)設。

1、情境創(chuàng)設應目的明確

每一節(jié)課都有一定的教學任務。教學中及時引導學生從情境中運用數(shù)學語言提煉出數(shù)學問題。如果是問題情境，教師提出的問題則要具體、明確，有新意和啟發(fā)性，不能籠統(tǒng)地提出諸如“你發(fā)現(xiàn)了什么”等問題。

2.教學情境應具有一定的時代氣息 當今的信息社會里，學生可以通過多種渠道獲得大量信息，教師創(chuàng)設的情境也應具有一種時代氣息。

三、高效課堂來探究的學習過程。

課堂教學的核心是調(diào)動全體學生主動參與學習全過程，使學生自主地學習、和諧地發(fā)展。教師要發(fā)揮組織者、引導者、點拔者的作用，帶動學生的主體性、主動性，讓學生進行探究學習。放手讓學生獨立思考，展示學生個性，從而使每一個學生都得到發(fā)展。使數(shù)學課堂教學真實高效。

四、高效課堂來自貼近學生生活的問題設置

通過學習，我更深刻地感受到，“高效的課堂”是我們教師永恒的追求。我們要在新課程理念指導下，在發(fā)揮學生主體作用的前提下，改革課堂教學模式，才能提高課堂教學實效。

第四篇：網(wǎng)絡營銷對我的影響

網(wǎng)絡營銷對我的影響

第一次接觸網(wǎng)絡營銷是在淘寶網(wǎng)上買東西，那時還不了解網(wǎng)絡營銷這個概念。以至于后來聽到網(wǎng)絡營銷時，就覺得是在網(wǎng)上買東西。而隨著知識水平的提高和閱歷的增長，才知道網(wǎng)絡營銷是個很廣泛的概念。目前比較火的有網(wǎng)頁營銷、微博營銷、電子郵件等等。現(xiàn)在我買的東西80%都來自網(wǎng)上，我不知道網(wǎng)絡營銷對別人的影響有多大，但他已經(jīng)轉變了我的購物概念。現(xiàn)在只要有買的東西首先都要從網(wǎng)上看的網(wǎng)絡營銷是科技快速發(fā)展的新生事物，與傳統(tǒng)營銷有很大區(qū)別。我們都理解了網(wǎng)絡營銷的正式概念，我想說的是我們身邊的，我所發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷。

網(wǎng)絡營銷作為一中心的營銷方式應該在不斷發(fā)展中完善自己，做為學習市場營銷的學生，我希望網(wǎng)絡營銷可以越來越好。作為大學生網(wǎng)上購物已經(jīng)是常事了，處在學校之中我們接觸到的信息量比較大，觀念也比較新。網(wǎng)購在大學校園盛行，大學生在網(wǎng)購領域的比重不可忽視。淘寶、當當、京東商城這些都是網(wǎng)絡營銷的常見形式，也是我們經(jīng)常參與的網(wǎng)絡活動。我們在購物過程中，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷帶定難度。給我們了方便快捷的同時也存在很多問題。之前一次網(wǎng)購買回來的衣服和專賣店看到的似乎一樣但是質(zhì)量卻存在很大問題，如果退貨又存在郵費問題。客服和售后帶給我們解決方案的同時也帶來很多問題。我們也許因此而不去這家網(wǎng)店購物，所以網(wǎng)絡營銷對于客戶忠誠度的發(fā)展

我覺得網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)今人類生活中的影響力越來越大，網(wǎng)絡營銷將傳統(tǒng)營銷的媒介由傳統(tǒng)的報紙、雜志、廣播、電視等轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)，由于互相網(wǎng)自身的優(yōu)勢，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷有很大的不同，企業(yè)可以針對發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在跨時間和地域還有個性化，交互性等方面的優(yōu)勢制定切實可行的戰(zhàn)略和模式，盡管網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的目的都是為了宣傳商品和服務，加強與顧客的溝通和交流，實現(xiàn)企業(yè)的目標，我們現(xiàn)在都習慣與在自己家里，坐在電腦面前，在淘寶或京東等電子商務網(wǎng)站挑選自己喜歡的商品，來進行網(wǎng)上購買，所以在現(xiàn)今物流和市場變動越來越向互聯(lián)網(wǎng)轉變的大前提下，企業(yè)要想做大做強，就必須抓住網(wǎng)絡，隨著網(wǎng)絡通信技術的不斷進步，用戶可以在全球范圍內(nèi)很容易地實現(xiàn)影音、文字、圖像和動畫一體化地多維信息共享，企業(yè)也展現(xiàn)了商品的全方位展示，所以說21世紀是網(wǎng)絡的時代，21世紀市場是網(wǎng)絡營銷。

第五篇：網(wǎng)絡營銷體會心得

《網(wǎng)絡營銷》課程總結報告

班級：1

5貿(mào)經(jīng)G2班

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟 學號：2015570211 姓名：郭鑫如

網(wǎng)絡營銷課程理論學習與實踐的收獲

“網(wǎng)站推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。但經(jīng)過這一學期的學習我明白了，“網(wǎng)站推廣”只是網(wǎng)絡營銷的一部分，其實網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網(wǎng)絡應用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。其功能包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。

一，課程理論的學習

隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活和工作的各個層面，而網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)、電子郵件、搜索引擎等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡營銷的價值才越來越明顯。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡營銷活動。網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容和形式非常豐富且仍在快速發(fā)展之中。

在理論課上，我知道了網(wǎng)絡營銷的五個目的，即宣傳企業(yè)的品牌、吸引新的客戶、增加客戶的粘性、提高轉化率、增加曝光率。網(wǎng)絡營銷方式眾多，如搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化排名營銷，E-mail營銷、博客與微博營銷、QQ與微信營銷、視頻營銷、競價推廣營銷、即時通訊營銷、病毒式營銷、BBS營銷(論壇營銷）、軟文營銷、新媒體營銷等，總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷。而且網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景廣闊，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶，尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。

網(wǎng)絡營銷課程，讓我們掌握了一種通過網(wǎng)絡來完成的營銷方式。也告訴我們雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡來完成的營銷也有獨特的優(yōu)點。（1）網(wǎng)絡使網(wǎng)絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。（2）網(wǎng)絡介入了網(wǎng)絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。（3）網(wǎng)絡的高效率

運作使網(wǎng)絡營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。（4）網(wǎng)絡能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的

其實學習網(wǎng)絡營銷其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站--找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡資源，學會使用推廣工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微博和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微博是最主流的網(wǎng)絡推廣方式，微博營銷的優(yōu)點：（1）立體化：微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。（2）高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關聯(lián)的手機WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。（3）便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。（4）廣泛性；通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

視頻營銷是最新興的網(wǎng)絡推廣方式，以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。例如抖音帶紅的產(chǎn)品。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文營銷不容易讓顧客產(chǎn)生抵觸心理。用好了收獲不淺。

二，課程實踐的收獲

這學期的網(wǎng)絡營銷課是理論加實訓的課。進行實訓課時，掌握網(wǎng)絡基礎知識是首要的。因為我們要在實訓課上做許多實驗。

（一）實驗一

1，我們創(chuàng)建了自己的專業(yè)博客，發(fā)表了博文，嘗試營銷。

2，去到威客、豬八戒網(wǎng)站里做任務。

（二）實驗二

我們分為六人一組，確定了本學期營銷的品牌，確立了每個人營銷的方式，并運用所學知識寫了各自的網(wǎng)絡營銷策劃書；

（三）實驗三

我們開通了微信公眾平臺，建立了屬于我們的微信平臺進行網(wǎng)絡營銷推廣。并對微信公眾號設置了自動回復，頁面模板，還進行了問卷星調(diào)查等。

三，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的方法和技巧

在網(wǎng)絡上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會忽視網(wǎng)絡營銷的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡營銷這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

（一）企業(yè)博客營銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。

（二）免費軟件營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、GoogleEarth、Google拼音等。

（三）網(wǎng)絡廣告營銷

通過GoogleAdwords和百度推廣等產(chǎn)品，軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡營銷。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

（四）社區(qū)推廣方式

在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

四，我國網(wǎng)絡營銷存在的問題以及解決對策。

（一）、對網(wǎng)絡營銷存在問題

在我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展還處于起步階段，因此在發(fā)展的過程中還存在著不足之處，以下是網(wǎng)絡營銷存在的問題以及解決對策。

1，對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差

企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差。導致企業(yè)網(wǎng)絡營銷流于形式。消費者對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差。對于一些消費者來說，消費者因為不能實地看察商品，總是認為有欺騙而不放心，加上時有類似的新聞在電視上出現(xiàn)，造成消費者不愿意進行網(wǎng)上消費。

2，我國網(wǎng)絡營銷策略水平普遍不高

我國網(wǎng)絡營銷的開展還剛剛起步，總體水平比較低，對網(wǎng)絡營銷策略缺乏普遍和深入的研究。

3，網(wǎng)絡誠信問題沒有根本解決

由于網(wǎng)絡營銷在我國開展的比較晚，這種營銷方式在我國還沒有深入人心，許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。我國電子商務行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮，大大削弱了消費者對于網(wǎng)絡購物的信心，嚴重制約了我國電子商務的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

（二）對網(wǎng)絡營銷存在問題的對策 1，樹立網(wǎng)絡營銷觀念和意識

對于企業(yè)的全體員工，尤其是領導層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡營銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想，以適應在新經(jīng)濟形式下的競爭。，對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網(wǎng)絡營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在我國的發(fā)展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應該適應潮流接受網(wǎng)絡營銷的新觀念。

2，大力提高網(wǎng)絡營銷策略水平

在網(wǎng)絡營銷策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應該向“4C”轉變。現(xiàn)在看來，網(wǎng)絡營銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來的問題。不僅如此，企業(yè)對自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應的策略，要有相應的網(wǎng)站推廣計劃，相應的推廣策略以及對網(wǎng)絡消費者行為的分析，這樣才能獲得成功。

3，網(wǎng)絡誠信體系的建立及相關法律法規(guī)的制定和完善

建立完善的網(wǎng)絡誠信體系，是進行電子商務活動和網(wǎng)絡營銷的保證。如今在網(wǎng)上開展營銷活動的企業(yè)已經(jīng)可以申請誠信等級。在網(wǎng)上開展營銷活動的企業(yè)，只要登錄相關網(wǎng)站，下載全國企業(yè)網(wǎng)絡營銷基本誠信數(shù)據(jù)庫申報表，即可申請從低到高不同誠信等級。,還有就是加快網(wǎng)絡廣告法的制定，傳統(tǒng)的廣告法已過于陳舊狹隘落伍，完全不能適應它的發(fā)展，對電子合同法這方面也要進行必要的修善。

綜上所述，網(wǎng)絡營銷是適應網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的一種全新的營銷理念，它在未來經(jīng)濟中會有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會存在這樣那樣的問題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業(yè)和消費者的共同努力下，在 發(fā)展中解決問題，推動網(wǎng)絡營銷的良性運行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

五，課程體會

網(wǎng)絡營銷是借助網(wǎng)絡的互動性、虛擬性、私人性、全球性與永恒發(fā)展的特點，以目標顧客為導向，強調(diào)個性化的全程營銷，它是屬于市場營銷理論的范疇。在上課過程中我學到如何去運用自己學到的知識進行網(wǎng)絡營銷，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點：

1，開展網(wǎng)絡營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，2，在現(xiàn)在的信息社會，是一個人人營銷的社會，必須要盡早組建自己的，專業(yè)的團隊，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡推廣和營銷的工作，因為無論以后做什么工作營銷都必不可少。

3，要有自己的一套成熟的營銷模式，例如QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等。確定網(wǎng)絡推廣的業(yè)務范圍與推廣對象

4，在以后的社會發(fā)展中，網(wǎng)絡營銷一定會取代傳統(tǒng)的營銷模式，因為網(wǎng)絡營銷有絕對優(yōu)勢，在時代再不斷的進步和快速發(fā)展的現(xiàn)代社會，人們生活節(jié)奏的加快，信息化時代將是人們的必然選擇，網(wǎng)絡營銷即將成為未來經(jīng)濟貿(mào)易的主流。

因此，對于即將步入社會的我來說，學校里學好扎實的理論基礎是很重要的，但更重要的是網(wǎng)絡營銷給我們提供了實現(xiàn)商務活動的方法和手段，再以后的工作中一定要不斷充實自己，再實踐中以理論為指導.網(wǎng)絡營銷一定會成為電子商務的主流。

六，存在的問題和不足

在對《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》的學習中，我對網(wǎng)絡營銷有了初步的認識，這門課從簡單的工具使用到網(wǎng)絡營銷活動的策劃，既獨成體系，又層層深入，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉化到實踐中去。

整體來說，我覺得這是一門理論與實戰(zhàn)的結合課程，在學習過程中我知道了很多網(wǎng)絡營銷方面的知識，教會了我們學以致用。讓我學到了很多看似簡單卻不好上手操作的東西。這些內(nèi)容可以說對我以后開淘寶網(wǎng)店是很有用的，感覺收獲很大。也深刻的認識到它是一門走在時代前沿的學科。而我們能夠在學校里就接

觸到這門課程并進行學習，我感到十分幸運。

對這門課的小建議：希望老師布置實踐任務時，先告訴我們所有的任務，然后再把實驗任務分開，硬性要求一節(jié)課一兩個小任務，下課前老師可以在教室轉一圈進行驗收，評分，這樣更能調(diào)動大家的積極性。

總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡營銷，讓我學到了那么多的知識。