第一篇：保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)精英全國(guó)分享稿件8頁(yè)報(bào)告

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)精英全國(guó)分享稿 尊敬的全國(guó)總分公司的領(lǐng)導(dǎo)和全國(guó)的精英們大家早上好！

我是來(lái)自XX分公司XXXXX營(yíng)業(yè)區(qū)的資深業(yè)務(wù)主任XXX，首先感謝總公司能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在全國(guó)視頻大早會(huì)上和全國(guó)的精英進(jìn)行分享，我分享的題目是“相信是成功的開(kāi)始，高峰是無(wú)悔的堅(jiān)持”。從201X年XX陽(yáng)光籌備之初就加盟陽(yáng)光，今年1月份開(kāi)業(yè)至今，我和XX陽(yáng)光一同成長(zhǎng)，一起收獲，現(xiàn)在我是陽(yáng)光之星金牌會(huì)員。從七月到十一月一直是雙星會(huì)員，今天我和大家分享的內(nèi)容，分為四個(gè)方面，我將和大家展現(xiàn)我眼中壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引，陽(yáng)光之星的魅力，我個(gè)人成長(zhǎng)的足跡，以及對(duì)于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)未來(lái)規(guī)劃的期許。

對(duì)于我而言，壽險(xiǎn)行業(yè)有這樣幾個(gè)亮點(diǎn)深深吸引我：首先，我在行業(yè)之中、公司內(nèi)外的精英前輩的身上看到了行業(yè)的魅力和成功者的風(fēng)范，他們是我心目中的明星，是我?jiàn)^斗的楷模；在從事壽險(xiǎn)行業(yè)之前，我是一名人力資源工作者，日復(fù)一日平淡無(wú)奇的工作沒(méi)能磨滅我的斗志，我在增員人也是我現(xiàn)在的部經(jīng)理XX的引領(lǐng)下，走進(jìn)了壽險(xiǎn)行業(yè)，現(xiàn)在，我獲得了咱們總公司的全國(guó)五星級(jí)代理人稱號(hào)，從一個(gè)外行業(yè)的職員走到今天，我真的很慶幸自己當(dāng)初的選擇，我們大家常說(shuō)這樣一句話，選擇大于努力，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！這句話也堅(jiān)定了我要在陽(yáng)光一直發(fā)展下去的信心。而陽(yáng)光不但給我?guī)?lái)榮譽(yù)上的提升，更令我的收入從當(dāng)初的2000多元固定工資，提升到如今的月均收入20000元以上，而身份上的轉(zhuǎn)變，令我不再是單打獨(dú)斗的孤軍奮戰(zhàn)，而是時(shí)時(shí)刻刻重任在肩的團(tuán)隊(duì)主管，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)中現(xiàn)在有著親如手足的23位兄弟姐妹，他們是我的驕傲，更是我的責(zé)任。

我在從事傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)，從未接受過(guò)像現(xiàn)在公司的各項(xiàng)榮譽(yù)表彰，而在壽險(xiǎn)這條路上，尤其是在陽(yáng)光的舞臺(tái)上，我得到了很多很多鮮花榮譽(yù)和掌聲，不論是機(jī)構(gòu)的表彰、分公司的表彰還是總公司的表彰，都讓我深深感受到公司對(duì)于我們成長(zhǎng)的鼓勵(lì)之情，和對(duì)我們發(fā)展的高度重視，這也更加激勵(lì)我完成目標(biāo)，誓死捍衛(wèi)榮譽(yù)的決心！

今年的9月1號(hào)，我很榮幸入圍總公司半年的榮譽(yù)峰會(huì)，可以說(shuō)那次的表彰大會(huì)令我記憶猶新，閃爍的燈光。激情的音樂(lè)。繽紛的鮮花，炫目的舞臺(tái)，眾多陽(yáng)光明星云集，各位精英的精彩分享等等，都留下了我激跳的心，蔚藍(lán)的夢(mèng)，我不但向全國(guó)的精英們學(xué)到了很多知識(shí)，寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓我更堅(jiān)定了持續(xù)陽(yáng)光之星的信心，我們也握手相約廣州高峰會(huì)上見(jiàn)！

在陽(yáng)光，我也有幸成為一名一星導(dǎo)師，在多次的分享中、早會(huì)的主持、主講中、專業(yè)課程的講授中，都讓我體驗(yàn)到了不同于以往的成就感和責(zé)任心，這一切都激勵(lì)著我向著更高的目標(biāo)攀登！

在這過(guò)程中，我也養(yǎng)成了獲取行業(yè)內(nèi)外實(shí)時(shí)資訊的職業(yè)習(xí)慣，不僅讓我個(gè)人受益匪淺，更讓我在與客戶的溝通中能話題不斷。以上的種種改變都讓我深感壽險(xiǎn)行業(yè)的魅力和誘惑所在。

而壽險(xiǎn)行業(yè)最能讓我們提高生活品質(zhì)、為自己和家人的幸福生活提供有力支撐的就是行業(yè)利益的凸顯和多勞多得的快樂(lè)。每當(dāng)看到業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)做得風(fēng)生水起的伙伴們，靠努力贏得客戶，靠付出贏得團(tuán)隊(duì)，獲得了個(gè)人收入的提升和團(tuán)隊(duì)的日益壯大，我就由衷地為他們高興，更為自己打氣，這是一個(gè)付出總有回報(bào)的行業(yè)，這是一個(gè)厚積就能薄發(fā)的行業(yè)。

如果說(shuō)一個(gè)人能夠在有生之年體會(huì)到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，那一定是一種至高無(wú)上的快樂(lè)，那在陽(yáng)光，我就收獲了這樣的快樂(lè)，每天快樂(lè)自信、充滿動(dòng)力。

總之，我相信壽險(xiǎn)行業(yè)，更相信陽(yáng)光，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信這樣一句話——“懷疑是最大的成本”，而相信是所有執(zhí)行力的開(kāi)端，也是獲得成功最廉價(jià)的本金。看到前輩們的成功，我也不禁在憧憬，如果我在更早的1年、2年甚至更久入行，那么我現(xiàn)在也許就是北京的XX，也許就是天津的XX，年收入也可能突破30萬(wàn)，50萬(wàn)。我要成為像XX和XX那樣的卓越人士，如果給這個(gè)目標(biāo)加個(gè)期限的話，我希望是在3年之內(nèi)！

而實(shí)現(xiàn)所有的目標(biāo)，一定要有腳踏實(shí)地的規(guī)劃，我給自己最初的規(guī)劃就是達(dá)成陽(yáng)光之星。在公司開(kāi)業(yè)的上半年，我一直堅(jiān)持陽(yáng)光之星，成為陽(yáng)光之星金牌會(huì)員，但是有一點(diǎn)不足就是每月的業(yè)績(jī)都是趕在節(jié)點(diǎn)之前幾日才交單，在今年下半年，跟隨著公司的步伐和要求，我每個(gè)月第一周一定開(kāi)單并率先完成陽(yáng)光之星，這樣，業(yè)務(wù)節(jié)奏也更緊湊有序，個(gè)人心態(tài)也更加輕松樂(lè)觀。不但我將自己的業(yè)務(wù)前置在每月第一周，并且也開(kāi)始逐步規(guī)劃組員的陽(yáng)光之星達(dá)成速度與質(zhì)量，陽(yáng)光之星，是每一個(gè)我團(tuán)隊(duì)中新人在入司之初就牢記的生存標(biāo)準(zhǔn)和基本目標(biāo)，大家也以陽(yáng)光之星為統(tǒng)一的方向。

因?yàn)槊總€(gè)月都入圍陽(yáng)光之星，這給我個(gè)人帶來(lái)穩(wěn)中有增的個(gè)人收入，而自己在7月開(kāi)始月月達(dá)成雙星獎(jiǎng)，屬員月月努力達(dá)星之后，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都有了收入的提升，現(xiàn)在，我每月的個(gè)人收入在20000元以上，團(tuán)隊(duì)的陽(yáng)光之星月均收入也在6000元以上。

陽(yáng)光之星是我個(gè)人矢志不渝的目標(biāo)，在陽(yáng)光的事業(yè)舞臺(tái)上，它是我永恒的追求。而“入司即入星，入星即入會(huì)、入會(huì)不掉隊(duì)”的口號(hào)更是根植在我團(tuán)隊(duì)中每個(gè)組員的心中。目標(biāo)是要說(shuō)出來(lái)的，說(shuō)出來(lái)才能感覺(jué)到承諾的力量和追逐目標(biāo)的動(dòng)力，在這里，我也向全國(guó)的陽(yáng)光精英們鄭重表態(tài)：堅(jiān)持陽(yáng)光之星是我不變的夢(mèng)想，我一定要達(dá)成陽(yáng)光之星終身會(huì)員。我也會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)把陽(yáng)光之星理想的種子根植在他們的血液里，而60%的屬員達(dá)成陽(yáng)光之星是我不變的堅(jiān)持。在這里，我也想大家介紹下我的團(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)有1個(gè)直轄組和5個(gè)育成小組，今天，我也將我所有在11月達(dá)成陽(yáng)光之星金牌會(huì)員、以及陽(yáng)光人力的所有伙伴的名字和大家分享，相信大家鼓勵(lì)的掌聲將是他們勇往直前的動(dòng)力！

他們是……

借助大家熱情的掌聲祝福和鼓勵(lì)我團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，謝謝大家！

世上沒(méi)有什么事情是一帆風(fēng)順的，也沒(méi)有人能隨隨便便的成功，壽險(xiǎn)之路，尤其如此。

在今年 9月份時(shí)，由于家中有事，展業(yè)的時(shí)間不多，快到月末時(shí)，還沒(méi)有達(dá)成雙星，說(shuō)心里話，當(dāng)時(shí)心里非常著急，拜訪了幾個(gè)客戶后都沒(méi)有效果，就有些氣餒了，想放棄了，當(dāng)我的部經(jīng)理和組員知道后，馬上就鼓勵(lì)我說(shuō)：你一向是視榮譽(yù)為生命的人，分公司的榮譽(yù)都讓你包攬了，這是總公司的榮譽(yù)，你也一定要得到，為XX爭(zhēng)光啊，我們都相信你，只要你努力，就一定會(huì)成功的！你的夢(mèng)想不就是入圍高峰會(huì)嗎？怎么能輕易地就放棄了呢？在他們的鼓勵(lì)下，我就心就飛到了廣州，想象著那個(gè)星光璀璨的表彰大會(huì)，想著青島之行和精英們的約定，當(dāng)時(shí)讓我心里有了一種無(wú)窮的動(dòng)力，心里暗想，我必須要達(dá)到雙星，因?yàn)槲沂侵鞴芪沂菆F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，率先垂范是最小的管理成本，如果這次我放棄了，我下邊的組員怎么辦？他們也放棄嗎？所以我告訴我自己我絕對(duì)不能放棄，我也絕不能辜負(fù)分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

于是我對(duì)部經(jīng)理和組員們說(shuō)：你們放心吧，我一定會(huì)達(dá)成雙星，去高峰會(huì)，看我行動(dòng)吧！接下來(lái)，我就開(kāi)始整理名單，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候找陌生和沒(méi)意向的客戶想成交是不可能的，所以我就把老客戶和之前拜訪過(guò)有意向的客戶都一一列出來(lái)，然后開(kāi)始拜訪，一個(gè)不行，就找下一個(gè)，找了幾個(gè)客戶沒(méi)能簽單時(shí)，雖然心里很急，但我也沒(méi)有放棄，因?yàn)樾闹邢胫业哪繕?biāo)，想著同事們對(duì)我期盼和鼓勵(lì)的眼神，我不能放棄，絕對(duì)不能放棄，晚上6點(diǎn)多回到公司，想著我找誰(shuí)呢？這時(shí)候憑空想是想不出來(lái)的，于是，我又開(kāi)始翻我的工作日志和客戶檔案，仔細(xì)的看著每一頁(yè)的記錄，突然我看到一個(gè)人，她是我的老客戶，前幾天談過(guò)要給兒子存保險(xiǎn)，但說(shuō)這個(gè)月經(jīng)濟(jì)緊張，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，我想試試吧！我就電話打給了她，寒暄了一會(huì)，我告訴她說(shuō)，我明天要去井岡山旅游了，回來(lái)給你帶禮物，她說(shuō)看你們真好，總出去玩，幾天回來(lái)啊？我說(shuō)要5、6天吧，我又說(shuō)你有事嗎？她說(shuō)：昨天回來(lái)一筆錢，等你回來(lái)想把兒子的保險(xiǎn)辦了，我說(shuō)：哦，這樣啊！其實(shí)當(dāng)時(shí)心里別提有多高興了，但我還是掩飾住了內(nèi)心的喜悅，我說(shuō)：那這樣吧，你今天就辦了吧，正好你的手續(xù)我這都有，我現(xiàn)在還在公司呢，上完業(yè)績(jī)我出去玩得也開(kāi)心和安心啊，她說(shuō)那也行，就辦吧！就這樣我又達(dá)成了雙星，過(guò)后我就總結(jié)我自己，為什么客戶這么容易簽單呢？其實(shí)也是有一定原因的，首先是出勤的習(xí)慣，我無(wú)論刮風(fēng)下雨我都堅(jiān)持出勤，二是工作日志記得認(rèn)真詳細(xì)，每一次的拜訪我都做好詳細(xì)的記錄，三是定期的整理客戶檔案，我有三個(gè)檔案本，1.是承保過(guò)的客戶的詳細(xì)資料，2.是未承保的客戶資料，不定期的做補(bǔ)充，3.是客戶的生日檔案，每個(gè)客戶過(guò)生日時(shí)我都會(huì)發(fā)祝福信息或送生日蛋糕，因?yàn)榇蠹矣肋h(yuǎn)記住售后服務(wù)是我們銷售的開(kāi)始.還有一次難忘的經(jīng)歷，就是在10月末分公司舉辦的“陽(yáng)光盛典”中，一直以來(lái)堅(jiān)持按照公司的要求定期提交“我要上春晚”調(diào)查問(wèn)卷的我，在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)得到了一個(gè)大大的驚喜，那就是我的一名老客戶在全省機(jī)構(gòu)抽獎(jiǎng)中被幸運(yùn)之神眷顧，獲得了參與總公司舉辦的“我要上春晚”節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)錄制的資格，我別提多高興了，當(dāng)我很激動(dòng)的電話通知客戶的時(shí)候，她也很興奮，但還帶點(diǎn)懷疑，她說(shuō)當(dāng)時(shí)只是走形式，壓根也沒(méi)想到我真能中這個(gè)大獎(jiǎng)，你們陽(yáng)光公司真是一諾千金呢！放心，以后我會(huì)給你介紹我更多的朋友參與你們的活動(dòng).。我知道，這是我一直以來(lái)跟著公司腳步，扎扎實(shí)實(shí)努力的回報(bào)，伙伴們，說(shuō)到這里我真的還想說(shuō)：相信是獲得成功最廉價(jià)的成本！只有相信、聽(tīng)話、照做就能成功！

在老客戶的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司也通過(guò)多種形式來(lái)支持我們。我個(gè)人在今年舉辦過(guò)5次個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，說(shuō)實(shí)話，從來(lái)沒(méi)有操作過(guò)個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的我，實(shí)在是不太敢高估會(huì)議的效果，而在今年的下半年的幾場(chǎng)會(huì)議中，我個(gè)人的簽單率已經(jīng)突破了70%，而陸陸續(xù)續(xù)的轉(zhuǎn)介紹更是讓我驚喜不斷。

每一次公司有新的工具和話術(shù)，我都搶先學(xué)習(xí)熟練，然后輔導(dǎo)組員；讓他們演練通關(guān)；公司的每一次會(huì)議，我都積極參與，因?yàn)椋谧分鸸镜倪^(guò)程中，我收獲的是最飽滿的果實(shí)。而這一切的堅(jiān)持，都是為了陽(yáng)光之星，陽(yáng)光之星正是我心中和眼前星光閃耀的那個(gè)目標(biāo)和堅(jiān)持。

我有一個(gè)明確的目標(biāo)：那就是做陽(yáng)光之星！我有一種不竭的動(dòng)力，那就是堅(jiān)持的力量：而陽(yáng)光之星就是我的精神支柱，堅(jiān)持陽(yáng)光之星是我和我團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想！因?yàn)殛?yáng)光之星，我和我的團(tuán)隊(duì)走的更穩(wěn)健更堅(jiān)實(shí)！

在面對(duì)困難和挫折時(shí)，在自己成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的平臺(tái)期，是陽(yáng)光之星給我力量，讓我堅(jiān)持！聽(tīng)話照做，利用公司支持，堅(jiān)持拜訪，充分利用個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，成功突破了發(fā)展瓶頸！

相信就是成長(zhǎng)，相信就是進(jìn)步，相信就是成功的開(kāi)始。

登高才能望遠(yuǎn)，巔峰方可俯瞰，想體味“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的奇景，唯有登上高峰；想在陽(yáng)光的歷史卷軸中增添華彩，唯有進(jìn)軍高峰。而這高峰，只有一個(gè)人要戰(zhàn)勝，那就是我自己！這個(gè)唯一可能阻礙我成功的人！

正如清華登山隊(duì)長(zhǎng)張為說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我所登的，也是精神的頂峰；我所戰(zhàn)勝的，僅僅是我自己！”

所以，體育有奧林匹克，那是每一個(gè)運(yùn)動(dòng)健將夢(mèng)想的升騰！

所以，壽險(xiǎn)有精英高峰，那是每一個(gè)陽(yáng)光精英理想的巔峰！

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，我個(gè)人要努力成為陽(yáng)光之星終身會(huì)員，個(gè)人必保入圍年度高峰會(huì)；

在團(tuán)隊(duì)中，我要將更多的團(tuán)隊(duì)伙伴推上榮譽(yù)表彰的舞臺(tái)；著力培養(yǎng)一批能達(dá)成收入理想、事業(yè)發(fā)展、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的陽(yáng)光精英。

我們未來(lái)的大戰(zhàn)方向是：穩(wěn)步、壯大團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在1年內(nèi)晉升BM。

我始終認(rèn)為：成功的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人，只有不斷地堅(jiān)持完成自己設(shè)定的目標(biāo)，才會(huì)有更為寬廣的展示空間，而陽(yáng)光之星就是我的目標(biāo)。正所謂：心有多大，舞臺(tái)就有多大。我感謝我能在尋找更高的發(fā)展平臺(tái)時(shí)，能夠與陽(yáng)光相遇，并有幸走進(jìn)陽(yáng)光；我感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)、伙伴對(duì)我的信任與鼓勵(lì)；我更感謝客戶朋友們對(duì)我的信賴與支持。正是因?yàn)榇蠹业膸椭也拍茉谀婢持幸矒碛薪】怠?jiān)韌、快樂(lè)的心態(tài)，把壽險(xiǎn)當(dāng)成一種可以科學(xué)規(guī)劃的快樂(lè)事業(yè)，穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)地經(jīng)營(yíng)下去！也衷心地希望全國(guó)的陽(yáng)光同仁們，你們也能在遇到困境時(shí)，能及時(shí)撥開(kāi)迷霧，做廣袤星河中最璀璨的陽(yáng)光之星！

也希望我們陽(yáng)光全國(guó)的精英們?cè)?01X年都能完美收官，讓我們相約廣州相約澳大利亞！我的分享就到這里，感謝大家的聆聽(tīng)！謝謝！

第二篇：保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

福建農(nóng)林大學(xué) 金山學(xué)院

《 保險(xiǎn)學(xué) 》課程實(shí)習(xí)報(bào)告

年級(jí)、專業(yè)： 09國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 學(xué)生姓名： 吳麗萍 學(xué) 號(hào)： 092210162 實(shí)習(xí)報(bào)告題目：太平洋保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2011.12.25—2011.12.31 成 績(jī)： 指導(dǎo)教師 魏雪蓮

2012年1月10日

太平洋保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在五天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到課堂上所學(xué)知識(shí)的膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)校自認(rèn)為學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。“學(xué)無(wú)止境”，保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對(duì)答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息，解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問(wèn)和困惑。

小組成員

陳瑛 陳艷婷 江一意 林力 吳麗萍 鄭冰泳 邱婷婷 薛明萌 甘小燁 林淑媛

一、實(shí)習(xí)單位

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

該公司(簡(jiǎn)稱太保福州分公司)是中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司(簡(jiǎn)稱太保總公司)設(shè)在福州的分支機(jī)構(gòu)，系全國(guó)性的股份制保險(xiǎn)企業(yè)，不具有法人資格，其民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。前身為交通銀行福州支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部。1991年開(kāi)始為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)廣州分公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，1992年8月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)成立福州代理處。1995年5月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)，由代理處改設(shè)辦事處。1996年11月18日，經(jīng)人行總行批準(zhǔn)，由辦事處升格為分公司，時(shí)任公司副總經(jīng)理張慶永主持工作，全轄正式職工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路華威大飯店15層。

公司內(nèi)部設(shè)人秘處、行政保衛(wèi)處、業(yè)務(wù)管理處、業(yè)務(wù)處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、電腦處、市場(chǎng)管理處、監(jiān)察審計(jì)處及人身險(xiǎn)部；下設(shè)泉州、三明、漳州和福州市臺(tái)江等支公司及福清、馬尾、亭江等辦事處。其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：承保人民幣和外幣的各種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)；辦理各種國(guó)內(nèi)、國(guó)際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；與國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)及其有關(guān)機(jī)構(gòu)建立代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，代理外國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)辦理對(duì)損失的鑒定和理賠等業(yè)務(wù)及其委托的其他有關(guān)事宜；有價(jià)證券投資、實(shí)業(yè)投資和經(jīng)人行總行批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的其他資金運(yùn)用業(yè)務(wù)，以及經(jīng)人行總行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

1996年升格后，公司業(yè)務(wù)運(yùn)行正常。當(dāng)年底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)625萬(wàn)元。1998年由于上半年水災(zāi)等因素影響，虧損594萬(wàn)元，下半年經(jīng)采取扭虧增盈的措施，至年底實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)。當(dāng)年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入12885萬(wàn)元，賠款支出6061萬(wàn)元，賠付率47.04%；人身險(xiǎn)保費(fèi)收入16735萬(wàn)元。

三、實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常學(xué)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核

在中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司，2011年10月1日至3日我先后參加了新人培訓(xùn)班和銜接班，接受了保險(xiǎn)業(yè)基礎(chǔ)理論和中國(guó)太平洋的各個(gè)險(xiǎn)種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)：首先通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)方面的理論和知 識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀學(xué)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)、理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣；此外，通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，極大提高了自我的思考認(rèn)知能力；還有，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，對(duì)我在進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)給予了莫大的幫助。

（二）業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)階段

經(jīng)過(guò)3的培訓(xùn)后，從10月4日起我便在師傅的指導(dǎo)下開(kāi)始了我的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)盡管我試圖認(rèn)真做好每件事但是還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)緊張，遇到了許多這樣或那樣的問(wèn)題。

我所推銷的主要是人身保險(xiǎn)。就是緣故再結(jié)合陌生，通過(guò)走訪客戶，并根據(jù)其具體情況制定出相應(yīng)的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)而跟單促成。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣病适Чぷ髂芰蛘吣昀贤诵葚?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。該險(xiǎn)種所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等，但在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的國(guó)度了人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。另外，由于極個(gè)別保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的對(duì)客戶欺詐行為，使得許多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員持不信任態(tài)度，根本聽(tīng)不進(jìn)合理意見(jiàn)，使我們?cè)趯?shí)際工作中遇到很大的阻力和困難。再有，在金融危機(jī)的影響下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量明顯降低，而且公司的考核標(biāo)準(zhǔn)相比以前也更加嚴(yán)格，比如，公司要求職員在保住原有客戶資源的基礎(chǔ)上開(kāi)拓更多的新客戶，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完不成任務(wù)就是卷鋪蓋走人。因此，在此時(shí)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，我感覺(jué)自己正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

雖然在這段時(shí)間里遇到了許多挫折和困難，但我一直堅(jiān)信：年輕時(shí)遇到這些挫折其實(shí)是一種福氣，因?yàn)閺闹蝎@得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)足以讓我們終生受用。也不例外，在剛剛過(guò)去的近一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中 我也學(xué)的了不少讓我受益終生的實(shí)用知識(shí)。通過(guò)這段時(shí)間走訪客戶 的種種經(jīng)歷和與市府及同事的交流溝通，讓我學(xué)會(huì)了如何工作，更重要的是讓我明白了成為一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

五、實(shí)習(xí)收獲

通過(guò)這段實(shí)際的實(shí)習(xí)，我總結(jié)了幾點(diǎn)實(shí)習(xí)心得：

（一）要有廣博專業(yè)精深的知識(shí)。

人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律。稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。所以一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)儲(chǔ) 備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，以及由保險(xiǎn)衍生出來(lái) 的金融、法律、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面 的知識(shí)。除此之外，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。

（二）要善于溝通，要有良好的口才

要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。盡管在大學(xué)里有過(guò)不少這方面的鍛煉，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以往后我要注重這方面能力的提高。

（三）要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

（四）要有團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流 的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好成績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

六、總結(jié)

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我深刻地體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)、多學(xué)習(xí)，多經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司這段時(shí)間對(duì)我的栽培！

第三篇：業(yè)務(wù)精英挑戰(zhàn)書(shū)

業(yè)務(wù)精英們:

XX年的中國(guó)diy，給了我們更多挑戰(zhàn)自我的空間。為了圓滿完成公司12財(cái)年各項(xiàng)目標(biāo)，精誠(chéng)一致、追求卓越，我們南方大區(qū)全體戰(zhàn)友謹(jǐn)向你們提出友誼的挑戰(zhàn)。

從這一刻開(kāi)始，我們已經(jīng)對(duì)自己許下一個(gè)莊重的承諾:我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了!我們南方大區(qū)每一位戰(zhàn)友都以最昂揚(yáng)的姿態(tài)、最堅(jiān)定的自信，咬定目標(biāo)，“；拼”；字當(dāng)頭；精誠(chéng)一心，全員參戰(zhàn)；無(wú)間協(xié)同，無(wú)畏行動(dòng)；后援到位，保障有力。向市場(chǎng)展示著航嘉業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克險(xiǎn)、敢打必勝的決心與信念。

北方大區(qū)的業(yè)務(wù)精英們你們，準(zhǔn)備好了嗎機(jī)遇和挑戰(zhàn)從此刻開(kāi)始并存，是追求卓越還是固步自封是碌碌無(wú)為還是出類拔萃北方大區(qū)的業(yè)務(wù)精英們，你們，準(zhǔn)備好了嗎敢于挑戰(zhàn)自我的北方大區(qū)業(yè)務(wù)精英們!許下你們莊重的承諾吧!挑戰(zhàn)自我，實(shí)踐承諾，將從這一刻開(kāi)始，北方大區(qū)的業(yè)務(wù)精英們，釋放你們心中的潛能和激情吧!還有什么比實(shí)現(xiàn)自己的承諾更激動(dòng)人心呢突破你心中的渴望和夢(mèng)想吧!還有什么比掙脫世俗的束縛，超越自我更令人心潮澎湃的呢XX年，你我將收獲的更多、更多!

一、挑戰(zhàn)項(xiàng)目:

(一)、將“；精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌深固、贏在執(zhí)行”；細(xì)化到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中去。

1、挑戰(zhàn)自己的工作效率和效能，保證及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地提交公司各類報(bào)表。(次數(shù)統(tǒng)計(jì)自4月1日起)名稱區(qū)域名稱黑吉區(qū)京津蒙區(qū)晉冀區(qū)魯遼區(qū)蘇豫皖區(qū)西北區(qū)周工作匯報(bào)表月度工作總結(jié)表季度計(jì)劃總結(jié)表區(qū)域推廣費(fèi)用月度計(jì)劃月度市場(chǎng)調(diào)查表客戶拜訪登記表月?tīng)I(yíng)銷案例或工作心得出差申請(qǐng)及總結(jié)報(bào)告表名稱區(qū)域名稱兩湖浙滬區(qū)閩贛區(qū)華南區(qū)西南區(qū)周工作匯報(bào)表月度工作總結(jié)表季度計(jì)劃總結(jié)表區(qū)域推廣費(fèi)用月度計(jì)劃月度市場(chǎng)調(diào)查表客戶拜訪登記表月?tīng)I(yíng)銷案例或工作心得出差申請(qǐng)及總結(jié)報(bào)告表

2、發(fā)現(xiàn)自己所在區(qū)域中的存在的問(wèn)題，有計(jì)劃、有措施、有步驟地開(kāi)展工作，勝不驕、敗不餒!(二)、南北大區(qū)航嘉產(chǎn)品銷售完成情況

1、南、北大區(qū)月任務(wù)完及實(shí)際完成情況。

南、北大區(qū)月度任務(wù)及實(shí)際完成情況任務(wù)量實(shí)際達(dá)成完成率較上月增長(zhǎng)占公司比例較去年增長(zhǎng)完成任務(wù)代理比率備注(利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例)電源機(jī)箱東立機(jī)箱銷售額

2、季度任務(wù)及實(shí)際完成情況南、北大區(qū)季度任務(wù)及實(shí)際完成情況任務(wù)量實(shí)際達(dá)成完成率較上月增長(zhǎng)占公司比例利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例完成任務(wù)代理比率備注(新品推廣)電源機(jī)箱東立機(jī)箱銷售額

3、任務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況南、北大區(qū)任務(wù)及實(shí)際完成情況任務(wù)量實(shí)際達(dá)成完成率較上月增長(zhǎng)占公司比例較去年增長(zhǎng)完成任務(wù)代理比率備注電源機(jī)箱東立機(jī)箱銷售額(三)、渠道拓展

1、省會(huì)城市或副省級(jí)城市大型裝機(jī)商每月開(kāi)拓?cái)?shù)量

2、每月、每季協(xié)助代理新開(kāi)拓經(jīng)銷商、裝機(jī)商數(shù)量(含縣級(jí)市場(chǎng)，見(jiàn)全國(guó)區(qū)劃附件)(四)、品牌建設(shè)形象店數(shù)量展柜或展架數(shù)量門頭噴繪數(shù)量燈箱數(shù)量媒體軟文數(shù)量推廣活動(dòng)次數(shù)七月總數(shù)八月九月十月十一月十二月元月二月三月合計(jì)

二、挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目及評(píng)判準(zhǔn)則:

1、月度優(yōu)勝獎(jiǎng)；

2、季度明星獎(jiǎng)；

3、季度渠道開(kāi)拓獎(jiǎng)(區(qū)域經(jīng)理個(gè)人)；

4、決勝獎(jiǎng)任務(wù)指標(biāo)55分渠道拓展20分品牌建設(shè)15分日常工作報(bào)表10分備注電源達(dá)成20分機(jī)箱10分東立機(jī)箱15分其它10分八月九月十月十一月十二月元月2月3月天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息。成功的路上沒(méi)有終點(diǎn)，只有一次又一次對(duì)目標(biāo)的征服!通過(guò)此次pk，南北大區(qū)各位戰(zhàn)友齊心協(xié)力，攜手并肩，打出威風(fēng)，打出豪氣，打出航嘉輝煌燦爛的新明天，我們的總目標(biāo)是達(dá)成航嘉電源350萬(wàn)臺(tái)、機(jī)箱120萬(wàn)臺(tái)任務(wù)。

方大區(qū)的戰(zhàn)友們，挑戰(zhàn)賽開(kāi)始了，你我就是主角!讓我們攜起手來(lái)，振奮精神，共同迎接新的挑戰(zhàn)吧!

第四篇：保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)整改報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)：

依據(jù)省公司××××號(hào)文件《關(guān)于開(kāi)展業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)大檢查活動(dòng)的通知》，為落實(shí)省公司制定的“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略，全面貫徹強(qiáng)化“業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、客服管理和內(nèi)控管理”

的要求，我公司總經(jīng)理室認(rèn)真部署了整改活動(dòng)，有計(jì)劃、分步驟地積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，各部門積極響應(yīng)。通過(guò)5月份業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)全面細(xì)致的自查活動(dòng)，并結(jié)合省公司初查后提出的針對(duì)性建議及意見(jiàn)，在隨后的工作中，各部門均制定了相應(yīng)的方案、措施積極整改，以期達(dá)到“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)溝通、及時(shí)處理、不留死角”的目標(biāo)，使公司走上良性運(yùn)行的軌道。

下面，我就從以下幾個(gè)方面就我公司本次整改工作向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，不妥之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)，以便更好地指導(dǎo)我們的工作。第三，沒(méi)有建立良好的溝通機(jī)制，由于溝通不到位，導(dǎo)致了各部門工作脫節(jié)，出現(xiàn)了較多返工現(xiàn)象，影響了工作效率。

⑵把握“雙成”理念，制定相關(guān)解決措施，大力倡導(dǎo)并落實(shí)“培訓(xùn)促發(fā)展”，以“管理夯基礎(chǔ)”，以“創(chuàng)新求思路”，把握工作脈搏，力求各項(xiàng)工作快速高效。

對(duì)一個(gè)新成立的公司，我們就力求把公司的企業(yè)文化融入到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，在這次整改中，我們同樣將“雙成理念”貫徹到每一階段。具體措施有：①以“成人達(dá)己、人興己興”的理念為核心，制定、完善、規(guī)范了六項(xiàng)公司管理及業(yè)務(wù)管理制度。人事/行政/合規(guī)部完善了《辦公用品管理辦法》，規(guī)范了辦公用品的領(lǐng)用申報(bào)流程，及出入庫(kù)管理；營(yíng)銷業(yè)務(wù)部制定了《例會(huì)經(jīng)營(yíng)制度》、《營(yíng)銷管理辦法》逐步規(guī)范營(yíng)銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氣氛；業(yè)管/客服部建立了《非車險(xiǎn)報(bào)案流程》、《超48小時(shí)報(bào)案流程》、《客戶投訴管理辦法》等3項(xiàng)切實(shí)從維護(hù)客戶實(shí)際利益出發(fā)的管理辦法，提高了理賠服務(wù)速度，增強(qiáng)了客戶對(duì)國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)這一新品牌的信心。②以“成己為人、以心換心”的理念為指導(dǎo)，規(guī)范了業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)工作中涉及到的重要環(huán)節(jié)：⒈各類臺(tái)帳設(shè)置已健全；⒉單證使用，針對(duì)不同部門已進(jìn)行了規(guī)范；⒊各種協(xié)議、合同逐步完善⒋客戶服務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新。通過(guò)各個(gè)部門相互間積極溝通，相互支持，這些重要環(huán)節(jié)的工作都得到了很好的改進(jìn)。③ 秉承“雙成”理念強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)，以做到人崗匹配。公司開(kāi)展任何工作，首先應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是“以人為本”，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力最根本的是要提高人的素質(zhì)。在這次整改活動(dòng)中，我中支公司將人員的培訓(xùn)放到了整改的重要位置。我們以集中培訓(xùn)與部門培訓(xùn)兩種方式開(kāi)展：⒈集中培訓(xùn)安排在每周六上午進(jìn)行，由總經(jīng)理室組織。最近開(kāi)展的全員“依法合規(guī)”教育效果非常好，員工對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解，使其找準(zhǔn)了工作的重心。⒉部門培訓(xùn)，由各部門負(fù)責(zé)人組織，在每天的晨（夕）會(huì)時(shí)進(jìn)行。部門培訓(xùn)以本部門的操作實(shí)務(wù)，規(guī)章制度為主，以提高員工的業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)。

在整改活動(dòng)中，縣支籌建工作也在有條不紊的開(kāi)展，為使縣支公司人員可以盡快進(jìn)入角色，避免走中支走過(guò)的彎路，我們還為參與縣支籌建的人員組織了三次針對(duì)性的培訓(xùn)，并抽調(diào)了各部門的業(yè)務(wù)精英進(jìn)行集中授課。達(dá)到了預(yù)期效果，使得第一批五個(gè)縣支公司及一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部順利通過(guò)了保監(jiān)局的驗(yàn)收，取得了經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證。

相信通過(guò)我們堅(jiān)持不懈的努力，定會(huì)打造出一支“素質(zhì)高、技術(shù)好、懂管理、能銷售、善攻關(guān)、作風(fēng)強(qiáng)、有品位”的團(tuán)隊(duì)。

⑶落實(shí)“回頭看”要求，形成長(zhǎng)效機(jī)制，今后做到未雨綢繆、鑒往知來(lái)。

第五篇：保險(xiǎn)公司表彰銷售精英決定

文 章

來(lái)源蓮山

課件 w ww.5 y kj.Co m來(lái)源

關(guān)于對(duì)2005銷售精英表彰的決定

2005年是我公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，x x營(yíng)銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善管理體系，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，全年共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)2114萬(wàn)元，躉交保費(fèi)1378萬(wàn)元，意外險(xiǎn)保費(fèi)206萬(wàn)元，區(qū)部提前兩個(gè)月達(dá)成意外險(xiǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績(jī)都凝聚了區(qū)部各級(jí)管理人員和全體營(yíng)銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷伙伴，進(jìn)一步激勵(lì)銷售隊(duì)伍的士氣，特對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和伙伴進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

一、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)2005年初工作會(huì)精神，對(duì)超額完成全年期交保費(fèi)目標(biāo)的精誠(chéng)部、群英部、精英部、精銳部等四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)給予“2005優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。

對(duì)達(dá)成年初保費(fèi)目標(biāo)的xx等9個(gè)處組給予“2005榮譽(yù)處組”稱號(hào)，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂(lè)部獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)十三區(qū)部2005《精英俱樂(lè)部章程》，對(duì)xxx等十五位伙伴授予2006“精英俱樂(lè)部會(huì)員”稱號(hào)；對(duì)xxx授予2006“精英俱樂(lè)部特殊貢獻(xiàn)會(huì)員”稱號(hào)。精英俱樂(lè)部會(huì)員獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)，全年享有精英俱樂(lè)部會(huì)員權(quán)益。

三、明星獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)2005保費(fèi)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年貢獻(xiàn)最大的人”榮譽(yù)證書(shū)，對(duì)2005件數(shù)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的人”榮譽(yù)證書(shū)；對(duì)2005收入第一的xx伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽(yù)證書(shū)。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開(kāi)展2005“人人達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)作明星”活動(dòng)的通知》精神，對(duì)xxx伙伴授予“2005超級(jí)展業(yè)高手”稱號(hào)，對(duì)xxx等十位伙伴授予“2005十大展業(yè)高手“稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)勵(lì)每位伙伴西服一套。

對(duì)xxx伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號(hào)，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對(duì)xx等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號(hào)，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對(duì)xxx等六位伙伴授予“短險(xiǎn)銷售先鋒獎(jiǎng)”，頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

四、新人獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)2005入司且保費(fèi)排名前列的xxx等十人，授予 “2005最佳新人”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

五、優(yōu)秀組訓(xùn)、講師獎(jiǎng)勵(lì)：

在2005市公司和區(qū)部的員工評(píng)選中，我區(qū)部xxx組訓(xùn)被評(píng)為“市公司優(yōu)秀組訓(xùn)”；xxx組訓(xùn)被評(píng)為“市公司先進(jìn)個(gè)人”；xxx講師被評(píng)為“十三區(qū)部?jī)?yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證書(shū)。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛(ài)司、拼搏奉獻(xiàn)、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱樱瑦?ài)崗敬業(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

xxxx營(yíng)銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名單

來(lái)源蓮山

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