第一篇：劉一秒為什么是精神病毒？

劉一秒為什么是精神病毒？王志綱為劉一秒重塑了什么“金身”？

2013-12-17 中國創業俱樂部

劉一秒為什么是精神病毒？

11月24-26日，思八達廣州萬人（據稱1.5萬人）《影響智慧》，將在廣州國際體育演藝中心舉行——這是劉一秒的登峰造極盛事，再次給媒體、企業界、智業界、培訓界感受“病毒兇猛”的機會。確實，一次演講大會能進賬3億元的人，可以假定是個“大人物”。

一個凡夫俗子成為大人物意味著，有些人會對其如何從草根變成大人物的傳奇感興趣，但另一部分人卻會對他這個人、他走的路所代表的時代特征，有更深的興趣。我們的研究，屬于后者。我對劉一秒的傳奇經歷沒有任何興趣，我感興趣的只是，能將茶葉蛋以原子彈的價格賣出去，究竟為什么？反映了一種怎樣的現實？ 為節省時間，直接將結論要點說清楚，省略論證過程。

先看看劉一秒及其產品（名目繁多的各種智慧，見附錄）的生存背景——中國式培訓——之間是什么關系，雖然劉一秒似乎已被捧到天人神通的“超人類”空間，但負責販賣其課程的思八達官網明確劉一秒的使命（之一）是全心全意為企業家服務。這說明了其思想、產品、收入的來源。

1、劉一秒與培訓行業：商業的成功，無論是否有問題，都不偶然。在中國過去20年，教授成功學、推銷學的講師潮里，劉一秒是培訓產品轉型最成功的一個：將低端的推銷技巧培訓轉移到老板心智培訓，并向家長培訓、女性培訓、少兒（富二代）等新人群擴張，說明其悟性、演講能力都是出類拔萃的；

2、劉一秒與思八達：從據稱經過王志剛戰略咨詢后推出的思八達戰略看，劉一秒已經不是在商言商，而是站在人性談商業（真實、自然、成功之類）。這個說辭的好處是高端大氣上檔次，但也就進入了神秘主義、情緒引導、心理控制、思維彎曲的造神霧區。從歷史經驗看，在一個上帝已死、全民自覺的時代，還去走個人神話的老路，那才是“用農業時代的思維活在后工業化的社會”（劉一秒繞口令之一）。

3、劉一秒與培訓產品：“中國式培訓”從產品模式、商業模式上，是一種創新，將單人收費（西方培訓界的人均成本）提高到幾萬、幾十萬元，創造了世界培訓史的新紀錄，至于讓學員投資幾百萬設立PE基金，這是思八達、匯聚（俞凌雄）、華佗論箭（嚴介和）等利用企業家人脈資源所做的一種投資嘗試。

咨詢培訓公司玩投資、做項目，最近幾年不時有氣吞山河的大動作出來，但除了碰到個別好企業IPO成功賺點錢外，凡是靠自己策劃的項目賺到錢的，一個也沒有。幾乎所有的新項目，都是只有開頭，最后銷聲匿跡。

4、劉一秒與培訓內容：劉一秒培訓現場的熱烈效果，總體來看是依靠其個人出色的演講能力；劉一秒對社會、人性、商業、管理等層面問題的觸及，是尖銳而出色的。問題在于，最近五年獲得商業收益的所謂“一秒智慧”，如果是個人修行、生活方式，也不是大是大非，都是自由選擇，但是他將這些智慧當做解藥，即解決企業發展問題的鑰匙的時候，就變成了誤導與幻覺。事實上，一秒智慧的類別名目越來越多，連吃飯拉屎都變成身體排毒的智慧，這已經大大越過其思想本身效能的邊界。

5、劉一秒與智慧價格：此前營銷界有葉茂中是賺了大錢，他靠的是創意，吸引眼球；劉一秒賺的大錢，靠的是智慧，指點迷津。此外如姜汝祥、俞凌雄、王笑宇、劉松琳（聚成時期的華紅兵）、彭志強（盛景網聯）等，都將單場培訓價格做到了最大化。從積極角度看，這是中國式培訓的產品創新、模式創新，但另一方面，任何產品都不能違背商品的基本規則，即價格與價值的關系。如果劉一秒真的是憑解決人心、境界等智慧賣出這個價格，那也沒有什么，但將這些智慧說成是解決企業問題的鑰匙，這就是指鹿為馬，是名不副實的欺騙或昏話。

6、劉一秒與培訓效果：劉一秒培訓的效果究竟是什么呢？可以從三個角度看這個問題：

1、如果只是現場的激動、醍醐灌頂的欣喜、老板與員工互相感恩，這樣是不是能真的改造關系都是問題，談何改造企業呢？

2、所謂老板與員工對賭的效果又是什么呢？無非是讓員工打雞血沖業績，重獎之下必有勇夫，這種短時間的競賽，當然可以做，但真的能解決企業績效的可持續增長問題嗎？

3、這種激發員工工資熱情沖業績的刺激方法，哪些行業會有點效果呢？大部分是低端勞動力的服務行業，餐飲美發賓館等，對絕大多數企業，這種靠個人推銷驅動的培訓效果，很少有效的。

各種讓員工與老板互相感恩、對賭的實質是什么？老板是真需要員工將企業當作生命，員工不過是配合老板的要求，對賭成了，有獎金，不成，大不了辭職走人。這種用影響智慧解決企業組織機制，是用嗎啡當飲料，根本不能解決企業組織的可持續和諧。

實際上，一秒智慧系列培訓已經持續了5年，萬人影響大會都排到了356屆，應該可以舉出三五個早期學員，在接受了一秒智慧培訓后，帶給企業的巨大發展——至少，學員企業的增長速度，是不是應該與思八達的增長速度同步，才能顯示一秒智慧的真正效果呢？舉出幾個真名實姓的企業，曬曬成績單，給社會看到有幾個成功的，以及思八達培訓究竟在成功要素里是什么作用。

劉一秒宣稱的智慧效能，包括其培訓產品的，被宣傳成解救中國企業家的靈丹妙藥，就像三株口服液被宣傳成包治百病的神藥一樣，是對出錢購買者的欺騙，其宣稱的智慧是對事實的扭曲，本質就是一種精神病毒。這些精神病毒的菌種，在人類歷史長河里并不鮮見：

1、指鹿為馬：將認知、心理、性格修煉，說成是解決企業問題的鑰匙，這是下錯了藥，只會害人，救不了企業；

2、個人造神：將劉一秒塑造成神，去膜拜迷信，不準質疑，誰要質疑就是智慧不夠、境界不高，這種風氣就是歪風，不僅害人，而且會害了思八達的內部員工，讓他們變成人格的侏儒；

3、質次價高：思八達的系列培訓，實際是將簡單問題復雜化；培訓產品的設計如連環套，包括刺激沖動購買的現場簽單等，目的都是為了反復套取學員的培訓費，這種不顧真實價值、掏空學員的自利做法，不僅產品價格虛高，與欺騙欺詐已經不遠；開餐館都是為賺錢，但蘿卜開會被掛上群英薈萃的名稱，就有了宮廷的價格，這是趙麗蓉老師說的“蒙人”。

4、虛幻觀念：一秒智慧的核心內容，都經不起邏輯推敲，無非是利用中國人不善邏輯的感覺式思維特點，將一個個未經證實的虛幻解決方法傳遞給學員。這種幻覺不僅不能解決企業的真實問題，而且其解決方式本身，甚至將企業家本人變成了新問題，使企業家陷入新的無謂的人際矛盾中。

5、不懂亂說：做培訓就是做老師，要傳授正確的知識、訓練有用的方法，所謂傳道授業解惑，最忌就是不懂裝懂，不懂亂說。俗話說畫鬼容易畫人難，劉一秒談人性、宗教之類，是鬼畫符，他可以行云流水，只要談行業、談專業，沒有不露陷的，他當做天才發現的所謂行業洞察，都是“三無”式亂說：全是感覺主義的套路，一無行業數據，二無基本調查與研究，三無企業個案，這樣的三無行業洞察，簡直是盲人摸象。

6、傳銷復制：很多人奇怪思八達是如何將企業家套入彀中的，其龐大的呼叫中心、深入到地級市乃至縣的各級分公司里的“培訓顧問”，主要是廣告的作用，用于開發新客戶，其實并不是學員的主要來源渠道。利用企業家的人脈資源，導入利益驅動機制，進行傳銷式復制，才是有效客戶的來源。這樣就讓一部分心痛高昂學費的老板，以為找到了一個新項目，從帶身邊朋友、朋友的朋友參加思八達培訓的學費分成里，把聽課變成投資，甚至賺錢。

劉一秒現象既是一種特別的社會怪相，其思想本身為探究精神病毒及其影響力根源，提供了一個現成的標本。

一個參與思八達各等級培訓的企業家經歷之后的總結：

1、各種智慧產品，其實是把一條魚分成幾塊賣，每一塊內容的80%甚至90%是重復的；

2、名目繁多的各種智慧，動心起念，只是為了賺錢，思八達從上到下都是充滿激情地勸說你買新的課程、帶新的學員進來；

3、把不尊重學員當做個性，去肯尼亞吃睡安排不好，就說是為了修煉要吃苦，自己卻去住好的、吃好的，心口不一。

真神還是假神，是真的為了信眾、社會做貢獻象星云、凈空等，法財不隨其身，還是借神圣之名，驅貪婪信眾，行斂財之實，公眾不難分辨。即使是那些想通過推銷思八達課程，將自己人脈關系變現的人，心里也明白自己在干的其實就是傳銷。

羅永浩（老羅）在一次演講里說，世界上的邪惡似乎都比善良更勤奮。“思八達人”確實是一群熱情、投入、勤奮、執著的戰士（課程推銷員、講師），可是，他們熱情推銷的是精神病毒，投入傳播的是反科學、邏輯不通、經不起推敲的所謂智慧（美其名曰靈光乍現）。

思八達作為商業機構，已經具備了相當的社會能量。但是，人類價值的大廈，無論受到多少撞擊，也不會如世貿大廈一樣倒塌，因為正知、正道、正行、正義的力量始終存在。

一部分人確實很投入、熱情、勤奮地擴散病毒與吸收病毒，但多數人沒有。誰是中毒者，誰是正常人，放到光天化日之下，每個人可以做出自己的判斷。

附：一秒智慧清單（部分）運營智慧：2萬元/人 影響智慧：2萬元/人 演說智慧：4萬元/人 宗教智慧：6萬元/人

三弦智慧（弦外之音等）：40萬元/人 女性生命綻放智慧：10萬元/人 智慧系統工程：45萬元/人

機制智慧、吸收智慧、禮尚往來智慧、商業模式轉換智慧、向黨學智慧、全員生發智慧系統、情商智慧、財商智慧、戰略智慧、大勢智慧、運營智慧，等。

王志綱為劉一秒重塑了什么“金身”？

注：本文提到的王志綱，均非指王志綱本人，而是其執行思八達項目的機構，劉一秒之名亦然。

王志綱《推手——一家民間智庫的戰略實踐》（北大出版社2013年版）一書第六章“企業戰略——草根的崛起”，描述了2011年為思八達做戰略策劃項目的緣起、經過與結果，這一次的戰略策劃被王志綱描述為幫助思八達“重塑金身”。

據《推手》記述，該項目有三個里程碑：2011年3月 思八達與王志綱上海公司接觸，隨后確定合作；2011年7月底工作室做《思八達戰略策劃報告》宣講；2011年12月，“中國創業家聯盟”成立，標志著戰略規劃的落地啟動。

我們解析一下王志綱策劃究竟為劉一秒重塑了什么“金身“，“掂量”（戰略性評估）一下這個新金身的含金量。

王志綱清晰地找到思八達的核心優勢，或核心競爭力，即“為老板換芯，為企業找魂”（《找魂》是王志綱另一部著作的名稱）。但是，換的是什么芯？找到了什么魂？

王志綱認為，劉一秒理解了中國企業家的內心世界，從人性最樸素的東西出發，舉一反三，讓企業家構建新的精神世界——放活放松。

這是什么概念呢？王志綱認為，劉一秒是一個“造場高手”。所謂造場，就是用一種本質上是懺悔、釋放的情緒宣泄，將企業家過去的孤獨、糾結、甚至創傷等宣泄出來，從而進入這樣一種狀態：一旦我取出頭腦中隱藏的內疚、恐懼和負罪感等幻象，就可以回到真實的自己。

這種感覺是真實的，將過去不敢對人說的陰暗在會場上公開說出來，當然會是一種暢快感覺！這就是群體性感恩、懺悔產生的“場能”——這里面的心理驅動與補償機制，從勒龐的《烏合之眾》開始，經過精神分析學派對希特勒運動里群眾心理的解析，對于人性驅動力（愛欲與死亡，沖動與理性，創造與破壞）、施虐與受虐、焦慮、社會盔甲、幻想補償、儀式、群體場能等的心理扭曲效應，都做了精深分析。

劉一秒制造的所謂場能，不過是調動上述“通感”情緒記憶或經驗，釋放會場企業家們被壓抑的欲望、沖動、情緒，進而利用群體宣泄及聲光配合，制造出的一種震撼性場能。

這種場能有什么效用？

王志綱說：中國的民營企業家生存狀態并不好，中國商人階層“早熟而晚慧”（吳曉波《浩蕩兩千年》語），劉一秒提出了“接近問題根源的觀念——對于你的企業有沒有宗教般的虔誠？”

王志綱認為，思八達已掌握了這一規律，也已找到深入老板的方式，就是這種現場的場能制造技術。場能究竟制造出了什么？王志綱認為是找魂與換芯，即提升這個群體的素質，或者讓這些企業“感覺”開始重新做人：讓企業家們感覺要重新做人，并在接受了放松放活等一套劉一秒價值觀念后，“感覺”換了一個人——注意！僅僅是“感覺”，不是真的換了一個人。

書里記錄了《南方人物周刊》記者王大騏的記錄：他問參加培訓的老板們：思八達給你帶了什么改變？大多數時候得到的只有“感覺特別美”這樣的回答。

王志綱的結論是：“感覺特別美”正是理解思八達奧秘的入口。劉一秒場能制造的，就是這種感覺。

感覺之后，如何落地？王志綱策劃如何沿著這個美好感覺，為思八達規劃落地的靈魂落地的路徑？

王志綱解析了思八達的理念體系：讓個人打拼形成獨裁風格的老板，開始學習打開、放權、放下、分權、分錢，同時用所謂三道（師道、孝道、天道）“影響”員工，形成一種和諧機制。也就是用機制、觀念的改變，達到內外和諧，走上“自動良性發展”道路這種“理想狀況”。

聽起來似乎是挺有邏輯的路徑，實際如何？

王志綱發現，“放下與放松”給老板打開了一個新世界的感覺，但學完之后卻往往感覺無法落地，即便開始落地之后也會面臨種種無法解決的困難。

在此之后的第24章“升級的方式”里，王志綱為思八達做了新定位，即思八達的理想、目標及路徑，正是這個解藥，不僅可以看到新戰略的問題，更暴露了思八達的核心問題所在。

王志綱給思八達確定的是做“創業家孵化器”的戰略定位，并擴大了創業家的內涵，將二次創業或保持創業精神的企業家也圈了進來。

用常識就可以看出，這是個牽強附會的群體界定。因為思八達的學員，大部分是小有所成的企業主，劉一秒可以重新點燃或喚醒他們二次創業的激情，但他們所做的，無非是在原有企業的框架內修修補補，與“贏在中國”等掀起的“創業家”是兩個概念，甚至可以說是兩個群體。

這樣的“拉郎配”，盡管王志綱在2011年12月聯合產、學、研150家機構成立“中國創業家聯盟”，甚至請來龍永圖、秦塑等助場，但戰略的錯誤，又豈能是一次誓師大會可以解決？

為什么說王志綱給思八達定位“創業家孵化器”的戰略是錯誤的？ 如果時間點放在2008年，這個戰略的成功概率或許會大一些，因為那時候“贏在中國”正在熱播，中國創業潮風起云涌，更重要的是，那時還沒有《創業家》、《創業邦》。

2011年，《創業家》、《創業邦》兩大媒體以更精準定位創業人群，更強勢的媒體傳播，及上下游延伸的服務鏈，開始進入發展的快車道。在兩大強勢媒體的“上下”沖擊下，2011年7月確定戰略定位，12月成立聯盟，試圖加快“高端化進程”的思八達創業家聯盟根本不可能占據“制高點”，這個拉郎配的定位，可以說是不僅輸在起點，也沒有任何贏的勝算。站在2013年的11月底，接近2年的時間，這個戰略定位的對錯成敗，已經沒有懸念。

思八達沿著王志綱定位所做的工作，被兩大強勢對手完全壓制，思八達的學員無論在企業家屬性，或是創業智慧的底蘊厚度、專業深度，都無法成功執行王志綱的這個定位。

決定戰略成敗的三個環境要素——外部對手強大，時間點不是戰略機會窗口（不趕時），內部缺乏專業資源對接，這個戰略定位從誕生起，就注定了只能是一個“感覺特別美”的空想。

戰略定位沒沒有成功的可能，新戰略說辭，也就只能在思八達課堂的圈子里自拉自唱，根本不會找到社會落腳點。

聽課的老板們找到了感覺，卻落不了地，王志綱認為“這一點極為致命，因為他很可能反過來讓學員質疑思八達所宣揚的整套價值體系”。如此，所謂打造“中國最好的商業智慧傳播機構”，新“三劍客”戰略之一的內容建設，其結局與嚴介和的《新論語》類似，只不過在自己的小圈子里自拉自唱。

我們提出三個思考，與王志綱商榷：

第一，為什么思八達的中國創業家聯盟，比不過《創業家》、《創業邦》兩個新銳媒體？從披露的信息估計，思八達的營收與利潤比兩個刊物高很多，劉一秒的萬人大會比兩刊的年會人數更多，但是，思八達的輿論人氣與兩刊相比，可以忽略不計。

劉一秒及思八達，除了在他們自己的那個小圈子場能里呼風喚雨之外，迄今沒有一家主流媒體對他們的產品有過正面的報道或評價，思八達網站等宣傳品里拿來說事的《南方周末》、新華社等媒體的報道，報道照片、版面、時間等都語焉不詳，這難道能說社會輿論都對劉一秒有偏見？《創業家》、《創業邦》聚集的大多數創業者，為什么也不對劉一秒感冒呢？

一家或許是中國營業收入最高的商業培訓公司，卻沒有一家主流媒體有過正面報道，思八達可以用媒體思想境界不夠來自我安慰，但實際是什么難道還不清楚嗎？

第二，王志綱擅長做的策劃，從商業地產到城市、產業園區，為這些實體、文化、產業等“大象無形”項目實現具象化，這種從雜蕪荒涼里發現富礦區的“找魂”乃至“重整河山”，是一種以虛彰實的順勢操作。之所以能成功，一方面是王志綱的視野、思維與才情，更重要的是，這些項目本身畢竟是有“質料”（西方哲學術語，相當于佛家的“象、身、色”等概念），給他們賦予“形式”，是樹上生花，并不真的是無中生有。巧能成事的，都必須合于理、順于勢。

王志綱將思八達放入《推手》案例，我想是基于兩點：

一、思八達確實抓到了中國一代企業主的痛點，這個群體的生存狀態與求變需求是真實的；

二、劉一秒的“釋放感覺”情緒引導術是有效的，重建信仰、運營機制、自然生活的愿景也是美好的。可惜，在兩頭真實之間，卻是一套精妙的錯謬與幻覺編織的偽智慧體系。

對于思八達這樣，內容（即“質料”）本身并未經過推敲的，僅憑一種感覺釋放的心理幻覺建立的所謂智慧體系，王志綱沒有對他進行褪虛還實，而是走虛上更虛的路數。這種逆理而為、甚至逆天而為的操作，是巧婦“強為”無米之炊的事情，把幻覺包裝成幻想，如何能塑出有價值的真金身呢？

王志綱也提到，做企業是一項復雜的系統工程，并不能完全依靠員工的激情。但是，劉一秒從頭到尾提供的，除了感覺，還有別的嗎？王志綱縱然有倚天屠龍之器，可以為大象無形的優質項目“賦形”找魂，卻沒有能力憑一個戰略定位（外形化妝術）將大猩猩變成人類。掛在思八達網站上的那些目標說辭，不過是一堆掛羊頭賣狗肉的虛名而已。

第三，想與王志綱商榷的另一個更大話題，本文不能展開，但也必須提及：中國企業家“缺乏深刻的使命感和持久性的動力”，需要用宗教信仰去解決嗎？

在產業變局、競爭專業化的環境下，企業要生存，不一定都必須成為偉大企業、行業第一，適度規模、合理利潤的“小巨人”企業，是更現實的選擇。用過高的發展預期、行業目標去激發企業家的激情，這本身是否已經是導入歧途了呢？在這種被預置的“強需求”（所謂使命、企圖心等）下，讓老板學習各種智慧，這難道不是一種以不可能任務為誘餌，受眾掏錢購買幻覺的解決方案的“大忽悠”嗎？

追問“我對我的事業有沒有僧侶般的神圣感”的宗教智慧，與《賣拐》里大忽悠讓范廚師跺腳大吼“無中生有”地制造感覺的障眼法，有什么區別？再說，宗教能解決商業問題嗎？世界商業300年，有宗教信仰的企業家倒是有的，靠宗教熱情做企業，尤其做企業的組織管理的，西方都沒有成功的，劉一秒拿著自己都不知道是什么的所謂神圣感，去幫助中國企業家解決什么問題呢？

對劉一秒及其思八達的公允評價或許是：劉一秒最多是解決了“喚醒”的問題，至于找魂，這個魂顯然是讓企業家更加失魂落魄；而換芯，根本是一個虛幻的空想。對于只是在賣感覺，把所有企業問題（包括家庭、生活）都歸結到感覺上的劉一秒智慧來說，他的名目繁多的釋放，是讓學員回到原始感覺里出不來了——這才是用農業時代的頭腦，活在后工業化、全球化的時代里！

至于劉一秒培訓自詡的效能——提升企業家的“境界”、領袖影響力等，都是騙人的鬼話。許諾學員這些“法力神通”，或者什么“顯現”真我神通，無非是為了制造幻覺：就是以劉一秒影響這批迷惘的企業家為榜樣，告訴他們可以將劉一秒的智慧及培訓方法“復制”，去影響他們的員工，讓員工對他們崇拜，從而達到控制的效果——可是，除了這些課迷企業家迷信劉一秒，他們沒有幾個能忽悠員工也迷信他！即使短暫忽悠成功，也是幻覺，最后都歸于破滅！

劉一秒能催眠這些課迷企業家（甚至他的一家人、親朋好友），為什么放到他們的企業里，大多數無法“落地”即催眠員工呢？

劉一秒釋放感覺后讓學員做的，不是進入理性、專業、邏輯、進化的現代世界，而是退回到簡單、原始、、感覺、退化的封閉世界，這是宗教智慧等最淺顯的自相矛盾，竟然聽課的學員記住只言片語而不能發現觀念邏輯的自我悖謬。

轉一條2013年11月25日自稱思八達員工的新浪微博，@KY要做勤勞的螞蟻在河源:我是受害者，我準備做完今年就辭職了，下個月七號就要去什么智慧系統，簡直是個笑話，有些不用說都可以揭穿他們的面目。但是工作還沒有找好，房貸什么的。所以這樣的公司不會有發展，找好下家，走人。那些想用劉一秒的“造場技術”催眠管理層、對員工實施精神控制的老板們，思八達這個“戰士”的反省是告訴你，在你的員工眼里，你與劉一秒一樣，就是一個笑話！——這是所謂“領袖影響智慧”的真實“顯現”。

劉一秒的所謂智慧體系，除了原始的感覺是真實的，在感覺之上的一切，本質都是海市蜃樓的觀念幻覺。王志綱既然沒有對劉一秒產品體系進行“根本”改造，思八達的新金身豈能重塑成功？

后記：

對于那些過上世紀80年代中國新思潮的人來說，從劉一秒開始講宗教智慧，就立即發現這個從推銷學起家的演講者的陰暗意圖：用神圣的名詞包裝精神控制的企圖，與那個時代的背景、思潮明顯有關。

劉一秒這種精神病毒之所以在現時代、包括一部分企業主人群，與這個時代的社會思潮取向、特定人群閱讀的涉獵范圍等，都有關系。

如果那些課迷企業家，有閱讀的習慣，并能花點時間讀幾本通俗的心理學、哲學讀物，就不難看出，劉一秒的所謂智慧的價值，沒有超過以下幾本書的價格總和，人民幣200元。

還是回到根本，將蘿卜當做人參，賣給需要進補的病人，對賣者，是指鹿為馬的欺騙；對買者呢？只能說你不識貨。蛇穿上馬甲，就說自己是烏龜，只能糊弄那些被蛇誘惑的人，卻瞞過不了任何一個正常人的凡胎肉眼。

要具備鑒別的劉一秒各種智慧荒誕本質的能力，也根本用不著什么高深的人生智慧，只需要181元碼洋的閱讀書籍，一點獨立思考，足矣。劉一秒的造場技術、觀念體系，其內容的價值沒有超過下面著作里的任何一本。

勒龐：《烏合之眾：大眾心理研究》，中央編譯局2004年版，16.0元 霍弗：《狂熱分子：群眾運動圣經》，廣西師大2011年版，34.0元 弗洛伊德：《自我與本我》，上海譯文2011版,28.0元 阿德勒：《自卑與超越》，汕頭大學2010年版，25.0元 弗洛姆：《自我的追尋》，上海譯文2013年版，30.0元 霍妮：《我們時代的神經癥人格》，譯林2011年版，18.0元 德波頓：《哲學的慰藉》，上海譯文2013年版，30.0元

我們，可能，無法，改變什么。

但，我們，能做到，讓更多的人，看到！

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第二篇：劉一秒講座

劉一秒培訓講座——執行智慧

財富來自你認識的人和認識你的人

一、行動創造結果：只要干就行二、四大心態

1、遇到問題你就說是別人的問題，你立刻原地踏步——自殺！

2、a.公司找你來就是解決問題，沒問題你立刻失業。b.凡是容易的事利潤都比較少。

c.搶問題就是搶錢。

3、a.你白天上班私下又說公司不好就是出賣你自己。b.你在公司干就拼命給自己干。

4、你享受了榮譽收入也要承擔相應的責任和委屈。

三、執行的前提是：服從。

導致員工不服的原因——領導承諾不兌現。

四、兩大關鍵：先用心，后用腦。

公司要靠那些把全身心放在公司的人的支撐。

人生就有兩條路：

1、有本事讓別人成為你的心腹之己。

2、有本事成為別人的心腹知己。

五、三大策略

1、敢！男人所有的不幸、所有男人的不幸都是因為不勇敢。

2、快！生存久遠的物種就是對環境的變化反應快。事實取決于速度。

3、好！好就是顧客滿意。

六、執行智慧：

1、生存的野性：野性體現在第一，贏。第二，臉皮厚。

2、團隊執行：狼會一起嚎叫告訴別人不要來惹。

3、聯系：a.知道了沒用

b.理解了沒用。

c.練熟了才有用。

d.練到出神入化才能超越對手。

4、狼張嘴必咬咽喉，張抓比挖眼。員工在執行中只能抓核心放外圍。

5、等到凌晨三點左右再出手，因為此時羊的膀胱充滿尿液，不敢跑。時機大于其他一切。

七、執行的四大原則

1、復雜的是簡單化。

2、簡單的事量化。

3、量化的因素流程化。

4、流程化的因素框式化。

a.的目的是讓員工有狀態。

b.人開會，那每個人提一個方案，然后大家舉手選出一兩個最能用的，其他不做評論。

c.每次開會解決一個問題。如果解決三個問題那就連續開三個會。

d.發言者必須站著發言。

銷售智慧

執行的命脈————帶動

就你的生存和生活而言，銷售能力大于一切能力。

一、我們說話只有一個目的：讓對方采取行動。財富來自銷售，要想達到任何結果，必須跟有結果的人學習。

1、要想成就事業，必須提高影響力。

2、一定要做一個讓身邊人發自內心為你操心的人。

3、控制情緒

二、交換名片細節：

1、在名片后面記下見面時間地點。

2、寫上他的言行對你的影響。

3、他（她）當時有什么問題。

五大之心：

一、相信自我之心。

二、相信客戶相信我之心。

三、相信產品之心。

四、相信客戶現在就需要之心。

五 相信客戶使用產品后會感激你之心。

一．相信自我之心。

1、自己不適合做銷售，不適合與人打交道=認為自己不適合過好生活。當客戶罵完你后，他已經忘記是你自己記得并用來摧

殘自己。

2、不拜訪有危險。

3、轉換恐懼。

二、相信客戶相信我之心。

1、價值觀同步

顧客的購買價值觀：顧客在購買產品時對他來說很重要的參照點。

如何找到價值觀：

銷售策略八步:

a.你想看看某某產品吧

b.也曾經看過一些吧

c.那挺花費時間和精力吧

d.那我們這里也不一定適合你。

e.我做這個行業**年了，現在讓我了解一下您的需求和條件，這里不適合我直接介紹適合您的地方。（顧客不相信你時你講的都是廢話）

f.我介紹給你的地方對我沒有任何好處。

g.提前我們產品特點列好。

h.讓顧客自己選擇最在乎什么，列出選項不超三項。沒有任何一個產品滿足顧客所有需求，不能讓顧客需求超出三點。銷售就是：找出顧客價值觀。改變顧客價值觀。種植新的價值觀。

2、顧客的人格模式和購買模式

a.成本型和品質型

b.配合型和叛逆型

c．自我判定型和外界判定型

d.一般型和特殊型。

3、問：

a.單的問題.顧客都是被自己說服，找到他的核心價值觀，用價值觀撬動他。

b.問二選一的問題。

c.問封閉式的問題。讓顧客舒服大于對錯。

4、聽。

聽的秘訣：傾聽用紙和筆來完成。做業務從容大于能力。

5、說

a.給顧客明確指令。成交的一切意義就在成交本身。

b.不要說太多廢話。當顧客決定買你就閉嘴，等著收錢，收完錢轉身就走。

三、相信產品之心★★

1、交換原理。員工所有問題在于認為產品不值。

2、相信產品之心的核心，拼命重復成功案例。

a.不是好，不是美，不是對

b.顧客永遠買結果，不是買過程和成分。——拼命講你產品的成功案例。

c.把經典案例打印成冊。

老板和員工的根本差別：對產品的態度。

化解顧客障礙:

太貴了——代表同類貨有沒有便宜的地方——你有見過比這便宜的嗎？——同一時期要買到比這便宜的，便宜多少返還多少。

質量——代表顧客想要承諾——要什么保證你才放心——我們就給他一個讓他放心的承諾。

服務——代表顧客想要知道有什么服務——你要什么特殊服務——給他量身定做服務。

成功關鍵——————用心

第三篇：學習劉一秒

聽課就像吃自助餐你去吃自助餐不可能什么都吃只需要挑選你愛吃的就可以

業務員總是打不死顧客忙我就等我有時間找你 你沒有時間拒絕我除非你換手機號 不換我就打

不適合做銷售自己的性格不適合跟別人打交道就是說自己不適合過好生活的意思 怎么能活下去的秘密

1、當顧客罵完你顧客已經忘了而只有你還記得并以此來殘你自己

2、老板沒有義務去度所有的人只有你自己去化解

別來煩我代表顧客心情不好

需要時給你打電話代表以前被拒絕以后接受

我不需要代表以前被拒絕現在表示顧客不了解

知道這三點你就會游走江湖不受傷

劉一秒見顧客106次顧客說年輕人能不能有點尊嚴

劉一秒說你們公司兩萬多人，有沒有一個員工像我一樣拜訪顧客一百多次？兩萬員工都像我一樣你們公司的業績早都提升了

只要我不放棄你永遠拒絕不了解我最優秀的員工就是天天打電話煩你的人

如果顧客說不需要那你問他我送你你需不需要如果說需要就是說明他需要

領導秘訣

狀態決定結果

領導者領導狀態

優秀的領導者很少說有道理的話，但一開口，就是很有用的話

成功的人和企業，是很會發揮自身優勢，而不是很會改善缺點，也不是把缺點改完

如果一個老板，讓員工全聽老板的話，那么這個公司根本沒有機會往大發展，因為員工都聽老板的話就代表大多數員工根本無法超越老板

選人的智慧

1、越是競爭激烈時代越是學習智慧的時代

2、人世間最難的事就是改變人的思想

3、如果老板不會改變員工的思想就說明你還沒有入門

4、小老板經營事大老 板經營人

5、一個領導人，如果把腦袋和目光盯在做事，經營事上就代表他是小老板，大企業家和大

老板都開始經營人

6、用宗教智慧去經營企業

7、對企業忠不忠誠跟人品不成正比，而跟本事成正比

領導智慧

就是要明白什么人對企業最有用

按正常思維只會得到正常的結果

向內影響員工的智慧

對內影響和對外影響

小老板就是很會管別人，大老板很會管自己

小老板多是向外瞧

大老板總是向內瞧

能成事業的認不是會管理人，而是會影響人

教育孩子就是要成為他的精神領袖，領導團隊就是要成為團隊的精神領袖

管理學只能用于絕對高的企業就像是鋼鐵大王卡耐基，但是在當代，員工選擇太多時，你的管理就開始弱化

老板必須要成為團隊的精神領袖才能影響人

人類最會經營的成大業者就是會經營人的精神世界

如何實現對內影響

1、幫助員工實現他的夢想，員工會跟一個可以幫助員工實現未來的老板

老板創建公司就是創建平臺，幫助員工實現他們的夢想，順便實現自己的夢想

大多數老板想做事業，而員工是在和老板做買賣例如你給我3萬，我就把活干完，老板說我想把店做成老店百年老店，員工說你愿意做什么就做什么跟我有什么關系，是老板想而不是員工想，能幫員工實現夢想員工攆都攆不走

公司的企業文化一定要跟員工的利益掛上鉤，否則員工就不會拼

2、承擔責任

能影響別人不是比別人高，別人之所以跟你走，是因為他們自己負不了責

孩子上學校是考什么學校重要還是在哪個城市學四年重要？在大城市觀念、氣質、血液、骨子里都會變

上大學上的是平臺，然后歷練自身然后才是學知識

你都不能對員工負責你要怎么去影響他，員工跟你走就是需要你對他負責

經營人核心點就是你要對他負責。

解決問題不是簡單的語言而是要承擔責任

公司有問題，根就是沒有人承擔責任

家庭里出現問題，根就是沒有人承擔責任

兩個人吵架都是因為推卸責任

任何企業有問題就是領導的問題

衡量一個人成不成熟的唯一核心標準，就是看他學沒學會承擔責任

只要你做的事很容易有人代替，你拼命也沒有價值，拼命價值也是有限的一個企業如果沒有戰斗力只能說明一個問題，老板說話不算數

一個小例子：互動告訴別人摸下顎，然后自己摸上顎，這時發現所有看著你的人都在摸下顎，所以員工不看老板說啥就看老板做啥

3、

第四篇：劉一秒老師

劉一秒老師《贏利智慧》 劉一秒老師《贏利智慧》課程經典語錄 劉一秒智慧系列包含劉一秒攻心銷售全集,劉一秒領導智慧,劉一秒執 行智慧,劉一秒語錄,劉一秒講座,劉一秒視頻,劉一秒三弦智慧,劉一秒 運營智慧,劉一秒銷售智慧,劉一秒影響智慧,宗教智慧劉一秒,劉一秒 如何教育孩子,劉一秒演說智慧等1、2、3、4、成功守則中最偉大的一條定律：待人如己。有智慧的人，就是善于與人溝通。任何事情的發生都有其目的并有助于我。培訓是企業需要的，中國的公司過去的生存更多的靠機會，未來的生存更多的靠智慧。5、6、7、學會相信別人，因為相信別人就是給自己一個重生的機會。真實的面對自己，只有這樣才可以做到真實的面對別人。沒有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要 希望。沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現他的華彩，因此你需要信 心。沒有一件值得做的事情可以一個人完成，因此你需要愛。

8、9、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。公司得養一個好玩兒的人，帶動整體氣氛。

10、某一員工在某一時期背叛公司，肯定有難言之隱。

11、能力不夠的情況下，人才會發火，發火的成本極高。

12、員工做錯了要承擔責任，不是接受領導批評、指責、謾罵。

13、一個老板寧可錯也不能喪失權威。

14、維護老板的權威是高層經理人的責任，賢人推舉方為圣。

15、一種動物如果沒有對手就會消亡，一個人如果沒有對手就會變得 慵懶，一事無成。-----鯰魚效應；

16、人有一個手表知道幾點，有兩個以上就不知道幾點了，員工有一 個觀念知道怎么做事，有兩個以上就不知道做什么事情了----手表定 律；http://liuyimiao.alizhiku.com/ QQ：268001186

17、領導抓好效率自然有效果。

18、常做緊急事情，緊急事情越來越多，最后忙到消失。老板消失 有兩種：一種忙死，一種氣死。

19、問題太多是因為高度不夠，高度決定思路，思路決定程序，程 序決定效率，效率決定效果。20、低頭向錢看，抬頭向前看，只有向前看，才能向錢看。

21、事業成功的人在學校讀書的時候雖少，但本身自強不息努力學習精神不減。

22、沒有人緣就沒有財源。

23、絕對不能改變那些改變不了的，必須改變那些能改變的

24、中國的企業家太累，創業階段白天當老板，晚上睡地板；站穩腳 跟后一味沉浸在事業中，缺乏運動。沒有持續的愛好，沒有家庭的幸 福。。心靈孤獨是他們最大的殺手。

25、只有傻瓜或自愿把自己的企業推向懸崖峭壁的人，才會對教育 置若罔聞。400-680-7280 手機：***

26、什么叫不容易，把一項工作重復做千萬次不出錯，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落實到行動中才會有結果。

27、每個人，無論他從事的是什么行業，最終來說從事的都是銷售 ———銷售自己或銷售產品；

28、物有物性，人有人性，銷售是人與人之間的溝通，交流的活動，人心的把握對于銷售成敗有著至關重要的作用。

29、管理的根本是給員工創造自由的氛圍，從而讓他們呈現出智慧。

30、有兩種人永遠無法超越別人，一種是只做別人交代的事，一種 是做不好別人交代的事。

31、習慣去做失敗者不做的事，這就是成功。

32、沒有想象那么難，沒有像想象那么可怕。

33、任何偉大的事在事前都有明確的目標。

34、只有學會應對不公平你才學會了生存。

35、自信是不斷的拒絕，又不斷堅持的反復的過程中建立起來的。

36、面對異議要用行動證明，要坦誠溝通，一味抱怨，逃避和冷戰 就是懦夫。

37、沒有人比你更有資格來告訴你應該如何生活。

38、無論任何事情勇敢的嘗試后才能獲得成功。

39、滿足于今天所做到的任何事，明天將是更美好的一天。40、沒有人會失敗，只有人會放棄。打電話時你的聲音將包涵你的 全部。

41、一個偉大的概念誕生之后，要馬上付諸行動，否則恐懼會乘虛 而入。

42、婚姻好比一個股份制公司。夫妻的股份要不斷有幸福的利潤產 生。否則就會虧本，遲早要倒閉。

43、當你橫加指責時，你的注意力集中在過去。如果你承擔了責任，你才會將眼光投向未來。

44、好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門

45、激發員工意志力的 7 大問句（1）你多大年齡/學歷？（2）5 年后同學聚會你想怎么去？（3）有誰曾看不起你？（你喜歡過誰他卻冷落你？）（4）每個月打算孝敬父母多少錢？（5）你打算什么時候買車？（6）你認為現在的工作狀態能達到上述目

標嗎？（7）你打算什么時候開始行動？

46、一個人想成功內心就要承載更多的不適應、不習慣、不喜歡，目標高于一切。

47、你的未來取決于你現在做什么，現在投資你的腦袋比什么都重 要。

48、不計劃成功就等于失敗。

49、一個人不能安排自己的時間就無法安排自己的人生和未來，團 隊也是如此。50、老板創立公司是建立一個平臺，幫助員工實現他的夢想，順便 實現他的夢想。

51、公司發展好壞取決于老板有本事讓多少人發自內心操心。

52、學知識是學到有智慧。很多人都在拼命學知識，最后喪失靈性。

53、未來培訓一是提高老板智慧；二是植入適合企業情況的體系。

54、王者之道，教化萬方；老板之道，教化員工。

55、公司要發展是在內部找到閃光點，而不是照搬、照抄其他模式。

56、講話永遠只鎖定核心，目的是用言語智慧在現有條件下幫助別 人達到目的。

57、我們永遠是達到別人想要的結果，而不是達到我們想讓他達到 的結果。

58、智者無惑、勇者無畏、仁者無敵。

59、發展不好的企業是缺少內在動力，多的是方法模式。60、假如你一直做你舒服和習慣的動作就意味著你今天的改變很少或 沒有。成功者就是做自己不習慣的事情和別人不愿意做的事情。61、全世界發展好的企業人才是內部培養的。62、老板學習是學很多豐富自己的系統，絕對不是套用一個系統。63、人不是因為知道而改變，是因為觸動而改變 64、一個人要成功,要么組織一支團隊,要么找那些在一起工作心態不 累的.65、人不是因為知道而改變,是因為觸動而改變.66、學習最好的模式是崇拜,認同.模仿.67、我們的生命,只有使用權沒有擁有權.68、今天在這里出丑明天會在別的地方掙回來.69、我們的痛苦來自于我們想沒有痛苦.70、我本有天眼,我瞎因有師.71、你需要別人怎么對待你，你就怎么對待別人.72、人最大的問題就是自我,不要給自己設定太多的條條框框,否則什 么事也辦不成.73、每當你抱怨的時候你就會立刻原地踏步,不會進步.抱怨是不成熟 的表現.74、想要影響別人，自己先要有結果.75、領導者的修為決定著他事業的大小.76、領先一步就是財富,領先一秒就是全部.77、行動是所有快樂的源泉，堅信自己具有完成任何事情的能力.78、據香港總商會調查,重視培訓的公司獲得高于其他公司百分之三 十七,員工收入高于其他公司百分之五十七,公司市場價值高于賬面價 值百分之二十.79、領導者有本事讓事情發生,管理者有本事把發生的事情處理好.80、如何選干部只有一個辦法:只要他身邊能夠吸引很多人，那么他 就是人；否則他也不是人.81、將復雜的問題簡單化,抽象的理論具體化,宏觀的經營哲學細節化, 這對于當前任何企業和團隊來說都是至關重要的.82、學會相信別人,因為相信別人就是給自己一個重生的機會.83、一家企業最大的成本就是沒有經過系統培訓的終端銷售人員.84、以效果作為考評標準，領導者才有效率。85、權力多一分，姿態要低一分。86、真正的英雄不是沒有卑下的情操，而是永遠不被卑下的情操所 征服。87、普通人會找與自己合得來的人；用與自己有差異的人，發展的 空間會更大。88、成功者邊干邊完善，有什么條件用什么條件起步。89、成功者就是燃燒自己，照亮別人，善待自己最好的方式就是把 自己全部燃燒。90、你的命運決定于你所經常接觸的人。91、成功只需要一次勝利，不需要每次都勝利。92、習慣性的拖延者通常也是制造借口與托辭的專家。93、你的工作能力加上你的工作態度，決定你的報酬和職務。94、感恩是富裕的人生。它是一種深刻的感受，能夠增強個人的魅力。開啟力量之門，發掘出無窮的智能。95、沒有激情，沒有動力就是很少人需要你。核心是你要不要，而 不是你能不能.96、偉大的人物源自偉大的思想（為了誰就活在誰的心中）97、瘋子就是一直想做一樣的事情，而得到了不一樣的結果 98、對人類貢獻的最高境界，就是成為人類的精神領袖，也就是成 為他人效仿的榜樣。99、阻礙成功的心境：恐懼、報復、妒忌、貪婪、憤怒、迷信。100、突破心里恐懼的策略；公眾演講、走火、各種極限挑戰 101、今天新的觀念是領導者要帶領員工學會生活。102、影響力最終決定事業停留點。103、每個人都是領導者，主動和被動差 20 倍！104、21 世紀每個人必備的能力：領導力、銷售能力、公眾演說能 力！105、領導是一種技能，用來影響別人，讓他們全心投入，為達到共 同

目標爭戰不懈！106、企業比的是哪個領導人能持續有興奮度！107、一個人能走多遠看他與誰同行，一個人能否成功，看他有誰指 點，一個人有多優秀看他身邊有什么樣的朋友！108、企業想有持久的競爭力，唯一的辦法就是比別人學的更快！109、企業之間的競爭本質上是學習速度的競爭！

110、學適合當下的，有用的，聽了立刻行動的，不記老師講什么，悟自己感覺到的，觸動到的，心中長出的東西！方法論、技巧論是基 本的，老師的思想論是讓您成為知智者，成為賢者！111、成功的典范不在于你贏過多少人，而在于你影響過多少人！驕 傲的意義，不在于你幫過多少人，而是有多少人將你放在心上！112、隨便一個想法、隨便一個決策都是冒險，無數人都是承受不了 精神壓力導致事業下滑。113、能成事業的人，不是最有才華的人，而是能充分整合當下的人，人成功不是什么條件都具備才成功！114、領導力有多高事業就能做多大。領導力的核心就是影響力。影 響力的核心就是自發自愿。115、你對員工的成長負責，看員工跟你三年能混到什么程度。116、解決問題就是承擔責任。沒有人通過講道理能解決問題，要用 行動。117、上級要為下屬的成長爭取、創造機會，要呵護其夢想，不可挫 敗、打擊。118、凡是孩子想法都正常，你與孩子想法沖突，你得改。119、抱怨員工沒思想，因為你錄取時就沒錄取有思想的，或者你把 有思想的壓抑的沒思想了，因為你怕有人挑戰你。120、即使再普通的人也有纖細的心思，沒有人有權利肆意摧殘。老 板應對員工多些關注和表揚。養花都知道幾天澆水，養人卻不知道她 需要什么。―――你不用心，他不動心。121、貧賤夫妻百事哀。當人為生活所迫，沒心情時，愛從何來！122、一個對自己生命負責的人才叫成熟。面子重要，別人重要，唯 獨自己不重要。123、孝心的最高境界：父母以你為自豪。124、愛他（她）的最高境界：讓他（她）以你為自豪。125、當你能平靜的接受任何事情，理解而不抱怨，你就成熟了。126、只要孩子在家什么都跟你說，溝通就沒問題了。127、老板和員工共事，你離開他，他離開你，都很正常。老板想彌 補，是因為不想承擔罪惡；想離婚不敢，是因為不想承擔罪惡感。128、假如問話不明確，對方不能給你明確的答復。129、企業能不能長久，根本因素決定于企業領導人心中的一口氣。130、無數人都是承受不了精神壓力導致事業下滑。131、能成事業的人，不是最有才華的人，而是能充分整合當下的人，人成功不是什么條件都具備才成功。

第五篇：懂得分配是最大智慧(劉一秒)

懂得分配是最大智慧！

劉一秒

中國企業家有個死穴，就是不會合作。

懂得機制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得機制的企業家才是成熟的企業家、有智慧的企業家。中國改革開放后迎來30年的輝煌，最根本是源于什么變了？機制變了。美國為什么能成為世界第一強國？同樣源于其先進的機制。如果把國家比作一家公司，我們所有的企業老板就是這家公司的員工，我們在國家這個公司如此自發地拼命做事，那員工在我們的公司為什么不能維持與我們相同的狀態，同樣自發地拼命做事呢？核心問題在于機制不一樣。國家定的機制是讓企業老板給自己干，企業老板定的機制則是讓員工給老板干。

毛澤東領導全中國人民革命成功，最核心的精髓是什么？讓人民給自己干。鄧小平作為一代偉人，給后人留下的是一個思想或者一個機制，推動著中國一路向前。

家族化與合作化

經營企業本質都是分配的問題，所謂“人為財死，鳥為食亡”。

第一種分配機制是家族化分配。家族化分配的意思是：主要家族成員都持有法人股份。全世界大多數企業家都是家族化企業。

家族化分配有在干活的時候把親人當作親人，分錢的時候則是把親人當作外人的傾向。如果不讓主要家族成員持股，會造成很多悲劇。當資本有一定剩余、血緣關系就會淡化成社會關系；當權力到達一定程度、血緣關系就會演成對立關系。唐大宗李世民為登上皇位，策動玄武門之變，鏟除兄弟就是如此。第二種分配機制是合作化分配。合作化分配是有家人就與家人一起干，沒家人就與別人合作，否則就只能跟著別人干。

中國企業家有個死穴，就是大家不合作。合作化分配對企業老板們提出了三大考驗。

第一，與誰合作。如果找水平一般的人合作，企業發展就更一般；其二，什么時候合作；其三，靈活的合作方式：如何進、如何退。如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的時候啟用不同的人。

核心操作智慧

運用好家族化分配機制與合作化分配機制，必須擁有核心操作智慧。首先我們來看入股也即是進入環節的操作智慧。

要點一，必須是獨當一面的人才能入股。

比如銷售經理就必須會銷售，會總結，會選人，會領導，能獨當一面地完成自己的職位職責。

要點二，如果入股的人少，必須是一個一個進入，如果入股的人多，必須一群一群進入。這是因為，人和人交往需要一個磨合的過程。

要點三，家人入股盡量不要讓他出錢，對外合作則必須讓合作方出錢。合作方愿意出錢，就代表他認同此事，愿意承擔風險；而家人不出錢，就在情義上永遠有欠于你。

企業家尤其要注意的一點是，必須把能獨當一面的人變成與自己“一伙”的，否則他就跟別人“一伙”欺負你。成功的領袖境界，永遠是用一伙人去影響另一伙人。

接下來，我們看看退股也即是退出環節該怎么辦。

要點一：如果合作者中途退出，必須是凈身出戶，但是當享受當年已發生的利潤分紅。

要點二：如果合作者是主動為自己謀私利，或對公司有傷害行為，比如私下收取5000元回扣等等，應當直接開除，并承擔相應責任。

要點三：凡不能獨當一面的合作者，可以自己出錢出股能獨當一面的人暫時替自己的工作，同時去進修，提升個人能力。但是期限是2年，如果2年內自己能力提升不夠，依舊無法勝出，就要退出。

要點四，如果合作者遭遇天災人禍，不能勝任工作或者生命都逝去，該怎么辦?此時應將股份優先轉讓給其他股東，如果對外轉讓，則必須所有股東或董事會成員通過。此外，還有一種處理方式是逐年減少股份，直至稀釋為零。在此過程中每年只拿分紅，合作了多少年，就再用多少年來退出。比如某合作者占有公司20％股份，合作了10年，就再花10年來退出，每年股份減少2%。

需要重視的一點是，所有合作者一定要明確股份受益人。提前寫明股份受益人(包括姓名、身份證復印件)，所有股東相互持一份，這樣就能避免突發事故發生，來不及交代后事。

其他分配機制

現代商業社會，尤其是在分配機制上，不能不格外重視契約。契者為契機，約者為彼此約定。在商務合作上，大家就是一個契約，所以必須因時機而做出新的約定。

企業老板心中往往有三大死穴：家園思想與全球思想的矛盾，封建思想與民主思想的矛盾，農業思想與市場經濟思想之間的矛盾。所以，老板真正的問題在于自己。我們究竟是該給孩子留下2000萬，還是花2000萬把孩子培養成材?很明顯，給孩子留下的應該是一種精神，一種智慧。

除了家族化分配與合作化分配，企業還有期權化分配機制。不管任何時候，不管什么情況，如果干活的人拿不到足夠多的錢，公司就必然沒有希望。運用期權化分配，比如干滿十年八年，再多給1～3年年薪，或給房給車給股份，這能極大激勵員工的積極性。

分紅化分配也是一種分配機制。在這種機制下，全公司每個人必須有分紅，每年、每季度、每月進行分紅。

而企業薪酬機制的命脈則在于，必須讓一部分人先富起來。所有的老板都應當明白，一家公司的發展速度，取決于前幾名員工收入的高低，如果前幾名員工的收入比較低，你的公司就不可能實現高速成長。