第一篇：大型產說會唱單話術

壽險意義及促成：

1、上帝創造了人類，但不能親自照顧每一個人，于是創造了母親；母親不能陪伴孩子一生，于是創造了人壽保險，這就是保險的真諦！

2、保險其實就是：每天為自己攢一粒芝麻，隨時準備換一顆西瓜；即使終究換不來西瓜，卻可以攢一堆芝麻。

3、人生是一段未知的旅程，是一連串的未知和不確定，誰也不知道旅程的長與短，你是否能肯定自己有足夠的時間安排好一切？你是否做好了提前的準備呢？天有不測風云，人有旦夕禍福。風險無處不在！風險一旦來臨，你有沒有做好萬全的準備？未雨綢繆，在今天擁有一份保險，是愛心的體現；雪中送炭，當明天風雨來臨的時候，擁有一個可以擋風遮雨的保險傘，為自己盡早準備一份人壽保險，換取全家人一生的保障與安寧！

4、那么究竟什么時候存保險最劃算呢？如果60歲會生病，那么59歲存保險最劃算；如果40歲會生病，那么39歲存保險最劃算；可是如果我們不知道什么生病，那么現在存保險最劃算！

5、你很健康，我也很健康，我們都很健康。我們都在拿健康換錢，但總有一天我們會不再健康，總有一天我們需要拿錢換健康。問題是，到時候你能保證自己一定有換你健康的足夠的錢嗎？75%的大病高發率，我們用什么去抗拒？生不帶來，死卻帶去這種已經成為社會現實。別猶豫了，就用這個帳戶來捍衛人生尊嚴、完成家庭使命吧！

6、老，不可怕；窮，不可怕?？膳碌氖怯掷嫌指F。一個人到六十歲時，他究竟是為自己當初買了保險高興，還是為自己買少了保險而后悔呢？當歲月漸漸剝掉一個人的工作能力的時候，您以什么來保證自己的晚年仍有足夠的生活費呢？

7、購買保險并不只為了讓家人用，而是為了您可能活的更長壽而用。您買的是人性的尊嚴。如果您退休后有足夠的錢，那就把保險金當成給自己的小費。如果沒有，那么保險金就是您的保命錢。

8、一餐少吃一口不會影響您的健康，但卻能保證天天有飯吃。支付一些保險費不會影響您的生活品質，而且可以保證你晚年的生活品質。

9、妻子孩子車子房子現在都是您的資產，衣食住行以及保險是您每月的負擔，而一旦發生事情，只有保險可以馬上變成現金來支付其它費用。

10、兒女本是一臺戲，養老要靠人民幣。夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛。誰有都不如自己有，兩口子有還要伸伸手！我們這一生也許不會有疾病或意外，但是我們一定會慢慢變老，老不可怕，病不可怕，可怕的年老無錢又有病，當又老又窮再沒有錢的時候，孩子都不愿多看你一眼，“久病床前無孝子”啊，所以要想老了活的有尊嚴，要想讓孩子圍著我們團團轉，趁著現在年輕還能掙錢，抓緊時間存份未來的養老錢吧！不為別的，只為年老時活得像現在一樣瀟灑有尊嚴！因為，人的一生不能當兩回兒子??！

11、當一個男人對你說：“我會給你一切”時，你得先考慮他是不是擁有一切。當一個女人對你說：“我會陪你到永遠”時，你得看看她以后用什么來陪？不管男人還是女人都需要保險的保障！男人不買保險全家都不保險；女人不買保險老了窮苦難言；年輕時不買保險老了沒人能管；老了沒有保險天天討人嫌啊。抓住今天的機會，成就養老的尊嚴，況且但凡在現場簽單的嘉賓還有額外豐厚的大獎贈送呢。。

12、想一想不開這個賬戶，這筆錢又會放到哪里？如果再回到他的老家銀行的話，豈不是讓自己辛辛苦苦掙來的血汗錢白白蒸發掉？

13、保險只是把銀行的生活費存一點到保險公司而已，而保險公司則把它變成您家人永遠的生活費，如果您認為您的工資賺來不易，那么請您想一想，當您的家人拿不到這些錢的時候，情況會如何？

14、錢就像一瓶礦泉水，在小商店值1塊五，在飯店值5塊，在酒店就值15塊，這瓶水沒有變化，只是放的地方不同所以創造的價值不同，把錢放在保險公司借助專家理財，錢才會保值增值越來越多！別猶豫了，建個賬戶用專家的時間、專家的智慧為自己打工，保證財富的保值增值、復利遞增！你在民生開賬戶，民生送你取款機。

15、人在世上可以和任何人過意不去，千萬不要和自己過意不去！那樣的話，有可能老無所養、病無所醫、財無所理，學無所成。人在世上可以和任何人過意不去，千萬不要和自己辛辛苦苦賺來的錢過意不去，那樣的話，有可能又回到守舊的理財模式，我們怎么能眼睜睜看著我們的財富蒸發呢？別猶豫了！建個帳戶來彌補養老難、治病難、教育難、理財難的漏洞吧！

16、在錯綜復雜的經濟環境下，每個人都需要有一個安定的“家底”，“家底”薄或厚，完全取決于你自己。今天存1萬象征著你未來存30萬的“家底”，今天存3萬象征著你未來存100萬的“家底”，未來如何關鍵看今天的你要做一個什么樣的選擇，正確的選擇比辛苦的努力更重要！你現在考慮的不是在不在民生存款的問題，而是在民生賺多少錢的問題。

17、保險就是生命價值的體現和延續，即使生命受到挑戰而失去，保險也會讓這份價值延續，保護著家人未來的安寧和祥和；保險為每個人經濟生命保鮮，即使失去生命，也會利用保險繼續承擔起照顧家人的責任。人壽保險不能讓我們保有健康和青春，卻能解決生老病死等風險帶來的財務危機。保險是一種準備，是一種豁達的人生態度。人壽保險體現了愛的真諦，讓每個人在不幸的情況下，還能夠延續生命價值，照顧家人，歸根結底，保險是最純粹的愛。保險其實就是：是一筆急用的現金，是留給家人的希望和寬慰，是對未來生活的規劃，是對家庭責任的準備，是一種穩健的理財方式！18而您身邊的保險營銷員——就是幫助您做好財務安排，拿走您的擔憂！讓宿命的悲劇，不可思議的以完滿收場！讓每個孩子站在同一起跑線上，奏出完美的人生圓舞曲！讓千萬對夫妻的晚年安康，譜寫完美的篇章！這就是我們的保險營銷員，他們是為您送去福音的人間天使！別猶豫了，建個賬戶為自己和家人未來的幸福生活保駕護航吧！

19、對孩子的意義：

其實這款產品就像是給您的孩子找了一個陪伴他人生道路的金寶寶,這個孩子不會生病,不用讀書,不會變壞,不用找工作,不用結婚.他會資助你的孩子學習、婚嫁、創業、養老，一直陪伴您的孩子，并且它的滿期金或保障金規劃還可照顧您的孫子，真正做到三代人受益，更是您對他的愛的見證！

20、對個體經營戶、小商販的意義：

買了這款產品就像您又開了一間店鋪，這個店鋪您不用開門關門，不用進貨賣貨，不用繳稅交費，不用付工資，不會被盜被搶，不會虧損倒閉，不會失火受災，您的本金一分都不會少，而且見利快，即交即領，第二年就能領?。?5歲前隔年一領，55歲后年年領，再加四重祝壽金。保證您養老祝壽樣樣有！

21、對于富太太的意義：

這款產品如同您的知心朋友，一生陪伴您，他不會變壞，不會跟別人走，不會抽煙喝酒，不會出去應酬，55歲前隔年一領，55歲后年年領，再加四重祝壽金。而且保單年年有分紅，真正給您最大的安全感，一生無憂，一生富足！

第二篇：產說會邀約話術

產說會

1、會前邀約話術

第一次會前電話邀約：產說會的鋪墊

A：你好，**先生/小姐嗎？ B：是啊，怎么了？什么事情？

A：你好，先祝你生意興隆、身體健康、家庭幸福。B：謝謝。A：是這樣的，（1）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財沙龍活動，時間是星期X上午九點，地點在我們單位會議廳，所以我誠意邀請你參加，希望你能抽空參加，我會感到很榮幸的。

（2）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，專門請專業人士為您這種高素質事業有成的客戶在我們單位召開家庭理財沙龍，目的是為您提供更多的投資選擇，您看您星期六上午有空嗎？

（3）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財沙龍活動，您星期六上午帶著妻子或先生一起來參加我們郵政的這個家庭理財沙龍，或許可以在消暑的同時獲得一些理財咨詢，這沒什么不好。您看您有時間過來嗎？

（4）現代人都喜歡多了解一些理財的方法，剛好我們郵政銀行要在這個星期六舉辦一次家庭理財沙龍，或許對您的選擇會有所幫助。

（5）您以前一直說遲早要投資理財產品，可能就是對眾多的理財產品很難作選擇，這個星期六剛好郵政要在辦家庭理財沙龍，我非常希望您能來參加，可以讓您了解

（6）我行將在X月X日舉辦盛大的貴賓客戶答謝會，到時將邀請我行貴賓客戶參加。這次答謝會的規格非常高，名額很有限，不知道那天您有沒有空？您要是確定那天有空的話我現在就幫您報名好嗎？ 第二次電話邀約：正式邀請

**先生/小姐，您好！我是郵政銀行XX支行客戶經XX，之前同您通過電話的，我們的答謝會定于XX月XX日下午XX點在XX酒店召開，我們特別邀請了一位具有豐富投資理財經驗的理財規劃師講述最新的一些投資理財方法，重點是家庭理財中資產的配置和養老等規劃，以及如何運用好保險規避投資風險。這次答謝會在XX酒店，規格非常高，參會名額有限，因為您是我行多年的貴賓客戶，所以我們誠摯邀請您出席本次答謝會，會中還設有多重抽獎活動。請您到時一定參加，我會在一樓酒店大堂恭候您。第三次電話邀約：會前一天再次確認

**先生/小姐，您好！我是郵儲銀行XX支行的客戶經理XX，我們再次與您確人明天答謝會的時間是：明天下午XX點在XX酒店，我會在酒店一樓酒店大堂恭候您的光臨。第四次短信通知：產說會當天發送

溫馨小提示：尊敬的中國郵政VIP客戶，*月**日氣溫***度，紫外線屬中等，白天天氣晴朗，陽光明媚給您帶來好心情。********（主題）**支行***將于**日下午14：00在**大酒店**樓宴會廳**（地址:*******）恭候您的光臨！（聯系電話：135109*****）。

2、會中促單話術

A：“不好意思哦，沒有阻你的時間吧” B：“沒關系” A：“你覺得老師講得怎樣？你覺得還有哪個環節講得不夠清楚的？”

B：“挺好的”

A：“其實這種投資不錯的，收益高，而且復利計息，收益透明公開，還有風險保障、穩賺保本！，你做10萬還是20萬呀！”。注意事項：

假定同意:不要再問“你做不做” 促成之問:你做10萬還是20萬呀? 連帶行動:填寫投保單+轉帳授權書+存折復印件+身份證復印件 收款黃金話術:左口袋的錢放在右口袋，幫你開多一個現財帳戶

3、會后感謝和現場有簽單的追蹤話術

A：您好，請問您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？

A：我是***，感謝您參加了我們的活動，我們希望向您做一個關于理財沙龍活動的反饋咨詢，并借此來提升我們銀行的服務水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個短暫的反饋，請問您現在有空嗎？

B：可以，請說。

A：請問您參加了XXX的理財沙龍后，覺得我們在會議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見。

B：沒有，這個活動做的挺好的。

A：感謝您在活動現場對我們工作的大力支持，投資了我們的理財產品，也獲得了我們單位送出的禮品，這款產品是我們郵政推介的優秀的投資理財產品，曾榮獲中國十大優秀投資理財產品稱號，您非常有理財眼光和遠見，希望通過這個理財產品去為您累積更多的財富，同時也希望您繼續支持我們的工作，方便時能介紹二個朋友來了解一下這個產品，祝愿您在財源廣進，身體健康。

B：謝謝。

4、會后感謝和現場未簽單追蹤話術

A：您好，請問您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？

A：我是***，感謝您參加了我們家庭理財沙龍，我們希望向您做一個關于理財沙龍活動的反饋咨詢，并借此來提升我們銀行的服務水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個短暫的反饋，請問您現在有空嗎？

B：可以，請說。

A：請問您參加了XXX的理財沙龍后，覺得我們在會議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見。

B：沒有，這個活動做的挺好的。A：感謝您在活動現場對我們工作的大力支持，雖然您還沒有投資我們推介的理財產品，如果您考慮好之后投資也可以獲得了我們單位送出的禮品，現在我先保留好禮品給您，這款產品是我們郵政銀行推介的優秀的投資理財產品，曾榮獲中國十大優秀投資理財產品稱號，我們賣得很火爆購買的市民很多，您是一個非常有理財眼光和遠見的人，希望您能擁有那么好的理財產品為您累積更多的財富，同時也希望您繼續支持我們的工作，方便時能介紹二個朋友來了解一下這個產品，祝愿您在財源廣進，身體健康。

B：謝謝。

第三篇：產說會通關話術

產說會一攬子話術

（通關課題）

通關要求：語言流暢，表情自然，內容不能變型。

電話邀約

一、您好，是X先生嗎？：

新年好，我是太平洋保險公司長安客戶服務(專員)經理XXX，公司專門派我來為你提供服務，昨（前）天，我們公司發了信息給您，誠意邀請您參加《中國太保慶上市感恩客戶答謝會暨新產品發布會》，我現在跟你定一下時間把票給你送過來。

二、請問您是1月6日，還是1月13日哪天晚上方便一點？我要幫您預定幾個座位呢？

異議處理：

1、你怎么知道我電話？公司分配我的，是市政府派的，因為市政府要加大保險宣傳力度。

2、我沒時間。沒關系，以后有機會再約你，打擾你了！祝你鴻福年年！

現場確認： 1.順利到場: A: 陳總,您好!您現在到哪里了?我已經在蓮城酒店門口恭候您的光臨!B: 我已經出發了,15分鐘后就能到了.A:：好的,那我再給您確認一下地址好嗎?長安蓮峰路蓮城酒店,我在門口等您,不見不散.2.異議處理: A:陳總,您現在到哪里了?我再次和確認一下地點 B:我今天沒空,有個生意要談….A:這樣的,陳總,您是我最尊貴的客戶之一,我們這次太保上市客戶答謝會的門票非常難得.我也是經過申請才獲得兩張門票,而且在現場不僅有專家理財知識分享,文娛節目表演和抽獎,同時還有機會投資中國太保的原始股,同時認識各行各業的成功人士,我們老總也特別囑咐我一定邀請您過來,您看能否抽出您寶貴的時間呢? 我在蓮城酒店門口恭候您的大駕光臨!不見不散

促成五句：

第一句:X先生，關于這項理財產品，您看還有什么問題嗎,我現在可以幫您分析和規劃一下，因為投資理財是一項長期規劃，對家庭相當重要，一定要合理!第二句:如果沒有問題,那我們先確認一下認購書，簡單辦理一個認購手續，趕緊先把您的財神請回家，今年一定會財運滾滾到!第三句: 陳總,你看您的受益人是寫您太太還是您兒子呢? 第四句：陳總,您看您是投資50萬還是30萬? 第五句: 陳總,您是現場刷卡,還是轉帳?請在這里簽字….

第四篇：產說會當場促成經典話術

產說會當場促成經典話術

1.你覺得的我們的講師說得對嗎？

2.如果你想考慮保險的話你是關心你的養老呢還是關心你小孩子未來的教育，還是考慮投資理財呢？

養老：的確是這樣我們都希望我們的老年生活得非常好，陪老伴喝喝茶，釣釣魚，但是前提是我們要有充足的養老費用我們不希望像燈片中的那位老人的晚年生活，有時侯我們靠子女是對的但是他可能會有小孩，小孩的費用都讓你兒子或者是女兒感覺壓力非常大他們已經非常不容易了，再說了晚年生活要是遇上什么個病痛的這對于我們來說更加雪上加霜了。我想問一下你現在有多少為晚年儲備下的養老費用，像燈片里面說的要是每天吃三頓飯從60歲一直到80歲這20年的時間一共需要20萬多對于我們一個普通的家庭來說是非常大的一筆開支你覺得我說得對嗎？說以養老越早越好，像您這樣的年齡最適合買我們的這個永福人生了，再加上一個如意寶又有養老功能又有10多萬的意外保障可以說是最全面的了你一家子人都受益而且繳費不高每年4千算下來每天才幾塊錢也就是你一包煙錢。每個人都有積累財富的目標，可我們買房買車，總也達不到積累的目標，只有人壽保險能使你積累一筆財富。你有了這筆財富養老就不用愁了！你要是想花的話可以拿出一部分花，即使你拿不出來你的小孩也會很孝順地養你老。你是一家之主你對家庭的貢獻最大，為自己積累一筆財富也是應該的。你是我非常要好的朋友我也希望你晚年生活生活得非常好才給你介紹這個產品，讓你來到這個產說會我是對你未來晚年生活負責的人，你說對嗎？我不是要求你一定要買但是我希望你過得好，買不買那是你決定的而說不說是我是否對得起良心對的起朋友的。好那你身份證帶了嗎？（促成）

教育：的確是這樣的，我們想孩子望子成龍望女成鳳，這前提是有很好的教育，很好的教育才能讓我們的孩子站在一個更高的平臺上現在是21世紀比不得我們小時候生活得年代什么都需要知識，連賺錢賺得多的人大部分都是用知識在賺錢，去哦們希望我們的孩子有出息有錢，說得小一點呢就是以后很好的孝敬我們說得大一點呢就是對社會對國家用用的人，但是現在好一點的教育機構像清華，北大每年學費書費生活費每年都需要2萬多4年下來股價要用你的8，9萬元加上高中的費用估計要花你的11，2萬，你現在有幾歲？看你的小孩子那么聰明以后一定會上重點高中重點大學，我想請問你一個問題你愛你的孩子對嗎？那你為他準備下一筆讀書的費用了嗎？要是沒有那今天這個險種可以強制幫你為孩子存下一筆教育費用，到時候你就不用為你孩子考上好的學校發愁了，要是孩子不讀書為他準備下一筆做生意的錢也是好的，這樣孩子在他真正董事之后才能感覺到你的愛你的偉大。你看你是今天就開始準備好呢還是在孩子大了之后準備好呢？（促成）

投資理財：（大客戶）你知道成功人士有三個目標會賺錢，一輩子富裕，世世代代富裕這才是成功人士的三個目標，你的確會賺錢，可能這一輩子你都會非常富有但是你想過一旦遺產稅出來你的財產大部分都要上稅，這不是不可能，兩會已經把遺產稅提起草案了到時候你只有很少的一部分資產留給你的下一代，逃不出富不過3代的哲言。賺錢真正實現3步，創造財富，保全財富，轉移財富。保全和轉移財富你真正的想過沒有，一旦你的生意發生風險血本無歸的時候你想過你的家人和你的孩子沒有，李家成說過所謂理財，就是追求長期而穩定的收益。它不同于投資，更和投機無關。其實做任何生意都是有風險的，比如企業一般運行的情況是企業創造利潤扣除很少的一部分開支，然后用利潤追加成本，再創造利潤再追加成本不斷地雪球式的滾動，但很少人會想到抽出很少的一部分來投資到別的地方比如房產和其他一些可以保值增值的基金或者是保險上，一旦企業鏈中間出現問題的時候整個企業就會處于一種危困的狀態，解決這些的話需要現金流，只好到銀行貸款，但是企業在最危險的時候銀行給你帶款它也存在風險是不會給你帶的，那怎么辦呢辛辛苦苦一輩子的企業一下子在晚年的時候沒有了，但是我們換一種方式把每年的利潤的10%左右買成商業保險，到時候如果企業一旦發生風險，壞一點的話就算是在危困得狀態也可以拿保單抵押貸款，更壞一點的話你還有一份晚年的保障，不至于什么都沒有，把一部分流動的資產變成不流動的實際上是降低企業的風險的最好辦法。

第五篇：產說會電話邀約話術

產說會電話邀約話術

電話邀約：

? 您好，請問您是***先生/女士嗎？我是新華保險公司客服。（語速加快）您好，打擾您幾分鐘好嗎，恭喜您被我公司優秀員工 推薦，在全縣幾百名客戶中被幸運抽中，獲邀參加我們公司隆重舉辦的 “迎新春客戶聯誼會”，機會難得！會議將在1月6日（星期日）上午9:30在龍城酒店召開。請問您有時間參會嗎？ ? 客戶：有時間可以參加

? 謝謝您的支持，我們將請優秀員工***把請柬給您送過去，您看是明天上午還是下午？屆時請您本人憑請柬參會。周日上午9：30，我們在龍城大酒店一樓宴會廳期待您的光臨！? 客戶：好的

? 非常感謝您對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意！再見！

客戶：我考慮、考慮

*先生/女士，因為本次活動想要參加的嘉賓非常多，座位有限，您考慮一下，晚點我們再次向您確認一下，您看好嗎？

客戶：沒時間

? ：*先生，我們這次活動真的很難得，您看能否調整一下時間？因為本次名額十分有限,您不來，實在太可惜了。您調整一下時間，好嗎？

? 客戶明確回答：無法參加

? 請您確認一下，如果確實無法參會，您將失去一次多重抽獎和領取禮品的機會，您看能否調整一下時間？ 客戶：不確定呀

因為本次會議座位有限,我們必須提前確認并為您安排座位，明天早上9:30我們再打電話向您確認一下，好嗎？

客戶：好的

? 那明天我們再聯系你，非常感謝您對我們工作的支持！客戶：實在不能參會

? 那恰好有位客戶非常想參加本次活動，我們將把您的名額調整給他，您看好嗎？

感謝您對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意！再見！（5）跟進電話：

“*先生，您好！我是新華保險公司客服。能打擾您1分種嗎？ 請問：您是否已經收到公司的請柬？ 客戶：是的，收到了。

*先生，因為本次活動很多客戶都想參與，但座位已經安排完畢，所以我們想再次同您確認一下，明天您是否可以準時參加？

那好，明天上午9：30，我們在龍城酒店一樓大廳恭候您的到來，請您記得攜帶請柬哦。非常感謝您對我工作的支持，再見！