第一篇：保險產(chǎn)說會各階段說明話術(shù)

說明會參考“話術(shù)”Post By：2009-2-13 9:58:

41會前邀約話術(shù)Ⅰ

一、產(chǎn)品說明會形式（新產(chǎn)品推薦、促成簽單）的會前邀約話術(shù)：

針對已作過險種溝通說明的準客戶——

1、××先生（小姐），我們公司將于**時間**酒店舉辦一場“家庭理財與你相約”的說明會，屆時將邀請理財專家在投資理財、合理避稅等方面為客戶作講解，同時我公司領(lǐng)導也會推薦上次我介紹給您的那份保險。在這么大型的聚會上，有很多像您這樣成功的人士一起交流，你們可以交流一下各自成功經(jīng)驗。屆時有空一起出席吧？(電話邀約)

2、業(yè)務員：—李先生，你好，是這樣的，上次我曾經(jīng)跟你談過關(guān)于你家庭保障的問題，你也一直在考慮之中，我想這也許是我講得還不夠清楚，使你心中還有一些疑問沒有解開。剛好，我公司準備在本周六下午于XX酒店舉辦有關(guān)家庭理財講座，這次講座專門請了一位資深的理財專家為嘉賓進行現(xiàn)場指導，我想可以很好地解答你心中的某些疑問，同時你還可以在會上認識各界精英，結(jié)交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。你看我今天下午把《邀請函》送到你那里，還是星期六下午2：00我在XX酒店等你怎么樣？

針對老客戶——

3、××先生/小姐，你好！今年是我公司營銷走過的第十個年頭，去年實現(xiàn)保費收入

5.6個億元，占XX壽險市場的70%，連續(xù)十年在XX保險同業(yè)排名第一，這一切離不開廣大客戶對我們的信任與支持。為答謝廣大客戶的信任與厚愛，我公司特于**月**日晚上**點在XX酒店舉辦一場客戶答謝會，準備很多豐富的節(jié)目，與客戶同樂。同時，我們也邀請了理財專家為貴賓作理財講座，希望對你的事業(yè)有所幫助！而你是我公司的重要貴賓之一，當然也在邀請之列。這是您的請柬，到時我過來接您，好嗎？(面見客戶邀約)

4、陳先生，您好！很久沒見了，最近忙嗎？我們公司過幾天搞一個VIP客戶答謝會，邀請一些高層次的客戶聚在一起溝通一下，吃頓飯，還有請了金融專家講解一些投資

方面的問題。您們家買了那么多的保險，應該多了解我們保險公司的運作以及最新的發(fā)展情況。這是您作為我公司貴賓客戶所享有一種服務。我想借此機會跟您見個面，到時我準時在酒樓等您，跟您約定了。(電話邀約)

5、陳女士，很多謝您一直支持我的工作，使我業(yè)績不斷進步，現(xiàn)在由于我的業(yè)績突出，公司獎勵我兩張晚宴券，宴請VIP客戶參加，我最希望能和您一起參加，分享我的快樂！也同時讓你了解我公司最新的發(fā)展情況及最新的產(chǎn)品，至于是否決定加保并不重要，重要的是作為忠誠的客戶你有權(quán)利去了解。(面見客戶邀約)

6、尊敬的客戶，您好！告訴您一個好消息，自04年底我們公司在香港紐約成功上市和成功進入世界500強以來，經(jīng)過去年一年的運作以及您們的支持，我們公司取得了不錯的成績。為此我們公司舉辦了一場隆重的VIP客戶答謝會，我也很榮幸獲得了一個帶客戶的名額，我想來想去覺得還是請您去參加是最適合，一直以來你都非常關(guān)心我們公司的發(fā)展，特別是最新的資訊和產(chǎn)品，所以我今天給您送請?zhí)麃砹耍Ｍ欢ㄒp臉。(面見客戶邀約)

7、陳先生，很多謝您一直支持我的工作，前兩次約你參加公司的答謝會，你一直很忙，我知道你對投資理財還是比較感興趣，剛好這次有這方面的理財講座，你可千萬不要錯過，我特意為您準備兩張票，你看，我和你一起去，還是我在酒店等你？(電話邀約)

8、業(yè)務員：王先生，你好，現(xiàn)在方便打擾你2分鐘嗎？不知道您星期六下午有沒有空？（有什么事嗎？）

—是這樣的，我們公司將于星期六下午在興中大廈舉行一個理財新產(chǎn)品推介聯(lián)誼會，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得在我認識的人中，你是個比較有頭腦的人，對保險也總有你獨到的見解，而且你那天晚上也沒什么事，所以我想請你參加這個聚會，你看我什么時候給你送請柬過去？是現(xiàn)在方便還是下午3點的時候？(電話邀約)

二、講座形式（準客戶開拓、服務增值）的邀約話術(shù)：

1、陳先生，最近我公司在搞客戶服務活動月，本周六下午在國際會展中心舉辦一場“親子教育講座”，屆時將邀請一位資深的高級教育顧問為大家分享有關(guān)子女成長的關(guān)注問題，我想對你輔導小孩方面是很有幫助的，同時，你有哪位朋友適合跟你一起來呢？（轉(zhuǎn)介紹、積累客戶）

2、陳女士，三八婦女節(jié)就要到，我公司將在本周六下午舉辦一場專題講座，特別邀請了一位家庭心理高級顧問來分享，主要是為婦女在遇到子女教育壓力、經(jīng)濟壓力、家庭磨擦等方面如何進行解壓和處理指導。我想對你是有一定幫助的，你有那些好友一起帶來嗎？（轉(zhuǎn)介紹、積累客戶）

會中溝通話術(shù)Ⅱ

一、產(chǎn)品說明會形式（新產(chǎn)品推薦、促成簽單）的會中溝通話術(shù)：

1、業(yè)務員：客戶先生，你覺得剛才的講師講得怎么樣？

（客戶答：講師談到資金如何分散投資，我感覺還是不錯。）

業(yè)務員：那你很認同專家的建議，那請問你投資多少萬？十萬還是二十萬？

２、（針對有小孩的家長）孩子是我們的心肝寶貝，我們有責任為他將來的教育做好準備。在目前生活穩(wěn)定的日子里，我們每天存點錢，是不會影響我們的生活品質(zhì)的，卻能產(chǎn)生意想不到的效果：一是讓自己養(yǎng)成儲蓄的習慣，節(jié)省了一些無謂的開支；二是我們可以保證自己孩子接受良好的教育，將來比我們更出色；三是可為我們的家庭多一筆額外的收入，你覺得對嗎？請問你投資十萬還是二十萬？

3、業(yè)務員：?“紅姐，你的感覺怎么樣？”

（還可以）“您還有什么地方不太明白嗎？”（“有…”要及時解答/“還是挺清楚的”繼續(xù)下一步）

“那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？”（拿出投保單）

（我還要好好考慮?。澳强紤]什么問題呢？是投保多少的問題嗎？”（我還要好好計算一下是否劃算）“剛才我們的專家不是都幫你測算過了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？”

4、客戶：“我現(xiàn)在還不想買保險！”

業(yè)務員：“我很理解你的心情，當要決定買保險之前，往往要考慮很多，但今天到場的很多客戶也投保了，你想知道是什么原因嗎？因為他們確實認同買這份保險是為了家人的幸福和將來有個保障！

客戶答：“我做不了主，要回家跟我愛人商量一下”

業(yè)務員：“對，這對于一個家庭來說是一件大事，應該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個險種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？”

二、講座形式（準客戶開拓、服務增值）的會中溝通話術(shù)：

陳女士，你對這次講座感覺如何？明天公司會有一份《客戶意見反饋表》要求我送交給你填一下，到時麻煩你好嗎？（略）

會后跟蹤話術(shù)Ⅲ

一、產(chǎn)品說明會形式（新產(chǎn)品推薦、促成簽單）的會后跟蹤話術(shù)：

催款話術(shù)

您好，是王大明先生嗎？我是中國人壽保險股份有限公司XX分公司客戶服務中心的核保員，我姓張，非常恭喜您為您的家人儲蓄了鴻鑫分紅保險3萬元，您的所有資料已經(jīng)錄入電腦通過了核保程序，但是我們發(fā)現(xiàn)您的存款還未到帳，您看是您親自到公司來存呢？還是委托我們業(yè)務員到府上一同辦理？~~~~~~~

那么好吧，我就通知黃小娟下午三點半到您那里去，謝謝您的支持，再見?。薄τ诂F(xiàn)場簽單，進行及時追收劃帳的話術(shù) 業(yè)務員：紅姐，昨天晚上占用

了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非常感謝你對我工作的支持。

昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以核保通過，還要先交了保費然后才能進行，您看是不是先把保費交上？

2、對于現(xiàn)場簽單，但沒有及時回收的客戶

業(yè)務員：客戶先生，非常感謝你對我工作的支持，也感謝你為自己作出英明的選擇而高興，對了，公司剛才通知我，你的保單已順利通過初審，麻煩你這兩天抽時間去銀行辦理一下手續(xù)就可以。

3、對于現(xiàn)場沒有簽單，只是來聽聽的客戶。

業(yè)務員：請問一下您聽過我們公司的理財講座后感覺如何？這次會議介紹了我們公司的背景及上市的相關(guān)信息能讓您聽明白嗎？（明白了）哪么這款鴻鑫產(chǎn)品您覺得如何呢？非常感謝您花了一下午的時間來了解我們公司，您的意見和建議對我們來說很重要，希望您能繼續(xù)關(guān)心我們公司的成長，多給我們提一些寶貴的意見。我會隨時將最新的訊息傳遞給您。

4、對于現(xiàn)場沒有簽單，但要回家和家人商量的客戶。

業(yè)務員：客戶先生，非常感謝您花了一下午的時間來了解我們公司。我相信你對我們公司的實力和股改上市后推出的鴻鑫險會有一定了解，我也知道你是一個非常尊重妻子的好男人，不知道你為她們投資一份這樣的保險，她們認為如何，我相信你太太一定會同意你這個決定，因為您是為你的家庭增加多一份收入的保障。我為您專門設計了一份計劃書。你看明天上午有空，還是下午有空？

5、對于答應赴約，但最后未到的客戶

業(yè)務員：王總，您好，那天晚上我在會場門口等您到8：30分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您有什么事？需要幫忙嗎？

客戶：真不好意思，我臨時有點事，所以不能去！

業(yè)務員：是這樣的，我想把昨天講座的一些資料送到你那里，聽取一下您的見解和看法，今天下午3：00方不方便？

第二篇：產(chǎn)說會邀約話術(shù)

產(chǎn)說會

1、會前邀約話術(shù)

第一次會前電話邀約：產(chǎn)說會的鋪墊

A：你好，**先生/小姐嗎？ B：是啊，怎么了？什么事情？

A：你好，先祝你生意興隆、身體健康、家庭幸福。B：謝謝。A：是這樣的，（1）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財沙龍活動，時間是星期X上午九點，地點在我們單位會議廳，所以我誠意邀請你參加，希望你能抽空參加，我會感到很榮幸的。

（2）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，專門請專業(yè)人士為您這種高素質(zhì)事業(yè)有成的客戶在我們單位召開家庭理財沙龍，目的是為您提供更多的投資選擇，您看您星期六上午有空嗎？

（3）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財沙龍活動，您星期六上午帶著妻子或先生一起來參加我們郵政的這個家庭理財沙龍，或許可以在消暑的同時獲得一些理財咨詢，這沒什么不好。您看您有時間過來嗎？

（4）現(xiàn)代人都喜歡多了解一些理財?shù)姆椒?，剛好我們郵政銀行要在這個星期六舉辦一次家庭理財沙龍，或許對您的選擇會有所幫助。

（5）您以前一直說遲早要投資理財產(chǎn)品，可能就是對眾多的理財產(chǎn)品很難作選擇，這個星期六剛好郵政要在辦家庭理財沙龍，我非常希望您能來參加，可以讓您了解

（6）我行將在X月X日舉辦盛大的貴賓客戶答謝會，到時將邀請我行貴賓客戶參加。這次答謝會的規(guī)格非常高，名額很有限，不知道那天您有沒有空？您要是確定那天有空的話我現(xiàn)在就幫您報名好嗎？ 第二次電話邀約：正式邀請

**先生/小姐，您好！我是郵政銀行XX支行客戶經(jīng)XX，之前同您通過電話的，我們的答謝會定于XX月XX日下午XX點在XX酒店召開，我們特別邀請了一位具有豐富投資理財經(jīng)驗的理財規(guī)劃師講述最新的一些投資理財方法，重點是家庭理財中資產(chǎn)的配置和養(yǎng)老等規(guī)劃，以及如何運用好保險規(guī)避投資風險。這次答謝會在XX酒店，規(guī)格非常高，參會名額有限，因為您是我行多年的貴賓客戶，所以我們誠摯邀請您出席本次答謝會，會中還設有多重抽獎活動。請您到時一定參加，我會在一樓酒店大堂恭候您。第三次電話邀約：會前一天再次確認

**先生/小姐，您好！我是郵儲銀行XX支行的客戶經(jīng)理XX，我們再次與您確人明天答謝會的時間是：明天下午XX點在XX酒店，我會在酒店一樓酒店大堂恭候您的光臨。第四次短信通知：產(chǎn)說會當天發(fā)送

溫馨小提示：尊敬的中國郵政VIP客戶，*月**日氣溫***度，紫外線屬中等，白天天氣晴朗，陽光明媚給您帶來好心情。********（主題）**支行***將于**日下午14：00在**大酒店**樓宴會廳**（地址:*******）恭候您的光臨?。?lián)系電話：135109*****）。

2、會中促單話術(shù)

A：“不好意思哦，沒有阻你的時間吧” B：“沒關(guān)系” A：“你覺得老師講得怎樣？你覺得還有哪個環(huán)節(jié)講得不夠清楚的？”

B：“挺好的”

A：“其實這種投資不錯的，收益高，而且復利計息，收益透明公開，還有風險保障、穩(wěn)賺保本！，你做10萬還是20萬呀！”。注意事項：

假定同意:不要再問“你做不做” 促成之問:你做10萬還是20萬呀? 連帶行動:填寫投保單+轉(zhuǎn)帳授權(quán)書+存折復印件+身份證復印件 收款黃金話術(shù):左口袋的錢放在右口袋，幫你開多一個現(xiàn)財帳戶

3、會后感謝和現(xiàn)場有簽單的追蹤話術(shù)

A：您好，請問您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？

A：我是***，感謝您參加了我們的活動，我們希望向您做一個關(guān)于理財沙龍活動的反饋咨詢，并借此來提升我們銀行的服務水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個短暫的反饋，請問您現(xiàn)在有空嗎？

B：可以，請說。

A：請問您參加了XXX的理財沙龍后，覺得我們在會議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見。

B：沒有，這個活動做的挺好的。

A：感謝您在活動現(xiàn)場對我們工作的大力支持，投資了我們的理財產(chǎn)品，也獲得了我們單位送出的禮品，這款產(chǎn)品是我們郵政推介的優(yōu)秀的投資理財產(chǎn)品，曾榮獲中國十大優(yōu)秀投資理財產(chǎn)品稱號，您非常有理財眼光和遠見，希望通過這個理財產(chǎn)品去為您累積更多的財富，同時也希望您繼續(xù)支持我們的工作，方便時能介紹二個朋友來了解一下這個產(chǎn)品，祝愿您在財源廣進，身體健康。

B：謝謝。

4、會后感謝和現(xiàn)場未簽單追蹤話術(shù)

A：您好，請問您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？

A：我是***，感謝您參加了我們家庭理財沙龍，我們希望向您做一個關(guān)于理財沙龍活動的反饋咨詢，并借此來提升我們銀行的服務水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個短暫的反饋，請問您現(xiàn)在有空嗎？

B：可以，請說。

A：請問您參加了XXX的理財沙龍后，覺得我們在會議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見。

B：沒有，這個活動做的挺好的。A：感謝您在活動現(xiàn)場對我們工作的大力支持，雖然您還沒有投資我們推介的理財產(chǎn)品，如果您考慮好之后投資也可以獲得了我們單位送出的禮品，現(xiàn)在我先保留好禮品給您，這款產(chǎn)品是我們郵政銀行推介的優(yōu)秀的投資理財產(chǎn)品，曾榮獲中國十大優(yōu)秀投資理財產(chǎn)品稱號，我們賣得很火爆購買的市民很多，您是一個非常有理財眼光和遠見的人，希望您能擁有那么好的理財產(chǎn)品為您累積更多的財富，同時也希望您繼續(xù)支持我們的工作，方便時能介紹二個朋友來了解一下這個產(chǎn)品，祝愿您在財源廣進，身體健康。

B：謝謝。

第三篇：產(chǎn)說會通關(guān)話術(shù)

產(chǎn)說會一攬子話術(shù)

（通關(guān)課題）

通關(guān)要求：語言流暢，表情自然，內(nèi)容不能變型。

電話邀約

一、您好，是X先生嗎？：

新年好，我是太平洋保險公司長安客戶服務(專員)經(jīng)理XXX，公司專門派我來為你提供服務，昨（前）天，我們公司發(fā)了信息給您，誠意邀請您參加《中國太保慶上市感恩客戶答謝會暨新產(chǎn)品發(fā)布會》，我現(xiàn)在跟你定一下時間把票給你送過來。

二、請問您是1月6日，還是1月13日哪天晚上方便一點？我要幫您預定幾個座位呢？

異議處理：

1、你怎么知道我電話？公司分配我的，是市政府派的，因為市政府要加大保險宣傳力度。

2、我沒時間。沒關(guān)系，以后有機會再約你，打擾你了！祝你鴻福年年！

現(xiàn)場確認： 1.順利到場: A: 陳總,您好!您現(xiàn)在到哪里了?我已經(jīng)在蓮城酒店門口恭候您的光臨!B: 我已經(jīng)出發(fā)了,15分鐘后就能到了.A:：好的,那我再給您確認一下地址好嗎?長安蓮峰路蓮城酒店,我在門口等您,不見不散.2.異議處理: A:陳總,您現(xiàn)在到哪里了?我再次和確認一下地點 B:我今天沒空,有個生意要談….A:這樣的,陳總,您是我最尊貴的客戶之一,我們這次太保上市客戶答謝會的門票非常難得.我也是經(jīng)過申請才獲得兩張門票,而且在現(xiàn)場不僅有專家理財知識分享,文娛節(jié)目表演和抽獎,同時還有機會投資中國太保的原始股,同時認識各行各業(yè)的成功人士,我們老總也特別囑咐我一定邀請您過來,您看能否抽出您寶貴的時間呢? 我在蓮城酒店門口恭候您的大駕光臨!不見不散

促成五句：

第一句:X先生，關(guān)于這項理財產(chǎn)品，您看還有什么問題嗎,我現(xiàn)在可以幫您分析和規(guī)劃一下，因為投資理財是一項長期規(guī)劃，對家庭相當重要，一定要合理!第二句:如果沒有問題,那我們先確認一下認購書，簡單辦理一個認購手續(xù)，趕緊先把您的財神請回家，今年一定會財運滾滾到!第三句: 陳總,你看您的受益人是寫您太太還是您兒子呢? 第四句：陳總,您看您是投資50萬還是30萬? 第五句: 陳總,您是現(xiàn)場刷卡,還是轉(zhuǎn)帳?請在這里簽字….

第四篇：產(chǎn)說會當場促成經(jīng)典話術(shù)

產(chǎn)說會當場促成經(jīng)典話術(shù)

1.你覺得的我們的講師說得對嗎？

2.如果你想考慮保險的話你是關(guān)心你的養(yǎng)老呢還是關(guān)心你小孩子未來的教育，還是考慮投資理財呢？

養(yǎng)老：的確是這樣我們都希望我們的老年生活得非常好，陪老伴喝喝茶，釣釣魚，但是前提是我們要有充足的養(yǎng)老費用我們不希望像燈片中的那位老人的晚年生活，有時侯我們靠子女是對的但是他可能會有小孩，小孩的費用都讓你兒子或者是女兒感覺壓力非常大他們已經(jīng)非常不容易了，再說了晚年生活要是遇上什么個病痛的這對于我們來說更加雪上加霜了。我想問一下你現(xiàn)在有多少為晚年儲備下的養(yǎng)老費用，像燈片里面說的要是每天吃三頓飯從60歲一直到80歲這20年的時間一共需要20萬多對于我們一個普通的家庭來說是非常大的一筆開支你覺得我說得對嗎？說以養(yǎng)老越早越好，像您這樣的年齡最適合買我們的這個永福人生了，再加上一個如意寶又有養(yǎng)老功能又有10多萬的意外保障可以說是最全面的了你一家子人都受益而且繳費不高每年4千算下來每天才幾塊錢也就是你一包煙錢。每個人都有積累財富的目標，可我們買房買車，總也達不到積累的目標，只有人壽保險能使你積累一筆財富。你有了這筆財富養(yǎng)老就不用愁了！你要是想花的話可以拿出一部分花，即使你拿不出來你的小孩也會很孝順地養(yǎng)你老。你是一家之主你對家庭的貢獻最大，為自己積累一筆財富也是應該的。你是我非常要好的朋友我也希望你晚年生活生活得非常好才給你介紹這個產(chǎn)品，讓你來到這個產(chǎn)說會我是對你未來晚年生活負責的人，你說對嗎？我不是要求你一定要買但是我希望你過得好，買不買那是你決定的而說不說是我是否對得起良心對的起朋友的。好那你身份證帶了嗎？（促成）

教育：的確是這樣的，我們想孩子望子成龍望女成鳳，這前提是有很好的教育，很好的教育才能讓我們的孩子站在一個更高的平臺上現(xiàn)在是21世紀比不得我們小時候生活得年代什么都需要知識，連賺錢賺得多的人大部分都是用知識在賺錢，去哦們希望我們的孩子有出息有錢，說得小一點呢就是以后很好的孝敬我們說得大一點呢就是對社會對國家用用的人，但是現(xiàn)在好一點的教育機構(gòu)像清華，北大每年學費書費生活費每年都需要2萬多4年下來股價要用你的8，9萬元加上高中的費用估計要花你的11，2萬，你現(xiàn)在有幾歲？看你的小孩子那么聰明以后一定會上重點高中重點大學，我想請問你一個問題你愛你的孩子對嗎？那你為他準備下一筆讀書的費用了嗎？要是沒有那今天這個險種可以強制幫你為孩子存下一筆教育費用，到時候你就不用為你孩子考上好的學校發(fā)愁了，要是孩子不讀書為他準備下一筆做生意的錢也是好的，這樣孩子在他真正董事之后才能感覺到你的愛你的偉大。你看你是今天就開始準備好呢還是在孩子大了之后準備好呢？（促成）

投資理財：（大客戶）你知道成功人士有三個目標會賺錢，一輩子富裕，世世代代富裕這才是成功人士的三個目標，你的確會賺錢，可能這一輩子你都會非常富有但是你想過一旦遺產(chǎn)稅出來你的財產(chǎn)大部分都要上稅，這不是不可能，兩會已經(jīng)把遺產(chǎn)稅提起草案了到時候你只有很少的一部分資產(chǎn)留給你的下一代，逃不出富不過3代的哲言。賺錢真正實現(xiàn)3步，創(chuàng)造財富，保全財富，轉(zhuǎn)移財富。保全和轉(zhuǎn)移財富你真正的想過沒有，一旦你的生意發(fā)生風險血本無歸的時候你想過你的家人和你的孩子沒有，李家成說過所謂理財，就是追求長期而穩(wěn)定的收益。它不同于投資，更和投機無關(guān)。其實做任何生意都是有風險的，比如企業(yè)一般運行的情況是企業(yè)創(chuàng)造利潤扣除很少的一部分開支，然后用利潤追加成本，再創(chuàng)造利潤再追加成本不斷地雪球式的滾動，但很少人會想到抽出很少的一部分來投資到別的地方比如房產(chǎn)和其他一些可以保值增值的基金或者是保險上，一旦企業(yè)鏈中間出現(xiàn)問題的時候整個企業(yè)就會處于一種危困的狀態(tài)，解決這些的話需要現(xiàn)金流，只好到銀行貸款，但是企業(yè)在最危險的時候銀行給你帶款它也存在風險是不會給你帶的，那怎么辦呢辛辛苦苦一輩子的企業(yè)一下子在晚年的時候沒有了，但是我們換一種方式把每年的利潤的10%左右買成商業(yè)保險，到時候如果企業(yè)一旦發(fā)生風險，壞一點的話就算是在危困得狀態(tài)也可以拿保單抵押貸款，更壞一點的話你還有一份晚年的保障，不至于什么都沒有，把一部分流動的資產(chǎn)變成不流動的實際上是降低企業(yè)的風險的最好辦法。

第五篇：產(chǎn)說會電話邀約話術(shù)

產(chǎn)說會電話邀約話術(shù)

電話邀約：

? 您好，請問您是***先生/女士嗎？我是新華保險公司客服。（語速加快）您好，打擾您幾分鐘好嗎，恭喜您被我公司優(yōu)秀員工 推薦，在全縣幾百名客戶中被幸運抽中，獲邀參加我們公司隆重舉辦的 “迎新春客戶聯(lián)誼會”，機會難得！會議將在1月6日（星期日）上午9:30在龍城酒店召開。請問您有時間參會嗎？ ? 客戶：有時間可以參加

? 謝謝您的支持，我們將請優(yōu)秀員工***把請柬給您送過去，您看是明天上午還是下午？屆時請您本人憑請柬參會。周日上午9：30，我們在龍城大酒店一樓宴會廳期待您的光臨！? 客戶：好的

? 非常感謝您對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意！再見！

客戶：我考慮、考慮

*先生/女士，因為本次活動想要參加的嘉賓非常多，座位有限，您考慮一下，晚點我們再次向您確認一下，您看好嗎？

客戶：沒時間

? ：*先生，我們這次活動真的很難得，您看能否調(diào)整一下時間？因為本次名額十分有限,您不來，實在太可惜了。您調(diào)整一下時間，好嗎？

? 客戶明確回答：無法參加

? 請您確認一下，如果確實無法參會，您將失去一次多重抽獎和領(lǐng)取禮品的機會，您看能否調(diào)整一下時間？ 客戶：不確定呀

因為本次會議座位有限,我們必須提前確認并為您安排座位，明天早上9:30我們再打電話向您確認一下，好嗎？

客戶：好的

? 那明天我們再聯(lián)系你，非常感謝您對我們工作的支持！客戶：實在不能參會

? 那恰好有位客戶非常想?yún)⒓颖敬位顒樱覀儗涯拿~調(diào)整給他，您看好嗎？

感謝您對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意！再見！（5）跟進電話：

“*先生，您好！我是新華保險公司客服。能打擾您1分種嗎？ 請問：您是否已經(jīng)收到公司的請柬？ 客戶：是的，收到了。

*先生，因為本次活動很多客戶都想?yún)⑴c，但座位已經(jīng)安排完畢，所以我們想再次同您確認一下，明天您是否可以準時參加？

那好，明天上午9：30，我們在龍城酒店一樓大廳恭候您的到來，請您記得攜帶請柬哦。非常感謝您對我工作的支持，再見！