第一篇：林總90筆記

如何引導員工做人生規劃？如何制定銷售團隊的晉升機制？

晉升死穴、歷練不夠、靈魂不一致沒有合適人才，總經理職位寧可 空缺，見習制。一步一步引導。張寧花 寧夏紅 喬海峰 銷售副總>總經理運營總監團隊15人以上 運營副總級別連續三個月達到360萬以上團隊60人 80%員工出單，提升申請，通過直接晉升總經理

如果連續三個月達不到目標的60%，降一級。總經理浮躁、不上進，北京國泰佳明知識產權公司 董事長 尹國輝《宗教智慧》禪定

90銷售系統鄭州思八達總經理 張超全如何招人？人才市場沒有人才。提升6個優秀員工為隊長愛大能量就大把話講清楚、講有影響力的話、講有殺傷力的話。吸引身邊的人機制:考核通過后，獎勵《生發智慧》；出單后獎勵吸引者。伯樂獎。如何留住優秀的人？第一天：前五個小時拼命展示公

司、團隊。

1、介紹你的行業 老板最值錢的是眼光。擁有令人折服的遠見和目標意識。大勢所趨 大勢已去

2、介紹你的公司如何鎖定員工的心？贊美

3、介紹你的產品 講案例 蘭州馬老六餐飲 唐玉明誰先發火誰先承擔責任。員工狀態不好就是老板帶動不夠。任何企業的變革就是機制的變革。——《運營智慧》天道、師道、孝道，《宗教智慧》君子量大，小人氣大。

4、介紹你的團隊領導

5、介紹你的團隊 環境決定結果。快樂。團隊文化：跳舞。為啥要跳舞？ 80年代經營關系，90年代經營資本，過去十年經營人心，未來十年經營精神世界。獻祭、祈禱、禮儀、懺悔、禁忌通過禮儀降伏其心。

跳舞、讀羊皮卷、拜（天道、師道、孝道）、今天又是美好的一天….、能量傳遞、各部門工作匯報、激勵、歡迎加入這個有生命的地方…、綱領確認、激發行動力確認、團隊風采展示。老板必須成為企業中的神。這件事人看來做不成，有人做到，做到的人就成為神。公司有結果的人來分享。孟祥敬 月收入17萬。“你就是我要找的人。”企業經營四個階段：

1、家庭。把心打開——跳舞、旅游、打球、2、學校。

3、軍隊。

4、江湖。幫助員工起名。好處是有利于傳播。化解員工困惑

請所有學員去場外合影一組一組出去河北保定正大彩印有限公司學原理 方法論 體驗超越遇到挫折如何調整自己心態？享受挫折、看目標、看書、找人傾訴、釋果寧法師《禪修》課程女士心情不好怎么調整？逛街、美容美體、買車、善待自己

?

二、公眾承諾具體操作步驟：

?

1、寫出達成本月目標的書面承諾；

?

2、在承諾書上簽上自己的名字并簽上父母聯系電話、本人身份證號； ?

3、部門總監簽字； ?

4、PK對象簽字； ?

5、登臺公眾承諾；

?

6、將承諾書張貼在夢想板、辦公桌旁、臥室、口袋； ?

7、每天早晨看、讀承諾書各一遍。? 請一位學員登臺示范給學員看 ? 一對一演練

? 請一對學員登臺操練趙志瑞：100萬收入達成目標帶父母來北京 達不成請第二中心員工吃飯請海淀公司總監和業務經理吃飯

承諾書

我xx隊在首屆《90銷售系統》課程中公眾承諾：本月業績目標50萬元。如果完成目標林總獎勵父母北京游，價值1萬。如果達不成請海淀公司所有中高層吃飯，價值5000，勢必達成！

承諾人：、、、、、、、、、、、、、PK對象簽字：

本人聯系方式：

父母聯系方式：

宇宙隊 PK：如果得不到冠軍獎牌的話，請在場所有人吃飯，價值10000元； 必勝隊如果得不到冠軍獎牌的話，請在場所有人每人100元。宗教智慧 ——員工賺錢產品——提成5%、10%、15% 領袖演說智慧——提成5%運營智慧——5%影響智慧——5%三弦智慧——5% ——公司贏利產品5% 90銷售系統（總裁版）20%——增加員工收入產品馬玉潔

馬博士教育——主打產品——員工提成15%、20%、30%...馬博士電腦——員工提成10%軟件。讓6億人民站在同一條起跑線上！孫欣電腦賣場。保底工資1200元、2000、4000、最有名產品。售后服務188（30%）/288/388元物流——按進貨價提成 財務14日晚：修養身心律動——丁百卉 15日上午

馮益軍 天津潤茂交通器材有限公司董事長 思八達智慧VIP學員自行車高端器材、黃金交易所。真實

老虎帶兔子和兔子帶老虎打仗，誰會贏？怎樣做好兔子? 90銷售系統是引發員工進入自我引導的軌道的工具。

設立互相競爭的機制。兔子制定標準逆商——倒行逆施一切從結果開始考慮 刪除機制、退出機制——活的機制。老板如何做到沒有分別？ 江湖沒有好壞之分，關鍵在機制，能不能產生活的機制。問他、利他。你想收入多少？找人PK、根本智 看問題直擊根本，核心在哪里？相信的力量 要求、相信、接受——吸引力法則 《秘密》 靈與肉分離 《影響智慧》知彼知己

要知道顧客要什么，而不是自己要什么。站在顧客的立場考慮。是、不是、才是。是老板，表現出不是老板，你才是真正的老板。溶入背景。放下所有，全心溶入。付開虎先生 思八達集團副總裁 深圳 漁村 香港 迪拜

《三弦智慧》 5月31日之后，從20萬調整為25萬 所有人一切外在的財富、榮譽、地位，一切的一切都是他內在修為的外在顯現。化境。所有的一切都是你的心長出來的，都是你的心生出來的。包括一切美好的東西。凡所欲求，都在其中。一切眾生皆有佛性。人人具足佛性。求道。朝聞道，夕死可矣。人活著，應該追求大道。智慧是宇宙規律。上癮。程門立雪。生命改變的過程就是化境的過程。

加入一個軌道。提升高度。90銷售系統就是一個軌道。簡單的事情重復做。

分享。一秒老師成功的秘訣是什么？金剛經：財布施、法布施。為同學做分享。講我所做，做我所講。25家省級公司、85家地級公司。三弦國際投資集團、財智麗實業。神代表道。聽有結果人的分享。神是宇宙本質的反映，是規律。當下法為無上法，當下師為無上師。《宗教智慧》精神

肖建軍 北京思八達海淀公司總經理打造有戰斗力的團隊 三大核心： 信念系統

狀態 自動運轉系統

老板的境界就是有本事讓員工相信，員工最大的本事就是讓顧客相信。老板的信念怎樣傳遞給員工？員工不聽老板說什么，就看老板做什么。員工的信念如何傳遞？一個人的強大是信念的強大。《領袖演說智慧》說話的核心就是讓別人采取行動。

七大模式。狀態決定結果。什么影響狀態？信念系統和思維模式。老板的最高境界就是把自己的思維復制給員工。要想讓事情改變，首先讓自己改變；要想讓結果變得更好，首先讓自己變得更好。不是管理別人，而是影響別人。流程。***葛總

機制《運營智慧》。如何持續有狀態？宗教是如何做到持續的？向宗教學習。《影響智慧》動力、阻力。

推行90銷售系統的三大步驟：學習在于生發。

高層上運營、影響、宗教、演說課程。最高領導人提升境界，與下面人產生落差。必須參加90銷售系統（總裁版）統一高層股東思想。

選派骨干參加90銷售系統（銷售人員版）先影響骨干，帶動員工動。用一小部分人影響另一小部分人。推廣的兩大法門：

帶動。老板本人帶動。必須是最高領導人帶動。

持續。把自己送到一種軌道、狀態，把整個團隊帶到一種軌道、狀態。用90銷售自動運轉系統。如何通過開會把員工帶到持續的狀態？

享受

帶狀態。帶信念。帶欲望

怎么讓團隊有信念？用潛意識的力量。以月收入1萬為例：

早、中、晚各看目標十次；早、中、晚各寫目標十次；早、中、晚各讀目標十次。我現在非常開心 重復的力量。王八蛋 “王八蛋”通過視覺、聽覺、觸覺不斷的重復確認，最后百分之百確信它念wang bad an。同理可證，不斷重復月收入1萬，最后百分之百相信能達成。人世間最難的事就是讓人相信。簡單的事情重復做。謊言重復1000次就變成真理——希特勒

真理就是真的說不清的道理，但卻是有用。你重復什么你就會得到什么。沒有目標的人為有目標的人實現他們的目標。承諾

現場承諾 3800元/ 智慧系統、90銷售系統。

領導人如何調動員工的欲望？《影響智慧》《運營智慧》《宗教智慧》 《領袖演說智慧》《三弦智慧》

不設限、聽話照做、持續。如何開會？調整狀態、發現問題解決問題、激勵員工、獎勵好員工樹立榜樣、統一思想、企業文化深入人心、制定標準規范、總結、團隊建設、…如何開這個會？ ? 開會不拿手機；活在當下； ? 不能喝水；不能上廁所； ? 不能隨意走動；不能抽煙； ? 開會不能跑題； ? 事前通知會議主題； ? 不能打斷別人的發言； ? 開完會統一做一個動作，如喊口號； 張釗漢《原始·疼痛治療基金會》 場的力量： ? 總經理或總監每天提前20分鐘到公司，迎接員工與員工擊掌。? 每個員工的桌子前養一盆綠植； ? 出單激勵法； ? 能量屋。乒乓球屋、沙袋、懺悔室、保健室。? 公司養一個有趣的人； ? 每個部門設置團隊風采展示板、PK板； ? 年度冠亞季軍照片上墻，每月冠軍上墻； ? 冠軍團隊的流動紅旗只做一面，流動起來； ? 晨曦會 ? 天道、師道、孝道在公司的應用。

讓一部分人先富起來——薪酬體系 讓一部分人快速成長——培訓體系

讓一部分人成為核心骨干——晉升體系

讓一部分人成為銷售高手——自動化訓練體系

第二篇：林總工作總結

11月份工作總結

回顧11月分公司的營業數據和具體經營狀況，業績有所下滑各項營 業數據均不穩定，通過權衡公司各部門各服務崗位的服務質量，總 結目前不足和調整事項如下： 一、技師部的問題調整和加強：、技師的服務質量有待提升，度強調,技 師的服務意識加強，技師的禮儀禮貌加強和培訓，技師 的 上鐘手法流 程規范,偷工減料、消磨時間、忽悠客人現象和技 師的個 人衛生(口氣，指甲或體臭等)

2、技 師的服務熱情、溝通 技巧、應對難纏客人的方法和技巧掌握。

3、技

師參與辦卡對客人造成的壓力、強調推卡察顏觀色、靈活把握、以免 造成負面影響。

4、技 師 的君享搭鐘任務對客人造成不良的反感情緒、強調對客人察顏 觀色.項目推廣的技巧掌握、杜絕為達成任務而強買強賣。

5、技師搭鐘手法的協調和配合、氛圍的和諧調節、6、技師的手法不定期抽檢抽查考核、技師手法的定期更新提升、12月 分推出樂享新手法、7、VIP技師服裝的更換調整、8、加強客訴分析、做出正確判斷、果斷做處理、再會議就事強調。

9、強調公司三大原則和規章制度、嚴格執行遵守、安全培訓.居安思 危風險規避、對于違反公司原則和規章制度的視情節和影響程度做 出相應處罰、杜絕后患、、技師隊伍的建設建全、資源整合，優勝劣汰、多培養優秀技師淘 汰消極怠工、影響惡劣的技師、增強技師的思想教育工作、予以人 文關懷又不欠缺制度的規范、、制定技師相應的工作任務、在原有的任務上視情況予以適當調整

例如：辦卡任務、君享任務、點鐘任務、預約任務-等

12、技師部的各項管理機制的完善規范、二、前廳部存在的問題調整和加強：、員工隊伍的建設建全穩定、、員工思想工作的落實、予以人文關懷又不失制度約束、團隊凝聚 力增強培養。

3、各項管理機制的規范完善、培訓流程的完善和培訓力度的到位執 行、、前廳的服務質量提升

A、服務細節、（蹲姿、站姿、手勢、服務語、微笑服務等）

B、服務流程的完善和培訓（迎賓帶客服務流程規范和培訓、服務員 的餐廳服務流程規劃和培訓、保安的服務流程規范和培訓、保潔的 流程規范和培訓等）

C、衛生質量的提升和監督執行（客房各部位的衛生死角、公共區域 的衛生，布草的一客一換、布草質量和數量的監督跟蹤等）

D、加強公司所有設備的維護（客房設備設施、消防設備設施、公共區 域設施設備、水電設備等）

E、培養員工的主動服務意識、服務熱情和工作積極性、F、各崗位換季工服的更新到位落實、G、員工的個人衛生（頭發、指甲、儀容儀表、體味等）

H、完善迎賓辦卡程序和制度、完善總臺收銀制度和增強服務規范、I、規劃和調整系統漏洞、、安全意識的再強調培訓、保密原則、11、消防安全的培訓和強調、、身份證登記制度的靈活掌握把控、過夜制度的把握、13、增加回防深入力度和質量提升、三 ：市場分析和行業競爭分析：

針對這段時間來同行業新開了幾家會所的摸底了解和分析對比、我 們的硬件設施.管理模式和服務質量理念還是有優勢、雖然短時間內 對我們的生意有一定的沖突影響、但是只要我們堅持不懈做好服務 質量、不斷創新、不斷提升自我、不斷積累和沉淀、我們一定有信 心越做越好。

四：營銷計劃和商務聯盟合作計劃、啟動與各酒店的商務合作、（具體方案細節和負責人待定）2、啟動與各旅行社的合作（具體方案方案細節待定）3、啟動與各娛樂場所的合作（具體方案方案細節待定）4、利用和完善網絡平臺推廣公司品牌、提升企業知名度、（各團購平臺、微信公眾平臺、微營銷、個人微信和朋友圈影響力推廣等）5 建立會員儲值積分制度 6、會員管理和售后跟蹤服務、統計會員到店頻率和時間、統計會員消 費儲值等級、有針對性的對一些沉睡客人進行合理的有計劃的喚醒 服務、（電話拜訪問候、短信問候、微信等聯系、儲值優惠贈送活動、技師手法更改提升告知、新增美女技師告知等方式介紹公司新動 向）、關于內部營銷計劃的調整、回饋老顧客、做好老顧客的服務、增加 老客帶新客的方案（待定）、提前制定好元旦和過年儲值活動方案（待定）9、為公司的發展和擴張提前做好人才儲備工作 10、提前做好春節預案和布置工作

中國漳州仙指驛棧總店

林振乾

2014.12.1

第三篇：總復習筆記

臨城中心小學六年級

六（上）語文常識練習

培養良好的學習習慣(11)

1、本學期培養的良好學習習慣：不懂就問、勤于搜集資料。

2、搜集資料的途徑有：看報刊、采訪、上網、參觀有關展覽。

3、搜集資料常用的方法有：做摘抄筆記、拍照片、編輯剪報、制作資料卡片。

1、我們愛你啊，中國

1、《我們愛你啊，中國》是一首詩歌，作者以飽含感情的筆墨贊美祖國的美麗 富饒以及悠久的歷史，光輝的成就，抒發了對偉大祖國的無比熱愛，全詩按總分總的結構寫的。

2、全詩分為三部分，開頭歌頌祖國的（幅員遼闊）、總寫（對祖國的熱愛）。第二部分從從五個方面贊美了祖國，即（山河無比壯麗，物產聞名世界，民族風物迷人，文化古老燦爛，民族精神偉大）抒發了對祖國的無比熱愛之情。學了課文，我想用這些成語來贊美祖國：地大物博、氣壯山河、山清水秀、錦繡中華、萬里河山。

2、鄭成功

1、《鄭成功》是一篇歷史故事，記述了明朝末年民族英雄鄭成功收復臺灣，建設臺灣的史實，歌頌了鄭成功的愛國熱情和民族氣節。

2、中國歷史上的十大民族英雄：文天祥 岳 飛 鄭成功 林則徐 張自忠 戚繼光 霍去病 鄭 和 史可法 劉仁軌

當代民族英雄：魯 迅 錢學森 鄧稼先 許海峰 鄧小平

3、鄭成功是中國明清之際軍事家、民族英雄。臺灣是中國的第一大島。

4、明朝末年，荷蘭侵略者強占了我國的寶島臺灣。他們殘酷地奴役臺灣同胞，臺灣人民恨透了這伙強盜。

從祖國內地來到臺灣的，有不少愛國的讀書人，鄭成功讓他們辦起了學校。他還規定高山族子弟讀書可以免除徭役。這樣一來，高山族和漢族的關系更融洽了。鄭成功建設臺灣的兩件實事是：發展生產，興辦教育。

民族英雄鄭成功收復臺灣、建設臺灣的偉大功業，是我們永遠也不會忘記的。這句話在全文中起總結全文、深化中心作用。

5、載歌載舞：載：又、且。

負隅頑抗：負，依仗、依靠；隅，角落。

6、背誦第5、9兩小節。

3、把我的心臟帶回祖國

1、《把我的心臟帶回祖國》這篇課文講了波蘭音樂家肖邦身在異國他鄉不忘亡國之恨，彌留之際請求把心臟帶回祖國，表達了對祖國強烈的愛。

2、肖邦：波蘭最偉大的作曲家、鋼琴家，被稱為“浪漫主義的鋼琴詩人”，作品有《革命練習曲》、《悲傷》。

3、中外愛國音樂家有：貝多芬、莫扎特、舒伯特、冼星海、聶耳。

4、背誦課文第2自然段。

5、課后第4題：a、埃斯內爾把泥土作為“特殊禮物”送給肖邦，為的是讓肖

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邦永遠不要忘記自己的祖國。b、“彌留之際”指病重快要死的時候，肖邦對姐姐說的話，表達了他至死不忘祖國強烈的愛國情感。

6、悲憤欲絕：欲，將要。絕，死亡。與世長辭：辭，告別。

4、古詩兩首

1、《聞官軍收河南河北》是唐代詩人杜甫的作品，被前人稱為“杜甫生平第一快詩”。這首詩描寫了詩人聽到官軍收復失地的消息之后驚喜欲狂的心情，反映了詩人渴望安定生活的思想。“即從巴峽穿巫峽，便下襄陽向洛陽。”這一句準確地表達了詩人的歸心似箭和為收復失地而喜悅的心情。

（2）杜甫被譽為“詩圣”，他的詩被譽為“詩史”。（3）全詩體現了一個“喜”字，從“初聞涕淚滿衣裳”、“漫卷詩書喜欲狂”、“白日放歌須縱酒”、“卻看妻子愁何在”等詞句可以體會到詩人因聽到大唐軍隊收復失地而欣喜。

2、《示兒》是南宋愛國詩人陸游的絕筆，詩中作者以遺囑的口吻，表達了作者對收復失地、洗雪國恥、重新統一祖國的無比渴望。

（1）愛國名句：人生自古誰無死，留取丹心照汗青——文天祥

一身報國有萬死，雙鬢向人無再青——陸 游

我自橫刃向天笑，去留肝膽兩昆侖——譚嗣同（2）愛國詩篇：陸游《秋夜將曉出籬門迎涼有感》、《十一月四日風雨大作》

杜甫《春望》 文天祥《過零汀洋》

3、背誦全詩及詩意。

4、帶點字：△妻子：妻子和孩子。△漫：隨意胡亂。△ 漫卷：隨意地卷起來。指高興得不能讀書了。△青春：明麗的春天 ◇示：告訴 ◇元：同“原”，本來。◇萬事空：什么事情都沒有了。◇但：只。◇王師：這里指南宋軍隊。◇九州：指中原。◇同：全國統一。◇定：平定，收復。◇：家祭：祭祀祖先。◇：無：同“勿”，不要。◇乃：你的。◇翁：父親。

5、詩意：《聞官軍收河南河北》：劍門關外忽然傳來收復薊北的消息，剛聽到這個消息，眼淚就灑滿了我的衣裳。再看看夫人和孩子，他們的憂愁不知哪里去了；我胡亂地把詩稿和書籍一卷，高興得簡直要發狂。在大晴天放聲高歌，暢飲美酒，趁著這美好的春光，我也好回我的故鄉。我立刻就乘船從巴峽東下，穿越巫峽，一路順流之下，一過襄陽，便直奔洛陽。

《示兒》：我本來就知道人一死就什么都不知道了，我只是為不能看到祖國的統一而感到悲傷。等到宋朝軍隊向北進軍，收復中原的時候，在祭祀祖宗的時候，不要忘了把收復中原的事告訴你們的父親。

6、這兩首詩的相同點：均表達了詩人的愛國之情。不同點：第一首是通過“喜”來表達的，寫作者聽到失地收復的消息后極度喜悅和急還鄉的心情；而《示兒》是通過“悲”來表達的，寫作者臨終前的牽掛，他所念念不忘的是沒有看到祖國的統一。

練習1

1、《愛我中華》這首詩是著名詞作家喬羽為第4屆全國少數民族運動會所寫的

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會歌，這支歌真切地表達了全國各族人民“愛我中華”的思想感情及對偉大祖國 的熱愛和建設偉大祖國的豪情。

2、我國是統一的多民族國家，共56個民族，除漢族外，還有55個少數民族，如蒙古族（那達慕）、回族（古爾邦節、開齋節、圣經節）、藏族（沐浴節）、維吾爾族（內孜節、庫爾班節）、苗族（龍船節）、彝族（火把節）、壯族（三月三）、傣族（潑水節）、滿族、朝鮮族、侗族（斗牛節）

5、負荊請罪

1、《負荊請罪》是歷史小話劇，課文是根據歷史故事將相和第三部分而改編的。劇本共分為兩幕；第一幕側重寫的人物是藺相如，第二部分側重寫的人物是廉頗。劇本開頭先寫明時間、地點和人物。劇中的方括號內主要交代舞臺布景及人物活動 情況；劇中的內括號內交代人物說話時的表情、動作等。劇本通過人物對話，講述 了戰國時期趙國大將軍廉頗向遭受其侮辱不與之計較的上卿藺相如負荊請罰的故 事，揭示了藺相如為了國家利益而不計較私怨，委曲求全的博大肷襟和廉頗知錯就 改、爽直磊落的可貴精神。“負荊請罪”這個成語的意思是背著荊條去請罪，現表 示愿意責罰，也表示向人認錯賠罪。

2、與之相關的成語故事：完璧歸趙、澠池之會。

3、藺相如：深明大義 寬容大度

廉 頗：光明磊落 知錯就改

6、船長

1、《船長》是一篇短篇小說。這篇小說講了哈爾威船長在“諾曼底”號客輪遭 到“瑪麗”號大輪船猛烈撞擊后即將沉沒時，鎮定自若地指揮60名乘客和船員有秩序地乘救生艇脫險，自己卻堅守在船長崗位上，隨著客輪一起沉入深淵的故事，歌頌了哈爾威船長，忠于船守，舍己救人的崇高精神。

2、課文作者是維克多·雨果，法國文學史上最偉大的作家之一，被稱為“法 蘭西的莎士比亞”。代表作有《巴黎圣母院》、《悲慘的世界》、《笑面人》、《九三年》。

3、課后第4題句子的含義：（1）人們被哈爾威船長尊重婦女、愛護兒童的人 性美和先人后己、舍己救人的品德所感動，沒有一個人再違反他的命令，全部聽從他的指揮，有秩序地開展自救。這句話蘊含著對船長忠于職宇、舍己救人崇高品格的謳歌與贊美。（2）這句話是對哈爾威船長一生品德的贊頌，面對死亡的威脅，哈爾威船長作出了以身殉職的選擇，他忠于職守、舍己救人，又一次表現他的高尚品格。

4、背誦25-30自然段。

5、做人之道：忠于職守、舍己救人、誠實守信、拾金不昧、見義勇為、尊敬長輩、寬容大度等等。

7、愛之鏈

1、《愛之鏈》這篇課文是一首愛的贊歌，作者是美國作家杰尼·巴尼特羅依·李。課文敘寫了喬依幫助老婦人修車不計報酬，老婦人幫助女店主，女店主關愛丈夫喬 依的故事，生動展示了人與人之間的愛的鏈條，贊揚了人間的友愛互助，告訴人們： 當別人需要幫助的時候，應該伸出援助的手。

1、課文為何用“愛之鏈”作題目：課文中寫喬依幫助老婦人，老婦人幫助女 店主，喬依幫助了別人，就是幫助了自己，只要你付出了關愛，也必定會得到別人

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臨城中心小學六年級 的關愛。每個人的愛都在傳遞著延續，這就是一根愛的鏈條，這就是愛之鏈。

2、喬依：助人為樂、無私奉獻。

《我不期望回報》作者汪國真，他的詩集和小說集，多次獲得全國圖書“金 鑰匙”獎。詩中表達的深刻哲理：盡量多地不求索取地為社會，為他人做一些事情，努力使自己的心靈變得充實、美麗。

練習2

1、《我不期望回報》作者汪國真，他的詩集和小說集，多次獲得全國圖書“金 鑰匙”獎。詩中表達的深刻哲理：盡量多地不求索取地為社會，為他人做一些事情，努力使自己的心靈變得充實、美麗。

2、學了課文《愛之鏈》，使我們想起了汪國真寫的《我不期望回報》這首詩中的一句話：人，不一定能使人偉大，但一定可以使自己崇高。也使我們想到了一句歌詞：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

3、采訪是人際交往中的一種較高層次的互動活動。采訪的注意點：（1）要有一定的目的性，要明確需了解哪些方面的內容，要明確解決什么問題。（2）確定好采訪的對象，列好采訪提綱。（3）提問要有禮貌，語言要得體。（4）記錄重要的內容。

8、小草和大樹

1、《小草和大樹》課文講述了出生于貧困家庭的夏洛蒂·勃朗特在沉重的生活 壓力下，堅持學習，嘗試寫作。當她滿懷希望得到大詩人指點時，卻遭到了巨大的 打擊。但她沒有失去信心，而是從羞慚與痛苦中昂起頭來，與兩個妹妹一起發奮努 力，改變方向，繼續寫作，三姐妹終于脫穎而出，成為震動英國乃至世界文壇的作 家，這個故事折射出夏洛蒂·勃朗特和兩個妹妹不屈不撓的抗爭精神與不懈努力的 堅強意志，同時也讓我們感受到她們在保守觀念與陳腐偏見盛行的年代，敢于破舊 勢力的勇氣與膽識。

2、夏洛蒂·勃朗特《簡愛》 艾米莉·勃朗特《呼嘯山莊》

安恩·勃朗特《艾格尼斯·格雷》

3、課文為何以“小草和大樹”為題：夏洛蒂為理想而奮斗的頑強意志和不屈 的抗掙精神使自己脫穎而出，成為震動英國乃至世界文壇的作家，用汗水和心血把“小草”澆灌成“大樹”，讓我們感受并領悟在逆境中只有具備堅強意志和聰明智慧的人才可能擁有精彩的人生。

4、課后第3題句子的含義：（1）作者將夏洛蒂·勃朗特比作“仙人掌花”，意 在突出她不屈的精神和在惡劣環境中茁壯成長的頑強的生命力。（2）從作者比喻中可體會出夏洛蒂·勃朗特姐妹付出的艱辛努力和堅韌不屈的意志。

5、課后第4題。從勃朗特三姐妹身上受到的啟發有：要敢于和保守觀念、偏見作抗爭；要不畏生活的艱難，環境的惡劣，發奮努力；要具備頑強的意志，不怕挫折，才能展示自己的聰明才智。

6、背誦最后一個自然段。

7、節衣縮食：節，節省；縮，減少。指省吃省穿，形容節約。

嗷嗷待哺：嗷嗷，哀鳴聲；待，等待；哺，喂。指饑餓時急于求食的樣子。要強好勝：好，喜歡。事事不甘落后，愿意為了成功付出努力，喜歡勝利、共12頁 第4頁

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成功。大名鼎鼎：鼎鼎，盛大的樣子。形容名氣很大。

脫穎而出：穎，尖子。錐尖透過布袋顯露出來。比喻人的才能全部顯露出來。寥寥無幾：寥寥，形容數量少。非常稀少，沒有幾個。惴惴不安：惴，憂愁，恐懼。形容因害怕或擔心而不安。

孜孜不倦：孜孜，勤勉，不懈怠。指工作、學習勤奮，不知疲倦。

9、輪椅上的霍金

1、《輪椅上的霍金》課文講的是被稱為“宇宙之王”的著名科學家史蒂芬·霍 金在自己完全癱瘓，被長期禁錮在輪椅上的情況下，面對常人難人想象的艱難，仍 然孜孜不倦地探索宇宙的未知世界，勇敢頑強地挑戰命運，為科學事業作出重要貢 獻的故事，贊揚了他不斷求索的科學精神和勇敢頑強的人格力量，抒發了由衷的敬 仰之情。

2、霍金：英國著名物理學家，被稱為“宇宙之王”，科學著作《時間簡史》

3、像他這樣身殘志堅的人還有：貝多芬、愛迪爾、張海迪、海倫·凱勒、桑蘭

4、說說霍金的非凡之處，即課后第4題。從以下方面來組織語言回答：（1）在受到病魔的殘酷折磨下，依然頑強地地行科學探索。（2）取得的成就。（3）忘我工作的事例。（4）回答記者提問的事例。

5、年輕的女記者認為命運讓霍金失去的太多，可霍金卻覺得自己依然擁有很多：手指還能活動；大腦還能思維；有終生追求的理想，有親人和朋友，有一顆感恩的心??從霍金的回答中，我們感受到了：面對殘酷的命運，霍金沒有抱怨，而逝為了自己所能擁有的一切而感到高興。霍金正視命運，樂觀向上，真不愧是令人折服的強者。

6、背誦課文1、2、8、11自然段。

10、生命的林子

1、《生命的林子》課文講述了玄奘在方丈的開導下，放棄了去偏僻小寺的想法，決心在法門寺潛心苦修，后來終于成為一代名僧的事。告訴我們“一個想要成才的 人是不能遠離社會這個群體的，就像一棵大樹，不能遠離森林”哲理。

2、玄奘：又名唐三藏，是唐朝名僧，宗教活動家、旅行家、翻譯家。著作有 《大唐西域記》。唐三藏是我國古代四大名著之一《西游記》中的一個人物。其他三部名著分別是：《紅樓夢》《三國演義》《水滸傳》。

3、課文為何以“生命的林子”作題目：“林子”一般指自然界的樹林，本文中 的“林子”是以自然界的林子喻指社會群體，作者借此及彼、托物寓意。“生命”一般指生物體所具有的活動能力，在本文中“生命”用來修飾“林子”，指的是這林子具有旺盛的生命力，即有著生存、發展的能力，沒有生命的林子勢必走向衰竭，只有富有生命力的林子才會使每一個成員蓬勃向上，最終在競爭中成材，作者以此為題目，意在告訴我們要想成才，是不能離開這充滿競爭的社會群體的。

4、理解課文最后一句話：最后一段在文章中起總結全文，點明主題的作用，這句話的理解：一個想要成才的人是不能遠離社會這個群體的，在競爭中才能使自己更好地成長。

5、“水深龍多”課文中“水深”比喻法門寺是香火鼎盛的名寺；“龍多”比喻

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法門寺集納了天下許多名僧。鶴立雞群：像鶴立在雞群之中，在文中指遠離群體的松樹在灌木叢中顯得高大。

6、文中有人勸說玄奘的話可用一句諺語歸納：寧為雞首，不為牛后。

11、一本男孩子必讀的書

1、《一本男孩子必讀的書》講述了《魯濱遜漂流記》是“我”家一本三代相傳的書，在閱讀中，“我”懂得了一個具有大無畏冒險進取精神的人，即使在惡劣的環境中，也終將成為一個成功者，成為一個英雄。故事告訴我們《魯濱遜漂流記》是一本男孩子必讀的書，是一本告訴我們學會生存、學會堅強、學會面對困難不畏懼的書。魯濱遜在荒島上生活了28年，概括起來，他遇到的困難主要有三方面： 荒涼與孤獨、食物缺乏、住宿困難。

2、《魯濱遜漂流記》作者英國作家丹尼爾·笛福。在書中的一句名言：“害怕危險的心理比兇險本身還要可怕一萬陪。”對于這句話的理解是：一個具有大無罪冒險精神的人，即使在惡劣的環境中，也終將會成為一個成功者，一個英雄。（課后習題2）

3、課文作者楊紅櫻，兒童文學作家，作品有校園系列小說《女生日記》、《男生日記》、《五三班的壞小子》、《漂亮老師與壞小子》。

4、《魯賓遜漂流記》告訴我們要學會生存，學會堅強，學會面對困難。

5、背誦13、14自然段。

練習3

1、前人說：好文章是改出來的。當我們的草稿寫好后修改的好方法是放開聲音去讀你的草稿。正如老舍先生說：我寫作中有一個竅門，一個東西寫完了，一定要再念再念再念，念給別人聽（聽不聽由他），看念得順不順？準不準？別扭不？邏輯性強不？葉圣陶先生也說過：修改稿子不要光是看，要念。就是把全篇稿子放到口頭說說看看。

2、我國是一個法制國家。我國小學生的生命財產、合法權益隨時都國家法律的保護。《中華人民共和國未成年人保護法》《中華人民共和國義務教育法》等就是專門為保護我們少年兒童而制定的法律。

3、《從巖縫里長出來的小草》啟示我們：成才不光需要自己的努力，更離不 開親人朋友的關心，因此，我們要有一顆感恩的心。

12、姥姥的剪紙

1、《姥姥的剪紙》這篇課文采用第一人稱敘寫了姥姥心靈手巧、剪紙技藝高超，圍繞“喜鵲登枝”和“老牛兔子”的剪紙展開了“我”和姥姥間動情有趣的故事，表現了“我”對姥姥的深切懷念之情。

2、課文為何以“姥姥的剪紙”為題目。姥姥不識字，只能用剪紙來表達她對 我的期待，對我的牽掛。剪紙是我和姥姥之情感聯的橋梁。

3、姥姥是個心靈手巧、勤勞善良、技巧高超的人。她剪紙技藝高超、作品很受歡迎的原因有：剪紙逼真；姥姥心地善良，廣結善緣，有求必應。

4、課后第4題理解“熟能生巧，總剪、手都有準頭了！”姥姥剪得多，剪得時 間長，長年累月的練習使姥姥技藝嫻熟。常言道：“拳不離手，曲不離口，”我們在生活中也是這樣，只要肯花時間，肯花功夫，就一定能把事情做好。

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5、刁難：故意使人為難。挑剔：過分嚴格地在細節上指摘。耍賴：使用無賴手段。課文中指“我”的淘氣與頑皮。調皮蛋：是對調皮孩子的昵稱。

6、背誦12、13兩個自然段。

13、牛郎織女

1、《牛郎織女》是民間故事，牽牛星屬于天鷹座，在銀河的兩岸，當牛郎隔河 相望，有一顆特別亮的大星星，即就是織女星，織女星屬于天琴座。《牛郎織女》的故事表達了勤勞善良的勞動人民對美好生活的追求，同時也表達了人們對破壞美好生活的專制者的憎恨。還可以感受到作者對善良的人們的深深同情。它與《梁山伯與祝英臺》《白蛇傳》《孟姜女》被譽為我國四大民間故事。

2、民間故事：指群眾集體口頭創作，口頭流傳，并不斷地集體修改，加工而 成的一種文學形式，這些故事大多直接反映了勞動人民的愿望、要求和理想，表達 了勞動人民的思想感情。

3、《牛郎織女》中的兩位主人翁深受人們的同情，大家希望他們有個美好的未來，正如蘇軾的一首詞中寫道的：但愿人長久，千里共嬋娟。

4、人物素描：

牛郎——心地善良、勤勞能干、重情義，向往美好生活。

織女——心地善良，心靈手巧，善解人意，勇敢、向往美好的生活。老牛——知恩圖報，善解人意，勤勞。

王母娘娘——心狠手辣，殘暴專制，無情無義。

14、安塞腰鼓

1、《安塞腰鼓》是我國當代作家劉成章寫的一篇抒情散文，課文為我們描述 了安塞腰鼓這一獨特的民間舞臺藝術，通過寫安塞腰鼓強健的舞姿、沉重的響聲、震撼人心的力量來贊美黃土高原人粗獷、豪邁、開放的性格。課文按“鼓響之前— 腰鼓表演—鼓聲止息”的順序呈現出“靜—鬧—靜”的表演過程。

2、“好一個安塞腰鼓！”中的“好”體現在：好在有火烈的舞蹈場面；好在鼓聲的巨大力量；好在有茂騰騰的擊鼓后生；好在變幻的舞姿。

3、“一聲渺遠的雞啼”表現了對明天充滿了希望。

4、背誦課文6-

7、12-16自然段。

5、課后習題3：（1）“茂騰騰”寫出了沸騰著生命的熱烈，寫出了后生們的健 壯、樸實與活力。（2）“燥熱”、“飛濺”道出了安塞腰鼓熱烈奔放的特點。（3）“震撼”、“燒灼”、“威逼”動感十足，將安塞腰鼓的活躍與激烈表達了出來，給人與感官與心靈上的震撼，展現了強烈的生命力。

6、課后習題4：“好一個安塞腰鼓”這句話在文中出現了4次，著力強調，充 分感嘆，從強烈與視覺感受，到聲音的震撼，到舞蹈的動作，再到心靈的搏擊，層層深入，寫出了安塞腰鼓的獨特激情。

練習4

1、課外俗語：

（1）長他人志氣，滅自己威風。（2）當家方知鹽米貴，出門才曉路難行。（3）一方水土養一方人，一方人說一方話。（4）麻雀雖小，五臟俱全。

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2、當自己被別人誤會時，態度要冷靜、誠懇，要心平氣和地把事情的原委 向對方說清楚。解釋時要注意以下幾點：（1）向誰解釋，注意稱呼和禮貌用語；（2）解釋什么，這是說話的主體部分，要針對誤會說明原委；（3）怎樣解釋，也就是解釋要注意方式方法，尋找適當時機。

3、背誦俗語及成語（練習四）

15、青海高原一株柳

1、《青海高原——株柳》這篇課文以優美的筆觸，大膽的猜測與想象，描寫 了青海高原上一株神奇的柳樹，經過高原風雪、雷轟電擊，卻頑強地生活了下來，成就了青海高原上一個壯觀而獨立的風景，贊揚了柳樹偉大的生命力，表現了作者 的敬畏和贊頌之情。

2、本文作者陳忠實，現任陜西省作協主席，作品有《信任》、《渭北高原，關 于一個人的記憶》、《百鹿原》。

3、積累有關“柳”的詩句。

4、由這株柳你由想到哪些人物：霍金、桑蘭、張海迪、夏洛蒂??

5、背誦最后一個自然段。

6、背誦邊塞詩：《涼州詞》、《從軍行》、《夜上受降城聞笛》等。

7、課后習題三：（1）這株柳樹神奇在挺立在高原上，是壯觀的一方獨立風景，它生命力極其頑強，不僅能在惡劣環境中生存下來，而且居然枝繁葉茂，生機盎然。作者對它產生望而生畏的感覺，是因為柳樹對那不抱怨、不畏怯，堅持抗爭、頑強生存的品格。（2）這句話不僅僅是寫柳樹，而且是寫人。從中可以得到這樣的啟示：在人生的道路上，生活和命運不可能公平，但只要心中一直充滿希望，憑著自己超乎想象的毅力和韌勁去努力，生命就會產生奇跡。

8、“這是一株神奇的柳樹，神奇到令我望而生畏的柳樹，它佇立在青海高原上。”句中“神奇”是因為：這株柳樹挺立在高原之上，并形成了一方壯麗的風景，它生命力及其頑強，不僅在惡劣的環境下生存下來，而且枝繁葉茂，生機盎然。“望而生畏”是因為柳樹不抱怨、不畏怯，堅持抗爭，頑強生存使作者產生了深深的敬意。

9、“命運給予它的幾乎是九十九條死亡之路，它卻在一線希望之中成就了一片綠陰。”這句話不僅僅寫的柳樹，也在寫人，這句話給我們的啟示是：在人生的道路上，生活和命運不可能公平，但只要心中一直充滿希望，憑借自己超乎想象的毅力和韌勁去努力，生命就能創造奇跡。

10、課題是“青海高原一株柳”，作者卻又用了許多筆墨寫到家鄉灞河邊的柳，目的是以家鄉灞河邊的柳柳來襯托、對比青海高原的這株，更加突出了青海高原這株柳讓人望而生畏的生命力。

16、草原

1、《草原》是著名作家老舍先生寫的一篇散文，作者生動地描寫了草原上如 詩如畫的美麗景色以及蒙古族人民的能歌善舞、熱情好客。

2、老舍：中國現代著名作家，原名舒慶春，字舍予，北京人，滿族，作品有 話劇《龍須溝》、《茶館》，小說《貓城記》、《離婚》、《四世同堂》。

3、理解“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽”。何：哪里；“忍”是忍心；天涯碧草：指大草原；話：傾訴；斜陽：傍晚時西斜的太陽。這句話的意思是：蒙漢

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兩族人民的情誼很深，怎么舍得就這樣分別？夕陽西下，大家站在蒙古包外，面對著一望無際的大草原，依依不舍地話別。

4、“嗯，剛吃過。（回味似的）鯉魚的味道實在是鮮美呀！”這句中的“回味”指吃過東西以后，留在口腔中的余味。

“在這種境界里，連駿馬和大牛都有時候靜立不支，好像回味著草原的無限樂趣。” 這句中的“回味”指對經歷或接觸過的事情重體味。

5、蒙古族習俗：蒙古族以肉食、奶食為主，傳統吃法有“手扒肉”、“烤全羊”。每年七八月間，草原上都要舉行盛大的“那達慕”大會、“摔跤”是“那大慕”的主要內容。

6、背誦1、2兩個自然段。

17、麋鹿

1、《麋鹿》是一篇記敘文，介紹了我國珍稀動物麋鹿的外形特點，生活習性和傳奇經歷，體現了國家對保護野生動物的高度重視。

2、麋鹿為何又稱作“四不像”。

3、最大的麋鹿保護區：江蘇省鹽城市大豐縣。

4、珍貴的國家保護動物還有：大熊貓、金絲猴、東北虎、丹頂鶴、中華鱘、白鰭豚等。

5、麋鹿是鹿的一種，它的外形很奇特：角似鹿、面似馬、蹄似牛、尾似驢，所以又被稱作“四不像”。我國古代小說《封神榜》中把它當作姜子牙的坐騎。麋鹿是一種草食性性哺乳動物。它站著的時候，角的各枝尖都指向后方，它的尾巴是鹿科動物中最長的，蹄子寬大，可以在沼澤中行動敏捷，毛色夏季是棕紅色的，冬季為棕灰色。

6、“??是麋鹿野生放養的理想場所。”中的“放養”側重于自然生態環境下的自由生長。“只有??烏邦寺動物園里飼養的18頭麋鹿生長良好??”中的“飼養”是講麋鹿在英國的一個私人莊園里接受人工喂養。

“數十頭麋鹿被陸續盜往歐洲”中的“陸續”在文中指麋鹿不斷地被人盜往歐洲。“流落在國外的麋鹿大部分相繼死去”在的“相繼”指“麋鹿一個跟著一個死去”。

7、悄無聲息：沒有一點聲音、動靜。

銷聲匿跡：形容隱藏或不公開出現。課文中指麋鹿極少，幾乎絕跡。漂泊不定：比喻職業生活不固定，東奔西走。顛沛游離：生活困苦，流落他鄉。

8、背誦1-4自然段。

練習5

《練習》背誦風速歌及《秋》。

18、給家鄉孩子的一封信

1、《給家鄉孩子的信》是一封書信，作家巴金爺爺在信中表達了對家鄉孩子 真誠的關懷，親切的勉勵，抒發了自己要讓生命開花的美好情感，給人以人生啟迪。

2、書信格式包括五個部分：稱呼、正文、結尾、署名和日期。

3、巴金原名李堯棠，又名李芾甘，四川成都人，“五四”以來著名作家，曾作

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中國作家協會主席，作品有激流三部曲《家》、《春》、《秋》，愛情三部曲《風》、《雷》、《電》；《寒夜》、《萌芽》、《隨想錄》。

4、中國現代文學史上像巴金這樣著名的作家還有：郭沫若、茅盾、朱自清、聞一多、冰心、老舍、艾青。

5、課文習題2。(1）“終于”不能省掉，強調了巴金爺爺在提筆寫字非常困難的

情況下，堅持著給家鄉孩子們回信，體現了巴金爺爺對家鄉孩子的理解和關愛。

(2）“終于”強調了巴金爺爺對生命意義的感悟是經過種種努力，“思索”、“追求”之后得來的。

19、錢學森

1、《錢學森》這篇課文生動地記敘了我國著名的科學家錢學森在美國時刻不 忘祖國，以及回國后為我國運載火箭的研制及發射所作的卓越貢獻，贊揚了他時刻 不忘祖國的高尚情懷。

2、中國導彈之父——錢學森 交響樂之父——海頓

炸藥之父——諾貝爾 活字印刷術之父——畢升

雜交水稻之父——袁隆產 世界光纖之父——高錕

飛機之父——萊克兄弟 中國原子彈之父——錢三強

兩彈元勛——鄧稼先 幾何之父——歐幾里德

3、背誦錢學森的話及所表達的感情。

4、課后第4題。

(1）表達了錢學森的一片愛國感情，他牢記自己的祖國是中國，他要為祖國人 民多做實事。

(2）表達了錢學森對祖國的眷戀與熱愛之情。

5、按時間的先后順序課文第1自然段應放在放在第6自然段的后面，把它放 在文章開頭是一種倒敘的方法，這樣寫是為了引起讀者興趣，設置懸念，增強表達的效果。

20、詹天佑

1、《詹天佑》課文記敘了詹天佑在主持修筑京張鐵路的過程中，不怕帝國主 義者要挾嘲笑，克服工程中的千難萬險，提前完成修筑任務的事跡，表現了詹天佑 是一位杰出的愛國工程師。

2、京張鐵路從北京到張家口，全長200公里，是聯系華北和西北的交通要道。

3、課文寫了詹天佑一生中最主要事跡，修筑京張鐵路在修筑鐵路的過程中，作者依次寫了勘測線路、開鑿隧道、設計“人”字形線路三件事，贊揚了詹天佑的杰出才能和愛國精神。

4、居庸關：從兩端同時向中間鑿進。八達嶺：中部鑿井法。青龍橋路段：設計“人”字形線路，要求會畫示意圖。

5、“??一些帝國主義國家就出來阻撓，他們都要爭奪這條鐵路的修筑權”中的“爭奪”是指爭相奪取。在句子中是說各個帝國主義國家都想奪取鐵路的修筑權。

“帝國主義者誰也不肯讓誰，事情爭持了好久得不到解決。”這句中的“爭持”指爭論得相持不下。在句子中是說各帝國主義國家都想控制我們的北部，競相強詞

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奪理，讓事情僵持下來。

6、課后習題4。

21、鞋匠的兒子

1、《鞋匠的兒子》課文以生動的事例敘述了兩度當選為美國總統的林肯，雖然 出身貧寒，但面對態度傲慢、自恃上流社會的所謂“優越的人”的嘲諷，憑自己的 智慧與寬容，捍衛了尊嚴，贏得了大家的信任和愛戴。

2、林肯：美國偉大的民主主義政治家，被公認為美國歷史上最偉大的總統，1865年4月15日遇刺身亡，由于林肯在美國歷史上所起的進步作用，人們稱贊他 為“新時代國家統治者的楷模”。

3、一個鞋匠的兒子能成為國家總統，靠的是他超人的智慧、杰出的才華、寬 容大度和謙遜的人格魅力。

4、課文第三自然段中有三個“永遠”，其中第一個“永遠”體現了林肯寬宏大度的胸襟；第二個“永遠”表達了林肯為自己是鞋匠的兒子而自豪；第三個“永遠”表達了他對父親的尊敬、愛戴和感激。

5、課后第三題。參議人員對林肯的態度由 尷尬——羞辱——大笑——靜默— —贊嘆，寬容是一種力量，因為林肯的謙遜、樸實、不卑不亢、寬容、正義贏得了大家的感動和掌聲，所以態度有這么大的變化。

6、“一個裂開的房子是站立不住的，我不希望這個房子塌下去”，“我所希望的是它結束分裂，它應該成為一個完整的整體”。這句話中“裂開的房子”就是指當時美國正處于南北兩種制度并存的局面。“完整的整體”指一個統一的國家。這句話表達了林肯希望國家結束分裂，成為一個完整的整體的愿望。

7、有關“寬容”的名言。

（1）不會寬容別人的人，是不配受到別人寬容的。——屠格涅夫（2）愛人者，人恒愛之，敬人者，人恒敬之——孟子

（3）有時寬容引起的道德震動地處罰更加強烈——蘇霍姆林斯基

練習6 《大風歌》是西漢劉邦所作，表現了他重新統一國家的雄心壯志。

22、古詩兩首

1、《冬夜讀書示子聿》是南宋詩人陸游的作品，是用冬夜讀書生發的感想來 教育小兒子子聿。這首詩深信導闡述了知與行之間的關系。這首詩告訴人們：做學 問一定要有孜孜不倦、持之以恒的精神，一個既有書本知識，又有實踐經驗的人，才是真正有學習的人。

《觀書有感》是宋代著名理學家朱熹的作品。這首詩以暗喻的手法，借半畝方 塘明凈的形象來壁喻讀書體會。這首詩告訴我們，正像源源不斷的活水使池塘變得如此清澈，人需要不斷讀書，不斷汲取新的知識，心智才能更加開豁、更加敏銳。

2、背誦全詩及詩意。

3、有關讀書的名言。

4、來自古詩的成語：粉身碎骨 山重水復 萬紫千紅 柳暗花明 春色滿園

不拘一格

5、渠：相當于“它”，詩中指方塘。為：因為。

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絕：極，最；絕知：深入、透徹地理解。躬：親自。

23、學與問

1、《學與問》這是一篇說明事理的文章，課文圍繞“勤學好問”這一中心論 點，通過哥白尼和沈括的事例，告訴我們“問”的重要性，向誰“問”，怎樣“問”，教育學生要從小養成勤學好問的習慣。

2、哥白尼：波蘭天文天學家，創立“日心說”，巨著《天體運行論》

沈 括：北宋科學家，創作科學巨著《夢溪筆談》。西方人稱他為“中國科學史上的坐標”。

3、背誦《大林寺桃花》

“人間四月芒菲盡，山寺桃花始盛開”其中的“盡”為完，指桃花凋謝，“始” 為才，剛剛。句意：農歷四月，春去夏來，山下的白花都已凋謝，而山頂大林寺的桃花才剛剛盛開。這首詩的后兩句是：長恨春歸無覓處，不知轉入此中來。

4、背誦1、5兩個自然段。

5、說說怎樣才能真正成為學習的主人。

6、有關“學與問”的成語、俗語、名言警句：敏而好學 君子之學必好問 三人行有我師 不恥下問 學而不厭 學而各，問而廣，不學不成，不問不知。

24、大自然的文字

1、《大自然的文字》是一篇科普小品文，生動形象地介紹了大自然的文字以 及辨識這些文字的意義，從而引導學生從小學會認識大自然，培養熱愛大自然的情 感和探索大自然奧妙的興趣。文中分別從頭頂的天空和腳下的土地兩個方面介紹了 大自然的文字——星星、云朵、石灰石、花崗石，告訴我們從中獲得的信息：辨別 方向，觀察氣象，了解地質變化。

2、作者伊林：蘇聯著名科普作家，科學著作有《幾點鐘》、《黑白》、《十萬個 為什么》。

3、理解“總是坐在家里的人，永遠不會懂得大自然的文字”的含義。

4、了解大自然的各種文字。

25、養成讀報的好習慣

1、《養成讀報的好習慣》這是一篇說明文，介紹讀報的方法，主要講讀報的 好處，以及如何讀報，希望人們養成讀報的好習慣。

2、讀報的注意點：第一、掌握讀報的方法，先瀏覽，再精讀；第二、講文明，放在一定地方；第三，閱讀后洗手，以免油墨沾染。

3、背誦6、7自然段。

練習7

背誦關于讀收的名言及古今賢文（讀書篇）。

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第四篇：中秋佳節林總寄語

各位尊敬的會員：

大家好！

皓月當空，月華流瀉，滿地如霜。值此中秋節來臨之際，我謹代表玉溪恒健生物科技有限公司，向各位會員致以最美好的祝福和最真摯的問候。祝大家中秋快樂！

我要誠摯的感謝你們。因為在公司發展中的所有喜悅里有您們真切的關愛、誠摯的幫助；在發展中遇到些挫折的時候，有您們真誠的信任、鼎立的支持。各位尊敬的會員，我們一起在艱難中創業；在磨練中成長；在競爭中成熟。公司感謝您們的信任與幫助，讓公司經營的各個環節走入了良性循環的軌道。

我要感謝支持及關心公司發展的會員，正因為有了您們的信任、對我公司的互相幫助、互相支持的精神，我公司才能夠在順利的走在堅持雙贏互利的道路上、共贏的發展環境中，才會有迅速壯大與蓬勃發展的機遇。

我們要夢想，我們要創造，我們可以失敗，但我們更追求成功。我們將以堅定的信念，飽滿的熱情與孜孜不倦、永不停歇的目標追求，實現玉溪恒健生物科技有限公司的夢想，忠心致力于為為會員贏取成功與巨大的財富！

最后，我再一次向大家致以最美好的祝愿，并通過您們，向您們家人致以親切的問候，真誠祝福各位會員全家身體健康、工作順利、合家歡樂、萬事如意！

月是中秋明，情是中秋濃。中秋佳節月兒圓，圓出全家聚一堂；桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬年；愿你福圓滿家園；花好月圓人團圓；事業順利步步高，闔家幸福永平安。在這象征著收獲、團圓和喜慶的日子里，在這里我祝愿玉溪恒健生物科技有限公司越來越美好，我們的明天越來越美好！

謝謝大家！（鞠躬）

玉溪恒健生物科技有限公司全體健康顧問祝您及您的家人中秋節快樂！

林禮艮

第五篇：林總講話心得

關于林總講話學習心得

今天我學習了林智勇總裁在西部分公司發展能力研討會上的講話，感觸頗深，受益良多，雖然我只是一名基礎業務員，學習了林總講話之后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成績，離不開艱苦奮斗、求真務實、不斷創新、追求卓越的理念與行動，更是因為有一位能帶領全體人保員工去實現理想目標的領路人，這是中國人保成功的關鍵所在。不斷創新，不懈努力，追求卓越是推動企業不斷向前發展的動力。

西部是我國經濟最具發展潛力的區域，也是我國少數民族分布最集中的地區。無論是推動我國經濟整體發展，還是增進民族團結、維護社會穩定、保障國家安全，西部地區都具有舉足輕重的戰略地位，發揮著極其重要的作用。從宏觀環境看，西部是中央政策傾斜和重點扶持的地區，是中國經濟增長最快的地區，也是保險業最具發展潛力的區域市場。從行業發展看，西部是我國保險業最具成長性和盈利性的區域市場，也是未來市場競爭的焦點和重點。從發展趨勢看，西部將是我國保險業發展最快、變化最大的區域，也是市場格局變化最為劇烈的市場。受經濟、社會、地域、人文和民俗民風、宗教信仰等影響 ,西部保險市場還不夠旺盛。西部保險業必須加快發展 ,不發展要落后 ,發展慢了要落后 ,與其他地方同樣速度發展也要落后。發展西部保險業 ,關鍵是要轉變觀念、開發特色保險、實行風險管理、采取政策性和商業性保險聯動、適量增加市場主體、拓寬保險資金運用渠道、加強人才隊伍建設。與國內發達城市的成熟市場相比 ,中、西部保險公司面臨更加嚴峻的挑戰。面對激烈的保險競爭市場 ,中西部公司只有充分認識自身的優勢和劣勢 ,以西部開發為契機 ,積極實施區域品牌戰略、差異化發展戰略、聯合營銷戰略和可持續發展戰略 ,求新、求精、求變 ,才能贏得自身發展。

少數民族地區保險業的發展不但可以帶動當地的經濟發展水平，也可以提高當地居民的保障水平，在一定程度上體現了民族團結和共同富裕的理念。林總以國企在民族發展中的重要作用為切入點，分析了民族和宗教因素可能對這些地區保險業發展產生影響的原因，運用大數據分析的方法對少數民族自治區的保費收入做了回歸分析，結果發現影響少數民族地區保險業發展的因素除經濟發展水平外，民族和宗教因素也是一個不容忽視的變量。

沒有強大的基層就沒有強大的人保，只有基層強了，才能做到根深葉茂。相對中東部地區，無論是基層網點數量，還是直營銷隊伍人數都具有較明顯優勢，它是西部分公司實施戰略反攻的基礎和優勢所在。但是，戰略發展部在對西部所有地市分公司的書面調研中，地市分公司普遍認為，當前經營過程中遇到的最突出困難卻是銷售人員數量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、個人保險需求旺盛機遇，完善個險渠道布局，加強銷售過程管理，構筑個險精細化管理平臺，加快拓展個人保險市場。

在渠道經營上，要先易后難，扎實開展渠道清分，強化渠道專管專營，減少內耗、提升能力；要以渠道和網點的滲透度為抓手，科學布局渠道，精準對接市場，完善市場布局；要根據渠道自身獲客基礎和公司渠道業務驅動因素，建立各渠道專業經營模式，提高渠道投入產出比，提升渠道市場占有率。在展業模式上，車險業務要根據車輛流轉、公司與之接觸渠道，建立車險新續轉差異化業務獲取模式，明晰渠道定位、強化渠道協同，提高新保率、續保率和轉保率；新興非車險業務要建立保源市場地圖，明晰市場在哪里、怎樣做市場，將專業團隊與普通團隊相結合，保源分兵把口、保戶實施專管。

與全國相比,西部地區的保險業 發展水平還很低,隨著西部大開發的深入和區域經濟的不斷發展,西部保險前景廣闊,保險業要切實做好保險配套服務,與西部共成長。林總從我國西部保險業發展 現狀分析入手,著重分析了西部大開發以來我國西部保險業勉勵的發展機遇和挑戰,并進一步提出了相應的對策。

實施西部大開發戰略 ,是黨中央高瞻遠矚 ,統攬全局 ,面向新世紀做出的重大決策。黨的十六大把西部大開發列為“執政興國第一要務”的一個重要內容。我國保險業的整體發展離不開西部保險市場的發展。西部地區經濟、文化、教育及觀念落后是其保險市場滯后的主要原因。加快西部保險市場發展的對策有 :建立和完善西部保險教育體系 ,提高西部保險意識水平;努力塑造現代保險公司形象 ,促進西部保險市場的發展;招賢納士;加大開放開發力度 ,提高西部貧困地區的生產力水平;改革保險宏觀監管體系;加強東西部合作 ,擴大內外交流等。

在今后的工作中將林總的精神學以致用，揚長避短，勤能補缺，越嚴峻的形式越要拼搏向前，不斷創新，做更好的自己。